文案小白基本功培訓(xùn)之軟文怎么寫

究竟是什么妖魔鬼怪,也配來和我們聊一聊文案的基本功貼標(biāo)簽的時(shí)代，就用標(biāo)簽示人前廣州4A廣告公司策略總監(jiān)做文案5年，做策略4年資深救火隊(duì)員，六邊形文案寫過50篇以上10W+文心一言提示詞顧問團(tuán)隊(duì)成員百度Create2024大會特邀分享嘉賓省廣某文案大神首席真?zhèn)鞯茏蛹娑嗄険从讶嗣袢請?bào)碰碰詞兒工作室合作伙伴北京奧美疫情期間的可靠外援愛在知乎噴人，有700多w閱讀，熱榜TOP3不愛social，也不愛指手畫腳的海拉魯惡霸話很少的INTJ王家衛(wèi)夸我給他寫的微博不錯……行業(yè)百萬大V背后的槍手現(xiàn)在是貴司的新媒體經(jīng)理陜西省2023年優(yōu)秀新聞工作者三等獎融創(chuàng)華北區(qū)域集團(tuán)2020年度最佳創(chuàng)作者只想當(dāng)一個(gè)安安靜靜不管閑事的猛男特別鳴謝環(huán)時(shí)互動/北京奧美/黑弧奧美/北京紅鶴/省廣/有門互動/巨量引擎/及時(shí)溝通/凡奇創(chuàng)意/金燕達(dá)觀……的一眾親朋好友，為了這次分享我特地請教了他們，他們發(fā)我了很多培訓(xùn)資料，但大多用不上。那么我們就地取材，簡單聊聊。一個(gè)文案的職業(yè)進(jìn)化路徑文案指導(dǎo)資深文案熱店老板合伙人策略總監(jiān)實(shí)習(xí)文案初級文案策劃品牌大佬營銷大佬甲方專員公關(guān)主管頭部KOLKOL執(zhí)行期（2-3年）戰(zhàn)術(shù)期（3-5年）戰(zhàn)略期(5-8年）一個(gè)文案要做些什么？推廣軟文/宣傳片腳本/TVC廣告/短視頻腳本/漫畫腳本/朋友圈定投/戶外廣告/slogan/產(chǎn)品故事/產(chǎn)品單頁/品牌手冊/商品詳情頁/產(chǎn)品說明書/專題采訪/電梯廣告/道路圍擋/小區(qū)道閘/邀請函/告知函/公關(guān)通知/溝通書信/主持串詞/領(lǐng)導(dǎo)致辭/新聞稿/行業(yè)深度稿/海報(bào)微推/微博文案/小紅書文案/創(chuàng)意長圖/發(fā)布會逐字稿/朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)語……術(shù)業(yè)有專攻，一次講不完今天的分享，聚焦在新媒體文案的事聚焦在

如何寫好一篇推廣軟文？一個(gè)前提，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：什么才算一篇好推文？?

觀點(diǎn)鮮明

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邏輯清晰

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閱讀舒適?

引經(jīng)據(jù)典

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文采斐然?

高閱讀量

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高轉(zhuǎn)化率（非必選項(xiàng)）（不可強(qiáng)求）一些常識，厘清目的：推廣軟文是干嘛用的？?

一套說服邏輯，向受眾種草產(chǎn)品或傳達(dá)一種主張；?

一種自我標(biāo)榜，維護(hù)品牌形象和大眾認(rèn)知；?

一系列迎合的說辭，拉近與消費(fèi)者的情感連接；推文的特點(diǎn)，決定了我們要遵循以下幾條原則：?

它不是媒體報(bào)道，不需要公正客觀；（但也要遵循廣告法）?

它不是個(gè)人作文，不必體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格；（品牌風(fēng)格就是表達(dá)風(fēng)格）?

它不是學(xué)術(shù)論文，它需要容易理解；（別太晦澀，多用短句）?

它不是八股駢文，不需要堆砌炫技。（客戶另有要求的除外）HOWTOWRITE?4個(gè)步驟，降低啟動門檻：Step1提煉核心表達(dá)目的（選題）；Step2充分搜集并消化資料；Step3建立你的文章框架；聽起來就像Step4駕馭你的文字，讓它精準(zhǔn)表達(dá)?！溉绾伟汛笙笱b進(jìn)冰箱」Step1提煉核心表達(dá)目的任何目的都可以凝練為核心的一句話。牢記這句話，行文就不會跑題。例如：《逃離夏日高溫！在輕奢風(fēng)里過26℃的夏天吧》-夏日家裝搭配《屋主故事｜不愧是輕奢風(fēng)滿分答卷，普通人也能裝出豪宅》-性價(jià)比產(chǎn)品推薦《朧月禮盒上市

|中秋千年風(fēng)雅，寫意團(tuán)圓祝?！?推銷中秋禮盒Step1提煉核心表達(dá)目的一次講清楚一件事，不必貪多。一個(gè)抽象的主題，可以先進(jìn)行解構(gòu)。例如：園林可拆分為文脈禮序、景觀規(guī)劃、草木搭配、造石水景、自然韻律……例如：生活方式可以拆分為審美風(fēng)格、飲食習(xí)慣、藝術(shù)愛好、服裝搭配、出行交通……把抽象分為具象，把宏觀拆成微觀Step2充分搜集并消化資料九宮格搜集法，8個(gè)關(guān)聯(lián)維度的信息搜集歷史淵源禮品規(guī)格名人典故民間習(xí)俗禮儀文化等級秩序產(chǎn)品詳情藏家故事禮品近代事例Step2充分搜集并消化資料善用AI搜索，提升信息的搜集效率Step3建立你的文章框架（1）結(jié)構(gòu)什么是邏輯？?

遞進(jìn)結(jié)構(gòu)：起因-經(jīng)過-結(jié)果，開始-發(fā)生-結(jié)束。多用于新聞稿、發(fā)布會等?

并列結(jié)構(gòu)：春夏秋冬、子丑寅卯。生活方式、并行賣點(diǎn)?

總分結(jié)構(gòu)：總論點(diǎn)-分論點(diǎn)1/2/3-結(jié)論。種草文、PR稿等?

Q&A結(jié)構(gòu)：問-答、問-答。多用于訪談對話Step3建立你的文章框架（1）結(jié)構(gòu)什么是邏輯？遞進(jìn)結(jié)構(gòu)并列結(jié)構(gòu)總分結(jié)構(gòu)Q&A結(jié)構(gòu)掃碼-開柜-取快遞上1樓-上2樓-上3樓桌-椅-板凳春-夏-秋-冬家具：桌-椅-板凳Q：Howareyou？A：Fine,thankyou.時(shí)辰：子丑寅卯Step3建立你的文章框架什么是邏輯？（2）順序?

時(shí)間順序：從早到晚、從先往后?

空間順序：從上到下、從外到內(nèi)?

優(yōu)先級順序：輕重緩急、勢能強(qiáng)弱?

流程順序：先易后難、深入淺出?

因果順序：因?yàn)樗浴⒅允且驗(yàn)?/p>

?

重要性順序：位序尊卑、級別高低Step3建立你的文章框架什么是邏輯？（3）關(guān)系?

相關(guān)性：話題相關(guān)，內(nèi)容有關(guān)聯(lián)?

從屬性：包含或者從屬關(guān)系。?

交叉性：重合或者平行關(guān)系。?

同類項(xiàng)：同等的內(nèi)容。?

指向性：目標(biāo)和靶子。概念太多沒關(guān)系，咱們直接上案例結(jié)構(gòu)問題：并列關(guān)系的原則，不重復(fù)、不遺漏順序問題：要符合正常的邏輯順序滋養(yǎng)價(jià)值藥用價(jià)值清朝傳統(tǒng)文化和滋養(yǎng)價(jià)值以及滋養(yǎng)未來的愿望宋朝藥用和食用價(jià)值明朝現(xiàn)代概念太多沒關(guān)系，咱們直接上案例形式問題：結(jié)構(gòu)、句式、概念要保持統(tǒng)一，甚至很多地方字?jǐn)?shù)也要一致。綠意盎然，生態(tài)新篇形容詞短語+名詞短語數(shù)字科技，綠色引擎名詞短語+名詞短語綠色聯(lián)盟，鏈動未來名詞短語+動詞短語人才強(qiáng)企，品質(zhì)保障動詞短語+名詞短語幸福職場，共筑夢想名詞短語+動詞短語乘勢共贏，溫暖社會動詞短語+動詞短語Step3建立你的文章框架軟文常用的文章結(jié)構(gòu)總-分-總Part1入題論點(diǎn)+總起Part2分論點(diǎn)1、2、3、4?

三段論：入藥治病、入食滋補(bǔ)、入茶清心Part3結(jié)尾總結(jié)升華?

頭盞燈以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，傳承千年滋補(bǔ)文化?

千年滋養(yǎng)文化，新會陳皮占據(jù)一席之地Step3建立你的文章框架頭盞燈中秋禮盒推文開頭：開頭：頭盞燈上新3款月餅禮盒、2款陳皮禮盒頭盞燈上新3款月餅禮盒、2款陳皮禮盒調(diào)整前調(diào)整后分論點(diǎn)1分論點(diǎn)1：朧月禮盒

設(shè)計(jì)-包裝-口味分論點(diǎn)2：挽月禮盒

設(shè)計(jì)-包裝-口味分論點(diǎn)3：月影燈花設(shè)計(jì)-包裝-口味分論點(diǎn)4：陳皮禮盒，兩種包裝結(jié)語朧月禮盒的設(shè)計(jì)、挽月禮盒的設(shè)計(jì)風(fēng)格分論點(diǎn)2月影燈花設(shè)計(jì)風(fēng)格結(jié)語Step3建立你的文章框架小標(biāo)題的整體性：1、表達(dá)的連貫，風(fēng)格的統(tǒng)一；2、結(jié)構(gòu)的連貫，敘事的完整；3、形式的連貫，句式的統(tǒng)一。太白山唐鎮(zhèn)小標(biāo)題阿那亞小標(biāo)題內(nèi)部案例賞析東鵬瓷磚：《輕奢風(fēng)版「阿那亞」，3個(gè)靈感法則抵達(dá)浪漫烏托邦》?

句式結(jié)構(gòu)統(tǒng)一?

邏輯關(guān)系得當(dāng)?

扣題，主題相關(guān)性強(qiáng)內(nèi)部案例賞析無限極：1-好好的牙怎么就敏感了？2-暴力刷牙是怎么讓牙齒變敏感的？3-牙齒敏感自測表《經(jīng)常暴力刷牙，牙齒會變成什么樣？》遞進(jìn)邏輯提出痛點(diǎn)-找到原因-情況自測-解決方案4-怎樣刷牙能減少對牙齒的傷害？Step3建立你的文章框架軟文常用的文章結(jié)構(gòu)并列結(jié)構(gòu)《如何讓小戶型顯大？這8個(gè)秘訣速速碼下吧！》01色調(diào)統(tǒng)一02開放式廚房03去除吊頂空間04淺色空間通鋪05小體量家具06巧用飄窗07去除陽臺隔斷08合理的收納設(shè)計(jì)邏輯結(jié)構(gòu)上沒問題，但句式不統(tǒng)一，造成邏輯形式偏弱Step3建立你的文章框架軟文常用的文章結(jié)構(gòu)

并列結(jié)構(gòu)《如何讓小戶型顯大？這8個(gè)秘訣速速碼下吧！》秘訣2：開放廚房空間秘訣1：統(tǒng)一色彩搭配秘訣3：去除吊頂空間

秘訣4：淺色空間通鋪統(tǒng)一字?jǐn)?shù)、形式、句子結(jié)構(gòu)，就能造成整體性的提升Step4駕馭你的文字，讓它精準(zhǔn)表達(dá)庖丁解牛，解構(gòu)文章細(xì)部的不同寫法開頭的方式：故事開頭——講一個(gè)故事，一個(gè)比喻?？偨Y(jié)開頭——用一個(gè)強(qiáng)勢的觀點(diǎn)或者結(jié)論。懸疑開頭——開頭設(shè)問，勾起好奇心。自然開頭——最想講的話放在最前面。Step4駕馭你的文字，讓它精準(zhǔn)表達(dá)故事開頭：一枚蒂芙尼鉆石的誕生，要擯棄全球99.96%的寶石級鉆石，取其萬分之四，才得以形成。從鉆石開采到完成，每一枚想要鑲嵌蒂芙尼鉆石的戒指都需要花上數(shù)年時(shí)間等待?？睖y、挖掘、出土、運(yùn)輸、切割、打磨……這些繁瑣程序的目的，只為了一顆鉆石得以問世。從原石的嚴(yán)苛甄選，到成就璀璨的匠心工藝，蒂芙尼的設(shè)計(jì)師們與東鵬凈奢石系列的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)做著同樣的事情。?東鵬瓷磚凈奢石系列稿件Step4駕馭你的文字，讓它精準(zhǔn)表達(dá)總結(jié)開頭：中國人的成功總有兩面，一面叫做鐘鼎，一面叫做山林?！趧?chuàng)中原壹號院《一座院子，三個(gè)花園》懸疑開頭：許多年以后，面對行刑隊(duì)，奧雷連諾上校準(zhǔn)會想起，父親帶他去見識冰塊的那個(gè)下午?！栋倌旯陋?dú)》對這一代的城市人群而言，什么樣的生活可以稱之為“美好”？——中國鐵建地產(chǎn)《美好生活live體系發(fā)布》自然開頭：簡直是少女心轟炸機(jī)！難以置信！瑞幸新出了這么好看的設(shè)計(jì)！——瑞幸咖啡第三方PR稿件Step4駕馭你的文字，讓它精準(zhǔn)表達(dá)正文部分普通文案：柔和燈光，溫暖回家路文章的說服力：說服力文案：精心調(diào)整的2600K色溫?zé)艄猓搜劢邮兆钍娣呐?，配合防眩光的燈罩設(shè)計(jì)，讓溫馨燈光伴您回家普通文案：國際品質(zhì)門窗，嚴(yán)實(shí)的密閉性，還有節(jié)能環(huán)保的功效說服力文案：三玻兩腔雙銀中空玻璃……（此處省略300字的中學(xué)物理概念）1.與專業(yè)知識建立關(guān)聯(lián)2.紀(jì)錄片式的剖析解讀3.用科學(xué)原理佐證說明Step4駕馭你的文字，讓它精準(zhǔn)表達(dá)正文部分普通文案：這個(gè)顏色很明亮文章的感染力：1.貼近生活的情景2.足夠豐富的細(xì)節(jié)3.情感濃郁的感受感染力文案：就像持續(xù)的陰天終于放晴，來到這個(gè)空間的參觀者，都會因?yàn)檠矍暗拿髁炼械交砣婚_朗。普通文案：這個(gè)瓷磚很耐磨說服力文案：挪動家具時(shí)尖銳的聲響，不慎掉在地上的手機(jī)，都不會在它的表面留下任何痕跡。Step4駕馭你的文字，讓它精準(zhǔn)表達(dá)結(jié)尾部分：升華式結(jié)尾——拔高立意，高調(diào)結(jié)尾?？偨Y(jié)式結(jié)尾——復(fù)述分論點(diǎn)的關(guān)鍵句，整體收尾。點(diǎn)題式結(jié)尾——呼應(yīng)總主題。Step4駕馭你的文字，讓它精準(zhǔn)表達(dá)分門別類，建立你的素材庫短期提效—