房地產(chǎn)銷售談判技巧及合同管理預(yù)案

房地產(chǎn)銷售談判技巧及合同管理預(yù)案合同編號(hào)：__________甲方（以下簡稱“賣方”）：公司名稱：____________________地址：_______________________聯(lián)系方式：___________________地址：___________________乙方（以下簡稱“買方”）：公司名稱：____________________地址：_______________________聯(lián)系方式：___________________地址：___________________第一章總則1.1定義1.1.1本合同所述“房地產(chǎn)”指位于______________的房地產(chǎn)，包括但不限于土地、建筑物及附屬設(shè)施。1.1.2“談判技巧”指賣方為促進(jìn)房地產(chǎn)銷售所采取的策略、方法及手段。1.1.3“合同管理預(yù)案”指為保障合同履行，雙方約定的措施、程序及責(zé)任。1.2合同目的本合同旨在規(guī)范甲乙雙方在房地產(chǎn)銷售過程中的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任，保證交易安全、順利進(jìn)行。1.3合同生效本合同自雙方代表簽字蓋章之日起生效。第二章談判技巧2.1談判基本原則2.1.1誠信原則：雙方在談判過程中應(yīng)遵循誠實(shí)、守信的原則，真實(shí)反映房地產(chǎn)狀況。2.1.2公平原則：雙方應(yīng)保證談判過程公平、公正，不損害對(duì)方合法權(quán)益。2.1.3合作原則：雙方應(yīng)積極合作，共同推進(jìn)房地產(chǎn)銷售談判進(jìn)程。2.2談判策略2.2.1價(jià)格策略：賣方應(yīng)根據(jù)市場行情和房地產(chǎn)實(shí)際價(jià)值，合理制定價(jià)格策略。2.2.2促銷策略：賣方應(yīng)采取有效的促銷手段，提高房地產(chǎn)的知名度和吸引力。2.2.3時(shí)機(jī)策略：賣方應(yīng)抓住合適的時(shí)機(jī)，適時(shí)推出房地產(chǎn)銷售信息。2.3談判技巧實(shí)施2.3.1乙方應(yīng)對(duì)賣方的談判技巧給予積極配合，提供必要的資料和信息。2.3.2雙方在談判過程中應(yīng)保持溝通暢通，及時(shí)解決談判中出現(xiàn)的問題。第三章合同管理預(yù)案3.1合同簽訂3.1.1雙方應(yīng)在談判達(dá)成一致意見后，及時(shí)簽訂書面合同。3.1.2合同內(nèi)容應(yīng)包括房地產(chǎn)的名稱、位置、面積、價(jià)格、付款方式等基本信息。3.2合同履行3.2.1雙方應(yīng)按照合同約定的內(nèi)容和期限履行義務(wù)。3.2.2買方應(yīng)在合同約定的付款期限內(nèi)支付購房款。3.3合同變更3.3.1如雙方因特殊原因需變更合同內(nèi)容，應(yīng)書面協(xié)商一致，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。3.3.2補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。第四章違約責(zé)任4.1違約行為4.1.1一方違反合同約定的義務(wù)，導(dǎo)致合同無法履行或造成對(duì)方損失的行為。4.1.2一方未按合同約定支付購房款或提供房地產(chǎn)資料的行為。4.2違約責(zé)任4.2.1違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金。4.2.2違約方應(yīng)賠償對(duì)方因違約所造成的損失。第五章其他約定5.1爭議解決5.1.1雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。5.1.2如協(xié)商無果，任何一方均可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。5.2合同解除5.2.1在合同履行期間，如一方發(fā)生嚴(yán)重違約行為，對(duì)方有權(quán)解除合同。5.2.2合同解除后，雙方應(yīng)按照約定辦理相關(guān)手續(xù)。5.3合同備案5.3.1本合同簽訂后，雙方應(yīng)按照國家相關(guān)規(guī)定辦理合同備案手續(xù)。5.3.2備案后，合同方可生效。5.4合同附件5.4.1本合同附件包括但不限于房地產(chǎn)圖紙、付款憑證等。5.4.2附件與本合同具有同等法律效力。第六章房地產(chǎn)交付及驗(yàn)收6.1交付條件6.1.1賣方應(yīng)保證房地產(chǎn)在交付時(shí)符合國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的交付條件。6.1.2房地產(chǎn)應(yīng)具備入住條件，包括但不限于水、電、暖、通信等基礎(chǔ)設(shè)施。6.2交付程序6.2.1賣方應(yīng)在房地產(chǎn)交付前通知買方進(jìn)行驗(yàn)收。6.2.2買方應(yīng)在接到通知后七個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收，并簽署驗(yàn)收合格證明。6.3驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)6.3.1驗(yàn)收應(yīng)按照國家及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。6.3.2驗(yàn)收合格后，雙方應(yīng)共同簽署驗(yàn)收合格證明，作為交付完成的憑證。6.4驗(yàn)收不合格處理6.4.1如驗(yàn)收不合格，買方有權(quán)要求賣方進(jìn)行整改。6.4.2整改完成后，雙方應(yīng)重新進(jìn)行驗(yàn)收。第七章付款方式及期限7.1付款方式7.1.1買方應(yīng)通過銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金或其他雙方協(xié)商一致的方式進(jìn)行付款。7.1.2付款方式應(yīng)在合同中明確約定。7.2付款期限7.2.1買方應(yīng)在合同約定的付款期限內(nèi)支付購房款。7.2.2買方逾期付款的，應(yīng)按照合同約定的利率支付逾期付款違約金。7.3付款憑證7.3.1買方支付購房款時(shí)，賣方應(yīng)提供正規(guī)發(fā)票或收據(jù)作為付款憑證。7.3.2付款憑證應(yīng)妥善保管，作為雙方履行付款義務(wù)的依據(jù)。第八章權(quán)屬轉(zhuǎn)移及登記8.1權(quán)屬轉(zhuǎn)移8.1.1房地產(chǎn)買賣完成后，賣方應(yīng)將房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移至買方。8.1.2權(quán)屬轉(zhuǎn)移應(yīng)按照國家相關(guān)規(guī)定辦理過戶手續(xù)。8.2登記手續(xù)8.2.1雙方應(yīng)按照國家相關(guān)規(guī)定，及時(shí)辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。8.2.2登記完成后，買方應(yīng)獲得房地產(chǎn)權(quán)屬證書。8.3權(quán)屬糾紛處理8.3.1如發(fā)生權(quán)屬糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決。8.3.2協(xié)商無果的，任何一方均可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。第九章違約責(zé)任及賠償9.1違約責(zé)任9.1.1一方違反合同約定的義務(wù)，導(dǎo)致合同無法履行或造成對(duì)方損失的行為，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。9.1.2違約方應(yīng)按照合同約定的違約金標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。9.2賠償范圍9.2.1違約方應(yīng)賠償對(duì)方因違約所造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。9.2.2如因違約導(dǎo)致合同無法履行，違約方還應(yīng)賠償對(duì)方因合同無法履行而產(chǎn)生的間接損失。9.3賠償方式9.3.1賠償方式包括但不限于現(xiàn)金賠償、實(shí)物賠償或其他雙方協(xié)商一致的方式。9.3.2賠償方式應(yīng)在合同中明確約定。第十章其他事項(xiàng)10.1合同修改10.1.1合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，非經(jīng)雙方協(xié)商一致，不得單方面修改。10.1.2如需修改合同，雙方應(yīng)簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。10.2合同副本10.2.1本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。10.2.2合同副本具有同等法律效力。10.3合同生效時(shí)間10.3.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。10.3.2合同生效后，雙方應(yīng)按照約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。10.4合同解除條件10.4.1雙方協(xié)商一致，可以解除合同。10.4.2在合同履行過程中，如發(fā)生不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除合同。10.5保密條款10.5.1雙方在合同履行過程中所獲悉的對(duì)方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密等，應(yīng)予以嚴(yán)格保密。10.5.2未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得向第三方披露或泄露上述保密信息。第十一章爭議解決11.1爭議解決方式11.1.1雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。11.1.2如協(xié)商無果，任何一方均可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。11.2仲裁條款11.2.1雙方同意，對(duì)于因本合同引起的或與本合同有關(guān)的一切爭議，應(yīng)提交__________仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。11.2.2仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。11.3法律適用11.3.1本合同的簽訂、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。11.3.2法律有特殊規(guī)定的，從其規(guī)定。第十二章合同的終止12.1合同終止條件12.1.1合同履行完畢，雙方的權(quán)利義務(wù)履行完畢，合同自然終止。12.1.2雙方協(xié)商一致，可以提前終止合同。12.2終止程序12.2.1提出終止合同的一方，應(yīng)以書面形式通知對(duì)方。12.2.2合同終止后，雙方應(yīng)按照約定辦理相關(guān)善后事宜。12.3終止后的權(quán)利義務(wù)12.3.1合同終止后，雙方仍應(yīng)履行合同中約定的保密義務(wù)。12.3.2終止后的善后事宜應(yīng)在合同終止后____個(gè)工作日內(nèi)處理完畢。第十三章違約賠償13.1違約賠償范圍13.1.1違約方應(yīng)賠償因其違約行為給對(duì)方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。13.1.2違約方還應(yīng)賠償因其違約行為給對(duì)方造成的間接經(jīng)濟(jì)損失，包括但不限于利潤損失等。13.2違約賠償方式13.2.1違約賠償方式包括但不限于現(xiàn)金賠償、實(shí)物賠償或提供服務(wù)等。13.2.2違約賠償?shù)木唧w方式由雙方協(xié)商確定。13.3賠償限額13.3.1本合同項(xiàng)下的違約賠償總額不得超過合同總金額的_____%。13.3.2除非法律有特殊規(guī)定，否則賠償限額為本合同總金額的_____%。第十四章其他特殊條款14.1稅費(fèi)負(fù)擔(dān)14.1.1雙方因履行本合同而產(chǎn)生的稅費(fèi)，按照國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定各自承擔(dān)。14.1.2雙方應(yīng)協(xié)助對(duì)方辦理相關(guān)稅費(fèi)繳納手續(xù)。14.2合同的不可抗力14.2.1由于不可抗力導(dǎo)致合同無法履行或部分履行，受影響的一方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理時(shí)間內(nèi)提供證明。14.2.2不可抗力事件包括但不限于自然災(zāi)害、行為、戰(zhàn)爭等。14.3合同的轉(zhuǎn)讓14.3.1除法律另有規(guī)定外，任何一方未經(jīng)對(duì)方同意，不得將本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方。第十五章合同的簽署15.1合同簽署15.1.1