2023大學生實習個人總結范文怎么寫（26篇）

2023大學生實習個人總結范文怎么寫（26篇）

2023大學生實習個人總結范文（篇1）

20_年一月8號，乘坐著師大的校車，我來到了高安市村前鎮(zhèn)

村前中學，開始了我長達三個月的頂崗實習活動。三個月的實習

生活“痛并快樂著“，在我的人生道路上寫下了深深的一筆。

（一）具體過程

三個月的實習生活主要分為“準各階段一一聽課”、“頂崗

階段一一教學“、”臨別階段一一總結”。

在準備階段，我們進行了為期一個星期的聽課活動。通過聽

課活動，我們學習了講授初中教學的課程，學習了在傳統(tǒng)板書的

情形下如何更好地組織教學活動。我的專業(yè)是歷史，所分配的是

歷史和政治課程。在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)板書教學的情形

下，要想提高學生的學習興趣，最主要是提高學科的趣味性。而

這種趣味性的提高，不僅要靠豐富的文史知識，還要有繪聲繪色

的講解過程。除此之外還要有難度適當的提問，以啟發(fā)學生的邏

輯思維。然而最為重要的是要有工整、科學的板書設計。這些淺

顯的、直觀的印象在我接下來的備課過程中提供了參考。

一個星期之后，我們就進入了正式的頂崗教學階段。根據安

排，我被分配到初二⑶班、初一⑶班擔任政治、歷史課程老師。

初二⑶班、初一⑶班都是全校出了名的文明班級，課堂紀律很

好，學生很聽話，班級尖子生很多，班主任唐老師、吳老師曾多

次被評為優(yōu)秀班主任。被分配到這樣好的班級，自己感到很欣慰，

這也為我接下來的教學提供了更多的自信。于是自己便進入了兩

個月的教學階段。在這兩個月中，星期一到星期五每天都有課，

自己每天都堅持備課，晚上還經常熬夜批改作業(yè)。周末則上網搜

查下一星期的教育資源。

在開始的一個月內，自己上課還處于探索階段，出現(xiàn)了一些

小小的問題，如講課速度太快，教學內容難度偏大，思維強度偏

大，板書設計不太科學等等。這些問題都曾一度困擾著我的教學

以及我的學生。后面在其他任課老師的幫助下，自己踏踏實實，

一步一步改進，終于漸漸地克服了這些問題，教學水平也得到了

很大的提升。到了十月份，自己教學各方面都進入了正規(guī)，基本

上能夠獨自地擔當起各項教學活動。

到了十一月下旬，學校進行完期中考試之后，我們的教學活

動也臨近結束。于是在十一月份的最后一個星期內，我們停課了，

進入到實習總結的階段。在這個階段中，我們主要與指導老師相

互交流教學意見，撰寫教學總結，個人小結等等。與此同時還開

了一堂公開課，邀請了相關領導聽課評價等等。這個星期的另一

個重點工作是回復學生的相關信件。

除了教學工作外，在實習期間，我還擔任初二(3)班的實習班

主任。負責班級活動的管理。在原班主任的指導下，組織展開了

幾次班會，多次查寢，家訪一次，并且在期中考試后協(xié)助原班主

任召開家長會。

(二)典型故事

王湘同學是初二⑶班的中等生。這學生染了頭發(fā)，穿著比較

拖沓。平時作業(yè)經常不交。交的時候要么用被撕得只有兩張紙的

本子，要么就用畫的不成樣子的草稿本。自己曾經多次批評他，

但他還是沒有半點的改進，也沒有自責之心。有一次批改作業(yè)時，

又發(fā)現(xiàn)王湘同學作業(yè)沒交。我覺得采取一些行動了。待到下次上

課時，自己把他叫到身邊，和氣的問他，是否是沒有本子。他沒

有作聲。之后我又問他，是否沒錢買本子。他又不作聲。我沒咋

么說他。只是從口袋里掏出了一元硬幣，然后對他說：“這有一

元錢，你拿著，買好兩本本子，剛好是我的兩門課程?！彼?/p>

接受了，然后走了。由于那時是星期五，周末不用上課。等到下

個星期上課時，王湘同學卻不見了蹤影。

后面調查才知道，王湘同學與周六上午偷取家長300元人民

幣后到網吧上網長達三天。被家長發(fā)現(xiàn)后，班主任要求其在家割

稻子反省，也算是體驗生活。又等了一個星期，王湘同學才重現(xiàn)

了他的身影。但是我的課程作業(yè)他還是沒交。于是在一個晚上，

第五，在班級位置上進行調整，把王湘同學調與內向、性格

脾氣都較好的同學陳堅邊上，并與陳堅說明用意。在這樣的安排

下，經過一個星期的治理，另一個星期的防治，王湘同學終于在

短暫時間內戒除了網癮，各項表現(xiàn)也越來越不錯。

當然，網癮的戒除不是一時半會能辦到的。這還需要以后的

不斷防治。但是至少在短期內還是取得一定的成績。這對于我將

來的從教生活也很有指導意義。

（三）心得體會

三個月的實習生活讓我收獲很多，同時也讓我感受到了作為

一名老師的酸甜苦辣。

作為一名教師，除了在課堂上真正做到以學生為主體，充分

調動他們的學習主動性和積極性外，還必須積極使用行之有效的

教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。針對我實習的特點，

在教學過程中我必須盡量使課堂生動活潑，調動他們的學習積極

性，多與學生互動，比如盡量多抽取學生起來回答問題，而問題

的設置又有很多講究，一節(jié)課下來最好至少有三個問題。大多數

問題時中等難度的。

同時也要設置一兩個簡單的適合差生以及只有尖子生能答上

來的問題。另外，在試教過程中，要主要以學生為主體，否則，教

師就不可能成為指導者和助學者。讓學生養(yǎng)成獨立思考，主動獲

取知識的能力。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時，興

趣是最好的老師，在培養(yǎng)學生興趣以后，才能讓學生真正意義上

愛上歷史課，讓學生自愿去學。這種興趣又不是簡單的對于故事

的好奇，最主要是把學生的興趣引到對于歷史問題的思考上，即

啟發(fā)學生思考問題。

實習班主任的擔任，則讓我深刻體會到了作為一名班主任的

不易，尤其是擔任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由

于初中年級學生的心智還不成熟，在』活和學習，紀律等方面都

需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好

自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀

律工作，辦理板報，班主任講話等等。最重要的一點事班主任還

擔任了思想品德工作課程的老師和家長的聯(lián)絡。

在擔任初中年級實習班主任的過程中，由于該階段的學生都

是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什么挫折，吃過什

么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網絡文化，思想比較早

熟，因此作為他們的班主任，必須要月愛去開啟學生的心靈，經

常與學生進行溝通，對于特別頑皮的學生，更要采取好的態(tài)度來

教育，因為你態(tài)度越是強硬，他也許還更反叛。班主任的工作不

僅僅只局限在班會上，更多的是在課后完成的。原班主任曾經形

象說到，班主任如同家長一樣，如同保姆一樣，時刻要照看著這

群不懂事的孩子。

很感謝三個月的實習生活，讓我收獲如此之多。也讓我明白

了要成為一個合格的老師所要準備，所要付出的是什么。這對于

我未來的從教生活有很大的啟發(fā)和指導作用。我相信在不久的未

來，我會努力成為一名出色的老師，成為一名出色的班主任。

2023大學生實習個人總結范文（篇2）

突如其來的實習，對我的大學生涯來說無疑是場很有意義的

挑戰(zhàn)，畢竟無論是畢業(yè)以后的職業(yè)規(guī)劃，還是對社會的認知程度，

都需要實踐經驗的積累。然而由于我很少參加社會實踐活動的緣

故，導致比較欠缺這方面的經驗，因此我選擇在電子廠實習，并

希望能夠在工作中培養(yǎng)自己吃苦耐勞的能力。在實習結束以后，

我也應當對電子廠的工作進行總結。

通過對生產設備的操作輔助其他員工完成流水線的生產，雖

然做好這項工作存在著技術方面的難度，卻也讓我通過努力從而

勝任，我在實習初期便跟著電子廠的師傅熟悉廠內的生產流程，

從中能夠體會到這項看似枯燥的工作，其實很能鍛煉人的意志力。

只不過，由于缺乏經驗的緣故，導致我也會在電子廠工作中出現(xiàn)

差錯，所幸的是我能夠認清自身定位并將精力都放在學習工作技

巧之中。須知在什么都不懂的情況下，還不知所謂只會因此吃虧

罷了，事實上也有許多同事并不認為作為大學生的自己能夠吃苦,

為了改變這個觀點，導致我在電子廠工作中加強了工作技巧的學

習，從而證明了自己。

做好生產線上的工作是我的主要職責自然得用心對待，事實

上由于這項工作比較簡單的緣故，導致我在短時間內便將其掌握,

剩下的則是隨著熟練度的積累從而減〃自己在電子廠工作中的誤

差率，雖然操作流程并不復雜，卻也要秉承嚴謹的態(tài)度以免出現(xiàn)

產品質量問題，再加上工作期間也有質檢員對產品進行抽樣檢查

自然得小心些才行，隨著熟練度的增加，導致我在實習期間能夠

較好地完成自己的生產指標，在電子廠工作的這段日子著實讓我

對生活有了更多的感悟。

認真做好產品的組裝工作從而強化自身的工作技巧，對于電

子廠的工作來說并非是將產品生產出來便可以不管不顧，在順利

通過質檢的同時還要對產品部件進行組裝才能夠使其出廠，否則

的話無論是質量方面的問題還是組裝環(huán)節(jié)沒有做好都會導致電子

廠的聲譽受到影響，因此我比較重視組裝環(huán)節(jié)的工作并針對這方

面的問題向電子廠的師傅進行請教，昌然在時間的積累中讓我能

夠熟練運用電子廠工作的技巧，但是在實用性方面依舊需要向老

員工請教，從而改進自己的工作方式。

即便完成實習期的電子廠工作也并沒有值得自傲的地方，畢

竟作為職場新人的我在工作中依舊存在不少需要學習的地方，我

應該要認清自身的不足，并保持謙虛的態(tài)度，積極向他人請教，

在總結實習期的經驗以后，自然能夠為畢業(yè)以后的職業(yè)規(guī)劃做好

準備。

2023大學生實習個人總結范文（篇3）

一、實習基本情況簡介

我是電大教育管理專業(yè)學員，根據教學計劃，我在—學校進

行了為期5周的專業(yè)實習。在實習中，我主要任務是輔助該校政

教主任負責學校德育管理，主抓以下工作：一是搞好班隊活動和

專題教育活動；二是結合各科教學對學生進行思想領域的各種滲

透；三是對學生進行養(yǎng)成教育，這也是該校對學生進行的主要教育

之一；四是班主任的量化管理。在參與學校的德育管理過程中，我

結合本專業(yè)課程所學，把理論知識運月到實際工作當中，取得了

一些成績，尤其是一些主題活動和專題活動的開展較為成功，對

學生的德育教育效果比較明顯。

二、實習感想

這次實習，確實受益匪淺，感受也很多，在短短的五周時間

內，我端正自己的態(tài)度，做了大量的工作，認真對待每一次活動，

每一項工作，真正落到實處，不講套話、空話，不走過場，潛移默

化地對其進行德育滲透，切實體會到意義的重大。該校師生也樂

于和我在一起工作、學習，討論問題。實習的經歷，再一次讓我

深深地體會到了知識無窮的魅力，深感自己知識的匱乏，也只有

不斷潛入知識的海洋，充實自己、豐富自己，不斷汲取各領域知

識，才能不被當今飛速發(fā)展的時代所淘汰;其次，我再一次感受到

教師這個職業(yè)的神圣與崇高，與學生在一起，自己也有了一顆童

心，仿佛也回到了童年，感受著童年的快樂；再次，只有真正把理

論知識運用到實踐中，讓理論來指導實踐,，才能讓工作煥發(fā)出光

彩。沒有理論指導下的的實踐，是無本之木；沒有實踐的理論，只

是一座空城;最后，因為是實習在農村寄宿制小學，我感覺農村的

孩子更需要關愛，更需要我們教師像母親一樣愛護他們，用心去

呵護他們健康地成長。畢竟，小小年紀就去寄宿學習，更多的需

要他們自理、自立、自強。

三、取得的主要成績

1、豐富多彩、形式各異的主題活動和專題活動是有效激活學

校活力的途徑之一。

各種活動的開展，能夠充分調動師生的積極性，寓活動于教

育，潛移默化地滲透著思想性。結合縣教育局思政體藝中心的活

動要求和學校安排，我們在3月至4月開展了一系列活動：“三

八女節(jié)”感恩活動、“情系災區(qū)、共度難關”向西南旱災區(qū)捐款

活動、深入開展“大課間”活動、“家鄉(xiāng)文化大搜索”活動、“文

明禮儀”教育活動等，在這些主題活動和專題教育活動中，同學

們踴躍報名，積極參與到各項活動中來，真正體會到了活動的樂

趣和帶給他人幸福與快樂時的喜悅，匕如在向西南災區(qū)捐款的活

動中，全校師生全部參與，本來活動只要求學生們捐出一瓶水的

錢，可同學們卻捐出了10元甚至20元，節(jié)省了平時的零花錢全

部用于捐款，充分體現(xiàn)了這一活動的主旨。再如“文明禮儀”活

動的開展，學生在校園中的一聲“老師好”這一短短的問候卻讓

老師暖上心來。這些活動的成功開展不僅體現(xiàn)了本身的價值所在,

更讓一所農村小學散發(fā)出無限的生機和活力。

2、構建和諧的課堂，全方位進行德育滲透

課堂教學無疑是學校教育教學工作的主陣地。和諧的課堂教

學能最大限度地激發(fā)學生的興趣和主觀能動性，也有助于教師創(chuàng)

造性的發(fā)揮，從而水到渠成地達到各項教學目標，讓學生實現(xiàn)體

驗學習的過程、形成正確的價值觀。在每周的教學例會當中，我

多次和老師們強調德育滲透的重要性，在課堂教學中有機進行德

育滲透，在“潤物細無聲”中達到“教學有度，德育無痕”的目

的。我建議老師們在備課時要充分挖掘文本中的德育資源，課堂

教學中通過具體的詞語、句子或段落來體現(xiàn)，避免空洞的思想說

教。同時，鼓勵學生說真話、做真人、抒真情，善于找出和文本中

主人公相似的情感體驗的點，以使學勺有話可說，從而，讓學生

在積極參與中加強自身思想道德教育。另外，教師必須講究德育

滲透的方法：文化專業(yè)課教學教師往往是更多地在對某些專業(yè)知

識、理論和技能的講授中，暗示某種結論，傳遞某種道理，寄寓

某種思想，滲透某種觀念。雖然施教者也有明確的德育動機，但

這個動機一般是隱含的。因此，在課堂教學中，教師應根據教育

規(guī)律、學科特點及其學生實際，自然而貼切地滲透德育因素，重

點培養(yǎng)學生的競爭意識，在科學上勇于向前人挑戰(zhàn)的意識和社會

公德意識。德育工作不能只停留在喊口號、擺架子上，而應通過

各門功課中知識點，能力培養(yǎng)逐漸滲透，積極改進課時結構，不

斷探索出更高、更好了方法來培養(yǎng)出更多適應新時代的人才。

3、持之以恒的養(yǎng)成教育是學生培養(yǎng)中的重中之重

俗話說，三歲看大，七歲看老。一個人，沒有良好的養(yǎng)成教

育，就不會有正確的人生觀、價值觀和世界觀，就不會有高尚的

信仰和理想追求。作為寄宿制小學，學生的學習生活一周有五天

半是在學校完成的，由此可見，養(yǎng)成教育的培養(yǎng)尤為重要。

該校一直注重學生的養(yǎng)成教育。就我一個多月的所見所聞所

感，我認為以下幾點經驗是值得交流的：

(1)注重教師人人形象，以身作則?！皩W高為師，身正為范”，

對待學生要一視同仁，不能對“有禮”的學生“疼愛有加”，對

“沒禮”的學生愛理不理；更不能對犯錯的學生諷刺挖苦，對表現(xiàn)

優(yōu)秀的學生大加稱贊。其次，教師的一言一行時刻都在影響著學

生，有一個例子很能說明問題：板書潦草的老師，帶出來的學生

寫字大都是潦草的;板書工整的老師，帶出來的學生寫字大都是端

正的。

(2)多種多樣的教育形式，潛移默化。由于學生的年齡較小,

我們在對其實施“養(yǎng)成教育”的過程口，切忌形式單調，尤其是

一味的說教，更會適得其反。所以，我們要采取形式多樣、生動

活潑的教育措施。例如，在“三八婦女節(jié)”的主題教育活動中，

我們組織了一個“感恩母親”的主題班會，把了解到的案例都編

進小品、短劇等等節(jié)目中去。家長也都請來參加了這次活動。在

活動過程中，家長是百感交集，學生是感動不已。隨后我們要求

學生給女性長輩洗一次腳，梳一次頭等活動，并寫出一篇感恩相

關的作文，學生們字里行間真情的流露，讓我們都十分感動。

(3)課內重視學習習慣的培養(yǎng)教育。小至上課的一個坐勢，大

至學習方法，我們都要求貫穿于每一堂課的教學之中。上課時，

如果有學生開小差，老師會有意識地、采取適當方法予以引導；有

同學做小動作，老師會邊講課邊下意識地走到該同學身邊，直至

專心聽講。學生聽課過程當中，我們最注重培養(yǎng)的是學生專心聽

課的習慣。是不是專心聽講，我們看學生對于老師的提問是否能

夠舉手回答。一堂課下來，根據學生舉手次數多少來判斷其上課

聽講專心的程度。有了指標，學生自然就有了積極性。有了積極

性，上課專心聽講的習慣就不難培養(yǎng)了。

(4)課外注重行為習慣的養(yǎng)成教育。如何讓學生的行為文明規(guī)

范？主渠道在課外;主要方法為多示范、多指導。另外多開展一些

活動。比如，我們開展的文明禮儀教育活動，在活動過程當中，

一旦發(fā)現(xiàn)學生有不規(guī)范或不文明的行為，老師先是予以指出，接

著示范，而后幫助其學生改正。諸如學生亂扔瓜皮、果殼、紙屑，

我們每位老師都不厭其煩不知指導、示范了多少人次。正因為如

此，才換得如今學生基本養(yǎng)成不隨地亂扔臟物的習慣，偶爾有同

學扔了，學生之間也學會了互相監(jiān)督、相互幫助。一個個舉止是

這樣，一句句不文明的話，我們也不放過。只要機會一有，我們

就予以指正。

4、班主任量化考核管理制度的形成

根據教育局印制的《班主任工作手冊》，結合學校實際情況,

我負責對班主任工作的化考核管理。在實施過程中，我把班主任

的工作分為師德建設、班級常規(guī)、主題活動(班隊會)、衛(wèi)生管理、

家校聯(lián)系等五方面內容，對每一部分制定相應細則，月底由學校

領導、教師代表、學生代表組成的考核小組針對班主任本月所做

工作結合《班主任工作手冊》等資料和表現(xiàn)給出一個適當的分數，

學期末匯總后作為評模選優(yōu)的根據之一。在此期間，也有老師對

部分條目提出異議，我們及時進行了修訂和完善。

總的來說，班主任的量化考核管理是學校常規(guī)管理中的一項

重要內容，是提高學校管理水平和管理效益，加強班主任工作規(guī)

范化、目標化的重要舉措，并為績效工資的實施提供了條件。

四、存在的問題及今后展望

在一個多月的實習過程中，雖然收獲頗多，積累了不少工作

經驗，自己也感覺受益匪淺，但還是覺得存在一些問題：

1、專業(yè)課程知識學習有的不太扎實，有些和實際工作相聯(lián)系

感覺比較生硬，運用不到實踐中，工作起來有些吃力。一些相關

領域的知識也比較欠缺。

2、個別教師課程教學過程中對于德育的滲透明顯不足，只為

講課而講課，而對于學生情感、態(tài)度和價值觀的重視不夠，隱性

課程的挖掘一片空白。

3、一些專題活動和主題活動因為是全體參與，在對部分內向

性、學困生、留守兒童和單親兒童的了解重視程度不夠，開展起

來出現(xiàn)一些尷尬的場面，沒有對他們施以太多的關愛。

4、班主任工作是學校工作中不可或缺的重要組成部分，對于

這一內容，在實施過程中顯得比較粗糙、著急、不夠全面、不夠

細化，沒有做的很到位，需要不斷加以改進。

5、對于農村寄宿制小學，寄宿生的課余生活比較單一、缺少

精心的組織和安排，尤其在生活上需要更多的關愛。

在今后的工作中，針對自己在實習中發(fā)現(xiàn)的問題和薄弱環(huán)節(jié),

需要不斷地去充實自己，開闊視野，拓寬知識領域，提升業(yè)務能

力，用理論去指導實踐，把畢生的精力奉獻給自己心愛的教育事

業(yè)。

2023大學生實習個人總結范文（篇4）

經過近一個多月在—保險公司銀行業(yè)務部的實習，在領導和

同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取

得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自

我綜合素質方面的認識。最主要的是天僅讓我學會了做事，還教

會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著

特殊的意義。在此我由衷的感謝—人壽保險公司，給了我這么好

的一次機會。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得

的進步。

一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信

心起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的“，“一人做保險,

全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司

對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我

到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)

的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何

一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對

行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果

自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，

我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產品、業(yè)務流程、銷售技

能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神

經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公

共關系和工作能力不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需

要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前

線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、

相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自

我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,

已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，

通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的

能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人

際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公

司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣

工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現(xiàn)今不少大

學生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力，會議主持提

高了我的膽識及演講水平。

每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我

們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我

們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定

向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮

周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地

看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立

對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評

價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，

同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從

而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經驗記

下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的

專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水

平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是

工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤；二

是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原

因。三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。

四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，

我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，

并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各

種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、

多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能；通過實踐不斷的總結經

驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服

急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的

母校對我的培養(yǎng)，感謝—人壽保險公司，給了我這么好的一次機

會。

2023大學生實習個人總結范文（篇5）

通過認識實習，使學生充分接觸計算機，深入理解計算機系

統(tǒng)，鍛煉學生的實踐技能，提高實踐動手能力，將所學的專業(yè)知

識與實際聯(lián)系起來。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育

教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經驗。

一、實習時間

20―年5月23日——20__年8月25日

二、實習單位

武漢—有限公司于一年注冊成立，一開始主要從事移動增值

服務，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信

的sp業(yè)務，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic

平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢—科技深感行業(yè)風險的巨大,

于—底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最

終決定于—年5月底正式進軍數碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。

筆者正是此時加盟—，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

三、實習內容

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期

和武昌市場開發(fā)期。

（一）高校促銷活動期（05月27日一一06月19日）

這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期

的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作

為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消

費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略

眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學

生的優(yōu)勢，又曾經辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過

我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，

首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業(yè)來說，

其產品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略

的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公

司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網

點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個

企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營

銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行

為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般

選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這

一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認

知并接受我們的品牌和產品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我

不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。后來在我

們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

（二）門市零售學習期（06月20日一一07月12日）

一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀

的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市猾售。于是經老板安排，我

在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公

司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，

我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是

在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有

什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的

柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、

功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比

如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰

恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這

是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都

是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商一

—我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經常是還沒認

識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏

得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

（三）武昌市場開發(fā)期（07月13日一一08月25日）

終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發(fā)市常武

漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以

武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中

電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區(qū)最大的電

腦交易市場和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，

得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以，公司要

想在數碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的

是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人

獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很

好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所

謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，

缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十

鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在

他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公

司一直沒人提過武昌市?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這

么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐

富的資深業(yè)務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在

門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗

也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。于是我壯志躊躇

地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下

午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷

商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺

錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易

耗品，經常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售

后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以

在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公

司。

經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好

幾件事：

1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表

明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，

辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，

公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負責庫存和

財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個

經銷商在和我們合作?？上У氖?，當我一手打開武昌市場，一手

建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得

不離開了。

作為還沒有踏入社會的大學生，面對自己未來的生活與工作,

我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去

感受一下自己幾年后會所從事的工作。這次實習中的參觀學習不

僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時也讓我們

對自己接下來的學習有了進一步的規(guī)劃。

2023大學生實習個人總結范文（篇6）

時光如流星般轉瞬即逝，5個月的實習期已經接近了尾聲?；?/p>

想實習的這段時間真的感受頗多。想起實習的第一天，我來到實

習的學校，學校領導向我們介紹了該學校的一些基本情況，如學

校的建校歷史、學校的地理位置、學校的學生總體情況、學生學

習的時間安排等等，同時對我們以后實習的主要內容作了簡要的

說明，并提出了一些期望。在這短暫的時間里，我既興奮又激動。

在本次實習中，收獲很大，初中的學工還不失去童真，善于思考

問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡相差

較少，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都

愿意與我們交流。所以，我就利用課余時間找他們談心，鼓勵和

對他們進行積極的引導，希望能給他們帶來一定的幫助。

我的指導老師宋老師是一位德高望重的老教師，她有豐富的

教學經驗以及教研，說課經歷等等。在她的身上我總能學習到穩(wěn)

重的樣子，作為新教師我的經驗可能無足，但好在勤奮好學能夠

積極的找宋老師學習，和同組的語文老師相處很融洽她們教會了

我很多，比如在講《紀念白求恩》這一課時告訴我這一課的知識

點就是議論文的內容，很多老師都在香我，一直在聽我的課，為

我講不足的地方。在技能方面我能夠完成教學語言技能、課堂教

學設計技能、課堂組織與管理技能、教學的演示技能等等。實習

的時候我們也注重自己的課堂t效果，新課程的核心理念是“以

學生發(fā)展為本”，而課程改革的核心在課堂教學，課堂教學改革

的實質就是對課堂教學的重新思考和定位，只有充分發(fā)揮學生自

主性的課堂，才能促進學生的發(fā)展，才是高效課堂。高效課堂一

直是我們教育者常談的話題，什么是高效課堂，怎么建設高效課

堂也是我們一直以來追求，課堂教學是一門藝術，是一種需要教

師與學生共同參與的復雜性活動，高效課堂是實習學校一直在極

力完成，提高教師的課堂效果。在現(xiàn)在的多媒體設施比較健全。

許多情景化的東西都可以展現(xiàn)，學生會更加積極的參與課堂中，

學生參與度高，效果比較好。在課堂也是要注意興趣的培養(yǎng)，將

教學任務簡單化，學生也會放松。3.高效課堂的特點是高效課堂

的特點：（1）三高：高效率、高效益、高效果.（2）三動：身動、

心動、神動。（3）三量：思維量、信息量、訓練量。（4）三特點：

立體式、快節(jié)奏、大容量0（5）三學：肯學、想學、學會。（6）減

負：輕負擔、高質量；低耗時、高效益。高效課堂是以學生為主

體，以教學目標為核心。認真梳理教學預設流程，細心設置課前

作業(yè)。課前作業(yè)的設置要圍繞教學目標，以及考慮目標和整節(jié)課

流程。練習設計突出基礎知識和基本技能，注重舉一反三；基礎

知識練習在學生自主學習后獨立完成，及時下到小組檢查；基本

技能練習設計結合教學目標重點、難點、盲點進行設計；練習形

式應多種多樣，可以是口頭練習、小組討論練習、書面練習、實

踐練習等。而卻要“練在當堂”，所有練習的設計與布置應該在

當堂完成、當堂反饋、當堂糾正，尤其是基礎練習必須在當堂落

實；除布置體驗性練習可以在課外完成外，所有書面練習均在課

堂完成。并在練習當中要有節(jié)奏，有程序，詳略得當，不要徘徊

不前。

在作為實習班主任期間，我不再像只作為任課老師那樣和藹

可親了，對他們有了一定的嚴厲，對班干部的實施上我選擇的是

以成績較差但好說話，管不住自己的學生試著管班級秩序。定期

對學生進行思想上的排除查?；蛘咴诳己玫那闆r下，獎勵一部分

學生，定期開班會。

在成績上，其實一開始我們8班的成績一直都不好，總是從

倒數講，不光是語文其他科目又有一定問題，我接受這個班開始，

一直在嚴格要求他們，在第三次月考的時候比其他班的要高出很

多平均分我很滿意，但和其他班也有一定差距。

另外崗友的幫助下我能順利完成了頂崗實習任務，完成聽課,

評課，說課，在微課大賽中獲得第三名的成績，并且能較好的完

成說課順序和內容，在和家長的溝通上面比較關注孩子的成績，

平時回家我的微信，在開家長會的時候也積極的找我溝通說說怎

么樣可以提高孩子的成績，因為我新老師就跟家長們說語文的提

高跟平時書寫，讀書，作文是分不開的，家長總是在微信上找我

聊孩子點成績。家長會的時候我也有參與其中，試著和家長們交

流溝通，這樣很能提高自己的能力以及加強對孩子的了解。

總得來說成長收獲有很多，和老師們之間有了很好的默契，

能夠合格的駕馭課堂，不光指導老師給了我很大的幫助，同組的

語文老師也極力的給我最大的幫助。

實習學校盡自己最大的努力，給我提供好的設施與指導教師,

盡力的為我們提供各種青年教師培訓，讓我們受益匪淺，當然實

習學校合格通過實習工作。在這5.6個月的學習過程中，經歷了

很多，學到了很多，心態(tài)也逐漸轉變對自己的未來又有了明

確計劃和目標。

2023大學生實習個人總結范文（篇7）

我們經歷了短暫的暑假實習，在這里，快樂和圓滿，幻想與

失落，飛揚的眼淚，不與人說的的痛苦，堅持的勇氣和點點滴滴

的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直

在學校沒出過校門的學生來說，這經歷是讓我們終身都會銘記的

一段時間，這短短的時間給了我們太多太多，我們通過這工作仿

佛長大了許多。

今年暑期學校布置下來要進行實踐，也就是到一家公司去實

踐一下，然后公司里的人員評價一下，再蓋上個章就是了。正好

這個暑假我也想去外面鍛煉一下自己，畢竟大學里面鍛煉的機會

很少的，反正暑假在家里閑著也是閑著，還不如到外面去闖闖，

長長見識，也是人生的一大收獲。

到外面去是很累的，在這個科技發(fā)展的時代，競爭是非常強

大的，那找個工作也是非常困難的，但我想只要努力就能成功的，

畢竟只要功夫深，鐵棒磨成針。我就帶著這個理論出發(fā)了。

有句話說的好萬事開頭難，我的暑期實踐活動也不例外，開

始我找了幾個公司想進去參觀和調查一下，可公司里的人二話沒

說說把我拒之門外，這是我人生的第一次，多少有些后悔，但也

覺得沒什么，畢竟是我的第一次嘛，我還人生地不熟的，也許每

一個都是矛盾的，但在矛盾的同時，我們也在一點一滴的進步，

畢竟要相信天生我材必有用嘛。

不久之后，我也找到了我實踐的公司-------恒源潔具有限

公司，這個公司比較大，是我有生以來見到的最大的公司，一進

去兩邊服務人員都整齊地打著招呼，從這一方面就十有八成知道

這家公司的名項指標，一定是一家讓我滿意的公司，我也盼望著

有一天能到這家公司開始我的職業(yè)生涯，畢竟工作好找，好工作

就難找多了。我慶幸我能在這家公司實踐，也相信了功夫不騙有

心人，只要只下苦功夫，每一種困難的事將在我們面前變得像泥

沙一樣，被風一吹就不知到什么地方云了。留下的只有空蕩蕩的

一片自己的天空，讓我一直在這個天空中生活下去。

過了一些日子，我就開始在這有公司實踐了，老板，其實也

不算老板吧，大概就是公司里的一個部門經理，他首先給我介紹

了公司的各項業(yè)務以及名項工作指標，聽到這些指標，我不由地

大吃一驚，怎么會有這么的業(yè)績的，又怎么會有這么嚴格的的工

作指標，我猜大概就是嚴格的指標下田較好的業(yè)績吧，較好的業(yè)

績打出響亮的品牌，這家公司真的不錯，我是真的賺了，哈哈哈，

我的上帝，我是多么幸運??！

我首先參觀了公司的各個角落，其實也不參觀，因為沒有人

帶領我參觀，我只是獨自一人漫步在這個公司的土地上，眼睛四

處隨間地打量著公司的各種設備和高大樓房，以及那些辛辛苦苦

工作的打工仔們，也許他們是最了解公司的各項指標的，四為小

處見真招，也就是寫作通常所說的以不見大，全面觀察。我首先

詢問他們一個月的工資，他們說大概1200每月。也不錯啊，畢竟

他們是干苦力，雖然很苦，但也簡單。畢竟現(xiàn)在是科技時代而不

是遠古時代，腦力的價值總比體力高。

也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的，我應該從全局

的角度去看世界，這就涉及到方法論，我要用全面的眼光看世界，

所以我應該去詢查一下公司各個部門的人的月薪以及獎金收入，

也許這個結果會讓人很驚呀，因為差距確的確是太大了，我在一

天以后去尋求經理以及各個部門的部長的收入，一調查，我真的

很奇怪，那個差異確實讓人驚呀，他們各個部長一般是4200一個

月。經理5450每一個月，為什么人的差異怎么會那么大呢？，但

仔細想想也知道：這個世界就是這樣的啊，我真感慨世界已不像

原始那樣的了，但適者生存，不適者淘汰這個道理是永遠正確的

??！

隨后幾天，我準備到傳銷部打聽一下公司的出口與進口的情

況，但那些部門經理怎么也不肯說，所以我只能通過別的距道去

完成這項實踐任務，我首先詢問廠里的員工，問他們每天的生產

量以及出口的數量，從這些數據推斷大概也就可推斷出這個公司

的業(yè)績以及在市場中的地位，從這些人的口中，我知道很多讓我

疑惑的東西，這個公司的生產量和銷售量實在是太大了，我了解

了這個公司的實力，它的實力真是深不可測，讓我嘆為觀止C

經過9天的調查實踐，初步了解這個廠的各個方面，這個廠

總體方面良好，只是在工資方面差距太大，讓我難以想像，第10

天也就是實踐的最后一天，這天我沒有什么事去做，只是自己去

寫這幾天來的實踐總結，以及實踐報告，然后蓋了個章，讓經理

寫幾句評價也就大事萬吉了。經過這次實踐活動，我了解許多形

形色色的大道理，古人留下的東西還是有用的，畢竟在我看來是

有用的。

我會永生難忘這一次實習活動，畢竟這是第一次，也是初次，

就像初戀一樣，是美好的，也是難忘的，雖然有點苦，有點澀，但

也是有甜美的時候。只有體會過的人才覺得難忘。我會記住這次

實踐的經驗，使它在今后的日子發(fā)揮最大的作用。我相信，我能！

2023大學生實習個人總結范文（篇8）

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有兩個

禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有

了感性的認識，感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總

結以及心得體會。

第一，來實習的短短兩個星期時間里，使我在思想上有了很

大的轉變。

以前，在學校里學知識的時候總是有老師往我們的頭腦里灌

知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然

而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，工廠

里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的

欲望。

第二，第一次親身感受了所學知識與實際的應用。

傳感器在生產設備的應用，電子技術在機械制造工業(yè)的應用，

精密機械制造在機器制造的應用等等理論與實際的相結合，讓我

們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實

習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學

的不足，為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好基礎。

第三，在實習中，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于

展現(xiàn)自我。

自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我

轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。

第四，了解了當代機械工業(yè)的發(fā)展概況。

生產目的、生產程序及產品供求情況，機械產品生產方法和

技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產

品的質量標準、技術規(guī)格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導

下，見習生產流程及技術設計環(huán)節(jié)，鍛煉自己觀察能力及知識運

用能力。另外，社會工作能力得到了相應的提高，在實習過程中，

我們不僅從企業(yè)職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企

業(yè)中科學的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實和學

習的快樂，以及獲得知識的滿足。真E的接觸了社會，使我們消

除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的

心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了

當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知

識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。

第五，在實習中為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會。

讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W，從死記硬背的模式

中脫離出來，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的

能力。掌握自學的方法，使學習、生活都能有成熟的思考。這些

方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習機會是難得的，

讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。

通過工廠的實習，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于

機械行業(yè)特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾

地，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察了一臺機床的各個

零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知

識鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術制造上的具體應用。在

實習中，極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識，拓展了自

己的知識面c在這次實習中，感觸最深的是了解了數控機床在機

械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術和傳統(tǒng)機械加工技術結

合的產物，它集現(xiàn)代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等

多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等

特點，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產設備。

我這兩個星期里的實習，有輔導老師，工廠工程師的講解、

自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中

拉到了實踐中學習的環(huán)境。一進入工廠，我意識到，該把學生時

代的野性收斂了。沒有規(guī)矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，

它有不可違反的規(guī)定。我就該嚴于律已。這樣不僅可以遵守工廠

的規(guī)矩，對我們自己更有好處。這兩個星期是我用金錢都買不到

的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個

星期我沒有白費。

總之，現(xiàn)在的實習時期是給予我轉折性的機會。

2023大學生實習個人總結范文(篇9)

我在安順六中7(2)班實習了近兩個月。實踐的基本內容包

括兩個部分:課堂教學和班主任工作。在原指導老師吳和班主任孫

老師的耐心指導和幫助下，我很好地完成了教學實習任務。

實習期間，在吳老師的指導和支持下，聽了8節(jié)課，上了32

節(jié)課。在教學實踐中，總的來說,，我能認真?zhèn)湔n，設計的教案規(guī)

范準確。在課堂教學中，教學效果好，教學內容能在課堂上消化

鞏固，教學重點突出明確，教學任務能順利完成。同時課外輔導

耐心細致，作業(yè)認真批改。經常要求吳老師指出不足和不足，以

便不斷提高自己。實習期間，我深深地感受到，上課容易，上課

精彩難！這需要很大的努力。教學前，我認真聽了導師的課。也

學到了很多教學方法和技巧！同時，我也為每節(jié)課準備了詳細的

教案和課件資料，交給導師修改。

實習期間，作為實習班主任，每天在課間鍛煉的時候，維持

秩序，監(jiān)督到位，耐心做好學生的思想工作。教師節(jié)期間，在班

主任孫老師的指導和支持下，在學生的積極配合下，我組織了一

次以“尊師重教”為主題的班級雜志展覽，得到了師生的高度肯

定。

但在教學過程中，時間把握不到位，教學目標和任務無法在

限定的45分鐘內完成。在教學過程和教學環(huán)節(jié)中，往往會出現(xiàn)疏

漏，讓學生難以理解。所以我覺得，作為一個師范生，如果真的

想去工作，需要經過兩個月的實習，努力練習，追求進步。

在整個實習過程中，我以對學生負責的態(tài)度，全心全意做好

每一件事。在實踐活動中得到了極大的提升，學到了很多書本上

學不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了

寶貴的教學經驗。

雖然實習很辛苦也很忙，但是對我的人生是一次很大的有益

嘗試和鍛煉。最后感謝吳老師的辛苦指導。他教會了我很多教學

知識，讓我從不成熟的教學走向成熟的教學。同時，對孫老師和

六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意。

2023大學生實習個人總結范文（篇10）

“愛心”是教師工作中不可缺少的情操，也是教師工作的主

旋律。作為一名人民教師，應在實際的教育教學過程中，發(fā)揚教

育民主，把自己的愛播灑在每個學生的心間，通過愛的教育促進

學生的成長和發(fā)展。

作為一名人民教師，首先要做到不計報酬、無私奉獻。在課

堂上，教師對每一個學生都要諄諄告誡，誨人不倦;在平時的生活

中，教師要率先垂范，言傳身教；在課外，教師是學生的朋友，心

心相印，開誠布公。要做好這些工作，教師就必須深入到學生群

體中去，跟每個學生談心，與他們做知心朋友，從中了解他們的

優(yōu)點、缺點、愛好和困難等，對他們在課堂上和平時生活中的點

滴進步進行表揚和鼓勵，使他們樹立自信心，促進他們的全面發(fā)

展。

作為一名人民教師，要做到為人師表。因為學生模仿教師的

意識強，如果教師能夠在學生們面前樹立一個美好的形象，學生

們也會因模仿教師而自然而然地養(yǎng)成良好的習慣。如當教師發(fā)現(xiàn)

教室的地上有紙屑或粉筆頭時，教師要主動撿起來；當遇到有人摔

倒在地時應上前扶他起來；當某學生遇到生活上的困難時，進行一

定的幫助等等，用教師美好的形象去感化學生養(yǎng)成愛勞動、講衛(wèi)

生、爭做好人好事的良好習慣。

作為一名人民教師，要懂得用自己的愛去溫暖學生的心靈。

教育事業(yè)是一曲愛心贊歌，教師就要像雕玉一樣對待自己的學生。

因為學生是處于成長中的人，如果教師用愛心去關心他們，用愛

心去幫助他們，他們一定會逐漸脫落思想的“塵垢“，成為一塊

名副其實的美玉。對于調皮的學生，教師不能只是簡單地斥責與

批評，更應采取個別談心和細心觀察的辦法，從中尋找他們身上

的"閃光點“，以此作為轉化他們的“起步點”，使這些學生產

生一種自我控制、自我約束的驅動力，鞭策自己進步，接受教育，

團結同學。對于自卑的學生，教師要”動之以情，曉之于理”，

提高學生的信心，鼓起他的勇氣，用真心的關懷去溫暖他、感化

他，使他告別自卑的昨天，堅定地走向自信、美好的明天。

2023大學生實習個人總結范文（篇11）

時間過得很快，兩個星期的教育教學實習工作已然接近尾聲。

在這次實習中，我體驗到了為人師的滋味，真正體會到了處于教

育第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的成績。不過，我

收獲很多。這對于我的學習和將來的工作來說是非常重要的。我

們的實習主要包括教育工作和教學工作這兩項，在這兩個方面我

都獲益良多。在這次的實習中，我深深體會到以下幾點……

一、在教育過程中做老師的同時，也要做學生的朋友。

老師，這是教育者的基本角色。朋友卻是對我們教育者新的

要求。我們都知道，要收到好的教育效果，必須了解學生。而要

了解學生絕非平時耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離

地接近學生，耐心聆聽學生的心聲，成為學生的知心朋友。比如

平常多與學生們談談心，他們對未來有什么想法，家里有哪些親

人，這些都可以作為談話的話題。

二、自主管理，發(fā)揮學生的創(chuàng)造性和自主性。

在教學的開始階段，我們實施的是跟蹤指導的方式，具體根

據學生們的實際情況和問題，予以及時糾正。但我們逐漸地發(fā)覺

這樣做不妥。因為，我們的學生是高一學生。這個年齡階段的學

生，應經有一定的自覺性和自我認知度，所以，當我們在一旁進

行監(jiān)督指導的同時，也要培養(yǎng)他們的自我管理能力，有自覺性的

進行學習。

三、認真?zhèn)湔n，做到“手里有糧，心里不慌”O(jiān)

在教學中，難免會遇到各種問題，這就需要老師們認真?zhèn)湔n，

對教學過程中遇到的各種難題，做到準確應對。這樣才可以讓學

生信服，讓同事們認可。我在備課中，經常遇到一些不解的問題，

也會及時請教地理經驗豐富的其他老師，但依然有些題會被學生

們問住，難免會有些尷尬。所以，認真?zhèn)湔n是很必要的選擇。

兩周已經過去了，我希望我的地理教學會越來越好，學生們

的成績會不斷提高，我也會繼續(xù)努力的。

2023大學生實習個人總結范文（篇12）

時間就像日夜不倦的流水，總會在人們的不經意之間白駒過

隙的走過，當你驀然回首時，那段迷戀的歲月早已悄然逝去。為

期將近幾個月的實習生活，眨眼之間，就過去了，感覺收獲了很

多，成長了很多。

上一堂課容易，上一堂好課很難，這是我實習最深的體會。

上好一節(jié)課，不僅要求老師有一個過硬的基本功，包括普通話的

標準，教案的熟悉，粉筆字的整潔，而且更重要的是，讓學生參

與到這堂課，發(fā)散他們的思維，培養(yǎng)學習的興趣，不是簡單的傳

授知識，而是要讓學生明白這個道理，然后自主去學習。使學生

每節(jié)課都有所收獲，學有所得。

因此，平時我注意跟同學一起交流教學心得，總結教學的經

驗和做法，遇到問題能用學過的理論進行解決，對于新的教育理

念怎么運用與實踐，大家經常一起學習探討。與同學們一起認真

研究教材，深入了解每個學生的實際情況，認真?zhèn)湔n，寫出高質

量的教案，每節(jié)課前都在小組認真試講，在教學過程中用生動流

暢的語言，嫻熟的專業(yè)技能讓課堂氣氛非?；钴S，讓教育教學活

動順利的進行。觀摩課后，注意跟指導老師交流和總結經驗，正

如同學們說的：“每上節(jié)課感覺都不一樣，自己駕駛課堂的能力

也有所提高。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，

使得我不得不晝夜苦讀，也就是養(yǎng)成終身學習的理念。另一方面

我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，

其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是

要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當好一名老師

真不容易?。∵@讓我感覺到做一名好老師任重而道遠。還需要我自

己的不斷努力，提高自身修養(yǎng)，豐富自己的內涵?！?/p>

雖然說我的教育道路才剛起了個頭，但是我對自己未來的路

充滿了憧憬，也充滿了信心，是良好地師生氛圍感染了我，我為

自己身為一名教師而驕傲！我會不斷鉆研自己，積極進取，盡職盡

責，但求成為學生、學校、家長眼中的好老師。

這就是我實習中期的感受。

2023大學生實習個人總結范文（篇13）

時間飛逝，轉眼之間已經進入實習的尾聲。本以為漫長的頂

崗實習，結果卻在不知不覺中就結束了。在這實習的四個多月中，

我們脫離了學校，我們實現(xiàn)了角色的轉變，由學生轉換成了老師，

從單純的學校環(huán)境進入了復雜的社會環(huán)境。在這個期間，我學到

了很多東西，無論是在教學實踐，還是在社會實踐上。頂崗實習

成為我人生中一筆重要的財富。

通過這四個多月的實習，我們學到了很多知識，能夠將我們

所學的知識應用到現(xiàn)實生活中，由理論轉化為實踐。在這個期間，

我們每一個實習生都經過了完美的蛻化，由一個學生成功地轉化

為一名合格的教師。

雖然任課時間不長，但在教學方面，我確實有所領悟。首先

是在教學的組織方面，經過了四個多月的實習，我能夠很好地組

織學生進行活動，在活動中讓學生充分發(fā)揮自身的特長，各顯其

能。同樣地，在課堂教學方面也有所進步。每節(jié)課都會經過精心

的組織，目的就是讓學生能夠在快樂中學習，調動學生的學習興

趣和積極性，活躍課堂氛圍，以到達教學目的，在課堂上，我對

學生一向是一視同仁，爭取給每位同學均等的機會，不會厚此薄

彼，不會用他們的學習成績的好壞來作為評價他們的標準。在課

后監(jiān)督方面，我以往做得不足，從指導老師身上，我學到了一些

有用的方法，例如把全班學生分成一定數量的小組，并且選一位

負責人的小組長，由小組長對組員進行檢查，老師只對小組長進

行檢查，這樣的權力下放，既能夠減輕教師的工作量，還能夠更

好的督促學生，雖然方法比較簡單，但老師在其中扮演一個十分

重要的角色，老師要嚴肅對待。

作為一名實習生，我十分感謝學校能為我們帶來這樣一個平

臺，讓我們將理論與實踐相結合，讓所學得到實際應用。同樣地，

也十分感謝實習學校領導的信任，讓我有機會登上講臺去實踐，

當然也要感謝學校的其他老師，給我們帶來了許多幫忙，指導老

師不厭其煩地給我進行指導，讓我學到了不少東西，總之，實習

成為我人生中一筆重要的財富，通過頂崗實習，我受益匪淺。

2023大學生實習個人總結范文（篇14）

我對自己大學幾年的生活和學習有一個足夠正確的認知，也

有一個非常好的定位，也正是因為這樣的一個原因，我深知自己

并不是一個對自己的專業(yè)知識有很好的認識和信心的人，我也知

道自己在大學的時候并沒有學到很多的理論知識，我一直以來自

己的心思和精力都沒有放在學習上面，所以在自己離開學校之后,

我也沒有想著找一個專業(yè)對口的工作，而是選擇了保險這個行業(yè),

成為了一名保險銷售，不僅是對自己的未來考慮，也是想到了很

多的問題，銷售本身就是一個非常具有前景和挑戰(zhàn)性的工作，也

是一個非常能夠鍛煉人的能力的工作，但是同樣的銷售也是一個

非常辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了萬全的準備，

已經對自己的工作有一個堅定的目標？，更是對于自己的目標有

了良好的方向，所以在進入到公司工作開始，我就在最短的時間

內通過公司的培訓，開始展開自己的保險銷售的工作，也在工作

的過程中經歷了很多，也學到了很多，更是對自己也有了很大的

改變和成長。

幾個月的實習工作并不算很長，但是對于我而言，已經完全

足夠，我也學到了很多自己在工作上面應該要注意到的事情，也

懂得了更多在銷售上面要懂得道理，以及如何更好的與人交往，

與人打交道，更好的將自己的產品銷售給顧客，對于顧客各種各

樣的糾纏和難題應該如何更好的解決，更是懂得了不管是什么行

業(yè)，什么職位，哪怕再體面，再光鮮亮麗的工作，背后都有不為

人知的辛酸，所以不管是對于自己深處的位置，還是別人所從事

的工作，我們都要去學會尊重，更要僮得去尊敬別人，才能獲得

別人的尊敬。

短暫的實習工作已經結束，但是自己在實習期間所學習到的

東西永遠也不會忘記，這是我最為寶貴的一段經歷，也是自己最

值得去珍惜的經歷，我也相信自己以后一定會更加的努力，會因

為有這些經歷而變得更加的優(yōu)秀。

2023大學生實習個人總結范文（篇15）

我覺得自己成熟了，因為我要照顧比我更小的學生，看到他

們純真的眼神，我覺得自己有義務擔負起教育他們傳授給他們只

是得責任。目前各大高校都有著各自與學校專業(yè)相互掛鉤的教學

實習基地，這更有利于針對性地將學七所學專業(yè)與實際生產相聯(lián)

系。當我們在實習過程中，不能只是在實習中觀察老師前輩們怎

么做，的是要親身嘗試。學生在實習過程中，還要定期書寫實習

報告或心得，這樣才能很好的總結實習經驗，為以后的工作奠定

基礎。

我應該用自己的眼睛用心去觀察了解班級，了解學生，畢竟

我面對的還是學生，這也是對我的一個考驗。接下來我就通過班

干了解了班級的一些日常工作以及班委的一些工作。其次，我再

熟悉和掌握學生的情況。為了能和學士打成一片，我抓住一切可

能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛

開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好

象很難融入這個班級，原因是彼此不？解，這時我采取主動，通

過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的

主動以及對他們的關心，學生物逐漸放開來了，都愿意主動找我

交流了。

師生之間就應該多交流，只有這樣，才能了解學生。我能在

朱老師的指導下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動。

在這短短的幾個星期，我是以監(jiān)督學旦的學習、紀律以及衛(wèi)生為

主。在監(jiān)督的同時，不忘教一些道理給他們，能結合他們的年齡

特點進行思想教育。比如作業(yè)上交，很多同學每次過來不是說自

己忘了做作業(yè)就是說不會做的理由來拖欠作業(yè)。通過自己對他們

的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學能很好的.改掉不寫作業(yè)的

壞習慣。

開展活動，學生是主體，因此開展的活動就應該迎合學生的

興趣。在一開始，我就詢問他們喜歡開展什么體育活動，以及什

么班會。通過收集學生的意見，我組織很多游戲。我想通過這些

活動增強班級的凝聚力。

2023大學生實習個人總結范文（篇16）

我所實習的公司是武漢未來窗影視，一個擁有十幾年創(chuàng)作經

驗的影視廣告設計公司，我喜歡這個且然不大但是有很棒的工作

氛圍的團隊。直爽是戴總一貫的風格，所以整個公司都有一種被

他影響的感覺，覺得他可敬并不因為他是老總，而是有一種個人

拼搏的精神在感染著我們，他有二十年艱苦創(chuàng)業(yè)的經驗，有一流

的影視制作技能，他也有睿智的判斷力和獨特的作風，而且脾氣

也不錯，為人很樸實爽快，不過聽學長和小蔡師父講發(fā)起飆來的

戴總是相當嚴厲的，呵呵，希望我不會有機會嘗試他發(fā)飆的滋味。

除戴總外公司還有一個很棒的領導杜總，她很漂亮，而且做事干

練、認真負責，有一種說不出的個人魅力。石經理是我佩服的另

外一個人，辦事很有效率操作技能也很強，講究獨特創(chuàng)新，我之

前看公司做的幾個很棒的宣傳片的策劃和創(chuàng)意都有她很大的功勞。

朱總監(jiān)是我之前面試時見到的第一個人，他人很好而且很幽默，

攝影技術也棒，我能進公司實習估計也是拜他引薦。坐在我對面

的李姐是我接觸最多的人，她溫柔端莊又有點小可愛，她會拿很

多漂亮的糖果分給我們吃，然后邊吃糖果邊跟我說最近又胖了一

點，我都會忍住笑沖她點點頭，表示勸她少吃為妙，盡管她看起

來一點都不胖???提起公司其他的同事們令我感慨萬分，實力

的差距感一直是我深有感受的。其實木能說在上大學是個很好的

借口，他們中有幾個都比我還小，最小的小馬同學竟然是九三年

的???他的好學能力令我刮目相看。小張學長也是江大畢業(yè)的,

自然感覺親切幾分，他人真的很好而且處處都挺照顧我，這讓初

到公司的我很感動；剪輯技術很棒的小蔡師父算是個傳奇人物，

他竟然是上大一時邊曠課邊工作的，而且是自學成才，當他給我

講自己的經歷時我都有種不上大學的沖動，呵呵，不過還是沒有

他那樣的魄力............令外還有溫柔善良的旭姐，漂亮、

豪爽的小韓（比我小兩歲）、搞策劃和創(chuàng)意的幽默特別的夏

典???以及其他幾個還不很熟悉的同事，都有自己的一技之長。

也許是因為本身都很年輕吧，相處起來都很輕松，工作室的氣氛

一直都很活躍，這是我所沒有想到的。

感悟。雖然不知道江大的廣告學專業(yè)大二實習這個想法是誰

提出來的，但我覺得這是個很明智也很棒的.決定，實習時間雖說

很短，但有的經歷和感觸會受益一生，我似乎模糊的看到了未來

發(fā)展的方向而不是只憑著“廣告”這人空虛的詞匯來衡量這個行

業(yè)。不得不承認，現(xiàn)在讀大學的我對社會與專業(yè)的認識是多么的

淺薄，關于很多方面的知識了解的少得可憐。什么走出大學校門

成就專業(yè)人才，外行人哄外行人的鬼話。與其說大學泛濫造成了

社會人才貶值，倒不如說，現(xiàn)在的大學生專業(yè)化程度太低，可替

代程度很高，也許早該明白，衡量自己的能力不能從自己身上看，

那等于自盲。要把自己放到一個想要達到的大圈圈里來衡量自己

的明顯程度，競爭是社會的事，而競爭能力的強弱是自己的事。

2023大學生實習個人總結范文（篇17）

本周實習對我來說收獲非常大，真是學有所用，我可以把以

前書本上學到的知識和實際工作結合起來，使我對我所學的專業(yè)

技術有了更大的興趣，也學到了一個科研工作者應該有的態(tài)度，

就應該是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的,學習生活中我一定要積

極主動學習老師同學的優(yōu)點和長處。本次實習相信對我以后的工

作