《ITMC沙盤實訓(xùn)》課件-SEM推廣

SEM推廣策略CATALOGUE目錄1.推廣計劃制定關(guān)鍵詞選擇與競價商品績效的計算與提升2.3.01推廣計劃制定推廣預(yù)算的合理分配推廣預(yù)算是SEM推廣的基礎(chǔ)，需要根據(jù)商品的利潤空間和市場競爭狀況合理分配預(yù)算。每個推廣計劃的限額應(yīng)根據(jù)推廣目標和預(yù)期效果來設(shè)定，確保推廣效果最大化。多計劃的策略布局賣家最多可以制定4個推廣計劃，每個計劃可以針對不同的市場細分或關(guān)鍵詞群體。通過多計劃布局，可以覆蓋更廣泛的潛在客戶，提高推廣的覆蓋面和效果。0102確定推廣限額推廣效果的監(jiān)控與調(diào)整推廣效果需要通過數(shù)據(jù)分析工具進行實時監(jiān)控，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整推廣策略，包括關(guān)鍵詞的選擇、競價價格的調(diào)整以及推廣計劃的優(yōu)化。SEM推廣賬戶余額為“0”則無法進行推廣，因此需要定期檢查賬戶余額，并及時充值以保證推廣活動的連續(xù)性。賬戶余額的及時充值推廣賬戶管理02關(guān)鍵詞選擇與競價競價價格的策略制定精確匹配要求買方搜索的詞與投放的關(guān)鍵詞完全相同，這種方式的目標性最強，但覆蓋面相對較窄。中心匹配允許買方搜索的詞是投放關(guān)鍵詞的子集，這種方式在保證一定目標性的同時，可以覆蓋更廣泛的搜索詞。廣泛匹配的覆蓋面最廣，買方搜索的詞與投放關(guān)鍵詞有一部分相同即可，適用于需要大量曝光的推廣活動。競價價格是影響SEM排名的重要因素。需要根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭程度和轉(zhuǎn)化價值來制定競價價格，以實現(xiàn)成本效益最大化。精確匹配、中心匹配與廣泛匹配關(guān)鍵詞匹配方式關(guān)鍵詞搜索相關(guān)性的提升關(guān)鍵詞搜索相關(guān)性是質(zhì)量分的重要組成部分，需要通過市場研究和數(shù)據(jù)分析來選擇高相關(guān)性的關(guān)鍵詞，提高質(zhì)量分。01商品績效對質(zhì)量分的影響商品績效同樣影響質(zhì)量分，需要通過優(yōu)化商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率等指標來提升商品績效，進而提高質(zhì)量分。02質(zhì)量分的優(yōu)化03商品績效的計算與提升商品點擊率得分的計算商品轉(zhuǎn)化率得分的計算方式與點擊率得分類似。轉(zhuǎn)化率越高，得分越高，反之則較低。商品點擊量得分的計算商品轉(zhuǎn)化量得分與商品轉(zhuǎn)化量和平均轉(zhuǎn)化量的比較相關(guān)。轉(zhuǎn)化量越高，得分越高，反之則較低。商品轉(zhuǎn)化率得分的計算商品點擊率得分是根據(jù)商品點擊率與平均點擊率的比較得出的。如果商品點擊率高于或等于平均點擊率，則得分較高，反之則較低。商品轉(zhuǎn)化量得分的計算商品點擊量得分與商品點擊量和平均點擊量的比較相關(guān)。點擊量越高，得分越高，反之則較低。商品績效得分的構(gòu)成商品退單率得分的計算商品退單率得分是根據(jù)商品退單率計算的，退單率越低，得分越高，反之則較低。退單率得分的計算公式為（1-商品退單率）*30分。保修得分的計算保修得分是根據(jù)是否提供保修服務(wù)來確定的。