第二章-文化經(jīng)紀(jì)人概述

第二章文化經(jīng)紀(jì)人概述王霞霞第一節(jié)文化經(jīng)紀(jì)人的概念及分類一、文化經(jīng)紀(jì)人的概念文化經(jīng)紀(jì)人是指與文化市場相關(guān)的眾多行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人群體，即在演出、出版、影視、娛樂、美術(shù)、文物等文化市場上為供求雙方充當(dāng)媒介而收取傭金的經(jīng)紀(jì)人。但由于與文化市場相關(guān)的眾多行業(yè)如出版、影視、演出、娛樂、美術(shù)、文物等行業(yè)存在明顯的行業(yè)特點(diǎn)，從某種意義上講，這種行業(yè)區(qū)別“隔行如隔山”，所以有必要對文化經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行領(lǐng)域細(xì)分，如影視明星經(jīng)紀(jì)人、演出經(jīng)紀(jì)人、出版經(jīng)紀(jì)人、模特經(jīng)紀(jì)人、音樂經(jīng)紀(jì)人、體育經(jīng)紀(jì)人、文物經(jīng)紀(jì)人、書畫經(jīng)紀(jì)人等。二、文化經(jīng)紀(jì)人的分類（一）按經(jīng)紀(jì)活動(dòng)方式劃分1、文化居間經(jīng)紀(jì)人：是以自己的名義為他人提供交易機(jī)會，或促成他人之間的交易，即傳統(tǒng)概念上的中間人，其主要活動(dòng)方式是牽線搭橋、提供信息。其業(yè)務(wù)特征有：（1）居間業(yè)務(wù)的行為是民事法律行為。依法取得經(jīng)紀(jì)資格的經(jīng)紀(jì)人按照委托人的委托，在委托人與第三方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)往來、訂立和執(zhí)行合同的過程中，必須依法進(jìn)行中介服務(wù)活動(dòng)。（2）居間業(yè)務(wù)行為是以簽訂居間合同來實(shí)施的。經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行居間業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)，必須依據(jù)法規(guī)規(guī)定與委托人簽訂合同，從而確立其權(quán)利義務(wù)關(guān)系。2、文化行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人：是指受委托人委托，以自己的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。業(yè)務(wù)特征：（1）行紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)施人是能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。（2）行紀(jì)業(yè)務(wù)是從事行紀(jì)業(yè)務(wù)的企業(yè)法人以自己的名義進(jìn)行的行紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)。（3）行紀(jì)業(yè)務(wù)行為是一種為委托人而經(jīng)營或服務(wù)的業(yè)務(wù)，是以簽訂行紀(jì)合同來實(shí)施的。（4）行紀(jì)人為委托人購銷的文化商品所有權(quán)屬于委托人。3、文化代理經(jīng)紀(jì)人：是指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。代理行為的法律特征是：（1）代理行為是具有法律意義的行為，是民事法律行為的一種。（2）代理行為是在代理權(quán)限內(nèi)通過合同方式授予而實(shí)施的行為。（3）代理行為是以被代理人的意志和名義進(jìn)行代理活動(dòng)。（4）代理行為的法律效果直接歸屬被代理人。（二）按組織形式劃分1、個(gè)體文化經(jīng)紀(jì)人個(gè)體文化經(jīng)紀(jì)人是指具有民事權(quán)利能力和完全民事行為能力，依法登記從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人。個(gè)體文化經(jīng)紀(jì)人必須符合法定條件，以個(gè)人名義從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，以個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任。2、合伙文化經(jīng)紀(jì)人合伙文化經(jīng)紀(jì)人是具有經(jīng)紀(jì)資格證書的兩個(gè)以上合伙組織，以經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的方式或其他合伙形式從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。合伙人須訂立合伙協(xié)議，共同出資，合伙經(jīng)營，共享利益，同時(shí)必須符合法律規(guī)定的條件并依法登記注冊。合伙人依出資比例或協(xié)議約定，以各自的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任，對經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。3、文化經(jīng)紀(jì)公司文化經(jīng)紀(jì)公司是依據(jù)《公司法》成立的從事文化經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、承擔(dān)有限責(zé)任的企業(yè)法人，在經(jīng)登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍內(nèi)從事文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。4、其他文化經(jīng)紀(jì)組織形式由于目前文化市場管理尚不十分規(guī)范，實(shí)際上國內(nèi)許多廣告公司、咨詢公司、文化傳播公司，還有一些外國個(gè)體經(jīng)紀(jì)人或小型公司也見縫插針，介入中國的文化市場從事文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。在某種程度上來說，他們也在做著文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，屬于文化經(jīng)紀(jì)組織形式的類型。第二節(jié)

文化經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)、作用及職能一、文化經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)（一）品德修養(yǎng)1、良好的職業(yè)素養(yǎng)文化經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)性質(zhì)決定文化經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)與文化工作者建立相互信賴、共同謀利的關(guān)系，真心實(shí)意地為他們提供中介服務(wù)，并具備良好的職業(yè)道德。2、堅(jiān)持誠信原則誠實(shí)和信譽(yù)作為市場經(jīng)濟(jì)的道德規(guī)范，文化經(jīng)紀(jì)人必須遵守；公開經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的收入，守法納稅；對待業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系和承諾言行一致，一諾千金；對雇員伙伴公平公正，一視同仁；等等。文化經(jīng)紀(jì)人絕不能依仗經(jīng)濟(jì)實(shí)力或政治權(quán)利挾持、逼迫他人，經(jīng)濟(jì)交往中的當(dāng)事人都應(yīng)遵照自己的意愿進(jìn)行交往。文化經(jīng)紀(jì)人決不允許采用欺詐的手段，或乘人之危謀取利益。在文化中介過程中，文化經(jīng)紀(jì)人必須以誠立身處世，比如主動(dòng)為工作差錯(cuò)承擔(dān)責(zé)任，避免相互推諉和指責(zé)。3、憂患意識和進(jìn)取意識的結(jié)合文化經(jīng)紀(jì)人的憂患意識是發(fā)自內(nèi)心的，是和自己的財(cái)產(chǎn)、信譽(yù)、事業(yè)等個(gè)人利益緊密聯(lián)系在一起的。這種發(fā)自內(nèi)心深處的危機(jī)感，迫使在項(xiàng)目投資開發(fā)上，只能成功，不能失敗。因此，文化經(jīng)紀(jì)人非常注重投資的回報(bào)率和回報(bào)期限。從這個(gè)意義上講，經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值取向是單一的、明確的，即追求利益的最大化。這種價(jià)值取向的結(jié)果必然要求文化經(jīng)紀(jì)人具有強(qiáng)烈的事業(yè)發(fā)展意識。4、堅(jiān)韌不拔的毅力在從事文化項(xiàng)目的申請、組織和安排其工作的過程中，文化經(jīng)紀(jì)人需要得到各級主管部門的批準(zhǔn)和許可，以及社會各界的幫助和支持。這都要求經(jīng)紀(jì)人多方奔走，百般游說，不管有多少艱難曲折，也不管有多少難堪和不理解，經(jīng)紀(jì)人都要能夠堅(jiān)持不懈，直至實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。（二）專業(yè)素質(zhì)和技能1、充分了解文化消費(fèi)者消費(fèi)者的文化需求是文化市場的導(dǎo)向，文化經(jīng)紀(jì)人必須了解消費(fèi)者的文化需求和文化消費(fèi)特征，才能夠?yàn)槠涮峁┻m合的文化產(chǎn)品。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該有意識地讓文化產(chǎn)品進(jìn)入到各種有意義的活動(dòng)中，讓它們同時(shí)存在于各類時(shí)效性極強(qiáng)的現(xiàn)代傳媒上，這樣更有益于揭示文化藝術(shù)品的意義，給消費(fèi)者以提示，調(diào)動(dòng)其購買的強(qiáng)烈欲望。（1）了解消費(fèi)者的文化心理需求1）了解文化消費(fèi)傾向2）了解文化消費(fèi)層次3）了解文化消費(fèi)心理（2）對社會新潮文化的敏銳性文化經(jīng)紀(jì)人必須具有敏銳的文化市場洞察力，努力把握社會文化時(shí)尚的脈搏。那些能獲得重大反響的文化項(xiàng)目常常反映了社會心理的變化和人們共同關(guān)注的社會焦點(diǎn)，因此，經(jīng)紀(jì)人必須善于捕捉這些社會熱點(diǎn)，并貫穿到文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中去，只有這樣，才能夠很好地烘托所選擇的文化活動(dòng)主題，收到良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。否則，與社會時(shí)尚背離的文化產(chǎn)品，盡管耗時(shí)費(fèi)力，也只能事倍功半。（3）靈活的文化市場意識文化經(jīng)紀(jì)人要具有超前的市場意識和堅(jiān)定的信念，注意掌握和搜集潛在客戶的相關(guān)情報(bào)，抓住每一個(gè)結(jié)識潛在客戶的機(jī)會，并且要養(yǎng)成隨時(shí)發(fā)掘潛在客戶的習(xí)慣。針對所掌握的潛在客戶的情報(bào)，搜集并整理一些符合客戶和自己發(fā)展目的與現(xiàn)實(shí)利益的文化信息。（4）文化市場的信息意識文化經(jīng)紀(jì)人要善于捕捉和傳遞各種與文化市場有關(guān)的各種信息，不僅要懂得信息的重要性，而且還要明白信息的時(shí)效性和真實(shí)性。文化經(jīng)紀(jì)人要時(shí)時(shí)注意收集市場信息，否則，在文化傳播中，經(jīng)紀(jì)人的中介作用就失去了賴以生存的基礎(chǔ)。2、豐富全面的文化藝術(shù)專業(yè)知識。文化經(jīng)紀(jì)人不僅要精通中介領(lǐng)域的專業(yè)知識，而且要成為文化藝術(shù)的行家里手。只有這樣，才能與文藝創(chuàng)作者產(chǎn)生共同的語言，才能與他們建立良好、長久的關(guān)系。（1）深厚的文化素養(yǎng)。文化經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)對自己所從事的某一文化行業(yè)的行情十分熟悉。比如：出版業(yè)經(jīng)紀(jì)人對書刊發(fā)行渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)以及出版社的情況有準(zhǔn)確的把握，同時(shí)還要具備較高的文化素養(yǎng)，這樣才能判斷不同種類圖書的文化價(jià)值和讀者群體的特點(diǎn)，使其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大化。（2）較高的審美情趣文化經(jīng)紀(jì)人的藝術(shù)修養(yǎng)十分重要。以演出市場為例，無論是對文化節(jié)目的選擇、舞臺美術(shù)的設(shè)計(jì)、文藝新人的選拔，還是燈光照明的確定，都是以經(jīng)紀(jì)人的審美情趣為依托的。高雅的審美情趣能推出令人耳目一新、領(lǐng)導(dǎo)文化消費(fèi)新潮的項(xiàng)目；反之，就很難取得符合期望的社會反響。3、出色的公關(guān)能力（1）文化產(chǎn)品的市場宣傳能力文化經(jīng)紀(jì)人不僅要熟悉一定的文化專業(yè)知識，而且還要懂得現(xiàn)代市場學(xué)，尤其是廣告宣傳。文化經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)往往和廣告業(yè)有緊密的聯(lián)系，這與他們的職業(yè)特點(diǎn)有關(guān)。文化經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常與文藝創(chuàng)作者聯(lián)系，通過廣告實(shí)現(xiàn)其社會價(jià)值。但文化經(jīng)紀(jì)人必須明白，蹩腳的廣告可以毀掉一個(gè)藝術(shù)家，也可以斷送一個(gè)明星的前途。因此，經(jīng)紀(jì)人必須以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待廣告內(nèi)容的審核，對采用何種媒體、做什么風(fēng)格的廣告要提出可操作性的意見，盡最大努力來維護(hù)客戶的形象。（2）樹立良好的公共形象文化經(jīng)紀(jì)人通過一系列公關(guān)活動(dòng)，幫助客戶樹立良好的社會形象，提高其社會知名度。公關(guān)活動(dòng)的形勢要結(jié)合實(shí)際情況，靈活多樣，不能生搬硬套。例如，為客戶聯(lián)系各種公益活動(dòng)，利用新聞媒介進(jìn)行宣傳，等等。有些公關(guān)活動(dòng)不一定以收益為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，而且通過這些活動(dòng)樹立自己的形象，提高知名度。個(gè)別文化經(jīng)紀(jì)人，對公共關(guān)系的理解過于膚淺，過分追求文化活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)利益，因此，只要其經(jīng)濟(jì)利益稍不如意，就會在公共場合表現(xiàn)出招人厭惡的言談舉止，無意識中破壞了自己在文化消費(fèi)者及委托人心目中的形象。文化經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)為客戶設(shè)計(jì)規(guī)范的行為準(zhǔn)則，盡量避免不利于客戶的形象出現(xiàn)。（3）較好的社會交際能力文化經(jīng)紀(jì)人不僅需要與內(nèi)部人士團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，還需要社會各界的積極參與、友好合作。這就要求經(jīng)紀(jì)人為人隨和、待人寬厚、談吐幽默，善于與不同層次的人廣交朋友?？傊?，文化經(jīng)紀(jì)人必須做到對內(nèi)形成團(tuán)結(jié)和睦的氛圍，對外維護(hù)集體和本人良好的社會形象，形成廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，為日后的文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)打下良好的社會基礎(chǔ)。事實(shí)上，在現(xiàn)代文化市場經(jīng)濟(jì)條件下，文化經(jīng)紀(jì)人必須凝聚多學(xué)科、多知識背景。它不同于藝術(shù)家個(gè)人的自發(fā)性探索，也不同于企業(yè)家個(gè)人的簡單直覺，而是市場開發(fā)、美學(xué)與藝術(shù)評價(jià)、社會趨勢與公眾心理等多方面分析判斷的總和。有經(jīng)紀(jì)人參與的藝術(shù)創(chuàng)作本身也是一種與藝術(shù)家個(gè)人創(chuàng)作不完全一樣的藝術(shù)生產(chǎn)方式，只有將其中各種因素都協(xié)調(diào)地組合在一起，才會產(chǎn)生成功的作品。（三）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理素質(zhì)1、一定的經(jīng)營管理能力（1）高度的效益意識文化經(jīng)紀(jì)人作為文化市場的中間人，只有在文化活動(dòng)能創(chuàng)造一定的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，才能算是一位成功的文化經(jīng)紀(jì)人。對于文藝演出經(jīng)紀(jì)人來說，演出的經(jīng)紀(jì)效益是文化院團(tuán)和文化經(jīng)紀(jì)人獲得社會承認(rèn)的重要標(biāo)志。文化經(jīng)紀(jì)人必須善于評估和提高演出的經(jīng)濟(jì)收益，并在演出的過程中不斷降低成本、減少消耗。否則，演出的社會效果再好，院團(tuán)和文化經(jīng)紀(jì)人都可能失去經(jīng)濟(jì)上存在的理由。（2）把握文化項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值能夠準(zhǔn)確地判定文化作品的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是文化經(jīng)紀(jì)人在市場中獲得生存的特有技能。文化經(jīng)紀(jì)人對于社會效益和經(jīng)濟(jì)效益都比較好的文化創(chuàng)作活動(dòng)有著不可忽視的市場推廣作用。文化經(jīng)紀(jì)人只有準(zhǔn)確地判斷文化產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值，才能在推廣文化產(chǎn)品的過程中，收到良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。（3）敏捷的商業(yè)頭腦與銳利的市場眼光只有頭腦敏捷，目光銳利，才能掌握廣大文化消費(fèi)者的心理偏好，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行成功的中介服務(wù)，才可能既獲得消費(fèi)者的滿意又獲得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，這是一名優(yōu)秀的文化經(jīng)紀(jì)人必備的素質(zhì)之一。文化經(jīng)紀(jì)人不能僅僅專注于文化產(chǎn)品本身，而且還要把目光瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，要以一種強(qiáng)烈的市場觀念去發(fā)現(xiàn)、迎合或引導(dǎo)文化消費(fèi)者的心理偏好。文化市場經(jīng)紀(jì)人必須對市場中的“大眾消費(fèi)”心理進(jìn)行預(yù)測，必須積極主動(dòng)地到消費(fèi)群中去摸底，到文化市場的不同層次去深入調(diào)查，這樣才能開展一些適應(yīng)文化市場需求的項(xiàng)目活動(dòng)，向文化工作者提供新穎的選題，才能確保其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的圓滿成功。2、財(cái)務(wù)知識文化經(jīng)紀(jì)人也要追求經(jīng)濟(jì)效益，因此，既要按投入產(chǎn)出的原則計(jì)算成本，又要按照市場供求規(guī)律制定價(jià)格。文化經(jīng)紀(jì)人只有具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)核算能力，才能形成較強(qiáng)的競爭實(shí)力，在市場中常勝不敗。任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，超前性投資，意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，文化經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行文化項(xiàng)目投資時(shí)，不僅要有戰(zhàn)略決策的魄力，還應(yīng)有務(wù)實(shí)的投資藝術(shù)，這樣才能筑起抵御風(fēng)險(xiǎn)的防線。3、風(fēng)險(xiǎn)意識文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，這就要求文化經(jīng)紀(jì)人具備很強(qiáng)的心理承受能力。文化經(jīng)營是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很大的活動(dòng)，它的成功與否不僅取決于經(jīng)紀(jì)人的努力，還取決于經(jīng)紀(jì)人所無法左右的客觀條件。例如，文化市場的變化，國家政策的調(diào)整，氣候條件，交通狀況，這些條件都可能使整個(gè)文化活動(dòng)功敗垂成，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識的經(jīng)紀(jì)人很難擔(dān)當(dāng)此重任。風(fēng)險(xiǎn)意識越強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)人越敢承擔(dān)那種風(fēng)險(xiǎn)很大而收益也相應(yīng)豐厚的活動(dòng)。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)意識也迫使經(jīng)紀(jì)人在決策時(shí)要謹(jǐn)慎，在安排時(shí)要周密，時(shí)刻保持清醒的頭腦。（四）高度的法律意識如今，在我國文化界，官司訴訟不斷成為新聞媒介的熱點(diǎn)，文化業(yè)的名人們紛紛為維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益而拿起法律的武器。由于他們精力有限，常常是由其文化經(jīng)紀(jì)人出面，為其委托律師，從事相關(guān)的法律訴訟，因此，文化市場激烈的競爭要求文化經(jīng)紀(jì)人必須具有高度的法律意識，能運(yùn)用法律武器為委托人排憂解難。1、文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)限制在法律許可范圍之內(nèi)。文化經(jīng)紀(jì)人必須了解的有關(guān)文化行業(yè)的法律知識有：我國的《著作權(quán)法》以及《伯爾尼公約》、《世界版權(quán)公約》兩個(gè)國際版公約。作為文化經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該做到不從事侵犯版權(quán)的中介活動(dòng)，特別是對翻譯著作的中介更應(yīng)謹(jǐn)慎行事。作為文化經(jīng)紀(jì)人，還應(yīng)了解的法律知識有《文物保護(hù)法》、《知識產(chǎn)權(quán)法》、《專利法》、《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)法》、《營業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》等法律法規(guī)。2、文化經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握的其他法律知識有：《民法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《公司法》、《合同法》等。二、文化經(jīng)紀(jì)人的作用（一）有效整合社會文化資源衡量一個(gè)文化市場合理與完善的標(biāo)志就是實(shí)現(xiàn)文化資源的合理配置。在現(xiàn)實(shí)社會中，文化市場及交易總會受到或多或少的負(fù)面影響，而欲減少負(fù)面影響，除了通過健全、完善的法律規(guī)范外，文化經(jīng)紀(jì)人的作用也是不可忽視的，其作用和效果絕非法規(guī)所能替代。文化經(jīng)紀(jì)人能對社會文化資源配置起到特殊的調(diào)節(jié)作用。（二）文化與市場的聯(lián)絡(luò)紐帶目前，我國文化市場還處在發(fā)展的初級階段，還沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的大市場，因而普遍存在的是市場分裂和市場分割的局面，這種狀況不利于社會主義文化市場的發(fā)展和完善。所以，文化經(jīng)紀(jì)人的存在不僅是必要的，而且還可以成為促進(jìn)文化市場發(fā)展的催化劑。因?yàn)槲幕?jīng)紀(jì)人掌握了大量的反映市場需求的文化信息，并且他們往往擁有豐富的社會關(guān)系、靈活的公關(guān)技巧和靈敏的嗅覺，所以，文化經(jīng)紀(jì)人能夠把分散的、獨(dú)立的個(gè)別市場連接起來，適應(yīng)市場的需要，促進(jìn)社會主義文化市場的發(fā)展和完善。（三）文化市場發(fā)展的動(dòng)力文化創(chuàng)作總是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、創(chuàng)作自由和風(fēng)格的唯一性。每位文化創(chuàng)作者都渴望公眾對其作品充分理解。這就是說，在狹義的創(chuàng)作過程之外，還存在中介的再創(chuàng)造空間。文化經(jīng)紀(jì)人的任務(wù)就是對文化創(chuàng)作者的勞動(dòng)成果進(jìn)行市場推廣，經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作本身就是一系列頗有遠(yuǎn)見的創(chuàng)意的結(jié)果。藝術(shù)作品可以具有多重價(jià)值，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)家個(gè)人的特殊表達(dá)方式是適應(yīng)現(xiàn)代文化發(fā)展的趨勢。（四）促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展文化經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生與發(fā)展促進(jìn)了我國文化市場的興起、發(fā)展和繁榮，所以，文化市場作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分，它的興起和發(fā)展必然也會帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。文化經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展不僅帶動(dòng)了消費(fèi)需求的增加，而且使這一行業(yè)的相關(guān)從業(yè)人員大為增加，減輕了國家的就業(yè)壓力。不僅如此，文化產(chǎn)業(yè)在文化經(jīng)紀(jì)人的推動(dòng)下，還會帶動(dòng)餐館業(yè)、旅游業(yè)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。另外，文化經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展還在吸引外商投資和凝聚各方面人才等方面起到一定的作用，間接地帶動(dòng)了其他行業(yè)的發(fā)展壯大。（五）世界文化交流的橋梁隨著我國加入WTO，外國的文化資本和文化產(chǎn)品越來越多地進(jìn)入我國文化市場，國際文化交流與合作將更加活躍，國際間不同文化的相互滲透將更加激烈。隨著大量精神文化產(chǎn)品的輸入，西方的社會政治理念、道德價(jià)值觀念等也將對人們的世界觀、人生觀產(chǎn)生影響。對此，我們在保持中華民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)前提下，既要吸收外來文化的精髓，又要消除腐朽文化的侵蝕。因此需要大量高素質(zhì)的文化經(jīng)紀(jì)人，通過他們的工作，在世界范圍內(nèi)提高我國的文化產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率，向世人展示中國文化的巨大魅力。三、文化經(jīng)紀(jì)人的職能（一）文化信息服務(wù)1、文化信息收集（信息收集的方法和渠道有：報(bào)紙雜志、電視、廣播中有關(guān)的文化信息，只要將其分類收集即可；信息的挖掘，如訪問、調(diào)查、咨詢等。）在收集文化信息的過程中，尤其要注意信息資料的有效保存和不斷更新，信息資料的保存實(shí)際上就是自己勞動(dòng)價(jià)值的保存。文化經(jīng)紀(jì)人不僅要防止信息的損壞或遺失，還要防止信息的泄露。信息資料的更新實(shí)際上就是信息資料的再收集，是確保信息價(jià)值的手段，因此，文化經(jīng)紀(jì)人的信息應(yīng)當(dāng)是市場最新的信息。2、文化信息處理（1）信息簡單處理。即將收集的信息資料進(jìn)行分類排列和組合。（2）信息加工處理。即在對信息分類作簡單處理的基礎(chǔ)上，需要對各類信息進(jìn)行必要的分析。在文化信息處理過程中，尤其要注意信息處理的客觀性，切忌加入處理者的主觀愿望，更不能憑空想象。3、文化信息傳遞在這一階段，文化經(jīng)紀(jì)人需要將收集和處理的信息資料準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地傳遞到需要這些信息資料的客戶手中。（二）中介服務(wù)1、文化經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)突出表現(xiàn)在提高了市場的組織化程度。2、文化經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)提高了文化市場的交易效率，降低了文化市場的交易費(fèi)用。3、文化經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大了文化市場交換的廣度和深度，深化了文化市場的社會分工，促進(jìn)了文化資源配置的優(yōu)化，有效地為文化信息傳播提供了有利條件。4、通過文化經(jīng)紀(jì)人的中介服務(wù)，可以提高客戶的知名度，為客戶樹立良好的社會公眾形象，使客戶的形象社會化。（三）代理服務(wù)1、通過文化經(jīng)紀(jì)人的代理服務(wù)，可以使代理的文化活動(dòng)合法化。2、文化經(jīng)紀(jì)人的代理服務(wù)可以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。3、文化經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行代理服務(wù)活動(dòng)時(shí)，可以在授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立表現(xiàn)自己的意志，使文化經(jīng)紀(jì)活動(dòng)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特點(diǎn)。第三節(jié)中外文化經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀一、西方文化經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀在西方國家，文化經(jīng)紀(jì)人，包括各種類型的演員權(quán)益代理人和各式演出商，已經(jīng)形成一種社會化的行業(yè)。通常，他們的產(chǎn)生和存在具有兩個(gè)前提，其一，代理對象必須是可以支配自己藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)立從業(yè)者，亦即自由職業(yè)者；其二，經(jīng)紀(jì)人必須是經(jīng)過注冊登記的法人機(jī)構(gòu)，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。藝人與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系是契約關(guān)系，雙方簽訂合同，經(jīng)紀(jì)人根據(jù)合同推薦或安排藝人藝術(shù)活動(dòng)，付給其報(bào)酬，同時(shí)提取一定的傭金——中介費(fèi)。經(jīng)紀(jì)人（法人機(jī)構(gòu)）必須依法成立，守法經(jīng)營，照章納稅。有眼光的文化經(jīng)紀(jì)人通常會對自己看好的藝術(shù)家及其作品實(shí)行各種形式的買斷經(jīng)營，這種買斷可以是對作品的，也可以是對藝術(shù)家的。當(dāng)然，也有其他幾種形式的合作。然而，無論哪種合作形式，先期經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支撐都至關(guān)重要。尤其是具體到市場運(yùn)作，將更是對經(jīng)紀(jì)人實(shí)力與能力的雙重考驗(yàn)?，F(xiàn)代西方出版經(jīng)紀(jì)人，要從事的工作有：作者挖掘和選題開發(fā)、尋找合適的出版商、充當(dāng)讀者和編輯、向出版社推銷出版項(xiàng)目、代表作者與出版社簽訂出版合同、參與圖書營銷、主持作品相關(guān)權(quán)益的轉(zhuǎn)讓、與市場調(diào)查公司保持長期的合作等。北美的出版經(jīng)紀(jì)公司中，半數(shù)以上的經(jīng)紀(jì)公司的客戶總數(shù)少于50位，并大多向作家抽取15%以上的傭金；客戶在寫作上的年平均收入大多低于5萬美元，且大多數(shù)客戶是已有出書經(jīng)驗(yàn)的作家；絕大多數(shù)的出版經(jīng)紀(jì)人從事出版經(jīng)紀(jì)工作超過五年。成功的文化經(jīng)紀(jì)人有敏銳的市場觀察能力與廣泛的社會交往能力。他們能準(zhǔn)確地分析出該藝術(shù)家所適合涉足的市場層面，策劃、選擇為藝術(shù)家出畫冊、辦展覽的最佳時(shí)機(jī)和地點(diǎn)。他們還會恰到好處地利用各種媒體對藝術(shù)家進(jìn)行推介，直至適時(shí)地買與賣。說到底，文化經(jīng)紀(jì)人會憑借在藝術(shù)品位上的自信，調(diào)動(dòng)自身各種社會關(guān)系和經(jīng)營手段，讓更多的人認(rèn)識、欣賞及至接受他所經(jīng)紀(jì)的藝術(shù)家和藝術(shù)家的創(chuàng)作。二、中國文化經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀文化經(jīng)紀(jì)人在最初發(fā)展時(shí)期，總體狀況不盡人意。制度缺失造成諸多的不規(guī)范，比如，從業(yè)人員無章可循，不懂操作規(guī)則，即使有一些約定俗成的行規(guī)，也往往因?yàn)閺椥蕴?、漏洞太多且不具法律效力而名存?shí)亡，但更為基本的一點(diǎn)還在于從業(yè)人員的素質(zhì)低下。經(jīng)紀(jì)人身份復(fù)雜，適應(yīng)不了文化經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展的需要。因此，必須努力提高文化經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)，與國際接軌。行業(yè)狀況制約著教育的發(fā)展，教育反過來又影響著行業(yè)狀況，目前，中國的文化經(jīng)紀(jì)人專業(yè)教育剛剛起步。隨著文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)化需要的不僅僅是有一定文化素質(zhì)、技能的文化經(jīng)紀(jì)專業(yè)人才，而更多地能更好地組織、策劃、管理文化活動(dòng)，激活文化本體活力并能使文化產(chǎn)生更大社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的文化經(jīng)營管理人才。事實(shí)證明，優(yōu)秀文化經(jīng)紀(jì)人才短缺是制約當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。資料鏈接：國外著名文化經(jīng)紀(jì)公司一、好萊塢五大經(jīng)紀(jì)公司1、CAA——?jiǎng)?chuàng)新藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司英文全名：CreativeArtistsAgency創(chuàng)建時(shí)間：1975年員工總數(shù)：約100個(gè)經(jīng)紀(jì)人總部所在地：洛杉磯世紀(jì)城重要客戶：斯蒂文?斯皮爾伯格、威爾?史密斯、歐普拉?溫弗瑞、勒布朗?詹姆斯主營業(yè)務(wù)：電影、電視、體育2、WMA——威廉?莫里斯經(jīng)紀(jì)公司

英文全名：WilliamMorrisAgency創(chuàng)建時(shí)間：1898年員工總數(shù)：約150個(gè)經(jīng)紀(jì)人總部所在地：洛杉磯貝弗利山重要客戶：克林特?伊斯特伍德、丹澤爾?華盛頓、康多莉扎?賴斯、娜塔莉?波特曼主營業(yè)務(wù)：電影、電視、出版

WMA是經(jīng)紀(jì)業(yè)的百年老店，老到五大經(jīng)紀(jì)家族的另外四家加在一起也沒有他年頭長。WMA的實(shí)力也的確能配得上它的歷史，不僅年收入與另一個(gè)巨無霸CAA相當(dāng)，為3億美元，更在美國國內(nèi)就設(shè)立了三個(gè)分部（總部當(dāng)然在洛杉磯），而且在海外還有兩個(gè)辦事處，分別設(shè)在了上海和倫敦。WMA創(chuàng)建于1898年，創(chuàng)始人威廉?莫里斯原名澤爾曼?莫希斯，1882年，也就是他九歲那年，跟著家人才從德國移民到紐約.很快，他就把自己的名字改成了美國化的威廉?莫里斯。他以代理雜耍表演藝人起家，當(dāng)電影業(yè)逐漸成為大眾娛樂，取代了雜耍之后，他就把重心轉(zhuǎn)向了電影業(yè)。1920年代的電影明星，查理?卓別林、主演第一部有聲電影《爵士歌王》的艾爾?喬生都是他的公司的客戶。黃金時(shí)代的巨星，克拉克?蓋博、朱迪?嘉蘭和馬龍?白蘭度，也都把自己的事業(yè)交到了WMA的手上。1960年代，WMA從興起不久的電視業(yè)賺到了大錢，公司60%的收入都來自于這棵新?lián)u錢樹。到1960年代后期，WMA每年可以從電視業(yè)拿到700萬美元。WMA還發(fā)明了著名的收發(fā)室，這是這家公司訓(xùn)練新人的地方。CAA的五個(gè)創(chuàng)始人、迪士尼前任董事長邁克爾?艾斯納、娛樂業(yè)大亨巴里?迪勒、夢工廠動(dòng)畫公司總裁杰弗里?卡曾伯格，還有很多娛樂業(yè)的大人物，都是在WMA的收發(fā)室上的職業(yè)生涯的最初一課。后來，各大經(jīng)紀(jì)公司也都模仿WMA，設(shè)立了自己的收發(fā)室。1970年代，WMA開始自滿起來，躺在成功上睡大覺。他們認(rèn)為，自己的名氣會讓所有娛樂業(yè)的精英自動(dòng)送上門來，而事實(shí)上也是這樣。1975年，邁克爾?奧維茨等五人從WMA，創(chuàng)建了一家新的經(jīng)紀(jì)公司——CAA。但在最初，這對WMA影響不大，畢竟邁克爾?奧維茨這些人不過是新人，很難吸引重要的客戶。即便此后幾年中，CAA快速發(fā)展，WMA也自巋然不動(dòng)。當(dāng)時(shí)的一種說法是：WMA是最大的，而CAA是最熱的。但到了1980年代，CAA挖角速度加快。1986年，WMA的掌門人斯坦?卡門逝世，公司的幾大競爭對手趁機(jī)搶走了很多客戶，不過，這也沒能讓它傷了元?dú)狻?/p>

到了1995年，CAA的兩巨頭邁克爾?奧維茨和朗?梅耶先后離職，WMA簽走了烏比?戈德堡和西爾維斯特?史泰龍等好幾個(gè)CAA的重量級明星。WMA最近幾年的大手筆有，幫助通用汽車公司把多款主打產(chǎn)品移植到公司的客戶邁克爾?貝導(dǎo)演的賣座巨片《變形金剛》中。為了與老對頭CAA競爭，WMA也把辦事處開到了中國，不過，跟CAA不同的是，WMA的辦事處在上海而不是北京。中國明星中，章子怡和劉亦菲都是WMA的客戶。3、ICM——國際創(chuàng)新管理公司英文全名：InternationalCreativeManagement,Inc.創(chuàng)建時(shí)間：1975員工總數(shù)：約170個(gè)經(jīng)紀(jì)人總部所在地：洛杉磯星座大道重要客戶：碧昂絲、哈莉?貝瑞、克里斯?洛克主營業(yè)務(wù)：電影、電視、音樂、出版、新媒體ICM與業(yè)界的一個(gè)龐然大物CAA同創(chuàng)立于1975年，這兩家公司加上老牌巨無霸，是好萊塢僅有的三家百分之十經(jīng)紀(jì)公司，意思是敢于從客戶的收入中收取百分之十的傭金，其強(qiáng)橫其地位之高從中可見一斑。ICM還是好萊塢經(jīng)紀(jì)業(yè)五大家族中唯一一家公司名稱上有國際這個(gè)詞的，而且這個(gè)詞也并非只是裝裝門面，ICM很擅長精英國際業(yè)務(wù)，在倫敦、巴黎、馬德里和羅馬都設(shè)有辦事處，幫助旗下明星開拓國際市場。上世紀(jì)90年代中期是ICM的最輝煌時(shí)期，公司年收入超過1億美元，擁有梅爾?吉布森、阿諾德?施瓦辛格這些超級巨星。1975年，馬文?約瑟夫森把創(chuàng)新管理協(xié)會（CreativeManagementAssociates)和國際著名經(jīng)紀(jì)公司（theInternationalFamousAgency）兩家經(jīng)紀(jì)公司合二為一，這家新公司就是ICM。成立之初，ICM是上市公司約瑟夫森國際公司的子公司。馬文?約瑟夫森并非經(jīng)紀(jì)業(yè)的圈內(nèi)人，他此舉不過是看到經(jīng)紀(jì)業(yè)很有賺頭，想進(jìn)來大撈一把。然而，新公司的多數(shù)精力都花在了人事紛爭上，同年創(chuàng)立的CAA則趁機(jī)崛起。直到1980年，畢業(yè)于加州伯克利分校的經(jīng)紀(jì)人杰弗里?伯格當(dāng)了總裁，ICM才算回到正確的軌道上。1986年，ICM趁著威廉?莫里斯在掌門人斯坦?卡門逝世后群龍無首的機(jī)會，搶下成堆的明星，大發(fā)其財(cái)。1987到1988財(cái)政年度，ICM的收入高達(dá)5600萬美元，在上世紀(jì)八十年代，對一家經(jīng)紀(jì)公司來說，這是個(gè)非常驚人的數(shù)字。1988年，馬文?約瑟夫森把公司私有化，他和公司的幾位高級管理者以7000萬美元買下了60%的股份，幾年后，他把自己的股份又賣給了合伙人。ICM的一大業(yè)績是，為客戶阿諾德?施瓦辛格、艾迪?墨菲和梅爾?吉布森爭取到2000萬美元的片酬，并把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了歐洲幾個(gè)大國的出版、劇院和電視新聞業(yè)上。當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士斷言，ICM因?yàn)橐?guī)模過于巨大，到頭來反而會不知所措。而ICM的應(yīng)對之策就是繼續(xù)擴(kuò)張，一連買下好幾家音樂經(jīng)紀(jì)公司，得到了U2等音樂巨星。雖然有意進(jìn)軍制片業(yè)務(wù)，但受制于反壟斷法，ICM還是留在了經(jīng)紀(jì)業(yè)。在與CAA的挖角大戰(zhàn)中，ICM得到了導(dǎo)演雷尼?哈林和女明星高迪?霍恩，但也失去了喜劇明星比利?克里斯托和埃迪?墨菲。1998年，南希?約瑟夫森成為ICM的聯(lián)合總裁，這也是女性第一次攀到好萊塢頂級經(jīng)紀(jì)公司的金字塔塔尖。南希?約瑟夫森是ICM的創(chuàng)始人馬文?約瑟夫森的女兒，前娛樂業(yè)律師，1986年進(jìn)入這家公司。她最了不起的業(yè)績的是把《六人行》打包賣給了NBC。近年來，ICM失去了好幾個(gè)重要客戶，包括朱莉婭?羅伯茨和卡梅隆?迪亞茲。4、UTA——聯(lián)合精英經(jīng)紀(jì)公司英文全名：UnitedTalentAgency,Inc.創(chuàng)建時(shí)間：1991年員工總數(shù)：約100個(gè)經(jīng)紀(jì)人總部所在地：洛杉磯貝弗利山重要客戶：約翰尼?德普、哈里森?福特、科恩兄弟、詹妮弗?洛佩茲主營業(yè)務(wù)：電影、電視、音樂、出版、計(jì)算機(jī)和視頻游戲、時(shí)尚UTA創(chuàng)建于1991年，是好萊塢五大經(jīng)紀(jì)公司中的后起之秀，由鮑爾?班尼戴克和領(lǐng)先藝術(shù)家（BauerBenedekandLeadingArtistsagencies）兩家中型經(jīng)紀(jì)公司合并而成。創(chuàng)建之初，UTA只有26個(gè)經(jīng)紀(jì)人，客戶亦僅限于電影明星、電影導(dǎo)演和電視界的精英。而在18年后，不僅經(jīng)紀(jì)人總數(shù)已經(jīng)膨脹至約100人，而且業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到娛樂業(yè)的所有領(lǐng)域，包括職業(yè)體育、音樂、視頻游戲。

然而在好萊塢，在CAA、威廉?莫里斯和ICM這些經(jīng)紀(jì)業(yè)巨無霸的夾縫中，中型公司的生存并不容易，于是鮑爾?班尼戴克和領(lǐng)先藝術(shù)家合并起來，意欲把自己也打造成巨無霸。成立后的第二年，UTA引誘了主要競爭對手ITA（互聯(lián)精英經(jīng)紀(jì)公司）的六個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他們帶來了勞拉?鄧恩和斯汀這些明星，UTA開始初具規(guī)模。1995年，流行音樂巨星邁克爾?杰克遜棄CAA轉(zhuǎn)投UTA，這在好萊塢算是個(gè)明確的信號：UTA是家蒸蒸日上的經(jīng)紀(jì)公司。

1998年，UTA從CAA挖來大牌女經(jīng)紀(jì)人特蕾西?雅各布斯，因?yàn)樗掷镞粡執(zhí)柵疲杭s翰尼?德普。接著，UTA在電視業(yè)做成了一件大事，贏得了極高的聲譽(yù)，這家公司簽下了大衛(wèi)?切斯創(chuàng)制的《黑道家族》，這套電視劇最初沒有電視網(wǎng)愿意播放，在UTA的努力下，終于落戶HBO，開始大紅大紫。2000年之后，UTA繼續(xù)拓展新業(yè)務(wù)，先是擴(kuò)充了音樂部門，而后又設(shè)立了預(yù)定和旅游部門。而在CBS的《幸存者》節(jié)目大熱之后，UTA決定也在要這類電視節(jié)目中分一杯羹，于是創(chuàng)建了另類電視節(jié)目部門，幫助客戶推出《誰想成為百萬富翁》等節(jié)目，并從英國引進(jìn)了很受歡迎的節(jié)目《超級保姆》。2005年，UTA又在舊金山設(shè)立辦事處，專攻獲利豐厚的視頻游戲。在人員變更頻繁的好萊塢，UTA也不免被競爭對手挖角，比如在2005年，合伙人馬丁?萊塞克和杰森?黑曼轉(zhuǎn)投CAA，就帶走了喜劇明星威爾?法萊爾、《蝙蝠俠前傳》導(dǎo)演克里斯托弗?諾蘭。而即便如此，UTA仍穩(wěn)居經(jīng)紀(jì)業(yè)五大家族之列。5、Endeavor——奮進(jìn)精英經(jīng)紀(jì)公司英文全名：EndeavorTalentAgency創(chuàng)建時(shí)間：1995年員工總數(shù)：約275人，其中有84個(gè)是經(jīng)紀(jì)人（包含26個(gè)合伙人）總部所在地：洛杉磯貝弗利山重要客戶：馬特?達(dá)蒙、蒂娜?費(fèi)、梅賽德斯-奔馳、歐萊雅主營業(yè)務(wù)：電影、電視、出版行業(yè)精英人才代理、融資、營銷Endeavor是好萊塢經(jīng)紀(jì)行業(yè)五大家族中的菜鳥。然而這家公司雖然只有14年的歷史，卻大有后來居上的勢頭，旗下不僅有馬特?達(dá)蒙、羅伯特?德尼羅、凱拉?奈特莉和杰西卡?阿爾巴這些電影巨星，更在電視業(yè)呼風(fēng)喚雨。2008年，一家從事電視業(yè)行銷的網(wǎng)站進(jìn)行的獨(dú)立研究表明，Endeavor已經(jīng)把電視界的半數(shù)精英攬于帳下。2007到2008季，51%的首播劇都是Endeavor的客戶制作的，其中就包括在國內(nèi)很有觀眾緣的《丑女貝蒂》、《越獄》、《我為喜劇狂》和《英雄》，而在新劇中，這一比例更上升至令五大家族的另外四家膽寒的58%。Endeavor創(chuàng)建于1995年3月。ICM（國際創(chuàng)新管理公司）的一次內(nèi)訌（也被形容為午夜政變）導(dǎo)致四個(gè)羽翼已經(jīng)豐滿的經(jīng)紀(jì)人阿里?艾曼紐爾、大衛(wèi)?格林布拉特、里克?羅森和湯姆?斯特瑞克勒出走，他們跑到好萊塢貝弗利山，創(chuàng)建了自己的公司，就是Endeavor。第二年，三個(gè)來自CAA的經(jīng)紀(jì)人成為公司的新合伙人，他們帶來了亞當(dāng)?桑德勒這樣級別的明星，對一家剛剛起步的經(jīng)紀(jì)公司來說，這無異于雪中送炭。在接下來的8年時(shí)間里，在帕特里克?懷特塞爾的帶領(lǐng)下，Endeavor強(qiáng)勢而又戲劇性地?cái)U(kuò)大了自己的好萊塢領(lǐng)地，簽下了馬特?達(dá)蒙、本?阿弗萊克、休?杰克曼、朱迪?勞和克里斯蒂安?貝爾這些明星，從而躋身于好萊塢經(jīng)紀(jì)業(yè)的五大家族之列。Endeavor可謂ICM的冤家對頭，這家新公司的發(fā)展壯大總是與ICM的失血緊密相連。2006年，一手打造了熱門情景喜劇《六人行》的ICM總裁南希?約瑟夫森決意出走，很快她就被Endeavor迎娶過來。不久，又有兩個(gè)ICM的經(jīng)紀(jì)人馬特?梭羅和羅伯特?紐曼投奔Endeavor，他們帶來了好幾位大腕級的導(dǎo)演，包括丹尼?保爾、巴茲?魯爾曼、羅伯特?羅德里格茲和吉爾摩?德爾?托羅。2008年，Endeavor從主要對手UTA那里挖來四個(gè)重量級經(jīng)紀(jì)人，這讓公司的喜劇部門大為欣喜，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在手里可都是本?斯蒂勒、杰克?布萊克這樣級別的明星。Endeavor不僅為成名的導(dǎo)演和演員尋找合適的項(xiàng)目，而且在獨(dú)立電影和偏門電影的開發(fā)上也眼光獨(dú)到，《女巫布萊爾》、《華氏911》、《陽光小美女》這些影片能夠投入拍攝都與這家公司的大力推動(dòng)有關(guān)。2007年的第79屆奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上，Endeavor大出風(fēng)頭，五部獲得最佳改編劇本獎(jiǎng)提名影片的編劇全部是它的客戶。此外，以《陽光小美女》擒下最佳原創(chuàng)劇本獎(jiǎng)的邁克爾?恩特也來自Endeavor。要了解Endeavor的故事，最簡便愉快的方式是找HBO的熱門電視劇《明星伙伴》來看。幾個(gè)Endeavor客戶共同打造了這套電視劇，而且細(xì)節(jié)非常準(zhǔn)確到位。擔(dān)任執(zhí)行制片人的馬克?沃爾伯格，就是該劇男主角文斯?蔡斯的原型，而劇中專橫跋扈的大牌經(jīng)紀(jì)人阿里?戈德的原型，就是Endeavor創(chuàng)始人之一的阿里?艾曼紐爾，其中阿里跳槽那一集（《采采蠅》），幾乎等同于Endeavor創(chuàng)業(yè)故事的紀(jì)錄片。二、韓國四大文化經(jīng)紀(jì)公司1、李秀滿與韓國SM公司李秀滿在1977年憑借《幸福》被評選為韓國十大歌星之一。他靠積累資金于1989年成立了“SM策劃公司”，正式進(jìn)入唱片業(yè)