沁園專賣店開業(yè)宣傳策劃方案

開業(yè)策劃宣傳根據(jù)對一、二線城市的了解、總結以及通過和經(jīng)銷商的溝通，經(jīng)過分析特做以下策劃方案。專賣店策劃方案應該分為兩部分：店外活動和店內活動。店外活動——尋找更多的意向客戶，加大專賣店開業(yè)宣傳，增加專賣店開業(yè)期間的成交概率，一對一的推銷效果更加的明顯。根據(jù)和大多數(shù)經(jīng)銷商的溝通，我發(fā)現(xiàn)在專賣店開業(yè)之前大多數(shù)的經(jīng)銷商對自己專賣店在開業(yè)期間能夠走多少量，能夠借助開業(yè)宣傳起得多大的效果心里都還是沒有底，在開業(yè)之前他們能夠確定的就是通過自己的關系能夠找多少朋友來店內達成自己渠道方面的銷售，所以很多經(jīng)銷商認為專賣店開業(yè)就是簡簡單單的提供了一個給朋友了解到我們水處理產(chǎn)品的平臺，但是這僅僅只是一個方面，一個專賣店的開業(yè)就好比是結婚一樣一輩子只有一次，所以我們要好好的利用這個專賣店開業(yè)的機會，我認為我們水處理專賣店的開業(yè)并不緊緊是局限于專賣店在開業(yè)期間能夠走多少量、賣出去多少產(chǎn)品，而更多的是經(jīng)銷商要利用這次絕佳的機會來提升我們水處理在市場上的一個知名度，樹立我們沁園的品牌形象，所以我認為衡量一個專賣店開業(yè)的成功與否并不是應該緊緊看開業(yè)期間專賣店的銷量而是應該看專賣店開業(yè)之間的人氣和對后期產(chǎn)生的影響。專賣店開業(yè)期間的銷量是衡量專賣店開業(yè)階段取得多大的效果之一。那如何才能取得一個有效的專賣店開業(yè)呢？下面是我根據(jù)在市場上的不同總結出的兩種比較有效的開業(yè)宣傳方式，在進行下面兩種推廣的同時我們可以輔助的投入一些其它廣告宣傳比如短信群發(fā)、夾報、電視宣傳等等，具體根據(jù)自己市場上的情況而定。1、大型的舞臺路演提前三天左右進行；2、小型的戶外推廣提前一周左右；一二分布在兩個不同的人流量集中的地點。大型舞臺路演；（詳見：舞臺路演PPT）提升沁園水處理設備在市場上的品牌形象；提升銷量搶占市場市場份額通過活動提升沁園專賣店在人們心目中的印象從而能夠更好的增加專賣店的銷量戶外廣場推廣；為了大型的舞臺路演做準備，在進行戶外推廣可以說明我們路演的具體位置和專賣店開業(yè)的具體活動等等；為專賣店籌集大量的意向客戶，可以有效的使開業(yè)這幾天達成更多的銷量和大型舞臺路演形成一個互補的態(tài)勢；面對面銷售，增加成交概率成而能夠使專賣店的銷量有明顯的提升，見效速度快；具體布置：(參見衡陽推廣)（衡陽推廣現(xiàn)場）此推廣需配備人員3名一名負責產(chǎn)品的講解，一名負責發(fā)單頁，一名負責演示現(xiàn)場的講解，此三人可以配合起來循環(huán)進行，以得到更好的效果。比如在不需要產(chǎn)品講解的時候，產(chǎn)品講解的也可以協(xié)助發(fā)單頁等等。發(fā)單頁的時候一定要注意用詞面帶微笑：比如“先生，您好這里為沁園凈水器推廣現(xiàn)場，可以有效的為您解決飲用水、生活用水等問題，使用方便節(jié)能環(huán)保，出水為高檔優(yōu)質生活飲用水?！碧貏e要突出高檔優(yōu)質生活飲用水字樣。物料準備：帳篷一頂、產(chǎn)品展示架一套、KT板6塊、桌子一張、PP棉水質每天20個、扇子、產(chǎn)品8款以上、音響+筆記本/液晶電視一套、橫幅（沁園專賣店開業(yè)大酬賓）字樣2條，（沁園健康飲水活動中心）一條。演示臺：最好自己后期制作一個演示臺，運用RO實體機演示，可以做試驗讓別人看到一個實際過濾效果，又能夠直接飲用讓別人切身體驗到我們沁園凈水器過濾的水，更加有說服力。此為我在宜昌漁關時候做的演示臺，實際尺寸和廚房里的櫥柜大小一致，不緊緊能夠讓消費者體驗到我們的水，也能夠讓消費者看到一個實際的安裝效果圖，打消消費者心里櫥柜里放不下的顧慮，此演示臺造價很低，底下有四個輪子推廣使用方便，我在那邊做的造價才260元。店內活動——配合店外宣傳推廣，以優(yōu)惠的價格來吸引別人從而達成訂單。在專賣店活動進行的過程中，通過戶外推廣的造勢從而吸引了大量人這才是我們起步的開始，“巧婦難為無米之炊”現(xiàn)在有了大量的“米”了那我們專賣店這口大鍋也就能夠真正的做飯了，而怎么樣來做這個飯那就是身為“巧婦”的我們應該思考的問題了。一般上專賣店的開業(yè)模式還僅僅局限于傳統(tǒng)的打價格站，特價、最低價或者是震撼價屢見不鮮，從而讓消費者的思維上形成了慣性，導致了效果并不是非常的明顯，但是在開業(yè)期間在沒有更好的方案之下這個慣性還是要進行下去，所以我認為能夠更好的達成成交應該在這個慣性的基礎上再加上點能夠吸引人點上去，從而能夠產(chǎn)生更好的效果。所以我根據(jù)自己在市場上的總結從而列出了以下十一點活動項目希望能夠對大家起到幫助。上門有禮：凡在沁園專賣店開業(yè)期間（5月29號——5月31號）憑沁園專賣店開業(yè)單頁可免費領取禮品一份。（沁園大禮包：沁園購物袋和沁園水杯）。由專門的禮儀人員主持現(xiàn)場，維持現(xiàn)場秩序憑借沁園專賣店開單頁有序發(fā)放禮品；門口演示活動。門口左右搭配，門口左邊派駐一個專門的人員進行專賣店開業(yè)活動的造勢，宣傳我們專賣店活動，以吸引更多的人來了解我們的品牌，讓專賣店開業(yè)充滿人氣，充滿財氣。門口右邊設置專門的演示，并和左邊合理的配合起來，主要做啤酒過濾成清水，RO-185實體機演示過濾含有啤酒、可樂、墨汁、殺蟲劑等的污濁的水（詳細操作可根據(jù)2010年公司制作的光碟來操作），主要介紹沁園、水處理的用途能夠解決什么比如煮飯煲湯等等生活用水都能夠用上純凈水啦，把小型的加工水廠搬回家等等之類的，讓人們了解到水處理的一個用途，和能夠為其帶來什么樣的好處。一元購機活動；凡持有沁園水處理廣水專賣店開業(yè)宣傳單頁者不僅僅可以免費獲得禮品一份，而且還可以參加一元購機抽獎活動?；顒釉O立：擺放一次抽獎箱至于專賣店內，派駐專門的人員在專賣店外進行推廣造勢，宣傳我們專賣店開業(yè)活動吸引更多的人來我們專賣店現(xiàn)場觀看活動儀式，把抽獎箱置于專賣店中間，派駐人員進行舉行抽獎儀式，大獎出現(xiàn)時現(xiàn)場主持人要大聲喧嘩中獎人名字以及所獲獎項，營造現(xiàn)場氣氛，讓更多的人知道我們是真正的有此巨獎的，烘托氣氛，讓更多的人來參與到我們的活動中來，目標100名客戶。例如：特等獎：一元購得水處理中國名牌產(chǎn)品，沁園RO-185（自動）一臺，限一名；一等獎：十元購得水處理中國名牌產(chǎn)品，沁園EG新1一臺，限兩名；二等獎：二十元購得水處理中國名牌產(chǎn)品，沁園UF1一臺，限三名；三等獎：贈送沁園產(chǎn)品前兩級濾芯，限多級濾芯，限十名；鼓勵獎：免費贈送沁園體驗式凈水器一個，能夠初步的改善家里的生活用水。（在贈送的時候必須由專門的人員解釋體驗式凈水器的用途以及使用周期，不能直接生飲等缺點）。現(xiàn)場折扣獎；活動當天在專賣店購買任何產(chǎn)品都有機會參加現(xiàn)場折扣獎，凡在活動當天現(xiàn)場購買的產(chǎn)品，現(xiàn)場都有機會直接參與直接折扣15%、10%、5%的現(xiàn)今折扣球。具體操作例如：一盒放20個球，5個15%折扣球。8個10%折扣球6個5%折扣球1個再接再勵鼓勵球。買贈活動；凡在活動期間現(xiàn)場在本店消費滿3000元以上的送沁園管線機701G（白色/銀色）一臺凡在活動期間現(xiàn)場在本店消費滿1500元以上的可送沁園牌開火煲一個凡在本活動期間現(xiàn)場在本店消費滿500元的免費贈送前三級過濾濾芯沁園專賣店真情回饋獎；凡在本店消費過的沁園顧客憑現(xiàn)場開設單據(jù)都有機會參與，沁園專賣店的真情回饋活動。例如：一等獎：獎勵價值498元的蘇泊爾電壓力鍋一個；二等獎：獎勵價值350元的蘇泊爾電飯煲一個；三等獎：獎勵價值248元的開水煲一個；制作沁園廣水VIP客戶卡；制作沁園廣水VIP客戶卡，對前20名幸運客戶進行發(fā)放，憑此卡以后免費更換一年之內前兩級過濾濾芯（限多級），并享受8.5優(yōu)惠。制作代金券，凡持有代金券者可以憑此券享受卷面上印有價格（有效期為一年）?？紤]到因為有很多客戶在使用水處理設備之前家里都有飲水機所以我們可以在專賣店開業(yè)的時候就可以進行以舊換新活動憑飲水機在活動期間能夠底200—500元，如果有其它品牌的水處理設備顧客用的不是很理想也可以享受同等待遇，底的價格可以在之前的基礎上適當增加100元。免費體驗活動亦為免費試機活動，因為我們水處理產(chǎn)品為新產(chǎn)品，全國的普及率都不是很高，更還沒有被大部分人所接受，所以根據(jù)這種情況，我們可以要求顧客先付三分之一的押金，可以先使用我們的產(chǎn)品，一周之后如有不滿意的可以退貨，在操作過程中我們可以和顧客簽訂一個協(xié)議（看上去越正規(guī)越好，蓋上沁園集團公司的章印說明這份合同是受著公司監(jiān)制的。在簽訂的過程中要向顧客解釋清楚如果一周之后使用我們不滿意的我們會去疾控中心進行檢測，找出讓其使用不滿意的原因，也可以有效的避免有些顧客在使用之后的無理退貨。十一、根據(jù)當?shù)厍闆r進行全場打折，制定幾款套餐價或者是活動特價機等等。因為現(xiàn)今在我們中國好奇中幾乎人人都有所以在開業(yè)的時候一定不能忽視了現(xiàn)場的布置以及聲音的效果，如果大家仔細觀察的時候一定能夠發(fā)現(xiàn)這一情況，在我們聲音和陣勢