2024促銷活動方案（30篇）

2024促銷活動方案（30篇）

2024促銷活動方案篇8

【活動目的】：

通過系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌歷史，展示

20_年北京奧運會贊助商的資源魅力，同時也可以對接商場售點/

專賣店的周年慶”活動，以真情回報客戶.通過巡回展與客戶建立

良好的溝通平臺，吸引和有效挖掘潛在消費者，提升“恒源祥”品牌

在消費者心中的認知度，美譽度，最終達到推動銷售提升目的

【活動時間】：

一個網(wǎng)點2—3天

【活動地點】：

浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端

【活動主題】：

光榮與夢想一一奧運福娃巡回展

【活動廣告語】：

恒源祥輝煌八十載

【活動宣傳】：

1,通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知；

2,通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對vip客

戶；

3,通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈.

【活動內容】：

L感恩客戶真情有禮

凡購恒源祥特價商品，力口1元即送恒源祥全棉襪子一雙，或專

業(yè)羊毛洗滌劑一瓶.（特價商品：）

2.巡展商品真情巨獻

凡購正價商品一件，力口1元送恒源祥純棉內衣一套，另送專業(yè)

羊毛洗滌劑一瓶，多買多送.

3,幸運百分百抽獎

活動期間，凡購物（）元以上者，均可參加現(xiàn)場抽獎活動，

獎品設置：

1,羊毛洗滌劑襪子

2,福娃紀念品

3,羊毛t恤或內衣

4,尊貴會員，珍藏奧運

金牌會員，可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版”羊毛衫

羊絨衫“一件或”內衣”一套，并獲贈精美禮品一份.

5,感動家人，金卡奉獻

活動期間為家人購物滿（）元，送vip金卡一張（享有購物打

8.8折的優(yōu)惠）和精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】：

1,店內掛pop吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送特制圣誕卡/奧

運福娃”迎迎”紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛”慶祝恒源

祥成為20_年奧運會贊助商二周年“，“光榮與夢想，恒源祥牽手

奧運福娃巡回展”字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶.

3,店門迎賓員兩名，活動期間必須身披有"熱烈慶祝恒源祥八

十周年”字樣的條幅；店內當班員工必須統(tǒng)一著裝，佩戴工號牌.

4,各店活動商品或者贈送品必須提前二天全部至I位，并且將

活動細則的解釋工作落實到每位員工.

2024促銷活動方案篇9

第一招：比淘寶還吸引人的限時免單

經(jīng)常逛淘寶的人都有體會，說好的限時免單，可自己從來就

沒有搶到過免單名額。而蛋糕房的限時免單則是實實在在的優(yōu)

惠：每天固定一個時間，就在這限定時間內，只要進店就能獲得

免單資格，消費者能不來嗎？只怕要把店門給擠破了呢。

不過，限時免單也要有一定的資格限定，比如哪幾款產(chǎn)品有

免單資格等等。這個需要老板們根據(jù)自己的成本經(jīng)營情況來具體

把握?？傊灰屵M店的人能得到優(yōu)惠，即使不能全部免單，

大家也不會反感的，這可比淘寶的吸引力大多了。

第二招：每天做不同的產(chǎn)品主場

以京東商城為例，雙十一總共促銷n天，每天都是不同的

品類主場。蛋糕房也可以借鑒這種方法，比如第一天做蛋糕專

場，第二天面包專場，第三天餅干專場，第四天甜點專場……具

體每天做什么專場可以根據(jù)自己的產(chǎn)品總類目來靈活變通，總

之，每天都要給消費者不一樣的驚喜，吸引他們持續(xù)關注。

如果您的產(chǎn)品品類較少，還可以做單品專場，比如第一天是

黑森林蛋糕專場，第二天是慕斯蛋糕專場……，相信只要產(chǎn)品好

吃，活動有趣，一定會有大量吃貨來捧場。

第三招：讓消費者提前充值

提前充值的誘惑點在哪兒？如果在雙11之前進行會員卡充

值，雙11當天充值金額可以當做1.5倍使用（或者充200當

250,充300當380之類的也行），這就是最大的誘惑點。當然，

具體優(yōu)惠多少還是要老板們自己核算成本。不過話又說回來了，

如果能通過雙11積累高人氣，就是暫時不賺錢也值得呀。

值得注意的是，充值活動一定要有期限設置，比如10天。

店里面可以掛一個牌子：最后3天，最后2天，最后1天。大量

事實證明，最后一兩天是充值的高峰期哦。

第四招：讓顧客提前下單預付定金

別開玩笑了，蛋糕房還能提前下單預付定金？這可能是很多

老板的,第一反應。想說，互聯(lián)網(wǎng)時代有什么不可能呢？比如預定

某款蛋糕，原價100,交定金30塊，雙11當天30元可以當做

雙倍使用，也就是說消費者只需再交40元即可。這么大的優(yōu)

惠，消費者會拒絕嗎？既給消費者帶來了優(yōu)惠，也方便自己提前

備貨，豈不是一舉兩得？

畢竟現(xiàn)在的消費主力是年輕人，全場7折之類的傳統(tǒng)玩法對

他們的吸引力已經(jīng)不夠，他們更喜歡京東淘寶上那些新奇好玩的

促銷，而以上幾個新招恰好滿足了消費者的心理，只要好好利

用，絕對能銷量猛增人氣爆棚！

2024促銷活動方案篇10

一、活動思路

很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡

情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活

動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，

圣誕元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月

為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題

狂購風暴，圣誕元旦先下手為強

三、促銷時間

四、活動過程

1、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強

只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手

機，款款讓利100元，超值100o

100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，

最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷

晚8：00前在購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名

字及聯(lián)系方式，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機玻

璃制作）。20_年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。

來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金

鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的

折扣券、代金券、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂，食行住

行盡在其中，這個兔年真快樂

e、幸運100（1月3日-60）

f>dm促銷

本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm

快訊。第二期：20—年1月1日-20—年1月6日

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

2、超級男生，20_年的最后一場激情（圣誕狂歡夜）

上午10：30-11：30超級男生10強見面會，簽名合影超級

男生，20_年的最后一場激情。

2024促銷活動方案篇11

、

材料準備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣

告、一展架、主題海報的制作

1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

2、吊旗：正面，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3、_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內容6、宣傳單內容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、綬帶

前期宣傳（開業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當?shù)爻繄蟆?/p>

日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告三、

活動執(zhí)行

1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可

以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎

（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的

等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；

第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消

費；L1分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

1.2獎券解釋：

等值金額限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼代碼

1.3獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每

張獎券隱藏部分有對應的唯一的

序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。1.4中獎活

動細則

1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從

眾貪便宜的消費心理，我們設計

的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為

30%o具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的

禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量

不夠可向公司申購1".2第二重驚喜：每張獎券都設有一個基

本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值

金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎

券票面值不能與之累計使用。

2、店面終端氣氛營造（統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

2.1周邊街區(qū)

2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；2.L2專賣

店鄰近街口指示牌宣傳；2.2專賣店外

2.2.1門前設置升空氣球；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；2.2.3門口用氣球及花束裝

飾；

2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布

開業(yè)驚喜活動。2.3店內

2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

2.3.2專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳

品、禮品及紀念品，

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。2.3.3店頂部及貨

架處用氣球及花束裝飾。2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

2.3.5店內主題海報（新品專用）宣傳。2.3.6現(xiàn)場宣傳單的

發(fā)放。2.4軟硬件設施

2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合—品牌個性主題終

端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等

應與一品牌形象交

相輝映。

3、活動前期準備

3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

3.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到

崗，確認各項準備工

作到位；

3.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮

品等是否齊備；3.4宣傳單置于店內供顧客自??；

3.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；

3.6嚴格登記兌獎人身份證、電詰等詳細情況。兌獎結束

后，對獎項的兌換要保

存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；3.7

專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；3.8每

天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;

3.9注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦

做備案資料。

4、促銷過程的指導、監(jiān)督

4.1片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

4.2片區(qū)經(jīng)理負責對本區(qū)域終端場促隹進行實地指導、監(jiān)督；

4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補

充貨源；四、

預算

五、活動評估

1、片區(qū)經(jīng)理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對

本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；

2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷

提供有力數(shù)據(jù)；3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題

進行討論、總結。

2024促銷活動方案篇12

一般可以采用以下方式：

1、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提

供價格優(yōu)惠，吸引客人；

2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；

3、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒

或地址信息；

4、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價

信息，提高人氣；

5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特

色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；

6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈

送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成

為未來宣傳服務的目標。

案例：

時間：

活動內容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

_月_日一一_月_日黃金周期間，月持當日游覽花園門票的賓

客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

_月_日一一_月_日放假期間，在—店用餐者以桌為單位，均

可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲

得花園門票一張；凡抽出寫有“五一一店”字樣的客人將可獲得

三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“_假店蔬香樟茶鴨特價賣”

_月_日一一_月_日活動期間，一店每日限20只.飯店蔬香樟

茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還

有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑H8元/份（原價198

元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。

另外，為回報消費者，_月_日一_月_日活動期間，_店特推

出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、

快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

_月_日一一_月_日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可

免費游覽花園。讓賓客充分體會到“—里的川菜，川菜中的經(jīng)

典”意境。

五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家

庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：

一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；

二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流

動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！而做好具體的市場環(huán)境

分析也是極為重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷

者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：

在特定的經(jīng)營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環(huán)境

中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營者

想一想：促銷的目的是什么？你的烹調水平能夠做什么？你的餐

廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析

客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰

是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？

主題確定

確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關重要，因

為它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳

裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什么樣的主題，取

決于促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，

要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求于市場的表達方

式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有

創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納

起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表

演、廚藝表演等。

執(zhí)行與管控

促銷方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想

法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實。而在執(zhí)行過程

中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才

能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配

合完成。

2024促銷活動方案篇13

創(chuàng)意

創(chuàng)意是每個活動策劃者最基本的水準體現(xiàn)。作為一個合格的

微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)

意、樂意。擁有自己獨特的創(chuàng)意非常重要，如果實在不知道怎

么做，可以給自己定量，如一天之內想出20個創(chuàng)意，否則就不

要吃飯，要逼自己一把，對自己狠一點，如此才能成功寫出好的

中秋節(jié)創(chuàng)意營銷活動方案，才能微信粉絲們耳目一新，達到營銷

的目的。

從哪些方面來思考呢？黃笑晰認為，可以從微信公眾平臺體

現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子：消費者打開企業(yè)微信

公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，孔明燈微信用戶可以進行文字

接龍的游戲，能夠接到多少個就可以獲得一份精制月餅，將結果

分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定制月餅。

準備工作

微信營銷活動準備工作怎么做？收集相關資料，行業(yè)資料、

競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應

的數(shù)據(jù)報表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù)，才

能使營銷方案具有針對性。據(jù)黃笑晰所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有

很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業(yè)的市場競爭

將會非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營業(yè)網(wǎng)點從20_年開始就

已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特

色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。附近的幾家

餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意

義，而且會陷入惡性競爭。

推廣時間

微信營銷活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這

是一個非常重要的因素。你在上午7點?9點做活動與在晚上7

點?9點做活動有沒有什么區(qū)別？或許很多策劃人壓根沒有考慮過

這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點，試想一

下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么？上午7點?9點，上

班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估

計還沒起床。晚上7點?9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間

段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會樂意參與

其中。

互動

微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是

它的強互動性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公

眾平臺有9個客服人員，相當于一個小團隊。然而很多企業(yè)甚至

沒有客服人員，在進行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶

進行很好的互動，那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述文

字接龍游戲，用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣，客服人員

能否及時收集這些反饋信息并回復消費者？

微信營銷活動布局

活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實施

此次中秋節(jié)營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消

息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童

來開發(fā)，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡

通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設計得微信

營銷活動。

微信活動活動禮品

做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅。可不可以在

其他方面做文章呢？比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手

工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示

出來，借助微信強大的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋

友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚

喜，更可以是藝術品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。

活動效果統(tǒng)計

具體的統(tǒng)計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)

據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段

來統(tǒng)計，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計完成后，總結成

功或者失敗經(jīng)驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所

有的微信營銷活動都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷

計劃都割裂開來。

2024促銷活動方案篇14

一、活動時間：

20—年5月170（周日）

二、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響

力；

2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的

設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)

惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美

譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場簽單的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；

4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。

三、活動內容：

活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家”

活動時間：20年5月17日活動地點：金太陽裝飾

參與對象：金Z家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內容：

1、裝修咨詢

（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托

付！

（2）內容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配

飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷

講）

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊

隊”的本質區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主

明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。（董

大鵬講）

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同

時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任

度，有利于消費者的最終簽單！（宋旭東講）

（3）活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。

作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主

的基本情況。（設計師作品）

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產(chǎn)

品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢

③發(fā)放DM,擺設桌椅，參與業(yè)主以與設計師一對一講解

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優(yōu)惠酬賓

（1）活動現(xiàn)場：

①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)

場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認

真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設計師佩戴

工作證，統(tǒng)一工具包）。

③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽

談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（2）優(yōu)惠內容：

①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相

關資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張“持此卡

裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務。

②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平

面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一

個星期之內派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支

持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元

的入住大紅包（含裝修基金20_元+衛(wèi)浴套裝）。

④溫馨服務禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同

的業(yè)主可享受免費家政服務；

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將

贈送零甲醛學習桌一套。

四、宣傳策略：

1、制作手機微信推廣，針對金Z家園第一期及后續(xù)交房的

業(yè)主對促銷活動進行介紹；

2、制作活動DM,對參與商家、具體活動內容進行介紹;

3、現(xiàn)場活動海報和—展架；

4、戶外廣告鋪墊；

A、歡迎橫幅

B、_展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示

五、參與單位：

金太陽裝飾

六、工作部署：

1、市場部負責現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導客戶

填寫“客戶資料表”后，移交給設計部安排接待順序和調整，設

計部負責安排2—3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由

公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。

2、工程部到現(xiàn)場配合設計部接洽和解答客戶的疑問和服

務。

2024促銷活動方案篇15

一、目的

1.提高產(chǎn)品市場的競爭力

2.加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力3.

提高各大消費者對品牌的認知度

4.促進客戶市場消費額的提升，提高公司經(jīng)濟效益

二、時間：

20―年4月15日

三、地點：

寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

四、參會人員

1.公司相關部門工作人員

2.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員3.其他

相關人員

五、前期工作

確定本次訂貨會的邀請對象2.確定主推品牌

3,訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理

5,摸底發(fā)送請?zhí)?/p>

6.會場布景

a.會場主持臺產(chǎn)品背景設計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅

著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如訂貨會）

b.會場門口設置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準備簽

到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌c.會議桌放

宣傳畫冊、宣傳品

d.準備設備（話筒、擴音設備、投影儀等）

e.做好人員分工，人盡其責，根據(jù)情況可適當調整

f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

7.準備所有參會人員名單及聯(lián)系方式

六行程安排、訂貨會內容及步驟

1.4月14日下午異地客戶安排于長沙華雅國際酒店2.4

月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)

溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間

號。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。時間安排：

2.12：00-14：00中餐用餐略作簡單，便于下午訂貨會

30元/人標準

3.14：30-17：00訂貨會地點：多功能廳會議室會前引領

客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務員或銷售人員負責該區(qū)

域經(jīng)銷商客戶引領入座

實物展示

⑴在展示廳展示實物

（2）由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的跟進，客戶咨

詢工作

訂貨會步驟

⑴主持人開場致辭

⑵總經(jīng)理發(fā)表講話

（3）頒發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）

（4）抽獎訂貨（調動客戶訂貨積極性）訂貨貨款跟獎品等級

成正比抽獎

4.會后座談會

各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負責人對該區(qū)域對客戶

進行座談、討論

（1）了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營情況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點建

設

（2）了解各品牌代理商在市場拓展、產(chǎn)品銷售存在的問題

⑶采集各代理商對品牌未來發(fā)展的看法及建議

（4）了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復，同時了解

客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00晚宴（60元/人標準）晚上享受免費溫泉

漂流（泳衣自帶）

5.返程長沙、送別客戶退房9：00-9：309：30返回長

沙送別客戶

本次訂貨會費用明細4月14日國際大酒店餐費

108_240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1

包）

每桌餐費、酒水費108_10+380+20+20+30=1530

(108_10+380+10_2+10_2+30)_24=36720

2024促銷活動方案篇16

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)

期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每

一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應導

購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果

能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位

買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很

小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜

的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之

意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我

的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，

我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播

是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的

時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，

而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們

好好琢磨。

比如情人節(jié)，可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧

客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都

有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意；男顧客買鞋我們就會送

他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，

特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是

處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三

個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)

日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上

來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找

到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是

巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比

如通過轉盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，

比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系

統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的

捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系

列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷

前，一定要做好預算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同

的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大

好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親

鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客

不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，

給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替

她想好且準備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為

了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定

還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細胞

的，你準備好了嗎？

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷

活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八

門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷

售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利

并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象

還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老

顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切

以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家

的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷

活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷

切勿過分依賴于單純的降價打折上。

為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞

企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮

增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同

時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

2024促銷活動方案篇17

一、活動時間：開盤后的若干個月內（5月至9月間）

二、活動地點：相應的運動場所

三、活動形式：體育友誼比賽或表演賽（網(wǎng)球賽、乒乓球

賽、保齡球賽等）

四、活動參與者：開發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客

戶、相關新聞媒體。

五、活動的意義：

經(jīng)過一段時間的市場推廣和現(xiàn)場銷售，本項目已積累了一定

數(shù)量的簽約客戶，可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網(wǎng)球隊表

演賽來加強與這些客戶的聯(lián)系，延續(xù)感情。在具體的組織形式

上，簽約客戶除可以攜帶家人參加外，還可以邀請一定數(shù)量（2、

3名）的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強合作三方以及

媒體、相關客戶之間的溝通，還可以通過已有客戶的人際關系擴

大項目的意向客戶數(shù)量，提高項目知名度，增加親和力與社會影

響。另外，其體育運動的形式象征著活力，并與主要目標客戶的

時尚消遣娛樂方式相吻合，利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的

作用。

六、活動準備：

①人員聯(lián)絡：聯(lián)絡開發(fā)商、代理商、相關客戶、媒體，通

知比賽事宜。

②場地聯(lián)絡：聯(lián)絡運動場地，布置場地（如項目LOGO宣傳

牌，橫幅、音響的安排布置等）。

③賽事計劃：分輪方法、比賽規(guī)則的制定及確立。

④休息場所及優(yōu)勝獎品的設置

2024促銷活動方案篇18

A.背景

本策劃案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的

特征進行分析，并在此基礎上提出營銷策略以及具體的推廣方

案。向廣大在校大學生進行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場,

為國內筆記本電腦企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。

B.營銷環(huán)境分析

（一）市場潛力分析

目前我國各地大學生人數(shù)總計超過2300萬，到20—年，中

國大學生人數(shù)預計將穩(wěn)步達到3000萬。27.0%的大學生擁有一臺

筆記本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民

幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費額。隨著中國經(jīng)濟的高速增

長、中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對手機、117數(shù)

碼產(chǎn)品的強烈需求，大學生消費科技產(chǎn)品的總額每年將達200億

~300億元，中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐

大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。若能根據(jù)學

生的消費特點制定出一整套科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一

定能夠獲得巨大的收益。

（二）競爭對手分析

現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠

普、華碩、方正、清華同方、Acer,索尼、明基、松下、LG、

NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新

藍、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌?；萜铡?/p>

DELL、明基、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分

額，但他們是國際，國內名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品

牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當前消費者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較

為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費者對日韓系品牌的購買

傾向不太高。

（三）消費特征分析

大學生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特

點又有作為學生群體所特有的個性特點：

1）主要任務是學習

2）追求時尚和名牌，注重個性張揚

3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意

接受新鮮事物

4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂

5）沒有獨立的經(jīng)濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費

時也不能隨心所欲

由此可知筆記本電腦符合高校學生群體的消費心理，只要進

行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。

（四）學生購機動因分析

1）為了學習、查閱資料，了解新聞

2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊

的時光

3）從眾心理，攀比心理

（五）購買筆記本電腦時的考慮因素

1）低廉的價格

2）良好的質量

3）時尚個性的款式

4）多功能

5）國內或國際著名品牌

C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

（一）優(yōu)勢機會

市場細分化，明確了企業(yè)的服務對象

1）有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握

某個特定市場的特點，有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策

略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等，以達到占領市場的

目的。

2）有利于企業(yè)集中資源，取得較大經(jīng)濟效益：因為企業(yè)面

臨的市場是非常廣泛的，這個大市場的需要是形形色色的，而企

業(yè)的人、財、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作

用，必須在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標市場，這

樣才能發(fā)揮資源的作用。

3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要，不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場

細分的結果使企業(yè)的目標更加明確，便企業(yè)的注意力集中在目標

市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況，不僅可以根據(jù)細分

市場的現(xiàn)實需求組織生產(chǎn)，而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，開發(fā)新

產(chǎn)品，以滿足顧客不斷變化的需要。

4）有利于拓展新市場，擴大市場占有率：企業(yè)對市場的占

有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市

場細分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市

場。當占領這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場

占有率。

5）有利于提高企業(yè)的應變能力：比較容易了解顧客需要的

變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化，其情報就可以及時地反饋到

企業(yè)的有關部門，便于企業(yè)及時調整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。

6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈

的情況下，通過市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特

性，從而調整產(chǎn)品結構，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能

力，有效地與競爭對手相抗衡。

（二）劣勢威脅

1）產(chǎn)品的過度細分化，可能導致企業(yè)無法兼顧多個目標市

場。導致在大學市場取得成功的同時，失去了其它市場的,份

額。同時，可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學生的印象。在

具體實施時，也缺乏相應的市場營銷經(jīng)驗。

2）產(chǎn)品或服務同質化嚴重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢

3）國內筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時，

隨著技術、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。

4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)

的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場

上的競爭將更加激烈。

（三）市場定位及目標市場

長期以來，國內筆記本電腦市場同質化現(xiàn)象嚴重，這一點在

促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導致產(chǎn)品賣點不突出。企業(yè)將

針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出

“學生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目

標群體。

D.策略決策

根據(jù)以上大學生市場特點的分析結果，下面主要從產(chǎn)品、價

格、渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市

場發(fā)展企業(yè)業(yè)務的相關策略思想。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供

什么樣的附加服務和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競

爭，現(xiàn)在還要加上服務的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品。現(xiàn)在的PC

機市場競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而

出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需

求。

主要措施有：

(1)提供信貸服務

由于現(xiàn)在的大學生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，如果一次性就要

支付幾千塊錢，可能對有些學生還比較困難。所以企業(yè)如果減少

貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記

本電腦，就一定可以吸引一大批學生消費者。

(2)完善售后服務

隨著IT技術的日益透明化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術

等方面的差距正在不斷縮小，而且服務也逐步成為購買者在選購

產(chǎn)品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成

為各廠商的一項重要的工作內容，各廠商也紛紛將服務作為重要

的營銷策略，服務的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點

之一。

因此企業(yè)要努力為消費者提供各種形式的售后服務，盡可能

地消除消費者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費者對所購

買的商品在使用中真正地達到滿意，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)生積

極的評價。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費者使用不當或是

這樣那樣的問題，筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質量問題。而且由于攜

帶方便，所以在經(jīng)常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修

又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么

到了維修點也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問

題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學校附近設立維修站點，比

如在大學城附近，從而解除消費者的后顧之憂。這樣大學生在選

購筆記本電腦的時候，如果知道在學校附近就有維修點，就可以

大大增加他們的購買信心。

（二）價格策略

隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨

于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校

園市場的獨特特點，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。由于

大學生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費

的主導因素。企業(yè)可以針對學生用戶的特殊消費需求，推出一些

價格相對優(yōu)惠的“學生筆記本電腦”，從而形成價格優(yōu)勢，增強

對目標群體的吸引力。

（三）渠道策略

開設專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是

一定要協(xié)調好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當然為了

方便大學生群體的購買，可以適當增加代辦網(wǎng)點。如果在學校附

近能夠找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關軟件的校園

專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問

題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、

周到的服務。同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。

(四)促銷策略

(1)廣告

從當代大學生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學生有著深

刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣

告的品牌，他們也認為“廣告是生活中必不可少的東西”?？傮w

來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大

學生的消費選擇。

以“動感地帶”廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是

校內廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。

這也指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內廣告必

然是首選渠道。

廣告的主要媒介一一電視媒介對大學生來說接觸頻率太低，

廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學生又越來越少，沒有筆

記本電腦的大學生也很難關注到網(wǎng)絡廣告。針對大學生的時間安

排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理

特征，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣

告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的具體地點可以選擇在大學生高度聚集的學習場所

如教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內或電梯等候廳

按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育

場館的出入口及內部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道

路兩側。也可選擇性地設置液晶電視，以音頻、視頻相結合的方

式，更形象生動地向大學生消費者推薦商品。企業(yè)在設計廣告牌

時一定要考慮大學生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精

神，又要成為校園中一道亮麗的風景線，融公司的企業(yè)文化于高

校的校園文化之中。

（2）銷售推廣

企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學生制定出一系列的促銷活動，從

而刺激消費。比如在剛剛高考結束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中

畢業(yè)的學生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減

多少元的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可

以憑自己的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時

機過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學生一般都會喜歡額

外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大

禮包。

（3）人員推銷

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學生作為銷售人員。因為他

們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經(jīng)歷過大學生生活，對大學

生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通交

流，并針對大學生的心理特點，進行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

（4）公共關系

樹立企業(yè)在大學生心目中的形象，使更多的人認識到企業(yè)的

品牌形象與品牌內涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學生

是一個特殊的群體，占領這個市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟效

益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次

購買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為

企業(yè)獲得長期利潤打下堅實的基礎。

在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性

地進行傳播。具體做法有：

1）事件營銷傳播

大學校園內經(jīng)常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚

會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季

運動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部

分活動，并利用活動形成的注意力效應開展宣傳活動。

此外，還可以根據(jù)各學校的實際情況，做一些校園公益活

動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要

舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應結合

所贊助具體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質量與服

務，要避免過于商業(yè)化，使同學們易于接受。

大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且高?；旧?/p>

每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些

規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運動員們免費提供印有公司的

logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印

象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣

傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益

和社會效益雙豐收的良好效果。

2）學術傳播傳播

當代大學生對成功都有一種發(fā)自內心的渴望及對成功人士創(chuàng)

業(yè)經(jīng)驗的崇拜，可以請公司的領導做一些專題講座或學術報告，

或者深入大學校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流。講座內容可

以結合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好

前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人

才”等大學生感興趣的前沿熱點話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切

把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機

遇和更好的環(huán)境，使同學們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時向聽

眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的

小紀念品。

（五）宣傳推廣策略

（1）口碑營銷

金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧

客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增

加。相反，則會是企業(yè)的銷售大減，進而制約企業(yè)的成長和發(fā)

展。所以企業(yè)就應該為消費者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價

銷售、卓越的客戶服務、與慈善機構建立伙伴關系、美妙的購物

體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進

行免費宣傳。

（2）生動化營銷

宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運

用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購

買目標，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是

通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費

者的購買指向，可根據(jù)消費者的不同個性特點及需要，適時地向

消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多

地向消費者傳遞有關商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激

購買欲望。例如對于音質好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫

面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本

電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運

行性。而大學生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營

銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。

(3)目錄營銷

企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內分發(fā)。在目

錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦俁養(yǎng)以及價格等方面的詳細

信息，同時蘊含大量計算機信息技術、病毒處理、科技前沿動態(tài)

等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁

有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品

牌和產(chǎn)品的認知，最終將潛在用戶轉化為現(xiàn)實用戶。

在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片

也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值

得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，

還要讓他們收藏目錄冊。

企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通

過商場和學校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一

步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。

(4)“俱樂部”營銷

企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)

采用本企業(yè)計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責收回舊的計算

機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，

還可降低產(chǎn)品的成本。增強產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的

形象。另外，應持續(xù)向用戶提供最新應用軟件信息，介紹司類軟

件的優(yōu)缺點，為用戶著想。

結語：在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應該做到銷售給顧客的

不僅是產(chǎn)品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設計出更加優(yōu)

質的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行

為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相適應地傳播和促銷

活動。

2024促銷活動方案篇19

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方

式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元

秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在

誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增

強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半

功倍的效果。

活動時間：

20年月日

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場?富之島套裝組合家具一元“秒

殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、_月一日一_月一日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺

券；

2、—月—日一_月_日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領

處認購；

3、_月_日一_月一日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600

或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券；

4、_月_日一_月一日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈

一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：_月_日至_月_日期間，在鳳凰城周圍布置不

少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對

性的目標客戶推廣；

4、內場推廣：在_月_日一_月_日期間，在鳳凰城南樓四層

和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推

廣；

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首

先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人

群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60

多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆

蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，

與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員

招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機

報”的形式進行目標顧客的收集。

3、以“鄭州晚報?家具惠十一”的專題欄目形式進行活動

的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織:

1、鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形

式，進行大規(guī)模顧客召集；

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組

織；

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進

行顧客組織；

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行

零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售

賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍

5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參參加秒殺的顧

客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人

員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人

地域為宜；

5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品

的.顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及

身份證復印件等;

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商

品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關手續(xù)；

7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留

存和有質疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建

議設置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)

的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參加合美嘉家居自選商場?富之島套裝組合家具一元“秒

殺”活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺

損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限

公司不承擔稅務；

3一元“秒殺”活動定于20—年_月_日上午10：00和下午

17：00,請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加

活動，后果自行承擔；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限

使用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧

客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新

秒殺；

6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在

下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉

不再追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留

相關法律權利；

8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動

內容及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺

券售賣臺，進行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動

現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等

待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投

券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工

要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投

遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重

介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買；

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理

念等；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否

完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧

客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；

（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此

類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出

后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證；

10上午10：50下午17：50

請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結

束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以

免引起質疑；

2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控

活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合

美嘉賣場，推薦特惠活動；

4舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，

以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪

設，地毯上張貼地貼;

5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當

場公布。

2024促銷活動方案篇20

隨著女性經(jīng)濟的日趨升溫，各種各樣的女性促銷活動就越來

越頻繁，對于即將到來的三八婦女節(jié)，商家們更是做足了準備，

準備著上演一場綺麗的女人節(jié)促銷活動。

女人節(jié)促銷，一場涉及到美麗經(jīng)濟的活動，一場圍繞女性展

開的促銷運動，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何來做這次

女人節(jié)促銷呢？

隨著促銷活動的頻繁使用，人們的感覺越來越麻木，一些簡

單的促銷形式已經(jīng)達不到促進銷售的目的，要想促銷活動成功，

就要把促銷活動做到消費者的心里去。

如何才能把活動做到消費者心里呢？說到這我們要先了解消

費者為什么要消費，是為了商品的價格，還是商品的質量呢？其

實消費者消費真正目的是商品背后給消費者帶來的利益和感覺。

比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促

銷的時候，找到消費者消費的真正消費點，利用消費者的消費習

慣，促銷也就順利很多。

女人節(jié)促銷，針對的對象是女性，那么就要找到女性消費者

的消費心理及消費習慣，與自己的產(chǎn)品相關連，并將這種促銷的

信息傳遞給消費者，引起消費者的共嗚。當消費者覺得與你的關

系親近之后，促銷自然也就順利了。

女性顧客消費心理表現(xiàn)為：

(1)購買動機具有沖動性和靈活性

(2)選擇商品十分細致

(3)購買心理不穩(wěn)定，易受到外界因素影響

(4)購買行為受情緒影響較大

(5)選擇商品注重外觀、質量和價格

女人節(jié)促銷活動

隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷活動

陸續(xù)上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共

分享”