教育機構薪酬與績效制度

教育機構（學校）薪酬制度

一、《薪削制度》制定目的

提供公平的待遇、均等的機會，促進公司及去I:快速健康的發(fā)展與成長：激勵全體同仁「?作熱情.充分調動各位同仁匚作積極性，促進優(yōu)勝劣汰，提高

工作效率：有效的配介公司運營體制改革.利F個人及公司在教育培訓行業(yè)的快速發(fā)展：用介公司每年工作計劃的落實。

二、《薪削制度》制定原則

L以人為本,按勞分配.多勞多得,促進公司的人才培養(yǎng)和優(yōu)勝劣汰：

2.機制靈活，本工資制度為參考工資制度,各分部（分校）根據(jù)相應運營模式分以下三類執(zhí)行：

（1）公司統(tǒng)一直營.統(tǒng)籌管理與核算.直接按本薪酬制度執(zhí)行：

<2）公司統(tǒng)一直營.統(tǒng)籌配合管理，內部承包型獨立核算,分部參考?該薪酬制

制定分部獨立薪酬制度，報公司備案同意，獨立執(zhí)行：

（3）公司對外加盟及其他合資共贏方式,分部獨立制定薪酬制度,獨立執(zhí)行。

三、《薪酬制度》適用范圍

1.適用公司目前所有部門職工：

2.新增不同職別部門及閔位，將根據(jù)需要另行制定予以補充。

3.公司特別招聘崗位,以雙方面議時協(xié)定的工資制度執(zhí)行，

四、《薪削制度》薪資結構目錄

第一部分，教學部工薪資制度

第一節(jié).：教學部教師薪資結構表

第二節(jié)：教學部教師績效考核制度

第三節(jié)：教學部教師晉升制度

第二部分：客服部薪資結構

第一節(jié)：客服部學管師薪咨結構表

第二節(jié)：客服部學管師績效考核制度

第三節(jié)：客服部學管師獎金制度

第三部分：市場部薪資結構

第一節(jié)：市場部課程顧向薪資結構表

第二節(jié)：市場部課程顧問績效考核制度

第四部分：內部崗位兼任補貼標準

第五部分I部分崗位職工暫行薪資標準

第一節(jié)：市場部經(jīng)理暫行新資標準

第二節(jié)：分校部長暫行薪資標準

第三節(jié)：行政中心行政助理暫行薪資標準

第一部分：教學部工薪資結構

第一節(jié)：教學部教師薪酬結構表

教師級別基本工資標準績效工資/分數(shù)課時提成（元/月）全勤獎級別津貼

培訓期教師45元/天0000

（當月總上課的學

試用期教師1500元/月120元/月100元/月0

費一1000）*10%

初級教師（當月總上課的學0

1500元/月20元/分100元/月

中級教師費一1000）*15%300元/月

高級教師600元/月

銀牌教師900元/月

金牌教師1200元/月

1.培訓期為15天,培訓期后按試用期工資發(fā)放：

2.試用期為2個月（含培訓期為天）,試用期標準績效工資每月按固定120元/月發(fā)放：

備注3.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*（每月績效考核得分/月績效總分）。

1.兩分校間來向串課教師或因公外去辦事者，每周二到分校部長處辦理報箱相關公交車費,其他時間不

予辦理該項事宜。

第二節(jié)：教學部教師績效考核制度

考核序列考核明細

月全勤當月全勤+3分，有遲到、早退、『工、事懾、病假則+0分

團隊工作當月例會、職工培訓、團隊公共活動等分部團隊配合或需落實的工作，無缺席（遇公

配合與落實司安排從事其他事宜除外）+2分.缺席則+0分。

月日常當月衛(wèi)生、辦公室H常工作行為艮據(jù)每分部H常工作行為規(guī)范進行檢查處理，由分部

工作行為自行加分，最高分值：+3分，最氐分值0分：

續(xù)報率：月續(xù)報率280%,則+6分：續(xù)報率270%則，4分：續(xù)報率260%,則，2分：

月學員流續(xù)報率〈哪，則10分【考核月份：學期開課當月即1、2、7、9月份】

失、續(xù)報率月學員流失：除每學期最后月份課程學完外，學期間每月每流失1名學員：一3分。

當月無學員流失則+3

月教研每周教案、備課、教研工作檢查，根據(jù)公司要求,每次檢查合格+3分

由分部部長根據(jù)教加在分部實際教學、托管工作表現(xiàn)打分：當月教學行為合格、當月

月教學

無教學投訴及教學事故+3分

電銷招新或老帶新招新，每招1人（按人數(shù)，不按科次）+3分,同一個學生所屈兩個

月市場

老師，兩個老師同時計兌,

月績效總分月實發(fā)績效工資=20元/分*每月績效考核分數(shù)

1.由中級及以上級別教師擇優(yōu)晉升；

2.能夠順利通過公司《學科科長晉升考核評定細則》；

學科科長

3.機據(jù)公司4學科科K?力位職求理求譏能噴利通過2個月的實際丁作考核.

方可辦理該崗位晉升手續(xù)。

1.由高級及以上級別教師擇優(yōu)晉升：

2.能夠順利通過公司?學科主管晉升考核評定細則》：

學科主管

3.根據(jù)公司《學科主管崗位職責要求h能順利通過2個月的實際工作考核，

方可辦理該崗位晉升手續(xù).

1.由高級及以上級別教師擇優(yōu)晉升；

教務主管2.能夠順利通過公司g致務主管晉升考核評定細則》；

3.根據(jù)公司《分部教務主管詢位職貴要求》及《分部代部長崗位職責要求》，

能順利通過2個月的實際工作考核，方可辦理該崗位晉升手續(xù)。

學科科長：200元/月

教師管理崗

學科主管：300元/月

位津貼標準

教務主管：500元/月

第二部分：客服部薪資結構

第一節(jié)：客服部學管師薪資結構表

級別基本工資標準績效工資業(yè)績獎金全勤

試用期1500元/月500元/月0100元/月

轉正期1500元/月1000元/月根據(jù)課程，顧問獎金制度發(fā)放100元/月

第二節(jié)：客服部課程顧問績效考核制度

考核序列績效考核內容續(xù)效分數(shù)

每周做好來電來訪試聽登記、接待和課程各詢、學員試聽的安排工作,分校部長

根據(jù)《分校來電來訪試聽登記、接待和咨詢工作標準》每周至少檢查1次，每檢

120分

查1次不合格-5分：全月合格滿分；

（備注：每天1分,每缺勤1天戰(zhàn)1分：工作質量差,則當月0分）

每周做好在讀學員次蹤與服務，分校部長根據(jù)￡市場部在讀學員跟蹤與服務標

準3及幺本周在讀學員跟蹤服務計劃》每周不定期檢查，每檢查1次不合格-5分：

220分

全月合格滿分；（備注：每天1分，每缺勤1天減1分：工作質枇差，則當月0

分）

每周做好學員的檔案管理，根據(jù)分部要求對分部學員檔案庫進行不斷的數(shù)據(jù)完善

和資料補充.做好本周報名學員的基本信息的存檔管理，分部部長每周不定期檢

3查本周及上周報名學員的基本信息資料,每檢查1名學員檔案不合格者-5分：全20分

月合格滿分：（在注，每

天1分.每缺勤1天誠1分：工作質量差,則當月0分）

每月協(xié)助客服主管認真做好￡客服部月工作系統(tǒng)》，積極配合團隊各項工作展開，

認真落實公司安排的各項工作任務。每周檢行《客服部月工作系統(tǒng)》,每周檢查

440分

1次，每次不合格-10分：全月合格滿分：

（備注：每天1.5分，每缺勤1天減1.5分：工作質戢差，則當月0分）

說明：課程顧問每月實發(fā)績效工資-標準績效工資*（實得績效分數(shù)"00）

第三節(jié)：客服部學管師獎金制度

獎勵金額考核要求

獎：200元當月所服務分部總營業(yè)額大于等于371元

獎：500元當月所服務分部總營業(yè)額大F等丁?6萬元

獎：1000元當月所服務分部總營業(yè)額大于等于10萬元

獎：1500元當月所服務分部總營業(yè)額大于等于15萬元

獎：2000元當月所曝務分部◎營業(yè)頒大于等于20萬元及以上

1.當月營業(yè)額;當月總收學費總額?當月總退款學費總額

備注2.當月營業(yè)額含分部在讀學員報特訓營課程學費（周末班和塞暑假期班）

3.當月缺勤天數(shù)累計大于等于6天業(yè)績獎金為0

第三部分：市場部薪資結構

市場部課程晚間薪資結構表

月基

全績效業(yè)績提成業(yè)績提成業(yè)績提成

本工

勤獎金（0W營業(yè)額萬》（1〈營業(yè)額＜2萬）（2萬V營業(yè)額）

資

試用

15001000

期該區(qū)間部分：提成比該區(qū)間郃分：提成比

該區(qū)間部分：提成比5%

8%12%

轉正

1500100800

fill

1.完成月銷仰額24萬,則按150%發(fā)放；

業(yè)績獎金發(fā)放2.完成月銷售額22萬，則按100%發(fā)放；

標準3.完成月銷俗額21萬,則按50%發(fā)放；

4.先成月銷名額VI萬,則按該發(fā)放;

學習顧問試用期轉正薪符去申補充說明

1.課程顧問入職前10天為培訓期,簽訂培訓期協(xié)議書,根據(jù)《課程顧問入職培訓你議書》規(guī)定,按培訓期薪

資待遇發(fā)放薪酬標準（培訓期45元/天）：培訓期內離職或未滿7個工作H被淘汰若不發(fā)放薪資：

2.課程顧間試用期為2個月（含培訓期10天），珞訓期結束后按試用期薪資待遇發(fā)放薪酬標準。

3.滿2個月轉正后.以當月15H（含）為界限.QH前轉正.則當月按轉正期薪資待遇發(fā)放薪冊標準：15

日以后轉正，則自次月1H起按轉正期薪資恃發(fā)放薪酬標準。

第四部分：內部崗位兼任補貼標準

目前暫定內部崗位兼任管理津貼發(fā)放標準

序

兼任崗位名稱所屬部門月崗位津貼標準備注

號

1企劃部經(jīng)理運營中心800元

2客服部經(jīng)理運營中心800元

3客服部土管客服部500元

6人事部主管行政中心500元

7人事行政專員人事部200元

第五部分：部分崗位職工暫行薪資標準

第一節(jié)：市場部經(jīng)理哲行薪資標準

第二節(jié)：分校部長暫行薪資標準

用位基本崗位

績效提成標準全勤

名稱工資工資

分校15001000春秋季：按當目分部總上課次*2元/次：100

部長元/月元/月寒暑假:按當.□分部總上課次*1元/次；元/月

第三節(jié)：行政中心行政助理沔行薪資標準

崗位基本工資崗位工資工齡工資全勤

試用期1200元/月0每滿1年工齡崗位100

行政助理

轉正1500元/月800工資增加200元/月元/月

備注以上崗位試月期皆為2個月，特別優(yōu)秀者可提f國1個月轉正。

培訓中心整體薪酬方案

（二零一八年五月）

薪酬方案設計基本原則

1,關聯(lián)原則。個人利益與團隊利民息息相關.押證統(tǒng)一。

2,可控性。以妝定支.聶優(yōu)化編制.靛優(yōu)化成本控制,最大化個人價值。

3、以學期作為獨立核算的項目單位。按學期礴定經(jīng)的比例、人員弱粗，進行績效考核。

薪酬方案設計四項核心數(shù)據(jù)

經(jīng)費比例

一、教學人員：年均學費總額的28%

春,秋學期學費總收入的32$；

若學期學費總收入的（24%）.

特別說明：

VIP學員費用和兼職教師任課班級的費用不納入教學人員學費題額計算.

VIP學員費用和兼職教師任課班級的費用提取然作為管理津貼。

二、市場人員：定薪發(fā)放，年均學能收入的4.5*

4,秋學期：學費總收人的6%;

著學期學費總妝人的3%.

三、行政人員：年均學費5、

4,秋學期：學費總收入的6%；

翳學期學費思妝人的4M

人員劃分

一、教學人員：所有專兼職教舜、教研組長：

二、行政人員：行政管理人員（含校長、分校主管）、財務人員及專兼職行政人員

三、市場人員：市場管理人員（含分校主管）、市場人員、課程顧問。

學期劃分

一、教學人員與行政人員

2-6月為春學期，7-8月為著學期，”1月為秋學期。

二、市場人員

12-4月為春學期.5-7月為考學期.8-11月為秋學期。

薪酬方案分項實施細則

教學人員部分

一、教學人員薪酬項目及發(fā)法辦法：（人員構成：教學人員+教學管理人員）

各期經(jīng)費比例

薪酬項目發(fā)法辦法

春秋學期暑學期

1、根據(jù)當月帶生PT收入按規(guī)定標準核算.

基薪12$7%

2、月應發(fā)基薪總能=公薪+福利補貼+社醫(yī)保?工齡。

課時1、課時津貼=任課老師當月PT收入之和X經(jīng)費比例。

10%10%

津明2、每月課時津帖按當月任課老師所制造實昨PT按比例核發(fā).

1.月度塊效獎人均總額=月度績效獎總夕a/赦學人員總數(shù)。

月度2,個人月度績效獎發(fā)放標準為：個人當月PT收人占校區(qū)整體PT

2%1%

績效突妝人的百分比。（冷核區(qū)帶堞老師參與所有帶深校區(qū)的績效考核，

參與所在任何校區(qū)的月度，責效分配。）

學期學期續(xù)班時間（由教學統(tǒng)一規(guī)定）結度后續(xù)班率達標班級依據(jù)本

2%2%

細效獎班續(xù)XI率所占終體達標續(xù)成率的和的百分比分享學期埼效獎.

團隊1、團隊目標獎在學期總目標100%實現(xiàn)后發(fā)放。

2$2%

目標要2、本獎金為學期總結表彰時的及黃來源。

金牌講師1.金牌（95T8分）校齡3年起評。校評職稱（過深、考核）

1%1S

獎2、個人當月PT收入的1%,曲工資一同發(fā)放。

首席譽師1、首席（98-100）校齡5年起評。校評職稱（過課、考核）

2%2%

獎2.個人當月PT收入的2、.隨工資一同發(fā)放。

1,我學部統(tǒng)一部署安排班主任的班圾。本費用是對班主任工作內

容的注定、考核與獎勵：

點工傳皆0—2、0—2%2、依據(jù)*月月考成績進行爻勵,當?shù)さ短柶骄炫嗟谝幻嗉?

獎勵本班當月PT收入的2%做為班主任作：第二名，1.5%;第三

名：1%;低于平均成績的班級取消班主任費；其它按0.5%發(fā)放班主

任費.元月考或私自取消月考的，統(tǒng)一按0.5%發(fā)放班主任費.

1、用于校校合作帶課老師及到除鄭州市區(qū)（七田）外的其它校老

阡的代課犬勵；

異地代課

1%—2%1%—2%2、旌過兩個成（不含兩個班）的代課量，直接用加當月所帶班緞

奘

PT收入和的然做為異地代課獎；兩個班以下，獎勵當月所帶班級

PT收入的1%獎勵.

1、刖于教研組箕的管理獎：2、通過所在教研加“師帶生數(shù)量”

教學管理與“小姐續(xù)班安,成率”兩項指好進行考核。（考核標準SL附表一）

0.5JO.8S0.5D.8%

獎3.兩項指標均達標老，提取全如全體老師當月FT收入的0.5、進

行獎M（作文項目提取0.8%）。

備注：

1,對于市郊兩所分校，結合招生與收入怙況給予適當補助。補助標準如下：A,新密校區(qū)任課找?guī)熣n時津貼

自2010年11月起上調4%：上街校區(qū)上調2%：B,新密、上街校區(qū)金免學費學生，核算時不算班奴人數(shù).

2.少兒組任課老師暫依盟”基本工資+課時■費（過課確定深標）”的核算方式進行工資核里與發(fā)放。

二、長職收師課時■津貼（本標準為我校奉初秋師科為狹職赦師柬時■津貼的婉一發(fā)放標準）

課程美別10人下11-15人16-20人21-25人26-30人30以上

小學253035404550

初中303540455055

高一高二405055606570

高三50607080100110

三、晚摘課程與VIP課程

晚輔課程與VIP課程不計入專任教師學費總額"晚端課槌深剛發(fā)放辦法如下:

學詢收入的20%作為教師總課酬，然作為管理津貼。

VIP深程：學費收入的25%作為收師課酬，2%作為管現(xiàn)津貼.

VP費用明細表

年級課時費■用我?guī)熣n時標準各注

二年皴80/h20/h

三年圾80/h20/h

1、一次性交帶10個課時以

■4蛟80/h20/h

上才準開設VIP課程。

五年蛾100/h25/h

2.初、高中兼職老師的課

六年蛾100/h25/h時標準另定。

二年皴120/h30/h3、新密、上街VIP學生收

八年級120/h30/h充標準如下：小學二年級到

四年級，60元/h;小學五

九年城140/h35/h

年艱到六年級，80元/h；

高一160/h40/h

七年級以上：100元/h.

高二160/h40/h

高三180/h50/h

四、初高中項目部薪酬方案見附件二。

附件一：教學管理獎考核指標:

^體系幼少兒（少兒班）小升初（小學班）六升七初升高（初高中班）

科目埃班率達標值每班率達標值續(xù)班率達標值埃班率達標值

英語80%80%50%50%

It學80%50%50%

柞文80%50%50%

其它初高中課程40%

特訓班（好期班）40%40%

1,秋學期：60人次/師：后學期：70人次/師：升學期：85人次/師（2010年秋學期

等生數(shù)量至2011年著學期。2010年著學期后：85人次/師：

2、步.班學生人整捺實除人次的0.6倍杖算.

附件二:初升高項目組薪資方案

四項核心數(shù)據(jù)

經(jīng)費比例：（當月實際PT收入）

3.專果教師課時津貼：

大班：20%（含2%的學期績效獎）；

VIP：22%—35$（依據(jù)學生年級與班級類型津I定）

二,兼職教師課時津貼：

大班：28%（含2%的學期績效獎）；

VIP：24%—35%（依據(jù)學生年級與班級類型承定）

三，市場人員（分校校長,課程顧問）基本工資：平均83

春，秋期：1然15%；

占學期：10%

四,市場人員課時津貼（用于分校校長'課程顧問帶課）

S.秋期，12N]

展學期：10%

專職教師行政工資補貼標準：

春、秋期：8%；

W學期：5%

班級類型：

大班（標準班人數(shù)：20人。超額3人以上開始獎勵.3—5人，上調2%,6-10人，上調犒，依次類推）

VIP專項輔導班（含一對一；一對二；一對三；一對五等）

續(xù)班率：40%

具體薪酬方案

一、薪酬結構：

專職教師：行政補貼（含基本工資、全勤獎'工齡'社保等）+課時津貼

兼職教師：課時津貼

市場人員：基本工資+課時津貼

二、專職教師行政補貼核算及發(fā)放辦法：

1、每月由財務人員結合初高中學習中心實際PT收入核算出當月專職教師行政補貼總額；

2、財務人員依據(jù)分校校長當月給專職教師的考核結果，按比例分配。

三、市場人員基本工資核算及發(fā)放辦法：

1、每月由財務人員結合初高中學習中心實際PT收入核算出當月市場人員的基本工資總額；

2、市場人員基本工資基本定薪發(fā)放；

3、若當月實際PT收入按比例提取超出市場人員定薪的工資總額的量（PT收入提取總融-定薪工資總額）由財務人員依據(jù)市場人員的考核結果，按比例分配。

四、學期績效獎的核算與發(fā)放辦法：

經(jīng)費比咧：當期學費收入的2樂發(fā)放辦法：每學期末結合各任課教師續(xù)班完成情況一次性發(fā)放,

五、各班型對應的專兼職教師課時津貼核算方式及發(fā)放辦法

人員類型具體班型收費標準課時津貼比例學期績效獎備注

專大課25元/課時18%2%1、大班人數(shù)超

初一120元/時無過標準班人數(shù)

28%—30%

初二140元/時無（20人）按?指

初三150元/時30^-32%無標''進行獎勵:

職（超額3人以

一對一高一160元/時無

LTTMAex

28%—30%上開始獎勵，

高二160元/時無

3—5人，上調

高三180元/時30%-32%無

2%,6—10人，

教高考藝術生250元30%—35%無上調4%,依次

初一90元/時無類推）。

26%—28%

初一100元/時無2、續(xù)班率超

對一

初三120元/時28%—30%無10%,學期績效

師高一130元/時26%—28%無獎提高2樂

高二130元/時無3、所有專兼職

高三150元/時28J30%無教師首次合作

高考藝術生200元4H30%—31^無時課時滓貼標

準由資質（教

初一70元/時無

25J2先師資格證》與

初二80元/時無

教齡決定。初

初三100元/時26%—28%無

中資質,5年教

一對三高一110元/時無

23%—25%齡之內的參考

高二110元/時無基準標準。教

高三130元/時27J29%無齡超一年上闞

懸考藝術生170元/時28J30%無1%至到封頂：

初一50元/時無高中資質，3

22324%

初二50元/時無年教齡之內的

初三70元/時24%—26%無變考基準標

注。教齡超一

一對多高一80元/時無

22J24%年上調1%,至

高二80元/時無

到封頂。

高三100元/時26%—28%無

高考藝術生150元/時28%—30%無

大課25元/課時26%2%

菽

一對一同上30%—35%無

職

一對二同上30%—32%無

教

一對三同上28J30%無

師

一對多同上24%—26%無

市場人員部分

一、市場人員構成

市場人員包括市場管理人員（分校主管市場分神一半）、市場拓展人員、課程低問（收針注對人員）。

二、市場人員薪資構成

市場人員：范薪+招生津貼+個人目標獎+團隊0標獎+福利津貼+團隊管理獎+社保醫(yī)保

三、市場人員基薪構成

專職市場人員基薪

JLM基爵會勘獎說明1說明

試用800100入職送用期字殳本標％.

1200100

正式社保都分校國家要術送有

1400100由中心魚立人△合個人工作成效，考核礴定，每半年

圾別計算.

1700100均有一次全面考核定紈的機會。具體考核表后定。

#4

1900100

課程質習基薪

級別照薪生物獎百位津貼注冊獎其它獎勵

首席1300100120

依據(jù)市場人員績

高圾120010060新生2元/人次：

效獎金發(fā)放辦法

中級1000100老生1元/人次

執(zhí)行

初級700100

各注級別由運營中心負責人睇合每人工作成效，每半年考核確定一次

發(fā)放辦去:

1、定存發(fā)放。每月根據(jù)當期學校實際產(chǎn)生的PT妝人總聯(lián)測算在職市場人員月應發(fā)濟時總頷。

2、應發(fā)薪例總切:=當月學校PT收入之和XWf在月度經(jīng)費比例；

春、秋學期：學費總收人（PT妝入）的6%:

署學期學貸總收入（PT收入）的4%。

3、全員定薪工資總額+注冊獎總欹不足月度及貸比例的，由市場部負責人站合月度考核情況給于獎勵。獎勵明細需報學校校長審核批示.

行政人員部分

一、行政人員構成

行政管理人員（其中分校主旨行政分揀一半）.行政后勤人員、財務人員和豪幫行政人用。

二、行政人員薪資構成

行雙人質：縣薪（基本工資+兩位工資+全勤契）+工齡工資+月續(xù)效獎?福利津貼（其它）+社保醫(yī)保

人員吳別行政囪位

薪酬發(fā)放辦法：

學校校長翁

1、定薪發(fā)放.每月根據(jù)當期學校實陸產(chǎn)生的PT放人總額測算

校長助理仝

在職行政人員月應發(fā)薪酬總技。

行政副總介

技學校長翁

行政管理2、應發(fā)薪酬心筱=當月學校PT收入之和X所在月度經(jīng)費比例：

分校主斡仝

人事專員春、秋學期：學費總收入（PT收入）的6%:

外手專員

省學期學費總收入（PT收入）的4%。

時務主管眾