下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
2022年汽車銷售人員上半年工作總結(jié)自___月___日來公司至今近___個月時間,在這兩個月的時間里主要做了幾項工作:客車專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作。在這近半年的時間里,我經(jīng)歷了對客車這個行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個過程,對公司品牌客車常賣車型達到熟知的程度,并對部分競爭品牌也有一些了解,在和客戶談起其他競爭品牌時可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車?,F(xiàn)___省主要的公用,民用客車有___、___、___等等。各個品牌都有著自己的運營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點,也正因此,其眾多品牌都在這同一個市場長期存活著。對我們___而言,在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點就在于老品牌值得信賴、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足,如價位略高,貸款等政策支持不夠,售后服務(wù)跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進行差異化銷售??蛙嚨闹饕袌鲋饕谐鞘锌瓦\、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤)、送子業(yè)等。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點,如:城市客運是客車需求量最大的行業(yè)之一,每次均為批量購車,而且數(shù)量巨大。但也正因此,該行業(yè)也是運作最困難的行業(yè)。其運作周期長、運作前期投入大、運作涉及事很多等等。相對于城市客運而言,旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢。旅游業(yè)與___也有其很多的共同點,均為私人運營、對車輛的需求量大、車輛更新速度快等。但運營旅游和___的個人對客車行業(yè)都是很了解的,所以賣給他們車的利潤會很低。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點,客車需求量大,客車價格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情,但是也有著一點小的困難,就是存在企事業(yè)買車找不對人,客車行業(yè)賣車也找不到負(fù)責(zé)人的問題,只有我們投入大量的精力去進行市場開發(fā),找到人,找對人從而達到成交的目的。分析了以上幾個行業(yè)客車的銷售情況,我認(rèn)為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上,將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓,適當(dāng)?shù)倪M行城市客運的關(guān)系網(wǎng)疏通?,F(xiàn)公司共有___個車型(不包括臥鋪車和公交車),針對不同的行業(yè),不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。在這半年里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談,但結(jié)果不夠理想,主要原因有兩點:①最初專業(yè)知識不是很嫻熟,對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意;②沒接觸過客車這樣高價位產(chǎn)品,對自己產(chǎn)品的價格沒信心,不能大膽的正常要價,從而不能有更好的價格洽談空間。但經(jīng)歷過才會成長,在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn),會努力的提高自己的洽談水平。與客戶正面接觸是能達到成交的一個先決條件,也就是說電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好。在工作的這段時間里我有針對性的走訪過一些客戶,成功少,失敗多。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實質(zhì)是一樣的,而且是同等的重要,二者應(yīng)該同時進行,電話開發(fā)不行就進行走訪,走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā)。半年來的工作中使我自己從一個門外漢已經(jīng)踏進了客車行業(yè)的大門,有成功有失敗,有開心也有苦悶,但二個多月里收獲坡為豐富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點,發(fā)揮自己的長處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績。2022年汽車銷售人員個人工作小結(jié)__年即將過去,在今年的汽車銷售期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。__年汽車銷售員工作總結(jié):簡要總結(jié)如下:我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。現(xiàn)存的缺點:對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。市場分析:我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為___。___。___。___周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。___區(qū)域現(xiàn)在主要從___要車,價格和___港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從___短的多,所以客戶就不回從___直接拿車,還有最有利的是車到付款.___的汽車的總經(jīng)銷商大多在___,一些周邊的小城市都從___直接定單.現(xiàn)在___政府招標(biāo)要求25以下,排氣量在2。5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。___的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在___要車,___主要從___,___要車,而且從___直接就能發(fā)___。國產(chǎn)車這方面主要是a4,a。幾乎是從___港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。___和___一般直接從___自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是___去___的運費就要___元,也就沒什么優(yōu)勢了。從__年__月__日到__年__月__日我的總銷量是___臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤___元,凈利潤___元,平均每臺車?yán)麧櫴莀__元。新年到了我也給自己定了
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025屆高考英語讀后續(xù)寫說課稿 追車人
- 2025SRV汽化煙道熱噴涂合金防護層施工合同
- 2025民間融資合同范本
- 14《母雞》(說課稿)-2023-2024學(xué)年語文四年級下冊統(tǒng)編版
- 2025年駕校培訓(xùn)合同范本
- 2025商品購銷合同(超市類)
- 2024年五年級數(shù)學(xué)下冊 一 圖形的運動(二)1.2畫對稱圖形說課稿 冀教版
- 2024-2025學(xué)年高中歷史 第一單元 第一次世界大戰(zhàn) 第2課 慘烈的四年戰(zhàn)事教學(xué)說課稿 岳麓版選修3
- 陶土板幕墻施工方案
- 游樂場植物墻施工方案
- 2024版《安全生產(chǎn)法》考試題庫附答案(共90題)
- 疥瘡病人的護理
- 2024年江西省中考英語試題含解析
- 公務(wù)員2012年國考《申論》真題卷及答案(地市級)
- 新員工三級安全教育考試試題參考答案
- 35kV輸變電工程(變電站、輸配電線路建設(shè))技術(shù)方案
- 數(shù)學(xué)史簡介課件可編輯全文
- 化學(xué)廢水水池清理施工方案
- 離婚協(xié)議書常用范本2024年
- 中學(xué)安全辦2024-2025學(xué)年工作計劃
- 2024年山東省東營市中考數(shù)學(xué)試題 (解析版)
評論
0/150
提交評論