如何設(shè)計銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)

如何設(shè)計銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)？123某公司的銷售崗位薪資結(jié)構(gòu)CONTENTS目錄12345課程目錄為什么銷售人員越來越容易流失了？為什么要設(shè)計合理的薪資結(jié)構(gòu)？如何針對銷售崗位設(shè)計合理的薪資結(jié)構(gòu)？實踐中如何落地銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)？一、為什么銷售人員越來越容易流失了？某公司的HRM，最近有點苦惱：新入行的銷售人員不到3月就離職了；有經(jīng)驗的銷售人員不愿意入職公司有能力的銷售開始在流失老板著急、業(yè)務(wù)部門老大著急，HR更著急老板說“大環(huán)境這么差，你去找找看，肯定有漏網(wǎng)之魚的。”你們覺得到底是什么原因呢？一、為什么銷售人員越來越容易流失了？我們在看某公司的招聘廣告：招聘銷售崗位（上海），綜合薪資20K+，面試后，薪資結(jié)構(gòu)是底薪3000+KPI3000+車貼1000+提成結(jié)果死活招聘不到人是老板不愿意支付薪資嗎？對于銷售崗位不存在不愿意給高薪的，只是不愿意還沒有產(chǎn)出就給高薪的。一、為什么銷售人員越來越容易流失了？你們公司的銷售崗位是如何設(shè)計薪資結(jié)構(gòu)的？A、基礎(chǔ)薪資+KPI+提成+車貼+交通補貼B、基礎(chǔ)薪資+提成C、其他二、為什么要設(shè)計合理的薪資結(jié)構(gòu)？公司層面吸引和留住人才、激勵員工績效、支持企業(yè)戰(zhàn)略、控制成本HR層面招聘人員有薪資框架、薪資核算有依據(jù)、對老板/員工都能作出合理的解釋員工層面有生活的基礎(chǔ)保障、明確的薪資發(fā)放結(jié)構(gòu)、有激勵的目標(biāo)三、某公司的銷售崗位薪資結(jié)構(gòu)某公司其中一個銷售團隊的薪資結(jié)構(gòu)：某公司其中一個銷售團隊的薪資結(jié)構(gòu)：三、某公司的銷售崗位薪資結(jié)構(gòu)某公司另一個銷售團隊的薪資結(jié)構(gòu)：為什么同是業(yè)務(wù)崗位差別這么大？1、不同的品類；2、公司的占比不同；3、短期/長期4、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性不同；5、業(yè)務(wù)人員的要求不同；三、某公司的銷售崗位薪資結(jié)構(gòu)四、如何針對銷售崗位設(shè)計合理的薪資結(jié)構(gòu)？薪酬的概念：薪酬的概念是指員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞直接貨幣報酬主要體現(xiàn)為工資、獎金、津貼和補貼等形式非貨幣性報酬涵蓋職業(yè)性獎勵和社會性獎勵，如職業(yè)安全、個人發(fā)展機會、社會聲譽及社會地位等。間接貨幣報酬包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房補貼等福利待遇123四、如何針對銷售崗位設(shè)計合理的薪資結(jié)構(gòu)？薪酬的雙激勵因素主要基于赫茨伯格（FrederickHerzberg）提出的雙因素激勵理論，這一理論將影響員工工作動機的因素分為保健因素和激勵因素兩大類。薪酬的雙激勵因素：保健因素：基本工資+福利待遇激勵因素：績效獎金+晉升機會+認(rèn)可與表彰四、如何針對銷售崗位設(shè)計合理的薪資結(jié)構(gòu)？薪資結(jié)構(gòu)說明基本薪資基本工資是銷售人員薪資中的固定部分，用于保障員工的基本生活需求。設(shè)定時需要考慮當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)的職位等級以及市場薪資水平。級別薪資對應(yīng)銷售人員的不同級別進行設(shè)計亦可對應(yīng)業(yè)績目標(biāo)為級別劃分，新手、初級、中級、高級績效獎金績效獎金是與銷售人員的業(yè)績直接掛鉤的浮動部分，用于激勵員工提高銷售業(yè)績。通常根據(jù)銷售額、利潤額、回款率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)來設(shè)定和計算。補貼津貼包括交通補貼、通訊補貼、餐費補貼等，用于補償銷售人員因工作產(chǎn)生的額外費用。這些補貼的設(shè)定應(yīng)合理且公平，以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)懷和支持。銷售提成提成是銷售人員薪資中的另一重要組成部分，也是激勵效果最為明顯的部分。提成比例根據(jù)銷售額或利潤額的一定比例來確定，比例高低取決于企業(yè)的盈利能力和市場競爭情況。年度獎金/長期激勵年終獎是根據(jù)員工全年表現(xiàn)發(fā)放的一次性獎金，用于表彰員工的努力和貢獻。長期激勵如股票期權(quán)、員工持股計劃等，則將員工的利益與企業(yè)的長期發(fā)展綁定在一起，增強員工的歸屬感和忠誠度?，F(xiàn)狀分析分析公司的現(xiàn)狀，針對現(xiàn)狀對應(yīng)薪資策略，快速擴張期，需要有競爭力的薪資外部薪酬明確目標(biāo)設(shè)定結(jié)構(gòu)人力預(yù)算看同行業(yè)的其他公司是怎樣的薪資結(jié)構(gòu)/薪酬范圍對應(yīng)的目標(biāo)是什么？根據(jù)目標(biāo)有對應(yīng)的策略哪些是保障薪酬，保障生活，哪些是激勵薪酬，激發(fā)員工的動力。完善人力的預(yù)算四、如何針對銷售崗位設(shè)計合理的薪資結(jié)構(gòu)？五、實踐中如何