推廣工作年度計劃集錦

Word-27-推廣工作年度計劃集錦

歲月飛逝，我們又迎來了新的一年，不一會我們就要迎接新一年的工作了，在不經(jīng)意間我們又要開頭撰寫年度工作方案了。通過制訂方案，為掌握打下基礎(chǔ)。你不妨自己也來試試寫一下崗位吧！零思索方案網(wǎng)間續(xù)為大家整理了推廣工作年度方案，請保藏好，以便下次再讀！

推廣工作年度方案【篇1】

在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、群郵件推廣為中心來綻開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得肯定效果，達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。

一、12月份主要工作：

(1)每周定時對公司論壇的信息進(jìn)行更新;新增加了專利申請、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊、軟件著作權(quán)登記和申請、創(chuàng)造專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等。

(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息，在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜尋上形成了與公司網(wǎng)站互補的推廣效果;推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音電話，面對高端商務(wù)人群的智能電話_p8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜尋。

(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司產(chǎn)品信息，其中主要以智能電話_p8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來推廣。

(4)群郵件推廣主要是針對手機用戶手機群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息。

(5)手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機論壇中，但總體效果不是很好。

二、12月份工作較滿足的方面：

(1)公司論壇內(nèi)容做到了準(zhǔn)時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內(nèi)容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。

(2)博客的推廣彌補了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁。

(3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供應(yīng)網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。

(4)群郵件在這個月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動”在群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參與活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。

三、工作中存在的不足

(1)工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。

(2)這個月手機論壇推廣的效果不是很抱負(fù)，應(yīng)當(dāng)是軟文寫的內(nèi)容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導(dǎo)致一些手機論壇id被封。wWW.03KKK.CoM

(3)公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上，所以論壇引來的流量還不夠高。

推廣工作年度方案【篇2】

一、進(jìn)一步樂觀努力地做好各地校友會工作連續(xù)加強與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院進(jìn)展，

市場推廣工作方案。協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力氣，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師與廣闊校友的關(guān)系，盡快把各地校友會建立起來。對已經(jīng)建立了26個校友分會，提倡他們樂觀開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、***等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、關(guān)心他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較松散的其他地區(qū)，著力進(jìn)展一批熱心校友工作的樂觀分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。

二、進(jìn)一步建立健全校友會組織建立健全校友會各職能機構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好20xx年校友會工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會其次次理事大會。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開其次次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機會，召開其次次理事大會。盼望校友會理事會年會常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會聯(lián)辦或獨自承辦的方式召開。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會組織。1、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作，依據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；2、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個講大局、講友情、講***、有效率的理事會制造條件。

三、收集校友信息，完善校友通訊錄通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等狀況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善。為開展校友會工作做好相應(yīng)的預(yù)備。1、尋跡。依據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊；4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯(lián)系，為學(xué)校的教育教學(xué)供應(yīng)參考，工作方案《市場推廣工作方案》。

四、做好校友會宣揚工作校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣闊校友，都是工作主體，也是工作對象，都要不斷加深對校友會工作重大意義的熟悉，進(jìn)一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校進(jìn)展的戰(zhàn)略資源；為學(xué)子、校友成長服務(wù)就是為學(xué)校建設(shè)進(jìn)展服務(wù)，因此我們肯定要同心協(xié)力做好校友工作。1、協(xié)作學(xué)校工作，宣揚學(xué)院建校30年以來的取得的巨大變化，宣揚學(xué)校將來的改革和進(jìn)展，使社會了解學(xué)校，使廣闊校友準(zhǔn)時聽到母校的聲音，促進(jìn)彼此情感的溝通，激發(fā)校友關(guān)懷母校獻(xiàn)身祖國的熱忱；2、協(xié)作學(xué)校宣揚部門，圍繞社會主義榮譽觀的宣揚教育，宣揚學(xué)校的優(yōu)良作風(fēng)，樹立學(xué)校良好形象，強化師生意識、愛生意識和責(zé)任意識，以身為范，使愛生、愛校、敬業(yè)、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在將來校友的心中；3、深化宣揚校友會宗旨，擴(kuò)大校友會影響，吸引廣闊校友樂觀參與校友會活動；4、在20xx年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年《校友通訊》發(fā)行工作，樂觀提倡和鼓舞校友向《校友通訊》投稿。進(jìn)一步擴(kuò)大《校友通訊》在校友中的影響。5、協(xié)作學(xué)校對畢業(yè)生的教育，幫助邀請有影響的校友回校座談，為畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)入社會做預(yù)備教育；6、通過各地校友，協(xié)作學(xué)校做好今年的招生宣揚和就業(yè)工作；7、通過日常郵寄學(xué)院報刊和《校友通訊》等手段，使校友能準(zhǔn)時了解學(xué)院進(jìn)展和校友工作；8、建立校友網(wǎng)，擴(kuò)大宣揚和聯(lián)系平臺。

五、擬建立校系二級校友工作管理體系校友工作與各部門、各學(xué)院工作緊密相連，要做好校友會工作，必需依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地動員教職員工參加校友會的工作。20xx年，要初步建立校系兩級校友工作管理體系，學(xué)校校友工作辦公室要樂觀開展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評比競賽和推廣活動，充分調(diào)動各系校友工作的樂觀性。使校友工作日?；?、規(guī)范化。六、分散校友力氣、支持學(xué)院進(jìn)展走訪校友、相互溝通校友信息、加強感情聯(lián)絡(luò)，是學(xué)校校友工作的一項常常性的工作。依據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校始終在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機遇，謀求校友對學(xué)校建設(shè)進(jìn)展的關(guān)懷與支持，搭建校友和學(xué)院合作的平臺。力爭為學(xué)院圖書館建設(shè)等項目籌集校友捐助資金。在學(xué)校重大活動、節(jié)日時，依據(jù)學(xué)校的整體部署，校友工作辦公室將有方案地組織部分骨干校友參加學(xué)校的有關(guān)活動；與此同時，幫助學(xué)校各二級學(xué)院及相關(guān)部門有方案地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知友擔(dān)當(dāng)學(xué)校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務(wù)洽談與合作，聽取校友對學(xué)校工作的建議與看法，使校友與母校建立緊密聯(lián)系。依據(jù)校友總會《章程》，在適當(dāng)?shù)臅r候召開各地校友會主要負(fù)責(zé)人及校友總會會員代表大會，通報學(xué)校近期進(jìn)展?fàn)顩r，商談如何開展好校友工作。七、廣泛為校友供應(yīng)服務(wù)要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友供應(yīng)服務(wù)。1、為校友班級返校聚會供應(yīng)服務(wù)。我們要為校友返校聚會供應(yīng)會議場地、學(xué)院宣揚資料、會標(biāo)和歡迎牌等服務(wù)。2、擬設(shè)計校友紀(jì)念品，為校友返校聚會和畢業(yè)生離校供應(yīng)學(xué)院紀(jì)念品服務(wù)。3、為畢業(yè)生服務(wù)。在畢業(yè)生離校前供應(yīng)學(xué)校宣揚材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校供應(yīng)關(guān)心。讓校友工作辦公室建設(shè)成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。

推廣工作年度方案【篇3】

一、工作思路

提升“沃爾奔達(dá)”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在20xx年協(xié)作公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力協(xié)作公司，將“沃爾奔達(dá)”品牌提升到一個新的臺階。

二、工作重點

幫助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，準(zhǔn)時將相關(guān)信息反饋給銷售部門。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的消失*了傳統(tǒng)的傳播模式，它可以同時擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網(wǎng)民可隨時隨地對信息進(jìn)行查找和查閱，這充分呈現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。

依據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上常常查詢以下幾個方面的信息

新聞：74.2%

計算機軟硬件信息：49.2%

休閑消遣信息：44.6%

生活服務(wù)信息：42.3%

電子書籍：36.7%

教育信息：29.3%

科技信息：26.5%

社會文化信息：26.5%

四、實施網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

品牌是一種信譽,由產(chǎn)品品質(zhì),商標(biāo),企業(yè)標(biāo)志,廣告口號,公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必定的聯(lián)系,這個結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上取得勝利,絕不能希望依靠傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢。

由于互聯(lián)網(wǎng)市場容量特別規(guī)增長,消費者群的聚集,域名商標(biāo)的潛在價值是很難以平常的模式進(jìn)行猜測的.傳統(tǒng)營銷聯(lián)系是基于一對多的模式,企業(yè)只是借助媒體供應(yīng)信息,傳播信息,消費者只能憑借片面宣揚和消費嘗試建立對企業(yè)的形象;而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡易性,使在網(wǎng)上進(jìn)行宣揚更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強與顧客溝通,加強品牌忠誠度.

五、工作方案：

⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要

網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客服務(wù)管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場調(diào)研管理等。

①針對國內(nèi)市場推廣

運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要肯定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可供應(yīng)全天候的廣告及服務(wù)而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護(hù)及運作是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司負(fù)責(zé)的。這種24小時不間斷的服務(wù)有利于增加企業(yè)與顧客的接觸機會，更好地發(fā)揮潛在的銷售力量。

1.在國內(nèi)的中文搜尋引擎-百度作全面推廣

2.全球第一大搜尋引擎GOOGLE推廣

3.阿里巴巴國內(nèi)推廣

4.免費搜尋引擎登陸

5.免費網(wǎng)站信息發(fā)布

6.結(jié)合展會和平面媒體廣告進(jìn)行綜合性推廣

②針對海外推廣

通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時連通國際市場，削減市場壁壘。網(wǎng)絡(luò)制造了一個即時全球社區(qū)，它消退了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時間、地域障礙。

1.全球第一大搜尋引擎-GOOGLE推廣

2.全球的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國外推廣

3.YAHOO國際推廣

4.國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布

5.選擇地區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行重點推廣

6.參與機電產(chǎn)品國際溝通會，將公司品牌滲透到各種活動中

③直銷推廣

協(xié)作公司銷售代表做好客戶需求信息的收集及產(chǎn)品推廣工作。

④依據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案

依據(jù)一年的不同時段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。

⑵、部門管理工作

①部門團(tuán)隊建設(shè)

1.做好人才儲備工作，合理搭配、培育，使部門工作順暢有序。

2.做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有方案的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動，營造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。

②部門環(huán)境、平安管理

1.依據(jù)實際狀況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節(jié)省為原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司工作規(guī)范、平安管理體系，做好部門自查、管理工作。

3.對部門固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，避開設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不消失設(shè)備丟失事故。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問題準(zhǔn)時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決。

5.嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到精確?????、齊全、規(guī)范、有效，達(dá)到公司相關(guān)文件要求。

⑶、資訊管理

①網(wǎng)站信息發(fā)布

準(zhǔn)時有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。

②需求信息收集整理

從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進(jìn)行整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

③產(chǎn)品資料信息整理

對公司產(chǎn)品資料和圖片進(jìn)行統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料收集工作。

④合作單位信息整理

⑷、信息化建設(shè)

①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減

網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展現(xiàn)公司網(wǎng)站內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。

②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行

使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺上高效辦公、準(zhǔn)時溝通，大大節(jié)省辦公費用，加強行政執(zhí)行力。

③在線客戶服務(wù)系統(tǒng)

回復(fù)網(wǎng)站訪問客戶的詢問，搜羅對方的具體聯(lián)系方式，組織各地辦事處同時跟進(jìn)，并借此功能樂觀開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

④搜尋引擎管理系統(tǒng)

依據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺適時調(diào)整關(guān)鍵詞、廣告內(nèi)容等等。并依據(jù)市場的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。

⑤其它新系統(tǒng)：

不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

六、目標(biāo)：

1.利用搜尋引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜尋引擎收錄的數(shù)量;通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計提高網(wǎng)頁在搜尋引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜尋引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。

2.在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)上，精細(xì)地分析收集的信息數(shù)據(jù)，力爭能促成有效的跟單。

推廣工作年度方案【篇4】

推廣年度時間：20**0月——20**2月31日

年度銷售任務(wù)：6125萬

年度推廣費用：340萬

策略闡述：

依據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今日，閱歷主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的進(jìn)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今日已經(jīng)失去了創(chuàng)新、進(jìn)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的勝利模式已經(jīng)失去意義。

·在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采納集中資源、局部突破并最終影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局；

·在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采納單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；

·在市場推廣的策略組合中，我們擬盼望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的勝利推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并依據(jù)不同時期內(nèi)市場狀況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。

·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再依據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

·推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，制造、設(shè)計一系列能夠使消費者參加、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益；

·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

推廣工作年度方案【篇5】

受兩方的促銷。

.如建材超市渠道：與渠道共同擔(dān)當(dāng)、聯(lián)合組織店長推舉、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可依據(jù)狀況供應(yīng)物料支持和費用支持;

2.2.3、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，依據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，協(xié)作生動化的終端展現(xiàn)物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進(jìn)行新聞軟文、報道炒作。

發(fā)布方式：由公司供應(yīng)活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。

2.2.4、讓更多人擁有抱負(fù)(安尚品牌主見)的照明空間照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計組為主要力氣，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力氣，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶供應(yīng)專業(yè)照明設(shè)計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)待。

2.2.5、節(jié)省中國節(jié)能安尚安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20_年中國節(jié)省年的影響以及世界能源緊急的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的節(jié)省中國的廣告語，在20_年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，協(xié)作對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣揚，形成一個立體化的推廣活動。

2.2.6、五子登科大派財--福、祿、壽、喜、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。

活動開展方式：公司供應(yīng)策劃、廣告宣揚、廣宣物料費用，經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)獎品費用;

2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等供應(yīng)，作為區(qū)域性、短期促銷物料。

3、公關(guān)活動

3.1、主要合作媒體：(待定)

3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度呈現(xiàn)在大眾面前;如：依據(jù)產(chǎn)品上市狀況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。

3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度;

3.4、Ansorg精英俱樂部

目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂部形式：定期依據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)消遣、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費供應(yīng)給會員參考、閱讀下載，作為會員與公司溝通的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題進(jìn)行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等)。

注：公司全部針對設(shè)計師等進(jìn)行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。

3.5、我的抱負(fù)20_安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(詳細(xì)范圍依據(jù)狀況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大)

參加條件：提交創(chuàng)業(yè)方案書一份，參加創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行依據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行預(yù)備流淌資金。

活動方式：安尚市場營銷部在評比全部參賽選手的參賽方案書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽供應(yīng)十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐)，選手在安尚公司規(guī)定的競賽規(guī)章下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。

考核與嘉獎：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)章遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可連續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。

3.6、參加各類評獎活動

4、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1、Ansorg年度營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：樣板工程獎、十佳樣板工程獎、終端形象獎、十佳終端形象店、客戶管理獎、推廣執(zhí)行獎、團(tuán)隊獎、營銷金、銀、銅獎等;分別賜予不同程度的物資嘉獎(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等)

4.1.2、階段性促銷嘉獎

.前期市場鋪貨階段

.商照產(chǎn)品上市階段

.月底、年底銷售沖量等

4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

組織一批精干終端導(dǎo)購力氣，仔細(xì)討論競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購閱歷，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品供應(yīng)科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。

4.1.4、終端生動化十佳創(chuàng)意獎評比

將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將呈現(xiàn)給用戶，對全國全部經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動化創(chuàng)意評比競賽，評比出終端生動化十佳創(chuàng)意獎。

4.1.5、終端形象十佳經(jīng)銷商評比

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出特地終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項檢查活動;并在20_年下半年對全部的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評比出終端形象十佳經(jīng)銷商。

4.1.6、給山區(qū)帶去一個心愿志愿者活動

組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗以及探望山區(qū)同學(xué)，每人帶給山區(qū)的同學(xué)一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或關(guān)心山區(qū)兒童完成一個心愿，并進(jìn)行現(xiàn)場捐款活動。

4.1、人員推廣

4.1.1、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參加。

4.1.2、會議營銷

.利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點;

4.1.3、抱負(fù)百城萬區(qū)安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展現(xiàn)物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品詢問等活動。

5、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品學(xué)問，提升我們自己包括全部合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、溝通等軟性培訓(xùn)，呈現(xiàn)安尚風(fēng)采。

對終端導(dǎo)購員隊伍、銷售人員隊伍進(jìn)行科學(xué)激勵和實效管理，加強對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品學(xué)問及素養(yǎng)培訓(xùn)，提高每個導(dǎo)購員臨門一腳和多進(jìn)一個球的力量

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品學(xué)問、導(dǎo)購技巧、售點陳設(shè)維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡察制度，確保終端售點始終處于狀態(tài)。

5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市方案，本區(qū)廣宣促方案及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等;

培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，xx年進(jìn)行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。

5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市方案，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)分，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展現(xiàn)規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3-5次，分別在xx年12月，xx年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。

5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品學(xué)問、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)分、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

培訓(xùn)時間：依據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素養(yǎng)培育》、照明學(xué)問、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)分等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，

市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)、賣場維護(hù)、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

七、推廣方案進(jìn)程及費用掌握

推廣工作年度方案【篇6】

市場部年度工作方案提綱

1市場部職能

2市場部組織架構(gòu)

3市場部工作方案

4市場部xx年銷售方案

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)力量

科學(xué)市場調(diào)研、督促幫助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、準(zhǔn)時修正銷售方案

一市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是幫助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，幫助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售方案的制定和實施。

督促銷售部對銷售方案進(jìn)行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

精確?????性

準(zhǔn)時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

方案性

執(zhí)行力

推廣工作年度方案【篇7】

一)前言:

巧克力好像早已成為人們傳遞情感，享受完善的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以選擇，消費者關(guān)懷的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完善的巧克力體驗

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

2.產(chǎn)品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采納歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精致

4.味道:香甜可口.

5.價格:零售價:40至200元不等.

7：開發(fā)期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

利息8%利息8%

8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;