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文檔簡介

Vallina

Xu1.畢業(yè)于2008年，吉首大學(xué)新聞系。2007年作為學(xué)校交換生赴韓國學(xué)習(xí)，09年回國參加工作.2.2011年開始從事外貿(mào)工作，2013年開始在惠州市華煜傘業(yè)有限公司工作，目前擔(dān)任業(yè)務(wù)主管一職.自我介紹關(guān)于如何成為客戶的“引導(dǎo)者”Vallina

Xu惠州市華煜傘業(yè)有限公司CONTENTSPart1我說“引導(dǎo)者”Part2如何成為客戶的引導(dǎo)者Part3總結(jié)01需要具備的條件1.有專業(yè)知識基礎(chǔ)（根據(jù)客人的信息從我們的主打產(chǎn)品開始）2.有站在客人立場的心態(tài)（了解客人的真正需求）3.有條理的銷售思路（把你所需要的所有的產(chǎn)品信息從客戶那里得到）4.適當(dāng)?shù)钠橇ξ艺f“引導(dǎo)者”02如何成為客戶的引導(dǎo)者TM客戶實(shí)例說明詢盤客戶實(shí)例說明展會客戶實(shí)例說明02-1TM客戶實(shí)例分析02-2詢盤客戶實(shí)例分析詢盤分析步奏：1，了解客戶背景和產(chǎn)品；2，尋找符合客戶需求的產(chǎn)品；3，思維整理需要如何開始引導(dǎo)客戶步奏：1，了解客戶背景和產(chǎn)品；2，尋找符合客戶需求的產(chǎn)品；3，思維整理需要如何開始引導(dǎo)客戶02-3展會客戶實(shí)例分析總結(jié)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅僅是銷售產(chǎn)品，最主要是向客人銷售的是你的專業(yè)，贏得客人的信任，然后才能成單。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員往往都不是被動的銷售而常常是主動的出擊。所有的這些，需要我們付出的不僅僅是時間，還有我們的用心，專心和誠心。俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我想說，不想成為銷售精英的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員，希望大家在外貿(mào)路上都能爭取做客戶的引導(dǎo)者，贏得客戶信任，為公司創(chuàng)造更多效益，自己也能

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