公司招投標(biāo)培訓(xùn)

公司招投標(biāo)培訓(xùn)演講人：日期：CATALOGUE目錄引言招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)招標(biāo)文件編制與審查投標(biāo)策略與技巧開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)流程合同簽訂與履行管理招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范總結(jié)與展望引言01提高公司員工在招投標(biāo)過程中的專業(yè)技能和知識(shí)水平，增加公司中標(biāo)率。目的隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，招投標(biāo)已成為企業(yè)獲取業(yè)務(wù)的重要手段，提升招投標(biāo)能力勢(shì)在必行。背景培訓(xùn)目的和背景涵蓋招投標(biāo)法律法規(guī)、招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)策略與技巧、案例分析等方面。適用于公司內(nèi)部參與招投標(biāo)的員工，包括項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)人員、技術(shù)人員等。培訓(xùn)內(nèi)容和范圍范圍內(nèi)容010204預(yù)期培訓(xùn)效果提高員工對(duì)招投標(biāo)法律法規(guī)的理解和運(yùn)用能力；增強(qiáng)員工解讀招標(biāo)文件、把握客戶需求的能力；培養(yǎng)員工制定合理投標(biāo)策略、提高中標(biāo)率的能力；通過案例分析，提升員工解決實(shí)際問題的能力。03招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)02招投標(biāo)概念招投標(biāo)是一種在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(gòu)（包括貨物的購(gòu)買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu)）的采購(gòu)方作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)的信息，提出所需采購(gòu)項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件，表明將選擇最能夠滿足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu)合同的意向，由各有意提供采購(gòu)所需貨物、工程或服務(wù)的報(bào)價(jià)及其他響應(yīng)招標(biāo)要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。招投標(biāo)概念和流程招投標(biāo)流程招投標(biāo)流程主要包括招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)和簽訂合同等六個(gè)環(huán)節(jié)。其中，招標(biāo)環(huán)節(jié)包括編制招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告或邀請(qǐng)、組織現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑等；投標(biāo)環(huán)節(jié)包括編制投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)保證金、參加開標(biāo)會(huì)議等；開標(biāo)環(huán)節(jié)由招標(biāo)人主持，邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加；評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)由評(píng)標(biāo)委員會(huì)負(fù)責(zé)，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審；定標(biāo)環(huán)節(jié)由招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果確定中標(biāo)人；簽訂合同環(huán)節(jié)由中標(biāo)人與招標(biāo)人簽訂書面合同。招投標(biāo)概念和流程《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》01該法規(guī)定了招投標(biāo)的范圍、程序、參與方的權(quán)利和義務(wù)、監(jiān)督管理以及法律責(zé)任等內(nèi)容，是招投標(biāo)領(lǐng)域的基本法律?！吨腥A人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》02該法規(guī)定了政府采購(gòu)的范圍、方式、程序、監(jiān)督管理和法律責(zé)任等內(nèi)容，其中涉及招投標(biāo)的相關(guān)規(guī)定也適用于招投標(biāo)活動(dòng)。其他相關(guān)法規(guī)03包括《工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》、《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》等，這些法規(guī)對(duì)招投標(biāo)的具體環(huán)節(jié)和流程進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。招投標(biāo)法律法規(guī)招標(biāo)人招標(biāo)人是提出招標(biāo)項(xiàng)目、進(jìn)行招標(biāo)的法人或者其他組織。其主要職責(zé)是編制招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告或邀請(qǐng)、組織現(xiàn)場(chǎng)踏勘和答疑、組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)以及與中標(biāo)人簽訂合同等。投標(biāo)人投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或者其他組織。其主要職責(zé)是按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)保證金、參加開標(biāo)會(huì)議以及根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果進(jìn)行澄清、說明或者補(bǔ)正等。評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)標(biāo)委員會(huì)是由招標(biāo)人依法組建的，負(fù)責(zé)評(píng)審?fù)稑?biāo)文件的臨時(shí)性機(jī)構(gòu)。其主要職責(zé)是根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，并向招標(biāo)人提出書面評(píng)標(biāo)報(bào)告，推薦合格的中標(biāo)候選人。招投標(biāo)參與方及其職責(zé)監(jiān)督管理部門監(jiān)督管理部門是負(fù)責(zé)招投標(biāo)活動(dòng)監(jiān)督管理的政府部門。其主要職責(zé)是制定招投標(biāo)規(guī)章制度、監(jiān)督招投標(biāo)活動(dòng)、處理招投標(biāo)投訴以及依法查處招投標(biāo)違法行為等。招投標(biāo)參與方及其職責(zé)招標(biāo)文件編制與審查03包括招標(biāo)項(xiàng)目的名稱、地點(diǎn)、范圍、規(guī)模、資金來(lái)源等基本信息。招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書投標(biāo)人須知合同條款及格式技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求包括投標(biāo)文件的編制、提交、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)等程序和要求。包括合同的基本條款、特殊條款、格式等，是投標(biāo)報(bào)價(jià)和合同簽訂的重要依據(jù)。包括招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、質(zhì)量要求等，是投標(biāo)人編制技術(shù)方案的重要依據(jù)。招標(biāo)文件組成要素在編制招標(biāo)文件前，應(yīng)明確招標(biāo)項(xiàng)目的范圍、需求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，確保招標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和完整性。明確招標(biāo)范圍和需求根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，合理劃分標(biāo)段和確定工期，有利于吸引更多有實(shí)力的投標(biāo)人參與競(jìng)爭(zhēng)。合理劃分標(biāo)段和確定工期設(shè)定合理的資格條件和評(píng)標(biāo)辦法，能夠篩選出符合項(xiàng)目要求的優(yōu)質(zhì)投標(biāo)人，提高中標(biāo)質(zhì)量。設(shè)定合理的資格條件和評(píng)標(biāo)辦法招標(biāo)文件應(yīng)使用規(guī)范的語(yǔ)言和格式，注重可讀性和易理解性，方便投標(biāo)人準(zhǔn)確理解招標(biāo)要求。注重招標(biāo)文件的規(guī)范性和可讀性招標(biāo)文件編制技巧招標(biāo)文件審查要點(diǎn)審查招標(biāo)文件的合法性和合規(guī)性審查招標(biāo)文件是否符合法律法規(guī)和規(guī)章制度的要求，是否存在違法違規(guī)的內(nèi)容。審查招標(biāo)文件的完整性和準(zhǔn)確性審查招標(biāo)文件是否包含所有必要的組成要素，是否準(zhǔn)確反映了招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)際情況和需求。審查招標(biāo)文件的公平性和公正性審查招標(biāo)文件是否設(shè)定了公平、公正、合理的資格條件和評(píng)標(biāo)辦法，是否存在歧視性或傾向性的內(nèi)容。審查招標(biāo)文件的可行性和可操作性審查招標(biāo)文件所設(shè)定的技術(shù)方案、合同條款等是否具備可行性和可操作性，是否符合項(xiàng)目實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境。投標(biāo)策略與技巧04市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目分析團(tuán)隊(duì)組建資源準(zhǔn)備投標(biāo)前準(zhǔn)備工作了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，明確自身優(yōu)勢(shì)和不足。組建專業(yè)、高效的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，明確分工和職責(zé)。深入研究招標(biāo)文件，理解項(xiàng)目需求、技術(shù)要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)備好所需的資質(zhì)證書、業(yè)績(jī)證明、技術(shù)方案等投標(biāo)材料。對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行詳細(xì)分析，確保報(bào)價(jià)不低于成本價(jià)。成本分析根據(jù)市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)及自身優(yōu)劣勢(shì)，制定合理報(bào)價(jià)策略。報(bào)價(jià)決策在投標(biāo)過程中，根據(jù)談判情況適時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取最大利益。價(jià)格調(diào)整對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素進(jìn)行充分預(yù)估，并在報(bào)價(jià)中予以體現(xiàn)。風(fēng)險(xiǎn)防范投標(biāo)報(bào)價(jià)策略內(nèi)容完整確保投標(biāo)文件內(nèi)容完整、準(zhǔn)確，符合招標(biāo)文件要求。邏輯清晰文件結(jié)構(gòu)清晰，各部分內(nèi)容邏輯連貫，易于閱讀和理解。重點(diǎn)突出突出技術(shù)方案的創(chuàng)新性、可行性和可靠性，以及公司的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。格式規(guī)范遵守招標(biāo)文件規(guī)定的格式要求，注重排版、字體、頁(yè)碼等細(xì)節(jié)問題。投標(biāo)文件編制技巧開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)流程05開標(biāo)程序公布開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員名單；檢查投標(biāo)文件密封情況；拆封、宣讀投標(biāo)文件；記錄開標(biāo)過程并存檔。注意事項(xiàng)確保開標(biāo)過程公開、公平、公正；遵守投標(biāo)截止時(shí)間，逾期提交的投標(biāo)文件不予受理；對(duì)投標(biāo)文件的密封性進(jìn)行嚴(yán)格檢查，防止泄露。開標(biāo)程序及注意事項(xiàng)評(píng)標(biāo)方法綜合評(píng)估法、最低評(píng)標(biāo)價(jià)法、性價(jià)比法等，根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需求選擇合適的評(píng)標(biāo)方法。評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)主要包括投標(biāo)報(bào)價(jià)、技術(shù)方案、售后服務(wù)、企業(yè)實(shí)力及信譽(yù)等，具體標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在招標(biāo)文件中明確規(guī)定。評(píng)標(biāo)方法與標(biāo)準(zhǔn)遵循公平、公正、科學(xué)、擇優(yōu)的原則，確保中標(biāo)結(jié)果符合采購(gòu)需求和法律法規(guī)要求。定標(biāo)原則對(duì)評(píng)標(biāo)結(jié)果進(jìn)行匯總和比較；確定中標(biāo)候選人名單并公示；發(fā)放中標(biāo)通知書并簽訂合同。在定標(biāo)過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件規(guī)定的程序和要求，確保定標(biāo)結(jié)果的合法性和有效性。定標(biāo)程序定標(biāo)原則及程序合同簽訂與履行管理06了解招投標(biāo)法律法規(guī)和程序熟悉相關(guān)法律法規(guī)，明確招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)等流程。審查投標(biāo)人資格核實(shí)投標(biāo)人的資質(zhì)、信譽(yù)和業(yè)績(jī)，確保其具備履行合同的能力。制定合同條款根據(jù)招標(biāo)文件和雙方協(xié)商，制定詳細(xì)、明確的合同條款。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范對(duì)合同履行過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并制定相應(yīng)的防范措施。合同簽訂前準(zhǔn)備工作嚴(yán)格執(zhí)行合同條款確保雙方按照合同約定履行義務(wù)，維護(hù)合同嚴(yán)肅性。加強(qiáng)進(jìn)度管理及時(shí)掌握合同履行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題，確保按期完成。質(zhì)量管理對(duì)合同約定的質(zhì)量要求進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量符合要求。費(fèi)用控制與結(jié)算合理控制合同履行過程中的費(fèi)用支出，按照約定進(jìn)行結(jié)算。合同履行過程中管理要點(diǎn)在合同履行過程中，如需對(duì)合同條款進(jìn)行修改或補(bǔ)充，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂書面變更協(xié)議。合同變更在符合法律法規(guī)和合同約定的情況下，雙方可以協(xié)商解除合同，并妥善處理善后事宜。合同解除合同履行完畢后，雙方應(yīng)按照約定辦理合同終止手續(xù)，并進(jìn)行結(jié)算和清理工作。同時(shí)，對(duì)于因違約等原因?qū)е潞贤崆敖K止的情況，也應(yīng)按照約定進(jìn)行處理。合同終止合同變更、解除和終止條件招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范07ABCD信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)招標(biāo)方和投標(biāo)方之間可能存在信息不對(duì)稱，導(dǎo)致投標(biāo)方無(wú)法準(zhǔn)確了解項(xiàng)目實(shí)際情況或招標(biāo)方意圖。串標(biāo)、圍標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)多個(gè)投標(biāo)方之間可能相互勾結(jié)，通過串通投標(biāo)或圍標(biāo)等方式，損害招標(biāo)方利益。合同履行風(fēng)險(xiǎn)在合同簽訂后，投標(biāo)方可能因各種原因無(wú)法按約履行合同，給招標(biāo)方帶來(lái)?yè)p失。惡意競(jìng)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)部分投標(biāo)方可能采取低價(jià)競(jìng)標(biāo)等策略，以獲得項(xiàng)目合同，但在后續(xù)實(shí)施過程中可能出現(xiàn)質(zhì)量或進(jìn)度問題。招投標(biāo)過程中常見風(fēng)險(xiǎn)開展現(xiàn)場(chǎng)考察對(duì)投標(biāo)方的實(shí)施能力、技術(shù)水平等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，了解其實(shí)際情況。將識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行整理匯總，形成風(fēng)險(xiǎn)清單，為后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)防范提供依據(jù)。建立風(fēng)險(xiǎn)清單對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)審查，核實(shí)投標(biāo)方的資質(zhì)、業(yè)績(jī)等信息，確保其真實(shí)可靠。詳細(xì)審查投標(biāo)文件結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)和投標(biāo)方情況，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估方法ABCD風(fēng)險(xiǎn)防范措施建議完善招投標(biāo)制度建立健全招投標(biāo)管理制度和流程，規(guī)范各方行為，減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。強(qiáng)化資格審查和履約能力評(píng)估加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)方的資格審查和履約能力評(píng)估，確保其具備承擔(dān)項(xiàng)目的能力。加強(qiáng)信息公開和透明度提高招投標(biāo)信息的公開度和透明度，降低信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)。建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制針對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和預(yù)案，確保及時(shí)有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。總結(jié)與展望08培訓(xùn)內(nèi)容全面結(jié)合多個(gè)行業(yè)招投標(biāo)案例，進(jìn)行深入剖析和講解。實(shí)戰(zhàn)案例豐富互動(dòng)環(huán)節(jié)多樣師資力量雄厚01020403邀請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的招投標(biāo)專家授課，保證培訓(xùn)質(zhì)量。涵蓋了招投標(biāo)的流程、法律法規(guī)、策略技巧等關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)。設(shè)置小組討論、角色扮演等互動(dòng)環(huán)節(jié)，提升學(xué)員參與度。本次培訓(xùn)總結(jié)回顧1學(xué)員A培訓(xùn)讓我對(duì)招投標(biāo)流程有了更清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后的工作有很大幫助。學(xué)員B通過案例分析，我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的策略技巧，感覺收獲很大。學(xué)員C互動(dòng)環(huán)節(jié)讓我有機(jī)會(huì)與同行交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的職業(yè)發(fā)展