醫(yī)療器械行業(yè)對比分析報告

醫(yī)療器械行業(yè)對比分析報告醫(yī)療器械行業(yè)對比分析報告2013年9月，對國內(nèi)近幾年發(fā)展比較快的知名醫(yī)療器械公司進(jìn)行了調(diào)查研究，經(jīng)過幾天的篩選，選出四家公司——濟(jì)南歐脈、北京康祝、江蘇魚躍、深圳好一生與成都東方人進(jìn)行對比。從各公司的“成立時間、公司榮譽(yù)、銷售區(qū)域、營銷模式、售后服務(wù)、主打產(chǎn)品、宣傳策略”等七個方面與成都東方人的資料進(jìn)行了匯總分析。得出以下結(jié)論。一、生產(chǎn)規(guī)模大：濟(jì)南歐脈公司有15個部門，其中生產(chǎn)部下屬注塑、縫紉、電子三個分廠。北京康祝擁有四個控股子公司，分別是北京方生益達(dá)科技發(fā)展有限公司、北京伍加食品連鎖有限公司、德國LGW國際貿(mào)易有限公司、廊坊市方生醫(yī)療器械有限公司。江蘇魚躍于2008年在深交所上市，公司借助資本的擴(kuò)張，加大對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)革新和新產(chǎn)品的開發(fā)。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司還通過收購兼并來加快發(fā)展步伐。目前三個公司的廠房設(shè)備齊全，人員眾多。深圳好一生位于深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)油松路夢麗園工業(yè)區(qū)7棟5、6層，規(guī)模適中。這四家公司資料顯示：他們的生產(chǎn)規(guī)模、廠房設(shè)備、人才儲備都優(yōu)于成都東方人。二、銷售區(qū)域覆蓋面廣：濟(jì)南歐脈銷售區(qū)域?yàn)橹袊箨懞透郯呐_地區(qū)，江蘇魚躍銷售區(qū)域更廣些，產(chǎn)品除了在中國大陸銷售外，還遠(yuǎn)銷美國、新西蘭、澳大利亞、英國、意大利等國。公司內(nèi)設(shè)有專門的海外事業(yè)部。北京康祝、深圳好一生都同成都東方人一樣，銷售區(qū)域僅限中國大陸。五家公司除了濟(jì)南歐脈和江蘇魚躍在海外有市場外，銷售區(qū)域都在中國大陸，但其他四家公司的銷售網(wǎng)絡(luò)都比成都東方人覆蓋面廣，精細(xì)化程度高。家用醫(yī)療器械的終端客戶大部分是中老年客戶，他們的購買意識還僅限于藥房，所以要想擴(kuò)大市場份額，還要將眼光放眼于地面銷售，增加全國市場的覆蓋面，做精做細(xì)，將產(chǎn)品賣到每個客戶的家門口。三、營銷部門分工明確：濟(jì)南歐脈將全國劃分為五個區(qū)，設(shè)有五區(qū)總監(jiān)，并在總部設(shè)有港澳臺事業(yè)部和國際銷售部，專門負(fù)責(zé)海外銷售。廣公司網(wǎng)站燈箱招商產(chǎn)品手冊從以上資料可以看出，五家公司宣傳方式靈活多樣，相比較而言，成都東方人所采取的網(wǎng)絡(luò)推廣方式要更勝一籌。銷售部王艷梅