博雅轎車市場營銷方案

11/20/20241SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.大眾品牌博雅轎車-市場營銷方案11/20/20242SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.“動力十足的緊湊型大眾品牌中檔三廂轎車”VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/20243SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目錄1.現(xiàn)狀 1.1.捷達(dá)生產(chǎn)，歷史及發(fā)展 1.2.銷售發(fā)展情況 1.3.市場份額發(fā)展2.市場和競爭對手

2.1.市場開發(fā)2.1.1.產(chǎn)量(國內(nèi)市場) 2.1.2.產(chǎn)品檔次(國內(nèi)市場) 2.1.3.中檔車市場份額 2.2.競爭對手 2.2.1.東風(fēng)

Citroen988EX 2.2.1.1.技術(shù)說明 2.2.1.2.安全配置 2.2.1.3.舒適配置 2.2.2.SVWSantana2000GS 2.2.2.1.技術(shù)說明

2.2.2.2.安全配置 2.2.2.3.舒適配置

VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/20244SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目錄 2.2.競爭對手 2.2.3.HondaAccord2.0EXi

2.2.3.1.技術(shù)說明

2.2.3.2.安全配置 2.2.3.3.舒適配置 2.2.4.SVWPassat1.8GLI 2.2.4.1.技術(shù)說明

2.2.4.2.安全配置 2.2.4.3.舒適配置

3.產(chǎn)品 3.1.設(shè)計 3.1.1.內(nèi)部設(shè)計 3.1.2.外部設(shè)計 3.2.儲物空間 3.3.舒適性 3.4.底盤(行走機構(gòu)) 3.5.發(fā)動機

VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/20245SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目錄3.產(chǎn)品(續(xù)）

3.6.安全性 3.6.1.主動安全性 3.6.2.被動安全性 3.7.國產(chǎn)車的特殊變化 3.8.新工藝/新配置 3.9.配置策略 3.10.汽車徽標(biāo)設(shè)計 3.10.1.廠家標(biāo)志 3.10.2.徽標(biāo)樣式 3.10.3.車型標(biāo)志 3.11.銷售計劃 3.11.1.基本型 3.11.2.舒適型． 3.11.3.豪華型 3.12.其它配置 3.13.顏色及內(nèi)飾 3.13.1.車身顏色 3.13.2.內(nèi)飾VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/20246SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目錄4.目標(biāo) 4.1.質(zhì)量目標(biāo)5.營銷策略 5.1.一汽大眾新的發(fā)展空間 5.2.產(chǎn)品定位 5.3.價格定位5.4.宣傳 5.4.1.目標(biāo)

5.4.2.戰(zhàn)略目標(biāo) 5.4.3.實施計劃 5.4.4.主題范圍 5.4.5.色調(diào) 5.5.產(chǎn)品特性5.6.目標(biāo)群 5.6.1.人員結(jié)構(gòu) 5.6.2.心理空間VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/20247SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.目錄6.投放市場策略 6.1.投放各省份市場(首批) 6.2.投放各省份市場(后續(xù)行動) 6.3.顏色選用 6.4.活動日程VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/20248SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.1.現(xiàn)狀1.1.一汽大眾的歷史和發(fā)展：捷達(dá)1991年，一汽和德國大眾公司的合資公司開始生產(chǎn)捷達(dá)A2。計劃到2003年年底停產(chǎn)。從1998年四月開始生產(chǎn)捷達(dá)改臉車A2FL(facelift)。停產(chǎn)日期為2006年一月。從2001年四月開始，

將生產(chǎn)捷達(dá)A2FL內(nèi)改臉車。VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/20249SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.1.現(xiàn)狀1.2.銷售發(fā)展情況從1994年起銷售量從7,630輛穩(wěn)步增長到95,000輛。預(yù)計2001年包括2,600輛Bora在內(nèi)將銷售98,600輛。VolkswagenBORA-市場營銷方案包括2,600輛Bora11/20/202410SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.1.現(xiàn)狀1.3.市場份額發(fā)展從1994年至今一汽大眾捷達(dá)車的市場份額穩(wěn)步增長。2000年的市場份額達(dá)到15.6%。VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202411SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.2.市場和競爭對手2.1.市場發(fā)展2.1.1.產(chǎn)量(國內(nèi)市場)中國國內(nèi)市場不斷擴大。從1996年到2000年產(chǎn)量從383,000輛增加到611,000輛并將進(jìn)一步增長。到2003年國內(nèi)轎車產(chǎn)量將達(dá)到780,000輛。VolkswagenBORA-市場營銷方案預(yù)測11/20/202412SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.2.市場和競爭對手2.1.市場發(fā)展2.1.2.產(chǎn)品檔次（國內(nèi)市場）中國市場分為五個檔次：低檔(＜90,000RMB)，中低檔(90,000-150,000RMB)，中檔(150,000-23,000RMB)，中高檔(230,000-300,000RMB)和豪華檔(>300,000RMB)。Bora屬于中檔車。1999年中檔車產(chǎn)量為153,000輛。2000年下降到123,000輛。到2003年產(chǎn)量將上升到166,000輛。VolkswagenBORA-市場營銷方案中檔車市場的發(fā)展11/20/202413SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.2.市場和競爭對手2.1.市場發(fā)展2.1.3.中檔車市場份額中檔車占整個國內(nèi)轎車市場的份額由1999年的26.8%下降到2000年的20.1%。2001年將略微增長到20.9%。到2003年預(yù)計將增長到21.3%.VolkswagenBORA-市場營銷方案中檔車市場份額發(fā)展11/20/202414SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.2.市場和競爭對手2.2.競爭對手主要競爭對手為SVWSantana2000AT,神龍富康Citroen988EX,SVWPassat1.8GLI和HondaAccord2.0EXi.SVWPassat和HondaAccord屬中高檔車，但是其小型車定位于中檔車，與定位于中檔車的Bora形成競爭。2.2.1.神龍富康

Citroen988EX2.2.2.SVWSantana2000GSI2.2.3.HondaAccord2.0EXi2.2.4.SVWPassat1.8GLIVolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202415SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.1.富康

Citroen988EX2.2.1.1.技術(shù)數(shù)據(jù)11/20/202416SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.1.富康

Citroen988EX2.2.1.2.安全配置主動安全裝置:

ABS

后輪隨動轉(zhuǎn)向功能

雙回路液壓制動系統(tǒng)

真空助力制動系統(tǒng)

四連桿獨立懸架

第三剎車燈

前部雙防霧大燈

高度可調(diào)方向盤可調(diào)電動外后視鏡被動安全裝置:

四門均有側(cè)面防撞桿

高度可調(diào)前后頭枕

高度可調(diào)前三點座椅安全帶

兩個高度可調(diào)后三點座椅安全帶

一個后安全腰帶綠色隔熱風(fēng)檔玻璃11/20/202417SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.1.富康

Citroen988EX2.2.1.3.舒適配置

動力轉(zhuǎn)向空氣調(diào)節(jié)裝置

鋁輪輞(185/60R14)

真皮座椅

遙控中央門鎖

高度可調(diào)方向盤高檔收音機／CD播放器高度可調(diào)后中央扶手前后電動門窗

前后座車內(nèi)照明燈

前閱讀燈

行李箱照明燈

全色外后視鏡,門把手,側(cè)面裝飾條

轉(zhuǎn)速表

選裝：四速自動變速箱三元催化反應(yīng)器11/20/202418SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.2.SVWSantana2000GSI2.2.2.1.技術(shù)數(shù)據(jù)11/20/202419SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.2.SVWSantana2000GSI2.2.2.2.安全配置主動安全配置:

ABS第三剎車燈電動可調(diào)外后視鏡

自動變暗后視鏡被動安全配置:高度可調(diào)前后頭枕

高度可調(diào)前三點座椅安全帶兩個高度可調(diào)后三點座椅安全帶

一個后安全帶綠色隔熱風(fēng)檔玻璃防盜鎖11/20/202420SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.2.SVWSantana2000GSI2.2.2.3.舒適配置動力轉(zhuǎn)向

中央門鎖空氣調(diào)節(jié)裝置(無氟)合金輪輞

高檔收音機前后電動門窗玻璃后閱讀燈四輻方向盤

全色外后視鏡,門把手,側(cè)面裝飾條

藍(lán)色儀表板選裝:真皮座椅11/20/202421SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.3.HondaAccord2.0EXi2.2.3.1.技術(shù)參數(shù)11/20/202422SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.3.HondaAccord2.0EXi2.2.3.2.安全配置主動安全配置:

ABS

前后通風(fēng)式盤式制動獨立式雙叉前懸掛

獨立式五連桿雙叉后懸掛

高位剎車燈

前后霧燈一體式風(fēng)檔玻璃有色遮陽防護層

角度可調(diào)方向盤

電動可調(diào)外后視鏡

被動安全配置:

SRS駕駛員和副駕駛員安全氣囊

所有車門內(nèi)均有防撞保護桿

高度可調(diào)前三點座椅安全帶兩個高度可調(diào)后三點座椅安全帶

一個后安全帶遙控中央門鎖11/20/202423SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.3.HondaAccord2.0EXi2.2.3.3.舒適配置

動力轉(zhuǎn)向空氣調(diào)節(jié)裝置鋁輪輞(195/65R1591V)

遙控中央門鎖角度可調(diào)方向盤收音機和磁帶錄音機前后電動門窗前排中央扶手帶雙層儲物格

后排中央扶手

內(nèi)部遮陽板帶有梳妝鏡和照明燈

眼鏡架

閱讀燈和電源插座

前后杯架

可分式后座選裝:

六喇叭CD-音響自動空調(diào)11/20/202424SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.2.2.競爭對手2.2.4.SVWPassat1.8GLI2.2.4.1.技術(shù)數(shù)據(jù)VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202425SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.4.SVWPassat1.8GLI2.2.4.2.安全配置主動安全配置:

前輪通風(fēng)式盤式制動288x25

后輪盤式制動245x10

電動可調(diào)，可加熱除霜霧外后視鏡

未系座椅安全帶報警裝置前輪制動磨擦片報警裝置帶CAN-BUS功能的ABS

高位剎車燈

防盜裝置被動安全配置:

四門內(nèi)均有防撞桿

全尺寸駕駛員和副駕駛員安全氣囊

高度可調(diào)前座椅三點式安全帶兩個后座椅三點式安全帶

一個后安全腰帶

前后座安全帶張緊器

高度和角度可調(diào)前后座頭枕

中央門鎖

風(fēng)檔玻璃采用安全玻璃

后門兒童保險鎖11/20/202426SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.4.SVWPassat1.8GLI2.2.4.3.舒適配置

適合中國路面的懸架系統(tǒng)動力轉(zhuǎn)向整體式霧燈高度和角度可調(diào)方向盤，帶鎖止機構(gòu)前后電動門窗

頂燈和閱讀燈

帶梳妝鏡和照明燈的遮陽板

后排座椅中央扶手

后窗玻璃遮陽卷簾

空氣調(diào)節(jié)裝置(機械式)

全色外后視鏡中央門鎖可分折疊式后座椅后座腳部雙暖風(fēng)出口杯架可調(diào)前座椅(8方向，手動)加油口蓋遙控鎖隔熱玻璃上車燈八喇叭“Gamma”收放機四輻方向盤11/20/202427SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.VolkswagenBORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.4.SVWPassat1.8GLI2.2.4.3.舒適配置選裝1：鋁車輪7Jx15選裝2：真皮裝飾桃木內(nèi)飾11/20/202428SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.產(chǎn)品3.1.設(shè)計3.2.儲物空間3.3.舒適性3.4.行走機構(gòu)3.5.發(fā)動機3.6.安全性3.7.國產(chǎn)車的特殊變化3.8新工藝／新配置3.9.配置策略3.10汽車徽標(biāo)設(shè)計3.11.銷售計劃3.12.其它配置3.13.顏色和內(nèi)飾VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202429SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.1.設(shè)計自主設(shè)計開發(fā)外形動感有力“量身定做”3.1.1.I內(nèi)部設(shè)計3.1.2.外部設(shè)計VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202430SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.1.1.內(nèi)部設(shè)計卓越性能與安全舒適的完美結(jié)合年輕而時尚的設(shè)計時尚的儀表板典雅的儀表板顏色和雅致的座椅套:帶腰靠調(diào)節(jié)器的舒適座椅（僅限于舒適型和豪華型）胡桃木裝飾（僅限于豪華型）.真皮組合VolkswagenBORA-市場營銷方案小真皮組合真皮動感三輻方向盤真皮變速桿手柄（豪華型為木制手柄）真皮變速桿護套真皮手剎車手柄大真皮組合小真皮組合真皮座椅座椅加熱裝置真皮車門裝飾板11/20/202431SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.1.2.外部設(shè)計

典雅而動感有力的設(shè)計

Bora個性化的設(shè)計要素:符合空氣動力特性的楔形寬軸距

堅固而有效的車身設(shè)計

緊湊、時尚而又符合未來發(fā)展趨勢的外觀

現(xiàn)代設(shè)計要素:

全色保險杠、后視鏡、散熱器罩、門把手側(cè)／后／前裝飾條．

SBBR燈（豪華型）側(cè)面光玻璃轉(zhuǎn)向信號燈VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202432SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.2.儲物空間

副駕駛座帶鎖手套盒.前排座椅中間托架加長并帶后座煙灰缸.

門內(nèi)側(cè)裝飾板內(nèi)有儲物盒.前排座椅靠背處有儲物袋.前排座椅中央扶手有放手機和其它物品的空間(舒適型和豪華型).前部有硬幣盒.前后各有兩個杯架.放小物品的網(wǎng)袋.駕駛員一側(cè)有眼鏡盒VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202433SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.3.舒適性動力轉(zhuǎn)向裝置高度可調(diào)駕駛座高度可調(diào)副駕駛座（舒適型）空氣調(diào)節(jié)裝置全自動空調(diào)（豪華型）

后扶手前排中央扶手帶儲物盒（舒適型）前后電動搖窗（舒適型）可分式折疊后座椅（1／3和1／4）前后杯架兩個后頭枕帶腰靠調(diào)節(jié)裝置的舒適座椅（舒適型）天鵝絨座椅（舒適型）

后窗玻璃遮陽板（舒適型）可加熱電動后視鏡（舒適型）木裝飾（豪華型）VolkswagenBORA-市場營銷方案四喇叭“beta”收音機

八喇叭“gamma”收音機（舒適型)

帶化妝鏡和照明燈的遮陽板11/20/202434SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.4.底盤（行走系統(tǒng)）舒適底盤：比德國底盤高10mm且更舒適.劣質(zhì)路面底盤：比德國底盤高20mm且懸架更堅固（選裝）.前橋:麥佛遜（McPherson）式減震彈簧橋后橋:帶橫向穩(wěn)定器的復(fù)合橋.

減震器與彈簧分開.減震器裝在橋殼內(nèi)部，從面使傳到內(nèi)部的傳動噪聲減少。方向盤:標(biāo)準(zhǔn)配置為伺服助力方向盤高度可調(diào)(50mm)，縱向可調(diào)（44mm）

制動盤式制動（前：內(nèi)部通風(fēng)）

ABS及EBV(電子制動力分配系統(tǒng)）

ABS及EDS(電子差速鎖，僅限于豪華型).車輪:

6Jx15,195/65R15;標(biāo)準(zhǔn)配置為鋁合金輪輞.VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202435SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.5.發(fā)動機VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202436SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.6.安全性采用最新安全工藝大部分安全配置為基本配置3.6.1.主動安全性3.6.2.被動安全性VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202437SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.6.1.主動安全性特殊行走機構(gòu)功率強大的發(fā)動機可靠的制動器

ABS及EBVABS及EDS(豪華型)車燈布置

第三剎車燈整體式前霧燈寬度調(diào)節(jié)電子燈車后

SBBR-燈（豪華型）電動防盜鎖雨水傳感器，自動變暗后視鏡（舒適型）VolkswagenBORA-市場營銷方案

良好的外部結(jié)構(gòu)

可調(diào)后視鏡后窗玻璃加熱裝置電動外后視鏡（舒適型）外后視鏡加熱裝置（舒適型）間歇式雨刮器彩色隔熱風(fēng)檔玻璃駕駛舒適性高度可調(diào)駕駛座椅駕駛座椅帶腰靠調(diào)節(jié)裝置（舒適型）可調(diào)副駕駛座（舒適型）可調(diào)方向盤儀表布置方便人體需要動力轉(zhuǎn)向裝置機械／電子空氣調(diào)節(jié)器11/20/202438SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.6.2.被動安全性堅固的乘員廂.精確計算的擠壓空間加強梁和支架四門內(nèi)均有防撞加強桿四門內(nèi)均有軟填料

駕駛員和副駕駛員安全氣囊.前排高度可調(diào)座椅三點式安全帶.后排兩個高度可調(diào)座椅三點式安全帶.一個后安全帶.皮帶張緊器和皮帶力限制器.高度可調(diào)前后排頭枕.角度可調(diào)前后排頭枕.帶Isofix標(biāo)準(zhǔn)配置的新式兒童固定系統(tǒng).VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202439SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.7.國產(chǎn)車的特殊變化除了以下特殊變化外，中國生產(chǎn)的

Bora與歐洲

Bora一樣。VolkswagenBORA-市場營銷方案后備箱蓋保險杠下防護板座椅行走機構(gòu)(底盤)ECU(發(fā)動機控制系統(tǒng))11/20/202440SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.8.

新工藝／新配置隨著新型A4Bora車投放中國市場，F(xiàn)AW－VW將推出一款高技術(shù)含量的車型。Bora將向中國的A級車市場推出具有高水平的質(zhì)量、性能和安全性的全新配置。

EBV,EDS

電動照明寬度調(diào)節(jié)器雨水傳感器，自動變暗后視鏡（舒適型、豪華型）

前排座椅帶腰靠調(diào)節(jié)器（舒適型、豪華型）全自動空調(diào)（豪華型）帶無線電波遙控的中央門鎖（豪華型）手機放置架（豪華型）前排座椅加熱裝置（大真皮組合）VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202441SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.9.

裝備策略

FAW-VW將提供一種體現(xiàn)高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、舒適而又帶有豐富配置的車型.即使

BoraA4基本型車也具有完整的配置。VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202442SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.10.

汽車徽標(biāo)設(shè)計3.10.1.廠商徽標(biāo)．廠商徽標(biāo)置于后尾左側(cè)，用漢語標(biāo)寫。VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202443SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.10.汽車徽標(biāo)設(shè)計3.10.2.車名標(biāo)志

車名標(biāo)志置于車尾右側(cè)。VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202444SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.10.

汽車徽標(biāo)設(shè)計3.10.3.車型標(biāo)志車型標(biāo)志（技術(shù)說明標(biāo)記）置于車尾右側(cè)車名標(biāo)記旁邊。VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202445SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.全鍍鋅車身帶電子制動力分配系統(tǒng)的ABS

動力轉(zhuǎn)向裝置前后盤式制動器三元催化反應(yīng)器鋁合金輪輞6Jx15,195/65R15

全尺寸駕駛員和副駕駛員安全氣囊四輻帶安全氣囊方向盤中央門鎖電子照明寬度調(diào)節(jié)裝置電動防盜鎖高度可調(diào)駕駛座椅綠色隔熱窗玻璃第三剎車燈兩個帶化妝鏡和遮陽板VolkswagenBORA-市場營銷方案基本型3.11.銷售計劃3.11.1.銷售計劃：基本型11/20/202446SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.11.

銷售計劃3.11.1.銷售計劃：基本型VolkswagenBORA-市場營銷方案整體式前霧燈空氣調(diào)節(jié)裝置帶一體式中央扶手的可分式后折疊座椅高度可調(diào)駕駛座和副駕駛座三點自動座椅安全帶兩個后排扶手兩個后排三點座椅安全帶一個后排安全帶“beta”收音機+4個喇叭前后閱讀燈前后各兩個杯架電子增強頂置天線

散熱器罩、保險杠和外后視鏡與車身同色基本型11/20/202447SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.帶腰靠調(diào)節(jié)器的舒適駕駛座高度可調(diào)駕駛員座椅和副駕駛座椅合金車輪6Jx15,195/65R/5“JARAMA”

天鵝絨座椅套前排中央扶手帶儲物盒雨水傳感器，自動變暗后視鏡前后電動搖窗可加熱外后視鏡”gamma”收音機+8個喇叭后窗遮陽卷簾門把手和側(cè)面裝飾條與車體同色真皮三輻運動方向盤真皮變速桿手柄和護套真皮手剎車手柄金屬漆和珠光漆VolkswagenBORA-市場營銷方案3.11.銷售計劃3.11.2.銷售計劃：舒適型基本型配置+舒適型11/20/202448SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.

ABS帶電子差速鎖（EDS）

自動空調(diào)帶無線電波遙控裝置的中央門鎖多功能顯示器合金車輪6Jx15,195/65R/5“AVUSII”

防盜報警系統(tǒng)

SBBR－燈手機安放架

CD播放器和換碟機胡桃木內(nèi)部裝飾

木制變速桿手柄VolkswagenBORA-市場營銷方案3.11.銷售計劃3.11.3.銷售計劃：豪華型基本型配置+舒適型配置+豪華型11/20/202449SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.12.

其它配置VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202450SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.13.

車身顏色和內(nèi)飾3.13.1.車身顏色VolkswagenBORA-市場營銷方案從08/2001從07/2002起閃光銀灰金屬(8E8E)爵士藍(lán)珠光效果(1D1D) 碳黑藍(lán)珠光效果(F8F8)靛藍(lán)珠光效果(7D7D） 薔薇紅珠光效果(9W9W)明綠珠光效果(T3T3)魔力黑珠光效果(Z4Z4)

黑(A1A1)

珍珠藍(lán)(D3D3)

宇宙綠珠光效果(6F6F)

未來金金屬(1W1W)從08/2003起

糖果白(B4B4)從01/200211/20/202451SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.3.13.

車身顏色和內(nèi)飾3.13.2.內(nèi)飾VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202452SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.4.目標(biāo)4.1.質(zhì)量目標(biāo)

一汽大眾品牌形象的改進(jìn)。通過Bora定位,創(chuàng)立大眾品牌的知名度。通過A4使大眾品牌更富人情味并活力四射。

Bora品牌形象的創(chuàng)立和不斷完善。

樹立

Bora

車為中檔轎車中獨立車型的形象。

占領(lǐng)中國私人轎車市場。

利用設(shè)計優(yōu)勢強化獨立的、有吸引力的品牌形象。將Bora

宣傳為中國第一部駕駛者之車。她是造型時尚的全尺寸轎車，具有最新技術(shù)和各種安全特性、配置舒適豪華。

應(yīng)主要突出“駕駛樂趣“和新的“生活時尚“。所有產(chǎn)品和價格的定位方向為中檔車用戶的更高需求。從高到低的市場投放策略強調(diào)車型質(zhì)量，保持持續(xù)的正面車型形象。

VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202453SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.營銷策略5.1.一汽大眾新的發(fā)展空間以后

Jetta-過去十年可以信賴的轎車。

JettaFL和IFL－捷達(dá)現(xiàn)代車型

Jetta,JettaFL和JettaIFL保持現(xiàn)有市場并確保其“可靠性“?，F(xiàn)在

Bora

一汽大眾公司新的駕駛者之車（品牌升級）

緊湊、現(xiàn)代

新潮、時尚和動感

舒適安全

Bora

提升品牌形象，并為未來做準(zhǔn)備。VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202454SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.營銷策略5.2.產(chǎn)品定位VolkswagenBORA-市場營銷方案

高質(zhì)量

最新技術(shù)

現(xiàn)代、時尚和動感的設(shè)計

舒適配置

各種安全特性

各種豪華裝備

最新的發(fā)動機技術(shù)，尤其是在柴油機和增壓發(fā)動機領(lǐng)域。11/20/202455SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.營銷策略5.3.

價格定位VolkswagenBORA-市場營銷方案*)260,000RMB11/20/202456SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.營銷策略

5.4.

宣傳5.4.1.目標(biāo)使“Bora”及其產(chǎn)品定位和車型檔次為公眾所熟悉。在宣傳平臺上以強大的攻勢創(chuàng)立一個獨立的、令人信服的產(chǎn)品形象。

利用

Bora支持大眾品牌作為全系列車型生產(chǎn)商的地位，并為其品牌增加新的發(fā)展空間。

宣傳取向直接定位于功率更強大以及配置豪華的車型款式(豪華配置，大功率發(fā)動機，合金車輪).

所有宣傳介紹均定位于三廂車客戶的地位和需求，并互相配合且令人信服。VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202457SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.營銷策略5.4.

宣傳5.4.2.策略目標(biāo)

借助所有宣傳手段全方位集中推出新產(chǎn)品。

為表現(xiàn)

Bora

的高品質(zhì)，有必要在所有宣傳工具中使用高檔的圖片和新穎的版面設(shè)計。

宣傳駕駛樂趣和生活方式，而不僅是技術(shù)特色。（使用能使觀眾聯(lián)想到

Bora

并激發(fā)其情感的圖片和日常生活場景。）

采用新式宣傳媒體以補充傳統(tǒng)的宣傳工具。

設(shè)計展示新的生活時尚的“Bora-系列（收藏品）“。VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202458SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.營銷策略5.4.

宣傳5.4.3.實施計劃VolkswagenBORA-市場營銷方案11/20/202459SC-MA,FST,MarketingConceptionBora一汽－大眾銷售有限責(zé)任公司FAW-VolkswagenSalesCompany,Ltd.5.營銷策略5.4.

宣傳5.4.4.主題范圍VolkswagenBORA-市場營銷方案Volkswagen（大