2024促銷策劃方案（33篇）

2024促銷策劃方案（33篇）

2024促銷策劃方案篇1

一，新春促銷活動(dòng)

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的.日

子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時(shí)間】

建議XX年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象，全場(chǎng)折起。

2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。

二，店慶促銷活動(dòng)（包括新開(kāi)店）

【促銷主題】：洛茲男裝XX店喜慶義周年

【促銷時(shí)間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可史由選擇，組合）：

1,全場(chǎng)服飾折，部分商品除外；

2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；

3,折后滿x元贈(zèng)送指定服裝一件；

4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5,可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以折特價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意服

飾一件。

三，單品文化月（周）促銷活動(dòng)

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時(shí)間工自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：

1,全場(chǎng)服飾折起。

2,打折后累積消費(fèi)滿x元，可獲得指定服裝一件（庫(kù)存產(chǎn)品）。

主要目的：以二回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過(guò)

贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。

3,原價(jià)一律

主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫(kù)存銷售。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

春”促銷活動(dòng)（對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內(nèi)

容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

店慶促銷（包括新開(kāi)店），單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需

要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于

市場(chǎng)特殊性，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及

代理商參考，挑選。具體促銷時(shí)間，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）

請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也

由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。

為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi)，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的

吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開(kāi)店）及單品系列促銷

的時(shí)間，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的

促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

2024促銷策劃方案篇2

一、活動(dòng)目的

通過(guò)系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)今越

糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商

負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的

全國(guó)所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)C

三、活動(dòng)時(shí)間202X

1、首場(chǎng)10月1日—12月1日，所有的周六周日

2、次場(chǎng)10月11日—12月11日，所有的周六周日

3、后場(chǎng)10月21日—12月21日，所有的周六周日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)

取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的

驚喜，地址是.....

2、凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加今

越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款,

（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，

50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，

5%返還購(gòu)物款，（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)。

五、相關(guān)事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，

第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促

銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)

容和活動(dòng)細(xì)則。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)定措施。

6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)去策略。

六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”

的掛畫(huà)易拉寶。

2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消

費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)答卷。

4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情

地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可

營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。

7、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今

越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。

8o下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽

獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，

（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等

獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，

（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，

（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，

（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。

9。注意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期

六、星期日為佳。

（2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促

銷發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、

抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

策劃者：

一、方案背景

二、促銷方案

（一）促銷產(chǎn)品

所有水果產(chǎn)品C

（二）促銷對(duì)象

青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老

年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

（三）促銷目標(biāo)

1.市場(chǎng)目標(biāo)

加深在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售額

的保持及增長(zhǎng)，以比來(lái)占有更多的市場(chǎng)份額。

2.競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

在保持及增長(zhǎng)銷售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)占有率，鞏固在

同行業(yè)中的地位以及份額。

3.財(cái)務(wù)目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。

（四）促銷主題

“做最好吃、最實(shí)惠的水果?！?/p>

（五）促銷策略

1、促銷策略核心思想

通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合分析可知，當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力

放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和

公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過(guò)這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)X品牌的

認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)理解和印象。以達(dá)到

保持市場(chǎng)份額提高銷售量的目標(biāo)。

2、公共宣傳及公共關(guān)系策略

3、廣告促銷策略

（六）促銷方式

（七）促銷活動(dòng)方案

（八）附注

三、風(fēng)險(xiǎn)控制

四、促銷預(yù)算

以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部?jī)?nèi)容，希望這樣的一篇促

銷策劃書(shū)可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)

擊本欄目的其它內(nèi)容。

2024促銷策劃方案篇3

一、促銷活動(dòng)目的

提高銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及提升x品牌影響力

二、促銷活動(dòng)時(shí)間

1、宣傳預(yù)約時(shí)間：4月10日-4月20日

促銷時(shí)間：4月21日-5月6日

三、促銷主題/內(nèi)容

1、正價(jià)產(chǎn)品全場(chǎng)&3折（特價(jià)、五金功能件、折疊門(mén)除外）

2、白橡/黑胡桃/胡桃木柜體展開(kāi)價(jià)298元/nf直降48%到155

7G/m2,投影價(jià)838元//直降50%到420元/皿；

3、蘋(píng)果木/暖白柜體展開(kāi)價(jià)298元/nf直降45%到165元/行，

投影價(jià)838元/nV直降46%到450元/行；

4、歐式大百葉炭雕原價(jià)1099元/itf直降66%現(xiàn)價(jià)369元/肝；

歐式大百葉白/‘紅原價(jià)1099元/疔直降55%現(xiàn)價(jià)499元/門(mén)；

芬芳（隱框芬芳）/格萊美（隱框極簡(jiǎn)浪潮）/雙驕風(fēng)情（隱框雙嬌風(fēng)

情）原價(jià)1168元/nV直降32%現(xiàn)價(jià)799元/nf；

巴斯洛克?香頌（MZY-111咖啡SGG-P4100）原價(jià)1299元/nf直降

30%現(xiàn)價(jià)899元/nf；

寶麗金（RY-0ig日源紅SGG-702咖啡）原價(jià)1399元/nf直降36%

現(xiàn)價(jià)899元/nV；

5、RY-010無(wú)手印玉沙原價(jià)1099元/行直降45%現(xiàn)價(jià)599元/肝；

瑩瑩私語(yǔ)原價(jià)1599元/nf直降50%現(xiàn)價(jià)799元/nf；

繽紛米黃（天寶象牙白LA-0041二等分）原價(jià)1368元/行直降36%

現(xiàn)價(jià)879元/肝

6、特價(jià)，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門(mén)不打折；

7、2400（高）*1800（長(zhǎng)）*550（深）赫本衣柜驚爆價(jià)2699元/套，（顏

色：白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋(píng)果木/暖白，含五金不含門(mén)附圖）

8、下訂20xx元，贈(zèng)送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)（單戶金額需滿

1萬(wàn)元或以上參加）

9、每戶交50元，可獲美國(guó)全球高端家居俱樂(lè)部VIP卡一張，享

受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)（導(dǎo)購(gòu)給予30元/張?zhí)岢?，需登記VIP客戶信息）

10、時(shí)尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛國(guó)際家居專賣(mài)店組織

抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品：3臺(tái)IPAD,20輛折疊自行車，150個(gè)衣柜多寶格

四、項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間表

編號(hào)項(xiàng)目時(shí)間

1方案初步確定4月7日前

2店長(zhǎng)討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日

3客戶預(yù)約4月10日-4月20日

4海報(bào)、版面設(shè)計(jì)4月100-12日

5物料（纖維布掛畫(huà)、易拉寶）制作4月12日-4月16日

61I0USE365團(tuán)購(gòu)發(fā)布4月10日開(kāi)始

71I0USE365flash廣告發(fā)布4月100-4月20日

8店面布置4月16H-17日

9活動(dòng)執(zhí)行4月21日-5月6日

10促銷總結(jié)4月8日

五、活動(dòng)執(zhí)行階段人員分工

負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安排1傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動(dòng)操作；

負(fù)責(zé)公司整體促銷活動(dòng)的后臺(tái)支持1編制活動(dòng)執(zhí)行方案，并負(fù)

責(zé)督促執(zhí)行；

1新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示；

1專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)布置（海報(bào)、價(jià)格牌、宣傳單張）；

負(fù)責(zé)整體促銷活動(dòng)宣傳1在網(wǎng)站和報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，并及

時(shí)跟貼；

1抽獎(jiǎng)場(chǎng)地確定

三個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)所格促銷人員的管理和培訓(xùn)1培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員：

1、活動(dòng)介紹和現(xiàn)場(chǎng)布置符合要求；

2、導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)明確（總目標(biāo)、各店目標(biāo)、銷量一定要層層分解

到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員）；

3、導(dǎo)購(gòu)員的促銷技巧及統(tǒng)一說(shuō)辭；

4、至少有2次培訓(xùn)；

1向谷總匯報(bào)促銷情況；

測(cè)繪師所在專賣(mài)店的促銷活動(dòng)1協(xié)助專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)布置；

1對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu)；

1及時(shí)反映專賣(mài)店促銷情況；

六、專賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)辦法（統(tǒng)計(jì)時(shí)間:20xx.4.21-5.6）

獎(jiǎng)勵(lì)辦法完成目標(biāo)，定金達(dá)到1000元/個(gè)的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)30元/

單；

完成目標(biāo)150%以上，獎(jiǎng)勵(lì)60元/單；

完成目標(biāo)，業(yè)績(jī)達(dá)成率第一名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

七、投資回報(bào)分析

1員工獎(jiǎng)金1.2萬(wàn)元

2媒體宣傳5萬(wàn)元

3合計(jì)投入費(fèi)用6.2萬(wàn)元，費(fèi)用比1.55%

4收入預(yù)算400萬(wàn)

附：物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求

纖維布掛畫(huà)內(nèi)容：

1、2699元赫本衣柜搬回家；

2、5月6日時(shí)尚IPAD等你拿；

3、下訂20xx元，送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)（單戶金額滿1萬(wàn)

元以上參加）

4、美國(guó)高端家居俱樂(lè)部VIP會(huì)員全球熱招中。

2024促銷策劃方案篇4

一、目的及意義：

>

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。

而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出

有名，機(jī)遇難得；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳—總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，

塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員

的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣

大有裨益；為—現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng)；高爾

夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比

賽能夠充分彰顯—公司和—城的不凡品位。

二、主題和口號(hào)：

主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄一一采用的標(biāo)語(yǔ)與—現(xiàn)代城推廣主題

語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次

精英的會(huì)聚。

參考標(biāo)語(yǔ)：1、商務(wù)英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三、時(shí)間：200_年7月25日（有待最后確定）；

地點(diǎn)：—高爾夫球場(chǎng)，—賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)）

四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在_商界出類拔萃的高層人物和具備消

費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一

定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮舅_(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如—灣、—花園、

—等）。

1、—商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

2、意向大客戶（人數(shù)）

3、—灣業(yè)主（人數(shù)）

4、新聞媒介記者（人數(shù)）

5、—公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6、代理商工作人員（人數(shù)）

總計(jì)：若干人

五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾

夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高

爾夫球賽由—企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，_公司作為承辦單位。

2、本次活動(dòng)面向—商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒

介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三

種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)—企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧

企業(yè)十年成就，并對(duì)—項(xiàng)目和—俱樂(lè)部做宣傳介紹，建議邀請(qǐng)有廣東

知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談

俱樂(lè)部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能

夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的‘不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐

中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡—山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣

的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在

為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)

上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦—項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者

等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

4、活動(dòng)大體流程如下：

參與人員報(bào)到（—賓館）一新聞發(fā)布會(huì)（—企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭

、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部，—賓館）f

中午作息（—賓館）一高爾夫比賽（—高爾夫球場(chǎng)）一聯(lián)誼宴會(huì)（領(lǐng)導(dǎo)總

結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，—賓館）一全

天活動(dòng)結(jié)束

六、組織渠道：

一企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的紐織

途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

1、以—企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本

項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。

2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、—灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動(dòng)主要選擇—房地產(chǎn)界著名雜志《_》，和—發(fā)行量最大

影響力最大的報(bào)紙《—早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折

頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

1、活動(dòng)前期宣傳：

a、《__》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹—公司、公司

總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”―、—俱樂(lè)部，重點(diǎn)提及—現(xiàn)代城。

b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《—早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)

介—總經(jīng)理、―現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。

2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：

a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員

與會(huì)者加入俱樂(lè)。，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的

文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。

b、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén)，懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部的宣傳

布幅、雙葉廣告，宣點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅

嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍；

c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)

造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上

的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

2024促銷策劃方案篇5

活動(dòng)酒吧：上海靈怡酒吧

活動(dòng)時(shí)間：20xx~6-9―20xx~9-l

聯(lián)系電話：

詳細(xì)地址：上海市楊浦區(qū)國(guó)權(quán)后路11-1號(hào)（四平路國(guó)泰路進(jìn)，

在國(guó)泰路上）世界杯期間，購(gòu)ZER01VIP消費(fèi)卡：

滿1000元送5瓶杰克可樂(lè)；

滿3000元送芬蘭伏特加一瓶；

滿5000元送杰克丹尼一瓶！

現(xiàn)在杰克丹尼特價(jià)中：杰克丹尼一瓶+大瓶可樂(lè)1瓶或脈動(dòng)兩瓶

=300元另有多種噎酒和雞尾酒只需10元人民幣！

2024促銷策劃方案篇6

（一）活動(dòng)主題：

“健康維權(quán)一一真情互動(dòng)”

“誠(chéng)信健康，與您分享”

（二）活動(dòng)目的.：

1、以“健康誠(chéng)信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷售。

2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

3、提升“健康益壽”工程的社會(huì)影響力和吸引力。

（三）活動(dòng)形式：

大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員。

（四）活動(dòng)對(duì)象：

1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來(lái)人不低于300。

2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人

群組合。其中，（1）老患者：（已購(gòu)藥，10可訪）為50-8,攜帶雜志上

門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè)，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)

理或請(qǐng)相關(guān)專家專程上門(mén)問(wèn)候。

（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為5070（10溝通、送資料及請(qǐng)柬）攜帶健康

禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請(qǐng)參加活動(dòng)。

（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：10075（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤

獨(dú)和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)

以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及

發(fā)傳單等）。

（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

（五）活動(dòng)時(shí)間：

202X3月100——3月15日

（六）活動(dòng)地點(diǎn)：

L交通便利，一定知名度，以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主；

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；

3.至少能容納300o

一、前期準(zhǔn)備

（一）前期造勢(shì)：

1、禮品拜訪：以送315健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。

健康禮品上門(mén)贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉力、”迎315康復(fù)明星書(shū)畫(huà)大賽二”

迎315康復(fù)明星棋藝大賽”等。

3、各方配合：

（1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì)和拜訪現(xiàn)場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì)員宣傳；

（2）專家講座宣傳單上標(biāo)注；

（3）報(bào)紙軟文廣告；

（二）活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門(mén)走訪辦手

續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。

2024促銷策劃方案篇7

一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

奶粉店促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮

指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝

扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同

的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的五一節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪

漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)

的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。

（一）奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消

費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)

品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同

時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不

需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突

出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）奶粉臺(tái)面的裝扮

促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)

綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰

店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、

有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、

光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延伸的角度看，

促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，

多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

（三）奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才

能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)

于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷

呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)

日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)

日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)

品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近

接觸，達(dá)到完美效果。

（四）奶粉促銷人員“裝扮”

對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，

促銷是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代

促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明

確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；

二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是

促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；

四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標(biāo)策劃

（一）明白為誰(shuí)促銷

知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,

或者叫賣(mài)困難的時(shí)侯，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么

樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在

繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢

把握的。

（二）促銷要簡(jiǎn)單明了

在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔

的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一

定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大

部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定

要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力

是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

（三）提倡動(dòng)態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階

段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),

節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此,

在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,

很.容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有

促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反

饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節(jié)日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促

銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)

志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程,

在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時(shí)限

有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的

消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的.

需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)

中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太

好使用這樣的規(guī)則C

（三）促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包

裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷做

到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一,

以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要

表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手

段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置

上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在

環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)

促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)

度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

2024促銷策劃方案篇8

一年一度的元旦即將來(lái)臨“元旦，是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，即世界多

數(shù)國(guó)家通稱的“新年”，是一年開(kāi)始的第一天。

一、背景簡(jiǎn)析：

1、市場(chǎng)行情：從華為P6的2688元售價(jià)開(kāi)始，到中興NubiaZ5

的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國(guó)產(chǎn)手機(jī)新品的價(jià)格

一個(gè)比一個(gè)高。而業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研顯示，這些價(jià)格猶如坐了火箭的國(guó)

產(chǎn)明星手機(jī)的銷量也屢創(chuàng)新高，這顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端化之旅已初

獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機(jī)型也已直接陷入國(guó)

產(chǎn)手機(jī)的包圍之中C

2、消費(fèi)者動(dòng)向：智能手機(jī)用戶，由最初使用千元智能手機(jī)到如

今很多人換過(guò)2-5部智能手機(jī)。手機(jī)用戶對(duì)智能手機(jī)的了解，已逐漸

進(jìn)入成熟期，對(duì)智能手機(jī)的使用也在追求更高的性能，更高的‘性價(jià)

比。

3、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)：在同一商圈內(nèi)共有6家同行手機(jī)店，除1家屬于

某知名品牌連鎖店外，其余均為個(gè)體店，促銷無(wú)新意。且以經(jīng)營(yíng)低端

水貨機(jī)為主。

4、自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國(guó)移

動(dòng)的合作招牌。較容易在顧客心目中樹(shù)立正品行貨的高端形象。

綜上分析，可以看出目前智能手機(jī)三經(jīng)過(guò)了普及期?？紤]到

20xx-20_年是智能手機(jī)用戶合約機(jī)退約、低端智能手機(jī)用戶換機(jī)高

峰期，我們店以202X新年來(lái)臨為時(shí)機(jī)，聯(lián)動(dòng)春節(jié)促銷市場(chǎng)，舉辦一

次大型促銷活動(dòng)。

活動(dòng)策略：根據(jù)以上分析，采用逆向思維的思考模式，以中高端

國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)做為促銷主推重點(diǎn)。

二、活動(dòng)目的：

1、促進(jìn)元旦、春節(jié)雙節(jié)手機(jī)銷量，振奮精神，鼓舞士氣。

2、引領(lǐng)當(dāng)?shù)厥謾C(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，迎接換機(jī)高峰期來(lái)臨，抓住主流消

費(fèi)動(dòng)向；

3、樹(shù)立手機(jī)店高端品牌、高性價(jià)比的店鋪形象。

三、活動(dòng)對(duì)像：

主要目標(biāo)對(duì)像為25-35歲之間的中高端用戶消費(fèi)群體。本商圈內(nèi)

這類群體主要概述如下：

1、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位管理層；

2、車主、企業(yè)主、個(gè)體戶、各類品牌專賣(mài)店會(huì)員；

3、各類高端餐飲、會(huì)所消費(fèi)人員；

4、富利華高檔社區(qū)。

四、活動(dòng)主題：

高端大氣上檔次，中華酷聯(lián)“大放價(jià)”！

--10款手機(jī)零利潤(rùn)促銷中

低調(diào)奢華有內(nèi)涵，三星五款“秒殺中”！

-----5款手機(jī)比京東還低

一元復(fù)始萬(wàn)象新，三陽(yáng)開(kāi)泰“土豪機(jī)”！

一-3款手機(jī)幫你做土豪

五、活動(dòng)時(shí)間：

202X1月1號(hào)-202X2月18號(hào)共計(jì)49天

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

某某手機(jī)店。

七、活動(dòng)目標(biāo)：

目標(biāo)毛利額10萬(wàn)!

品牌分解：

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、三星五款手機(jī)裸機(jī)價(jià)銷售

套餐1：一電一充標(biāo)配

套餐2：一電一充標(biāo)配+進(jìn)口原裝電池

套餐3：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套

套餐4：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)

套餐5：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G

卡

套餐6：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G

卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源

套餐7：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G

卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱

套餐8：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G

卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱+話費(fèi)+寬帶

套餐9：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G

卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱+話費(fèi)+寬帶+數(shù)碼伴侶清潔套

裝

2、中華酷聯(lián)10款高端機(jī)大放價(jià)

3、三款土豪機(jī)

4、進(jìn)店有禮，進(jìn)店有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值300元大禮包一份

5、推薦有禮，元旦當(dāng)天老顧客介紹新顧客購(gòu)機(jī)成功，送。

6、參與有禮，節(jié)日當(dāng)天參與門(mén)口游戲活動(dòng)，送。

7、試機(jī)有禮，節(jié)日當(dāng)天進(jìn)店并試機(jī)的顧客，可有機(jī)會(huì)獲得20xx

掛歷一份。

8、購(gòu)機(jī)返現(xiàn)，元旦當(dāng)天購(gòu)機(jī)成功客戶，春節(jié)活動(dòng)三天內(nèi)進(jìn)店,

可返現(xiàn)10、30、50o

9、預(yù)約購(gòu)機(jī)最高優(yōu)惠1000元，元旦當(dāng)天進(jìn)店，預(yù)約春節(jié)購(gòu)機(jī)者，

不同機(jī)型可分別享受100、300、500、800、1000的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券。

10、手機(jī)價(jià)格猜猜看，在店內(nèi)舉行，每一局邀請(qǐng)5-10位顧客參

與，猜的最接近的一位顧客，將可以獲得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券一張。

九、宣傳推廣

本次促銷活動(dòng)，重點(diǎn)運(yùn)用新媒體做宣傳推廣。

元旦促銷活動(dòng)在促銷前一周開(kāi)始，春節(jié)促銷活動(dòng)在促銷前十五天

開(kāi)始。

1、統(tǒng)一設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)軟文、平面廣告；

2、企事業(yè)單位采用微博、微信、QQ、短信；

3、車主、企業(yè)主、個(gè)體戶、各類品牌專賣(mài)店會(huì)員采用會(huì)員聯(lián)動(dòng)

促銷的方式，借力主要4s店、主要消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送代金券；

4、各類高端餐飲、會(huì)所贈(zèng)送紅包利士類宣傳物料、代金券；

5、富利華高檔社區(qū)公關(guān)物業(yè)，贈(zèng)送過(guò)年過(guò)節(jié)車庫(kù)安防消防標(biāo)語(yǔ)、

文明倡導(dǎo)標(biāo)語(yǔ)、免費(fèi)信紙、暫時(shí)停車帖等。

6、利用位置檢索功能，運(yùn)用微信、QQ群、社區(qū)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

做線上有效推廣。

7、核心商圈，在促銷前三天進(jìn)行“文明過(guò)節(jié)，節(jié)儉過(guò)節(jié)”為主

題的倡導(dǎo)游街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開(kāi)展。

十、活動(dòng)進(jìn)度

（略）

十一、活動(dòng)分工

（略）

十二、活動(dòng)預(yù)算

（略）

1、產(chǎn)品成本預(yù)算

2、促銷物料費(fèi)用預(yù)算

十三、活動(dòng)考核與評(píng)估（略）

手機(jī)店促銷活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成考核表

手機(jī)店店員促銷活動(dòng)表現(xiàn)評(píng)估表

十四、活動(dòng)保障

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者

的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須

對(duì)可能出現(xiàn)的各種意外事件做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

2024促銷策劃方案篇9

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)x超市的支持，x超市在國(guó)慶七天

進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買(mǎi)多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣

大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買(mǎi)的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈(zèng)

一，買(mǎi)五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火

腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)

行促銷(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,

超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜

活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方

面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到

精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同

時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從

而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去x超市購(gòu)買(mǎi)商

品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于x超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于

已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),

消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方

法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧

客回頭率，提高超市收入。

(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員

卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，

優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、

不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1、本卡是您尊貴身份的‘象征；

2、本卡可充值消費(fèi)；

3、憑此卡在x超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；

5、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；

6、此卡只限本超市使用；

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管；

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑

造x品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同x,并且喜歡x,提高x的美譽(yù)度與

信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使

參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于x超市穩(wěn)固

好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消

費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)x的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作

為x超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅嬴得較高的

美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡

度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占

先機(jī)，進(jìn)而提高x在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案：

1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定

時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全

隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,

一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動(dòng)純收入：大于100000元

2024促銷策劃方案篇10

活動(dòng)主題：

嘉頓薄餅，引領(lǐng)時(shí)尚新趣味

活動(dòng)時(shí)間：

202X10月1日一10月31日

活動(dòng)構(gòu)思：

根據(jù)嘉頓薄餅的產(chǎn)品定位及市場(chǎng)狀況的實(shí)際情況出發(fā)，嘉頓薄餅

在消費(fèi)者中享有較高的知名度和美譽(yù)度，但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模

仿對(duì)象。他們的仿造行為對(duì)嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造成了惡

劣的影響，對(duì)此嘉頓有必要及時(shí)的作出反擊，所以，本次促銷活動(dòng)要

達(dá)到兩方面的目標(biāo)C

一、在終端銷售市場(chǎng)的產(chǎn)品促銷展示方面，將突出嘉頓薄餅作

為薄餅中最優(yōu)質(zhì)的、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象；例如:

以統(tǒng)一的端位貨架展示促銷產(chǎn)品、促銷物料及促銷獎(jiǎng)品等，務(wù)求給消

費(fèi)者一個(gè)全新的品牌識(shí)別沖擊；

二、以精美的、時(shí)尚的、高品位的獎(jiǎng)品，吸引消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)

行為，同時(shí)也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位、出精品的企業(yè)宗旨；

活動(dòng)內(nèi)容：

一、獲獎(jiǎng)方法：

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡購(gòu)買(mǎi)嘉頓薄餅一盒，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡,

刮開(kāi)刮獎(jiǎng)部位即可中獎(jiǎng)；

二、獎(jiǎng)品設(shè)置：

方案一、

1、一等獎(jiǎng)：共設(shè)50名，價(jià)值：1000元/人，名牌時(shí)尚掛包一個(gè)；

2、二等獎(jiǎng)：共設(shè)100名，價(jià)值：500元/人，名牌時(shí)尚皮帶一個(gè)；

3、三等獎(jiǎng)：共設(shè)500名，價(jià)值：100元/人，名牌時(shí)尚鑰匙包一

個(gè);

本項(xiàng)小計(jì)：150,000元

方案二、

1、一等獎(jiǎng)：共設(shè)50名，價(jià)值：1000元/人，名牌電須刀一部;

2、二等獎(jiǎng)：共設(shè)500名，價(jià)值：200元/人，名牌電須刀一部;

本項(xiàng)小計(jì)：150,000元

三、兌獎(jiǎng)過(guò)程：

lo中獎(jiǎng)?wù)咴谥歇?jiǎng)卡背面填寫(xiě)個(gè)人姓名、地址、聯(lián)系方法及身份

證復(fù)印件等兌獎(jiǎng)資料；

20將以上資料寄回指定地址后，兌獎(jiǎng)中心核查資料正確后，將

在10個(gè)工作日內(nèi)將獎(jiǎng)品通過(guò)郵寄的方式寄給中獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

3o每張兌換券只能使用一次，不限人數(shù)，不能兌換現(xiàn)金；

4o名效期至202X11月30日；

2024促銷策劃方案篇11

對(duì)于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式，總是

要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的；但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒(méi)有

系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來(lái)銷

售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無(wú)關(guān)系。

筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷案例：

案例1：mg公司，是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的

不溫不火；為推動(dòng)本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三

贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策，針對(duì)終端門(mén)店也會(huì)做階段性

的實(shí)施買(mǎi)贈(zèng)促銷。時(shí)間長(zhǎng)了，無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)

摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路，不促銷（“搭贈(zèng)”）就不進(jìn)貨；沒(méi)貨了，搭

贈(zèng)力度小，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了

后期2-3個(gè)月的銷量，沒(méi)有促銷時(shí)，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨

的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒(méi)有起到促銷的作用！

案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)

銷，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制；即公司購(gòu)買(mǎi)大量的促銷品隨公司的

產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商（促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā)）;由

于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重；經(jīng)銷商并沒(méi)有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)

庫(kù)的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣(mài)促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷

商經(jīng)銷競(jìng)品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒(méi)有起到促銷的作用，甚

至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣！

案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì)，公司

雖然投入了大量的促銷費(fèi)用，卻從未策劃過(guò)全國(guó)的、大型的促銷活動(dòng);

公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市

場(chǎng)的需求，采購(gòu)五花八門(mén)的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”；終

端甚至出現(xiàn)了賣(mài)食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng)；也有些市場(chǎng)雖然沒(méi)有送“洗衣

粉''卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)

銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店，產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零，終端銷售積

極性下降；當(dāng)然，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示

與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用，也并未形成

促銷造勢(shì)的作用。

類似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促

銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重

浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形

象的現(xiàn)象。

促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)連貫的市場(chǎng)推廣行為；只

有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正

推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。

促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，

現(xiàn)在回想起來(lái)，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。

促銷網(wǎng)首先將工品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第

一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營(yíng)銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶

的開(kāi)發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施；第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階

段”，目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷推廣活動(dòng)中去,

并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升；第

三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量

與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施；第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段，

即通過(guò)促銷活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。

同時(shí)，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實(shí)施不

同的主題促銷活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信

心、讓終端消費(fèi)者忠誠(chéng)度更高。

會(huì)員制營(yíng)銷，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠(chéng)的有效

手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃；這就是圍

繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng)；其中“健康

1+1”更具備典型意義，促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開(kāi)

發(fā)與老客戶的維護(hù)過(guò)程中，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門(mén)

店同樣會(huì)受益；另外一個(gè)方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的

促銷贈(zèng)品，還將在促銷實(shí)施的過(guò)程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促

銷活動(dòng)，不僅吸引了競(jìng)品的客戶、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠(chéng)；不

僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營(yíng)受益，提升了渠道對(duì)品

牌的忠誠(chéng)度。

進(jìn)入第二個(gè)促銷階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng)，讓

品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng)，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題

的促銷活動(dòng)推動(dòng)下，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)

思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們

通過(guò)“烈日風(fēng)暴”在全國(guó)展開(kāi)統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng)，讓全國(guó)的銷售人

員參與進(jìn)來(lái)，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；同時(shí)我

們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國(guó)展開(kāi)不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促

銷活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可；同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施

活動(dòng)，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力；并在活動(dòng)的

實(shí)施過(guò)程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升；從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷

策劃與實(shí)施能力得到全面提升，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面

鍛造。

到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運(yùn)

用“公益促銷”的方式，在全國(guó)全面展開(kāi)促銷推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品

銷量的.同時(shí)提升品牌影響力。這一階段，我們開(kāi)始將我們大量的市

場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源，與大日

期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起；我們通過(guò)“關(guān)愛(ài)下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”的方

式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛(ài)，從而

提升品牌美譽(yù)度；并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng)，以我們公益支持的特

殊群體為核心展開(kāi)為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂(lè)購(gòu)”（中秋、國(guó)慶）活動(dòng);讓

更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二

階段的練兵，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起！不僅推動(dòng)了樣板

市場(chǎng)、標(biāo)桿市場(chǎng)的樹(shù)立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場(chǎng)“大日期”產(chǎn)品

無(wú)法處理的遺留問(wèn)題；讓全國(guó)的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收

益！這還是一項(xiàng)將處理遺留問(wèn)題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)支持費(fèi)用的資源整

合行為。

有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與

團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”

的階段。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激

勵(lì)。通過(guò)階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場(chǎng)與重點(diǎn)客戶獲得更

多銷售支持；同時(shí)，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)

計(jì)的終端促銷推廣；讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷

活動(dòng)的成功實(shí)施，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹(shù)立新的高度與標(biāo)桿；同

時(shí)還可以將年終市場(chǎng)推廣推向新的高度與高潮！

從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來(lái)看，每項(xiàng)主題促銷活動(dòng)，不僅環(huán)環(huán)

相扣，而且吸引力逐步加大；并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中，讓各

個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來(lái)并最大化的發(fā)揮作用；整個(gè)

促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷目的清晰、主題明確；

同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng)，促銷控制與評(píng)

估做起來(lái)也更加簡(jiǎn)潔。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力、

品牌的影響力、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的；是在實(shí)踐中得到驗(yàn)

證的。

促銷網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相

扣步步驚心”的。

2024促銷策劃方案篇12

1、人員安排

銷售中心全員上班接待客戶

外聘20名大學(xué)生進(jìn)行派單，5.1期間三天進(jìn)行派單

2、價(jià)格促銷

五一期間仍延續(xù)目前9.5-9.2折促銷優(yōu)惠

車庫(kù)方面也仍延續(xù)目前的銷售方式，需要物業(yè)繼續(xù)進(jìn)行車庫(kù)的維

修配合

3、項(xiàng)目宣傳方面

宗旨：加強(qiáng)地盤(pán)包裝，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳，盡最大的可能性吸引客戶

至現(xiàn)場(chǎng)看房，通過(guò)現(xiàn)房實(shí)景及價(jià)格促銷促進(jìn)成交。

具體方式如下：

1）、派單

主要采用集中在旅游景點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行插車派單的方式，最大程度利

用，，五一小小黃金周，，人流密集的優(yōu)勢(shì)，宣傳項(xiàng)目，具體景點(diǎn)如下：

A、星海區(qū)域各旅游景點(diǎn)

B、傅家莊旅游景點(diǎn)

C、老虎灘旅游景點(diǎn)

D、森林動(dòng)物園

（主要集中在五一期間至各旅游景點(diǎn)游玩的私家車車主，客戶群

體主要還是在大連本地客戶當(dāng)中）

2）、地盤(pán)包裝

項(xiàng)目毗鄰旅游景點(diǎn)，大部分私家車都會(huì)路過(guò)項(xiàng)目，因此地盤(pán)包裝

作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：

A、項(xiàng)目正門(mén)口設(shè)置道旗，主要內(nèi)容為尾盤(pán)清售的信息，吸引路

過(guò)項(xiàng)目客戶群體的眼球。

B、項(xiàng)目正門(mén)口宣傳包裝，主要采用條幅的形勢(shì)進(jìn)行宣傳。

3）、電視廣告

目前電視廣告為4月底到期，將于發(fā)布公司協(xié)商，在五一期間繼

續(xù)播放項(xiàng)目廣告

4）、娛樂(lè)場(chǎng)所紙巾盒投放

與名稱國(guó)際公館一起將項(xiàng)目的紙巾盒投放到大連市高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)

所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂(lè)部等。

5）、老客新做

由于前段時(shí)間市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重，同時(shí)部分客戶對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)格過(guò)

高存在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來(lái)訪過(guò)有意向的客戶全

部從新電訪一次，利用目前清盤(pán)優(yōu)惠信息對(duì)客戶進(jìn)行吸引。

6）、后續(xù)宣傳

為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時(shí)彌補(bǔ)五一期間看報(bào)紙比較少

的弊端，建議在五一之后在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性

的進(jìn)行項(xiàng)目夾報(bào)宣傳。

7）、備注

機(jī)場(chǎng)作為大連市承接外來(lái)人員的一個(gè)良好的窗口具備著客戶資

源優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過(guò)了解，目前機(jī)場(chǎng)共計(jì)四個(gè)可投放的出口都嚴(yán)禁此種方

式，嘗試過(guò)進(jìn)行派發(fā)都以失敗告終；而另外一種方式就是制作機(jī)票的

封套，機(jī)票的封套在客戶離開(kāi)大連的時(shí)候使用，宣傳效果甚微；如果

在機(jī)場(chǎng)至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個(gè)非常好的方式，但是

對(duì)于尾盤(pán)清售此項(xiàng)支出成本過(guò)高，因此將采用其他的方式彌補(bǔ)不能到

機(jī)場(chǎng)派單的遺憾，在旅游景點(diǎn)派單、高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所投放紙巾盒等方式。

2024促銷策劃方案篇13

類別：開(kāi)業(yè)促銷

主題：熱烈慶祝超市隆重開(kāi)幕，購(gòu)物頌情大派送

背景：超市進(jìn)入連云港商業(yè)圈以來(lái)，為了吸引廣大連云港顧客朋

友對(duì)本超市的支持和厚愛(ài)，（本超市于**日閉店二次裝修，現(xiàn)于**日

正式開(kāi)業(yè)）特舉行大型開(kāi)幕慶典活動(dòng)，擬以豐富多彩的文藝活動(dòng)，宜

人的購(gòu)物環(huán)境，超低驚爆的促銷商品回報(bào)每一位顧客，同時(shí)通過(guò)此次

開(kāi)幕活動(dòng)，穩(wěn)住我們的市場(chǎng)份額，挖掘客源，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一次痛擊,

樹(shù)立超市在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

活動(dòng)時(shí)間：202X*月*日至202X*月*日

費(fèi)用支出：.00元

適用門(mén)店：超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)

策劃部門(mén)：超市企劃部

一、宣傳篇

宣傳目的：

借開(kāi)業(yè)銷售的契機(jī)，進(jìn)行大力宣傳，以擴(kuò)大超市的影響力，強(qiáng)化

自身品牌。突現(xiàn)與廣大消費(fèi)者心連心，追求消費(fèi)滿意的宗旨。突出我

們的經(jīng)營(yíng)理念。借助市內(nèi)各媒體對(duì)進(jìn)行全方位的宣傳，引起強(qiáng)大的轟

動(dòng)效應(yīng)，提升超市在連云港消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信譽(yù)度，進(jìn)一步穩(wěn)

固和增加市場(chǎng)占有份額和銷售業(yè)績(jī)。

1、人員宣傳

全體員工必須熟悉和了解促銷活動(dòng)內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促

銷活動(dòng)；加強(qiáng)對(duì)商品促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有效

提升促銷活動(dòng)效果C

宣傳主題：自行車宣傳隊(duì)

宣傳時(shí)間：

宣傳原因：因我們超市自二次裝修以來(lái)，很多老顧客以及新顧客,

對(duì)我們了解不透，什么時(shí)候開(kāi)業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)（一

線商圈、二線商圈、三線商圈）以及學(xué)校附近（一般為小學(xué)，小學(xué)放學(xué)

的時(shí)候，家長(zhǎng)很多）穿行宣傳。

選用人群：相貌條件較好的員工

人數(shù)：20人（分4隊(duì)）

路線：（未定）

要求：?jiǎn)T工統(tǒng)一著工作服、佩帶宣傳綬帶

自行車有超市宣傳旗（經(jīng)過(guò)審核）

2、廣播宣傳

廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客

的購(gòu)買(mǎi)欲望，提升銷售；開(kāi)業(yè)期間，背景廣播音樂(lè)應(yīng)選擇歡快、熱烈

的樂(lè)曲來(lái)渲染開(kāi)業(yè)氣氛。

3、DM宣傳

DM投遞，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。

1郵政投遞：0.1元/份

4、大眾媒體宣傳

宣傳時(shí)間：*月*日開(kāi)始

1將重要活動(dòng)以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條*=1600

元

1連云港交通音樂(lè)頻道：1個(gè)月每天播8次共計(jì)3500元

1揚(yáng)子晚報(bào)連云港地方版整版6500元

在開(kāi)幕的'活動(dòng)期間，安排DM商品促銷，時(shí)間約每周一次（配合

促銷活動(dòng)），每檔DM約**個(gè)驚爆商品，其中以不同時(shí)段的驚爆商品為

主（選擇特別有代表性的商品）

1大宗購(gòu)物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳

5、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置宣傳

1、店內(nèi)氣氛布置：（裝飾氣球；氣氛POP;主題吊眉；特賣(mài)的堆頭

組等）

1）店內(nèi)的活動(dòng)宣傳；將活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫(xiě)真的形式的在店門(mén)口

醒目的位置公告宣傳；

2）店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強(qiáng)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳，達(dá)到廣而

告之的目的。

2、店外活動(dòng)布置：（①活動(dòng)內(nèi)容噴繪，②橫幅，③活動(dòng)舞臺(tái)、獎(jiǎng)

品陳列臺(tái)的搭建。）

費(fèi)用預(yù)算：*元

二、活動(dòng)篇

【第一波/激情燃燒的七月】--月日至月日

活動(dòng)一、《共歡慶-大獎(jiǎng)等你拿》

凡是活動(dòng)期間，來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物滿88元以上者，可憑單張電腦小

票到指定地點(diǎn)參加我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的購(gòu)物刮大獎(jiǎng)活動(dòng)，滿176元刮2張,

以此類推，單張小票最多限刮5張，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多，豈容錯(cuò)過(guò)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)一臺(tái)（價(jià)值5000元左右）

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)一臺(tái)（價(jià)值20xx元左右）

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)一臺(tái)（價(jià)值1000元左右）

四等獎(jiǎng)50名獎(jiǎng)一臺(tái)（價(jià)值100元左右）

五等獎(jiǎng)200名獎(jiǎng)精美禮品一份（價(jià)值10元左右）

幸運(yùn)獎(jiǎng)5000名獎(jiǎng)精美禮品一份（價(jià)值2元左右）

注：獲得一、二、三等獎(jiǎng)的顧客朋友須交納20%個(gè)人所得稅

費(fèi)用預(yù)測(cè)：

獎(jiǎng)品費(fèi)用：

1*5000+2*20xx+3*1000+50*l00+200*10+5000*2=29000元

刮獎(jiǎng)卡：60000張*0.03so.04元/張二1800~~2400元

活動(dòng)二、《歡樂(lè)大派送》

活動(dòng)主題：開(kāi)張共歡慶、傾情大派送

活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天+4天

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間來(lái)本超市購(gòu)物的顧客朋友，憑當(dāng)日單張電

腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈(zèng)品一份，每日贈(zèng)品限量，贈(zèng)完為止（單張

小票限兌一次，小票不累積）

一次性購(gòu)物滿68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止（價(jià)

值7元左右）

一次性購(gòu)物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止（價(jià)

值10.5元左右）

一次性購(gòu)物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止

（價(jià)值14.2元左右）

費(fèi)用預(yù)算：卷紙7元/提*800提/天*5天=28000元

洗潔精10.5元/瓶*500瓶/天*5天=26250元

色拉油14.2元/*200桶/天*5天二14200元

合計(jì):68450

活動(dòng)三、《“1”元搶翻天》

活動(dòng)時(shí)間：5天

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物滿58元的顧客，加1元送掛面或者

蚊香兩盒（價(jià)值：3元）。每日限800份.

凡在本超市購(gòu)物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋（價(jià)值：5

元）。每日限500份.

凡在本超市購(gòu)物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶（價(jià)值：10

元）。每日限300份.

凡在本超市購(gòu)物滿268元的顧客，加1元送洗發(fā)水一瓶（價(jià)值：20

元）。每日限200份.

（憑單張電腦小票至贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取。）

費(fèi)用預(yù)算：蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗潔精10元/份*300份/天*5天二15000元

洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天二20000元

計(jì)：59500元（其中回收9000元）

實(shí)際合計(jì)：50500元

活動(dòng)細(xì)則：1、營(yíng)運(yùn)相關(guān)部門(mén)前一天晚上，把贈(zèng)品運(yùn)至一樓大廳。.

2、防損部核實(shí)并登記贈(zèng)品數(shù)量，及維持發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序。

4、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金。

整個(gè)活動(dòng)流程：1、部門(mén)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品送至贈(zèng)品發(fā)放處；

2、人事負(fù)責(zé)發(fā)放人員安排；

3、防損負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；

4、服務(wù)中心負(fù)責(zé)每半小時(shí)廣播一次活動(dòng)；

5、企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、拍照；

6、營(yíng)運(yùn)配合把獎(jiǎng)品拉到指定區(qū)域；

7、發(fā)送人員認(rèn)真填寫(xiě)贈(zèng)送表；

租憑區(qū)不參加比次活動(dòng)

2024促銷策劃方案篇14

一、市場(chǎng)分析

餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代

社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè)，具有生產(chǎn)加工，飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜

合性。

餐飲市場(chǎng)已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場(chǎng)所”，趨于大眾化發(fā)展。

大眾化經(jīng)營(yíng)，意味著廉價(jià)，但不等于低水平的經(jīng)營(yíng)，它是一種擁有較

高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，而價(jià)格相對(duì)較低的經(jīng)營(yíng)，連鎖快餐和特約服務(wù)正

好適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)渠道，個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu)，改變封閉式的餐飲操作

和就餐方式，形成“千品匯一，廉價(jià)銷售，方便快捷，批量生產(chǎn)”的

餐飲經(jīng)營(yíng)新格局實(shí)屬客觀之必然。

21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐

廳簡(jiǎn)單的服務(wù)，單一的特