2024年營銷合規(guī)手冊

2024年營銷合規(guī)手冊

—-與醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的互動溝通

前言

合規(guī)經(jīng)營、廉潔從業(yè)是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的根基所在，合規(guī)經(jīng)營不僅僅是

整個公司的大事，也是我們每一名員工的責(zé)任。我希望各位同事能夠進(jìn)一步把思

想統(tǒng)一到合規(guī)經(jīng)營這一企業(yè)發(fā)展大計上來，倍加珍惜當(dāng)前公司來之不易的成果，

倍加珍惜公司長期經(jīng)營取得的市場地位和良好聲譽(yù)，倍加珍惜公司再展宏圖、再

創(chuàng)輝煌的美妙前景，從嚴(yán)要求、合規(guī)經(jīng)營、立足長遠(yuǎn)，切實把合規(guī)經(jīng)營落到實處，

為公司開創(chuàng)將來、基業(yè)長青奠定堅實基礎(chǔ)。我們已修訂了第一稿合規(guī)管理制度及

相關(guān)管理方法，涵蓋了反賄賂反腐敗、禮品、會議、餐飲和消遣、詢問與服務(wù)方

面，指導(dǎo)您如何在遵守反腐敗法律的前提下開展公司的業(yè)務(wù)，幫助您在與醫(yī)療衛(wèi)

生專業(yè)人士和/或政府官員交往過程中應(yīng)對賄賂和腐敗風(fēng)險。希望各位全面樹立

正確的世界觀、人生觀、價值觀，圍繞“廉潔從業(yè)、合規(guī)經(jīng)營、健康發(fā)展”這一

主題，從深化開展學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教化引導(dǎo)，規(guī)范經(jīng)營管理，崇尚廉潔文化，遵從職

業(yè)操守、強(qiáng)化合規(guī)意識，嚴(yán)格各項管理，為公司跨更加展，保證平安運(yùn)營供應(yīng)堅

毅有力保障——摘自《余魯林總經(jīng)理在集團(tuán)“合規(guī)經(jīng)營、廉潔從業(yè)、健康發(fā)

展”大教化大探討活動動員會議上的講話》

書目

第一章營銷合規(guī)管理制度

第一節(jié)總則...............................................................5

第二節(jié)合規(guī)職責(zé)..........................................................5-6

第三節(jié)合規(guī)保障.........................................................6-7

第四節(jié)合規(guī)管理.........................................................7-8

第五節(jié)合規(guī)體系.........................................................8-9

第六節(jié)合規(guī)文化.........................................................9-10

第二章營銷反賄賂反腐敗合規(guī)管理方法

第一節(jié)總則...............................................................11

第二節(jié)政策和流程.....................................................11-12

第三節(jié)范圍...........................................................12-13

第四節(jié)程序...........................................................13-14

第三章營銷餐飲和消遣合規(guī)管理方法

第一節(jié)總則...............................................................15

第二節(jié)范圍..............................................................15

第三節(jié)要求...........................................................15-16

第四節(jié)標(biāo)準(zhǔn)...........................................................16-17

第五節(jié)禁止...............................................................17

第四章營銷禮品合規(guī)管理方法

第一節(jié)總則..............................................................18

第二節(jié)分類.............................................................18

第三節(jié)要求.............................................................18

第四節(jié)允許...........................................................19-20

第五節(jié)禁止...........................................................20-21

第五章營銷會議合規(guī)管理方法

第一節(jié)總則.............................................................22

第二節(jié)會議/活動定義、分類和要求.....................................22-26

第三節(jié)會議地點的選擇................................................26-27

第四節(jié)會議費(fèi)用的管理....................................................27

第五節(jié)會議的允許和禁止..............................................27-28

第六節(jié)會議的其他要求.................................................28-29

第六章營銷詢問與服務(wù)合規(guī)管理方法

第一節(jié)總則.............................................................30

第二節(jié)范圍..............................................................30

第三節(jié)要求..........................................................30-31

第四節(jié)原則...........................................................31-32

第五節(jié)標(biāo)準(zhǔn)..........................................................32-35

第六節(jié)禁止............................................................35-36

第七章營銷員工行為準(zhǔn)則

第一節(jié)總則.............................................................37

第二節(jié)營銷員工........................................................37-39

第三節(jié)專題研討會、學(xué)術(shù)會議及其他溝通活動...........................39-41

第四節(jié)宣揚(yáng)...........................................................41-42

第五節(jié)監(jiān)督...........................................................42-43

第六節(jié)罰則..............................................................44

第八章合規(guī)道德幫助熱線.........................................................45

第九章營銷合規(guī)承諾..........................................................46-47

管理實施法規(guī)性、制度性、整體性的風(fēng)險監(jiān)控和管理，通過基礎(chǔ)性的

制度和體系建設(shè)，加強(qiáng)流程管理、合規(guī)把關(guān)和執(zhí)行監(jiān)督，防范合規(guī)風(fēng)

險的行為。

其次節(jié)合規(guī)職責(zé)

第六條公司總經(jīng)理是合規(guī)管理規(guī)定的提倡者、制定者和監(jiān)督者，引

導(dǎo)全公司員工以誠懇正直的理念和遵守法律合規(guī)的行為，努力實現(xiàn)本

公司的戰(zhàn)略愿景、發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營支配。

第七條總經(jīng)理對公司的合規(guī)經(jīng)營負(fù)最終責(zé)任，審議批準(zhǔn)合規(guī)管理制

度，監(jiān)督合規(guī)政策實施。合規(guī)負(fù)責(zé)人由公司總經(jīng)理兼任。

第八條合規(guī)管理部應(yīng)有效管理公司的合規(guī)風(fēng)險，制訂合規(guī)管理制度

報經(jīng)總經(jīng)理審批，建立健全合規(guī)風(fēng)險管理組織機(jī)構(gòu)，并為其履行職責(zé)

供應(yīng)充分條件。

笫九條合規(guī)管理部主管公司合規(guī)管理工作，負(fù)責(zé)推動合規(guī)管理體系

和制度建設(shè)，并組織合規(guī)審核、評估、檢查，組織公司合規(guī)管理培訓(xùn),

組織制定不合規(guī)事項的整改支配和方案并督促落實；負(fù)責(zé)向監(jiān)管機(jī)構(gòu)

和公司總經(jīng)理提交合規(guī)報告。

第十條各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)對所在業(yè)務(wù)條線、所在部門管理的業(yè)務(wù)（或

事務(wù)）范圍內(nèi)的合規(guī)風(fēng)險進(jìn)行識別、評估、檢查、監(jiān)控和報告。

第十一條各部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的合規(guī)管理制度，管理本部門的合

規(guī)風(fēng)險，并對本部門的合規(guī)風(fēng)險負(fù)干脆責(zé)任。

第十二條每位員工要有合規(guī)風(fēng)險管理意識和技能，精確識別、評估、

限制和報告本崗位的合規(guī)風(fēng)險，對自身行為的合規(guī)性負(fù)責(zé)。

第三節(jié)合規(guī)保障

第十三條合規(guī)管理應(yīng)與公司合規(guī)風(fēng)險管理戰(zhàn)略和公司組織結(jié)構(gòu)相適

應(yīng)。公司管理層應(yīng)確保合規(guī)管理人員在職責(zé)范圍內(nèi)能夠獨立履行工作

職責(zé)。

笫十四條合規(guī)管理人員應(yīng)利用公司的管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)集中系統(tǒng)

或其他業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)，設(shè)計合規(guī)風(fēng)險監(jiān)測指標(biāo)，提高管理合規(guī)風(fēng)險的

技術(shù)水平。須要開發(fā)新系統(tǒng)時，按有關(guān)程序辦理。

第十五條合規(guī)管理人員履行職責(zé)，可從各部門獲得必要的信息，相

關(guān)部門在供應(yīng)信息方面必需予以親密合作。

第十六條對可能違反公司合規(guī)管理制度的事項，合規(guī)管理崗人員經(jīng)

合規(guī)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后可獨立進(jìn)行調(diào)查；經(jīng)授權(quán)后也可托付其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行

調(diào)查。

第十七條對經(jīng)調(diào)查發(fā)覺的重大違規(guī)行為，合規(guī)管理崗人員可干脆向

總經(jīng)理報告。

第十八條各部門應(yīng)為合規(guī)管理人員獨立、盡職地開展調(diào)查、檢查、

督查等工作供應(yīng)支持，主動協(xié)作，并對合規(guī)管理人員履職行為賜予公

正、客觀的評價。禁止對合規(guī)管理人員進(jìn)行打擊報復(fù)。

第四節(jié)合規(guī)管理

第十九條合規(guī)管理流程包括對合規(guī)風(fēng)險的識別、評估、監(jiān)控與報告,

以及合規(guī)考核與合規(guī)問責(zé)。合規(guī)管理崗人員應(yīng)擬定合規(guī)審查、檢查、

報告、問責(zé)的具體細(xì)則并組織實施。

其次十條公司要建立有效的內(nèi)部考核評價制度，定期考核評價各部

門管理合規(guī)風(fēng)險的實力和效果。在業(yè)務(wù)經(jīng)營合規(guī)性評價上發(fā)揮合規(guī)管

理崗的職責(zé)作用。

其次十一條公司的合規(guī)考核與統(tǒng)一的績效考核評價原則相協(xié)調(diào)，體

現(xiàn)激勵合規(guī)和約束違規(guī)的穩(wěn)健經(jīng)營原則，把合規(guī)經(jīng)營成果納入業(yè)績考

評體系，正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系。

其次十二條公司對違規(guī)責(zé)任人的認(rèn)定、公理過程和結(jié)果，以及所實

行的訂正違規(guī)行為的措施，要符合公司章程和有關(guān)管理規(guī)定，體現(xiàn)公

司對合規(guī)的價值理念和行為準(zhǔn)則。

其次十三條合規(guī)管理人員、各業(yè)務(wù)部門、職能部門對于發(fā)覺的合規(guī)

問題應(yīng)剛好處理。

對隱瞞問題者，一經(jīng)發(fā)覺或核實，將依據(jù)公司制度或監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求賜

予懲罰，追究責(zé)任。

對責(zé)任人主動報告違規(guī)行為和削減風(fēng)險隱患的，可酌情減輕或免除懲

罰。

對員工據(jù)實舉報違規(guī)問題、削減風(fēng)險損失或有其他合規(guī)貢獻(xiàn)者，賜予

表彰嘉獎。

第五節(jié)合規(guī)體系

其次十四條合規(guī)管理崗與各部門相互聯(lián)系、相互合作。合規(guī)管理崗

應(yīng)幫助、督促各部門管理自身的合規(guī)風(fēng)險，并為其業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)

新及規(guī)范管理等供應(yīng)合規(guī)性審核支持。

其次十五條每月月末各部門應(yīng)按合規(guī)管理要求向合規(guī)管理人員報告

合規(guī)風(fēng)險狀況，接受合規(guī)性檢查、督導(dǎo)，完成合規(guī)風(fēng)險識別、評估、

監(jiān)控、檢查和報告等工作。部門突發(fā)的有違反合規(guī)管理的狀況，應(yīng)以

臨時報告的形式向合規(guī)管理人員報送。對合規(guī)看法應(yīng)仔細(xì)落實，有效

整改，剛好反饋。

其次十六條風(fēng)險限制崗負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險管理，對業(yè)務(wù)經(jīng)營事

前、事中、事后實施全過程的風(fēng)險監(jiān)控和管理。合規(guī)管理崗應(yīng)建立與

風(fēng)險限制崗各盡其責(zé)、相互協(xié)同的業(yè)務(wù)合作、聯(lián)系機(jī)制。

其次十七條合規(guī)管理崗與人力資源管理崗在促進(jìn)員工行為合規(guī)、訂

正違規(guī)等方面相互支持、共同促進(jìn)。合規(guī)管理崗、人力資源管理崗應(yīng)

在合規(guī)管理事務(wù)方面建立親密合作機(jī)制。

其次十八條公司財務(wù)、會計、自有資金的內(nèi)部限制由財務(wù)部門負(fù)責(zé)。

作為資金管理部門，應(yīng)嚴(yán)密監(jiān)控關(guān)鍵風(fēng)險監(jiān)控指標(biāo)，并切實履行合規(guī)

風(fēng)險報告義務(wù)。

其次十九條信息技術(shù)崗負(fù)責(zé)信息技術(shù)系統(tǒng)的風(fēng)險管理、應(yīng)急打算，

應(yīng)切實履行風(fēng)險防范與合規(guī)報告義務(wù)。

第三十條公司要建立有效的合規(guī)風(fēng)險管理機(jī)制，實現(xiàn)內(nèi)部合規(guī)管理

與外部監(jiān)管之間的良性互動關(guān)系。

第六節(jié)合規(guī)文化

第三十一條公司將合規(guī)文化作為公司合規(guī)管理制度和企業(yè)文化的重

要組成部分進(jìn)行規(guī)范和培育。

第三十二條合規(guī)是全體員工的行為準(zhǔn)則。公司提倡并努力踐行〃紀(jì)律

創(chuàng)建品牌、責(zé)任鑄造結(jié)果、流程內(nèi)控風(fēng)險、合規(guī)保障信譽(yù)〃的風(fēng)險管

理理念。總經(jīng)理、經(jīng)理層帶頭遵循，全員自覺執(zhí)行，并隨社會和諧、

行業(yè)進(jìn)步、公司持續(xù)發(fā)展而不斷創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)光大。

第三十三條合規(guī)作為公司經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)創(chuàng)新的基本要求和風(fēng)險管

理的重要組成部分，應(yīng)滲透到各項業(yè)務(wù)過程、各個操作環(huán)節(jié)，覆蓋全

部部門、崗位和員工。

第三十四條合規(guī)管理應(yīng)堅持制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、長效化，并遵循主動

合規(guī)原則，維護(hù)法律、法規(guī)的肅穆性和權(quán)威性。

第三十五條公司實施合規(guī)激勵約束，獎罰并重。激勵員工合規(guī)遵守

法律行為，抑制違規(guī)違章行為，嚴(yán)懲作奸犯科行為，有效預(yù)防、削減

違規(guī)風(fēng)險或損失的發(fā)生。

第二章營銷反賄賂反腐敗合規(guī)管理方法

第一節(jié)總則

第一條為了推動匡藥控股分銷中心有限公司（以下簡稱公司）反賄

賂反腐敗合規(guī)管理工作，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控機(jī)制，做到誠懇守信，樹立以

遵守法律誠信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的經(jīng)營理念，結(jié)合公司的實際狀況，

強(qiáng)化制度監(jiān)督，推動制度反腐，加強(qiáng)對易發(fā)多發(fā)腐敗的重點環(huán)節(jié)、重

點部位崗位人員的監(jiān)督、管理力度，確保治理商業(yè)賄賂承諾制，嚴(yán)格

遵循公允競爭規(guī)則，引導(dǎo)公司管理人員及用關(guān)利益團(tuán)體（如客戶、供

應(yīng)商等）依法辦事，樹立企業(yè)良好形象，防止各種不正值行為的發(fā)生,

特制定本管理方法C

其次條本方法適用于全部公司員工及經(jīng)銷營銷品種的經(jīng)銷商團(tuán)隊與

醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的互動溝通活動。

第三條本方法所稱賄賂或腐敗是指向任何人或?qū)嶓w供應(yīng)任何酬金或

好處，以便獲得不正值商業(yè)優(yōu)勢的行為。公司禁止全部形式的賄賂，

無論這些賄賂是涉及政府官員還是私營實體或非政府官員的個人，以

及是干脆供應(yīng)還是通過第三方供應(yīng)。賄賂是一種肯定不行接受的商業(yè)

做法，公司肯定不容忍賄賂。

第四條公司在市場中的競爭遵紀(jì)遵守法律，符合道德規(guī)范，公司希

望每一名員工以誠信的看法開展公司各方面的業(yè)務(wù)，而不靠那些可

能引起誠信質(zhì)疑的任何本地習(xí)俗或傳統(tǒng)。

其次節(jié)政策和流程

第五條全部員工必需遵守反賄賂和反腐敗有關(guān)的本地法律以及公司

關(guān)于合規(guī)管理的保障制度體系，具體包括：《國藥控股股份有限公司

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)實施細(xì)則》、《關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的實施

方法》、《國藥控股股份有限公司合規(guī)經(jīng)營管理指南》、《國藥控股2024

合規(guī)經(jīng)營管理指引》、《國藥控股合規(guī)經(jīng)營考核實施方法》、《國藥控

股合規(guī)經(jīng)營考核評分管理細(xì)則》、《國藥控股合規(guī)經(jīng)營管理“一五”規(guī)

劃》、《關(guān)于進(jìn)一步落實國藥控股合規(guī)經(jīng)營管理相關(guān)要求的通知》。此

外，公司還遵照FCPA以及全球反腐敗法律開展經(jīng)營和活動，假如遇

本地法律和公司政策之間存在實際或明顯的不一樣或沖突，則要求遵

守最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

第六條公司對代表進(jìn)行業(yè)務(wù)活動的第三方和其他人的行為負(fù)有責(zé)

任。因此，任何代表公司進(jìn)行業(yè)務(wù)活動的顧問、代理或其他第三方，

不得從事可能被認(rèn)定為賄賂的任何行為。

第七條無論是運(yùn)用公司的資金或上述第三方的個人資金，也無論是

干脆或通過中間人行事。嚴(yán)格要求代表公司行事的全部各方遵守公司

的道德和誠信標(biāo)準(zhǔn)，并在必要和適當(dāng)?shù)臓顩r下，遵循公司的各項流程。

第三節(jié)范圍

第八條政府既是公司產(chǎn)品的監(jiān)管者也是主要客戶，因此，當(dāng)涉及政

府官員時，全部員工必需尤其對賄賂和腐敗問題保持敏感。

第九條政府官員舉例如下，包括但不限于：

（一）選舉或任命妁政府官員；

（二）公務(wù)員；

（三）政黨的干部或雇員；

（四）受雇于軍隊醫(yī)院、政府運(yùn)營或者限制的醫(yī)院或醫(yī)療機(jī)構(gòu)，和

在政府特殊工作組或委員會中供應(yīng)服務(wù)的醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士

和其他雇員（醫(yī)生、護(hù)士、醫(yī)院藥房藥劑師及其他人員、藥

店藥劑師及其他人員等）；

（五）受雇于或代表國際機(jī)構(gòu)的官員、雇員或個人，例如聯(lián)合國、

國際衛(wèi)生組織、世界貿(mào)易組織、國際紅十字會、國際貨幣基

金組織、國際刑警組織等；

（六）國家擁有、運(yùn)營或者限制的企業(yè)的雇員（如國有商業(yè)公司的

雇員等）；

（七）公立學(xué)校的行政和教務(wù)人員以及其他雇員（如高校教授、探

討人員）；

（A）國有媒體、新聞機(jī)構(gòu)、出版社的雇員，包括行政管理人員、

記者、編輯、主編、校對等工作人員；

（九）其他符合中國法律定義從事公務(wù)的人員。

第十條商業(yè)（或私營領(lǐng)域）賄賂包括試圖有意影響另一方的行為，

以便保證從雇主或主管的商業(yè)行為獲得不正值優(yōu)勢。這可以通過在另

一方的雇主或主管不知曉的狀況下該方賜予或同意賜予好處來完成。

第四節(jié)程序

第十一條任何員工不得干脆或間接向醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府

官員或者任何其他人以及任何實體（包括私營實體）供應(yīng)或支付、或

者授權(quán)供應(yīng)或支付任何貨幣或有價物，這些行為：

（一）旨在以腐敗方式影響接收方在履行工作職責(zé)時的推斷力；

（二）旨在以腐敗方式保證公司的特惠待遇或不正值優(yōu)勢；

（三）旨在對接收方作出訪公司不正值受益的決策或行為而表示

感謝。

第十二條任何員工不得干脆或間接要求或接受任何貨幣或有價物，

這些貨幣或等價物：

（一）旨在以腐敗方式影響員工在履行工作職責(zé)時的推斷力或行

為；

（二）是指某些個人或?qū)嶓w因某員工的決策或其他行為獲得不當(dāng)

受益，為向該員工表示感謝而供應(yīng)C

第十三條公司員工和代表公司行事的第三方，不得從事商業(yè)賄賂，

并且對任何違反商業(yè)賄賂法律的行為擔(dān)當(dāng)責(zé)任。商業(yè)賄賂的例子包

括：

（一）向私營客戶的員工賜予金錢或禮品，希望該員工影響客戶

購買公司的產(chǎn)品；

（二）向私營客戶的員工供應(yīng)隱藏的激勵或“提成”，以便不正值

地影響他們的行為；

（三）向與公司開展業(yè)務(wù)或?qū)で箝_展業(yè)務(wù)的個人或?qū)嶓w供應(yīng)不恰

當(dāng)?shù)亩Y品或款待、回扣或投資機(jī)會，或者自該個人或?qū)嶓w接受

不恰當(dāng)?shù)亩Y品，款待，回扣或投資機(jī)會。

第三章營銷餐飲和消遣合規(guī)管理方法

第一節(jié)總則

第一條為了推動匡藥控股分銷中心有限公司（以下簡稱公司）營銷

部門餐飲和消遣的合規(guī)管理工作，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實提高公司

內(nèi)部人員的思想相識，增加自覺性，特制定本管理方法。

其次條本方法適用于全部公司員工及經(jīng)銷營銷品種的經(jīng)銷商團(tuán)隊與

醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的互動溝通活動。

第三條本方法所稱的“消遣”是指極少或沒有獨立的科學(xué)醫(yī)療衛(wèi)生

政策依據(jù)，或者極少或沒有與公司的正值業(yè)務(wù)有關(guān)的相關(guān)性或價值的

休閑活動或其他活動，例如體育活動或其他休閑活動，包括看電影、

聽音樂、觀光旅游或唱卡拉0K。

第二節(jié)范圍

第四條員工不能干脆或間接支持為醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官

員供應(yīng)消遣支持活動。

第五條員工可以向醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員供應(yīng)餐飲，前提

是要遵循下面的要求和流程。

第三節(jié)要求

第六條用餐是活動的次要部分，即該活動的主要目的是公司員工向

醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員供應(yīng)醫(yī)藥相關(guān)或治療領(lǐng)域的信息、

或就其它學(xué)術(shù)科研課題進(jìn)行探討、或就類似的醫(yī)療保健事項或者其他

公司業(yè)務(wù)事項的探討占據(jù)了主要的時間。除上述所定義的與業(yè)務(wù)有關(guān)

的用餐外，單純的消遣性用餐予以禁止。

第七條必需與產(chǎn)品教化和培訓(xùn)支配、專業(yè)培訓(xùn)或者正值的會議或業(yè)

務(wù)會面有關(guān)?？畲顒討?yīng)限于那些附屬于會議或活動主題的餐飲活

動。會議期間的款待相對學(xué)術(shù)會議的內(nèi)容必需是其次位的，必需恰到

好處和符合場合的C

第八條醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的配偶、合作伙伴、家庭成

員或其他客人不能被邀請、也不能參與用餐，除非他們自身符合相應(yīng)

的資格（例如，配偶是致力于相關(guān)治療領(lǐng)域的醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士）。

第九條必需遵守相關(guān)的本地要求，包括告知醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/

或政府官員雇主的任何要求。

第十條不得產(chǎn)生不正值的印象，不得為了誘導(dǎo)而供應(yīng)或賜予，以便

批準(zhǔn)、補(bǔ)貼、處方、選購或舉薦產(chǎn)品，以及影響臨床試驗的結(jié)果，

或者使其業(yè)務(wù)活動不當(dāng)受益。

第十一條互動溝通過程中發(fā)生的相關(guān)餐費(fèi)需由公司員工獲得合法的

餐費(fèi)發(fā)票以及餐飲消費(fèi)清單進(jìn)行報銷。

第四節(jié)標(biāo)準(zhǔn)

笫十二條金額必需合理

（一）正式用餐按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)衡量應(yīng)是適當(dāng)水平的和合理的，一類

城市每人每餐不能超過400元人民幣（包含食物和飲料）、二三

類城市每人每餐不能超過300元人民幣（包含食物和飲料）；

注：一類城市：北京、上海、深圳、廣州；二類城市：除一類城市外的直轄市、經(jīng)

濟(jì)特區(qū)、省會城市；三類城市：除一、二類以外的城市。

（二）在少數(shù)特殊狀況下，經(jīng)公司總經(jīng)理對超標(biāo)用餐的事由事先

書面批準(zhǔn)后，可以允許每人每餐不超過500元人民幣；

（三）宴請用酒不得運(yùn)用茅臺、洋酒等高規(guī)格酒類，白酒單價不

得超過600元，紅酒單價不得超過300元，酒水總費(fèi)用不得超

過餐費(fèi)的四分之一；

（四）酒水只有是在飯店中吃飯時購買且包括在餐費(fèi)發(fā)票里才可

報銷。單獨購買的蛋糕、巧克力和酒水是不能作為用餐或正值

款待的一部分報銷。

第五節(jié)禁止

第十三條不允許組織消遣休閑項目，包括但不限于：

觀光、郊游、參觀博物館或藝術(shù)展覽、聽歌劇、戲劇、音樂會、看電

影、及高爾夫、滑雪、出海、觀看如足球、賽車等體育競賽、供應(yīng)

SPA按摩享受或其他任何休閑消遣活動。

第十四條公司員工作為代表也不得陪伴醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政

府官員參與此類活動。

第四章營銷禮品合規(guī)管理方法

第一節(jié)總則

第一條為了規(guī)范匡藥控股分銷中心有限公司（以下簡稱公司）營銷

部門向醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員供應(yīng)的與醫(yī)學(xué)相關(guān)的物品、

品牌提示物，以及贈送的與送禮風(fēng)俗或禮儀場合等有關(guān)的物品，特制

定本管理方法。

其次條本方法適用于全部公司員工及經(jīng)銷營銷品種的經(jīng)銷商團(tuán)隊與

醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的互動溝通活動。

第三條本方法所稱的禮品是指免費(fèi)向個人供應(yīng)的物品，而且供應(yīng)當(dāng)

物品并不期望任何回贈。

其次節(jié)分類

第四條依據(jù)合規(guī)政策允許向政府官員或醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士供應(yīng)的禮

品（在本地限制允許的狀況下）包括向醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府

官員供應(yīng)的與醫(yī)學(xué)相關(guān)的物品、品牌提示物，以及贈送的與送禮風(fēng)俗

或禮儀場合有關(guān)的物品。

第三節(jié)要求

第五條必需遵守相關(guān)的本地要求，包括告知醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/

或政府官員雇主的任何要求。

第六條全部供應(yīng)應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的禮品必需與

醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)入士的工作有關(guān)和/或出于教化目的和/或有益于患者，

且全部供應(yīng)應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士的物品必需印有或者附有明顯的產(chǎn)

品和/或公司名稱和/或產(chǎn)品標(biāo)識。

第四節(jié)允許

第七條假如是一件與醫(yī)學(xué)相關(guān)物品，則必需具有適當(dāng)?shù)膬r值（最高價

值不超過人民幣500元），有益于增加所供應(yīng)的醫(yī)療服務(wù)和患者護(hù)理，

而且不得抵消常規(guī)商業(yè)費(fèi)用（例如抵消醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士的常規(guī)經(jīng)營

費(fèi)用）。贈送與醫(yī)學(xué)相關(guān)物品時應(yīng)遵循間或不常見的最少數(shù)量原則。

第八條假如是醫(yī)學(xué)教科書/雜志/期刊，每年（1月1日-12月31日）

可以科學(xué)教化為目的間或向醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士供應(yīng)不超過兩種且每

件不超過人民幣500元的醫(yī)學(xué)書籍、雜志、或期刊（包括網(wǎng)上期刊的

訂閱）等。在供應(yīng)此類物品時不得供應(yīng)或運(yùn)用預(yù)先付費(fèi)的購書券、購

書卡等代金券。

第九條假如屬于品牌提示物，則必需具有非重大的價值和數(shù)量。此

外，品牌提示物的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)符合相關(guān)要求：

（一）只能供應(yīng)應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士；滿意“最小價值”、“最

小數(shù)量”及“與執(zhí)業(yè)工作相關(guān)”三項條件；

（二）品牌提示物包括：醫(yī)生診輔工具、醫(yī)生辦公用品、患者教

化產(chǎn)品、醫(yī)生接著教化產(chǎn)品；

（三）品牌提示物嚴(yán)格依據(jù)由綜合管理部供應(yīng)的《品牌提示物管

理流程》；

（四）每件物品的價值不得超過人民幣200元；

（五）禁止供應(yīng)個人美容護(hù)理用品及高爾夫等奢侈運(yùn)動裝備。

第十條假如屬于風(fēng)俗性禮品，則必需具有非重大的價值，只能作為

風(fēng)俗性送禮交往的一部分間或供應(yīng)。在中國可間或在以下法定節(jié)日，

即元旦、春節(jié)、五一勞動節(jié)、國慶節(jié)、端午節(jié)及中秋節(jié)向醫(yī)療衛(wèi)生專

業(yè)人士和/或政府官員供應(yīng)少量與其醫(yī)療執(zhí)業(yè)不相關(guān)的非珍貴禮品。

（一）本條規(guī)定的“非珍貴禮品”應(yīng)說明為每個節(jié)日給每位醫(yī)療

衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的風(fēng)俗禮品的價值包括：春節(jié)、

國慶節(jié)不得超過人民幣400元，元旦、五一勞動節(jié)、端午節(jié)、

中秋節(jié)不得超過人民幣200元；

（二）此且必需符合禮品的其他原則（如與藥品處方無關(guān)等）；

（三）同一醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員供應(yīng)禮品的頻次在

一個年度內(nèi)不得超過2次；

（四）所允許供應(yīng)的風(fēng)俗禮品包括諸如食品、茶葉、鮮花、植物、

手工藝品或當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品等在內(nèi)的、符合相關(guān)節(jié)日風(fēng)俗的禮

口

口口;

（五）煙草、酒、任何社交或體育活動的門票等不得作為風(fēng)俗禮

品。

第五節(jié)禁止

第十一條不得向非醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/'或政府官員贈送與醫(yī)學(xué)相

關(guān)物品，醫(yī)學(xué)教科書/雜志/期刊，或者品牌提示物，除非是在符合本

章相關(guān)規(guī)定的前提下，贈送風(fēng)俗性禮品。

第十二條不得就醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員或其家庭親屬的

生日、婚禮、誕生、畢業(yè)等私人交往關(guān)系以公司的名義供應(yīng)禮物c晉

升、探病、婚喪喜慶均不行。

第十三條不得令他人產(chǎn)生不恰當(dāng)或隱私賜予的印象。

第十四條不得供應(yīng)處方藥產(chǎn)品（或樣品）作為禮品。

第十五條不得供應(yīng)現(xiàn)金或現(xiàn)金等價物（例如禮品卡、電話卡、或超

市或餐館的消費(fèi)券、購物卡；酒精類飲料；煙草制品；常差旅卡或者

商店購物券；香水；消遣性；運(yùn)動設(shè)備；家居用品；非醫(yī)療職業(yè)雜志

或者出版物；美容用品；電器商品；玩具或嬰兒用品；門票（如戲居L

音樂會或者體育賽事）；研習(xí)班報名費(fèi)（除非是公司邀請參與研討會

并簽署了支持協(xié)議）

第十六條不得購買禮品卡或現(xiàn)金等價物（例如禮品卡、電話卡、交

通卡、或超市或餐館的消費(fèi)券等），即使該等禮品卡或現(xiàn)金等價物會

被用于購買合規(guī)的禮品或餐飲。

第十七條不得以引誘物的形式供應(yīng)或賜予，以便批準(zhǔn)、補(bǔ)貼、處方、

選購或舉薦推廣的相關(guān)產(chǎn)品，以及影響臨床試驗的結(jié)果，或者使推

廣的相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)活動不當(dāng)受益。

第十八條不得在任何推廣活動中組織〃幸運(yùn)抽獎〃類的活動，或在第

三方組織的抽獎活動中為獎品支付費(fèi)用；但允許在產(chǎn)品推廣活動現(xiàn)場

進(jìn)行的有獎問答或競猜活動中供應(yīng)本政策允許的品牌提示物。

第五章營銷會議合規(guī)管理方法

第一節(jié)總則

第一條為嚴(yán)格國藥控股分銷中心有限公司（以下簡稱公司）營銷部

門會議紀(jì)律，傳遞醫(yī)療詢問、提高醫(yī)療服務(wù)水平、供應(yīng)醫(yī)學(xué)教化平臺、

服務(wù)患者需求、提高及普及用藥平安學(xué)問，特制定本管理方法。

其次條本方法適用于全部公司員工及經(jīng)銷營銷品種的經(jīng)銷商團(tuán)隊與

醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的互動溝通活動。

第三條本方法所稱的“會議”是由公司或代表公司的機(jī)構(gòu)組織的會

議。

其次節(jié)會議/活動定義、分類和要求

第四條會議/活動的定義

（一）學(xué)術(shù)會議：指由公司組織的，且有醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/

或政府官員出席，醫(yī)學(xué)教化會議涵蓋恰當(dāng)?shù)慕袒黝}，內(nèi)容本

質(zhì)上應(yīng)當(dāng)是學(xué)術(shù)的、無偏倚的和精確的。會議的主題應(yīng)滿意參

會者的醫(yī)學(xué)教化需求；

（二）科室/院內(nèi)會：指參會者來自同一醫(yī)院同一科室或者多個科

室；

（三）同城會：參會者來自同一城市多個醫(yī)院；

（四）區(qū)域會：指參會者來自同一大區(qū)多個城市；

（五）全國會：指參會者來自多個大區(qū)；

（六）顧問委員會：依據(jù)須要，公司可能為某個主題征集看法/

指導(dǎo)而召開顧問委員會/指導(dǎo)委員會；

（七）贊助合作會議：由醫(yī)學(xué)會與公司獨家合作，公司能夠退過

支持獲得實質(zhì)性回報。包括推廣公司形象和獲得參與活動的機(jī)

會、推廣機(jī)會或展覽位置等；

（八）項目支持會議：由醫(yī)學(xué)會主辦且公司部分贊助，旨在促進(jìn)

相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)人士間的學(xué)術(shù)溝通溝通，促進(jìn)中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)

的發(fā)展，提高醫(yī)學(xué)探討和實踐水平，造福患者；

第五條會議/活動的分類

由公司獨立組織的互動溝通活動由第三方共同參與的互動溝通活動

類別

（自辦）（第三方項目支持）

A類科室/院內(nèi)會

同城會

區(qū)域會

B類

全國會

顧問委員會

贊助會：醫(yī)學(xué)會與公司獨家合作

C類項目支持會：醫(yī)學(xué)會主辦，公司部

分贊助

第六條會議/活動的要求

（一）科室/院內(nèi)會、同城會、區(qū)域會、全國會：

（1）會議及活動必需始終符合公司的道德行為標(biāo)準(zhǔn)，以及全部相關(guān)

適用的法律法規(guī)。

（2）會議必需包含與公司的業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容（例如，產(chǎn)品學(xué)術(shù)探討

領(lǐng)域、醫(yī)療衛(wèi)生政策和管理）；互動溝通在任何狀況下不得成

為誘導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士開具處方、購買、選購、供應(yīng)、

銷售、管理、服務(wù)的條件；

（3）對于會議，醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的出席必需服務(wù)

于公司正值的業(yè)務(wù)利益，例如科學(xué)溝通、實情調(diào)查或?qū)W問溝通。

包括任何告知醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員雇主的要求

（如適用）；

（4）醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的選擇必需與其資格和資質(zhì)

相一樣；

（5）推廣性質(zhì)的互動溝通不行向醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員

支付費(fèi)用；

（6）假如確有醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士對于產(chǎn)品展示進(jìn)行發(fā)言，必需完全

在適應(yīng)癥范圍內(nèi)進(jìn)行，并且不能支付其費(fèi)用；

（7）全部在推廣性質(zhì)的互動溝通中運(yùn)用的材料必需獲得事先批準(zhǔn)；

（8）會議中供應(yīng)的款待必需適度且符合公司的《營銷餐飲和消遣合

規(guī)管理方法》，活動不得以款待醫(yī)生為主要目的而綻開。

（二）顧問委員會：

（1）當(dāng)通過顧問委員會/指導(dǎo)委員會來進(jìn)行詢問服務(wù)時，須要定義

出明確的業(yè)務(wù)理由和會議目的；

（2）盡可能少地邀請醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士，以可以達(dá)到預(yù)定會議目的

的最少人數(shù)為宜；

（3）服務(wù)費(fèi)的支付必需與市場公允價格一樣；

（4）會議紀(jì)要中應(yīng)當(dāng)總結(jié)會議中供應(yīng)的建議以及達(dá)到的成果（包括

后續(xù)行動）。

（三）贊助合作會議：

（1）在合作伙伴關(guān)系或贊助的狀況下，公司可以供應(yīng)財務(wù)或非財務(wù)

支持；

（2）通過合作伙伴關(guān)系或贊助關(guān)系，公司可能支持：一般宣揚(yáng)活動

（除了旨在推廣運(yùn)用某一特定產(chǎn)品時）；疾病認(rèn)知；活動，大

會；活動項目或材料（例如，互聯(lián)網(wǎng)站，會議講義，項目手冊、

嘉獎）；如適當(dāng)，可供應(yīng)合理的且符合標(biāo)準(zhǔn)的餐飲或茶歇。

（四）項目支持會議：

（1）醫(yī)學(xué)會主辦方須經(jīng)國家授權(quán)或者批準(zhǔn)的組織供應(yīng)的醫(yī)療行業(yè)接

著教化項目（簡稱“接著教化項目”即這類項目應(yīng)由國家級/

省市級相關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的）；其他為醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士供應(yīng)的教化

項目，這些項目必需具有醫(yī)學(xué)教化和科學(xué)溝通的目的；促進(jìn)制

藥行業(yè)外部環(huán)境改善的公共政策探出及教化；

（2）公司自愿支持學(xué)會主辦方舉辦的會議/活動，須明確主辦方在

項目內(nèi)部論文集內(nèi)刊登的主題、資料份額、規(guī)格、費(fèi)用；在項

目期間會展外展臺的數(shù)量、展臺規(guī)格、費(fèi)用；在項目期間舉辦

衛(wèi)星會的數(shù)量、時段、該衛(wèi)星會將被編入學(xué)術(shù)會議日程中、費(fèi)

用；主辦方在項目期間設(shè)置的廣告展示位置的規(guī)格、費(fèi)用；

（3）公司應(yīng)與主辦方雙方應(yīng)簽訂《項目支持協(xié)議》、主辦方應(yīng)出具

《邀請函》、大會正式通知和日程；若遇到重高校術(shù)會議，公司

指定相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員參與會議以便傳達(dá)

學(xué)術(shù)會議學(xué)問，公司應(yīng)出具《邀請函》至參會的政府官員或醫(yī)

療衛(wèi)生專業(yè)人士或由對方供應(yīng)的《證明函》。

第三節(jié)會議地點的選擇

笫七條會議地點要遵循與會人員就近原則，在適當(dāng)?shù)牡攸c舉辦，以

有助于實現(xiàn)科學(xué)教化的目標(biāo)及會議本身的目的。

第八條應(yīng)謹(jǐn)慎選擇組織的會議的舉辦地，以盡量削減參會者的差旅

并避開鋪張奢侈的公眾形象。避開選擇奢侈的或與消遣活動相關(guān)的場

所，如SPA、滑雪、高爾夫、賭博、郵輪等。無論價格多少，萬星級

及同等標(biāo)準(zhǔn)的奢華酒店是不允許的。除非有平安上的須要才能被特

批。對于不在酒店實行的活動，發(fā)生的任何場地租賃適用于相同的標(biāo)

準(zhǔn)。

第九條全部的會議必需著眼于有關(guān)公司授權(quán)經(jīng)銷產(chǎn)品、科學(xué)溝通或

醫(yī)學(xué)教化的事務(wù)。對于醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員參與的會議,

不得供應(yīng)任何消遣活動。

第十條一些顯著為名勝或聞名旅游景點的地方不相宜，包括但不限

于以下地點（將時常更新）：

（一）西南地區(qū)：大理、麗江、香格里拉、西雙版納、峨眉山、

九寨溝、稻城、亞丁、三峽游船、黃果樹瀑布；

（二）西北地區(qū)：敦煌、吐魯番；

（三）華東地區(qū)：千島湖、普陀山、雁蕩山、天臺山、黃山、九

華山、泰山、廬山、井岡山、武夷山；

（四）華北地區(qū)：五臺山；

（五）東北地區(qū)：長白山；

（六）中南地區(qū)：張家界、衡山、神農(nóng)架、武當(dāng)山、龍門石窟；

白云山、桂林、陽朔、漓江娛支冰島等。

第十一條會議活動供應(yīng)商必需運(yùn)用公司協(xié)議/指定供應(yīng)商。同時報

公司總部批打算案C

第四節(jié)會議費(fèi)用的管理

第十二條會議期間，允許發(fā)生的會議相關(guān)費(fèi)用包括勞務(wù)費(fèi)、場租、

餐費(fèi)、禮品、交通費(fèi)、會議注冊費(fèi)、住宿費(fèi)。對于科室會、院內(nèi)會及

同城會住宿費(fèi)的發(fā)生僅限外地講者。具體規(guī)定請參照《營銷禮品合規(guī)

管理方法》及《營銷餐飲和消遣合規(guī)管理方法》，以及國控分銷財

[2024116號《會議費(fèi)管理方法》、國控分銷財[2024]9號《費(fèi)用管理

制度》，并應(yīng)堅持最少花費(fèi)原則。

第十三條互動溝通過程中發(fā)生的款待費(fèi)用需由公司員工獲得合法的

發(fā)票以及消費(fèi)清單進(jìn)行報賬。

第五節(jié)會議的允許和禁止

第十四條會議費(fèi)用的允許和禁止條款如下，包括但不限于:

允許禁止

酒店和差旅路途：必需限于出席會議所需的合理時B于個人緣由的不必要的中途停留、或差旅延長

間內(nèi)發(fā)生；差旅路途應(yīng)盡可能干脆或差旅補(bǔ)貼

可以為參會的醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員支為其出席供應(yīng)費(fèi)用：開銷費(fèi)、“零用錢”、“差旅”

付包括房費(fèi)和房費(fèi)所包含的稅金、符合本準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)又票或任何其他類型的現(xiàn)金補(bǔ)助；

的合理餐費(fèi)、茶點及合理的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用費(fèi)等在內(nèi)的文付其他的酒店服務(wù)費(fèi)，如私人用酒吧賬單、電

食宿費(fèi)用影、洗衣、電話及酒店其他服務(wù)費(fèi)用；

無論價格多少，五星級及同等標(biāo)準(zhǔn)的奢華酒店。

除非有平安上的須要才能被特批。對于不在酒店

實行的活動，發(fā)生的任何場地租賃適用于相同的

標(biāo)準(zhǔn)

航空差旅應(yīng)從公司指定的代理商處購買機(jī)票并由公最高等級差旅（“頭等艙”）

司定期統(tǒng)一通過代理商結(jié)賬（指定代理商無法覆蓋

到的城市除外）

二脆將注冊費(fèi)報銷（現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬）給醫(yī)療衛(wèi)生專

不含消遣活動的注冊費(fèi)必需由公司干脆轉(zhuǎn)賬支付

業(yè)人士和/或政府官員

第六節(jié)會議的其他要求

第十五條關(guān)于地面交通的規(guī)定：

（一）只能向因參與會議發(fā)生交通來回費(fèi)用的參會者支付交通

費(fèi)。某些類型的會議，不會有交通費(fèi)發(fā)生，則不得向醫(yī)療衛(wèi)生

專業(yè)人士支付交通費(fèi)費(fèi)（如在醫(yī)生的工作地點舉辦的會議）；

（二）發(fā)生交通費(fèi)時，會議組織者應(yīng)用自己合理的推斷確定費(fèi)用

的金額和付款的途徑。包括：

（1）報銷參會者的實際交通費(fèi)用。每人每次報銷的限額是200元人民

幣。在報銷實際交通費(fèi)時，會議組織者負(fù)貢收取和提交足夠的

文件以支持報銷的金額，包括從參會者處收取的至少單程收據(jù)

并提交完整的費(fèi)用報銷報告；

（2）或者統(tǒng)一支配車輛接送。已經(jīng)過年度備案的租車公司可以從公

司年度備案的租車公司名單中選取。

（三）禁止供應(yīng)針對醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的家庭親

屬或客人的財務(wù)支持（除非依據(jù)他們自己的權(quán)利符合出席的資

格）；

（四）會議及活動中禁止供應(yīng)或支付任何消遣活動。

第十六條關(guān)于餐飲和消遣的規(guī)定：必需符合公司《營銷餐飲和消遣

合規(guī)管理方法》通知中規(guī)定的要求、禁止賜予或供應(yīng)消遣。

第十七條在可行的狀況下，全部財務(wù)支杵必需干脆支勾給相關(guān)的第

三方（例如旅行社、會議組織者或酒店），或者支付給醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)

人士和/或政府官員的雇主，而非干脆支付給醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/

或政府官員。

第十八條在財務(wù)支持必需干脆供應(yīng)應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府

官員的狀況下，必需依據(jù)營銷合規(guī)手冊允許此類支持，而且必需限于

公司可以接受的文件所支持且被許可的費(fèi)用的報銷。除了本管理方法

中允許的200元以下的地面交通費(fèi)用報銷外，不得以現(xiàn)金支付報銷。

對于全部須要現(xiàn)金報銷的交易，發(fā)起員工必需在支付現(xiàn)金之前必需首

先取得支持相應(yīng)地面交通費(fèi)用的正式發(fā)票。假如只有單程發(fā)票，可以

允許報銷雙程來回的費(fèi)用，但是總報銷金額不得超過單程發(fā)票的兩

倍，且總額不得超過人民幣200元。

第十九條對于參會者參會頻次、總費(fèi)用的限制:

公司組織的國內(nèi)會議獨立的第三方會議

參會者參會次數(shù)2<=*/外部利益相關(guān)者/年2<=*/外部利益相關(guān)者/年

參會者參會費(fèi)用（不含注冊費(fèi)）5000元/次5000元/次

第六章營銷詢問與服務(wù)合規(guī)管理方法

第一節(jié)總則

第一條為了規(guī)范國藥控股分銷中心有限公司（以下簡稱公司）營銷

部門雇傭醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員供應(yīng)正值的詢問與服務(wù)，

特制定本管理方法。

其次條本方法適用于全部公司員工及經(jīng)銷營銷品種的經(jīng)銷商團(tuán)隊與

SINOPHARM

醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員的互動溝通活動。

第三條本方法所稱的詢問和服務(wù)是指由醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政

府官員依據(jù)與公司簽訂的協(xié)議供應(yīng)詢問或其他服務(wù)。

其次節(jié)范圍

第四條依據(jù)合規(guī)政策允許由醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員依據(jù)

與公司簽訂的協(xié)議供應(yīng)詢問或其他服務(wù)。

第五條公司雇傭服務(wù)供應(yīng)者供應(yīng)正值的服務(wù)，包括但不限于：

（一）出席/參與顧問/詢問會議

（二）在公司主辦會議上做講者

（三）培訓(xùn)公司的員工

（四）對公司業(yè)務(wù)供應(yīng)詢問服務(wù)

（五）為公司供應(yīng)其他類型的服務(wù)

第三節(jié)要求

第六條必需遵守相關(guān)的本地要求，包括告知醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/

或政府官員雇主的任何要求。

第七條必需具有公司認(rèn)可的有效商業(yè)原則（例如出于與公司的業(yè)務(wù)

活動有關(guān)的真誠服務(wù)）。

第八條勞務(wù)酬勞必需具有公允的市場價值。

第九條合法的商業(yè)需求必需在要求醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官

員服務(wù)之前確定，并且在協(xié)議中所提到的股務(wù)必需真實供應(yīng)。

第十條對于任何一個詢問或服務(wù)合同，聘請服務(wù)供應(yīng)者的人數(shù)應(yīng)當(dāng)

是與完成項目所需的人數(shù)相適應(yīng)的。

第十一條與服務(wù)供應(yīng)者的關(guān)系必需通過標(biāo)準(zhǔn)書面合同的形式來確

定，用以明確他/她的義務(wù)。該合同必需在服務(wù)供應(yīng)前簽署。

第十二條主辦會議上聘用講者時，只有存在于公司批準(zhǔn)的講者廢里

的講者才可以運(yùn)用。申請人在與講者簽約前需查看講者庫以確保該講

者存在于公司批準(zhǔn)的講者庫。講者需經(jīng)公司審批后進(jìn)入講者庫，講者

必需填寫公司版本講者簡歷并本人親筆簽字確認(rèn)。未經(jīng)公司批準(zhǔn)的講

者將不予付款。

第四節(jié)原則

第十三條聘用一位醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士在公司組織的會議中擔(dān)當(dāng)講

者，應(yīng)當(dāng)參考如下原則：

（一）能夠促進(jìn)醫(yī)學(xué)學(xué)問學(xué)習(xí)和合理用藥

（二）在受邀發(fā)表演講的醫(yī)學(xué)科學(xué)領(lǐng)域中，這位專家具有恰當(dāng)?shù)馁Y

格和閱歷

（三）精彩的演講技巧

（四）在同行中被認(rèn)為具有很好的聲譽(yù)和資格

（五）假如涉及公司產(chǎn)品，這位專家同意讓公司審核他的講稿以確

保符合公司相關(guān)政策

SINOPHARM

（六）同意接受公司的講者聘用函中的條款

第十四條聘用一位醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士參與顧問委員會，應(yīng)當(dāng)參考如

下原則：

（一）供應(yīng)詢問服務(wù)的實力在顧問委員會將要涉及的醫(yī)學(xué)科學(xué)領(lǐng)域

中，這位專家具有恰當(dāng)?shù)馁Y格和閱歷

（二）在同行中被認(rèn)為具有很好的聲譽(yù)和資格

（三）這位專家可以支配時間參與顧問委員會

（四）同意簽署公司供應(yīng)的格式合同

（五）參與顧問委員會的專家必需在公司講者庫中；并且只有區(qū)域

級以上講者可以被邀請參與顧問委員會

第五節(jié)標(biāo)準(zhǔn)

第十五條在符合以上原則的基礎(chǔ)上，公司的講者被分為三級，分別

為中心級講者，區(qū)域級講者和城市科會級講者。

中心級講者標(biāo)準(zhǔn)（以卜.標(biāo)準(zhǔn)符合前5項中任何一項都可以是中心級講者，

但最終一項必選）：

1.擔(dān)當(dāng)全國相關(guān)專業(yè)的學(xué)術(shù)委員會的前任、現(xiàn)任和候任的主委、副主委職

務(wù)

2.擔(dān)當(dāng)過全球、中國的臨床試驗探討的主要負(fù)責(zé)人

3.參與過國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的專家共識或指南的制定

4.核心醫(yī)學(xué)類雜志的主編、學(xué)術(shù)文章的主要作者

5.博導(dǎo)或省級以上的學(xué)科帶頭人

6.講課技巧4分以上（5分制）

綠域級講者痂卷（以下標(biāo)準(zhǔn)符合前5項中任何?項都可以是區(qū)域級講者，

但最終一項必選）：

1.擔(dān)當(dāng)省級相關(guān)專業(yè)的學(xué)術(shù)委員會的前任、現(xiàn)任和候任的主委、副主委職

務(wù)

2.參與過中國的臨床試驗探討的主要負(fù)責(zé)人

3.參與過國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的專家共識或指南的制定

4.醫(yī)學(xué)類雜志的主編、學(xué)術(shù)文章的主要作者

5.博導(dǎo)或二線城市以上的的學(xué)科帶頭人

6.講課技巧4分以上（5分制）

城市科會級講者標(biāo)準(zhǔn)（以卜標(biāo)準(zhǔn)符合前2項中任何一項都可以是城市科會

級講者，但最終一項必選）：

1.擔(dān)當(dāng)市級醫(yī)學(xué)會相關(guān)專業(yè)的學(xué)術(shù)委員會的前任、現(xiàn)任和候任的主委、副

主委職務(wù)

2.技術(shù)職稱至少是副主任醫(yī)師

3.講課技巧4分以上（5分制）

第十六條不同級別的講者在不同規(guī)模上的會議上需運(yùn)用對應(yīng)的固定

費(fèi)率。

第十七條同一個主辦會議中，同一位講者只能取得一份講課費(fèi)。

第十八條對于每位講者勞務(wù)費(fèi)的支付設(shè)定年度限額，即勞務(wù)費(fèi)支付

金額＜二RMB金,000/講者/年,且勞務(wù)費(fèi)支付頻率＜=5次/講者/年。中

心級講者遇特殊狀況勞務(wù)費(fèi)支付金額CRMB50,000/講者/年。

第十九條付費(fèi)講者的講課內(nèi)容需保證足夠的信息量，講課時間（包

括問答時間）在30分鐘以上才可以支付講著講課費(fèi)；同時，對于單日

支付給單個講者的講課費(fèi)不超過肯定限額，具體標(biāo)準(zhǔn)參見表格：

外部利益相關(guān)者級別

中心級講區(qū)域級講城市級/科會級講

者者者

費(fèi)用類型及標(biāo)準(zhǔn)

（人民

（人民幣）（人民幣）

幣）

講課時間30

3,0001,000

講至90分鐘1,500

者

講課時間91

/6,0002,000

至150分鐘3,000

評

國內(nèi)會

論

團(tuán)單個講者單

成日支付講課6,0002,000

3,000

員費(fèi)上限

半天會議3,000N/A

顧問委員1,500

國內(nèi)會

會

全天會議6,000N/A

3,000

半天會議3,0001,000

1,500

主席國內(nèi)會

全天會議6,0002,000

3,000

點評會國內(nèi)會次500/外部利益相關(guān)者/次

附：上述講課費(fèi)金額為扣除個人所得稅后的金額。

其次十條顧問委員會及主席勞務(wù)費(fèi)的支付限額以半天為最小計算單

位，即顧問委員會/主席會議時間不到半天可以依據(jù)半天的最高限額

支付勞務(wù)費(fèi)，超過半天不到一天可以依據(jù)一天的限額支付勞務(wù)費(fèi)，以

此類推。

其次十一條有2個講者或以上的會議才能邀請主席，且講者與參會人

員的比例不得低于1:7。

其次十二條對于點評會，還需遵循以下附加要求：

（一）目標(biāo)：幫助促進(jìn)中國醫(yī)學(xué)代表產(chǎn)品學(xué)問/疾病常識的駕馭、演

講/探望實力和演講/探望效率的提高，幫助公司代表在日常探望中，

問得精準(zhǔn)，講得出彩。

（二）形式：公司代表用事先批準(zhǔn)通過的科室會幻燈片或文獻(xiàn)來對

應(yīng)邀作為評委的醫(yī)生進(jìn)行幻燈片演講或進(jìn)行與產(chǎn)品探望相關(guān)的角色

演練；醫(yī)生做出評論并對代表表現(xiàn)做出評估；公司因醫(yī)生供應(yīng)的勞務(wù)

而支付相應(yīng)點評費(fèi)C

（三）角色和職責(zé)：

（1）組織者：地區(qū)經(jīng)理及以上人員，打算會議議程及申請點評費(fèi)。

（2）被點評人：公司市場部相關(guān)人員進(jìn)行幻燈片演講或角色演練。

（3）點評人：

i）外部點評人必需由地區(qū)經(jīng)理及以上人員在講者庫中篩選，主

要是科會級和城市級講者；

ii）點評人必需聽完幻燈片演講或角色演練，依據(jù)被點評人表現(xiàn)

做出點評；

iii）點評人也須要對產(chǎn)品和疾病學(xué)問做出提問，以便對于被點

評人的醫(yī)藥學(xué)問駕馭程度做出評價。

（4）會議流程：僅可運(yùn)用經(jīng)公司事先審批過的科室會幻燈片或推廣

材料，

點評會至少為1小時。

（5）限制要求：被點評人人數(shù)至少為3人/每次會議。

（6）付款申請所需支持性文件：

i）會議議程；

ii）與會人員簽到表；

iii）勞務(wù)協(xié)議；

iv）醫(yī)生點評評估表

第六節(jié)禁止

其次十三條不得簽署任何協(xié)議來影響或嘉獎服務(wù)供應(yīng)者在過去、現(xiàn)

在和將來運(yùn)用或支持推廣的相關(guān)產(chǎn)品，以獲得接觸某客戶或處方?jīng)Q策

者、或影響臨床試驗的結(jié)果，或影響做出對公司業(yè)務(wù)有利的確定。

其次十四條選擇服務(wù)供應(yīng)者必需以他們的專長和醫(yī)學(xué)閱歷為基礎(chǔ)。

不得基于他們過去開具處方的狀況或引誘他們開具特殊產(chǎn)品的處方。

其次十五條不得以誘導(dǎo)物的形式供應(yīng)或賜予，以便批準(zhǔn)、補(bǔ)貼、處

方、選購或舉薦公司的產(chǎn)品，或者使公司的業(yè)務(wù)活動不當(dāng)受益。

其次十六條不得對勞務(wù)供應(yīng)者花費(fèi)的打算時間或旅行時間賜予勞務(wù)

酬勞。

第七章營銷員工行為準(zhǔn)則

第一節(jié)總則

第一條準(zhǔn)則的依據(jù)

“營銷員工”介紹藥品的平安性、有效性，指導(dǎo)合理用藥是國際通行

的做法，是一種正值的職業(yè)。藥品的推廣須要自律和規(guī)范，規(guī)范“營

銷員工”行為，提倡藥品科學(xué)推廣，協(xié)助醫(yī)療機(jī)構(gòu)合理用藥，對促進(jìn)

醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展有著重要意義。

依據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》及其實施細(xì)則、《中華人民共和

國特殊藥品管理條例》、《中華人民共和國反不正值競爭法》以及《中

華人民共和國廣告法》等有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我國現(xiàn)狀與思索，提出

此規(guī)范準(zhǔn)則。

第二條準(zhǔn)則的目標(biāo)

國藥控股分銷中心有限公司（以下簡稱“公司”）起草《營銷員工行

為準(zhǔn)則》旨在嚴(yán)格規(guī)范醫(yī)藥代表隊伍，回來其專業(yè)推介的職能，協(xié)助

醫(yī)療機(jī)構(gòu)合理用藥，限制其從事干脆營銷活動，為進(jìn)一步整頓和規(guī)范

藥品流通秩序起到主動的促進(jìn)作用。

第二節(jié)營銷員工

第三條基本職能

科學(xué)地向醫(yī)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)推介藥品，正確地宣揚(yáng)藥品的平安性、有效

性，協(xié)助醫(yī)療機(jī)構(gòu)合理用藥；收集所推介藥品的不良反應(yīng)，剛好向生

產(chǎn)企業(yè)反饋，提出有效措施及處置方法，仔細(xì)了解臨床需求，供應(yīng)科

學(xué)的藥學(xué)服務(wù)。

第四條從業(yè)資格

具有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷，或接受過專業(yè)培訓(xùn)達(dá)到相

當(dāng)業(yè)務(wù)水平，無違法違規(guī)不良記錄，為人民健康勇于負(fù)責(zé)，誠信牢靠，

經(jīng)過上崗前培訓(xùn)并取得資格認(rèn)證，由公司聘用的正式職工。

第五條資格認(rèn)證

由相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織專業(yè)培訓(xùn)，通過考試，合格者發(fā)給有相關(guān)政府部

門蓋章認(rèn)可的證書，執(zhí)證上崗。

第六條人數(shù)限制

依據(jù)企業(yè)規(guī)模和已上市的藥品數(shù)量酌情認(rèn)證營銷員工人數(shù)。

第七條培訓(xùn)和職責(zé)

營銷員工必需接受專業(yè)培訓(xùn)，較全面地駕馭醫(yī)學(xué)、藥學(xué)方面的專業(yè)學(xué)

問，系統(tǒng)地了解醫(yī)藥衛(wèi)生方面的法律法規(guī)。

具備足夠的醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)學(xué)問，能精確負(fù)責(zé)地依據(jù)醫(yī)德規(guī)范供應(yīng)本

企業(yè)的藥品信息。剛好向公司匯報從醫(yī)療專業(yè)人員和其他相關(guān)人員處

搜集到的藥品運(yùn)用信息，尤其是藥品不良反應(yīng)信息回饋處置方法，

仔細(xì)了解臨床需求并提出有效措施。

第八條禁止的行為

（一）禁止以任何名義賜予運(yùn)用其藥品的醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政

府官員不正值財物或者其他利益。

上述的“不正值財物或者其他利益”是指藥品的授權(quán)經(jīng)銷公司向醫(yī)療

衛(wèi)生專業(yè)人士和/或政府官員供應(yīng)目的在于影響其藥品舉薦或者藥品

處方行為的不正值利益。

藥品的授權(quán)經(jīng)銷