競爭力分析表

競爭力分析表一、市場概況1.市場規(guī)模：對目標(biāo)市場的規(guī)模進(jìn)行描述，包括市場的總體容量、主要產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額、以及市場的發(fā)展趨勢。2.市場結(jié)構(gòu)：分析市場的競爭結(jié)構(gòu)，包括市場的主要參與者、市場集中度、以及市場的進(jìn)入和退出壁壘。3.客戶需求：了解客戶的需求和偏好，包括他們對產(chǎn)品或服務(wù)的期望、購買行為、以及對價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面的敏感度。二、競爭者分析1.競爭者概況：列出主要競爭者，包括他們的市場份額、產(chǎn)品或服務(wù)、市場策略、以及他們的優(yōu)勢和劣勢。2.競爭者策略：分析競爭者的市場策略，包括他們的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、以及他們的競爭策略。3.競爭者反應(yīng)：預(yù)測競爭者可能的反應(yīng)，包括他們對市場變化、新技術(shù)、新進(jìn)入者的反應(yīng)，以及他們對我們的策略可能的反應(yīng)。三、自我分析1.企業(yè)概況：描述企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)、市場策略、以及企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。2.企業(yè)策略：分析企業(yè)的市場策略，包括企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、以及企業(yè)的競爭策略。3.企業(yè)優(yōu)勢：識別企業(yè)的優(yōu)勢，包括企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、市場策略的優(yōu)勢、以及企業(yè)的競爭策略的優(yōu)勢。四、SWOT分析1.優(yōu)勢（Strengths）：識別企業(yè)的優(yōu)勢，包括企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、市場策略的優(yōu)勢、以及企業(yè)的競爭策略的優(yōu)勢。2.劣勢（Weaknesses）：識別企業(yè)的劣勢，包括企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的劣勢、市場策略的劣勢、以及企業(yè)的競爭策略的劣勢。3.機(jī)會（Opportunities）：識別市場中的機(jī)會，包括市場的發(fā)展趨勢、新技術(shù)的出現(xiàn)、以及新的市場需求。4.威脅（Threats）：識別市場中的威脅，包括競爭者的策略、市場的不確定性、以及政策的變化。五、結(jié)論1.市場定位：根據(jù)分析結(jié)果，確定企業(yè)的市場定位，包括企業(yè)的目標(biāo)市場、產(chǎn)品或服務(wù)的定位、以及企業(yè)的競爭定位。2.發(fā)展策略：根據(jù)分析結(jié)果，制定企業(yè)的發(fā)展策略，包括企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、以及企業(yè)的競爭策略。3.行動計劃：根據(jù)分析結(jié)果，制定企業(yè)的行動計劃，包括企業(yè)的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)、以及實現(xiàn)這些目標(biāo)的具體步驟。競爭力分析表一、市場趨勢預(yù)測1.市場增長預(yù)測：分析市場未來的增長潛力，包括市場的增長速度、增長驅(qū)動因素、以及可能影響市場增長的因素。2.技術(shù)趨勢：探討相關(guān)技術(shù)的發(fā)展趨勢，包括新技術(shù)的發(fā)展、技術(shù)的應(yīng)用前景、以及技術(shù)可能帶來的市場變化。二、競爭環(huán)境分析1.競爭者動態(tài)：分析主要競爭者的動態(tài)，包括他們的新產(chǎn)品或服務(wù)、市場策略調(diào)整、以及他們的市場表現(xiàn)。2.競爭者合作：探討競爭者之間的合作情況，包括他們的合作模式、合作效果、以及合作可能帶來的市場影響。3.競爭者創(chuàng)新：分析競爭者的創(chuàng)新能力，包括他們的創(chuàng)新策略、創(chuàng)新成果、以及創(chuàng)新可能帶來的市場優(yōu)勢。三、企業(yè)內(nèi)部能力評估1.資源配置：評估企業(yè)資源的配置情況，包括人力資源、財力資源、以及物質(zhì)資源的配置。2.組織結(jié)構(gòu)：分析企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的管理層次、部門設(shè)置、以及組織結(jié)構(gòu)的適應(yīng)性。3.企業(yè)文化：探討企業(yè)的文化，包括企業(yè)的價值觀、企業(yè)精神、以及文化對企業(yè)競爭力的影響。四、風(fēng)險與機(jī)遇分析1.市場風(fēng)險：識別市場中的風(fēng)險，包括市場的不確定性、競爭者的策略、以及政策的變化。2.企業(yè)風(fēng)險：識別企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險，包括資源限制、組織結(jié)構(gòu)問題、以及企業(yè)文化問題。3.機(jī)遇識別：識別市場中的機(jī)遇，包括市場的發(fā)展趨勢、新技術(shù)的出現(xiàn)、以及新的市場需求。五、結(jié)論1.競爭力提升策略：根據(jù)分析結(jié)果，制定企業(yè)提升競爭力的策略，包括產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)、市場策略的調(diào)整、以及企業(yè)內(nèi)部能力的提升。2.風(fēng)險應(yīng)對措施：根據(jù)分析結(jié)果，制定應(yīng)對市場風(fēng)險和企業(yè)風(fēng)險的措施，包括市場策略的調(diào)整、企業(yè)內(nèi)部管理的改進(jìn)、以及企業(yè)文化的優(yōu)化。3.行動計劃：根據(jù)分析結(jié)果，制定企業(yè)的行動計劃，包括企業(yè)的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)、以及實現(xiàn)這些目標(biāo)的具體步驟。競爭力分析表六、市場細(xì)分與目標(biāo)客戶分析1.市場細(xì)分：根據(jù)不同的需求、行為、地理或人口特征，將市場細(xì)分為不同的子市場，以便更精準(zhǔn)地定位和滿足客戶需求。2.目標(biāo)客戶分析：深入了解目標(biāo)客戶群體的特征，包括他們的年齡、性別、收入水平、生活方式、購買習(xí)慣等，以便更好地滿足他們的需求。七、產(chǎn)品或服務(wù)定位1.產(chǎn)品或服務(wù)特點：明確產(chǎn)品或服務(wù)的主要特點和優(yōu)勢，以及與競爭者的差異化。2.目標(biāo)市場定位：確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的定位，包括價格、質(zhì)量、品牌形象等。八、營銷策略與行動計劃1.營銷策略：制定全面的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等。2.行動計劃：根據(jù)營銷策略，制定具體的行動計劃，包括時間表、預(yù)算、責(zé)任分配等。九、持續(xù)改進(jìn)與監(jiān)控1.數(shù)據(jù)收集與分析：建立數(shù)據(jù)收集和分析系統(tǒng)，以便實時監(jiān)控市場動態(tài)、客戶反饋