彩妝行業(yè)：新國貨彩妝洞察

新國貨彩妝洞察(簡版)藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)數(shù)據(jù)商業(yè)部2021.05·

前

言·

定義及分類·

產(chǎn)品打造路徑·

品牌力矩陣分析·消費(fèi)人群-人口屬性·

方法論說明·

發(fā)展歷程·借勢流量渠道變遷快速上量·

認(rèn)知度分析·消費(fèi)人群-觸媒偏好·

數(shù)據(jù)說明·

品牌成立時間·

多重營銷模式助力國貨彩妝·

美譽(yù)度分析·消費(fèi)人群-消費(fèi)習(xí)慣·

報告摘要·

新國貨彩妝崛起·

共鳴度分析·消費(fèi)人群-使用場景·新國貨彩妝發(fā)展現(xiàn)狀·

營銷案例·

忠誠度分析·

官媒影響力分析·

個

人IP影響力分析·消費(fèi)人群-更換原因

·消費(fèi)人群-態(tài)度觀念

·討論人群-基礎(chǔ)屬性

·討論人群-共同關(guān)注

·討論人群-內(nèi)容偏好

·

人群聚類新國貨彩妝品牌分析(

新國貨彩妝人群洞察國貨彩妝市場現(xiàn)狀Contents新國貨彩妝營銷模式說

明版權(quán)說明本報告由北京藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)科技有限公司發(fā)布。報告中所有文字、圖表、數(shù)據(jù)均受到中國法律知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)條例的版權(quán)保護(hù)；沒有經(jīng)過本公司書面許可，任何組織和個人不得使用本報告中的信息用于其他商業(yè)目的。本報告中部分文字和數(shù)據(jù)采集于公開信息，所有權(quán)為原著作者所有。沒有經(jīng)過原著作者和本公司許可，任何組織和個人不得使用本報告中的信息用于其他商業(yè)目的。>

本報告數(shù)據(jù)包含線上社交平臺、電商數(shù)據(jù)和線下調(diào)研數(shù)據(jù)。線上大數(shù)據(jù)覆蓋微博、微信、小紅書、京東、天貓以及抖音等多個平臺；線下調(diào)研數(shù)據(jù)采用CTR調(diào)研數(shù)據(jù)。>

本報告中涉及到的品牌力模型為快消、互聯(lián)網(wǎng)與IT等行業(yè)的眾多領(lǐng)先企業(yè)服務(wù)。利用社交數(shù)據(jù)為品牌的品牌資產(chǎn)健康度和品牌營銷傳播力進(jìn)行綜合評估，及時把握品牌現(xiàn)狀，了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)及新需求，為后續(xù)戰(zhàn)略部署提供科學(xué)依據(jù)，促進(jìn)品牌/產(chǎn)品長期高效健康發(fā)展。本報告將就部分新國貨彩妝品牌開展品牌力模型分析。研究團(tuán)隊：北京藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)科技有限公司-數(shù)據(jù)商業(yè)部PART01說明>前言>方法論說明數(shù)據(jù)說明報告摘要前言消費(fèi)新觀念形成：隨著消費(fèi)新勢力的崛起，以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展；消費(fèi)觀念、媒體和銷售渠道均發(fā)生了翻天覆地的變化，越來越多的消費(fèi)者

追求個性審美，不迷戀大牌，顏值高，好用，性價比高，更適合國人膚質(zhì)成為新的消費(fèi)觀念。新國貨彩妝成新寵：同時隨著“國潮風(fēng)”的盛行，彩妝圈的國貨像完美日記、花西子、橘朵、瑪麗黛佳等一眾品牌深受追捧成了年輕一代的新寵；

很多新國貨彩妝品牌都越來越“會玩兒”,推出的產(chǎn)品一屆比一屆優(yōu)秀。新消費(fèi)渠道崛起：新媒體平臺日趨成熟，是新國貨美妝崛起的渠道紅利。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)電商讓更多的新興品牌有機(jī)會借助互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量

崛起；另一方面，小紅書、短視頻、直播等社交平臺的盛起，讓新國貨有了一個新的渠道優(yōu)勢，給了品牌與用戶互動的機(jī)會。

如今通過新媒體引流，電商渠道轉(zhuǎn)化，已成為國貨新品牌增長的重要渠道。創(chuàng)新營銷模式打造爆款：相比較一線品牌，國貨更加深諳國人的消費(fèi)習(xí)慣，無論從營銷手段還是品牌故事，都緊抓新一代消費(fèi)者的痛點(diǎn)癢點(diǎn)。利用這

些新渠道，通過“明星+KOL+素人”種草模式制造一個爆款，迅速拓寬消費(fèi)者對于品牌的口碑和認(rèn)知度后，再布局線下門店。疫情之下，彩妝行業(yè)雖然遭受了一定沖擊，但口罩妝因此風(fēng)靡全網(wǎng)，眼部彩妝的搜索熱度攀升不斷；同時#不沾口罩的口紅#

等話題，也讓唇部彩妝賺足了一波討論，據(jù)銀泰百貨消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2020年消費(fèi)者人均購買4.03支口紅，反而較往年人均每

年買3.3支口紅有所提升。本研究將聚焦唇部以及眼部彩妝展開。

5方法論說明-品牌力模型品牌消費(fèi)者資產(chǎn)健康度

官方營銷傳播力美譽(yù)度>評估本品和競品的

口碑情況，并對賣

點(diǎn)和差異化進(jìn)行深

入分析，同時了解

消費(fèi)者使用反饋，為后續(xù)形象塑造/產(chǎn)

品優(yōu)化提供支持。認(rèn)知度消費(fèi)者對品牌/產(chǎn)品的主要認(rèn)知以及傳播陣地，助力選

擇傳播渠道；評估不同類型內(nèi)容

傳播影響力，支撐

傳播內(nèi)容優(yōu)選。忠誠度洞察消費(fèi)者對品牌

/產(chǎn)品的復(fù)購原因，

為提高復(fù)購率提供

方向。共鳴度反映消費(fèi)者對品牌

/產(chǎn)品的認(rèn)同，尋

找更容易感染消費(fèi)

者的核心傳播點(diǎn)。評估官媒表現(xiàn)，了

解不同品牌傳播方

式，為品牌官媒矩

陣的玩法和打法提

供策略依據(jù)。評估合作KOL

的效果表現(xiàn)，了解不同KOL

的影響力，為KOL

優(yōu)選提供決策

參考。官媒影響力

個人IP影響力調(diào)研數(shù)據(jù)借助CTR

調(diào)研數(shù)據(jù)，對國貨彩妝人群進(jìn)行基礎(chǔ)屬性、品牌消費(fèi)習(xí)慣、觸媒習(xí)慣以及生活形態(tài)的分析。CTR調(diào)研數(shù)據(jù)：隸屬于Kantar

集團(tuán)旗下專門提供

媒介領(lǐng)域研究服務(wù)的業(yè)務(wù)分支-Kantar

Media。CTR

于1999年根據(jù)國際規(guī)范創(chuàng)建，已連續(xù)跟蹤中

國消費(fèi)者行為、生活變遷20年之久，提供有關(guān)中

國一至四線15-69歲城鎮(zhèn)居民產(chǎn)品和品牌消費(fèi)習(xí)慣、媒體接觸習(xí)慣以及生活形態(tài)的同源連續(xù)性研究數(shù)據(jù)支持。數(shù)據(jù)說明該報告將線上大數(shù)據(jù)線下調(diào)研數(shù)據(jù)相結(jié)合，通過對數(shù)據(jù)的深耕，對品牌進(jìn)行消費(fèi)者資產(chǎn)健康度和品牌品牌營銷傳播力綜合評估；>通過調(diào)研和社交數(shù)據(jù)，幫助品牌準(zhǔn)確把握目標(biāo)群體的基本屬性、生活形態(tài)等，為內(nèi)容營銷和投放策略的制定提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。線上大數(shù)據(jù)6

監(jiān)測品牌：基于國內(nèi)外200+彩妝品牌計算品牌力分值·

研究品牌：完美日記，花西子，橘朵，卡姿蘭，瑪麗黛佳●

線上大數(shù)據(jù)時間范圍：2020年10月-2021年2月

微博6商品評價官方賬號公眾號

官方賬號抖音

抖音標(biāo)題商品信息

官方賬號商品評價天貓商品評價京東筆記內(nèi)容官方賬號小江書數(shù)據(jù)源小紅書微信PART02國貨彩妝市場現(xiàn)狀國貨彩妝定義及分類>國貨彩妝發(fā)展歷程>國貨彩妝品牌成立時間>新國貨彩妝>新國貨彩妝發(fā)展現(xiàn)狀彩妝分類彩妝屬于化妝品的一種，按照使用部位可以分為臉部彩妝、眼部彩妝、唇部彩妝以及指甲用品。特殊類化妝品9國貨彩妝國貨彩妝是指由國內(nèi)公司出產(chǎn)或自主制造的彩妝產(chǎn)品。近

年來，由于國潮的興起，很多消費(fèi)者摒棄了一貫“以使用歐美或日韓彩妝大牌為榮”的思維定式，國貨彩妝一詞也逐漸出現(xiàn)在大眾視野。彩妝定義彩妝是指涂敷于臉面部的粉底、口紅、

眼影、腮紅等有色澤的化妝材料和工具，其主要作用為利用色彩的變化來修飾肌膚，增強(qiáng)立體感，遮蓋皮膚缺陷。護(hù)膚品芳香品化妝品按功能分類國貨彩妝定義及分類普通化妝品臉部)彩妝品唇

部

(指甲發(fā)用品眼

部新國貨彩妝消費(fèi)新勢力的崛起，他們有更高的自主消費(fèi)能力、更多元化的消費(fèi)需求、更超前的消費(fèi)觀念，且擁有更強(qiáng)的民族自豪感和文化認(rèn)同度，他們青睞更豐富的社交平臺，比如直播類、視頻類平臺。顏值經(jīng)濟(jì)時代通過高顏值的包裝吸引消費(fèi)者目光；線上線下全渠道布局，不僅入駐電商平臺，還不斷嘗試自建APP

和小程序，并積極構(gòu)建私域流量，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌認(rèn)知；而后通過高性價比的產(chǎn)品的打造，滿足消費(fèi)者需求；由表及里地吸引消費(fèi)者。再見：忠于產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者心智一些國貨品牌通過產(chǎn)品革新、定位

優(yōu)化重新走入消費(fèi)者視野；·

針對細(xì)分場景擴(kuò)大產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品性價比、提升客戶留存率。花

西子初見：始于顏值新審美符合新一代消費(fèi)者的審美提升產(chǎn)品包裝，增加設(shè)計美感，獲取消費(fèi)者信賴?；ㄎ髯覦AGARC^Rsí

入n又見：緣于渠道新連接新的連接方式觸達(dá)消費(fèi)者·

發(fā)力社交媒介，圈層策略和KOL

營銷矩陣；·

打造私域流量池，精細(xì)化用戶運(yùn)營·

玩轉(zhuǎn)社交電商打通流量和轉(zhuǎn)化鏈條花西子DALGARC

入Rsí

入x∩》》》》》新國貨彩妝發(fā)展現(xiàn)狀新國貨彩妝品牌在大眾市場崛起大多采用DTC

模式，為公司帶來覆蓋供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營銷、渠道等四方面的全方位競爭優(yōu)勢。同時社交媒體、電商以及

國潮助力國貨彎道超車，以完美日記、花西子為代表的國貨新秀迅速成長起來，市場占有率不斷攀升。新國貨彩妝品牌消費(fèi)年輕化新國貨彩妝品牌的用戶以年輕女性消費(fèi)者為主，她們追求個性，更加關(guān)注自我，樂于挑戰(zhàn)新鮮事物。對學(xué)生以及剛?cè)肼?/p>

的上班族群體來說，時尚新潮、高性價比、品類豐富的國貨彩妝是她們的心選。線上渠道為主，布局線下新國貨彩妝大多從線上起步，模式較輕，但是隨著線上電商紅利漸微，越來越多國貨彩妝品牌開始布局線下渠道，入駐

集高顏值和強(qiáng)社交屬性的新銳彩妝集合店，以沉浸式的場景感吸引消費(fèi)者，或者開設(shè)主打體驗(yàn)消費(fèi)的直營店。國貨彩妝人均消費(fèi)逐年增長據(jù)CBNdata

消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，國貨彩妝人均消費(fèi)呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，其中，口紅、眼影等頭部品類的件單價上漲明顯，

且相對彩妝整體的件單價增速來看，散粉、唇蜜、高光、眉筆等品類也在不斷升級。營銷投入大近年來，國際大牌將營銷重點(diǎn)放在高端層面，大眾國貨品牌趁機(jī)搶占營銷和流量資源，選擇明星代言人、社媒平臺大量

KOL

投放、知名IP聯(lián)名以及線下霸屏電梯，進(jìn)入了一種“瘋狂營銷”的狀態(tài)，營銷費(fèi)用高居不下。11PART03新國貨彩妝營銷模式新國貨彩妝產(chǎn)品打造路徑新國貨彩妝借勢流量渠道變遷快速上量

>多重營銷模式助力國貨彩妝崛起國貨彩妝營銷案例◆結(jié)合品牌形象，持續(xù)打

造小爆品；◆結(jié)合直播電商，提升銷

售轉(zhuǎn)化；◆豐富產(chǎn)品矩陣，優(yōu)化產(chǎn)

品結(jié)構(gòu)。04快速迭代13◆聚焦資源集中發(fā)力，打

造爆款；◆從明星代言到KOL

種草，

快速圈粉；◆單平臺切入，全渠道布

局吸引流量，引爆全網(wǎng)。02爆品出道◆選定合適的品類：增長/

規(guī)模大/市場空白；◆招募產(chǎn)品體驗(yàn)官，與用

戶共創(chuàng)。01小范圍試錯◆選擇大牌代工廠，憑借

“大牌平替”“效果不

輸大牌”抓住消費(fèi)痛點(diǎn)；◆定價低，降低消費(fèi)者嘗新門檻。03高性價比產(chǎn)品打法：新國貨彩妝產(chǎn)品打造路徑以小紅書為代表的種草社群，善于利

用KOL經(jīng)濟(jì)結(jié)合精準(zhǔn)營銷，通過KOL投放和明星種草筆記，安利好物，種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成

裂變式傳播。Questmobile

數(shù)據(jù)顯示，

小紅書美妝KOL行業(yè)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他類別。直播是當(dāng)下營銷的一個風(fēng)口，兼具營

銷渠道與銷售渠道作用，甚至實(shí)現(xiàn)主

播IP變現(xiàn)，建立品牌。直播模式逐漸

從以折扣促銷為主演變?yōu)橐詢?nèi)容和體

驗(yàn)為驅(qū)動，主播通過解說和展示互動，

增強(qiáng)消費(fèi)者參與感和愉悅感，促進(jìn)購

買。以抖音、快手為例的短視頻平臺是當(dāng)

前優(yōu)質(zhì)的流量舞臺，結(jié)合KOL經(jīng)濟(jì)，主打“垂直+1”(在專業(yè)彩妝內(nèi)容之外，給賬號增加一個創(chuàng)意和亮點(diǎn)，如

劇情或者人設(shè)標(biāo)簽)。傳播玩法：新國貨彩妝借勢流量渠道變遷快速上量2.0短視頻時代小蝸周周_

○25萬

JNANANA

O348

雙下巴的

Q13.0直播時代1.0圖文時代愛用好物分享舊常實(shí)用彩妝單品分享我…度愛用彩妝《都是精挑細(xì)選出來的…新品|小隕石高光4

來設(shè)計感彩妝!真14>線上的流量競爭進(jìn)入紅海，線下渠道的體驗(yàn)性優(yōu)勢凸顯出來，這將是國貨

彩妝品牌搶占國際大牌消費(fèi)者的重要

手段。>DTC

彩妝品牌很難具備進(jìn)軍傳統(tǒng)線下

實(shí)體店的資本實(shí)力，彩妝集合店則可以彌補(bǔ)這一短板，幫助增加品牌曝光，

提升消費(fèi)者認(rèn)知度。>核心消費(fèi)群體變遷，Z世代登上消費(fèi)舞臺，具備更新銳的生活態(tài)度和審美；>借勢國潮、藝術(shù)家、文創(chuàng)等大IP,

創(chuàng)

造出一種沖突感，幫助消費(fèi)者打破刻

板認(rèn)知，打造品牌特有的記憶符號；

跨界產(chǎn)品往往還具備文化價值、精神

價值等高階價值，表達(dá)出品牌對未知

的探索與熱情，提升品牌格調(diào)。>KOL

主要針對粉絲群體，通過產(chǎn)出專業(yè)內(nèi)容獲取信任，占領(lǐng)用戶的心智；>KOC

主要針對熟人或者平級網(wǎng)友，作

為一個真實(shí)用戶輸出生活化內(nèi)容為品

牌發(fā)聲，和普通消費(fèi)者的距離更近；>KOL+KOC

組合式營銷，頭部KOL

引

爆話題，中腰部持續(xù)發(fā)酵，KOC

與素人深度滲透。名稱首店時間目標(biāo)客群SKU數(shù)量產(chǎn)品定位OWCO

OUR2020.0118-29歲5,000+國潮美妝集合heColorist2019.1014-35歲6,000+全球平價輕奢美妝品牌SYBeauty2018.0120-30歲5,000+年輕人的-

士地

基地營銷玩法：多重營銷模式助力新國貨彩妝崛起快速傳播：KOL/KOC布局線下：彩妝集成店提升品牌格調(diào)：IP/

國潮/跨界營銷15SKU

多樣化天貓現(xiàn)有SKU

數(shù)量200+;囊括底妝，眼妝、

唇妝、卸妝、工具等多個品類。高性價比大牌代工廠，打造極致性價比。完美日記

有主力代加工廠：科絲美詩(迪奧、YSL、歐萊雅、香奈兒、蘭蔻、MAC)、瑩特麗(蘭蔻、迪奧、古馳、阿瑪尼、海藍(lán)之

謎)、上海臻臣(歐萊雅、雅詩蘭黛、保

潔、玉蘭油)。高頻率的產(chǎn)品推新完美日記保持每個月5到6款新品上新的頻率；中國化妝品牌產(chǎn)品的開發(fā)周期為12個

月至18個月。階段性的爆款完美日記構(gòu)建了明星、頭部和腰部KOL

以

及素人筆記種草矩陣，“小黑鉆口紅”“動物眼影盤”就是在這種營銷組合

矩陣下，成為爆款產(chǎn)品，以爆款帶動整體

銷量。完美日記自2017年成立以來，一直走在國貨彩妝的最前端，主打高性價比、大牌平替的新時尚美妝潮流。同時以高頻次的產(chǎn)品更新以及階段性的爆款單品，不斷刷新品牌認(rèn)知和時尚潮流的品牌形象，帶動影響力和消費(fèi)市場。新國貨彩妝營銷案例：完美日記

產(chǎn)品策略16完美日記在投放渠道上使用“公私組合拳”的招式；在公域通過全平臺布局，借助明星代言、KOL以

及KOC

進(jìn)行全網(wǎng)種草引流；在私域則主要通過微信群、公眾號以及小完子IP,

打造私域流量池，與用戶建立持續(xù)的溝通，提升用戶粘性和顧客復(fù)購率，延長顧客生命周期。渠

道

策

略公域：全平臺布局，種草引流微博

B站

抖音快手小

紅

書深度種草(美妝教程、產(chǎn)品測評

等

)營銷主戰(zhàn)場明星+KOL+KOC形成金字塔型傳播

矩陣流量曝光-內(nèi)容留存-變現(xiàn)

轉(zhuǎn)化-持續(xù)流量核心轉(zhuǎn)化陣地微信群+公眾號+個人IP

(小完子),建立私域流量池宣傳、預(yù)熱、引流KOL引流陣地通過KOL

美妝教程

專業(yè)測評等方式進(jìn)

行引流，軟廣植入深度了解產(chǎn)品KOL

引流陣地UP

主發(fā)布真實(shí)測

評，彈幕引發(fā)范圍，實(shí)現(xiàn)全面引流私域：沉淀用戶微信

微信私域流量池品牌信息傳遞

粉絲交互明星引流

打造傳播話題借勢明星傳播力以

及號召力，獲得粉

絲關(guān)注新國貨彩妝營銷案例：完美日記活動推廣專業(yè)內(nèi)容傳播加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知公眾號推文特征定位策略

渠道策略現(xiàn)有合作明星朱正廷唇妝代言人2018年8月分品類明星代言人打響品牌知名度創(chuàng)造話題熱度流量帶動銷售增長劉承羽品牌形象大使2019年4月賴冠霖底妝代言人2019年5月文淇品牌靈感大使2019年7月羅云熙色彩代言人2020年3月許佳琪羽緞大使2020年8月周迅全球代言人2020年10月國際明星為品牌賦能

沉淀品牌形象

引爆口碑勢能Troye

Sivan品牌大使2020年10月過往合作明星焉栩嘉

翟瀟聞

張顏齊

張予曦

秦牛正威品牌摯友2020年5月直播新品發(fā)布高效互動引發(fā)消費(fèi)者共鳴王路平品牌時尚大使2018年4月快速觸達(dá)人群

并轉(zhuǎn)化李子璇七夕特邀品牌大使2018年8月沈

月新春大使2019年1月吳青峰安瓶能量大使2019年9月>在公域流量方面，完美日記通過明星合作、KOL+KOC

營銷、跨界聯(lián)名進(jìn)行曝光、種草，獲客和銷售；>完美日記借勢明星合作為品牌造勢引流，通過KOL和KOC

聯(lián)動吸引關(guān)注同時提升消費(fèi)者體驗(yàn)以及產(chǎn)品口碑，同時推出聯(lián)名產(chǎn)

品，不斷給品牌賦能，為完美日記打造“完美鏈路。”腰

部KOL試色/教程/評測/轉(zhuǎn)發(fā)抽獎專業(yè)角度拆解賣點(diǎn)跟風(fēng)營造盛況，擴(kuò)大影響力KOC

(

素

人

博

主

)分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)進(jìn)行二次傳播完美

頻道

完美日記x小狗盤動物新國貨彩妝營銷案例：完美日記頭

部KOL頭部達(dá)人種草

引發(fā)關(guān)注和購買明星合作代言人

頭銜

官宣時間

效果

營銷玩法完美日記x中國國家地理雜志

完美日記x

大都會藝術(shù)博物館地理眼影盤完美日記x

潮萌IP“

不

鴨”

完美日記x

奧利奧KOL+KOC營銷跨界聯(lián)名用戶共創(chuàng)·

彩妝體驗(yàn)官&新品體驗(yàn)官，邀請用戶參與產(chǎn)品的研發(fā)與迭代的過程；·

得到用戶的信賴和認(rèn)可，促進(jìn)UGC

內(nèi)容產(chǎn)出，提高品牌的曝光度和聲量。打造爆品·

與明星、頭部KOL

合作，

實(shí)現(xiàn)大范圍粉絲覆蓋，打造爆款單品，打開市場；·

快速迭代出第二、三小爆

品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少

對頭部單品的依賴。錯位定價·

找準(zhǔn)目前國貨彩妝定價的

真空價格帶，100-200元

區(qū)間；·

2020年12月花西子天貓

店鋪的成交均價超過170

元。國國風(fēng)產(chǎn)品形象·

將“粉黛”作為品牌包裝的主色調(diào)，

其色彩與國風(fēng)的品牌調(diào)性保持一致，

有效提高品牌產(chǎn)品的辨識度；·

花西子產(chǎn)品名稱大多也取自古典詩詞，延續(xù)了它一貫的國風(fēng)形象；·定制主題禮盒，依托于中國傳統(tǒng)文化，

極具古典韻味，輔以明星KOL的推廣，

受到眾多國風(fēng)愛好者的喜愛?；ㄎ髯优c眾多國妝品牌錯位定價；主打“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”,始終將國風(fēng)融入產(chǎn)品設(shè)計以及營銷活動中，塑造其“中國風(fēng)”“東方美學(xué)”的品牌形象；通過用戶體驗(yàn)官，不斷迭代，打造多款爆品，打開市場。新國貨彩妝營銷案例：花西子

產(chǎn)品策略19微博/小紅書·

選擇契合品牌調(diào)性的代言

人，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，深耕

粉絲經(jīng)濟(jì)；·

頭

部KOL

引爆話題，帶貨

單品；·

腰尾部KOL持續(xù)放大品牌

聲量。線下梯媒·投放大量電梯媒體廣告，

通過借力樓宇廣告，將品

牌打進(jìn)社區(qū)群體?！?/p>

線下梯媒+線上種草，增

加廣告覆蓋面，實(shí)現(xiàn)全鏈

路營銷。花西子依據(jù)不同渠道的基因以及用戶屬性不同，定制化內(nèi)容種草；從明星代言、KOL種草等全方位內(nèi)容營銷助力品牌影響力，同時與頭部主播李佳琦進(jìn)行密切合作，搭上電商直播的首班車?！ぱ埨罴宴鶠槭紫扑]官，

與李佳琦深度合作；·

2020年1-2月花西子天貓

旗艦店40%的銷售收入來

自于李佳琦直播間?！?/p>

與KOL

合作進(jìn)行開箱測評，

推出#卸妝卸出臉譜妝#挑

戰(zhàn)賽等；·

利用短視頻推薦機(jī)制，針

對目標(biāo)人群實(shí)施精準(zhǔn)推送。新國貨彩妝營銷案例：花西子短視頻

電商直播

渠道策略20PART04新國貨彩妝品牌分析品牌力矩陣分析認(rèn)知度分析美譽(yù)度分析共鳴度分析忠誠度分析官媒影響力分析》個人IP影響力分析品牌力矩陣分析-唇部彩妝>完美日記屬于新國貨唇部彩妝行業(yè)的強(qiáng)勁領(lǐng)導(dǎo)者，營銷傳播力與品牌資產(chǎn)健康度處于行業(yè)領(lǐng)先地位。>滋色以及瑪麗黛佳則相對弱勢，營銷傳播力與品牌資產(chǎn)健康度均需要一定程度的提升，官媒矩陣尚未搭建完成，品牌資產(chǎn)積累不足，未收獲足夠的消費(fèi)者擁躉。唇部彩妝品牌力矩陣分析品牌消費(fèi)者資產(chǎn)健康度●完美日記稚優(yōu)泉橘朵花西子●滋色●瑪麗黛佳卡姿蘭—完美日記花西子——橘朵——卡姿蘭——瑪麗黛佳——稚優(yōu)泉——滋色品牌營銷傳播力22時間范圍：2020年10月

-

2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓40

50607080901009085807570656055504540完美日記花西子橘朵滋色瑪麗黛佳稚優(yōu)泉卡姿蘭品牌力矩陣分析-眼部彩妝在眼部彩妝品類中，完美日記、花西子、橘朵優(yōu)勢突出，營銷力度強(qiáng)，品牌資產(chǎn)積累豐厚，收獲了很多消費(fèi)者的擁躉與認(rèn)可。>滋色、稚優(yōu)泉和瑪麗黛佳在新國貨彩妝品牌中相對落后，營銷傳播力與品牌資產(chǎn)健康度均有較大的提升空間，官方渠道營銷傳播力仍處起步階段，需要加大營銷投入，以贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。—完美日記花西子——橘朵—

卡姿蘭——瑪麗黛佳——稚優(yōu)泉——滋色品牌營銷傳播力23眼部彩妝品牌力矩陣分析品牌消費(fèi)者資產(chǎn)健康度40

50

60

70

80

90

100時間范圍：2020年10月-2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓9085807570656055504540品牌力-眼影認(rèn)知度100006040200官媒影響力

共鳴度官媒影響力共鳴度忠誠度

忠誠度完美日記

——

花西子

——

橘朵

——

卡姿蘭——瑪麗黛佳時間范圍：2020年10月-2021年2月；品牌力分析完美日記和花西子在國貨彩妝品牌中品牌力最強(qiáng)，口紅和眼影均處于行業(yè)領(lǐng)先水平，成為新國貨彩妝龍頭品牌；通過多種營銷模式傳遞價值理念，強(qiáng)化品牌認(rèn)知同時引發(fā)消費(fèi)者共鳴，通過價值認(rèn)同培育消費(fèi)者心智，獲取核心用戶的歡心與口碑。品牌力得分完美日記花西子橘朵卡姿蘭瑪麗黛佳口紅8982807764眼影9386868368美譽(yù)度

個

人IP影響力品牌力-口紅認(rèn)知度數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓10080604020個

人IP影響力美譽(yù)度240認(rèn)知度分析總體來說，眼影的認(rèn)知度要略高于口紅；完美日記口紅和眼影的認(rèn)知度均較處于領(lǐng)先水平，品牌營銷投入大，曝光多，在各平

臺均有較強(qiáng)認(rèn)知；橘朵則是在眼影品類重點(diǎn)發(fā)力，通過小紅書的素人筆記推薦，抓住了年輕消費(fèi)者痛點(diǎn)，獲得較好成效?，旣愾旒芽诩t和眼影的認(rèn)知度均處于落后水平，需要加強(qiáng)在微博、微信、抖音和小紅書等多平臺的產(chǎn)品曝光，擴(kuò)散品牌的覆蓋

面，提升品牌影響力。認(rèn)知度得分完美日記花西子橘朵卡姿蘭瑪麗黛佳口紅9869665532眼影10073966651認(rèn)知度100806040200小紅書

微

信認(rèn)知度100806040206小紅書

微信完

美日

記

—

—

花

西

子

—

橘

朵

—

卡

姿

蘭

—

—

瑪

麗

黛

佳

25時間范圍：2020年10月-2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓品

牌

認(rèn)

知

度

-

眼

影品

牌

認(rèn)

知

度

-

口

紅微博抖音抖音微博—

—定位微博是品牌傳遞信息直達(dá)消費(fèi)者的重要窗口和粉絲交互及儲存窗口；產(chǎn)品宣傳、科普以及護(hù)膚分享是各美妝品牌主要傳播內(nèi)容，而明星代言、粉絲福利以

及種草推薦類內(nèi)容是其獲取流量的主要形式。>

專業(yè)知識、優(yōu)惠信息、功能使用以及趣味性內(nèi)容是用戶關(guān)注公眾號的主要動因

；打造品牌形象，官方商城引流入口，消費(fèi)者售后與教學(xué)平臺為其主要定位。>抖音讓品牌形象更立體化，品牌影響更有穿透力；從內(nèi)容上看，消費(fèi)者關(guān)注大多與化妝教程、種草推薦、產(chǎn)品介紹有關(guān)；>PGC

分發(fā)窗口、明星引流、KOL

合作、制造傳播、促銷內(nèi)容發(fā)布以及植入創(chuàng)意廣告為各品牌常用營銷方式；實(shí)用類教程根據(jù)話題性容易引發(fā)消費(fèi)者熱議。>小紅書是一個精準(zhǔn)的女性生活和UGC

內(nèi)容社區(qū)；KOL

的詳細(xì)分享，在產(chǎn)品種草方面更具專業(yè)性及說服力，更容易收獲用戶信賴；粉絲福利也易引發(fā)消費(fèi)者互動，同時也是深度產(chǎn)品價值內(nèi)容儲存點(diǎn)，參與行業(yè)評測的窗口。>從種草的手段來看，KOL

矩陣種草、KOC

真實(shí)評價都是它的優(yōu)勢。內(nèi)容策略微博上活躍著2.9萬+娛樂明星，2019年覆蓋粉絲總數(shù)突破192億，讓品牌營銷具有強(qiáng)大的號召力，

微博的開放性和強(qiáng)社交屬性，能夠引來自然討論，并完成種草產(chǎn)品；>可借助微博平臺，進(jìn)行新媒體渠道的全矩陣互動，在明星粉絲、網(wǎng)紅大V、行業(yè)KOL

等的聯(lián)合動

員下，打造傳播高潮，不僅給產(chǎn)品帶來流量，同時高效的向消費(fèi)者安利自己，收割更多目標(biāo)消費(fèi)

群體。>

專業(yè)內(nèi)容背書：根據(jù)品牌以及產(chǎn)品屬性選擇契合的專家或?qū)I(yè)KOL,并依托專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)出專業(yè)意

見，助力消費(fèi)者了解產(chǎn)品功效，并且為產(chǎn)品功效背書，迅速建立產(chǎn)品口碑；>

促銷思維：通過促銷信息的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來認(rèn)識某個品牌，在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，互動與社交是其重點(diǎn)，制定和分享促銷信息，可以在短時間內(nèi)吸引到大量用戶。精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營：找準(zhǔn)細(xì)分垂直領(lǐng)域，如產(chǎn)品體驗(yàn)(化妝教程)、種草、專業(yè)內(nèi)容(產(chǎn)品介紹)

等，做內(nèi)容深耕，有規(guī)劃的進(jìn)行內(nèi)容制作和傳播；長期、高頻化運(yùn)營：抖音號是與消費(fèi)者長期、深度溝通的橋梁，所以必須長期精耕細(xì)作且持續(xù)高

頻輸出，盡可能地觸達(dá)消費(fèi)者才能獲得效果。>

品牌號營銷：對品牌進(jìn)行認(rèn)證，發(fā)布規(guī)律性種草筆記，獲得流量；>KOL合作：與明星或頭部KOL合作短時間內(nèi)增大曝光；投放能夠產(chǎn)出精致深入內(nèi)容的腰部KOL,輸出競品對比、知識科普或測評等內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者種草和購買；最后通過UGC

使用體驗(yàn)，沉淀內(nèi)容，引發(fā)二次傳播和聲量疊加。精細(xì)化運(yùn)營：根據(jù)用戶需求以及細(xì)分領(lǐng)域，滿足消費(fèi)者對“專業(yè)”和“科學(xué)”的需求；26時間范圍：2020年10月-2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓社會化內(nèi)容集散分發(fā)社會化內(nèi)容集散分發(fā)認(rèn)知度分析功

效50%包

裝

40%

服

務(wù)30%

20%

0%體驗(yàn)

Qe

氣味成分質(zhì)

地

設(shè)計真

偽色澤橘朵—

卡

姿

蘭

——

瑪麗黛佳時間范圍：2020年10月-2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓；圖表數(shù)據(jù)為正向內(nèi)容中細(xì)分維度占比美譽(yù)度分析消費(fèi)者對口紅的好評集中在產(chǎn)品體驗(yàn)，如質(zhì)地以及色澤方面；眼影色彩豐富，消費(fèi)者對于產(chǎn)品本身的包裝與色澤更滿意。>口紅：完美日記口紅的絲滑、滋潤的質(zhì)地，色澤好看受到好評；花西子在包裝方面更具競爭力，如同心鎖口紅，包裝上不僅刺

激了喜歡國風(fēng)的群體的需求，也增加了品牌話題度，引導(dǎo)其它從眾心理的人群進(jìn)行購買。眼影：完美日記的產(chǎn)品包裝設(shè)計不僅追求單一的“好看”,同時深入挖掘IP聯(lián)名，著力于深化產(chǎn)品的文化內(nèi)涵與個性表達(dá)，建

立起了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感。美譽(yù)度得分完美日記花西子橘朵卡姿蘭瑪麗黛佳口紅7771735857眼影

8277

786363美譽(yù)度-口紅

美譽(yù)度-眼影功效

40%30%20%10%完美日記花西子體

驗(yàn)色

澤設(shè)計質(zhì)地氣味包裝服務(wù)0%27

————共鳴度分析國貨彩妝眼影共鳴度略高于口紅，兩者都處于整體行業(yè)的中等水平，需要提升品牌主張認(rèn)同度，洞察消費(fèi)者需要，與消費(fèi)者建

立深度的情感聯(lián)系。可

以

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營

銷

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與KOC

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消

費(fèi)

者

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牌以及產(chǎn)品理念，引起消費(fèi)者共鳴，維護(hù)與消費(fèi)者的長期關(guān)系。共鳴度得分完美日記花西子橘朵卡姿蘭瑪麗黛佳口紅7976796752眼影8987887154排他度主動分享度完

美日

記

—

—

花

西

子

—

橘

朵

—

卡

姿

蘭

—

—

瑪

麗

黛

佳

28時間范圍：2020年10月-2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓品

牌

共

鳴

度

-

口

紅排他度品

牌

共

鳴

度

-

眼

影—

—共鳴度分析-品牌官方宣傳點(diǎn)Top

5與用戶評論點(diǎn)對比大多新國貨美妝能從消費(fèi)者角度進(jìn)行內(nèi)容傳播，官媒宣傳點(diǎn)與用戶認(rèn)知相似；但瑪麗黛佳官方媒體宣傳點(diǎn)與消費(fèi)者認(rèn)知點(diǎn)偏差

較大，后續(xù)需要調(diào)整傳播內(nèi)容方向。官

媒

用

戶29時間范圍：2020年10月-2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓質(zhì)地0.4功效

體驗(yàn)口紅包

裝

色

澤質(zhì)地0.4包

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色澤功

效

體驗(yàn)包裝0.80.4功效質(zhì)

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體驗(yàn)包裝0.80.4質(zhì)地功

效

體驗(yàn)包裝0.80.4設(shè)計功效色澤質(zhì)地0.4功

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效

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驗(yàn)功

效色澤包裝0.4功效

色澤質(zhì)

地

體

驗(yàn)完美日記

花西子

橘朵

卡姿蘭

瑪麗黛佳眼影無體驗(yàn)包裝色澤色澤完美日記口紅色澤、水潤度、產(chǎn)品外觀設(shè)計、顯白、持久度眼影顏色、產(chǎn)品包裝、顯色度、粉質(zhì)、持久度花西子口紅色澤、水潤度、包裝設(shè)計、顯白、便攜性眼影粉質(zhì)、顏色、產(chǎn)品包裝、顯色度、防暈染力瑪麗黛佳口紅色澤、水潤度、持久度、補(bǔ)水保濕、顯白眼影顏色、顯色度、產(chǎn)品包裝、粉質(zhì)、持久度卡姿蘭口紅色澤、水潤度、顯白、便攜性、持久度眼影顏色、顯色度、產(chǎn)品包裝、持久度、粉質(zhì)、橘朵口紅色澤、水潤度、淡化唇紋、適合膚色、顯白眼影顏色、產(chǎn)品包裝、粉質(zhì)、顯色度、光澤忠誠度分析新國貨彩妝的忠誠度還需要進(jìn)一步提升；色澤以及水潤度成口紅主要復(fù)購理由，顏色和產(chǎn)品包裝則是眼影主要復(fù)購理由；

>完美日記，花西子雖然在營銷投入方面遠(yuǎn)超其他品牌，但消費(fèi)者忠誠度卻處于偏低水平；推出新品是目前解決復(fù)購率的重要方式，但新品“出圈”仍需要付出高額的推廣成本，靠產(chǎn)品矩陣才能維持熱度提高復(fù)購率。時間范圍：2020年10月-2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓TOP5

復(fù)購理由30眼影很漂亮

氣味持久顏色保濕精致

滋

觀

上色膚色質(zhì)地質(zhì)感輕薄粉質(zhì)細(xì)膩

質(zhì)感

色精

致

粉

質(zhì)暈

細(xì)膩顏

顯

粉31計色度飛配色染百滿意顯色上搭顏值效果持久漂外自舒服紅顯比

味道包光色性價啞氣外潤忠誠度分析-消費(fèi)者理性訴求>消費(fèi)者選購口紅時更關(guān)注產(chǎn)品的水潤度、色澤以及光澤；選購眼影時則比較關(guān)心產(chǎn)品包裝，顏色以及光澤；>產(chǎn)品研發(fā)階段需重點(diǎn)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，如口紅的水潤度以及色澤，眼影的產(chǎn)品包裝以及顏色。四四四四四四四四四四四四四四四四

34%四四回四四四四15%四四四四四四四

15%四

四

四

四

畫12%四四

四

四

畫10%持久度四回四四9%

水潤度

5%時間范圍：2020年10月-2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓17%14%10%6%色澤光澤補(bǔ)水保濕顯白修復(fù)產(chǎn)品包裝顏色

光澤

粉質(zhì)

顯色度口

紅

消

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看

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因

素

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消

費(fèi)

者

看

重

因

素涂抹

包裝上妝水潤度顏

值23%31%··官媒影響力分析完美日記、花西子和橘朵的口紅和眼影官媒影響力均居新國貨彩妝行業(yè)的領(lǐng)先水平，在微博、微信、抖音以及小紅書平臺熱衷

于發(fā)文，與明星以及KOL、KOC

積極互動，同時不定期發(fā)放粉絲福利，提高粉絲活躍度和互動效果。官媒影響力得分完美日記花西子橘朵卡姿蘭瑪麗黛佳口紅9694909163眼影100999972916040200抖

音微

信品牌官媒影響力-口紅官媒影響力1008060微

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—

卡

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—

—

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黛

佳

32時間范圍：2020年10月-2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓小紅書

40200抖

音微

信小紅書微

博—

—品牌個人IP影響力-眼影KOL

微博

10080明星小紅書

60

KOL抖音40200明星抖音

KOL

小紅書

明星抖音

KOL

小紅書明星微博卡姿蘭——瑪麗黛佳時間范圍：2020年10月-2021年2月；數(shù)據(jù)來源：微博，微信，抖音，小紅書，京東，天貓個人IP影響力分析新國貨彩妝品牌的個人IP影響力整體處于行業(yè)領(lǐng)先水平，優(yōu)質(zhì)明星以及KOL

的加持，提升品牌曝光量與話題度，帶動產(chǎn)品銷售；

完美日記口紅和眼影的個人IP影響力居于首位，通過構(gòu)建明星以及KOL

矩陣進(jìn)行全面營銷；明星矩陣跨越偶像、演員、模特等

多種類型，同時邀請多領(lǐng)域的KOL滲透各個圈層，使得品牌的曝光率以及轉(zhuǎn)化率有較大提升，有較多其他品牌可借鑒之處。個人IP影響力得分完美日記花西子橘朵卡姿蘭瑪麗黛佳口紅9390868581眼影9591918977品牌個人IP

影響力-口紅KOL微博10080明星小紅書

60

KOL

抖音4020

完美日記

——明星微博橘朵—花西子330——PART05新國貨彩妝人群洞察消費(fèi)人群-人口屬性>消費(fèi)人群-觸媒偏好>消費(fèi)人群-消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)人群-使用場景>消費(fèi)人群-更換原因>消費(fèi)人群-態(tài)度觀念》討論人群-基礎(chǔ)屬性》討論人群-共同關(guān)注>討論人群-內(nèi)容偏好>

人群聚類生活階段TOP5藍(lán)指數(shù)2幼烏期(15-34,未婚，無子女，兩代同居)16%0

中年父母期(35-54,無0-14歲小孩，兩代同居)12%4

學(xué)前父母期(兩代同居，有0-6歲小孩)10%-6

飛翔期(15-34,未婚，無子女，一代獨(dú)居)8%0

小學(xué)父母期(兩代同居，有7-11歲小孩)

6%旨

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決TG對

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題

。經(jīng)濟(jì)分層SEL

最高層(10%),占比9%,藍(lán)指數(shù)1SEL

次高層(20%),占比21%,藍(lán)指數(shù)8SEL

中間層(30%),占比31%,藍(lán)指數(shù)-2SEL最底層(40%),占比39%,藍(lán)指數(shù)-16數(shù)據(jù)來源：

CTR

央視市場調(diào)研數(shù)據(jù)；基于國貨美妝人群洞察

藍(lán)

指

數(shù)

：

藍(lán)

指

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衡

量

指

數(shù)

，>在彩妝品類發(fā)展迅速和“國潮”興起的大環(huán)境下，新國貨彩妝受到越來越多的

關(guān)注，背后的助力正是80、90后為代表

的“國貨擁護(hù)者”們，且消費(fèi)黏性相對

更高；同時目標(biāo)人群婚姻狀況大多為已

婚，工作狀態(tài)為全職人員；TA

們大部分

為SEL最底層(40%),且處于學(xué)前父母期

(兩代同居，有0-6歲小孩)。3561%30%9%已婚18工作狀態(tài)分布69%19%12%學(xué)生

全職人員

其他60前，8%

0后，7%60后，6%90

后，70后，19%80月后，消費(fèi)人群——人口屬性藍(lán)指數(shù)

3

-11

-1婚姻狀況分布年代分布單身-6其他-1藍(lán)指數(shù)消費(fèi)人群——觸媒偏好過去1周更容易接觸到微信朋友圈廣告；

TA

們更喜歡通過微信以及新浪微博進(jìn)行社交、獲取信息以及被種草；出行偏好滴滴專

車出行，網(wǎng)絡(luò)購物更喜歡使用淘寶；愛奇藝視頻是該人群觀看長視頻的主要平臺；音樂類APP

對人群整體吸引力有限。過

去

1

周

接

觸

過

的

社

交

媒

體

廣

告TOP5

過

去

4

周

使

用

的APP60%(藍(lán)指數(shù)：7)43%(藍(lán)指數(shù)：5)26%(藍(lán)指數(shù)：15)21%(藍(lán)指數(shù)：3)15%(藍(lán)指數(shù)：1)視頻類TOP3占比藍(lán)指數(shù)愛奇藝視頻57%32騰訊視頻55%26優(yōu)酷視頻47%22微信朋友圈廣告微信公眾號廣告小紅書知乎微博推文占比藍(lán)指數(shù)滴滴專車84%17淘寶73%40美團(tuán)外賣63%42占比藍(lán)指數(shù)微信77%42新浪微博75%49百度貼吧69%89占比藍(lán)指數(shù)QQ音樂3%0網(wǎng)易云音樂3%0酷狗音樂3%0數(shù)據(jù)來源：

CTR

央視市場調(diào)研數(shù)據(jù)；基于國貨美妝人群洞察藍(lán)指數(shù)：藍(lán)指數(shù)是藍(lán)色光標(biāo)大數(shù)據(jù)部自創(chuàng)的差異衡量指數(shù)，旨在解決TG

對小數(shù)值過于敏感和正負(fù)向難以解讀的問題。社交類TOP3服務(wù)類TOP3音樂類TOP336消費(fèi)人群——消費(fèi)習(xí)慣相比于總體人群的口碑傳播角色分布，

TA

們更偏愛于扮演網(wǎng)絡(luò)傳播者、推銷者、影響者的角色，TA們是更容易被種草和種草的人群。選購時，TA們更加關(guān)注彩妝的功效以及品牌。22%17%17%16%15%12%10%7%7%7%3764%61%56%32%28%25%13%網(wǎng)絡(luò)傳播者推銷者影響者接受者專業(yè)者聯(lián)絡(luò)者口碑冠軍功效品牌知名度品牌口碑成分價格產(chǎn)品質(zhì)地朋友推薦促銷品牌發(fā)源地生產(chǎn)日期數(shù)

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察購買時主要看重的因素TOP10口碑傳播角色分類·完美日記小高跟口紅：皮革面和金屬面兩種材質(zhì)

拼接，質(zhì)感不要太好還送了一個配套的皮套，完全不輸大牌·一點(diǎn)都不亞于大牌口紅，外觀設(shè)計的也超級棒，

跟小姐妹吃完火鍋，從包包里拿出來補(bǔ)妝，真的

,你就是最靚的仔，艷壓群芳!哈哈哈哈哈，贊

贊贊·金絲絨系列添加了進(jìn)口原料，超細(xì)膩紅豆沙質(zhì)地

,上唇緊密服帖~顯白|提升氣質(zhì)·暖調(diào)玫瑰豆沙色薄涂比較粉，厚涂紅調(diào)非常不挑人

,直男看了走不動道的那種溫柔!·溫柔顯白但是不會沉悶，適合氛圍感造型，質(zhì)地也

很妙，柔霧絲絨啞光·外包裝也太高級了吧!感覺很像國外電影里穿高跟鞋的超模會拿出來補(bǔ)妝的口紅數(shù)據(jù)來源：小紅書和微博數(shù)據(jù)消費(fèi)人群——使用場景目標(biāo)人群在化妝品的使用場景上討論的內(nèi)容主要是：補(bǔ)妝改善氣色、修飾面容、顯白|提升氣質(zhì)、便捷|節(jié)省空間。>口紅和眼影的使用會提升氣色和氣質(zhì)，同時會起到修飾面容的作用；產(chǎn)品的便攜性也是消費(fèi)者重點(diǎn)討論內(nèi)容，以便能夠及時補(bǔ)·粉質(zhì)還是蠻細(xì)膩的，帶妝時間久也不脫妝，可甜可酷，既可以畫出清新小可愛，又可以畫出酷酷的歐美裝·集齊了眼影、鼻高光、腮紅于一體的彩妝盤，簡直是旅行必備，會省很多的空間，每次我出去玩就直接帶她·很喜歡里面的高光，偏香檳金色，也很閃呢，和腮紅顏色很搭，如果想要整體妝容和諧，他完全可以滿足。

38·

它是那種絲滑啞光的質(zhì)地，輕薄服帖，沒啥味兒·

上眼很溫柔一點(diǎn)兒也不會顯眼腫·易上色、不飛粉。亮片微閃不夸張，對腫泡眼很

友好~·右邊中間那顆豆沙玫瑰色，真的敲美，大面積畫

眼尾，少女又溫柔便攜|節(jié)省空間補(bǔ)妝改善氣色妝，無時無刻保持最精致的狀態(tài)。修飾面容受推薦或被影響10月19號那天的回放看不

了講解了有姐妹還記得佳琦

推薦的顏色嗎有沒有橘調(diào)偏

紅的呀看了薇婭推薦來的，顏色好

看。數(shù)據(jù)來源：小紅書和微博數(shù)據(jù)消費(fèi)人群——更換原因目標(biāo)人群在更換產(chǎn)品的原因主要是：受推薦或被影響、價格、效果差。>

頭

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們更換產(chǎn)品的主要動因。效果差完美日記唇釉已拔草帶妝一

天補(bǔ)涂3次妝前嘴唇水靈靈

帶