【徐徐之咨詢】中國寵物市場營銷白皮書2024

中國寵物市場消費洞察InsightIntoTheChinesePet

Market

Consumption公域獲客

-品牌DTC營銷Public

RealmCustomerAcquisition-BrandDTC

Marketing公域獲客

-

內(nèi)容營銷與KOX策略PublicRealmCustomerAcquisition-ContentMarketingand

KOXStrategy私域運營–品牌會員DTC營銷1.Private

RealmOperations-MemberDTCMarketing寵物行業(yè)營銷解決方案介紹及實踐案例MarketingSolutionsIntroductionandPracticalCases寵物品牌營銷指南2024

(簡版)2024Pet

Brand

Playbook-CraftingYourBrand'sMarketingSuccess01/02/

03/

04/

05/徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024近年來，寵物產(chǎn)業(yè)已成為中國消費市場不可忽視的增長引擎。隨著中國消費者生活水平的提高和對寵物陪伴的需求增加，寵物市場呈現(xiàn)出前所未有的繁榮態(tài)勢。然而，這也給品牌主帶來了激烈的競爭和復(fù)雜的挑戰(zhàn)。作為一家精品營銷服務(wù)及咨詢公司，我們的團隊深入觀察了近年來中國市場的寵物產(chǎn)業(yè)，并在不斷的洞察中分析了諸多市場成功案例。本營銷白皮書旨在為新興的寵物行業(yè)品牌提供一份全面而實用的營銷指南，幫助您在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)品牌的持續(xù)增長和健康發(fā)展。在本白皮書中，我們從公域獲客、私域運營、寵物品牌DTC以及內(nèi)容營銷等多個角度出發(fā)，探討如何在中國市場建立有韌性的品牌與寵物主的鏈接網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)營銷的最佳實踐。無論您是一家新興的寵物品牌，還是一家傳統(tǒng)的寵物行業(yè)巨頭，本白皮書都將為您提供寶貴的參考，助您贏得市場的競爭優(yōu)勢。最后，希望本白皮書能夠成為您在寵物營銷領(lǐng)域的得力助手，引領(lǐng)您的品牌增長之路！SHERYLXU徐徐之營銷與咨詢創(chuàng)始人徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024序言01中國寵物行業(yè)市場消費洞察徐徐之寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長產(chǎn)業(yè)規(guī)模高速增長截止

2023

年

底，中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)5928

億元，同比增長

20.1%

,預(yù)計

2025

年將達(dá)到

8114

億元。隨著寵物角色轉(zhuǎn)變，消費增長趨勢推

動中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的廣闊發(fā)展空間。2015

-

2025

年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模及預(yù)測（億元）33.50%32.80%25.20%59284936

20.10%3942295322121220

134002015201620172018201920202021202220232024E2025E養(yǎng)寵人群滲透率持續(xù)擴大中國養(yǎng)寵家庭滲透率從

2019

年至

2023

年持續(xù)增長，

2023

年達(dá)到

22%

,

與美國的

70%

和歐洲的

46%

相比，中國寵物市場仍有巨大的

發(fā)展

空間

。2019

-

2023

年中國寵物家庭戶數(shù)滲透率20%18%14%2019

2020

2021

2022

2023數(shù)據(jù)來源：京東數(shù)據(jù)，艾媒數(shù)據(jù)中心()第一篇中國寵物市場消費洞察 產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億元）同比增?率數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)中心(data.iimedia.cn)中國養(yǎng)寵市場需求釋放100008000600040002000025%20%15%10%5%0%40%30%20%10%0%徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長1.124.30%24.70%33.50%15.70%18.30%9.80%81147013178022%13%978寵物行業(yè)投融資

事件頻發(fā)，本土寵物相關(guān)企業(yè)迅速崛起精細(xì)化養(yǎng)寵觀念的滲透日益加深，我國寵物

行業(yè)

市場迎來高速增長期，吸

引了大量國內(nèi)資本投資者和創(chuàng)業(yè)者，近些年涌現(xiàn)了大批國內(nèi)寵物品牌和新

的細(xì)分品類。2012-2023年中國寵物賽道投融資事件數(shù)量（件）41373735

3533331894據(jù)

企查查顯示，我國現(xiàn)存寵物相關(guān)企業(yè)超514

萬家。近

些

年，我國寵物相

關(guān)企業(yè)新注冊量整體呈上升趨勢。近

些

年寵物相關(guān)企業(yè)注冊量增勢明顯。

2023

年新增

91.

4

萬家，同比增長

93

%，

寵物市場競爭格局

愈顯

激烈

。2020年

2021年

2022年

2023年數(shù)據(jù)說明：1.僅統(tǒng)計企業(yè)名稱、品牌產(chǎn)品、經(jīng)營范圍含寵物的企業(yè)；2.統(tǒng)計時間截止2023年；3、數(shù)據(jù)來源：企查查徐徐之咨詢團隊整理及分析第一篇中國寵物市場消費洞察寵物品牌市場競爭格局日益激烈20000001500000100000050000001897855+

9

3

%

，近些年寵物相關(guān)企業(yè)數(shù)量（家）201220132014201520162017201820192020202120222023數(shù)據(jù)說明：徐徐之咨詢研究團隊全網(wǎng)收集整理分析50403020100徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024972245

983839NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長1.23916234716小

紅

書、

微博

、B

站

和

抖音

是寵物主獲

取

寵物

喂

養(yǎng)

信息

主

要

來

源從平臺發(fā)展趨勢看，小紅書寵物人群濃度高，傳播觸達(dá)更精準(zhǔn)。

2023

年12

月小紅書

WI

L

L

大會，官方公開該平臺擁有養(yǎng)寵人群標(biāo)簽的用戶是

7500

萬+，

近

30

天搜索行為人群5400

萬。同時小紅書被譽為養(yǎng)寵新

手的聚集地和養(yǎng)寵百科全書。寵物科學(xué)喂養(yǎng)知識來源分布

小紅書當(dāng)代養(yǎng)寵教科書00后其,2他5,

.00%

70后,17.65%95后,22.41%80后,

24.37%90后,26.05%2%7網(wǎng)上查找寵物店/醫(yī)院

小紅書、微博等種草渠道

Bilibili、抖音等視頻渠道

朋友等介紹專家咨詢書籍、報紙、雜志等行業(yè)展覽會80

后

-

00

后寵物主

人約占

七成多年輕寵物主長期接觸

數(shù)字社交媒體，決策

習(xí)慣受到網(wǎng)絡(luò)數(shù)字媒

體的影響

。47%

40%42%

40%34%27%12%6%10%3%第一篇中國寵物市場消費洞察寵物主呈年輕化，觸媒習(xí)慣在線社交化72%78%69%65%64%57%數(shù)據(jù)來源：2021年8月艾瑞online定量調(diào)研數(shù)據(jù)來源：頭豹《2022年中國養(yǎng)寵人群調(diào)研報告》養(yǎng)寵人群年齡分布來源：2023年小紅書寵物行業(yè)618營銷攻略徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024

女性

男性NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長1.3?

從社交熱度來看，據(jù)時趣洞察引擎

?數(shù)

據(jù)顯示，近年來寵物UGC

指數(shù)不斷攀

升，

2021

年比

2020

年增長

244%

。?根據(jù)N

IQ

2

023

年相關(guān)研究數(shù)據(jù)，網(wǎng)上UGC

式類口碑（如網(wǎng)上

評

分和

評價）和傳

統(tǒng)

的口碑建議（寵物醫(yī)生

/

親朋好

友）

是主

要

影響寵物主的

兩

大決策因素

。

同時，寵物品類

在

這兩

者比

例遠(yuǎn)

高

于F

MCG品類，

可見口碑營銷

是寵物行業(yè)

一

大

致勝營銷

策略

。?寵物品類和

母嬰品類相

似，

都

是

使

用者

和

購買

者分

離的

情況。

但

寵物主

對待

寵

物用品

購買

的

積極性，不會

像給孩子買

東西

時高，

所以這

時，寵物產(chǎn)品的品牌

方主動

種草就很重要，有

助于

產(chǎn)品

脫穎

而出

。寵物UGC盛行，寵物主購買決策口碑化&種草化第一篇中國寵物市場消費洞察寵物行業(yè)口碑

對

于

寵物主

購買決策至

關(guān)

重要+

2

4

4

%

，2020養(yǎng)寵人群的消費決策因素寵物UG

C

指數(shù)增長趨勢數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎TM平臺徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024來源：NIQ

BASES

SurveyNavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長1.42019202102「公域獲客」品牌DTC營銷徐徐之寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長寵物新市場消費

趨

勢寵物是寵物主不

可或缺

的精

神伙伴，隨著互聯(lián)網(wǎng)的

蓬勃

發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)

購

物、線

上

線下融合等

新業(yè)

態(tài)迅

速發(fā)展，國民

的消費熱

情

被

釋放，新消費機制逐漸崛起，

線

上

購

物

成

為主

流。與

此同時，寵物主

需求日益升

級，

渴望個性

化、多樣

化的

購買

體驗

。品牌市場

經(jīng)

營

應(yīng)

對

策略

的

轉(zhuǎn)型在這個背景下，品牌

面臨

著寵物主

對其

更高的

期

望。為了順應(yīng)

消費者

在線

上

活躍的趨勢，以

便

更

直

接地洞察消費者

需求、提供

超

越

期

望的

產(chǎn)品和

服務(wù)，品牌

需要積極布

局DTC

營銷。

通

過利

用

互聯(lián)網(wǎng)

流

量，

建立直

接

連

接消費者的

通

道，

實

現(xiàn)業(yè)

務(wù)

增量目

標(biāo)，迎接市場存量

挑戰(zhàn)

。品牌

應(yīng)

該

順應(yīng)營銷

平臺的變化趨勢，

使品牌

能

更

好

地融入

社交平臺的

生態(tài)實

現(xiàn)更為有

力

的品牌傳播。我們的觀察寵物品牌

布

局

線

上全

渠道DTC

營銷

策略，

旨在實

現(xiàn)高

效的品牌傳播、獲客

和轉(zhuǎn)化。來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理寵物品牌在不

同社交

平

臺上存

在著

聲量

和內(nèi)容的

差異化品牌

在微博、

小紅書和

抖音

上的

表

現(xiàn)相

對突出。因此第二篇

公域獲客-品牌DTC營銷全渠道DTC營銷戰(zhàn)略體系建立中國市場品牌DTC營銷背景2.2徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長2.1案例「METZ

玫斯」微信主要傳播寵物食品相關(guān)的詳細(xì)介紹的內(nèi)容微博主要傳播品牌活動，廣告宣傳的內(nèi)容嗶哩嗶哩主要傳播寵物或?qū)櫸锸称废嚓P(guān)科普教育內(nèi)容抖音主要傳播寵物商品介紹內(nèi)容和帶貨功能小紅書主要傳播種草，養(yǎng)寵和品牌福利攻略等內(nèi)容來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理2.

3

-

2多平

臺開通直播?直

播

帶貨

相比傳

統(tǒng)的廣

告

更

能

深度展示品牌

及

產(chǎn)品的

優(yōu)

勢和

故事，

建立

與寵物主的深度

連結(jié)

。?便于

與消費者

對話聆聽。

可以

為消費者

提供

更

多的

個性

化、定制化、互

動化的

服務(wù)

和產(chǎn)品，

滿足

消費者不同

需求

和

喜好

。?互

動體

驗的增

強以及

全

面

產(chǎn)品

信息的傳

遞，引導(dǎo)流

量

進入店鋪，

促使

用

戶

完成購買，

實

現(xiàn)增量的產(chǎn)

生

。2.

3

-1

品牌

官方社媒覆蓋

全

渠道數(shù)字媒體社交媒體為寵物品牌

鏈

接

客

戶的

必

爭

之

地。是品牌轉(zhuǎn)

型DTC

營銷戰(zhàn)略

的

重要布

局。

打造品牌

賬號矩陣，數(shù)字

生態(tài)

全方

位鏈

接年輕寵物主。第二篇

公域獲客-品牌DTC營銷全渠道DTC營銷體系之公域徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長2.32.

3

-

3電商及社媒平臺開通店鋪品牌通過在各大社交媒體平臺開通店鋪，鋪貨全渠道。提升品牌產(chǎn)品的

可購買性和可觸達(dá)性。這使得寵物主在觀看直播、閱讀社交媒體的種草

文章后能夠迅速決策下單，相較于以往線下購買縮短了決策鏈路。品牌案例2-

「耐威克」品牌案例1-

「麥富迪」第二篇

公域獲客-品牌DTC營銷全渠道DTC營銷體系之公域微信視頻號發(fā)布直播預(yù)告

抖音-

三個主營賬號同時段直播各渠道店鋪

線上店鋪媒體矩陣徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營淘寶@耐威克官方自營店@

耐威克愛寵商城銷

增

長唯品會@耐威克寵物

用品官方自營店京東@耐威克寵物

用品官方自營店拼多多@耐威克

官方旗艦店抖音@耐威克官

方旗艦店天貓@耐威克官

方旗艦店小紅書

@耐威

克官方旗艦店小程序

@耐威

克官方旗艦店2.3「公域獲客」內(nèi)容營銷與KOX徐徐之寵物品牌營銷指南2024策略03NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長徐徐之KOX影響者營銷模型-寵物行業(yè)（KOP-KOL-KOC-KOU）KOP的策略

核心

在

專

業(yè)

性（

Pro

fessi

on

al）

，通過

專

業(yè)人

士執(zhí)

行

專

業(yè)

任

務(wù)，分

享

高

質(zhì)

量的

專

業(yè)知

識。KO

P

擁有寵物行業(yè)

教育

/

專

業(yè)

機

構(gòu)

/

專

業(yè)

背景，

補

足KO

L、KO

C

“自說自

話”

敘

事

角度的內(nèi)

容生態(tài)位，為品牌

做

行業(yè)

背

書

。KO

P

生

產(chǎn)的內(nèi)

容

主

要以

科

學(xué)普

及

為

導(dǎo)向，是PGC

（Pro

fessional

Genera

ted

C

on

ten

t)的

典

型

代

表。

針

對

特

定問題

深

入

剖析，從

基

本原

理出

發(fā)，

揭

示

事

物的內(nèi)

在

本

質(zhì)

。來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理伴隨著

線

上寵物市場的不斷發(fā)展，

各

寵物品牌的競爭

越

發(fā)激烈，

都希望

可以在

寵物市場

藍(lán)海中分

一

杯羹

。如今，寵物在各

社交媒體中占

主

導(dǎo)

地

位，人

們喜歡在抖音，小紅書，微

信，

B

站等

社交網(wǎng)絡(luò)媒體上觀看

或

分

享可愛

有趣的寵物

視頻或照片

。根據(jù)寵物

護理

公

司Ma

r

s

P

e

t

c

a

r

e

的

一

項

研究，65%

的主人平

均每周

在

社交媒體上發(fā)

布2次

關(guān)

于他們

的寵物的內(nèi)

容。寵物品牌

若想

吸引用戶

的關(guān)注，

提

高

知名

度，

那么利

用

流

行社交媒體

進

行數(shù)字

營銷必

不

可少

。第三篇

公域獲客-內(nèi)容營銷與KOX策略3.1

KOX營銷助力寵物行業(yè)品牌角逐市場競爭寵物市場KOP營銷策略e.g.小紅書寵物賽道KOP3.2徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長唯特醫(yī)生

與

犬嶼貓舍SHO

P

合

作，商品

櫥窗

下

大量KO

C

好評及KO

C曬單

。小紅書KO

P

犬嶼貓舍SHO

P

發(fā)

布

產(chǎn)品

筆記，與人類吸

收

營

養(yǎng)

素

做

對比，

重

點

強

調(diào)

產(chǎn)品

性價比和

營

養(yǎng)成分。蘭

多

灣

利

用自己

寵物

店的KO

P

盤活線下

寵物

店，

在

線下

寵物

連

鎖店

邀請

寵物

店內(nèi)

員工

（KO

P）

上

演

“

娛樂劇

情+

養(yǎng)寵小

技巧”

為主的

短

視頻

。線下

產(chǎn)品

搬

至

抖音

櫥窗售賣，

僅

一

個S

K

U，

價

格131

元的

貓糧

。KO

P

案例1-

蘭多灣KO

P

案例

2：唯特醫(yī)生第三篇

公域獲客-內(nèi)容營銷與KOX策略小紅書KOP案例-蘭多灣和唯特醫(yī)生品牌來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長3.3來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理社媒

KOL

創(chuàng)造了多元化的營銷內(nèi)容站在

消費者的角度深

入

解析

產(chǎn)品，

通過知

識

營銷

策略，

在

社交媒體上分

享

寵物

食品的

詳盡試吃

與

評

測，

打造

“

獨

立

第三

方”

評價

環(huán)境

。B

站

TO

P1

0

0

寵物U

P

主

粉絲總

數(shù)達(dá)5867.

4

萬，同比增長24.3%，

點贊

數(shù)9.55

億

次。B

站

有

豐富的寵物up

主，

幫

助

寵物品牌

實

現(xiàn)精準(zhǔn)人群曝光

、

品牌口碑打造、使

用場

景

展示

等

不同的傳播

需求

。品牌

在B

站

開展固

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動，

每周

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粉絲第

一

名

與

第二

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得獎品。同時，

Z

I

W

I

與B

站

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集KO

C

制造

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容

。ZIWI召集KOC制造UGC內(nèi)容ZI

WI與B

站

健身、二

次元、手工

、萌

寵、多圈層UP

主

聯(lián)

動，

打造UP

主

矩陣，創(chuàng)作

寵物類

劇

情視頻

。ZIWI-B站UP主IP矩陣第三篇

公域獲客-內(nèi)容營銷與KOX策略品牌案例-

ZI

W

I寵物市場KOL營銷策略徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長3.4Pid

a

n

通過

小紅書的KO

C

分

享他們的

個

人

使

用經(jīng)

驗

和產(chǎn)品

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測

來

進

行“

種

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營

銷。Pid

a

n

全

力打造

社交

型

產(chǎn)品，他們

不

僅僅

是

通過

筆記

分

享

寵物用品的

實

用

信息，更是

通過

展示

這

些產(chǎn)品

在

真

實生活

環(huán)境中的

應(yīng)

用

來吸引

其他

潛

在

消費者。

通過實際

使

用

并

分

享

產(chǎn)品的體

驗，

KO

C

能

夠以

一

種

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個

人化和

情

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化的方式來影響

其他

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官的

購買

行為，從

而在

社交媒體上

形

成了

一

個Pid

a

n

產(chǎn)品的

種草閉環(huán)

（自

用分

享-

評

論區(qū)

互

動-

下單）

。KOC種草筆記

（粉絲數(shù)4327）用戶評論推薦KO

C

（泛

指品類消費者）通過個

人經(jīng)

驗

和口碑

傳播影響著

其他

消費者的

購買

決策。對比KO

L，

KO

C因其

更接近

普

通

消費者的

身份，

其

推

薦往往更

具說

服力

和

可信

度。

KO

U

是關(guān)

鍵意

見品牌用戶

（Key

O

p

i

n

i

o

nU

s

e

r）

，類

似KO

C

但

更

強

調(diào)品牌

私域

流

量的轉(zhuǎn)化。3.5

寵物KOC和KOU營銷策略（UGCMarketing）第三篇

公域獲客-內(nèi)容營銷與KOX策略品牌案例-Pid

a

n來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長內(nèi)容為

王，內(nèi)容

策略

為

先目前市場主流觀點認(rèn)為，連接小紅書用戶的關(guān)鍵是達(dá)人或素人，因此認(rèn)為KOL號量大或

數(shù)量多會直接推動最終效果。但實際上，連接用戶的是內(nèi)容，而KOL只是內(nèi)容形式的一

種載體。寵物品牌

“

衛(wèi)仕”

在

小紅書官方品牌

號中，主

要以

小紅書KO

L

博

主

探廠

和產(chǎn)品

介紹

等內(nèi)

容

為主。

通過博

主

探廠

類

型的

筆記，展示了生

產(chǎn)

工廠，從

而

消除了消費者

對品牌

生

產(chǎn)寵物

食品

安

全問題的

疑慮，增

加了消費者

對購買的

信

任感，

進而打造

了良

好的品牌

形象

。第三篇

公域獲客-內(nèi)容營銷與KOX策略品牌案例-NO

U

RS

E

衛(wèi)仕KOX為推手，內(nèi)容獲客成行業(yè)共識百人真探（KOL)來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理各大KOL衛(wèi)仕超級工廠徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長3.6內(nèi)容

破圈內(nèi)

容

破圈

是指寵物行業(yè)品牌主

打

破原

有的產(chǎn)品

/品牌內(nèi)

容定位

范圍

或

局限，

創(chuàng)造出更加多樣化、

新穎、

有趣的內(nèi)容，

以吸引更廣泛的受眾，

拓展內(nèi)

容的影響力和傳播范圍。內(nèi)容破圈是品牌對于內(nèi)容方向的新嘗試，

都會

孕育全新的“商業(yè)機會”和“增

量

空間”，

然而內(nèi)容能否破圈很大

程

度

基

于

品牌

能

否

有內(nèi)

容的規(guī)

劃

或內(nèi)

容

創(chuàng)

意

方

面的策略

。徐徐

之營銷

觀察寵物品牌的內(nèi)

容

破圈

有

以下

三

個

方向：1跨領(lǐng)域(品牌或KO

X

)

合作寵物產(chǎn)品品牌可以與其他行業(yè)的品牌或KOL進行合作，

例如時尚、

家居、

健康等領(lǐng)域的博

主或品牌，

共同打造跨界內(nèi)容，

將寵物產(chǎn)品融

入到更廣泛的場景中，

吸引更多不同領(lǐng)域的用

戶關(guān)注

。多元化的內(nèi)容形式寵物產(chǎn)品品牌可以通過不同形式的內(nèi)容創(chuàng)作，如Vlog、圖文故事、社交化的內(nèi)容互動，購物

清單、

抽獎活動等，

以及結(jié)合時事熱點或節(jié)日

元素，

使內(nèi)容更富有趣味性和吸引力，

多場景

的內(nèi)容設(shè)計

。多場景的內(nèi)容設(shè)計寵物產(chǎn)品品牌可以針對不同的使用場景和用戶需求，設(shè)計多樣化的內(nèi)容。例如，針對產(chǎn)品需求與使用痛點場景，

寵物日常護理、戶外活動、寵物旅行、健康管理等不同場景，制作相應(yīng)的內(nèi)容服務(wù)。通過設(shè)計豐富多彩的內(nèi)容

場景，滿足用戶在不同情境下的需求與情感共鳴。多場景的寵物內(nèi)容3第三篇

公域獲客-內(nèi)容營銷與KOX策略KOX為推手，內(nèi)容獲客成行業(yè)共識ZIWI各種形式寵物周邊內(nèi)容2徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024百利X星巴克NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長3.6在寵物行業(yè)競爭激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，百利通過與小紅書的合作制定了全新的內(nèi)容

營銷策略。

他們利用小紅書數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)了

寵物食品領(lǐng)域的同質(zhì)化問題，

并采取了“由人

群破圈實現(xiàn)內(nèi)容、場景雙突圍”的策略。通過

與寵物垂類專業(yè)博主合作提供科普內(nèi)容，

同

時跨界合作打

造與

“

家”

場景相關(guān)的內(nèi)容，

如

“寵物x生活

vlog跨界”、“寵

物x家

居

跨

界”

，

成功吸引了更多用戶關(guān)注。

此外，

百利還與

小紅書進行了聯(lián)名活動，

通過線上線下結(jié)合

的方式進一步提升了品牌形象和用戶參與度，

加強了與用戶之間的情感連接

。來源：小紅書寵物營銷趨勢報告場景破圈場

景

破圈

是指寵物品牌和產(chǎn)品

通過

覆蓋

養(yǎng)寵全

周

期的內(nèi)

容生態(tài)打

開用戶的

心智，

實

現(xiàn)高

質(zhì)

量

種草。傳

統(tǒng)的寵物品牌

運

營話

題也

將

涵蓋

各

類寵物的

飲

食、

健康、

行為

訓(xùn)練、日常

護理等

方

面，

以便

為不同類

型的寵物

愛好

者

提

供多

元、實

用、

趣味、

專

業(yè)的養(yǎng)寵內(nèi)

容，

讓品牌

在

小紅書平臺上

成

為寵物

主人

們獲

取

養(yǎng)寵

知

識

和

解

決方

案的「當(dāng)代

養(yǎng)寵

教

科書」

。寵物x生活vlog跨界寵物

x家

居

跨界品牌案例-I

n

s

t

i

n

c

t

百利第三篇

公域獲客-內(nèi)容營銷與KOX策略KOX為推手，內(nèi)容獲客成行業(yè)共識內(nèi)容

破圈徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長3.6來源：小紅書寵物營銷趨勢報告場

景破圈?產(chǎn)品使用或需求場景

：包括

寵物喂

養(yǎng)、

護理

和

健康管

理，

具

體

到寵物

或

寵物主的

需求或

痛點

場景，

如

驅(qū)蟲

場景等

。?教育科普：

提供

寵物養(yǎng)

護、

健康

科

普

知

識，

提

升品牌

專

業(yè)

形象

和用戶

認(rèn)

可

度

。?活動推廣

：舉辦

線

上

線下活

動，

如

寵物

派

對、

主

題

展

覽，

豐富

用戶體

驗

。?生活化與娛樂化內(nèi)容：

將寵物

融入日常

生活，

創(chuàng)

作

生活

化內(nèi)

容，

增

強

用戶與品牌的

情

感

連

接，

同時創(chuàng)

作

有趣、

娛樂

化的內(nèi)

容吸

引用戶

。?情感化營銷：

通過

寵物與主人

之間的

情

感

聯(lián)

系，

創(chuàng)

作溫

情、

感

人的內(nèi)

容，

加深用戶

對品牌的

好

感

度和

信

任

度

。案例-

家的養(yǎng)寵場景第三篇

公域獲客-內(nèi)容營銷與KOX策略KOX為推手，內(nèi)容獲客成行業(yè)共識徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長3.604「私域運營」會員DTC營銷徐徐之寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長私域，是

一

種

你

擁有的、

免

費的、

反復(fù)

觸達(dá)用戶的

能力，是

一

種

用戶經(jīng)

營能力。

通過

免

費

私域池

建立

全

渠道、全場景的

連

接，

培育

可

反復(fù)

觸達(dá)，可

反復(fù)

成

交的高

活躍客

戶。

DTC

模式

最

大資產(chǎn)是消費者，

也

是

助

推

私域

營銷

增長的

利

器

。私域是營銷范圍，

DTC

是營銷模式DTC

模式為品牌

私域

營銷提供

支撐，

私域

營銷

為DTC

升

級

發(fā)展

提供

動

力

,兩

者的

雙向、

正向

互促，

才

能

讓品牌

在瞬

息

萬變的

營銷

市場

走得

更

遠(yuǎn)

?；?/p>

于DTC的天

然

優(yōu)

勢，

可以

幫

助品牌

完成

私域

流

量的

積

累，品牌

也

可以獲

取

更

直

觀和透明的消費數(shù)據(jù)、

用戶

畫

像，

做

好

用戶

沉淀

和

需求

調(diào)

研，從

而

更精準(zhǔn)推廣

營銷活

動，

并收

獲

更

好的經(jīng)濟

效能

。私域運營邏輯鏈路：【

企業(yè)

微信】【公

眾

號、

小

程

序

與消費者

溝

通】【社群】

。產(chǎn)生忠誠度希望再去拉客口碑傳播通過互動活動來轉(zhuǎn)化活躍搭臺吸粉活躍第四篇

私域運營-會員DTC營銷寵物行業(yè)私域運營邏輯鏈路徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長4.1徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長通過多

平臺開

店、

廣

告等

方式

構(gòu)

建

全

域

觸

點，

獲

取

大量

客

戶，將

獲

得的

流量

導(dǎo)流

至

A

P

P、

小

程

序、

企業(yè)

微信等品牌社區(qū)

。提

升

私域

體量的有

效

途徑

是

直

接

而

具

體的

讓

寵物主g

e

t

到

利

益

點，吸引寵

物主

進入

私域。

例如，

寵物主

刮

獎

后

需要

添

加企

微

領(lǐng)

取獎品，

再引

導(dǎo)其進

入

社群。此

外，

也

可以

增加社交分

享的

環(huán)

節(jié)，

例如，

寵物主

分

享活

動到

朋

友圈

或

邀請

好友

參

與

后，

可以獲

得

額外的

獎

勵，從

而

拓

展

私域范圍

。波奇

寵物

在

公

眾

號的

菜

單

欄中

設(shè)置

企

微

觸

點，

通過

新品

嘗

鮮、

福

利

秒殺等

福

利吸引用戶

添

加企

微

【波奇

寵物小

顧問】，

再引

導(dǎo)進入

社群

。品牌案例1-波奇寵物第四篇

私域運營-會員DTC營銷承接公域流量，打造私域用戶池來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理4.2設(shè)置

多種

有趣的

板塊，

如

專

業(yè)問

答、

萬人

測

評、

有

獎

活

動、陽

光

公

益、

熱門

話

題

討

論

等，為社群注

入生機。

特

別

是，

專

業(yè)

答

疑

板塊

—

—

邀請專

業(yè)寵物醫(yī)生定

期

提供

專

業(yè)

建議，

解

答

關(guān)

于

寵物

健康的問題，

能

夠

提

高品牌

在

用戶

心目中的

專

業(yè)

形象。社群分

享互

動是推動用戶

參

與的關(guān)

鍵，

鼓勵

用戶分

享個

人的養(yǎng)寵

心得

和經(jīng)

驗，

促進

社群

形

成

共

享

文

化，從

而提

升社區(qū)的

互

動

性

和用戶的

參

與

感

。從用戶需求出發(fā)，直擊用戶痛點通過

用戶行為、

用戶搜索、客

戶

評

論、購買

趨勢、問

卷

記

錄掌握

客

戶

偏

好，為

目

標(biāo)

客

戶

提供

針

對性的產(chǎn)品推

薦

與內(nèi)

容

。致力以多樣

化的

形

式展示產(chǎn)品的

價

值。除

傳

遞

產(chǎn)品的

功

能

和

技

術(shù)參

數(shù)

等

硬

性信息，

也

要積極

收

集用戶

生成內(nèi)

容（

UGC）

來呈現(xiàn)產(chǎn)品

特

色、

解

決問題的

能力及其他附

加

價

值，

以

深化消費者

對

產(chǎn)品的

認(rèn)

知

。采

用圖文

和

視頻等多樣

形

式的內(nèi)

容

推廣，迎

合

不同用戶的

喜好，

維

持

私域

營銷的

活躍

形象，從

而

更

好

地吸引

客

戶的關(guān)注。第四篇

私域運營-會員DTC營銷豐富私域社群新媒體形態(tài)內(nèi)容內(nèi)容創(chuàng)意方社群互動內(nèi)容形式徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長4.3在內(nèi)

容

和用戶分

層

標(biāo)簽加持

下，

就

會產(chǎn)

生

一

批

對品牌產(chǎn)品

認(rèn)同

且愿

意

分享給他

人的人，稱

之

為KO

C/KO

U。

設(shè)

計

并

推出

一

個

寵物

領(lǐng)

域的KO

C/KO

U

招募

計

劃。KO

C/KO

U的

反

饋

對于

改

進

寵物產(chǎn)品、

開發(fā)新產(chǎn)品

線

或提

升

服務(wù)

質(zhì)

量

都

是

寶貴的資

源。將KO

C/KO

U

作

為產(chǎn)品的推廣

力

量，

他們

推

薦

更有

可能

被寵物

愛好

者

信

任，

促使

更

多

人

嘗試

新的寵物產(chǎn)品。寵物品牌

如

果

通過這

一

系

列努

力，

提

高

私域

社群

在

新媒體

形

態(tài)下的內(nèi)

容

創(chuàng)

意

水

平，

打造

更

具吸引

力

和

互

動

性的社群

環(huán)境

。毛星球

作

為

全品類寵物

生活品牌，

十

分

重視

與寵物主的

溝

通。

通過微信

社群與

粉絲

建立

深度

聯(lián)

系

。?截止目

前，

毛星球的

微信

企業(yè)

號已

有超20000

個

用戶

好友

。?每

加到

一

個

用戶，

主動

介紹

V

I

P

群社群的規(guī)

則

和

福

利，

如每個V

I

P

群

都

會有

專

屬的寵物醫(yī)生，

解

答

養(yǎng)寵問題

。品牌案例-

毛星球FU

R

FU

R

L

A

N

D第四篇

私域運營-會員DTC營銷招募KOC進行產(chǎn)品UGC推廣與意見搜集官網(wǎng)入口的私域群區(qū)

（福利群）

海報KO

C

/KO

U買

家秀征集來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長4.4明確積

分獲得

途徑?保證

用戶

在

私域中的行為

能

夠

直

接轉(zhuǎn)化為

積

分

獎

勵，從

而

讓

客

戶擁有

積

分

意識，

感

受到

積

分的

價

值

。通過積

分引

導(dǎo)?將用戶從

初

次

關(guān)注

逐

步引

導(dǎo)

到

積極

參

與

私域

活

動，

包括

視頻互

動、

任

務(wù)完成、及

至消費，

建立多

層

次的用戶

互

動

路徑

。定期舉辦積

分

訓(xùn)練

營活

動?引

導(dǎo)客

戶為

視頻號

點贊、

轉(zhuǎn)發(fā)、帶話

題，

幫品牌公

域

賬號打

開

流

量，

送

客

戶

一

些體

驗

產(chǎn)品，順便引

導(dǎo)

公

域做

評價

反哺

。?在積

分

商

城中

提供實

用、

高

價

值的

商品，

確保

積

分

能

夠

被用戶

充

分

利

用，

提

升

積

分的

實際

價

值

體現(xiàn)，激發(fā)用戶

積極

參

與和消

耗

積

分的

欲

望

。麥德氏

私域

提供

豐富的

積分互

動，

舉辦

為期

一

周的

積

分

挑戰(zhàn)活

動，

每

天

布

置

不同

任

務(wù)，

鼓勵

客

戶為

視

頻號

點贊、

轉(zhuǎn)發(fā)

并

帶

上指

定話

題，

激

勵

用戶用

積

分

參

與

抽

獎

或兌換商

城商品

。品牌案例-

麥德氏第四篇

私域運營-會員DTC營銷4.5

在私域中建立有力的積分生態(tài)來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長SMA

P

ET

的

積

分

劃

分

任

務(wù)積

分

（新

用戶

獎

勵

積

分和日常任

務(wù)積

分）

和推廣

積分

。積

分

兌換的

好

物

范圍

種

類廣，有

貓

砂、

清潔濕巾

等日常

消

耗品，有

德伍氏燈

等

養(yǎng)寵日用品

。通過

微信

會

員中

心

豐富的

權(quán)益和

互

動，

促進了

私域

用戶

活躍；

利

用全

渠道

會

員運

營

陣

地，

包括

營銷互

動、積

分

好

物推

薦、連

續(xù)簽到和

專

享活

動，

提

升會

員

生

命

周

期

總價

值；

主

要通過積

分

商

城

實

現(xiàn)消費者

通過互

動

賺

取

積

分

,并

在

商

城兌換

獎

勵

。案例-

微信會員積分商城品牌案例-

SMA

P

ET第四篇

私域運營-會員DTC營銷在私域中建立有力的積分生態(tài)4.5來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024來源：數(shù)云商務(wù)團隊分享案例NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長隨著內(nèi)

容及

社交媒體的

興

起，消費者從

單

一的

“

購買

者”向“

購買+

體

驗+傳播”

的

多重

角色轉(zhuǎn)變，會

員

模式的

價

值

被

越

來

越多的寵物品牌

重視

。?根據(jù)標(biāo)簽

建立個性

化人群圈層

與社群

運

營，深度激發(fā)

私域

流

量

潛

能

。多

維

度的用戶標(biāo)簽體

系

不

僅

是

商

家業(yè)

務(wù)

增長的

核心驅(qū)

動

力，更是

各

大

寵物品牌

實

現(xiàn)用戶增長和消費者全

生

命

周

期

管

理的

核心

抓

手，

對

寵物

品牌的

價

值巨大。?基

于

用戶標(biāo)簽，品牌

能

夠

快

速

梳

理

會

員的

畫

像及

分類。

會

員的

成

長激

勵路徑

要

和自身品牌的

核心

人群

特點

一

致，

并

根據(jù)

其

主

要

特點

來

做針

對性的

利

益

設(shè)

計。比

如，

針

對

養(yǎng)寵

風(fēng)

格中的

健康

關(guān)

愛

者人群，品牌

可

在

會

員

權(quán)

益中加

入

寵物

保險

等，

強

化

對于

健康

保障的

需求。

針

對

精

致

奢

寵者的

嘗

新

特點，品牌

可在

會

員

權(quán)

益中加

入

贈送

新品

派

樣等

。?積

分

生態(tài)

也

可以融入

會

員系

統(tǒng)，根據(jù)用戶行為及對應(yīng)的

積

分

積

累，

提

供個性

化的會

員

權(quán)

益，增

強

用戶

在

私域的歸屬

感

。豆柴

在

私域做

寵物

食品的品牌，將會

員

分為新會

員、

普

通

會

員、

高

級

會

員、

vip

會

員，

給

會

員

打

標(biāo)簽，包

含了來

源

渠道，寵物主

身份、

寵物類

別

等

屬

性。

基

于

標(biāo)

簽

去拉

群，

建立

共

性話

題。目

前

,整

個

私域

會

員已

達(dá)120

萬

左右

,完成8

億的G

M

V，

做

到

每

年50%以

上的

復(fù)

購

率。徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南20244.6

打造清晰的用戶標(biāo)簽，優(yōu)化會員機制運營品牌案例-

豆柴第四篇

私域運營-會員DTC營銷來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長為更

好理

解

年輕人，已

超10年的國內(nèi)本

土

寵物

營

養(yǎng)

藥品

品牌紅

狗

通過

私域運

營

方

案

服務(wù)

商

進

行數(shù)字化轉(zhuǎn)

型

。紅

狗選擇某

科

技

進

行品牌

私

域的

搭

建，

通過

數(shù)據(jù)中臺和SC

R

M

系

統(tǒng)

標(biāo)簽體

系，

實

現(xiàn)

對

全

渠道

用戶

畫

像的精細(xì)化

管理

。此

外，

通過完

善

寵物

檔

案（中臺的標(biāo)簽數(shù)據(jù)）

，

提供

精準(zhǔn)化

服務(wù)，批量

篩選目

標(biāo)

人群

進

行精準(zhǔn)觸達(dá)，引

導(dǎo)

轉(zhuǎn)

化，

實

現(xiàn)千

人千

面的

服務(wù)

體

驗

。建立

或

接入用

戶數(shù)據(jù)

平

臺

將用戶數(shù)據(jù)

融入品牌的決策

過

程，

涵蓋

生

產(chǎn)

、銷售、

傳播、營銷等

方

面。

借

助

先

進的

算法

技

術(shù)，

以

更

智

能

和

個性

化

的方式，

助力

消費者輕

松找

到

所需

商品，創(chuàng)

造出

卓

越的

購

物體

驗，

并引

發(fā)用戶的

積極

反

饋

。品牌案例-Red

D

o

g

紅狗數(shù)據(jù)賦能差異化服務(wù)體驗-千人千面的服務(wù)體驗第四篇

私域運營-會員DTC營銷4.7來源：徐徐之營銷咨詢團隊研究整理徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長總結(jié)與

商業(yè)啟示徐徐之寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長寵物品牌的DTC營銷是搭建線上營銷生態(tài)的核心策略，旨在從“流量

至上”向“體驗至上”轉(zhuǎn)變，為品牌打造出色的寵物主用戶體驗。在當(dāng)今始終在線上的營銷環(huán)境中，快速吸引年輕寵物主、及時響應(yīng)寵物主需求以及高效的服務(wù)反饋，比以往任何時候都更加關(guān)鍵。

因此，利用線上數(shù)字媒體進行內(nèi)容營銷來吸引客戶已成為寵物行業(yè)的共識。DTC

寵物品牌

一

方

面通過

公

域

渠道（國內(nèi)

以微信

公

眾

號、

小紅書、抖音、微博等渠道

為主，國

外以

Twitt

e

r、F

a

c

e

b

o

o

k

、

Yo

u

t

ub

e

等渠

道

為主）

進

行高

頻次信息

展現(xiàn)，吸引年輕的、

數(shù)字

孿

生

的寵物主的關(guān)

注和寵物圈層的

討

論，

強

化

他們的

記

憶

認(rèn)

知，

最終

達(dá)到降低

獲客成

本的

目的，

實

現(xiàn)”

流量為王

“

。KO

X

（KO

P-KO

L-KO

C-KO

U)

營銷

策略助力

寵物品牌

營銷

破圈

能

夠

有

效

地將品牌

信息

傳播

給目

標(biāo)受

眾，

通過多樣

化的內(nèi)

容

創(chuàng)

作，

跨領(lǐng)

域的

合

作

以及多

場景的內(nèi)

容

設(shè)

計，寵物品牌

能

夠

打

破

傳

統(tǒng)的行業(yè)局限，創(chuàng)造出

更

具吸引

力

和影響

力的內(nèi)

容。因此，

無

論

是

在

尋

求

用戶

認(rèn)

知提

升

還

是

促

進

產(chǎn)品

銷

售

增長上，內(nèi)

容營銷

始

終

是寵物品牌發(fā)展的

核心

戰(zhàn)略

。當(dāng)

寵物主有

任

何

關(guān)

于

寵物相關(guān)問題的時

候，品牌隨時隨地

作出回

應(yīng)，DTC

模式

塑

造

數(shù)字

原

生

寵物品牌，為寵物主

提供多

層

面極致

體

驗，從

產(chǎn)品

服務(wù)、寵物相關(guān)問題解

答，

實

現(xiàn)

真正的”

體驗為王

”

。KOX為多渠道支點+內(nèi)容為杠桿，為寵物品牌開啟公域市場流量之窗寵物品牌的DTC升級品牌客戶體驗，讓寵物主感到被重視寵物品牌的DTC營銷是搭建線上營銷生態(tài)的核心策略總結(jié)與啟示-公域獲客徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長寵物品牌通過私域構(gòu)建寵物社群、個性化產(chǎn)品定制、利用私域流量

參與品牌活動和建立寵物健康管理平臺等方式，提升品牌影響力、

用戶忠誠度和商業(yè)轉(zhuǎn)化效益。每

只

寵物

都

有

獨特的

需求

和

喜好，寵物品牌

可以通過

數(shù)據(jù)分

析

和用戶

調(diào)

研，了

解

寵物主人的

需求，

提供個性

化的產(chǎn)品和

服務(wù)。

例如，根據(jù)寵物

的品

種、

年

齡

和

健康

狀

況，

提供

專

屬的

食品、

保

健品

或

玩

具，

滿足

用戶

對

寵物的關(guān)

愛

和

需求

。寵物品牌

可以打造

一

個

寵物

健康管

理

平臺，為用戶

提供

健康

監(jiān)

測、醫(yī)

療

指

導(dǎo)

和養(yǎng)

護建議等服務(wù)。

通過

數(shù)據(jù)分

析

和

個性

化的

健康管

理

計

劃，

幫

助

寵物主人更

好

地

照

顧

寵物的

健康，

提

升品牌

在

寵物

健康

領(lǐng)

域的

專

業(yè)

形象

。寵物品牌

可以通過建立

寵物社群

、線

上

論

壇

或

社交媒體平臺，吸引擁有

寵物的用戶

參

與

互

動。

通過

分

享

寵物日常、提供

養(yǎng)

護知

識

和

健康

建議等

內(nèi)

容，與用戶建立

深度

連

接，增

強

用戶

粘

性

和

忠誠

度。寵物品牌

可以通過

私域

流

量，

邀請

用戶

參

與品牌

活

動，

例如

寵物

才

藝比

賽、線

上

直

播

或線下活

動

等。

這樣

不

僅

可以

增加用戶

互

動和

參

與

感，

還

可以提

升品牌

曝光

度和口碑

。構(gòu)建寵物社群和粉絲經(jīng)濟個性化產(chǎn)品和服務(wù)定制建立寵物健康管理平臺利用私域流量打造用戶參與品牌活動總結(jié)與啟示-私域運營徐徐之營銷洞察白皮書系列寵物品牌營銷指南2024NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長寵物行業(yè)公私域

營銷方法論介紹徐徐之寵物品牌營銷指南202405NavigatingYourBusiness

Growth領(lǐng)

航

營銷

增

長新媒體時代，KOX經(jīng)濟演變出新型社交體系，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為超級鏈接點，將平臺、

品牌等各參與方深度捆綁串聯(lián)，構(gòu)建起以用戶為中心的營銷生態(tài)體系。我們認(rèn)為以“

KOX”（影響者）內(nèi)容高效串聯(lián)品牌、產(chǎn)品及用戶樹立產(chǎn)品價值，傳遞品牌

理念豐富品牌文化內(nèi)涵，引發(fā)用戶情感共鳴，建立深度聯(lián)結(jié)。徐徐

之營銷提供

一

站式社媒KOX

營銷

解決方

案KOP以其專業(yè)知識或權(quán)威背景，KOL以其專業(yè)影響力“花式帶貨”，“帶貨”表現(xiàn)勢頭強

勁。

KOC/KOU通過口碑營銷，使用戶更易被“種草”，

社交媒體上“品牌以外的人”為品牌帶來的影響仍然十分強勁。徐徐之營銷：

KOX營銷層級體系精推

垂直圈層影響

專業(yè)知識背書

精準(zhǔn)銷售轉(zhuǎn)化

快速打造熱度

高度覆蓋

觸達(dá)粉絲跟風(fēng)效應(yīng)

提高調(diào)性粗推 真實曬單反饋

買家秀，輔助決策

起“SEO”優(yōu)化功能私

KOU

推品-

域社群圈層

域

關(guān)鍵意見用戶/會員

、信任力消費水平穩(wěn)定高度品牌粘性私變牌裂第五篇徐徐之KOX營銷方法論（公域獲客）

KOL關(guān)鍵意見領(lǐng)袖KOC關(guān)鍵意見素人5.1

徐徐之營銷：一站式社媒KOX解決方案高度

觸達(dá)粉絲跟風(fēng)域效應(yīng)KOP