固體飲料行業(yè)市場(chǎng)拓展策略案例考核試卷

固體飲料行業(yè)市場(chǎng)拓展策略案例考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是固體飲料的特點(diǎn)？（）

A.便于攜帶

B.含水量低

C.保存期限長(zhǎng)

D.口感豐富

2.在固體飲料市場(chǎng)拓展中，產(chǎn)品創(chuàng)新不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.開(kāi)發(fā)新口味

B.改變包裝設(shè)計(jì)

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.采用新型原材料

3.以下哪個(gè)不是固體飲料的主要消費(fèi)人群？（）

A.白領(lǐng)階層

B.學(xué)生群體

C.老年人

D.嬰幼兒

4.在固體飲料市場(chǎng)拓展中，以下哪種策略屬于渠道拓展？（）

A.增加產(chǎn)品種類(lèi)

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

D.與其他品牌合作

5.以下哪個(gè)品牌不是我國(guó)著名的固體飲料品牌？（）

A.康師傅

B.統(tǒng)一

C.王老吉

D.麥當(dāng)勞

6.以下哪個(gè)因素對(duì)固體飲料市場(chǎng)拓展影響較小？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.政策法規(guī)

D.氣候變化

7.在固體飲料市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)策略不屬于產(chǎn)品差異化策略？（）

A.研發(fā)獨(dú)特口味

B.采用特殊包裝

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.添加功能性成分

8.以下哪個(gè)不是固體飲料的銷(xiāo)售渠道？（）

A.超市

B.便利店

C.專(zhuān)賣(mài)店

D.醫(yī)療機(jī)構(gòu)

9.在固體飲料市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)策略不屬于市場(chǎng)推廣策略？（）

A.線(xiàn)上廣告

B.線(xiàn)下活動(dòng)

C.人員推銷(xiāo)

D.產(chǎn)品研發(fā)

10.以下哪個(gè)不是固體飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.瓶裝飲料

B.粉末飲料

C.果汁飲料

D.白開(kāi)水

11.在固體飲料市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)策略不屬于品牌建設(shè)策略？（）

A.提高知名度

B.優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)

C.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

12.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.交通便利

13.以下哪個(gè)不是固體飲料的主要原料？（）

A.糖

B.奶粉

C.茶葉

D.面粉

14.在固體飲料市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)策略不屬于市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.針對(duì)不同年齡段開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

B.針對(duì)不同地區(qū)推出產(chǎn)品

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.開(kāi)發(fā)針對(duì)特定人群的產(chǎn)品

15.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)拓展的目標(biāo)市場(chǎng)？（）

A.一線(xiàn)城市

B.二線(xiàn)城市

C.三線(xiàn)城市

D.農(nóng)村市場(chǎng)

16.在固體飲料市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)策略不屬于渠道優(yōu)化策略？（）

A.增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)

B.提高渠道效率

C.降低渠道成本

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

17.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？（）

A.口味豐富

B.便于攜帶

C.價(jià)格低廉

D.營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高

18.在固體飲料市場(chǎng)拓展中，以下哪個(gè)策略不屬于促銷(xiāo)策略？（）

A.限時(shí)折扣

B.購(gòu)物贈(zèng)品

C.人員推銷(xiāo)

D.產(chǎn)品研發(fā)

19.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)拓展的主要任務(wù)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.提高品牌知名度

C.降低產(chǎn)品成本

D.滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

20.以下哪個(gè)不是固體飲料市場(chǎng)拓展的長(zhǎng)期目標(biāo)？（）

A.實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

B.提高企業(yè)盈利能力

C.拓展海外市場(chǎng)

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.生產(chǎn)和物流成本

C.競(jìng)爭(zhēng)品牌策略

D.市場(chǎng)監(jiān)管政策

2.以下哪些是固體飲料品牌推廣的有效手段？（）

A.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

B.線(xiàn)下廣告投放

C.口碑傳播

D.電視廣告

3.固體飲料產(chǎn)品創(chuàng)新可以從以下哪些方面著手？（）

A.開(kāi)發(fā)健康成分

B.改進(jìn)包裝設(shè)計(jì)

C.創(chuàng)新產(chǎn)品形式

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

4.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.年齡層次

B.地域特性

C.消費(fèi)水平

D.生活習(xí)慣

5.固體飲料在銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪些渠道可以考慮？（）

A.電子商務(wù)平臺(tái)

B.實(shí)體零售店

C.自動(dòng)售賣(mài)機(jī)

D.專(zhuān)業(yè)的健康食品店

6.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)固體飲料的購(gòu)買(mǎi)決策？（）

A.品牌形象

B.口味選擇

C.價(jià)格因素

D.健康因素

7.固體飲料品牌在市場(chǎng)拓展中，以下哪些策略可以增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度？（）

A.提供高質(zhì)量的售后服務(wù)

B.定期推出新產(chǎn)品

C.舉辦品牌體驗(yàn)活動(dòng)

D.與消費(fèi)者建立良好的溝通

8.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品差異化

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.廣告競(jìng)爭(zhēng)

9.固體飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是有效的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.焦點(diǎn)小組訪(fǎng)談

B.在線(xiàn)問(wèn)卷調(diào)查

C.競(jìng)品分析

D.實(shí)地考察

10.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)拓展中常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段？（）

A.購(gòu)物滿(mǎn)減

B.買(mǎi)一贈(zèng)一

C.積分兌換

D.限時(shí)優(yōu)惠

11.固體飲料企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略可以考慮？（）

A.了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

B.調(diào)整產(chǎn)品口味以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

C.尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇?/p>

D.直接復(fù)制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策略

12.以下哪些因素可能導(dǎo)致固體飲料市場(chǎng)的需求變化？（）

A.人口結(jié)構(gòu)變化

B.消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化

D.技術(shù)革新

13.固體飲料企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪些是重要的內(nèi)部資源？（）

A.研發(fā)實(shí)力

B.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

C.生產(chǎn)能力

D.管理團(tuán)隊(duì)

14.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)？（）

A.收入水平

B.教育背景

C.消費(fèi)動(dòng)機(jī)

D.生理需求

15.固體飲料企業(yè)在渠道優(yōu)化時(shí)，以下哪些措施可以提高渠道效率？（）

A.精簡(jiǎn)渠道層級(jí)

B.加強(qiáng)渠道管理

C.采用先進(jìn)的物流系統(tǒng)

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

16.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)拓展中的風(fēng)險(xiǎn)因素？（）

A.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略變化

C.法規(guī)政策調(diào)整

D.原材料價(jià)格波動(dòng)

17.固體飲料企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.環(huán)保性

B.吸引力

C.實(shí)用性

D.成本控制

18.以下哪些策略可以幫助固體飲料企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？（）

A.加強(qiáng)市場(chǎng)情報(bào)收集

B.靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.提高固定成本

19.固體飲料企業(yè)在市場(chǎng)拓展中，以下哪些做法可以提高品牌形象？（）

A.參與社會(huì)公益活動(dòng)

B.發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品廣告

C.舉辦品牌故事大賽

D.提供個(gè)性化服務(wù)

20.以下哪些是固體飲料市場(chǎng)拓展中，提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度的關(guān)鍵因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.售后服務(wù)

C.顧客體驗(yàn)

D.價(jià)格合理性

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.固體飲料因其________、________和________等特點(diǎn)而受到消費(fèi)者喜愛(ài)。

（）（）（）

2.在固體飲料市場(chǎng)拓展中，產(chǎn)品創(chuàng)新主要包括________、________和________等方面。

（）（）（）

3.固體飲料的目標(biāo)市場(chǎng)主要包括________、________和________等。

（）（）（）

4.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的________、________和________等因素將市場(chǎng)劃分為不同的群體。

（）（）（）

5.固體飲料的營(yíng)銷(xiāo)策略包括________、________和________等。

（）（）（）

6.品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于提高_(dá)_______、________和________。

（）（）（）

7.促銷(xiāo)策略包括________、________和________等方式。

（）（）（）

8.固體飲料企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)考慮________、________和________等因素。

（）（）（）

9.影響固體飲料市場(chǎng)需求的因素有________、________和________等。

（）（）（）

10.固體飲料市場(chǎng)拓展的成功取決于________、________和________等關(guān)鍵因素。

（）（）（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.固體飲料的市場(chǎng)拓展只需要關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量，無(wú)需考慮消費(fèi)者需求。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體。（）

3.在固體飲料市場(chǎng)拓展中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。（）

4.品牌知名度越高，固體飲料的市場(chǎng)拓展就越容易成功。（）

5.促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了短期內(nèi)提高銷(xiāo)量，不考慮長(zhǎng)期品牌形象的影響。（）

6.固體飲料企業(yè)無(wú)需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以直接根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。（）

7.在海外市場(chǎng)拓展時(shí)，固體飲料企業(yè)應(yīng)完全復(fù)制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功策略。（）

8.固體飲料的包裝設(shè)計(jì)只需要考慮美觀(guān)，無(wú)需考慮實(shí)用性和環(huán)保性。（）

9.提高產(chǎn)品價(jià)格是優(yōu)化固體飲料渠道策略的有效方式。（）

10.企業(yè)在固體飲料市場(chǎng)拓展中，無(wú)需關(guān)注法律法規(guī)的變化。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合固體飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析固體飲料市場(chǎng)拓展的主要挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)拓展策略。

（）

2.描述并分析固體飲料消費(fèi)人群的特點(diǎn)，以及如何針對(duì)這些特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

（）

3.論述固體飲料品牌建設(shè)的重要性，并詳細(xì)說(shuō)明如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升品牌知名度和品牌忠誠(chéng)度。

（）

4.以一家固體飲料企業(yè)為例，設(shè)計(jì)一套包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略在內(nèi)的市場(chǎng)拓展方案，并分析其可能的市場(chǎng)效果。

（）

（注：由于題目要求輸出4個(gè)主觀(guān)題，而原答案中只要求輸出2個(gè)，故此回答中進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整以滿(mǎn)足題目要求。）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.C

15.D

16.D

17.D

18.D

19.C

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABC

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.便于攜帶、含水量低、保存期限長(zhǎng)

2.開(kāi)發(fā)新口味、改變包裝設(shè)計(jì)、采用新型原材料

3.一線(xiàn)城市、二線(xiàn)城市、三線(xiàn)城市

4.年齡層次、地域特性、消費(fèi)水平、生活習(xí)慣

5.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略

6.品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)、顧客滿(mǎn)意度

7.限時(shí)折扣、購(gòu)物贈(zèng)品、人員推銷(xiāo)

8.了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、調(diào)整產(chǎn)品口味、尋找合作伙伴

9.人口結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、技術(shù)革新

10.產(chǎn)品質(zhì)量、渠道優(yōu)化、品牌建設(shè)

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

五、主觀(guān)題（參考）

1.挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求多樣化、健康意識(shí)提高。機(jī)遇：健康飲品市