大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（大賽案例版）課件 第11章 怎樣提高合作能力

怎樣提高合作能力第十一講全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第一節(jié)

融資概述第二節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的10大誤區(qū)第四節(jié)

融資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避第五節(jié)

本章練習(xí)目錄一、

創(chuàng)業(yè)融資融資，就是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金擁有狀況以及未來經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，采用一定的方式，通過一定的渠道籌集資金，組織企業(yè)資金供應(yīng)的行為、活動(dòng)，是企業(yè)籌集資金的行為和過程。創(chuàng)業(yè)融資比成熟企業(yè)融資所需條件更加苛刻。創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，無論是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是資金提供者而言，都將面臨許多的不確定性因素；而成熟企業(yè)可以借助成熟的資本市場(chǎng)進(jìn)行融資。一、

創(chuàng)業(yè)融資初創(chuàng)企業(yè)作為成熟企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，其融資在以下7個(gè)方面都與成熟企業(yè)融資存在著差異，如表所示。項(xiàng)目初創(chuàng)企業(yè)成熟企業(yè)資金來源資金來源少，無法借助成熟的資本市場(chǎng)資金來源廣，可以和成熟的資本市場(chǎng)對(duì)接資金用途解決企業(yè)生存的緊急問題解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一般問題資金數(shù)量一般較小一般較大資金風(fēng)險(xiǎn)一般較大一般較小資金回報(bào)率較大一般融資方式方式單一方式較多，還可以組合使用融資的難易程度相對(duì)較難相對(duì)容易初創(chuàng)企業(yè)融資與成熟企業(yè)融資的差異一、

創(chuàng)業(yè)融資下面從以下4個(gè)方面來具體分析初創(chuàng)企業(yè)的融資問題。1.資金來源3.資金的風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)率2.資金用途與數(shù)量4.融資方式和融資難易程度二、

融資的原則1.把握最佳融資機(jī)會(huì)原則2.選擇最佳融資方式原則3.測(cè)算融資期限適宜原則4.收益與風(fēng)險(xiǎn)相匹配原則5.控制融資成本最低原則6.保證企業(yè)有控制權(quán)原則7.融資規(guī)模量力而行原則三、

融資的流程（8）投資機(jī)構(gòu)打款。（7）所有投資合同文書輪轉(zhuǎn)簽署。（6）投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部通過審核后，聯(lián)系律師起草相關(guān)法律文件。（5）投資機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，整理并匯總材料。（4）簽署投資意向書后，投資機(jī)構(gòu)會(huì)約企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行訪談，主要是了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，搜集信息來說服股東和給企業(yè)估值。（3）投資機(jī)構(gòu)若感興趣，將會(huì)發(fā)出投資意向書，確定最基礎(chǔ)的投資額、估值和優(yōu)先權(quán)條款。（2）投資機(jī)構(gòu)以書面形式表示同意約談。（1）通過適當(dāng)?shù)那澜佑|某家投資機(jī)構(gòu)。第一節(jié)

融資概述第二節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的10大誤區(qū)第四節(jié)

融資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避第五節(jié)

本章練習(xí)目錄一、

債權(quán)融資1.向家人及親戚朋友借款初創(chuàng)企業(yè)所需的資金具有高度的不確定性，一般情況下需求量較少，因此在這一階段，除了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者本人外，家人和朋友的借款是最為常見的資金來源。他們之間有一定的親情、友情關(guān)系，更容易建立信任感。當(dāng)然，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該全面考慮投資的正面、負(fù)面影響及其風(fēng)險(xiǎn)性，以公事公辦的態(tài)度將家人或朋友的借款與其他投資者的資金同等對(duì)待。任何借款都要明確規(guī)定利率以及本息的償還計(jì)劃，對(duì)所有融資的細(xì)節(jié)都需達(dá)成協(xié)議，如資金的用途、資金的數(shù)額和期限、企業(yè)破產(chǎn)的處理措施等，并最后形成一份相關(guān)的正規(guī)書面協(xié)議。一、

債權(quán)融資2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)條件申請(qǐng)者持有工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)許可證，從事正當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有穩(wěn)定的收入和還本付息的能力。申請(qǐng)者投資項(xiàng)目已有一定的自有資金。貸款用途符合國(guó)家有關(guān)法律和銀行信貸政策規(guī)定，不允許用于股本權(quán)益性投資。申請(qǐng)者年滿18周歲，具有合法、有效身份證明和貸款行所在地合法居住證明，有固定的住所或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。在銀行開立結(jié)算賬戶，營(yíng)業(yè)收入經(jīng)過銀行結(jié)算。一、

債權(quán)融資2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)資料申請(qǐng)者個(gè)人或家庭收入及財(cái)產(chǎn)狀況等還款能力證明材料。申請(qǐng)者營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)許可證，貸款用途中的相關(guān)協(xié)議、合同或其他資料。申請(qǐng)者及配偶身份證件（包括居民身份證、戶口簿或其他有效居住證原件）和婚姻狀況證明。申請(qǐng)者擔(dān)保材料，包括抵押品或質(zhì)押品的權(quán)屬憑證和清單，有權(quán)處分人同意抵（質(zhì)）押的證明，銀行認(rèn)可的評(píng)估部門出具的抵（質(zhì)）押物估價(jià)報(bào)告。一、

債權(quán)融資2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)流程資料準(zhǔn)備貸款申請(qǐng)信用評(píng)估貸款審查貸款審批簽署借款合同發(fā)放貸款貸后檢查收回貸款已有多家銀行開辦了針對(duì)具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居民身份證，年滿18周歲自然人的個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款。此類創(chuàng)業(yè)貸款只要求個(gè)人采用存單質(zhì)押貸款，或者房產(chǎn)抵押貸款以及擔(dān)保貸款。一、

債權(quán)融資2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款（4）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠政策簡(jiǎn)化貸款手續(xù) 利率優(yōu)惠 優(yōu)先貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款一、

債權(quán)融資3.銀行貸款管理的職能（1）擔(dān)保貸款（3）質(zhì)押貸款（4）貼現(xiàn)貸款（2）抵押貸款（5）信用貸款15432一、

債權(quán)融資3.銀行貸款閱讀材料：用廢棄的廠房抵押貸款在一家外貿(mào)服裝企業(yè)工作5年后，江建北積累了一定的資金和客戶資源，于是他便打算自己創(chuàng)業(yè)開一家服裝廠。經(jīng)過一番計(jì)算，江建北發(fā)現(xiàn)如果要開辦一家小規(guī)模的服裝廠至少需要80萬元的設(shè)備和周轉(zhuǎn)資金，以及面積為一間100平方米左右的廠房。江建北的朋友建議他找一家破產(chǎn)的廠房來重新整修，這樣可以節(jié)約成本。于是，江建北在離城區(qū)較遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上找到了一家瀕臨破產(chǎn)的砂石廠。該廠已經(jīng)有兩年時(shí)間沒有投入生產(chǎn)了，老板正愁找不到合適的買家，因此開價(jià)非常低。就這樣，江建北獲得了砂石廠的所有財(cái)產(chǎn)和廠房。解決了廠房的問題，江建北就開始籌資。雖然自己有一部分的積累，但還差50萬元，這可是一筆不小的數(shù)額，到哪里去籌呢？親朋好友那里恐怕也借不到這么多錢。于是，江建北想到了去銀行貸款。銀行的貸款人員告訴江建北，貸款需要提供擔(dān)保，一時(shí)可急壞了他。但他轉(zhuǎn)念一想，自己的砂石廠不就是現(xiàn)成的抵押物嗎？就這樣，江建北用自己低價(jià)接手的砂石廠做抵押完成了前期資金的籌集，解決了廠房和資金的問題。但同時(shí)江建北也背負(fù)了很重的債務(wù)，需要通過自己的努力來償還。二、

股權(quán)融資1.創(chuàng)業(yè)資本融資創(chuàng)業(yè)資本在我國(guó)又被稱為“風(fēng)險(xiǎn)資本”或“風(fēng)險(xiǎn)投資”（VentureCapital），是指由創(chuàng)業(yè)資本家（或其他出資人、機(jī)構(gòu)）出資，投入到擬創(chuàng)立的新企業(yè)或剛剛誕生的企業(yè)。這是一種既賦予極大希望得到高回報(bào)又承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)益資本。風(fēng)險(xiǎn)投資的投資額一般較大，在投入資金的同時(shí)也會(huì)擁有一定的管理權(quán)限，并且會(huì)隨著所投資的企業(yè)的發(fā)展而逐步增加投入。下面對(duì)創(chuàng)業(yè)資本的特點(diǎn)和獲取技巧進(jìn)行介紹。二、

股權(quán)融資1.創(chuàng)業(yè)資本融資（1）創(chuàng)業(yè)資本的特點(diǎn)。高度風(fēng)險(xiǎn)性超額回報(bào)率投資專業(yè)化權(quán)益性投資投資中長(zhǎng)期性投資者積極參與ABFDEC二、

股權(quán)融資1.創(chuàng)業(yè)資本融資（2）創(chuàng)業(yè)資本融資的技巧0102030405了解風(fēng)險(xiǎn)投資者的思想考慮風(fēng)險(xiǎn)投資者的偏好考慮地域與技術(shù)領(lǐng)域因素公司規(guī)模文件準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)資本融資的技巧二、

股權(quán)融資1.創(chuàng)業(yè)資本融資（2）創(chuàng)業(yè)資本融資的技巧閱讀材料：依靠?jī)?yōu)秀的技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得投資托尼和馬丁是IBM公司的工程師，他們一起合作發(fā)明了一種無線通信技術(shù)，并向美國(guó)專利局提交了專利申請(qǐng)，然后在實(shí)驗(yàn)室里通過模擬軟件證明了這種無線通信技術(shù)的可行性。曼妮在做風(fēng)險(xiǎn)投資者之前是一位通信技術(shù)公司的技術(shù)主管，對(duì)這種新興的通信技術(shù)十分感興趣，在看了托尼和馬丁的實(shí)驗(yàn)結(jié)果、專利申請(qǐng)資料和商業(yè)計(jì)劃書后，她覺得該技術(shù)十分獨(dú)特，具有發(fā)展前景。在對(duì)托尼和馬丁的公司進(jìn)行估價(jià)后，曼妮決定向他們投資200萬美元，占據(jù)公司30%的股份。從托尼和馬丁的經(jīng)歷可以看出知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)企業(yè)而言是很重要的，他們的技術(shù)十分先進(jìn)且具有一定的復(fù)雜性，不容易被人模仿，而且有著廣泛的市場(chǎng)前景，所以托尼和馬丁得到了風(fēng)險(xiǎn)投資者的青睞。二、

股權(quán)融資2.天使融資（1）天使融資的特點(diǎn)帶有強(qiáng)烈的感情色彩天使投資人曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)待投資項(xiàng)目目光較為短淺融資程序簡(jiǎn)單快捷，但融資額度有限二、

股權(quán)融資2.天使融資（2）獲取天使融資的渠道ABC直接去找自己心目中的“天使”參加天使投資人的聚會(huì)利用中介二、

股權(quán)融資3.私募股權(quán)投資廣義上的PE是指涵蓋企業(yè)首次公開發(fā)行前各階段的權(quán)益投資，即對(duì)處于種子期、初創(chuàng)期、發(fā)展期、擴(kuò)展期、成熟期等各個(gè)時(shí)期的企業(yè)進(jìn)行投資。廣義狹義狹義的PE主要是指對(duì)已經(jīng)形成一定規(guī)模的，并產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成熟企業(yè)的私募股權(quán)投資，其中并購基金和夾層資本在資金規(guī)模上占最大的一部分。在中國(guó)，PE主要是指這一類投資。三、

不同發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資渠道的選擇1.種子期融資渠道的選擇在種子期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)規(guī)模較小，且具有高度的不確定性，此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者所需資金主要用于對(duì)創(chuàng)意的實(shí)踐或技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用，但此時(shí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有任何銷售收入和盈利記錄，風(fēng)險(xiǎn)程度非常高。所以，創(chuàng)業(yè)者很難從外部籌集資金，創(chuàng)業(yè)者的自有資金、親朋好友的借款、國(guó)家創(chuàng)業(yè)資金的資助可能是種子期創(chuàng)業(yè)企業(yè)較多采用的融資渠道。此外，天使投資人也常為處于起步階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金，一些有創(chuàng)意或特殊技術(shù)的項(xiàng)目很可能會(huì)受到天使投資人的青睞，所以撰寫好商業(yè)計(jì)劃書，爭(zhēng)取獲得天使投資，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在種子期融資時(shí)的一種選擇。三、

不同發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資渠道的選擇2.啟動(dòng)期融資渠道的選擇在啟動(dòng)期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于開拓階段，主要任務(wù)是進(jìn)行科技成果的轉(zhuǎn)化，因此資金需求量大而急迫。但由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立時(shí)間短，業(yè)務(wù)量有限，投資機(jī)構(gòu)評(píng)估比較困難，因此，依靠傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)對(duì)其提供資金幫助的難度非常大。此時(shí)，擔(dān)保機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)這一階段融資的重要目標(biāo)對(duì)象，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以進(jìn)一步修改商業(yè)計(jì)劃書，使其不斷完善，從而吸引包括天使投資在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資。三、

不同發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資渠道的選擇3.成長(zhǎng)期融資渠道的選擇在成長(zhǎng)期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)已具備一定的規(guī)模，銷售量迅速增長(zhǎng)，然而企業(yè)仍希望不斷增強(qiáng)自身的創(chuàng)新能力，從而獲得更多的市場(chǎng)份額，因此這一階段仍需投入大量的資金。該階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)已有一定的知名度和資本積累，使投資風(fēng)險(xiǎn)降低，所以容易獲得外界的認(rèn)可。在成長(zhǎng)期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道相對(duì)通暢，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自身的具體情況考慮吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，也可以選擇銀行貸款。三、

不同發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資渠道的選擇4.成熟期融資渠道的選擇進(jìn)入成熟期后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)步入穩(wěn)步發(fā)展的軌道，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，面臨風(fēng)險(xiǎn)顯著降低，獲得外界的普遍認(rèn)可，該階段的資金需求量相對(duì)穩(wěn)定。因此，可以綜合運(yùn)用各種外界融資渠道，如債券、股票等資本市場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供豐富的資金來源。整個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展過程中融資渠道的選擇可直觀地從圖中體現(xiàn)出來。第一節(jié)

融資概述第二節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的10大誤區(qū)第四節(jié)

融資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避第五節(jié)

本章練習(xí)目錄1.廉價(jià)出售你的技術(shù)或創(chuàng)意許多創(chuàng)業(yè)者為了急于得到啟動(dòng)或周轉(zhuǎn)資金，往往在融資時(shí)急于求成?；蛘叱鲎尨蟛糠止煞?，或者輕易地賤賣技術(shù)或創(chuàng)意，在“只要能獲得啟動(dòng)資金就行”這種思想的指導(dǎo)下，有不少核心技術(shù)的擁有者會(huì)廉價(jià)出售自己的技術(shù)或創(chuàng)意。2.花別人的錢，圓自己的夢(mèng)創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)理想的過程，更是投資者對(duì)資金的投資保值、增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)利益共同體，只有通過企業(yè)這個(gè)載體不斷發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。抱有“花投資者的錢，圓自己的夢(mèng)”的想法，說明創(chuàng)業(yè)者存在信用問題、品質(zhì)問題，這樣的人很難成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。只有能為投資者創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)業(yè)者才能得到更多的融資機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。因此，創(chuàng)業(yè)者不僅要提升自身的技術(shù)能力，還需要加強(qiáng)道德修養(yǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)家應(yīng)具有的誠實(shí)、守信的道德風(fēng)范。3.沒有完善的融資戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與任何推銷過程一樣，在籌資和融資的過程中，也需要完善的策劃和充分的準(zhǔn)備。融資的具體的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因此，這一部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該用心進(jìn)行策劃。策劃的內(nèi)容主要包括以下3點(diǎn)。哪些風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的項(xiàng)目和產(chǎn)品感興趣？風(fēng)險(xiǎn)投資者一般可能采取哪種投資合作形式？風(fēng)險(xiǎn)投資者一般在第一次接觸中會(huì)提出哪些問題？應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備才能展現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)？4.缺少對(duì)融資方案的比較性選擇盡管國(guó)內(nèi)的融資渠道建設(shè)還不是很健全，但供選擇的渠道還是比較多的，主要有以下７個(gè)渠道。創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)業(yè)貸款銀行及金融機(jī)構(gòu)貸款風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)行債券發(fā)行股票天使投資對(duì)以上的融資渠道進(jìn)行深入的比較與選擇，可以有效降低融資成本，提高融資成功率。通過上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為資本金和債務(wù)資金兩類。資本金與債務(wù)資金之間的比例應(yīng)保持一個(gè)合理的范圍。如果資本金太高，說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)社會(huì)資源的利用率較低；如果債務(wù)資金過高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)受債務(wù)制約的程度加大，會(huì)面臨債務(wù)到期的資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)因暫時(shí)的市場(chǎng)疲軟和資金流動(dòng)性管理不善而導(dǎo)致自身破產(chǎn)。5.缺乏資金規(guī)劃和融資準(zhǔn)備企業(yè)融資是企業(yè)發(fā)展過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得發(fā)展，必須要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，并營(yíng)造一個(gè)資金愿意流入且能夠流入該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局。不少創(chuàng)業(yè)企在發(fā)展過程中把企業(yè)融資當(dāng)作一個(gè)短期行為來看待，希望突擊拿款或突擊融資，但往往成功的概率很少。缺乏融資準(zhǔn)備最典型的表現(xiàn)是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下去盲目融資，往往效果不佳。其實(shí)，資本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)時(shí)就應(yīng)該考慮自己的融資策略。6.過度包裝或不包裝有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了融資，不惜將財(cái)務(wù)報(bào)表弄虛作假，進(jìn)行“包裝”融資，這是錯(cuò)誤的做法。因?yàn)?，?dāng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重不符時(shí)，投資者往往一眼就能看穿。但也有另一種情況，有些創(chuàng)業(yè)企業(yè)認(rèn)為自己經(jīng)營(yíng)效益好，應(yīng)該很容易獲得融資，因而不愿意花時(shí)間及精力去包裝企業(yè)。但是投資者除了看重創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展前景和企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)外，更看重的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝困難的能力。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有一個(gè)清醒的、理性的認(rèn)識(shí)和思考，在融資前對(duì)企業(yè)進(jìn)行適度包裝。6.過度包裝或不包裝范文閱讀：過度包裝錯(cuò)失融資機(jī)會(huì)江明大學(xué)畢業(yè)后就回到了老家，用自有資本和政府補(bǔ)助金在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，主要養(yǎng)殖奶牛。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府對(duì)江明的項(xiàng)目十分關(guān)照，加上他自己善于言談，政府又專門給他劃撥了飼料和養(yǎng)殖基地。江明也不負(fù)所望，將自己的養(yǎng)殖業(yè)干得紅紅火火，銷量是供不應(yīng)求。但現(xiàn)有的養(yǎng)殖場(chǎng)地實(shí)在是太小了，江明打算進(jìn)行擴(kuò)建。他考慮了一下自己目前的經(jīng)濟(jì)狀況，結(jié)算了養(yǎng)殖場(chǎng)的租金、設(shè)備的購置款、人員工資等支出，認(rèn)為大約需要50多萬元。到哪里去找這么多錢呢？江明想到了去找風(fēng)險(xiǎn)投資者。為了給其留下良好的印象，江明可謂是下足了功夫來包裝自己，不僅將自己打扮成商業(yè)精英，還專門請(qǐng)人給自己公司做了一份商業(yè)計(jì)劃書，將自己公司的產(chǎn)品、運(yùn)作方式和財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展前景等進(jìn)行了一番美化。然而讓江明沒有想到的是，風(fēng)險(xiǎn)投資者并非單單看中表面業(yè)績(jī)，在經(jīng)過實(shí)地考察后回絕了他的請(qǐng)求，并且明確告訴江明：沒有事實(shí)根據(jù)和不符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是沒有說服力的，他們不需要一個(gè)不誠實(shí)的合作者。7.缺少必要的融資知識(shí)很多創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的融資意愿，但缺少相應(yīng)的融資知識(shí)。真正理解融資的人很少，很多創(chuàng)業(yè)者總以為托人打打電話，寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，就能把錢貸到手，而不注重用心去研究融資知識(shí)，以致他們往往把融資想得過于簡(jiǎn)單化、隨意化。由于缺乏必要的融資知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者的融資視野就比較狹窄，談到融資就只知道銀行貸款或股權(quán)融資，而不懂得還有租賃、擔(dān)保、合作、并購及無形資產(chǎn)輸出和轉(zhuǎn)讓等方式。8.盲目對(duì)外出具融資擔(dān)保函由于創(chuàng)業(yè)融資比較困難，因此，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)在未了解清楚被擔(dān)保企業(yè)的資質(zhì)、融資條件、貸款條件等內(nèi)容后，就對(duì)外出具融資擔(dān)保函。這種盲目擔(dān)保往往會(huì)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來很多意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。9.盲目擴(kuò)張，不建立合理的公司治理結(jié)構(gòu)規(guī)范化管理是企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn)。部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)在不斷擴(kuò)張的同時(shí)企業(yè)管理卻越來越粗放、松散，沒有在企業(yè)發(fā)展過程中不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，忽略了增強(qiáng)自身規(guī)避企業(yè)擴(kuò)張過程中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。特別是一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)只顧發(fā)展市場(chǎng)，不顧企業(yè)文化的塑造，最終導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模做大了，但卻失去了原有的凝聚力，企業(yè)各部門之間缺乏共同的價(jià)值觀，阻礙公司的發(fā)展。10.融資缺乏信用其實(shí)銀行也是愿意貸款給講信用的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并支持其做大、做強(qiáng)的。就一般情況而言，除了高新技術(shù)企業(yè)之外，銀行貸款原則出發(fā)，青睞那些產(chǎn)品有市場(chǎng)、法人代表對(duì)企業(yè)的管理控制能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益呈向上趨勢(shì)，并擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售合同的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。對(duì)于信用不佳的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，即便上述方面表現(xiàn)再好，銀行也不會(huì)批準(zhǔn)其貸款申請(qǐng)。第一節(jié)

融資概述第二節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的10大誤區(qū)第四節(jié)

融資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避第五節(jié)

本章練習(xí)目錄一、

融資風(fēng)險(xiǎn)的含義1.債權(quán)融資風(fēng)險(xiǎn)債權(quán)融資方式的特點(diǎn)是融資過程簡(jiǎn)單、速度快、成本低，同時(shí)企業(yè)還能享受財(cái)務(wù)杠桿作用等多種因素帶來的好處。但是，通過債權(quán)融資的企業(yè)會(huì)承受較大的債務(wù)性資金風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)一旦取得債務(wù)性資金，就必須按期還付本息，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)來說有不小的壓力，這也是債權(quán)融資方式致命的缺點(diǎn)。如果企業(yè)無法按時(shí)還清本息，債務(wù)危機(jī)就會(huì)變成企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)危機(jī)，企業(yè)所欠的債務(wù)越多，財(cái)務(wù)危機(jī)就越大，處理不當(dāng)，企業(yè)很可能有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。一、

融資風(fēng)險(xiǎn)的含義2.股權(quán)融資風(fēng)險(xiǎn)020103當(dāng)投資者獲得企業(yè)的相應(yīng)股份后，企業(yè)原本股東的股權(quán)就會(huì)被分割、減弱，有的小股東甚至?xí)タ毓蓹?quán)。企業(yè)由于參與了股權(quán)融資，便會(huì)失去其它融資方式給企業(yè)帶來的融資機(jī)會(huì)。如果企業(yè)股東在公司的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理方式上與投資者有較大的分歧，企業(yè)進(jìn)一步的經(jīng)營(yíng)決策將會(huì)變得更加困難。（1）控制權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)（2）機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)（3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一、

融資風(fēng)險(xiǎn)的含義3.企業(yè)融資過程中的陷阱比如，在目前的融資市場(chǎng)中，一些以投資為名的詐騙手段紛紛出現(xiàn)。他們會(huì)先用優(yōu)越的條件來吸引企業(yè)，然后要求企業(yè)做商業(yè)計(jì)劃書或請(qǐng)律師做盡職調(diào)查，最后談到融資時(shí)讓企業(yè)去指定的融資機(jī)構(gòu)，并讓企業(yè)承擔(dān)大筆的“融資費(fèi)”，最后反而得不到任何實(shí)際回報(bào)。這樣的融資騙局給企業(yè)融資帶來了很大的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)等各種融資方式的出現(xiàn)給企業(yè)帶來了更多的融資機(jī)會(huì)，也讓融資渠道變得更多樣化，但機(jī)遇始終與挑戰(zhàn)并存，一些錯(cuò)誤的融資信息也會(huì)給企業(yè)帶來嚴(yán)重的損失。一、

融資風(fēng)險(xiǎn)的含義4.國(guó)家政策和外部環(huán)境的影響國(guó)家政策和外部市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)融資都有較大影響，比如產(chǎn)業(yè)政策、利率、匯率水平、資本市場(chǎng)的發(fā)達(dá)程度、通貨膨脹等，而利率和匯率水平的高低情況會(huì)對(duì)企業(yè)融資成本有直接影響。當(dāng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)處在貨幣緊縮的環(huán)境下時(shí)，企業(yè)可能會(huì)面臨貸款難、利息高、無法還本付息的風(fēng)險(xiǎn)。此外，國(guó)際貨幣市場(chǎng)匯率的變化也會(huì)為企業(yè)帶來外幣的收付風(fēng)險(xiǎn)，尤其是以出口貿(mào)易為主的企業(yè)。二、

融資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避ABC風(fēng)險(xiǎn)回避損失控制風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁由于融資方式的不同所造成的資本結(jié)構(gòu)的不同，給企業(yè)以及投資者帶來了一部分的融資風(fēng)險(xiǎn)。但這種風(fēng)險(xiǎn)并非是每個(gè)公司都會(huì)遇到的，主要取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，因此，這部分融資風(fēng)險(xiǎn)是可以合理規(guī)避的。第一節(jié)

融資概述第二節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的10大誤區(qū)第四節(jié)

融資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避第五節(jié)

本章練習(xí)目錄1．企業(yè)融資的渠道有哪些？哪些適合初創(chuàng)企業(yè)？2．創(chuàng)業(yè)融資過程中需要注意避免哪些誤區(qū)？3．假如你馬上要準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了，你準(zhǔn)備采用哪種渠道來進(jìn)行融資。將其填寫在表中，詳細(xì)說明其原因并進(jìn)行可行性分析。本章練習(xí)序號(hào)融資渠道選擇的原因可行性分析1.

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4．假設(shè)你想要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資，認(rèn)真思考并回答這些投資者較為關(guān)心的問題。（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否經(jīng)過政府部門批準(zhǔn)立項(xiàng)？（2）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告和設(shè)計(jì)預(yù)算是否被政府有關(guān)部門審查批準(zhǔn)？（3）從國(guó)外引進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備或?qū)＠仁欠癖幌嚓P(guān)部門審批，并已辦妥手續(xù)？（4）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)備是否先進(jìn)、適用，配套是否完整，是否有明確的技術(shù)保證？（5）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模是否合理？（6）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)預(yù)測(cè)是否有良好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?，盈利能力是否較強(qiáng)？（7）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資的成本費(fèi)用預(yù)算是否合理？（8）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生產(chǎn)所需原材料是否有穩(wěn)定的來源，是否已經(jīng)簽訂供貨合同或意向書？（