網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：推廣與策劃（第3版 慕課版） 引導(dǎo)案例參考答案匯 惠亞愛 項(xiàng)目1-12

西安第十四屆全運(yùn)會(huì)宣傳片《來咧》，兩字訴真情一、第一印象《來咧》這支宣傳片給我的第一印象是充滿活力和地方特色。它通過第一人稱的視角，讓觀眾仿佛親身體驗(yàn)西安的日常生活和文化。宣傳片中的“來咧”問候語，不僅傳達(dá)了西安人民的熱情好客，也展現(xiàn)了陜西方言的魅力。畫面中豐富的色彩和多樣的場(chǎng)景，如街頭小吃、傳統(tǒng)藝術(shù)表演、現(xiàn)代城市景觀等，都讓人感受到西安這座城市的歷史底蘊(yùn)和現(xiàn)代活力。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力近年來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力日益增強(qiáng)，尤其是在地方宣傳片的推廣上。通過社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，宣傳片能夠迅速傳播，觸及更廣泛的受眾。例如，西安的《來咧》宣傳片就是一個(gè)很好的例子，它不僅在央視新聞、人民日?qǐng)?bào)、新華社等主流媒體上發(fā)布，還通過3800多家媒體的轉(zhuǎn)載，形成了強(qiáng)大的傳播效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于其互動(dòng)性和即時(shí)性。觀眾可以通過評(píng)論、分享、點(diǎn)贊等方式參與到宣傳片的傳播中，這種參與感能夠增強(qiáng)觀眾對(duì)內(nèi)容的認(rèn)同和記憶。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能可以幫助創(chuàng)作者了解受眾的偏好，從而制作出更符合受眾口味的內(nèi)容。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能夠跨越地理界限，讓不同地區(qū)的人們了解和接觸到其他地方的文化和特色，促進(jìn)文化交流和旅游發(fā)展?！秮磉帧沸麄髌某晒Γ粌H提升了西安的知名度，也為其他城市提供了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參考案例，展示了如何通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有效地推廣地方文化和形象。這里沒有固定答案，根據(jù)自己的理解有條理即可。一、對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和直播帶貨的看法1.專業(yè)化和核心業(yè)務(wù)的堅(jiān)持：360公司的選擇反映了一種對(duì)專業(yè)化和核心業(yè)務(wù)堅(jiān)持的商業(yè)哲學(xué)。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，雖然直播帶貨和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)看似充滿機(jī)遇，但并不是每個(gè)企業(yè)都適合涉足這一領(lǐng)域。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資源、能力和市場(chǎng)定位來制定戰(zhàn)略。2.市場(chǎng)變化的適應(yīng)性：隨著直播和短視頻平臺(tái)的興起，商業(yè)模式正在不斷演變。企業(yè)需要保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏感性，并靈活調(diào)整自己的業(yè)務(wù)策略以適應(yīng)這些變化。這可能包括探索新的商業(yè)模式，如網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，但前提是這些探索與企業(yè)的核心能力和長(zhǎng)期目標(biāo)相一致。3.用戶需求和市場(chǎng)洞察：了解用戶需求和市場(chǎng)變化對(duì)于任何企業(yè)家來說都是成功的關(guān)鍵。通過直播和短視頻，企業(yè)可以直接與用戶互動(dòng)，更好地理解他們的需求和偏好，從而提供更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。4.教育和分享的價(jià)值：360公司通過分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提供安全服務(wù)和深度改造，體現(xiàn)了教育和知識(shí)分享在商業(yè)發(fā)展中的價(jià)值。這種分享不僅有助于企業(yè)自身的成長(zhǎng)，也能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。二、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的看法1.持續(xù)學(xué)習(xí)的必要性：在快速變化的數(shù)字時(shí)代，持續(xù)學(xué)習(xí)是必不可少的。企業(yè)家和營(yíng)銷人員需要不斷更新自己的知識(shí)庫，學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。2.實(shí)踐與理論的結(jié)合：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)不僅僅是理論上的知識(shí)積累，更重要的是將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去。通過實(shí)際操作，企業(yè)可以更好地理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，并據(jù)此調(diào)整策略。3.創(chuàng)新和好奇心的培養(yǎng)：保持好奇心和探索精神是推動(dòng)創(chuàng)新的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)員工不斷嘗試新的方法和工具，以發(fā)現(xiàn)更有效的營(yíng)銷手段。4.數(shù)字化和人工智能的應(yīng)用：隨著技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字化和人工智能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用越來越廣泛。企業(yè)應(yīng)該積極探索這些技術(shù)如何幫助優(yōu)化營(yíng)銷流程，提高效率和效果?？偟膩碚f，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和直播帶貨是當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中不可忽視的現(xiàn)象，但企業(yè)在追求這些新興模式時(shí)，也應(yīng)該保持對(duì)自身核心業(yè)務(wù)的專注和對(duì)市場(chǎng)變化的敏感性。同時(shí)，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。DTC商業(yè)模式，品牌直達(dá)用戶，打造一個(gè)有技術(shù)的美妝公司一、完美日記的DTC商業(yè)模式是一種直接面向消費(fèi)者的銷售模式，它通過去除中間商，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，從而更有效地收集用戶數(shù)據(jù)和反饋，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。這種模式使得完美日記能夠更精準(zhǔn)地洞察消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷和服務(wù)。通過DTC模式，完美日記還能夠控制品牌形象，提供一致的用戶體驗(yàn)，并降低成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。此外，完美日記利用數(shù)字平臺(tái)和社交媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，通過內(nèi)容營(yíng)銷和社區(qū)建設(shè)來增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和用戶粘性。二、完美日記的用戶定位非常明確，主要針對(duì)18-28歲的年輕女性，尤其是學(xué)生和小鎮(zhèn)青年。這一群體通常對(duì)新鮮事物充滿好奇，追求個(gè)性化和性價(jià)比，并且活躍在社交媒體上。完美日記通過提供多樣化的產(chǎn)品選擇、親民的價(jià)格以及便捷的購(gòu)物體驗(yàn)來吸引這一用戶群體。此外，完美日記還通過數(shù)據(jù)分析和用戶反饋來不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足這一群體不斷變化的需求和偏好。通過這種方式，完美日記成功地與年輕消費(fèi)者建立了緊密的聯(lián)系，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)中脫穎而出。這里沒有固定答案，根據(jù)自己的理解有條理即可。在渠道碎片化、購(gòu)物場(chǎng)景多元化和產(chǎn)品同質(zhì)化的挑戰(zhàn)下，線下零售業(yè)的變革可能會(huì)帶來以下幾個(gè)方面的影響：1.新零售的發(fā)展方向：數(shù)字化轉(zhuǎn)型：零售業(yè)可能會(huì)更加依賴于數(shù)字化工具和平臺(tái)，以提高效率和顧客體驗(yàn)。個(gè)性化服務(wù)：通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。體驗(yàn)式零售：線下零售可能會(huì)更加注重提供獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，以區(qū)別于線上購(gòu)物。2.渠道生態(tài)的改變：多渠道融合：線上和線下渠道將更加緊密地融合，形成無縫的購(gòu)物體驗(yàn)。社交電商的興起：社交媒體平臺(tái)將成為重要的銷售渠道，通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。供應(yīng)鏈的優(yōu)化：為了應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，零售商可能會(huì)優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新性。3.企業(yè)的布局策略：技術(shù)創(chuàng)新：企業(yè)可能會(huì)投資于新技術(shù)，如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等，以提升運(yùn)營(yíng)效率和顧客體驗(yàn)。品牌建設(shè)：加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷，通過故事化營(yíng)銷和品牌個(gè)性化來吸引和保留顧客。合作伙伴關(guān)系：與其他企業(yè)或品牌建立合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。靈活的經(jīng)營(yíng)模式：采用更加靈活的經(jīng)營(yíng)模式，如訂閱服務(wù)、租賃服務(wù)等，以適應(yīng)市場(chǎng)變化?？偟膩碚f，新零售的變革將推動(dòng)零售業(yè)向更加數(shù)字化、個(gè)性化和體驗(yàn)化的方向發(fā)展，渠道生態(tài)將變得更加多元化和融合，企業(yè)需要通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和靈活的經(jīng)營(yíng)策略來適應(yīng)這些變化。江小白為何如此成功一、傳統(tǒng)企業(yè)可以從江小白案例中借鑒的經(jīng)驗(yàn)包括：1.精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者：江小白明確選擇了年輕人群體作為其目標(biāo)市場(chǎng)，這使得其營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能夠更加貼合這一群體的需求和偏好。2.創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)：江小白推出的“表達(dá)瓶”不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求，還通過允許消費(fèi)者自定義瓶身文案，增加了產(chǎn)品的社交屬性和個(gè)性化體驗(yàn)。3.內(nèi)容營(yíng)銷：江小白通過有吸引力的內(nèi)容營(yíng)銷，如表達(dá)瓶上的文案，激發(fā)了消費(fèi)者的參與和分享，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的自我傳播。4.事件營(yíng)銷：江小白利用社會(huì)熱點(diǎn)和特殊日子（如品牌周年慶）進(jìn)行事件營(yíng)銷，通過發(fā)布聲明海報(bào)等方式，增加了品牌的曝光度和話題性。5.跨界合作：江小白與其他品牌的跨界合作，如與LELECHA樂樂茶的合作，不僅拓寬了產(chǎn)品線，也吸引了不同領(lǐng)域的消費(fèi)者，提高了品牌的知名度和市場(chǎng)影響力。二、企業(yè)要運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，可以采取以下措施：1.深入了解目標(biāo)消費(fèi)者：通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、偏好和行為模式，以便制定更有效的營(yíng)銷策略。2.創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容：制作有吸引力、有教育意義或娛樂性的內(nèi)容，以吸引和保持消費(fèi)者的注意力，同時(shí)提升品牌形象。3.利用社交媒體平臺(tái)：通過社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者建立互動(dòng)，及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的需求和反饋，增強(qiáng)品牌的社區(qū)感和忠誠(chéng)度。4.借勢(shì)熱點(diǎn)事件：緊跟社會(huì)熱點(diǎn)和趨勢(shì)，通過事件營(yíng)銷提高品牌的可見度和相關(guān)性。5.跨界合作與創(chuàng)新：與其他品牌或行業(yè)進(jìn)行合作，推出創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)，以吸引更廣泛的消費(fèi)者群體。6.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：持續(xù)跟蹤和分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷優(yōu)化策略，提高營(yíng)銷效率和投資回報(bào)率。從《2022年中國(guó)B2B市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)況白皮書》看B2B企業(yè)推廣現(xiàn)狀一、B2B企業(yè)客戶和B2C企業(yè)客戶搜索信息的不同：1.搜索目的：B2B客戶：搜索信息通常是為了尋找合作伙伴、供應(yīng)商或?qū)I(yè)服務(wù)，他們的搜索目的更傾向于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，因此他們更關(guān)注企業(yè)的專業(yè)能力、信譽(yù)和產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量。B2C客戶：搜索信息通常是為了個(gè)人消費(fèi)，他們的搜索目的更傾向于滿足個(gè)人需求，如價(jià)格、品牌、產(chǎn)品特性等。2.決策過程：B2B客戶：決策過程較長(zhǎng)，涉及多個(gè)決策者，需要更多的信息和數(shù)據(jù)支持，因此他們更傾向于使用專業(yè)的搜索工具和行業(yè)特定的關(guān)鍵詞。B2C客戶：決策過程相對(duì)較短，通常由個(gè)人或小家庭單位做出，更傾向于使用通用的搜索引擎和更廣泛的關(guān)鍵詞。3.信息需求：B2B客戶：需要更深入、更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，包括技術(shù)規(guī)格、應(yīng)用案例、客戶評(píng)價(jià)等，以便進(jìn)行綜合評(píng)估。B2C客戶：需要的信息相對(duì)簡(jiǎn)單，更關(guān)注產(chǎn)品的外觀、價(jià)格、用戶評(píng)價(jià)等直觀信息。4.搜索渠道：B2B客戶：除了通用搜索引擎，還可能使用行業(yè)目錄、專業(yè)論壇、展會(huì)信息等專業(yè)渠道。B2C客戶：主要使用通用搜索引擎和電商平臺(tái)等。二、如何在搜索引擎中推廣學(xué)校：1.建立專業(yè)網(wǎng)站：確保學(xué)校有一個(gè)內(nèi)容豐富、更新頻繁的官方網(wǎng)站，提供詳細(xì)的課程信息、師資力量、校園設(shè)施、學(xué)生活動(dòng)等內(nèi)容。2.搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，使用與教育相關(guān)的關(guān)鍵詞，確保網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前。這包括關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容優(yōu)化、技術(shù)SEO（如網(wǎng)站速度、移動(dòng)友好性）等。3.內(nèi)容營(yíng)銷：定期發(fā)布高質(zhì)量的博客文章、研究報(bào)告、學(xué)生成功案例等，吸引潛在學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。4.社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音快手等，發(fā)布學(xué)校新聞、活動(dòng)和學(xué)生故事，增加學(xué)校的在線可見度。5.在線廣告：使用搜索引擎廣告和社交媒體廣告，針對(duì)潛在學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。6.合作與鏈接建設(shè)：與其他教育機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織建立合作關(guān)系，獲取高質(zhì)量的外部鏈接，提高網(wǎng)站的權(quán)威性。7.本地搜索優(yōu)化：如果學(xué)校提供線下課程或活動(dòng)，確保在百度地圖等本地搜索平臺(tái)上有準(zhǔn)確的信息，以便附近的人能夠找到學(xué)校。肯德基—公域+私域，打通全渠道營(yíng)銷一、企業(yè)為什么需要做社會(huì)化媒體營(yíng)銷？企業(yè)需要做社會(huì)化媒體營(yíng)銷的原因有很多，首先，社會(huì)化媒體營(yíng)銷可以幫助企業(yè)提高品牌知名度和曝光率。通過在各種社交平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶，增加品牌的可見度。其次，社會(huì)化媒體營(yíng)銷有助于企業(yè)與消費(fèi)者建立更直接的溝通渠道，通過互動(dòng)和反饋，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而提供更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，社會(huì)化媒體營(yíng)銷還可以作為企業(yè)的客戶服務(wù)和支持平臺(tái)，通過快速響應(yīng)消費(fèi)者的疑問和問題，提高客戶滿意度。最后，社會(huì)化媒體營(yíng)銷可以幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過分析用戶行為和反饋，企業(yè)可以獲取寶貴的市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持。二、上述的幾種社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有什么作用？上述的社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有以下作用：（因?yàn)榘咐杏玫降纳鐣?huì)化媒體營(yíng)銷工具較多，這里可以任選幾個(gè)）1.微博：作為一個(gè)開放的社交平臺(tái)，微博可以幫助企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳和活動(dòng)推廣，通過發(fā)布內(nèi)容和互動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注，增加品牌影響力。2.小紅書：作為一個(gè)生活方式分享平臺(tái)，小紅書可以幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品“種草”，通過用戶生成內(nèi)容（UGC）和官方賬號(hào)的內(nèi)容發(fā)布，吸引用戶關(guān)注并促進(jìn)購(gòu)買行為。3.抖音：作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，抖音可以幫助企業(yè)通過創(chuàng)意視頻內(nèi)容吸引用戶，增加品牌趣味性和互動(dòng)性，同時(shí)通過直播帶貨等方式直接促進(jìn)銷售。4.快手：同樣作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，快手可以幫助企業(yè)覆蓋更廣泛的用戶群體，通過直播和短視頻內(nèi)容與用戶建立聯(lián)系，提升品牌認(rèn)知度。5.嗶哩嗶哩（B站）：作為一個(gè)年輕人聚集的視頻平臺(tái)，B站可以幫助企業(yè)吸引年輕用戶群體，通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)，提升品牌在年輕消費(fèi)者中的受歡迎程度。三、結(jié)合你的感受，談?wù)勀銓?duì)肯德基社會(huì)化媒體營(yíng)銷的認(rèn)知肯德基的社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略非常全面和多元化，它充分利用了不同平臺(tái)的特點(diǎn)來達(dá)到不同的營(yíng)銷目的。例如，肯德基在微博和小紅書上通過發(fā)布活動(dòng)信息和產(chǎn)品介紹來吸引用戶關(guān)注，而在抖音和快手上則通過直播和短視頻來增加用戶的參與度和購(gòu)買意愿。在嗶哩嗶哩上，肯德基則通過創(chuàng)意視頻內(nèi)容來吸引年輕用戶群體?？系禄臓I(yíng)銷策略也體現(xiàn)了對(duì)用戶互動(dòng)的重視，無論是通過公眾號(hào)發(fā)送優(yōu)惠券，還是在社群中發(fā)布互動(dòng)活動(dòng)，都旨在增加用戶的參與感和忠誠(chéng)度。此外，肯德基還通過社會(huì)化媒體平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集用戶反饋，以便更好地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)?？傮w來看，肯德基的社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略是成功的，它不僅提高了品牌的知名度和影響力，還有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售和用戶的忠誠(chéng)度。通過不斷優(yōu)化和創(chuàng)新其營(yíng)銷策略，肯德基在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持了領(lǐng)先地位。小米的抖音運(yùn)營(yíng)策略一、我對(duì)小米抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的感受是：小米非常擅長(zhǎng)利用抖音平臺(tái)的特點(diǎn)來吸引和維護(hù)用戶群體。小米通過冷幽默工程師的形象，創(chuàng)造了一個(gè)既有趣味性又接地氣的品牌形象，這與小米的企業(yè)文化和愿景相契合。小米的短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)得既有趣又具有教育性，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶的注意力，并提供有價(jià)值的信息。此外，小米還通過個(gè)人賬號(hào)展示企業(yè)文化和日常生活，形成了一個(gè)立體的品牌形象，這種策略使得用戶能夠從多個(gè)角度了解小米，增加了用戶的黏性和參與度。二、我認(rèn)為小米抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)成功的原因在于以下幾個(gè)方面：1.清晰的品牌定位：小米在抖音上的品牌形象鮮明，通過冷幽默工程師的形象與用戶建立聯(lián)系，這種形象既有趣又符合小米的企業(yè)文化。2.高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作：小米的短視頻內(nèi)容豐富多樣，既有產(chǎn)品相關(guān)的教育性內(nèi)容，也有輕松幽默的日常內(nèi)容，能夠滿足不同用戶的需求。3.互動(dòng)性強(qiáng)：小米在抖音上的互動(dòng)頻率高，經(jīng)常與用戶在評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)，這種互動(dòng)不僅增加了用戶的參與感，也提高了品牌的曝光度。4.傳播矩陣的構(gòu)建：通過官方賬號(hào)和員工個(gè)人賬號(hào)的協(xié)同運(yùn)作，小米構(gòu)建了一個(gè)多角度、全方位的傳播矩陣，這有助于提升品牌形象的立體感和深度。5.緊跟熱點(diǎn)：小米能夠及時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)話題，利用抖音的推薦機(jī)制增加內(nèi)容的曝光率，從而吸引更多的用戶關(guān)注。6.用戶為中心：小米始終堅(jiān)持以用戶為中心的理念，通過抖音平臺(tái)與用戶建立深厚的情感聯(lián)系，這有助于培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度?？偟膩碚f，小米抖音賬號(hào)的成功運(yùn)營(yíng)是多方面因素共同作用的結(jié)果，包括清晰的品牌定位、高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作、強(qiáng)大的互動(dòng)性、有效的傳播矩陣構(gòu)建、緊跟熱點(diǎn)的策略以及始終以用戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念。PC鎖屏廣告案例——360PC鎖屏畫報(bào)一、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多種多樣，根據(jù)提供的信息，可以歸納以下幾種主要形式：（這里答案不唯一，因?yàn)閷W(xué)生還沒有學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)內(nèi)容，可以回答從案例中看到的廣告類型即可）1.OTT廣告：通過互聯(lián)網(wǎng)電視（Over-The-Top）平臺(tái)播放的廣告，通常在視頻內(nèi)容播放前或中間插入。2.樓宇廣告：在商業(yè)樓宇、辦公樓等地方的數(shù)字屏幕上播放的廣告。3.PC鎖屏畫報(bào)：在PC設(shè)備鎖屏?xí)r展示的廣告，通常以大尺寸、全屏的形式出現(xiàn)。4.移動(dòng)開屏廣告：在移動(dòng)應(yīng)用啟動(dòng)時(shí)展示的全屏廣告，用戶需要手動(dòng)關(guān)閉才能繼續(xù)使用應(yīng)用。5.直播帶貨廣告：通過直播平臺(tái)進(jìn)行的產(chǎn)品推廣和銷售，通常由主播或KOL進(jìn)行。6.產(chǎn)品種草廣告：通過內(nèi)容平臺(tái)（如小紅書、知乎）進(jìn)行的產(chǎn)品推薦，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。……二、PC鎖屏廣告主要適用于什么場(chǎng)景？PC鎖屏廣告主要適用于以下場(chǎng)景：1.辦公場(chǎng)景：在用戶工作時(shí)，PC設(shè)備是常用的工具，鎖屏廣告可以在用戶休息或離開電腦時(shí)展示，有效吸引注意力。2.個(gè)人電腦使用場(chǎng)景：用戶在家用電腦進(jìn)行娛樂、學(xué)習(xí)或工作時(shí)，鎖屏廣告可以在電腦閑置時(shí)展示，增加品牌曝光。3.公共場(chǎng)所的電腦終端：如網(wǎng)吧、圖書館等，鎖屏廣告可以在用戶使用電腦時(shí)展示，覆蓋更廣泛的受眾。4.專業(yè)領(lǐng)域的工作站：如設(shè)計(jì)、編程等專業(yè)領(lǐng)域的工作站，鎖屏廣告可以在用戶休息或等待電腦處理任務(wù)時(shí)展示。PC鎖屏廣告的優(yōu)勢(shì)在于能夠在用戶使用電腦時(shí)提供沉浸式的廣告體驗(yàn)，同時(shí)利用用戶的等待時(shí)間進(jìn)行品牌宣傳，提高廣告的觸達(dá)率和記憶度。通過結(jié)合營(yíng)銷大數(shù)據(jù)和富媒體形態(tài)，PC鎖屏廣告能夠?yàn)槠放铺峁┢沸f(xié)同的宣傳效果。寶潔年貨節(jié)：年輕人春節(jié)當(dāng)家一、策略和創(chuàng)意評(píng)價(jià)：寶潔的策略和創(chuàng)意非常貼合年輕一代的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣。通過在B站這個(gè)年輕人聚集的平臺(tái)發(fā)布VLOG形式的短片，寶潔成功地將品牌與年輕人的生活方式和情感需求聯(lián)系起來。利用“為愛當(dāng)家”的主題，寶潔不僅講述了年輕人的故事，還巧妙地將產(chǎn)品融入其中，使得品牌信息更加自然和易于接受。此外，通過與UP主合作和央媒的聯(lián)合發(fā)布，寶潔擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力，實(shí)現(xiàn)了品牌與年輕人之間的深度交流。二、選擇嗶哩嗶哩開展?fàn)I銷的原因：寶潔選擇在B站開展?fàn)I銷活動(dòng)，主要是因?yàn)锽站的用戶群體與寶潔想要吸引的年輕消費(fèi)者高度契合。B站的用戶以年輕人為主，他們追求文化對(duì)味和興趣匹配，注重社區(qū)氛圍和互動(dòng)體驗(yàn)。寶潔通過在B站發(fā)布內(nèi)容，能夠更直接地觸達(dá)目標(biāo)受眾，并通過社區(qū)的力量放大營(yíng)銷效果。此外，B站的去中心化流量分發(fā)機(jī)制也為寶潔提供了更多商業(yè)內(nèi)容合作傳播的機(jī)會(huì)。三、對(duì)于此類策劃的建議：1.持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)容形式：雖然VLOG形式的短片效果很好，但隨著時(shí)間的推移，用戶可能會(huì)對(duì)同一形式產(chǎn)生疲勞。因此，寶潔可以考慮嘗試更多創(chuàng)新的內(nèi)容形式，如直播、互動(dòng)游戲等，以保持用戶的新鮮感和參與度。2.加強(qiáng)用戶參與：鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC）是增強(qiáng)用戶參與感的有效方式。寶潔可以設(shè)計(jì)更多互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)，讓用戶成為內(nèi)容的創(chuàng)造者和傳播者，從而加深品牌與用戶之間的聯(lián)系。3.跨平臺(tái)整合營(yíng)銷：雖然B站是主要的營(yíng)銷平臺(tái)，但寶潔也可以考慮與其他社交媒體平臺(tái)進(jìn)行整合營(yíng)銷，以覆蓋更廣泛的受眾群體。例如，通過微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱和后續(xù)傳播，形成全方位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。4.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷優(yōu)化：利用數(shù)據(jù)分析工具來跟蹤和分析營(yíng)銷活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)率（ROI）。5.長(zhǎng)期品牌建設(shè)：將“為愛當(dāng)家”這樣的主題作為長(zhǎng)期品牌建設(shè)的一部分，不斷深化和擴(kuò)展，使其成為寶潔品牌文化的一部分，從而在消費(fèi)者心中建立更持久的品牌印象。麥當(dāng)勞推出漢堡貓窩周邊：人要吃飽飽，貓要睡“堡堡”一、案例中用到了“新五官”中的以下幾“官”：1.官博（官方微博）：通過微博進(jìn)行預(yù)熱和傳播，#麥樂送貓窩#自然上榜微博熱搜第4。2.官抖（官方抖音號(hào)）：抖音熱搜第1，說明在抖音平臺(tái)上進(jìn)行了推廣。3.官號(hào)（官方微信公眾號(hào)）：微信公眾號(hào)相關(guān)文章數(shù)200篇+，單篇閱讀量最高2萬+，說明通過微信公眾號(hào)進(jìn)行了宣傳。4.官媒（小紅書）：小紅書自然筆記數(shù)高達(dá)1.1萬+篇，單篇筆記最高點(diǎn)贊1.3萬+，說明在小紅書平臺(tái)上進(jìn)行了推廣。二、案例中的用戶群體主要是：1.寵物主人：特別是養(yǎng)貓的寵物主人，因?yàn)榘咐刑貏e提到了“服務(wù)寵物人群”，并且設(shè)計(jì)了“漢堡盒貓窩”。2.年輕消費(fèi)者：包括喜歡新奇事物、追求生活品質(zhì)的年輕人，他們可能是社交媒體的活躍用戶。3.家庭用戶：喜歡與家人（包括寵物）共度時(shí)光的家庭用戶。三、結(jié)合用戶群體分析麥當(dāng)勞選擇這幾“官”的原因：1.寵物主人和年輕消費(fèi)者通常活躍在社交媒體上，通過微博、抖音、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行信息獲取和社交互動(dòng)，因此這些平臺(tái)是觸達(dá)目標(biāo)用戶的有效渠道。微信公眾號(hào)作為一個(gè)內(nèi)容發(fā)布和深度閱讀的平臺(tái)，適合發(fā)布詳細(xì)的產(chǎn)品信息和品牌故事，吸引用戶深入了解。2.小紅書作為一個(gè)生活方式分享平臺(tái)，用戶群體中有很多是追求生活品質(zhì)的年輕人，他們喜歡分享和發(fā)現(xiàn)新鮮事物，這與麥當(dāng)勞推出新奇的“漢堡盒貓窩”產(chǎn)品定位相符。3.微博和抖音作為熱點(diǎn)話題的發(fā)源地，能夠迅速放大話題效應(yīng)，吸引更多用戶關(guān)注和參與，從而提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。OPPOReno7：在全網(wǎng)藏77個(gè)流星雨的寶藏，8萬網(wǎng)友120小時(shí)解謎通關(guān)”一、對(duì)這場(chǎng)新品活動(dòng)策劃的想法這場(chǎng)新品活動(dòng)策劃非常創(chuàng)新和吸引人。通過將品牌和新品信息融入77道謎題，并在全網(wǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，OPPO成功地將傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓?chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)、參與度高的解謎游戲。這種策略不僅增加了用戶的參與感，還能夠在用戶心中留下深刻的印象，因?yàn)榻庵i的過程本身就是對(duì)產(chǎn)品信息的一種深度接觸和記憶。二、本場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最成功的是什么？本場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最成功的方面在于其創(chuàng)新的互動(dòng)方式和廣泛的用戶參與。通過將產(chǎn)品信息和品牌故事融入謎題，OPPO成功地吸引了大量用戶的關(guān)注和參與。此外，活動(dòng)的設(shè)計(jì)巧妙地利用了用戶的好奇心和求知欲，使得用戶在解謎的過程中自然而然地了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。這種營(yíng)銷方式不僅提高了用戶的參與度，還有效地促進(jìn)了電商導(dǎo)流和產(chǎn)品銷售。三、這種新品活動(dòng)策劃能否被復(fù)制到其他新品活動(dòng)策劃中？請(qǐng)說明原因這種新品活動(dòng)策劃確實(shí)可以被復(fù)制到其他新品的推廣中，原因如下：1.用戶參與度高：解謎游戲能夠吸引用戶主動(dòng)參與，這種參與感是提高用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知和興趣的關(guān)鍵。2.品牌記憶點(diǎn)的塑造：通過解謎過程中的互動(dòng)，用戶能夠更深刻地記住品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。3.多渠道整合：活動(dòng)利用了多個(gè)社交媒體平臺(tái)，這種跨平臺(tái)的整合營(yíng)銷策略能夠覆蓋更廣泛的受眾群體。4.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：活動(dòng)通過收集解謎數(shù)據(jù)來分析用戶行為，為未來的營(yíng)銷活動(dòng)提供了寶貴的數(shù)據(jù)支持。5.靈活性：這種活動(dòng)可以根據(jù)不同的產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)和產(chǎn)品需求。總的來說，這種結(jié)合互動(dòng)游戲和社交媒體的營(yíng)銷策略具有較強(qiáng)的適應(yīng)性和復(fù)制性，可以為其他品牌和產(chǎn)品帶來類似的成功。蜜雪冰城“黑化”——新品上市的新玩法一、本次蜜雪冰城新品營(yíng)銷的成功之處在于：1.創(chuàng)意營(yíng)銷：通過將品牌吉祥物“雪王”的形象變黑，創(chuàng)造了一個(gè)引人注目的話題，激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心和討論熱情。2.社會(huì)化媒體利用：利用微博等社交媒體平臺(tái)，通過話題標(biāo)簽如“#蜜雪冰城黑化#”等，迅速擴(kuò)大了話題的傳播范圍，增加了品牌的曝光度。3.天氣元素結(jié)合：結(jié)合當(dāng)時(shí)河南的高溫天氣，巧妙地將“雪王”變黑與“曬黑”聯(lián)系起來，增加了話題的趣味性和相關(guān)性。4.互動(dòng)性：通過官方回應(yīng)和與網(wǎng)友的互動(dòng)，保持了話題的熱度，同時(shí)也增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和聯(lián)系。5.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：最終將“黑化”的懸念與新品桑葚系列聯(lián)系起來，使得消費(fèi)者對(duì)新品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣和期待。二、請(qǐng)查詢蜜雪冰城近兩年的營(yíng)銷活動(dòng)，談?wù)勀銓?duì)蜜雪冰城品牌營(yíng)銷的看法近兩年蜜雪冰城的營(yíng)銷活動(dòng)顯示了品牌在營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新和靈活性。例如，通過與流行文化元素結(jié)合，如“雪王”形象的人格化，以及利用社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行營(yíng)銷，這些都顯示了蜜雪冰城在品牌營(yíng)銷上的前瞻性和創(chuàng)新能力。此外，蜜雪冰城還注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者建立聯(lián)系，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。蜜雪冰城的營(yíng)銷活動(dòng)通常能夠緊密結(jié)合產(chǎn)品特性和消費(fèi)