房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 -重慶金隅新都會(huì)營(yíng)銷(xiāo)拓盤(pán)報(bào)告

40萬(wàn)方商業(yè)68萬(wàn)方商務(wù)3640萬(wàn)方商業(yè)68萬(wàn)方商務(wù)36萬(wàn)方住宅EAST重慶無(wú)同類(lèi)項(xiàng)目，把眼光放大到全國(guó)全國(guó)案例求引導(dǎo)從全國(guó)案例中尋找本案塑造方向全國(guó)同類(lèi)案例檢索深圳中原代理銷(xiāo)售的龍光玖鉆龍安新區(qū)VS江南新城，城市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域龍安中心、地標(biāo)所在VS江南新城中心、肩負(fù)中心塑造使命，區(qū)域中心塑造使命地鐵4號(hào)線(xiàn)、深圳北站VS軌道6號(hào)線(xiàn)、重慶東站，城市立體交通樞紐80萬(wàn)方純商業(yè)商務(wù)VS107萬(wàn)商業(yè)、商務(wù)，約1在無(wú)推廣、無(wú)樣板間啟動(dòng)蓄客到開(kāi)盤(pán)僅10。。。。。。區(qū)域價(jià)值提煉，讓全城聚焦龍安新“超級(jí)城市中心”板塊，下一個(gè)中心未來(lái)新“超級(jí)城市中心”板塊，下一個(gè)中心未來(lái)《龍華新區(qū)綜合發(fā)展規(guī)劃（2012-2020）》中確定本片區(qū)是龍華新區(qū)南部商務(wù)核心，城市定位由原圖則確定的“城市副中心”提升為“城市中心區(qū)”；地王頻出，領(lǐng)漲全市龍崗中心城成交面積蟬聯(lián)地王頻出，領(lǐng)漲全市龍崗中心城成交面積蟬聯(lián)5年獲得了片區(qū)成交排名冠軍紅山商業(yè)文化片區(qū)本案紅木山水庫(kù)生態(tài)區(qū)深圳北站商務(wù)片區(qū)龍悅居生活片區(qū)項(xiàng)目10分鐘生活圈內(nèi)，涵蓋美術(shù)館、圖書(shū)館、展覽館、演藝廳、高級(jí)中學(xué)、三甲醫(yī)院等最集中市政配套設(shè)施；極致便捷四維立體綜合樞紐極致便捷四維立體綜合樞紐一體化快速路網(wǎng)、兩大公交總站、三地鐵交匯、深圳北站—高鐵經(jīng)濟(jì)效應(yīng)本體價(jià)值提煉，讓中心地位凸顯城市臻藏景觀城市臻藏景觀奢享一線(xiàn)山、水、城市三重景觀，在這里不僅有投資還有生活繁華城市商業(yè)繁華城市商業(yè)百萬(wàn)商圈再迎升級(jí)，15分鐘最便捷商業(yè)配套閱盡城市繁華最具潛力投資項(xiàng)目最具潛力投資項(xiàng)目跟著辦公定中心，300萬(wàn)㎡辦公預(yù)定未來(lái)最具投資潛力樣板北站商務(wù)區(qū)將成為深圳市未來(lái)的新中心區(qū)，商務(wù)氛圍趕超福龍光地產(chǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第32強(qiáng)，20年沉淀項(xiàng)目?jī)r(jià)值塑造，讓中心名副其實(shí)深圳之門(mén)打造城市封面深圳之門(mén)打造城市封面立體園林打造城市綠谷立體園林打造城市綠谷高定公寓打造城市生活范本高定公寓打造城市生活范本定制級(jí)高端公寓生活范本，開(kāi)啟你的未來(lái)生活模式；五星級(jí)酒店吸引城市精英匯集五星級(jí)酒店吸引城市精英匯集商業(yè)打造城市會(huì)客廳商業(yè)打造城市會(huì)客廳多元主題體驗(yàn)式商業(yè)無(wú)限延伸生活空間，舒享約10萬(wàn)㎡城市級(jí)會(huì)客廳配套體驗(yàn)；商住寫(xiě)字樓打造城市絕版商住寫(xiě)字樓打造城市絕版深圳首家萬(wàn)麗五星級(jí)酒店，擇址中心，匯集精英約120%-160%高拓絕版空間，預(yù)留衛(wèi)深圳首家萬(wàn)麗五星級(jí)酒店，擇址中心，匯集精英生間、煙道，給辦公產(chǎn)品賦予居住功能200米甲級(jí)寫(xiě)字樓/五星級(jí)酒店200米甲級(jí)寫(xiě)字樓/五星級(jí)酒店甲級(jí)寫(xiě)字樓（辦公/居住）LOFT寫(xiě)字樓（辦公/居?。┙謪^(qū)商業(yè)深圳之門(mén)（6層空中商LOFT寫(xiě)字樓（辦公/居住）Mall+街區(qū)商業(yè)公寓厚積薄發(fā)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，用未來(lái)眼光看現(xiàn)在市場(chǎng)陷入一片低迷，客戶(hù)信心嚴(yán)重受損。深圳再無(wú)日光盤(pán)首批入市無(wú)推廣、無(wú)樣板間、蓄客時(shí)間僅10天兩大舉措客戶(hù)導(dǎo)入策略：傳播站位全市，深耕龍華客群持續(xù)發(fā)力策略：短期高效突擊，高頻擠壓推售建立項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值，超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)首批開(kāi)盤(pán)逆勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)12億，至今完成190億銷(xiāo)售額CONTENTS項(xiàng)目定位營(yíng)銷(xiāo)策略中原之力0101區(qū)域、本體解讀//核心觀點(diǎn)1：城市中心未來(lái)，新“超級(jí)城市中心”板塊，搶占下一個(gè)中心未來(lái)核心觀點(diǎn)2：城市機(jī)遇，地王頻出，剛需片區(qū)向豪宅片區(qū)轉(zhuǎn)型躍升，搶占豪宅片區(qū)最好時(shí)機(jī)核心觀點(diǎn)3：深圳北站導(dǎo)入城際人流資本核心，深圳北站，極致便捷順達(dá)全國(guó)，城市際資本焦點(diǎn)必然帶動(dòng)核心觀點(diǎn)4：城市中心之上立體交通配套，中心之上，地鐵4、6號(hào)線(xiàn)10分鐘范圍內(nèi)尊享百江南新城新城市向東、未來(lái)已來(lái)江南新城政府交通配套升級(jí)、重慶東部的黃金建設(shè)期江南新城重慶東形成200萬(wàn)人口規(guī)模龍興區(qū)域，2020年規(guī)劃人口100萬(wàn)人；復(fù)盛區(qū)域，2020年規(guī)劃人口20萬(wàn)人；茶園新城，2020年規(guī)劃人口50萬(wàn)人；鹿角新城，2020年規(guī)劃人口20萬(wàn)人；南部新城，2020年規(guī)劃人口10萬(wàn)人數(shù)據(jù)來(lái)源《2005-2020重慶城鎮(zhèn)規(guī)劃》四隧四橋雙輕軌連通重慶三縱三橫暢通茶園、鹿角五隧四橋雙輕軌北連魚(yú)嘴、唐家沱、五里店，南連巴南龍洲灣、南坪核心商圈，內(nèi)部三縱三橫貫通茶園、鹿角新城內(nèi)部交通。江南新城現(xiàn)處于即將騰飛的黃金階段 東港物流園全面投入使用江南新城江南新城大勢(shì)配套人口大勢(shì)配套人口遇重慶向東擴(kuò)張發(fā)展/高價(jià)地頻出帶來(lái)機(jī)遇重慶向東擴(kuò)張發(fā)展/高價(jià)地頻出帶來(lái)機(jī)遇/200萬(wàn)級(jí)城市人口核心觀點(diǎn)1：城市臻藏資源，奢享一線(xiàn)山、水、城市三重景觀，在這里不僅有投資還有生活核心觀點(diǎn)3：城市投資樣板，跟著中心定辦公，300萬(wàn)㎡深圳北站辦公區(qū)預(yù)定未來(lái)最具投資潛力樣板核心觀點(diǎn)4：城市運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第32強(qiáng)，20年沉淀，專(zhuān)注!超過(guò)25年沉淀，多年來(lái)一直躋身于中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列，是世界建眾星捧月，區(qū)域聚焦奢享公園、政治中心、城市環(huán)抱三重價(jià)值，在這不僅有生活，更東南金隅.時(shí)代都會(huì)臨街商北西出則繁華，入則靜謐總體規(guī)劃指標(biāo)表使用編號(hào)地塊編號(hào)用地性總體規(guī)劃指標(biāo)表使用編號(hào)地塊編號(hào)用地性質(zhì)建設(shè)用地面積計(jì)容建筑面積商業(yè)商務(wù)面積住宅面積容積率建筑密度綠地率建筑高度地下商業(yè)A19-2/04R235,72465,01813,01852,00045%30%50-2#A23-2/05R216,64149,9234,92345,000335%35%-3#A22-1/05B1B2R252,204224,477124,47773,0004.3---4#A20-1/03B1B224,32729,19229,192-----5#A20-3/03B1B227,98633,58333,583----3,0006#A16/05B1B249,044264,838264,83805.4--15,0007#A17-2/05B1B26,16516,64616,646-2.7--70-8#A12-1/03B16,8383,4193,419-0.5---9#A11-1/03B1B262,656463,654463,65407.4--2608,000A13-1/05B1B2R230,717122,86884,86838,0004---A19-6/05R268,660168,90414,904154,0002.4635%35%60-總計(jì)380,9621,442,5221,053,522362,000----26,000#4##7商住混合商業(yè)商務(wù)特色商業(yè)#8#居住#9#三大業(yè)態(tài)規(guī)劃，天賦異稟黃金發(fā)展，200萬(wàn)人口聚集地茶園改善型需求井噴必將成為重慶東最繁華、最有名的街區(qū)，更是代0202項(xiàng)目塑造//核心觀點(diǎn)1：城市代言，深圳首個(gè)地王級(jí)80萬(wàn)㎡城際商務(wù)運(yùn)營(yíng)體，代言深圳城際標(biāo)桿、生活典范核心觀點(diǎn)2：多標(biāo)簽塑造、多產(chǎn)品互助：城市封面、城市會(huì)客廳、城市綠谷、城市生活范本、城市精英集中地大師級(jí)懸浮城市地標(biāo)深圳之門(mén)，成就非凡城市封面、居住標(biāo)簽；多元主題體驗(yàn)式商業(yè)無(wú)限延伸生活空間，舒享約10萬(wàn)㎡城市級(jí)廳配套體驗(yàn)；全城唯一立體園林、四大主題秀場(chǎng)設(shè)計(jì)，城市綠谷生態(tài)空間體驗(yàn)外延私密與公共雙向國(guó)際化生活氛圍；定制級(jí)高端公寓生活范本，開(kāi)啟你的未來(lái)生活模式；深圳首家萬(wàn)麗五星級(jí)酒店，擇址中核心觀點(diǎn)3：城市頂尖，國(guó)際大師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，鉆石切割造型外立面生而不凡核心觀點(diǎn)4：城市絕版投資品，約120%-160%高拓絕版空間，預(yù)留衛(wèi)生間、煙道，給辦公產(chǎn)品賦予居住功能核心觀點(diǎn)5：逐級(jí)兌現(xiàn)，分成三個(gè)組團(tuán)開(kāi)發(fā)，商務(wù)公寓、辦公、商業(yè)逐級(jí)兌現(xiàn)本案借鑒方向//定位：代言重慶世界聚焦重慶，重慶看江南新城，新都會(huì)代言江南新城；政府助力，構(gòu)建新都會(huì)商圈產(chǎn)品：城市封面，會(huì)客廳，綠谷，生活范本等多標(biāo)簽塑造、多業(yè)態(tài)互助多樣化業(yè)態(tài)，整合互動(dòng)，輻射力達(dá)城市級(jí)建筑：城市頂尖，國(guó)際級(jí)大師領(lǐng)銜契合未來(lái)消費(fèi)、審美、流行趨勢(shì)創(chuàng)新：辦公產(chǎn)品住宅化讓辦公產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)居住功能，加大辦公客群通路開(kāi)發(fā)：分批開(kāi)發(fā)、逐級(jí)兌現(xiàn)分組團(tuán)開(kāi)發(fā)逐級(jí)兌現(xiàn)，降低風(fēng)險(xiǎn)商圈塑造代言城市標(biāo)簽打造產(chǎn)品互助業(yè)態(tài)創(chuàng)新增加通路化整為零降低風(fēng)險(xiǎn)城市級(jí)地標(biāo)商圈打造定位，代言重慶東龍光玖鉆產(chǎn)品塑造關(guān)鍵字：影響力，“深圳之門(mén)“城市級(jí)地標(biāo)震撼全市，抓人眼球；敏感點(diǎn)，抓住居住客群對(duì)價(jià)格敏感點(diǎn)，用同空白點(diǎn)，減少純寫(xiě)字樓滯銷(xiāo)產(chǎn)品量，打政策擦邊球，給寫(xiě)字樓產(chǎn)品賦予居住可能，吸附住宅類(lèi)客群。風(fēng)雨連廊拉近商業(yè)mall+街區(qū)商業(yè)距離，貫通三大地塊112-132㎡精裝公寓低于同類(lèi)住宅15%的均價(jià)競(jìng)爭(zhēng)居住空白城市封面+城市會(huì)客廳+城市精英集中地+城市生活范本+城利用預(yù)留煙道、層高5.2米（可改臥室）打插邊球，讓辦利用預(yù)留煙道、層高5.2米（可改臥室）打插邊球，讓辦公產(chǎn)品能夠吸引住宅目標(biāo)客群新都會(huì)產(chǎn)品塑造邏輯：影響力，“重慶之光”260米甲級(jí)寫(xiě)字樓打造城市級(jí)關(guān)聯(lián)性，考慮本案地塊平衡地塊用一條商業(yè)步行街，貫通全案；空白點(diǎn)，減少純寫(xiě)字樓量，打造層高4.1米精裝長(zhǎng)租復(fù)試公寓（開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一裝修，改造），實(shí)現(xiàn)煙道、衛(wèi)生間功能，后期多套打包銷(xiāo)售，打政策擦邊球，吸附住宅類(lèi)投資客增加銷(xiāo)售通路關(guān)聯(lián)性，考慮本案地塊平衡地塊用一條商業(yè)步行街，貫通全案；。跟隨性，利用五星所在，中心所在的五星級(jí)酒店選址原則，加強(qiáng)項(xiàng)目信心；敏感點(diǎn)，抓住價(jià)格敏感點(diǎn)，用同等。跟隨性，利用五星所在，中心所在的五星級(jí)酒店選址原則，加強(qiáng)項(xiàng)目信心；五大內(nèi)核賦予新都會(huì)中心之魂新都會(huì)商圈布局圖示意城市級(jí)商圈精裝低密大平層城市級(jí)商圈精裝低密大平層1 城市級(jí)商圈精裝大平層11 城市級(jí)商圈精裝大平層11 772825456369 多產(chǎn)品互助/蝶變無(wú)限可能五星級(jí)五星級(jí)酒店大平層城市精英公寓科技文創(chuàng)類(lèi)大平層城市精英公寓科技文創(chuàng)類(lèi)企業(yè)城市級(jí)寫(xiě)字樓集群260米寫(xiě)字樓金融龍頭企業(yè)西南區(qū)域服務(wù)貿(mào)易類(lèi)企西南區(qū)域服務(wù)貿(mào)易類(lèi)企業(yè)青年長(zhǎng)租公寓全齡樂(lè)享生活中心全齡樂(lè)享生活中心情景商業(yè)街藝展中心少年宮少年宮手筆手筆東城核心地標(biāo)4大價(jià)值模塊構(gòu)架金隅新都會(huì)內(nèi)核19大價(jià)值點(diǎn)4大價(jià)值模塊構(gòu)架金隅新都會(huì)內(nèi)核價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值配套價(jià)值資源價(jià)值從開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)和成本控制角度，同時(shí)考慮市場(chǎng)和客戶(hù)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，劃與未來(lái)發(fā)展匹配度存在較大變數(shù)項(xiàng)目在茶園具有高度的中心認(rèn)同感以后開(kāi)發(fā)策略—全案規(guī)劃、土地等級(jí)、規(guī)劃方向、地塊規(guī)開(kāi)發(fā)策略—全案規(guī)劃、土地等級(jí)、規(guī)劃方向、地塊規(guī)整盤(pán)分成A、B、C區(qū)分批次開(kāi)發(fā)，在前一個(gè)分區(qū)打帶動(dòng)后批次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)相互帶動(dòng)。⑧⑦⑤⑥⑨⑧⑦⑤⑥⑨①②④③①②④③123456789定制商業(yè)社區(qū)商業(yè)49234477——————情景商業(yè)———————商業(yè)mall——40000——————五星級(jí)酒店——————————寫(xiě)字樓——40000——————公寓———————住宅45000——————在實(shí)際運(yùn)作中，如銷(xiāo)售形勢(shì)較好，建議加快開(kāi)發(fā)節(jié)奏，縮短開(kāi)發(fā)周期減少因過(guò)長(zhǎng)周期帶來(lái)的資金利息成本，提高內(nèi)部收益率注：龍光玖鉆項(xiàng)目原計(jì)劃銷(xiāo)售周期5年，因2017年實(shí)際完成97億超越原定目標(biāo)38%開(kāi)發(fā)策略—全案規(guī)劃、土地等級(jí)、規(guī)劃方向、地塊規(guī)開(kāi)發(fā)策略—全案規(guī)劃、土地等級(jí)、規(guī)劃方向、地塊規(guī)銷(xiāo)售收入235.5億（A區(qū)：54.7億，B區(qū)116.6億，C區(qū)63.9億），營(yíng)業(yè)成本+稅費(fèi)：179.6億⑧⑦⑤⑥⑨⑧⑦⑤⑥⑨①②④③①②④③A區(qū)——————44——872————9————————28上下上下上下上下上下上下上下上下上下上下上下0642434424340000645461504603246041422304224720502期地塊地塊 暫定規(guī)劃：寫(xiě)字樓標(biāo)桿、五星級(jí)酒店、商業(yè)mall多核心業(yè)態(tài)組合核心展示區(qū)地塊地塊 暫定規(guī)劃：寫(xiě)字樓標(biāo)桿、五星級(jí)酒店、商業(yè)mall多核心業(yè)態(tài)組合核心展示區(qū)地塊暫定規(guī)劃：大型商業(yè)mall,寫(xiě)字樓集群等多業(yè)態(tài)商業(yè)區(qū)暫定規(guī)劃：服務(wù)型定制商業(yè)區(qū)暫定規(guī)劃：服務(wù)型定制商業(yè)區(qū)6#地塊五批次（2024.1-2025.12）暫定規(guī)劃：低密度情景商業(yè)區(qū) 暫定規(guī)劃：商圈大平層層品質(zhì)社區(qū)暫定規(guī)劃：公寓、住宅、社商多業(yè)態(tài)開(kāi)放社區(qū)2#地塊地塊暫定規(guī)劃：2#地塊地塊暫定規(guī)劃：商圈旁改善型依山伴水花園洋房、小高層中低密社區(qū)暫定規(guī)劃：情景商業(yè)區(qū)暫定規(guī)劃：商圈大平層層品質(zhì)社區(qū)暫定規(guī)劃：商圈大平層層品質(zhì)社區(qū) 暫定規(guī)劃：商業(yè)MALL、寫(xiě)字樓、公寓、住宅區(qū)多業(yè)態(tài)開(kāi)放社區(qū)4#地情景商業(yè)6#地公寓，7、8#地定制商業(yè)住宅銷(xiāo)售5#地情mall景商業(yè)、9#地商業(yè)、6#地公寓規(guī)劃建議1234規(guī)劃參考案例：新光天地全館總計(jì)182部手扶梯及電梯，2F并全館總計(jì)182部手扶梯及電梯，2F并有3座室外連廊，加上B1F與輕軌相連，形外立面新光天地重慶整體設(shè)計(jì)體現(xiàn)了重慶山城的特色，主昭示面材料豐富，山城特色設(shè)計(jì)感突出，面新牌坊的主景觀面看臺(tái)形式露天退臺(tái)設(shè)計(jì)，商業(yè)活動(dòng)是向上層層露天退臺(tái)設(shè)計(jì)，商業(yè)活動(dòng)是向上層層發(fā)展；每個(gè)平臺(tái)可以眺望內(nèi)街廣場(chǎng)絡(luò)繹不商業(yè)mall業(yè)態(tài)建議全齡生活秀場(chǎng)以現(xiàn)代化建筑、大型互動(dòng)廣場(chǎng)為購(gòu)物中心核心傳播點(diǎn)以全齡消費(fèi)為支撐點(diǎn)滿(mǎn)足區(qū)域內(nèi)中高端家庭人群消費(fèi)以布局獨(dú)家特色業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)IP流量導(dǎo)入為核心競(jìng)爭(zhēng)力全齡特色商業(yè)MALL塑造全齡娛樂(lè)主力店四大驅(qū)動(dòng)力體驗(yàn)對(duì)應(yīng)重慶山水中的“江”，建造2000㎡的水秀廣場(chǎng)，設(shè)計(jì)出永不落幕的“水主題”游樂(lè)場(chǎng)。其中直徑40在噴泉水系中加入噴火技術(shù)，突破國(guó)內(nèi)噴火設(shè)施的點(diǎn)火局限，利用先進(jìn)的“電子擊發(fā)”裝置和環(huán)保型新噴火燃料，在空中噴射出絢麗的圓形火球，加上燈光效果，真正地實(shí)現(xiàn)“水火孕期前后全程護(hù)理-玫瑰太太全程護(hù)理中心能學(xué)英語(yǔ)的親子餐廳——布雷漢姆親子餐廳青中年女性全套美容護(hù)理—iEVERBeautyHouse中老年——“漢凌”肌骨疼痛康復(fù)管理中心創(chuàng)新主力店奢侈品鑒定、手表維修等天貓后期服務(wù)——西南首個(gè)天貓線(xiàn)下服入口空間主廣場(chǎng)+景觀參考案例：重慶天地n“吊腳樓”是西南地區(qū)獨(dú)特建筑形態(tài)，巴渝珍貴文化遺產(chǎn)，蘊(yùn)含n露臺(tái)迎風(fēng)，連廊相隨，層層疊落，依江而立，嘉陵江朝夕更替，盡AA情景商業(yè)業(yè)態(tài)建議樂(lè)享生活街地標(biāo)級(jí)立面，標(biāo)志性參考案例企業(yè)天地辦公樓集群精裝居住裝修（布局煙道，通上下水），單間配合或者1房有符合青年休閑娛樂(lè)的各種架空層和下面的商業(yè)MALL結(jié)合參考案例：萬(wàn)科泊寓，龍湖冠寓層高4.1m，預(yù)留上下水、煙道突破現(xiàn)有規(guī)范，以長(zhǎng)租公寓形式打政策插邊球，后期以住宅型產(chǎn)超大空間的公共區(qū)、無(wú)人超市區(qū)、休閑區(qū)、健身區(qū)、公共廚房等公共空間優(yōu)化服務(wù)和體驗(yàn)。以及外部的商業(yè)、交通及景觀配套城市級(jí)/區(qū)域級(jí)中高端改善類(lèi)客戶(hù)——約1西派城智能魔鏡、智能管家、智能燈控三大智能系統(tǒng)，凈水科技、新風(fēng)科技、感應(yīng)科技、恒溫科技四大科技配置，可對(duì)視電話(huà)、指紋密碼鎖、廚房報(bào)警器、緊急求助鈕四重安全防護(hù)等職能社區(qū)配套0303營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃// 政策關(guān)鍵詞限貸限控房?jī)r(jià)、抑投資為主基調(diào)不變，近2年政策調(diào)控主要通過(guò)控制信貸、限制備案價(jià)等來(lái)控制房市限購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：受全國(guó)主流城市限購(gòu)風(fēng)波影響，下階段可進(jìn)一步提首付：家庭購(gòu)買(mǎi)二套住房首付提高至40%，部分銀行首套房首付提高至40%。滿(mǎn)兩年后才能交易滿(mǎn)兩年后才能交易?重慶主城各區(qū)出臺(tái)預(yù)售指導(dǎo)價(jià)，樓盤(pán)備案均價(jià)不得高?重慶主城各區(qū)出臺(tái)預(yù)售指導(dǎo)價(jià)，樓盤(pán)備案均價(jià)不得高暫停非首套房公積金貸款申請(qǐng)暫停非首套房公積金貸款申請(qǐng)禁收茶水費(fèi)、選房費(fèi)等禁收茶水費(fèi)、選房費(fèi)等重慶國(guó)土局要求各大開(kāi)發(fā)商加快在建項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，保障重慶有房可買(mǎi)重慶國(guó)土局要求各大開(kāi)發(fā)商加快在建項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，保障重慶有房可買(mǎi) 重慶市場(chǎng)關(guān)鍵詞住宅市場(chǎng)短期內(nèi)看好，商業(yè)商務(wù)市場(chǎng)依舊嚴(yán)峻商品住宅供需兩旺，價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)，短期內(nèi)若無(wú)重大政策波商業(yè)商務(wù)去化速度有限，整體存量較大，市詳見(jiàn)附件1：近三年重慶市場(chǎng)商品房供銷(xiāo)價(jià)存分析 南岸區(qū)市場(chǎng)關(guān)鍵詞住宅均價(jià)增幅緩慢，商業(yè)商務(wù)持續(xù)嚴(yán)峻，二手房市場(chǎng)客戶(hù)出現(xiàn)明顯觀望情緒進(jìn)入6月后，區(qū)域中原二手房客戶(hù)出現(xiàn)明顯觀望情緒，帶訪(fǎng)、成交出現(xiàn)詳見(jiàn)附件2：近三年南岸區(qū)商品房供銷(xiāo)價(jià)存分析、中原南岸區(qū)二手房門(mén)店監(jiān)控?cái)?shù)據(jù) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)體量53.5萬(wàn)方，白熱化顯現(xiàn)，一級(jí)競(jìng)品5個(gè)2018年南區(qū)高層洋房在售項(xiàng)目市場(chǎng)情況房（元/㎡，總總6645手9344125-143112-12513500135-160 項(xiàng)目名稱(chēng)品牌公共交通景觀教育集中商業(yè)產(chǎn)品物業(yè)核心價(jià)值保利堂悅保利輕軌6號(hào)線(xiàn)（劉家坪站）+6條公交線(xiàn)路山地公園（規(guī)劃）天臺(tái)崗小學(xué)7萬(wàn)方洋墅保利物業(yè)品牌+地段+產(chǎn)品碧桂園麓銘府碧桂園、雅居樂(lè)暫無(wú)三大配套公園（體育、探險(xiǎn)、維多利亞）樹(shù)人小學(xué)、清華中學(xué)10萬(wàn)方奧特萊斯洋房碧桂園物業(yè)品牌+產(chǎn)品+配套碧桂園千嶼碧桂園+東原+合能火車(chē)東站生態(tài)藝術(shù)公園育才中學(xué)暫無(wú)洋房東原物業(yè)品牌+景觀+產(chǎn)品金科博翠園金科暫無(wú)苦溪河濕地生態(tài)公園（規(guī)劃）待定暫無(wú)洋房金科物業(yè)品牌+產(chǎn)品保利觀塘保利1條公交線(xiàn)路二塘兒童公園南坪實(shí)驗(yàn)小學(xué)+110中學(xué)20萬(wàn)方高層保利物業(yè)品牌+教育+產(chǎn)品本案金隅體育公園（待建）同景山地公園長(zhǎng)生河濕地公園待定T2大平層待定?輕軌6號(hào)線(xiàn)（邱家灣站）+4條公交線(xiàn)路108萬(wàn)商業(yè)政策大趨政策大趨勢(shì)重慶以控房?jī)r(jià)、抑投資基調(diào)不變，但不限購(gòu)，受輿論壓力，重慶進(jìn)入重慶樓市商業(yè)商務(wù)市場(chǎng)依舊嚴(yán)峻住宅均價(jià)增幅緩慢，商業(yè)商務(wù)持續(xù)嚴(yán)峻，二手房市場(chǎng)客戶(hù)出現(xiàn)明顯觀競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)同類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)體量達(dá)53.5萬(wàn)方，白熱化顯現(xiàn)，與本案形成直接競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比公交交通完善+商業(yè)配套支撐是2#地相對(duì)競(jìng)品最核心優(yōu)勢(shì) 2#地產(chǎn)品分析輕奢精英住區(qū)，區(qū)域），優(yōu)勢(shì)：板式結(jié)構(gòu)/圓弧形立面細(xì)節(jié)視覺(jué)吸引/面寬6.8-7.3米大橫廳布局/衣帽間帶衛(wèi)生間大主臥套配置劣勢(shì)：大平層業(yè)態(tài)存在區(qū)域認(rèn)知空白，23-28%公攤率高于區(qū)域競(jìng)品2#地價(jià)值導(dǎo)出2#地價(jià)值導(dǎo)出結(jié)合新都會(huì)四大價(jià)值模塊和2#地產(chǎn)品力及城市定位，城市奢享公園、政治五隧（真武山、30萬(wàn)方商圈級(jí)商五星級(jí)酒店吸引板式結(jié)構(gòu)，圓弧重慶雙塔塑造城市封面;少年宮、藝展中心、足球訓(xùn)練基地等塑造城市名片中心、城市環(huán)抱中心、城市環(huán)抱三重價(jià)值江南、鹿角隧道）四橋（大佛寺、東水門(mén)、朝天門(mén)、雙軌(6、8號(hào)線(xiàn))通達(dá)全城重慶東站，重慶與全國(guó)交流門(mén)戶(hù)全國(guó)精英匯集；高端寫(xiě)字樓集群吸附商業(yè)精英聚高端商務(wù)公寓吸附青年精英集結(jié)。形立面細(xì)節(jié)視覺(jué)吸引，面寬6.8-7.3米大橫廳布局，衣帽間帶衛(wèi)生間大主臥套配置，每戶(hù)都預(yù)留老人房。提供輕奢生活范本保利觀塘大面積高層備注：金科博翠園因銷(xiāo)售時(shí)間短，客群量不足，故不列入本次對(duì)標(biāo)項(xiàng)目客群★碧桂園千嶼碧桂園千嶼客群結(jié)構(gòu)預(yù)判“他們是一群什么樣的人，有什么樣的需求？”第一類(lèi)自住改善行業(yè)類(lèi)型：事業(yè)單位(23%)、房地產(chǎn)(36%)、建筑(18%年收入：個(gè)人年收入20萬(wàn)元以上，家庭至少30萬(wàn)以上“客群背景標(biāo)簽化”“客群背景標(biāo)簽化”邁入城市精英門(mén)檻現(xiàn)居住產(chǎn)品：洋房（26%）、高層（74再次置業(yè)意向產(chǎn)品：躍層洋房（44%）、大平層（10%）、疊拼（26“客群需求標(biāo)簽化”“客群需求標(biāo)簽化”在滿(mǎn)足居住需求同時(shí)，需要占有城市核心提升社會(huì)標(biāo)簽客群結(jié)構(gòu)預(yù)判“他們是一群什么樣的人，有什么樣的需求？”第二類(lèi)投資兼改善共性家庭基本背景共性家庭基本背景年齡段:35-50周歲行業(yè)類(lèi)型：金融(20%)、房地產(chǎn)(35%)、建筑(16%)、律師(9%)所在行業(yè)職級(jí)：經(jīng)理級(jí)及以上（60%公司高工作年限：至少10年以上年收入：個(gè)人年收入30萬(wàn)元以上，家庭至少50萬(wàn)以上（20%居住需求改善次數(shù)：至少2次以上（45%）“客群背景標(biāo)簽化”“客群背景標(biāo)簽化”城市中堅(jiān)力量共性產(chǎn)品需求背景共性產(chǎn)品需求背景現(xiàn)居住產(chǎn)品：洋房（67%）、疊拼(33%)再次置業(yè)需求：投資類(lèi)64%，改善36%再次置業(yè)意向產(chǎn)品：大平層（64%）、洋房（36%）需求產(chǎn)品面積區(qū)間：建面150-200平米需求最旺盛總價(jià)承受區(qū)間：200-300萬(wàn)之間針對(duì)項(xiàng)目選擇敏感點(diǎn)：升值空間、地理位置、價(jià)格、外部配套成熟度產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、管家服務(wù)和游泳池“客群需求標(biāo)簽化”“客群需求標(biāo)簽化”是城市中心、成熟資源占有者客戶(hù)地圖【第三梯隊(duì)】北碚北碚次級(jí)區(qū)域渝北江北區(qū)渝中區(qū)江北區(qū)渝中區(qū)重要南坪片區(qū)九龍坡區(qū)南岸區(qū)大渡口區(qū)巴南區(qū)重要南坪片區(qū)九龍坡區(qū)南岸區(qū)大渡口區(qū)巴南區(qū)核心區(qū)域/巴南沙坪壩客戶(hù)訴求客戶(hù)訴求客戶(hù)訴求前瞻眼光,占據(jù)核心財(cái)富他們有著寬廣的視野和經(jīng)歷他們有著寬廣的視野和經(jīng)歷銷(xiāo)售價(jià)格建議：通過(guò)與對(duì)標(biāo)項(xiàng)目的品牌、地段、交通、環(huán)境、配套、規(guī)劃、產(chǎn)品等10大維度，進(jìn)行評(píng)分，同產(chǎn)品情況產(chǎn)品情況參考競(jìng)品如實(shí)現(xiàn)價(jià)值預(yù)期如前期未實(shí)現(xiàn)價(jià)值預(yù)期115001200045074銷(xiāo)售策略：小步快跑短頻加推根據(jù)重慶市加快開(kāi)發(fā)要求，開(kāi)發(fā)商達(dá)到預(yù)售條件后，需拿取預(yù)售證，在取得預(yù)售證之后10日內(nèi)必須銷(xiāo)售，同時(shí)為保證項(xiàng)目第一批次1、4棟2018年8月31日工程達(dá)到預(yù)售條件，建議銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)9月20日，預(yù)留20天蓄客期；第二批次3、5棟2018年10月15日達(dá)到預(yù)售條件，建第三批次2棟2018年10月31日達(dá)到預(yù)售條件，8月31日預(yù)售第一批106套10月15日推售第二批106套工程節(jié)點(diǎn)：2018年oooooo-建議推售節(jié)點(diǎn)：9月20日推售第一批106套11月15日推售第三批48套建議推售節(jié)點(diǎn)：在市場(chǎng)下行大勢(shì)下，在蓄客期時(shí)間緊迫的情況下中原有信心，也有決心核心觀點(diǎn)1：塑形象，?？土?，項(xiàng)目傳播站位全市，客群導(dǎo)入深耕龍華新區(qū)核心觀點(diǎn)2：高執(zhí)行力保結(jié)果，短時(shí)間高效突擊，高頻率擠壓推售營(yíng)銷(xiāo)策略：塑形象，保量?jī)r(jià)全市范圍媒體傳播塑造中心形象，為銷(xiāo)售奠定形象價(jià)值基礎(chǔ)；高執(zhí)行力和資源極致運(yùn)用保障快速蓄客；三個(gè)階段塑造項(xiàng)目中心地標(biāo)的使命，完成階段清盤(pán)的同時(shí)，塑造項(xiàng)目品牌8月9月9月20日10月10月20日11月11月25日12月1月第三批第二批第一批2018年o.第三批第二批第一批一批次蓄客期一批次蓄客期持續(xù)造勢(shì)期快速亮相，全城覆蓋二三批次蓄客期持續(xù)造勢(shì)期快速亮相，全城覆蓋二三批次蓄客期 高舉高打，集中爆破、快速蓄客致謝260名精英與城市共生長(zhǎng)線(xiàn)上、自媒體等渠道線(xiàn)上、自媒體等渠道商圈大屏LED線(xiàn)上以自媒體、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合炒作為主線(xiàn)下以戶(hù)外、公交站牌為主客戶(hù)答謝宴線(xiàn)下以戶(hù)外、公交、輕軌、車(chē)站機(jī)場(chǎng)燈箱為主第一階段第一批次蓄客期第一階段第一批次蓄客期傳播主題——東中心，都會(huì)大平層線(xiàn)上推廣以“讓江南新城與世界同步“為主題，釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值線(xiàn)下配合4、現(xiàn)場(chǎng)高端IP文化類(lèi)暖場(chǎng)活動(dòng)配合現(xiàn)場(chǎng)包裝渠道傳播第二階段第二、三批蓄客期第二階段第二、三批蓄客期首開(kāi)售罄后，利用政府、名人、行業(yè)領(lǐng)袖發(fā)聲，,密集營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，再次強(qiáng)化都會(huì)大平層產(chǎn)品價(jià)值傳播主題少數(shù)人的新都會(huì)—都會(huì)大平層首開(kāi)售罄,下批次即將加推線(xiàn)上推廣電梯轎箱公交、輕軌線(xiàn)下配合1、政府、名人、行業(yè)領(lǐng)袖對(duì)江南新城商業(yè)格局發(fā)聲，配合價(jià)值傳播，2、公益活動(dòng)、品牌跨界活動(dòng)加快項(xiàng)目影響4、解讀商圈價(jià)值與住宅價(jià)值關(guān)系事件活動(dòng)第三階段第三批次售罄后持第三階段第三批次售罄后持通過(guò)感謝城市（客戶(hù)）的認(rèn)可，重申項(xiàng)目使命，樹(shù)傳播主題致謝260名精英與城市共生長(zhǎng)——新都會(huì)2108年住宅售罄線(xiàn)上推廣線(xiàn)下配合客戶(hù)關(guān)愛(ài)活動(dòng)2.5月蓄客周期（9.1-11.15月）月均1040組為金隅專(zhuān)屬定制執(zhí)行保障結(jié)果保障—中原用誠(chéng)心讓開(kāi)發(fā)商放心營(yíng)銷(xiāo)保障—實(shí)現(xiàn)3000組來(lái)訪(fǎng)、前期籌備完成2018年中原目標(biāo)5.41億元11（銷(xiāo)售）+4（策劃）剩余未完成目標(biāo)由中原旗下基金公司兜底結(jié)果保障—中原用誠(chéng)心讓開(kāi)發(fā)商放心營(yíng)銷(xiāo)保障—實(shí)現(xiàn)3000組來(lái)訪(fǎng)、前期籌備完成2018年中原目標(biāo)5.41億元11（銷(xiāo)售）+4（策劃）剩余未完成目標(biāo)由中原旗下基金公司兜底策劃、銷(xiāo)售大佬統(tǒng)籌——雙總監(jiān)掛帥提供戰(zhàn)略部署最高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)——抽調(diào)中原高端項(xiàng)目銷(xiāo)售精英組建重賞之下必有勇夫——置業(yè)顧問(wèn)傭金每月30%預(yù)支，保證狼性與穩(wěn)定未完成既定任務(wù)，代理傭金按80%計(jì)，年度任務(wù)未完成當(dāng)即出場(chǎng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)—提升現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率深圳龍光玖鉆銷(xiāo)售精英培訓(xùn)中原30人簽約團(tuán)隊(duì)節(jié)點(diǎn)助攻團(tuán)隊(duì)保障—保證專(zhuān)業(yè)度、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率n短期爆破完成蓄客2100組——中原3000員工資源全投入n南區(qū)全面滲透目標(biāo)蓄客300組——南區(qū)50人特戰(zhàn)隊(duì)n中原三級(jí)市場(chǎng)發(fā)力，完成蓄客500組——三級(jí)市場(chǎng)“二三聯(lián)動(dòng)”n高端客戶(hù)資源100組—中原大佬會(huì)資源n戰(zhàn)略合作商專(zhuān)屬定制服務(wù)—中原獨(dú)家戰(zhàn)略資源n戰(zhàn)略合作商專(zhuān)屬定制服務(wù)—中原后臺(tái)策略輸送銷(xiāo)售道具前置規(guī)劃完成——現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)道具前解決客量、前期籌備時(shí)間短 獨(dú)家資源一中原3000員工資源全投入—目標(biāo)蓄客2100組超過(guò)30萬(wàn)微信朋友圈傳播量 獨(dú)家資源一中原3000員工資源全投入—目標(biāo)蓄客2100組1500組硬性帶訪(fǎng)指標(biāo)全民代理推介+管理層會(huì)議推介+公司內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)線(xiàn)上推送 獨(dú)家資源二中原南區(qū)50人特戰(zhàn)隊(duì)——目標(biāo)蓄客300組現(xiàn)代理項(xiàng)目7個(gè)，有效期外及時(shí)運(yùn)用。1350萬(wàn)方華南城（首度入渝）43萬(wàn)方華遠(yuǎn)海藍(lán)城（首度入渝）24萬(wàn)方華熙LIVE魚(yú)洞（首度入24萬(wàn)方融信龍洲府（首度入渝）17萬(wàn)方中交錦悅50萬(wàn)方佳兆業(yè)廣場(chǎng)1350萬(wàn)方華南城（首度入渝）43萬(wàn)方華遠(yuǎn)海藍(lán)城（首度入渝）24萬(wàn)方華熙LIVE魚(yú)洞（首度入24萬(wàn)方融信龍洲府（首度入渝）17萬(wàn)方中交錦悅50萬(wàn)方佳兆業(yè)廣場(chǎng)區(qū)域選擇：區(qū)域內(nèi)平層洋房改善類(lèi)質(zhì)量保障：競(jìng)品全新房置業(yè)需求客戶(hù)帶訪(fǎng)帶客保障：中原制定高額成交獎(jiǎng)勵(lì)，簽約當(dāng)天由中原內(nèi)部劃出85%項(xiàng)目傭金作為個(gè)人傭金。數(shù)量保障：每人每周1-2組帶訪(fǎng)，全體單月可400+組高質(zhì)客戶(hù)到訪(fǎng)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)出行，上班，下班高峰，小禮品+DM針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)出行，上班，下班高峰，小禮品+DM針對(duì)目標(biāo)客群工作地，中午與下午下班時(shí)間，商務(wù)樓大堂小禮品+Du結(jié)合輕軌出行與公交出行系統(tǒng)結(jié)合點(diǎn)，覆傳播地點(diǎn)：南坪/彈子石寫(xiě)字樓全覆蓋，巴南/渝中/江北輻射針對(duì)南岸區(qū)企事業(yè)、周邊廠礦進(jìn)行針對(duì)性拓客針對(duì)南岸區(qū)企事業(yè)、周邊廠礦進(jìn)行針對(duì)性拓客99774113884東南醫(yī)院88 獨(dú)家資源三三級(jí)市場(chǎng)，百行大戰(zhàn)，千人造勢(shì)——目標(biāo)蓄客500組中原全城戰(zhàn)略布局成果（南區(qū)&北區(qū)主戰(zhàn)場(chǎng)/精選核心位置/合理密度布局）形式：分行擺放新都會(huì)宣傳資料，給分行同事進(jìn)行宣講，宣布帶客獎(jiǎng)勵(lì)制度1500余名全城高質(zhì)素銷(xiāo)售精英·激活中原“千百勇士”全城擇優(yōu)錄取1500名銷(xiāo)售精英集團(tuán)成熟的培訓(xùn)體系/嚴(yán)格淘汰制度/成熟的帶客體系/熟悉的帶客流程形式：項(xiàng)目宣講—聯(lián)動(dòng)群發(fā)—高傭高獎(jiǎng)重慶中原三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)群1500人重慶中原經(jīng)紀(jì)人群3000人三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)典案例:魯能領(lǐng)秀城茶園140萬(wàn)方新城市功能大盤(pán)中國(guó)摩中國(guó)摩獨(dú)家資源四獨(dú)家資源四中原私宴合作企業(yè)導(dǎo)入高產(chǎn)值管理層設(shè)計(jì)院權(quán)威資源嫁接與轉(zhuǎn)介中原私宴合作企業(yè)導(dǎo)入高產(chǎn)值管理層設(shè)計(jì)院權(quán)威資源嫁接與轉(zhuǎn)介重慶高學(xué)歷高凈值圈層客戶(hù)導(dǎo)入與覆蓋7.山城“旗袍會(huì)”中產(chǎn)階層女性精英群體資源嫁接得孩子者得家庭，親子培訓(xùn)平臺(tái)港澳臺(tái)商會(huì)高凈值精英資源嫁接中原中高端階層精英企業(yè)家資源嫁接及轉(zhuǎn)介重慶政府及企事業(yè)單位資源導(dǎo)入與轉(zhuǎn)介 獨(dú)家資源五戰(zhàn)略合作商專(zhuān)屬定制服務(wù)—中原獨(dú)家戰(zhàn)略支持 獨(dú)家資源六戰(zhàn)略合作商專(zhuān)屬定制服務(wù)—中原后臺(tái)策略輸送中原最強(qiáng)大腦策略支撐定期邀約中原大盤(pán)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)/策劃總監(jiān)，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)案場(chǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)案場(chǎng)培訓(xùn)策劃總監(jiān)策略會(huì)診渝能嘉灣壹號(hào)：后期產(chǎn)品定位由公司高層領(lǐng)導(dǎo)指前置籌備前置籌備考慮提案結(jié)束，離售房部開(kāi)放不足1周注：甲方提供設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)后更新后即可使用③③④①--②一.接待流程規(guī)劃二.統(tǒng)一話(huà)術(shù)規(guī)劃1.介紹原則2.主入口迎賓區(qū)說(shuō)辭3.區(qū)域模型解說(shuō)詞4.項(xiàng)目沙盤(pán)、戶(hù)型模型解說(shuō)詞5.樣板間解說(shuō)詞6.洽談區(qū)前置籌備前置籌備注：甲方提供設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)后更新后即可使用地塊信息1.二號(hào)地塊基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息（建面、占地、容積率、綠化率2.二號(hào)地塊各樓棟之間的樓間距？最大樓間距是多少？最少樓間距是多少？3.二號(hào)地塊車(chē)行入口及人行入口位于哪個(gè)位置？4.各地塊之間的道路是內(nèi)部路還是市政路？5.二號(hào)地塊與市政、醫(yī)療、教育、商業(yè)之間的距離？6.二號(hào)地塊總棟數(shù)、總戶(hù)數(shù)及各棟戶(hù)數(shù)？7.二號(hào)地塊規(guī)劃車(chē)位數(shù)量、車(chē)位比，如何規(guī)劃？戶(hù)型信息1.樓棟總高、層高、層數(shù)2.兩種產(chǎn)品的套型、面積、開(kāi)間進(jìn)深、朝向3.兩種產(chǎn)品公攤等信息 前置籌備龍光玖鉆銷(xiāo)售秘籍——一本說(shuō)清區(qū)域發(fā)展空間的書(shū)一、重慶世界聚焦1.亞太經(jīng)濟(jì)首排，GDP增速第一！2.西南地區(qū)最大的工商業(yè)城市、國(guó)家現(xiàn)代制造業(yè)基地二、七年鑄就發(fā)展史詩(shī)重慶發(fā)展看江南新城1.江南新城地位提升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道2.重慶主城“第三增長(zhǎng)極”三、重慶向東未來(lái)已來(lái)1.“一城五片”，重點(diǎn)發(fā)展2.重慶東站核心片區(qū)，高鐵經(jīng)濟(jì)擎動(dòng)城市發(fā)展3.茶園新區(qū)政務(wù)商務(wù)商業(yè)中心，帶動(dòng)區(qū)域商住蓬勃發(fā)展四、交通瞬達(dá)與世界接軌1.重慶公路物流基地：公鐵水多式聯(lián)運(yùn)的現(xiàn)代物流基地2.重慶東站、四隧四橋雙輕軌，瞬達(dá)全城前置籌備前置籌備樓書(shū)：五大維度解讀，只為訴說(shuō)一個(gè)中心的構(gòu)成區(qū)位：當(dāng)我們談?wù)摰囟危鄷r(shí)候不僅要看你在哪里茶園新區(qū)政務(wù)區(qū)，與重慶東站攜手擎動(dòng)城市發(fā)展想象力多維立體交通，與世界同步配套：好的城市綜合體就像這座城市的舞臺(tái)，匯集全城精粹情節(jié)，演奏一出生活的歡樂(lè)曲集一城豐萃市政公建配套，舉步即享璀璨人生我即是商圈，生活奇跡，生動(dòng)演繹設(shè)計(jì)：以建者的情懷，涵養(yǎng)城市夢(mèng)想的向上空間金隅大成力作，善待每一份對(duì)城市美好的想象入戶(hù)大堂的高度，是詮釋歸家的盛大排場(chǎng)產(chǎn)品：精工研磨，雕琢于心，給予生活更多想象空間奢景開(kāi)間，呈現(xiàn)舒適雅致空間智能之家，科技改變生活品牌：每一次直抵人心的關(guān)懷，都是你與美好的初見(jiàn)20余載匠心，予您美好舒心生活融入精微服務(wù)意識(shí)，開(kāi)啟鉆石體驗(yàn)之旅保證專(zhuān)業(yè)度、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率配備全公司最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)傾全司之力提供服務(wù)最強(qiáng)統(tǒng)籌層最強(qiáng)策劃團(tuán)最強(qiáng)銷(xiāo)冠組中心總、事業(yè)總策劃統(tǒng)籌、銷(xiāo)售統(tǒng)籌深諳大盤(pán)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)策略中心身經(jīng)百戰(zhàn)特戰(zhàn)隊(duì)最強(qiáng)銷(xiāo)售精英組合最具形象、氣質(zhì)、專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目總控項(xiàng)目總控整合中原三級(jí)市場(chǎng)120余家分整合中原三級(jí)市場(chǎng)120余家分行客戶(hù)資源項(xiàng)目工商鋪部項(xiàng)目工商鋪部整合中原工商鋪部（三北、九龍 整合中原工商鋪部（三北、九龍 項(xiàng)目總統(tǒng)籌營(yíng)業(yè)二中心總經(jīng)理：王盟盟 2人2人專(zhuān)屬尖刀隊(duì)專(zhuān)屬尖刀隊(duì)50人8人8人精英組合行業(yè)頂級(jí)舵手首腦級(jí)“舵手”戰(zhàn)略及資源鼎力支持策劃端策劃經(jīng)理：夏淵策劃端策劃經(jīng)理：夏淵銷(xiāo)售端銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年公司在職：7年服務(wù)項(xiàng)目——從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年公司在職：7年服務(wù)項(xiàng)目——金隅南山郡華南城中交漫山江嶼朗廷珠江城紫荊商業(yè)廣場(chǎng)服務(wù)項(xiàng)目——金隅南山郡中交中央公園華南城中交漫山珠江城紫荊商業(yè)廣場(chǎng) 主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷全國(guó)及地方資源總調(diào)度策劃管理沉著冷靜、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的指引者行業(yè)經(jīng)驗(yàn)鼎層首腦招商（局）地產(chǎn)在重慶投資開(kāi)發(fā)的大型濱江親水高檔社區(qū)鼎層首腦n重慶國(guó)賓館后具獨(dú)特區(qū)域優(yōu)勢(shì)的高品質(zhì)花園洋重慶中原二級(jí)市場(chǎng)管理重慶中原二級(jí)市場(chǎng)管理 主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷資源整合及策劃統(tǒng)籌加入中原集團(tuán)重慶公司10年，在營(yíng)銷(xiāo)策略及產(chǎn)品把控，宣傳推廣等方面具有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，能夠高效、精準(zhǔn)的把控和推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)各環(huán)節(jié)的工作。2015年最佳中心總2014年最佳中心總中原杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中原精英會(huì)成員【金輝中央銘著】【中交錦悅】【中交麗景】【金隅南山郡】【桃源居】 主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷項(xiàng)目統(tǒng)籌及銷(xiāo)售統(tǒng)籌項(xiàng)目統(tǒng)籌及操盤(pán)團(tuán)隊(duì)管理項(xiàng)目統(tǒng)籌及操盤(pán)團(tuán)隊(duì)管理先生營(yíng)業(yè)二中心事業(yè)八部總監(jiān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)：經(jīng)驗(yàn)豐富、善于管控，團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)的引領(lǐng)者。經(jīng)驗(yàn)豐富、善于管控，團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)的引領(lǐng)者。操作項(xiàng)目： 主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略把控及支持提供項(xiàng)目前瞻性策略，營(yíng)銷(xiāo)方針、策略把控先生策略中心總監(jiān)先生策略中心總監(jiān)2002年進(jìn)入重慶中原至今，負(fù)責(zé)重慶中原所有代理項(xiàng)目的策略把控參與二級(jí)市場(chǎng)所有策劃、營(yíng)銷(xiāo)代理項(xiàng)目，熟悉重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)，精準(zhǔn)把脈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向，為發(fā)展商提供專(zhuān)業(yè)龍湖、華僑城、魯能地產(chǎn)、金輝、中交、香港置地、招商、北辰、渝能、保利、中核、康田、碧桂園等多個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)。參與近百個(gè)項(xiàng)目的策略指導(dǎo)，受2016年-2017年，使中原代理項(xiàng)目的中標(biāo)率提升100%，公司近90%項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略及代理業(yè)績(jī)?yōu)楸ＷC團(tuán)隊(duì)質(zhì)量，匹配團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，銷(xiāo)售經(jīng)理將采取競(jìng)聘方式選競(jìng)聘過(guò)程可邀請(qǐng)金隅領(lǐng)導(dǎo)層共同參與。高內(nèi)涵選拔原則：儀容儀表：形象氣質(zhì)佳高內(nèi)涵選拔原則：儀容儀表：形象氣質(zhì)佳，精神面貌足；懂時(shí)尚培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)：參與過(guò)大型會(huì)議接待、空乘、接待、模特等培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)待人接物的形象和禮儀較為注重，善于溝通和互動(dòng)。身高：女性身高1.60米以上男性身高1.72米以上選拔原則：銷(xiāo)售經(jīng)理：重點(diǎn)大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)是工商管理類(lèi)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)、土木類(lèi)等專(zhuān)業(yè)為優(yōu)先對(duì)銷(xiāo)售主管：大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、房地產(chǎn)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)為主。銷(xiāo)售精英：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、體育類(lèi)、旅游類(lèi)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)等專(zhuān)業(yè)為主選拔原則：銷(xiāo)售經(jīng)理：8年及以上大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)同等崗位銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；至少操盤(pán)過(guò)5個(gè)同級(jí)別住宅銷(xiāo)售主管/渠道主管：5年及以上同類(lèi)型工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的管理能力；至少操盤(pán)3個(gè)同級(jí)別住銷(xiāo)售精英：3年及以上龍湖、金科等大型項(xiàng)目同等崗位銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，至少獲得3次以上銷(xiāo)冠級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)的人員 團(tuán)隊(duì)主成員簡(jiǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理內(nèi)部競(jìng)聘，提供三名資深銷(xiāo)售經(jīng)理供開(kāi)發(fā)商選擇姓名：明小茜經(jīng)典項(xiàng)目：紅樹(shù)林、御城華府、華宇上院、世茂茂悅府、北大資源博雅等姓名：明小茜經(jīng)典項(xiàng)目：紅樹(shù)林、御城華府、華宇上院、世茂茂悅府、北大資源博雅等經(jīng)典項(xiàng)目：大雅金開(kāi)國(guó)際、中核紫金一品、高盛 團(tuán)隊(duì)主成員簡(jiǎn)資深策劃配置只為匹配金隅項(xiàng)目而準(zhǔn)備姓名：夏淵職位：策劃經(jīng)理從業(yè)經(jīng)歷：9年職責(zé)：項(xiàng)目主策，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略的落地執(zhí)行及工作對(duì)接，參與項(xiàng)目策劃事務(wù)工作【中交中央公園】【華南城】【金隅南山郡】【鎏嘉碼頭】【紫荊商業(yè)廣場(chǎng)】【中交漫山】【江嶼朗廷】…..姓名：錢(qián)寶林職位：高級(jí)策劃師從業(yè)經(jīng)歷：4年職責(zé)：駐場(chǎng)策劃，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃執(zhí)行與工作對(duì)接等【華南城】【隆鑫花漾城】【海鑫科技城】抽調(diào)核心區(qū)域項(xiàng)目的骨干成員，保有資深高端住宅銷(xiāo)售抽調(diào)核心區(qū)域項(xiàng)目的骨干成員，保有資深高端住宅銷(xiāo)售核心區(qū)代理項(xiàng)目：星耀天地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)福士廣場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)星耀天地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)福士廣場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)金隅專(zhuān)屬金隅專(zhuān)屬銷(xiāo)售人員每月按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售冠軍：3000元/人銷(xiāo)售亞軍：2000元/人銷(xiāo)售人員每月按照銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售冠軍：3000元/人銷(xiāo)售亞軍：2000元/人個(gè)人成長(zhǎng)指數(shù)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，確定階段薪酬標(biāo)準(zhǔn):普通置業(yè)顧問(wèn)：2500+績(jī)效客戶(hù)拓展靈活多重獎(jiǎng)勵(lì)階段營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，設(shè)立當(dāng)日或周末第一認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)，按照周末認(rèn)購(gòu)量，給客戶(hù)拓展靈活多重獎(jiǎng)勵(lì)階段營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，設(shè)立當(dāng)日或周末第一認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)，按照周末認(rèn)購(gòu)量，給客戶(hù)服務(wù)等豐富獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員努力做到最優(yōu)設(shè)立當(dāng)日銷(xiāo)冠1000元認(rèn)籌、解籌、簽約回款等成交獎(jiǎng)案場(chǎng)專(zhuān)業(yè)制度 培訓(xùn)深圳中原SATK管理模式抽調(diào)深圳龍光玖鉆銷(xiāo)售精英培訓(xùn)中原助攻團(tuán)隊(duì)中原助攻團(tuán)隊(duì)獨(dú)代條件下，中原完成5.41億 2#地社商銷(xiāo)售業(yè)態(tài)細(xì)分定位提吸引力，基金公司降低首付成本，中原資源拓客通路地商住混合區(qū)商業(yè)動(dòng)補(bǔ) 2#地車(chē)位銷(xiāo)售基金公司降低首付成本，車(chē)位出租擠壓銷(xiāo)售銷(xiāo)售建議一：針對(duì)銀行放貸條件趨嚴(yán)，中原方提供基金公司提供貸款降低客戶(hù)首付成本，促進(jìn)銷(xiāo)售銷(xiāo)售建議二：針對(duì)未售車(chē)位，中原方提供車(chē)位承租公司資源，制造車(chē)位越來(lái)越少感覺(jué)擠壓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)0404中原優(yōu)勢(shì)//商業(yè)資源金隅專(zhuān)項(xiàng)小隊(duì)，定向爆破商業(yè)資源服務(wù)形式：成立金隅項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)金隅團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注金隅項(xiàng)目金隅運(yùn)營(yíng)，為項(xiàng)目后期發(fā)展提供商業(yè)支撐跨界資源整合營(yíng)銷(xiāo)：高端商家資源，銀行大客戶(hù)資源，引入金隅工商鋪部經(jīng)典案例:龍湖新壹街?項(xiàng)目概況：龍湖新壹街主力銷(xiāo)售LOFT、SOHO、商圈商鋪等投資品，著力打造全新體驗(yàn)式商業(yè)、休閑、娛樂(lè)?中原銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：商鋪成交套數(shù)266套、成交面積17453.88㎡交業(yè)績(jī)、帶客量、轉(zhuǎn)化率均為所有渠道代理公司第一名，龍湖系列項(xiàng)在各大項(xiàng)目重大開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)，均實(shí)現(xiàn)1500組客戶(hù)到訪(fǎng)，重慶企業(yè)天地?項(xiàng)目概況：?項(xiàng)目概況：重慶企業(yè)天地由10棟甲級(jí)寫(xiě)字樓組成的商業(yè)區(qū)，目前正在金隅的項(xiàng)目包括2、4、8環(huán)球金融中心??項(xiàng)目概況：重慶環(huán)球金融中心位于中國(guó)重慶解放碑中央商務(wù)區(qū)中心，是重慶及西部地區(qū)第一高樓。項(xiàng)目涵蓋環(huán)球購(gòu)物中心、英國(guó)皇室私人定制式酒店、國(guó)際超甲級(jí)寫(xiě)字樓三大業(yè)態(tài)。寫(xiě)字樓建筑面積12.4萬(wàn)平方米，?合作模式：多家渠道代理?工作成果：2015年代理團(tuán)隊(duì)銅獎(jiǎng)，2016年中原業(yè)績(jī)排名第一。?項(xiàng)目概況：?項(xiàng)目概況：總體量150萬(wàn)方，商業(yè)體量30萬(wàn)方，一攬無(wú)余的江景資源，規(guī)劃為彈子石老街主題的旅游商業(yè)、社區(qū)配套、精品品牌配套、特色餐飲娛樂(lè)為主的中、高端社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目。?合作模式：獨(dú)家代理?合作內(nèi)容：社區(qū)商鋪及公寓樓?工作成果：入駐半年，完成整體休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)80%。商會(huì)團(tuán)拜會(huì)：通過(guò)飯局營(yíng)銷(xiāo)的方式，召集商會(huì)核心成員重慶市各商會(huì)通訊錄序號(hào)商會(huì)名稱(chēng)會(huì)長(zhǎng)秘書(shū)長(zhǎng)1湖北商會(huì)胡崇理伍法銀2湖南商會(huì)李志峰劉衛(wèi)3甘肅商會(huì)石永泉滕云飛4河南商會(huì)于超劉明星5四川商會(huì)劉達(dá)平熊靜霞6江蘇商會(huì)張松林沈圣林7新疆商會(huì)唐光明趙長(zhǎng)兵8廣東商會(huì)黃祖仁何光文9安徽商會(huì)張啟才莫欠恒、孫方標(biāo)河北商會(huì)張士信趙安瑞浙江商會(huì)郭向東朱成華南安商會(huì)吳昭宅洪文超山東商會(huì)劉渝弟童偉(總商會(huì))浙江商會(huì)葉定坎陳懿陜西商會(huì)龔新安張德安上海商會(huì)詹紹俊韋根貴州商會(huì)郭一穆劉云山西商會(huì)陳明亮朱鵬江西商會(huì)羅來(lái)安盧寶亮20遼寧商會(huì)潘玉寶王小燕(工作人員）21臺(tái)州商會(huì)阮建榮楊俊22華商會(huì)董瑞葆牟童23港澳商會(huì)吳任斌呂思崑24青年商會(huì)黃一峰郭光亮25溫州商會(huì)陳成寬陳冬梅26廣西商會(huì)黃冠文李長(zhǎng)橫27潮汕商會(huì)——鐘少球（會(huì)員，可協(xié)調(diào)潮汕商會(huì))28福建商會(huì)黃祖仕29臺(tái)商會(huì)黃錦勛許信勇30北京商會(huì)(籌)宋澤華宋澤華 寫(xiě)字樓、公寓資源超15萬(wàn)組客戶(hù)滲透覆蓋對(duì)標(biāo)代理項(xiàng)目：國(guó)金中心/東原中心/溫德姆中心/康田國(guó)際/大雅金開(kāi)導(dǎo)客方式：電話(huà)call客-建立中原投資群-邀約到訪(fǎng)為階段性目標(biāo)，組建金隅攻堅(jiān)小隊(duì)客戶(hù)篩選：中原大客戶(hù)資源/有過(guò)寫(xiě)字樓置業(yè)經(jīng)歷的散戶(hù)導(dǎo)客形式：call客邀約帶訪(fǎng)茶園新區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃/項(xiàng)目產(chǎn)品稀缺性/數(shù)量有限詳細(xì)講解區(qū)域價(jià)值及項(xiàng)目?jī)r(jià)值覆蓋區(qū)域：解放碑CBD/南坪CBDGRee金隅&與規(guī)模最大的全程代理服務(wù)商作為中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)之一，中原多年來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、服務(wù)能力、盈利能力始終穩(wěn)居行業(yè)前列。中原從未在創(chuàng)新的道路上止步，目前公司業(yè)務(wù)模塊新加坡重慶南寧長(zhǎng)春沈陽(yáng)大連長(zhǎng)春沈陽(yáng)大連上常常州合南昌福福州廈門(mén)州廈門(mén)惠州惠州深圳香深圳香港海澳門(mén)海南五大分區(qū)37個(gè)主要城市及地區(qū)設(shè)立分公司，各級(jí)城市的全面覆蓋讓我們對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有了最權(quán)威、最及時(shí)的洞察經(jīng)過(guò)40年發(fā)展，業(yè)務(wù)幅射至全國(guó)過(guò)百城市及港澳臺(tái)、新加坡地區(qū)，員工逾60000人，跨地域分店總數(shù)超過(guò) 2400間，是目前地產(chǎn)代理行業(yè)內(nèi)最具規(guī)近年來(lái)中原集團(tuán)更在其主營(yíng)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理方面不斷刷新紀(jì)錄，2017年度全年銷(xiāo)售額接近9500億元人民幣，傭金收入超170億人民幣，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)獲得開(kāi)發(fā)商信賴(lài)。中原地產(chǎn)每58秒就有1套房子在中原成交100%與全國(guó)百?gòu)?qiáng)名企戰(zhàn)略合作17年成就重慶標(biāo)桿全程代理服務(wù)商300余盤(pán)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目操盤(pán)全城260億業(yè)績(jī)蟬聯(lián)重慶代理雙料冠軍十八年重慶中原重慶NO.1：2013年總成交金額高達(dá)113億2014年總成交金額高達(dá)125億2015年總成交金額高達(dá)161億2016年總成交金額高達(dá)196億260十八年重慶中原積累客戶(hù)資源約30萬(wàn)組十八年重慶中原致力于創(chuàng)立行業(yè)名牌。站在巨人之肩，俯仰大城大盤(pán)。與對(duì)手賽跑，不斷超越自我；贏得不僅是業(yè)績(jī)，更是對(duì)手的尊重及敬畏?！静糠致?lián)代項(xiàng)目】為10余個(gè)核心項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)過(guò)100家地產(chǎn)門(mén)店布局全域逾3000名中原經(jīng)紀(jì)人整裝待發(fā)儲(chǔ)備200000組核心區(qū)客戶(hù)資源保障金隅新都會(huì)之尊重慶住宅市場(chǎng)情況成交量?jī)r(jià)齊漲，存量持續(xù)低位——2017年初起，重慶住宅市場(chǎng)發(fā)生巨變，需求劇增，價(jià)格持續(xù)快速上漲，供不應(yīng)求數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理機(jī)構(gòu)重慶住宅市場(chǎng)趨勢(shì)圖00心供應(yīng)量（㎡）銷(xiāo)售量（㎡）心重慶