推廣計劃書（31篇）

第推廣計劃書（31篇）這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是紅酒機的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其保鮮功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

推廣計劃書篇29一個新興的網(wǎng)站想要進入市場必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學生旅游網(wǎng)的營銷方案，目標是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目標群體即大學生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個高校宣傳。

傳統(tǒng)（線下推廣）：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。

網(wǎng)絡（線上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡推廣為主，分為以下五種方式。

（一）提交搜索引擎

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內(nèi)大型搜索引擎參加競價，投放廣告。

（二）高校通短信發(fā)布旅游優(yōu)惠信息

通過高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網(wǎng)站業(yè)務，讓大學生及時了解掌握網(wǎng)站旅游服務的.更新和活動動態(tài)。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無選擇信息而發(fā)布太多而造成學生反感，也要考慮學生是否對旅游感興趣的問題，可以讓大學生自己通過短信平臺選擇需要自行定制。

（三）Email電子郵件營銷

通過Email營銷為大學生中國最大的資料庫下載旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游服務和優(yōu)惠團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優(yōu)點。

（四）資源合作

網(wǎng)站通過交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的或?qū)W生論壇交換連接，提高在學生中的知名度，達到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

（五）會員激勵制度

已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網(wǎng)站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠。大學生之間通過同學和朋友的關(guān)系網(wǎng)無形之中達到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。

推廣計劃書篇30一、方案名稱：統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場推廣營銷策劃方案

二、策劃單位：永泰宣傳推廣工作室

三、活動時間：20xx年9月至20xx年11月

四、方案介紹：

統(tǒng)一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統(tǒng)一阿薩姆奶茶，透過鮮明的傳播訴求，在消費者心中塑造出小資、時尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。

本策劃旨在利用統(tǒng)一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過此策劃得到顯著的推廣效果，使統(tǒng)一阿薩姆奶茶迅速得到消費者的品牌認知和產(chǎn)品認可，以期最終達到增加產(chǎn)品銷量，引領(lǐng)奶茶飲料市場潮流。

五、策劃目的

通過對中國奶茶市場和主要競爭對手的分析，立足于企業(yè)現(xiàn)實狀況與需求，策劃本企業(yè)統(tǒng)一阿薩姆奶茶的市場推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場推廣活動宣傳統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學生與都市上班族“健康·時尚”的消費理念，以此達到充分提升企業(yè)品牌影響力，加快統(tǒng)一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場并迅速搶占市場份額，引領(lǐng)中國奶茶“健康快樂好心情”的消費理念。

六、營銷環(huán)境分析

（一）市場分析

1、市場前景

中國是一個有著悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來說，是一個巨大而永恒的市場，隨著經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們的飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生變化，綠色健康、時尚快樂、休閑營養(yǎng)的飲食觀念已經(jīng)深入人心，而中國飲料市場正處于迅速成長的態(tài)勢。20xx年在國家擴大內(nèi)需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著產(chǎn)銷兩旺的增長態(tài)勢，20xx年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長，全年共生產(chǎn)各類飲料8086.2萬噸，增長24.33%，比20xx年增幅提高了近5個百分點。

從以上的數(shù)據(jù)來看，未來很長的一段時期，國內(nèi)飲料市場發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費量的持續(xù)增長成為可能，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了新品種的崛起。但增長點將會轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費者的青睞。

進入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20xx年產(chǎn)量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到20xx年，大陸茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，茶飲料行業(yè)成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，茶飲料也成為消費者最喜歡的飲料品類之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無疑會成為飲料市場的新生寵兒。

2、市場需求變化分析

隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，消費者的消費觀念也在不斷改變著，由此伴隨了飲料市場需求結(jié)構(gòu)的不斷變化調(diào)整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續(xù)降低，飲料生產(chǎn)增長點主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預計未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。而茶飲料——奶茶更是現(xiàn)今消費者追求的主題。統(tǒng)一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無疑搶占了市場先機。

3、市場容量分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從20xx年開始，奶茶飲品的整體市場容量以每年50%的增長幅度在提升，目前已發(fā)展到50億元的市場容量，預計未來更將達到150億元，而伴隨著經(jīng)濟增長直接刺激的消費需求，以及廣西東盟自貿(mào)區(qū)的建成與發(fā)展和正在建設(shè)的廣西北部灣項目的實施，可以預見廣西未來的市場容量將得到總體上的提升和實質(zhì)上的增長，毫無疑問的，奶茶制品蘊藏著巨大的商機。

4、市場競爭現(xiàn)狀

從目前中國的奶茶市場來看，統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌，奶茶可以說由于統(tǒng)一，喜之郎，立頓等大公司廣告的深度宣傳效應，消費者已經(jīng)形成一定的消費認知，但是都沒有香飄飄的力度之大，在目前這個市場現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個市場的領(lǐng)導品牌，對統(tǒng)一阿薩姆奶茶來說，是前有狼（香飄飄），后有虎（優(yōu)樂美，立頓等）這些巨頭的直接交鋒。

（二）消費者行為分析

1、目標消費群構(gòu)成：以小資定位的都市上班族與學生

2、影響消費者購買行為的主要因素

1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費者明白品質(zhì)的重要性

2)社會因素：現(xiàn)代化的發(fā)展勢頭使得時尚品位、個性化消費需求成為消費者目前追捧的潮流消費方式

3)心理因素：消費者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài)，消費者的自我概念與自我形象一致是影響購買動機的重要因素，自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了年輕消費者消費的第一動機。因此，抓住消費者的心理就等于抓住了市場。

現(xiàn)代消費者心理新動向：

①潮流動向：加速度的生活讓消費者的目光瞬時變化，但是追求潮流卻是永遠的目標，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來了一種新的體驗。

②自立動向：希望在經(jīng)濟和精神方面足夠自立的同時給自己愉快的生活體驗。

③減壓動向：學習、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現(xiàn)代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。

3、購買決策分析

目標受眾為自我消費型的人群，因此他們既是決策者也是最終購買者

（三）競爭者分析

1、主要競爭者：

1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌

2)優(yōu)樂美：廣東喜之郎集團旗下品牌、奶茶品牌

3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌

4)避風塘：避風塘街尚管理有限公司、上海避風塘茶樓有限公司

5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司

6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團有限公司、奶茶品牌

2、競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點

（1）香飄飄“奶茶就要香飄飄”細節(jié)營銷搶占市場，成為杯裝奶茶市場領(lǐng)導者

幾年前，香飄飄奶茶還是一個年銷售額不足500萬元的品牌，現(xiàn)在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷量已經(jīng)達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。而注重細節(jié)是香飄飄奶茶在市場營銷中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場中尋找到了相對空白市場。

1)配方創(chuàng)新，讓消費者愛上她

借助浙江食品研究所的反復研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。

2)形象創(chuàng)新——讓消費者產(chǎn)生夢幻的感覺

憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費者心中。

3)擴大5毫米，口感變變變

香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的`問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

4)方便到家，創(chuàng)造新生活方式

香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽音樂、上網(wǎng)的的時候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎？當然后來通過濟南的糖煙酒會的高調(diào)推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。

（2）優(yōu)樂美“你就是我的優(yōu)樂美”創(chuàng)新營銷籠絡年輕人

優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優(yōu)樂美在廣告中并不打出喜之郎的標志，這就大大增加了優(yōu)樂美在消費者心中的獨立度，可見商家想獨立打造一個新品牌的用心。而經(jīng)過一系列成功的營銷后，優(yōu)樂美用很短的一段時間迅速占據(jù)了其目標人群的市場份額。

優(yōu)樂美采用的銷售方式是與校內(nèi)網(wǎng)合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群與禮物相結(jié)合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內(nèi)網(wǎng)的用戶眾多，達到了好幾千萬，所以這種營銷的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應效果好，籠絡了不少年輕消費者。

（3）立頓“品質(zhì)第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂趣

“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國際的、時尚的、都市化的生活。100多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點。

立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據(jù)不同國家的市場特點，推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

（4）避風港奶茶

避風港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進口專用特級斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛。

（5）街客

成立于上海，當下推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學們的沒有同口味。街客還提出一系列的運動，積分卡運動是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒有同飲料有沒有同的積分，25分可以兌換恣意飲料一杯。這個創(chuàng)意接收了沒有少回頭客，當然他們的口味是更主要的緣由。

（6）呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐

秉承哇哈哈集團“健康營養(yǎng)”的集團銷售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營養(yǎng)價值”宣傳贏得了眾多消費者的喜愛。

(四)SW0T分析

1、優(yōu)勢：

1)統(tǒng)一企業(yè)是茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè)，在市場網(wǎng)絡、戰(zhàn)略布局和網(wǎng)點建設(shè)等方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

2)企業(yè)人員規(guī)模、資金實力，團隊建設(shè)優(yōu)勢，可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢進行常規(guī)推廣

3)價格適中，企業(yè)品牌進入市場多年，“統(tǒng)一”品牌知名度高

4)產(chǎn)品四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風味與營養(yǎng)的同時與各種原料風味自然融合，創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨特回香口味，獨特時尚包裝吸引目標消費人群

5)阿薩姆紅茶市場獲取優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)秀

2、劣勢：

1)杯裝即時沖泡占據(jù)消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求

2)攜帶不如袋裝便利

3)自身擁有“統(tǒng)一奶茶”品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低

4)宣傳力度不夠，消費群體局限

5)沒有明確的營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略

3、機會：

1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產(chǎn)品較少

2)奶茶市場呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴大的趨勢，市場容量大，成長空間廣

3)市場處于發(fā)展階段，未達到飽和狀態(tài)，有機會占據(jù)市場領(lǐng)先地位

4)抓住“奶業(yè)危機”，打造健康快樂奶茶

5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費

4、威脅：

1)競爭對手的快速跟進，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化

2)香飄飄占據(jù)杯裝市場，與統(tǒng)一平分天下；立頓百年品質(zhì)，迅速贏取中國零售市場；哇哈哈民族品牌，營養(yǎng)品質(zhì)深入人心

3)更多類似競爭產(chǎn)品進入競爭市場，產(chǎn)品差異化逐漸淡化

4)產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝與盒裝

5)受牽連“奶業(yè)危機”，消費者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶

6)消費者個人消費習慣，很難認同新品牌

7)替代產(chǎn)品多（豆?jié){、牛奶、碳酸飲料等）

七、市場定位

（一）營銷戰(zhàn)略定位：差異化戰(zhàn)略

以企業(yè)品牌“健康快樂”的產(chǎn)品理念營造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位，產(chǎn)品采用溫暖快樂的情感基調(diào)，通過“同城共享好心情”活動策劃推進阿薩姆品牌的進一步推廣，最終實現(xiàn)“健康快樂好心情”的消費理念深入人心。

（二）市場營銷策劃定位

1、區(qū)域市場營銷策劃定位

以廣西為市場營銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)全國市場營銷策劃。

2、目標市場營銷策劃定位

影響者：大眾市場的傳播媒介作用與年輕消費人群的群體反應宣傳效應

購買者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎(chǔ)與消費能力

目標市場營銷策劃對象分析：

A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態(tài)，一定的市場購買力

B、18歲以上學生消費群體，追求時尚潮流，對新鮮事物充滿好奇，有一定消費基礎(chǔ)

C、注重生活品質(zhì)，朋友情誼，情感豐富細膩，以及在社會交往中的自我形象

（三）產(chǎn)品定位

1、品牌形象定位

根據(jù)對奶茶市場營銷環(huán)境、目標市場營銷策劃對象的分析，為區(qū)別競爭品牌的市場營銷策劃定位，統(tǒng)一阿薩姆奶茶的營銷策劃以全新定位出現(xiàn)：統(tǒng)一阿薩姆奶茶是都市小資與學生消費人群“健康快樂好心情”生活形象的最好代言人，體現(xiàn)現(xiàn)代消費者追求消費當中的“順滑好心情”。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶的這個定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時力圖改變消費者舊有的消費觀念與消費認知。

2、產(chǎn)品功能定位

獨特阿薩姆紅茶口味的健康快樂奶茶飲品

3、產(chǎn)品理念

統(tǒng)一阿薩姆奶茶，順滑好心情；同城共享好心情，快樂一起共分享。

（四）傳播定位

1、統(tǒng)一阿薩姆奶茶“健康快樂好心情”形象，建立良好個人自我形象

2、統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)

3、統(tǒng)一阿薩姆獨特原味風味，與追求特色的心態(tài)相適應

4、“同城共享好心情，你的快樂我傳遞”

八、推廣營銷戰(zhàn)略組合

（一）營銷宗旨

1、以產(chǎn)品主要消費群體（學生和上班族）為產(chǎn)品的營銷重點。目前奶茶市場的主要消費力量是上班一族和學生，學生群體中又以大學生為主，因此，我們這次活動主要針對上班族和在校大學生開展。

2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務好、價錢公道的服務宗旨，以強有力的宣傳迅速拓展市場，與傳統(tǒng)廣告模式（包括電視廣告及海報宣傳）結(jié)合網(wǎng)絡廣告準確投放到目標人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏得消費者喜愛。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位，吸引目標人群。

3、以廣西城市為活動起源地，在目標人群集聚地即高校校園和各大超市賣場設(shè)點，深入目標人群，加強活動影響力。

（二）通過前面對奶茶營銷環(huán)境、競爭對手與企業(yè)SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨特時尚包裝，突出“浪漫、時尚、小資”的產(chǎn)品理念，提出以下營銷策略以期形成有效的4P組合，達到最佳營銷效果。

（1）產(chǎn)品策略

1)產(chǎn)品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規(guī)格同時推向市場營銷策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場推廣形式，在同時購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶的基礎(chǔ)上，活動單位負責為消費者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片（獨特設(shè)計的統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡，提供消費者寫上贈者與接受者聯(lián)系方式：地址與電話號碼、贈者心情留言與祝福語）到同城期待一起共享的人手中，實現(xiàn)快樂心情的共分享。

2)產(chǎn)品包裝策略

A、麥香的瓶身顏色包裝，體現(xiàn)奶茶濃郁芳香

B、特別標注“喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現(xiàn)自然真實的情感

C、親切阿薩姆茶語訴求“聽見了嗎？每一個阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬個味蕾的致謝聲因為源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香；再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過的香滑順口，嘗一口就知道！”

3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味，帶給消費者順滑的好心情。好心情共分享，我們在提供差異化口味產(chǎn)品的同時推出差異化產(chǎn)品附加服務，“同城共享好心情，你的快樂我傳遞”是本次活動亮點。

4)品牌策略：統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”

5)產(chǎn)品的生命周期運用策略：統(tǒng)一阿薩姆奶茶正在處于市場投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場推廣營銷活動將會為此后產(chǎn)品的成長做好準備。

（2）價格策略

采取產(chǎn)品組合定價加法：顧客只需購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶，填寫心情卡片，就由統(tǒng)一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實現(xiàn)“同城共享好心情，快樂一起共分享?！?/p>

（3）銷售渠道選擇

分銷路線：活動專設(shè)點→消費者

選定廣西各個城市高校校園和各大賣場設(shè)活動點，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動點采取統(tǒng)一的POP設(shè)計，包括貨架和懸?guī)谩?/p>

（4）促銷策略

（1）廣告宣傳

1)策劃期內(nèi)前期推出活動宣傳廣告

①電視活動宣傳廣告：選擇廣西區(qū)收視率較高的電視臺播放廣告

②網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)絡宣傳片

③海報:公交車站牌、城市十字入口巨幅海報、校內(nèi)海報

④瓶身廣告：營銷活動期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動宣傳

⑤廣播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0MusicRadio頻道

2)開學前期針對新生的活動宣傳促銷廣告

①配合前期廣告進行校內(nèi)活動傳單的派發(fā)

②迎新特制卡片：卡片正面印制“統(tǒng)一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動的詳細情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個高校新生報到時發(fā)放（新生人手一張）

（2）銷售促進：各大賣場和高效校園設(shè)點促銷

九、營銷目標

（一)短期目標：投入廣西區(qū)市場營銷策劃，獲得80%認識率。(1—3個月）

本策劃著力于實現(xiàn)統(tǒng)一阿薩姆奶茶在廣西區(qū)目標消費群體中品牌認知度與認可度80%的廣泛提高，在營銷策劃執(zhí)行期間實現(xiàn)總銷售量10%的增長，實現(xiàn)20%以上的市場占有率。

（二)中期目標：取得廣西區(qū)市場營銷策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年）

（三）長期目標：取得全國市場營銷策劃20%以上的份額。

十、具體行銷方案

(一)8月份

活動內(nèi)容：

（1）開始準備工作：廣告和海報的制作，卡片的設(shè)計與印制，不同場所活動地點的選取與溝通實現(xiàn)

(2)8月中旬開始投放廣告和海報，并進行活動地點的準備工作

(二)9——11月份

正式開展“同城共享好心情”營銷推廣活動

（1）活動時間：20xx.9—20xx.11

（2）活動地點：

學生——每個學校選一個地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動地點

上班族——活動地點為各大賣場

（3）活動內(nèi)容：各大賣場與高校各點活動同時進行

運作模式：

①消費者在所在地活動地點購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶并填寫好“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”，卡片填寫贈者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話號碼、贈者心情留言與祝福語等

②將各個城市分為不同的區(qū)域，每個區(qū)域有專人負責“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應的區(qū)域，由專門人員進行分類整理實現(xiàn)最終配送

③各個區(qū)域的負責人把收到的屬于自己區(qū)域內(nèi)的卡片在第一時間送到各個活動地點，各活動地點工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應的人手中

④從消費者填寫卡片到接受卡片顧客整個過程中應該在48個小時內(nèi)實現(xiàn)

十一、策劃方案各項費用預算

(一)總費用：84.5萬

（二）項目費用

1、網(wǎng)絡廣告制作與電視廣告制作共計：100000元

2、公車站牌海報制作100000元

3、高校校園海報5000元

4、心情卡片設(shè)計及制作50000元

5、迎新特制卡片20xx0元

6、網(wǎng)絡廣告投放費用100000元

7、電視廣告投放費用1500000元

8、公交車站牌處平面廣告牌的展示共計：100000元

9、活動場地費用100000元

10、活動人員費用120xx0元

11、物流費用100000

12、其它費用：根據(jù)具體情況調(diào)整。

推廣計劃書篇311傾聽顧客聲音

2差異化

3SWRD(分析同行)

機會和威脅分析

1產(chǎn)品2銷售3、售后

強勢和弱勢分析

競爭對手分析

資源整合分析

核心競爭力分析

一、新品推廣的準備工作

1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求

(1)找到新產(chǎn)品的核心賣點;

(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;

(3)設(shè)計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

2、新產(chǎn)品進入市場的前期研究

(1)分析新產(chǎn)品即將進入的區(qū)域市場，找到新產(chǎn)品銷售的潛在空間:

對區(qū)域市場的消費者類型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，

需求分析

市場潛量分析

目標市場的顯性和隱性需求方式分析

(2)明確成本，合理確定價格

生產(chǎn)成本估算

銷售成本核算

同類產(chǎn)品競爭分析

消費者心理價位調(diào)查

量本利原則定價

(3)資源評估

企業(yè)自身勢力分析

企業(yè)可用資金狀況分析

企業(yè)人力資源狀況分析

(4)渠道分析

渠道寬度、長度分析

渠道可操作性分析

客情關(guān)系的協(xié)調(diào)性估計

(5)分析環(huán)境，把握入市時機

3、確定投放市場和重要試點區(qū)域

根據(jù)前期市場調(diào)查研究的結(jié)果和新產(chǎn)品的特點，確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

選擇原則是:

有一定的基礎(chǔ)，能夠形成可觀的銷量

加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品

渠道可控，便于靈活操作

按照以上原則，詳