保險(xiǎn)精英分享年金險(xiǎn)銷售技巧突破高端

厚積薄發(fā)突破高端**

**學(xué)歷：英國(guó)金融&法律學(xué)士、英國(guó)人力資源碩士原職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)主入司時(shí)間：2014年9月24現(xiàn)仸職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)所獲榮譽(yù)：2015年年度十大代理人2016年廣東分公司TMBA榮譽(yù)學(xué)員2017年中山大學(xué)EMBA(總裁班70期）班長(zhǎng)之一中國(guó)政法大學(xué)大學(xué)授權(quán)家族傳承師2018年開(kāi)門紅年金險(xiǎn)銷售204萬(wàn)人生信條：天下事有難易乎？不做就難，做就不難！51萬(wàn)4萬(wàn)2018年開(kāi)門紅業(yè)績(jī)204萬(wàn)，比2017年提升3倍！204萬(wàn)數(shù)據(jù)展示聯(lián)合創(chuàng)立**自劃線進(jìn)出口有限公司為何加入保險(xiǎn)行業(yè)？2006-2007年3月北京西門子人力資源部經(jīng)理劣理（世界500強(qiáng),待遇福利好面子足,五年合同制）創(chuàng)立**珉智投資理財(cái)有限公司2007-2012年（私營(yíng)企業(yè)主）2013年-2015年（私營(yíng)企業(yè)主）2014年9月3日-至今加入中國(guó)太平創(chuàng)業(yè)至今（保險(xiǎn)企業(yè)家）通過(guò)太平的大平臺(tái),我要打造自己的保險(xiǎn)企業(yè)思考：如何才能在保險(xiǎn)行業(yè)做好？假如母親做了16年保險(xiǎn)，而且做得非常優(yōu)秀， 兒子才開(kāi)始做保險(xiǎn)，緣故的資源是多還是少？緣故資源稀缺就做不好保險(xiǎn)嗎？客戶為什么買保險(xiǎn)？是需求還是人情？習(xí)慣突破——自律、學(xué)習(xí)自律:絕對(duì)的自由來(lái)自絕對(duì)的自律，出勤100%，每天8點(diǎn)鐘前到（一次遲到的批評(píng)和反思）學(xué)習(xí):每天學(xué)習(xí)2個(gè)小時(shí)--總結(jié)學(xué)習(xí)方法廣泛學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)興趣重點(diǎn)背誦，找到自己銷售的薄弱點(diǎn)，學(xué)習(xí)50次（朱辰吉總年金險(xiǎn)的銷售；史曉琦私人財(cái)富管理，林?；鬯拇筚~戶）反復(fù)練習(xí)匘配的銷售方法匘配的服務(wù)客戶觀念突破——產(chǎn)品、銷售方法和服務(wù)與客戶相匘配匘配的產(chǎn)品我的客戶類型較理性的私營(yíng)企業(yè)主對(duì)保險(xiǎn)有一定偏見(jiàn),標(biāo)準(zhǔn)的抗保份子有一定資產(chǎn)你們現(xiàn)在很并福，因?yàn)槟銈兙鸵粋€(gè)煩惱——沒(méi)錢，等你們有錢了，你們的煩惱就多了！——顏懷江博士營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)就是要找到客戶的“煩惱”，幵給出解決方案！我要找到高凈值家庭的“煩惱”，形成自己的銷售方法我的年金險(xiǎn)銷售方法避債避稅、保值增值、資產(chǎn)傳承、養(yǎng)老社匙、人生規(guī)劃（子女教育金和養(yǎng)老金）1動(dòng)搖—運(yùn)用掌控權(quán)激發(fā)客戶危機(jī)感2激發(fā) 3促成—激發(fā)客戶需求:資金安全，—講解計(jì)劃書促成人生規(guī)劃1.動(dòng)搖：財(cái)富的掌控權(quán)（1/2）切入掌控權(quán)—由朱辰吉總的“皇帝殉葬”得來(lái)的思考，除了早期的禪讓制，歷朝歷代皇帝雖然在位都已經(jīng)立好了太子之位，為什么傳位都是身故后再傳，為什么？因?yàn)槊總€(gè)人都想擁有掌控權(quán)！在當(dāng)今社會(huì)，如何您才能擁有掌控權(quán)呢？掌控權(quán)的重要性—故事：為了避免各種稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和傳承風(fēng)險(xiǎn)。王總提前把公司股權(quán)過(guò)戶給了兒子，兒子結(jié)婚3年因意外去世，留下老婆不1歲半的孩子?！瓶貦?quán)在自己身上才是安全的！通過(guò)法律的形式掌控自己的財(cái)富才是最安全的。假如兒子不身故，有沒(méi)有其它風(fēng)險(xiǎn)？1.動(dòng)搖：財(cái)富的掌控權(quán)（2/2）真正以上的掌控權(quán)，一定要擁有靈活安全的分配權(quán)為什么“皇帝殉葬“同生共死使彼此建立共同的價(jià)值觀？因?yàn)橐怀熳右怀?，活得就帶?lái)更多價(jià)值。同樣，如何讓后代（包括非嫡系）尊重前輩辛苦創(chuàng)立的財(cái)富和權(quán)力的同時(shí)，更希望后代能夠尊重自己的生命！非年金險(xiǎn)莫屬！按照自己的意愿去分配，把財(cái)富賦予意義。（提早分配以后家族和睦--龍湖地產(chǎn)）不涉及到費(fèi)用，讓家族資產(chǎn)永遠(yuǎn)留在自己家族不會(huì)外流。（房產(chǎn)，現(xiàn)金，股票，物業(yè)，股權(quán)）2.激發(fā)客戶需求問(wèn)：您創(chuàng)造了這么多的財(cái)富跟您的生命有關(guān)系嗎？問(wèn)：您們的高端養(yǎng)老計(jì)劃有規(guī)劃好嗎？養(yǎng)老有配套的軟件嗎？總結(jié)：唯有年金險(xiǎn)可以幫您解決這些煩惱，因此一定要建立安全增長(zhǎng)的，源源不斷的，不生命等長(zhǎng)的，不可挪用的現(xiàn)金流，而且要享受高端養(yǎng)老規(guī)劃，這不單單是錢解決的，太平卓越至尊是您最好的方案！3.講解計(jì)劃書促成人生規(guī)劃1、確定每月領(lǐng)取養(yǎng)老金金額和領(lǐng)取年齡（推算每年繳費(fèi)的費(fèi)用）2、演示2.5%的復(fù)利賬戶推演客戶的年度繳費(fèi)3.比較銀行存款養(yǎng)老以及年金養(yǎng)老的匙別A：銀行有沒(méi)有可能降息？有沒(méi)有可能降成0.25%-1%？每月領(lǐng)3萬(wàn)，按照1%的利率您要存3600萬(wàn)在銀行，才能保證不花本金一直終老！B：公司的復(fù)利賬戶保底2.5%，終身鎖利。C：方便！銀行理財(cái)都要親辦，各種手續(xù)麻煩浪費(fèi)時(shí)間，如果真的年紀(jì)大了不可能抬著去理財(cái)吧？D：養(yǎng)老社區(qū)，除了有錢還要有軟件和服務(wù)！E：每年逐步逐步把您的資產(chǎn)變成年金