《恒安集團(tuán)廣告策略》課件

恒安集團(tuán)廣告策略深圳恒安集團(tuán)是一家快速發(fā)展的家用護(hù)理用品制造商。本演示將探討恒安集團(tuán)如何通過(guò)精心策劃的廣告營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓新市場(chǎng),提高品牌知名度。恒安集團(tuán)概況集團(tuán)總部恒安集團(tuán)總部位于福建省廈門(mén)市,是一家集衛(wèi)生用品、洗滌用品、個(gè)人護(hù)理品等于一體的大型跨國(guó)企業(yè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),恒安集團(tuán)推出了一系列暢銷(xiāo)消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。企業(yè)文化恒安集團(tuán)注重培養(yǎng)企業(yè)文化,為員工提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì),致力于成為員工理想的職場(chǎng)。集團(tuán)發(fā)展歷程1985年-創(chuàng)立恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年,以福建泉州為起點(diǎn),最初從個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品業(yè)務(wù)起步。1993年-全國(guó)擴(kuò)張公司快速擴(kuò)張至全國(guó)市場(chǎng),成為中國(guó)個(gè)人護(hù)理細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2005年-品牌升級(jí)公司進(jìn)行品牌形象升級(jí),推出"心相印"等家居用品品牌,拓展產(chǎn)品范圍。2013年-上市融資恒安集團(tuán)在香港交易所成功上市,為未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。2018年-戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí),向家居健康等新興領(lǐng)域拓展,成為多元化的消費(fèi)品企業(yè)。核心業(yè)務(wù)板塊紙品業(yè)務(wù)這是恒安集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一,主要包括生產(chǎn)和銷(xiāo)售紙巾、衛(wèi)生紙等消費(fèi)用紙產(chǎn)品。個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)涵蓋嬰兒紙尿褲、成人失禁護(hù)理等產(chǎn)品,滿足不同群體的個(gè)人衛(wèi)生需求。家庭護(hù)理業(yè)務(wù)包括洗滌用品、家居清潔用品等,致力于為家庭提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理解決方案。醫(yī)療健康業(yè)務(wù)提供醫(yī)用防護(hù)用品、醫(yī)療用紙等產(chǎn)品,滿足醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)需求。品牌背后的故事恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年,起源于一家小型日用品制造廠。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,恒安集團(tuán)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)洗護(hù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。集團(tuán)背后的品牌故事閃耀著創(chuàng)新、拼搏和堅(jiān)持的光芒,充分體現(xiàn)了恒安人不懈追求卓越的企業(yè)精神。從最初的產(chǎn)品研發(fā)到銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展,再到多元化業(yè)務(wù)的布局,恒安集團(tuán)的發(fā)展軌跡見(jiàn)證了中國(guó)制造業(yè)的崛起。如今,恒安集團(tuán)已經(jīng)成為一家具有全球視野的跨國(guó)企業(yè),其卓越的品牌形象廣為人知。廣告投放現(xiàn)狀分析50%年同比增長(zhǎng)80M廣告投放預(yù)算30%電商占比60%線上投放占比恒安集團(tuán)近年廣告投放力度不斷加大,與此同時(shí)廣告預(yù)算也持續(xù)增加。電商渠道的比重不斷提高,線上廣告投放占整體廣告投放的比例也已超過(guò)六成。集團(tuán)正積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型,優(yōu)化廣告策略,提升廣告投放效果。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析寶潔P&G作為全球最大的家庭用品生產(chǎn)商,寶潔在消費(fèi)品行業(yè)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其產(chǎn)品線涵蓋洗發(fā)水、牙膏、柔軟劑等眾多細(xì)分領(lǐng)域。憑借強(qiáng)大的品牌和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,寶潔在同行中獨(dú)樹(shù)一幟。聯(lián)合利華這家來(lái)自英荷的大型消費(fèi)品公司也是恒安集團(tuán)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。其旗下有許多著名品牌,如力士、多芬等,在個(gè)人護(hù)理和家庭清潔領(lǐng)域均有突出表現(xiàn)?；ㄍ踹@家日本化妝品巨頭在亞洲市場(chǎng)占有重要地位。其在衛(wèi)生用品、個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品,備受消費(fèi)者青睞,對(duì)恒安構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。清風(fēng)作為本土企業(yè),清風(fēng)品牌在中國(guó)衛(wèi)生用品市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。其在產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì),給恒安帶來(lái)一定壓力。消費(fèi)者洞察深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和行為特點(diǎn),對(duì)于制定精準(zhǔn)有效的廣告策略至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)恒安集團(tuán)的客戶數(shù)據(jù)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以及市場(chǎng)反饋等多維度分析,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者群體主要集中于中高端人群,對(duì)品牌質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)極其重視。他們追求時(shí)尚生活,熱衷于新鮮事物,對(duì)品牌的社會(huì)責(zé)任和公眾形象也極為關(guān)注。市場(chǎng)趨勢(shì)判斷銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率從近年來(lái)恒安集團(tuán)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,公司業(yè)務(wù)保持了快速穩(wěn)定增長(zhǎng),反映了行業(yè)整體需求持續(xù)上升的趨勢(shì)。而增長(zhǎng)率逐年放緩也表明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,公司需要制定更加有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌定位重塑1戰(zhàn)略定位明確品牌的獨(dú)特價(jià)值主張2消費(fèi)洞察深入了解目標(biāo)客戶的需求3競(jìng)爭(zhēng)分析審視行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局這一階段關(guān)鍵是根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)客群的需求以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),重新審視和明確恒安集團(tuán)的品牌定位。確定品牌的核心價(jià)值主張和獨(dú)特性,凝練出品牌的精神內(nèi)核和外在形象,為后續(xù)的廣告創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策略提供指導(dǎo)依據(jù)。廣告創(chuàng)意策略聚焦目標(biāo)群體深入洞察目標(biāo)消費(fèi)者的興趣愛(ài)好、價(jià)值觀偏好,挖掘他們最關(guān)注的訴求點(diǎn)。突出品牌特色凸顯品牌獨(dú)有的差異優(yōu)勢(shì),讓品牌形象更加鮮明和具有代表性。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法追求創(chuàng)意新穎、引人注目的廣告表現(xiàn)形式,以吸引消費(fèi)者的眼球。注重情感聯(lián)結(jié)在廣告中注入人性化的情感元素,增強(qiáng)與消費(fèi)者的共鳴和連接感。創(chuàng)意風(fēng)格設(shè)計(jì)恒安集團(tuán)廣告創(chuàng)意風(fēng)格要體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵,凸顯品牌獨(dú)特性和差異化。我們將采用典雅溫潤(rùn)、自然舒適的視覺(jué)語(yǔ)言,融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素,傳達(dá)出恒安品牌內(nèi)在的溫暖人心的品質(zhì)。同時(shí),我們還將運(yùn)用富有想象力的藝術(shù)表達(dá)手法,打造具有震撼力和觸動(dòng)感的廣告創(chuàng)意,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注和共鳴。媒體投放規(guī)劃1渠道選擇結(jié)合目標(biāo)群體分析,選擇線上線下主要投放渠道。2頻率優(yōu)化根據(jù)效果監(jiān)測(cè)動(dòng)態(tài)調(diào)整投放頻次,避免過(guò)度投放。3創(chuàng)意協(xié)同將線上線下傳播形式有機(jī)結(jié)合,提升整體效果。4效果評(píng)估持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化投放策略,提高投資回報(bào)。我們將結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者分析,精準(zhǔn)選擇線上線下主要投放渠道。在投放過(guò)程中持續(xù)優(yōu)化頻率,確保資源合理利用。同時(shí)將線上線下創(chuàng)意有機(jī)協(xié)同,完整傳遞品牌信息。最后通過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤,不斷評(píng)估優(yōu)化投放效果。線上落地執(zhí)行1網(wǎng)站優(yōu)化對(duì)公司官網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化和用戶體驗(yàn)優(yōu)化,提高訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率。2電商平臺(tái)推廣在天貓、京東等主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)品牌旗艦店,開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3社交媒體營(yíng)銷(xiāo)利用微信公眾號(hào)、小紅書(shū)等社交平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容,提升品牌影響力。線下宣傳活動(dòng)1線下體驗(yàn)店在核心城市打造實(shí)體體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供全方位的線下觸點(diǎn)。2線下促銷(xiāo)活動(dòng)策劃豐富多樣的線下促銷(xiāo)活動(dòng)，如產(chǎn)品試用、免費(fèi)試穿等。3品牌巡展組織品牌大型巡展活動(dòng),深入各地與消費(fèi)者面對(duì)面互動(dòng)。4線下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)參與戶外運(yùn)動(dòng)賽事等大型活動(dòng),拓展品牌影響力。恒安集團(tuán)將以線下體驗(yàn)店、線下促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌巡展以及線下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等形式,豐富多元的線下品牌觸點(diǎn),為消費(fèi)者呈現(xiàn)更加立體生動(dòng)的品牌形象。著力構(gòu)建立體化的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系,提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。帶貨營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用明星代言邀請(qǐng)當(dāng)下流行的名人代言，借助其影響力吸引眼球并促進(jìn)銷(xiāo)量。直播電商組織直播帶貨活動(dòng),運(yùn)用主播的互動(dòng)魅力和專(zhuān)業(yè)性,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容種草創(chuàng)造有趣的品牌內(nèi)容,發(fā)揮社交媒體的病毒傳播力,刺激消費(fèi)沖動(dòng)。社交互動(dòng)通過(guò)粉絲互動(dòng)、話題討論等方式,增加品牌粘性并引導(dǎo)潛在客戶。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)探索內(nèi)容分析深入了解目標(biāo)受眾的喜好和需求,精準(zhǔn)定位內(nèi)容主題。內(nèi)容創(chuàng)作運(yùn)用生動(dòng)有趣的表達(dá)方式,創(chuàng)作出引人入勝的內(nèi)容。內(nèi)容傳播利用多渠道傳播,讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)群體。數(shù)據(jù)分析關(guān)注內(nèi)容的曝光量、互動(dòng)率等指標(biāo),不斷優(yōu)化內(nèi)容策略。社交媒體應(yīng)用全渠道社交矩陣建立微信、微博、TikTok等主流社交平臺(tái)的官方賬號(hào),深耕內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲互動(dòng),實(shí)現(xiàn)多渠道、立體化的品牌傳播。精準(zhǔn)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)根據(jù)不同社交平臺(tái)的特點(diǎn),策劃高質(zhì)量、富有創(chuàng)意的內(nèi)容,吸引目標(biāo)群眾的關(guān)注和互動(dòng)。智能廣告投放利用社交平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和效果優(yōu)化,提升廣告投資的轉(zhuǎn)化率。影響力營(yíng)銷(xiāo)邀請(qǐng)行業(yè)KOL進(jìn)行內(nèi)容代言和產(chǎn)品推薦,借助其龐大的粉絲群提升品牌知名度和美譽(yù)度。數(shù)據(jù)分析優(yōu)化數(shù)據(jù)采集全面收集營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括客戶瀏覽、購(gòu)買(mǎi)、搜索等行為數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析深入挖掘數(shù)據(jù)背后的洞察，找出影響營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵因素。優(yōu)化決策根據(jù)分析結(jié)果持續(xù)優(yōu)化廣告投放、內(nèi)容創(chuàng)作、渠道選擇等營(yíng)銷(xiāo)策略。效果評(píng)估評(píng)估優(yōu)化措施的實(shí)際效果，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)全鏈路。通過(guò)系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化閉環(huán)，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)。品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣線上品牌傳播充分利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等線上渠道,采用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等創(chuàng)新方式,增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和聯(lián)系。線下體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在門(mén)店、實(shí)體店等線下場(chǎng)景,通過(guò)主題活動(dòng)、試用體驗(yàn)等方式,讓消費(fèi)者親身感受品牌文化和產(chǎn)品魅力。全渠道整合營(yíng)銷(xiāo)打通線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和體驗(yàn),為消費(fèi)者提供無(wú)縫連接的品牌互動(dòng)。品牌IP創(chuàng)新運(yùn)用塑造具有識(shí)別度的品牌IP形象,拓展品牌衍生品和跨界合作,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注度。廣告投放預(yù)算$50M年度廣告預(yù)算30%數(shù)字媒體投放占比20%電視廣告投放占比10%線下活動(dòng)推廣投放占比為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)廣告策略目標(biāo),制定了全年50M美元的廣告投放預(yù)算,其中30%用于數(shù)字媒體投放,20%投放電視廣告,線下活動(dòng)推廣占10%的投放份額。每個(gè)投放渠道都經(jīng)過(guò)深入分析及測(cè)算,旨在最大化廣告效果。廣告效果評(píng)估Q1Q2Q3廣告效果在各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上都呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),表明本次廣告投放取得較好的效果。后續(xù)將結(jié)合消費(fèi)者反饋不斷優(yōu)化廣告策略,進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。消費(fèi)者反饋收集掌握消費(fèi)者的真實(shí)反饋至關(guān)重要。我們將通過(guò)多種渠道收集消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,包括社交媒體互動(dòng)、電話熱線、現(xiàn)場(chǎng)走訪、客戶服務(wù)中心等。同時(shí)利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為軌跡,洞察他們的痛點(diǎn)與需求。對(duì)于消費(fèi)者提出的建議和問(wèn)題,我們會(huì)認(rèn)真分析并及時(shí)反饋,最大程度地提升消費(fèi)者的滿意度。品牌傳播效果通過(guò)持續(xù)的廣告投放和品牌傳播活動(dòng),恒安集團(tuán)的品牌知名度和好感度顯著提升。同時(shí)也帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量和收入的穩(wěn)步上升。以下數(shù)據(jù)展示了恒安集團(tuán)近年來(lái)的品牌傳播效果:品牌知名度2019年80%→2021年92%消費(fèi)者好感度2019年75%→2021年85%產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)2019年100萬(wàn)件→2021年120萬(wàn)件營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)2019年8億元→2021年10億元數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局1全面數(shù)字化整合線上線下渠道,提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化服務(wù)。2智能制造利用工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù),提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。3數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)深挖消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞見(jiàn),構(gòu)建企業(yè)大數(shù)據(jù)中臺(tái),支撐精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與決策。4技術(shù)賦能利用人工智能、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù),提升運(yùn)營(yíng)能力和用戶體驗(yàn)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)踐線上線下融合通過(guò)線上活動(dòng)與線下體驗(yàn)的結(jié)合,為消費(fèi)者創(chuàng)造沉浸式的品牌互動(dòng)。數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)新利用短視頻、直播等新媒體形式,開(kāi)展趣味性強(qiáng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。社交電商探索與社交平臺(tái)合作,探索社交裂變、帶貨等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式?？缃缏?lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與時(shí)尚、藝術(shù)等不同領(lǐng)域展開(kāi)跨界合作,激發(fā)品牌的創(chuàng)意活力?？沙掷m(xù)發(fā)展規(guī)劃綠色環(huán)保恒安集團(tuán)將在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品包裝等各環(huán)節(jié)推行綠色環(huán)保措施，減少碳足跡，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。社會(huì)責(zé)任集團(tuán)將持續(xù)關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)，投入資金和人力支持教育、醫(yī)療、扶貧等領(lǐng)域，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。技術(shù)創(chuàng)新積極推進(jìn)綠色技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升能源利用效率，減少排放。員工關(guān)懷關(guān)注員工權(quán)益保護(hù)和職業(yè)發(fā)展,營(yíng)造安全、健康、快樂(lè)的工作環(huán)境,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工共同成長(zhǎng)。行業(yè)標(biāo)桿案例借鑒可口可樂(lè)是全球最負(fù)盛名的品牌之一,其廣告營(yíng)銷(xiāo)案例更是被廣泛學(xué)習(xí)和借鑒。無(wú)論是富有感染力的品牌故事,還是深入人心的視覺(jué)形象,都是值得恒安集團(tuán)參考和借鑒的優(yōu)秀案例。通過(guò)分析可口可樂(lè)在不同時(shí)期的創(chuàng)意內(nèi)容、媒體傳播、數(shù)據(jù)分析等全方位的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,為恒安集團(tuán)未來(lái)的廣告策略提供啟發(fā)和靈感。未來(lái)發(fā)展展望1數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)優(yōu)化線上銷(xiāo)售渠道,提升客戶體驗(yàn)。加強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)洞察消費(fèi)者需求。2可持續(xù)發(fā)展推進(jìn)節(jié)能減排,提升環(huán)保意識(shí)。致力于社會(huì)責(zé)任,持續(xù)回饋社會(huì)公益事業(yè)。3全球化布局加快國(guó)際業(yè)務(wù)拓展,開(kāi)拓海外市場(chǎng)。與國(guó)際品牌合作,提升恒安在全球的知名度。4創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)持續(xù)投入研發(fā),不斷推出具有行業(yè)領(lǐng)