市場營銷學(xué)期末試卷(二)

03——04年度工商、營銷02級《市場營銷學(xué)》期末試卷（二）名詞解釋（4*4=16）市場營銷觀念市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位選擇題（混選15*1=15）1.生產(chǎn)者市場的需求具有的特點。（）

A.富有彈性B.缺乏彈性C.無彈性D.一般彈性

2.影響生產(chǎn)者購買決策的組織因素包括組織結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)程序、企業(yè)政策和。（）

A.企業(yè)目標(biāo)B.營銷組合C.營銷策略D.營銷手段

3.下列環(huán)境因素中，是企業(yè)開展市場營銷活動的基礎(chǔ)。（）

A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然生態(tài)環(huán)境D.社會文化環(huán)境

4.采購企業(yè)著手決定所需要的生產(chǎn)資料的大致特征和數(shù)量的階段是生產(chǎn)資料購買決策過程中的（）

A.確定產(chǎn)品規(guī)格B.認(rèn)識需要C.闡明總體要求D.確定訂貨

5.提出市場營銷組合理論的是。（）

A.赫杰特齊B.麥卡西C.菲利普科特勒D.戈登

6.企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)和前提是。（）A.環(huán)境分析B.選擇競爭優(yōu)勢C.市場細(xì)分D.市場定位

7.宏觀環(huán)境對企業(yè)來講都是因素。（）

A.可控B.不可控C.直接影響D.間接影響

8.職權(quán)、身份、地位、說服力都屬于。（）

A.環(huán)境因素B.組織因素C.個人因素D.人事因素

9.市場營銷中的競爭者包括。（）

A.行業(yè)競爭者B.一般競爭者C.形式競爭者D.品牌競爭者E.技術(shù)競爭者

10.影響生產(chǎn)者購買行為的因素有。（）

A.環(huán)境因素B.組織因素C.人事因素D.個人因素E.心理因素

11.市場細(xì)分的有效標(biāo)志是。（）

A.可測量性B.可控制性C.可進(jìn)入性D.實效性E.可流動性

12.屬于消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的因素有。（）

A.人口因素B.環(huán)境因素C.競爭因素D.經(jīng)濟(jì)因素E.心理因素

13.即使是直接重復(fù)購買型的購買決策，也需要經(jīng)過階段。（）

A.尋找供應(yīng)商B.闡述總體要求C.確定產(chǎn)品規(guī)格D.確定訂貨E.評價合同執(zhí)行情況

14.下列哪些屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素？（）

A.消費者B.競爭者C.人口環(huán)境D.中間商

15.消費者購買決策參與者包括。（）

A.使用者B.影響者C.購買者D.決定者

三、填空（20*0.5=10）營銷觀念有、、、、五種?；敬黉N策略是、兩種。劃分市場的依據(jù)。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、、、。促銷的四大手段、、、。廣告的四大媒體、、、。四、判斷題（對下列各題做出正確的或錯誤的判斷，正確的劃“√”，錯誤的劃“×”

每小題１分，共10分）

1、以市場營銷觀念作為經(jīng)營哲學(xué)的企業(yè)，往往把市場占有率目標(biāo)作為銷售利潤目標(biāo)的前提。（）

2、產(chǎn)品供不應(yīng)求時不存在競爭。（）

3、年齡是細(xì)分消費者市場的最有效標(biāo)準(zhǔn)。（）

4、當(dāng)企業(yè)資源缺乏時，企業(yè)應(yīng)采取無差異性目標(biāo)市場營銷策略以節(jié)省資源開支。（）

5、企業(yè)評價市場營銷機會主要是從是否符合企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部資源兩方面加以考慮。（）

6、直接重購給"門外的供貨企業(yè)"提供了市場機會。（）

7、環(huán)境威脅有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境機會。（）

8、所謂需求是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。（）

9、消費者購買決策過程的最后一個階段是購后行為。（）

10、市場營銷組合的因素對企業(yè)來說都是可控因素。（）

五