CHANDO新品上海地區(qū)上市推廣方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)年CHANDO新品上海地區(qū)上市推廣方案設(shè)計(jì)1.背景自然堂自2001年創(chuàng)建以來(lái)先后成為博鰲亞洲論壇白金級(jí)會(huì)員單位、2010年上海世博會(huì)參展企業(yè)、聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署（UNDP）戰(zhàn)略合作伙伴以及2012年中國(guó)跳水隊(duì)官方合作伙伴。自然堂在中國(guó)女性護(hù)膚品類市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。自然堂倡導(dǎo)樂(lè)享自然，美麗生活的理念，針對(duì)中國(guó)人的文化、飲食和肌膚特點(diǎn)研制，融合自然界天然成分與創(chuàng)新技術(shù)，致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供更好更專業(yè)品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。2.市場(chǎng)分析2.1宏觀環(huán)境分析2.1.1政治環(huán)境分析護(hù)膚品行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)新型行業(yè)，各種制度還在建立健全中。近年來(lái)，我們國(guó)家對(duì)護(hù)膚品類的產(chǎn)品的管理越來(lái)越嚴(yán)格，制定越來(lái)越多的法律法規(guī)，更加全面的約束護(hù)膚品的生產(chǎn)者。國(guó)家對(duì)護(hù)膚平行業(yè)進(jìn)行了一些扶持，比如民營(yíng)企業(yè)減免了稅收。我們既要與國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)，也要學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的技術(shù)和管理理念，更好的適應(yīng)護(hù)膚品行業(yè)的發(fā)展。2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2015年-2020年，中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)高端種類增長(zhǎng)迅速，護(hù)膚經(jīng)濟(jì)開(kāi)始迅速崛起，人們生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)也有了要求。各種不同的消費(fèi)需求群體出現(xiàn)，這就要求護(hù)膚品要有更多的選擇?；谧o(hù)膚日益增強(qiáng)的細(xì)分需求下，護(hù)膚品逐步精確細(xì)分，滿足消費(fèi)者的需求。圖12015-2020中國(guó)美妝護(hù)膚品零售總額（圖表數(shù)據(jù)來(lái)源于騰訊網(wǎng)）根據(jù)上海統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2020年，全年，本市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額15932.50億元，比上年增長(zhǎng)0.5%。如下表顯示表1年上海市居民人均可支配收入及消費(fèi)支出（圖表數(shù)據(jù)來(lái)源于上海市統(tǒng)計(jì)局）2.1.3自然環(huán)境分析在關(guān)愛(ài)自然、低碳生活的主題時(shí)代背景下,護(hù)膚產(chǎn)品的生產(chǎn)理念也逐漸回歸大自然。伴隨著崇尚綠色、回歸自然的時(shí)代大潮,護(hù)膚品領(lǐng)域在歷經(jīng)了化學(xué)合成、天然原料提取、生物工程等技術(shù)熱潮之后,護(hù)膚品領(lǐng)域崇尚綠色、回歸自然崇尚綠色，自然美容這一長(zhǎng)期被遺忘的領(lǐng)域得到了世界范圍的重視。自然美容是以其天然、復(fù)方、經(jīng)典的特色成為世界品牌護(hù)膚品商家矚目的焦點(diǎn)。特別是亞洲地區(qū)國(guó)家如日本、韓國(guó),以中草藥為配方基礎(chǔ)的護(hù)膚品成為高品質(zhì)護(hù)膚品的代表，"向大自然深呼吸"已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代美容護(hù)膚的主流。2.1.4人口環(huán)境分析(1)我國(guó)人口總量大。(2)上海常住人口穩(wěn)定在2400萬(wàn)，2019年全市常住人口總數(shù)為2428.14萬(wàn)人，較上年增加4.36萬(wàn)人。2017年上海常住人口負(fù)增長(zhǎng)，此后連續(xù)2年常住人口增加。。人口基數(shù)的壯大，對(duì)自然堂品牌的推廣有一定的優(yōu)勢(shì)表22015-2019上海常住人口數(shù)量分析（圖表數(shù)據(jù)來(lái)源于上海市統(tǒng)計(jì)局）2.1.5法律環(huán)境分析2020年6月29日頒布了《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》，于2021年正式生效。加大打擊“灰色地帶”，非法添加禁用物。更加安全的確保護(hù)膚品原料的安全，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，基于新功效產(chǎn)品足夠的發(fā)展空間。護(hù)膚品功效對(duì)外宣稱必須具有科學(xué)依據(jù)，幫接受社會(huì)監(jiān)督。2020年，上海頒布《生物制品批簽發(fā)管理辦法》《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》。加大這一方面的監(jiān)管。2.1.6社會(huì)文化環(huán)境分析人們對(duì)化學(xué)成分有抗拒心理，天然無(wú)添加無(wú)刺激已經(jīng)是護(hù)膚品行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。我國(guó)地域遼闊，環(huán)境差異大，就意味著對(duì)護(hù)膚品功效有了不同的需求。近年來(lái)，不僅僅是女性注意自己的皮膚護(hù)理，逐漸男性也開(kāi)始注重自己的形象問(wèn)題，越來(lái)越愿意在護(hù)膚上花費(fèi)。2.1.7技術(shù)環(huán)境分析打造好的產(chǎn)品，沒(méi)有捷近可走，只能靠科技創(chuàng)新。近年來(lái)新技術(shù)、新原料不斷出現(xiàn)并運(yùn)用實(shí)踐。為了適應(yīng)消費(fèi)者追求更好層次的沒(méi)追求，也為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品新的成分，是護(hù)膚品企業(yè)的一項(xiàng)重要工作。護(hù)膚品行業(yè)應(yīng)加大對(duì)科技創(chuàng)新的投入，不斷試驗(yàn)新的成分、新的配方，以適應(yīng)不斷發(fā)展的社會(huì)。為了滿足消費(fèi)者的需求，要逐漸改進(jìn)自己的技術(shù)能力。2.2微觀環(huán)境分析2.2.1消費(fèi)者分析愛(ài)美之心，人皆有之。隨著我國(guó)生活水平不斷提高，護(hù)膚品已經(jīng)成為城鎮(zhèn)消費(fèi)者主要消費(fèi)產(chǎn)品之一。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合湖南、安徽等24個(gè)副省級(jí)市以上消費(fèi)者協(xié)會(huì)通過(guò)開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查，收集和整理消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚化妝市場(chǎng)的評(píng)價(jià)與建議。根據(jù)湖南調(diào)查以及消費(fèi)情況得出以下結(jié)論：1、消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前的美容情況和護(hù)膚品的滿意度較低。2、消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的“產(chǎn)品質(zhì)量”最為不滿3、四成的消費(fèi)者認(rèn)為護(hù)膚品存在的最大問(wèn)題是“虛假宣傳”。4、三分之二的消費(fèi)者對(duì)明星代言的護(hù)膚品廣告表示懷疑5、消費(fèi)者選購(gòu)護(hù)膚品最在意產(chǎn)品安全和功效自然堂應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的調(diào)查情況，改善自身問(wèn)題，讓消費(fèi)者信賴自然堂的產(chǎn)品2.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析護(hù)膚品這一行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,經(jīng)歷從無(wú)到有的成長(zhǎng)和發(fā)展,行業(yè)發(fā)展速度越來(lái)越快，行業(yè)技術(shù)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越來(lái)越激烈。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)非常明確,知名品牌走大渠道做主流市場(chǎng),小眾品牌只能走小渠道做小市場(chǎng),無(wú)名品牌只能打游擊做邊緣市場(chǎng)。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌：歐詩(shī)漫、珀萊雅、溫碧泉、水密碼、百雀羚、佰草集相同品種競(jìng)爭(zhēng)者的種類:潔膚類、保濕類、美白類、防曬類等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者種類:潔面乳、面霜、眼霜、防曬霜、爽膚水、面膜等欲望競(jìng)爭(zhēng)者:護(hù)膚行業(yè)附屬產(chǎn)品較多,希望能橫向發(fā)展。會(huì)生產(chǎn)七方面2.2.3產(chǎn)品分析自然堂從大自然中汲取美的靈感，運(yùn)用尖端科技萃取大自然珍稀成分，結(jié)合源自自然的純真色彩，以自然妝點(diǎn)女性天賦之美。將產(chǎn)品定位為自然與科技，倡導(dǎo)樂(lè)享自然，美麗生活的理念。自然的，無(wú)添加對(duì)身體有害的化學(xué)成分，采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為消費(fèi)者研制的化妝品，為樂(lè)享自然的消費(fèi)者帶來(lái)美麗生活自然堂。2.2.4企業(yè)自身環(huán)境分析自2001年自然堂正式問(wèn)世至今，已躍居為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌一線位置，實(shí)力不容小覷。2010年作為唯一一個(gè)本土參加上海世博會(huì)的護(hù)膚品牌，對(duì)于同行業(yè)來(lái)說(shuō)，自然堂已經(jīng)拉開(kāi)差距，成為國(guó)內(nèi)護(hù)膚品企業(yè)發(fā)展的借鑒。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自然堂已經(jīng)深入民心。在自主研發(fā)上面，自然堂擁有自己獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2.SWOT分析2.1優(yōu)勢(shì)（1）自然堂從大自然中獲取無(wú)限靈感，結(jié)合自然與科技帶來(lái)溫和有效的產(chǎn)品。天然不含化學(xué)成分的護(hù)膚品，正是護(hù)膚消費(fèi)群體所需要的。（2）自然堂擁有自己的科研團(tuán)隊(duì)。（3）在目前市場(chǎng)上，純天然產(chǎn)品較少，主打天然產(chǎn)品的品牌少，本產(chǎn)品可以天然的護(hù)膚形象。（4）自然堂是中國(guó)的日化品牌之一，具有自己獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)2.2劣勢(shì)（1）銷(xiāo)售模式的局限性,只局限于幾種宣傳模式。銷(xiāo)售模式比較單一。（2）針對(duì)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)劃分不夠明確,只是對(duì)于收入水平，進(jìn)行消費(fèi)者的劃分。（3）品牌對(duì)于新產(chǎn)品研發(fā)力度還不夠,企業(yè)目前的產(chǎn)品比較單一，款式比較少。（4）品牌還沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。2.3機(jī)會(huì)（1）新興產(chǎn)業(yè)的興起:天然制品的產(chǎn)品將會(huì)變得越來(lái)越流行:環(huán)保題材的日化品將日益風(fēng)行，當(dāng)代的環(huán)保理念越來(lái)越強(qiáng)。（2）競(jìng)爭(zhēng)者有許多的寶貴經(jīng)驗(yàn),可以借鑒，加以運(yùn)用;吸取失敗,創(chuàng)造成功。（3）網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易越來(lái)越成熟，電商行業(yè)日益強(qiáng)壯,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供方便的交易平臺(tái)和較低的價(jià)格，將會(huì)取代普通以及傳統(tǒng)的交易場(chǎng)景。（4）護(hù)膚品行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)前景好,規(guī)模巨大的人口基數(shù),不斷提升的收入水平,對(duì)美的不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。2.4威脅（1）競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)水平正是處在同一起跑線,產(chǎn)品具有相同和相似的功能,存在著較大的替代的風(fēng)險(xiǎn)。（2）護(hù)膚品廣告爭(zhēng)奪迅猛,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度激烈。廣告是國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)主要的宣傳方式之一。（3）護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)在需要升級(jí)。企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),很可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。3.市場(chǎng)及產(chǎn)品定位3.1市場(chǎng)定位自然堂在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌中，定位的是中高端護(hù)膚品牌。自然堂新產(chǎn)品采用自然成分與科技打造物超所值的產(chǎn)品；價(jià)格對(duì)于現(xiàn)有護(hù)膚品牌中，算中等價(jià)格，致力于為消費(fèi)者提供更好更專業(yè)品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。3.2產(chǎn)品定位縱觀現(xiàn)有護(hù)膚品牌，還是有較多產(chǎn)品使用化學(xué)成分。自然堂新產(chǎn)品取自世界上海拔極高的天然冰川自涌泉，至純至凈。天然小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)，富含多種礦物元素，保護(hù)肌膚天然皮脂膜，優(yōu)化肌膚保水力，增加肌膚營(yíng)養(yǎng)活力，使其柔滑細(xì)膩。讓消費(fèi)者放心使用，讓自然堂產(chǎn)品成為護(hù)膚品中世界級(jí)純天然產(chǎn)品。3.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇將上海的步步高、覽秀城、平和堂等大型商場(chǎng)作為自然堂新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，護(hù)膚品針對(duì)要護(hù)膚或者準(zhǔn)備開(kāi)始護(hù)膚的消費(fèi)者的，這些大型商場(chǎng)是上海消費(fèi)者首選的消費(fèi)場(chǎng)地之一。4.組合營(yíng)銷(xiāo)4.1新產(chǎn)品策略凝時(shí)鮮顏系列隨著年齡的增長(zhǎng)，肌膚需要拉開(kāi)抗衰老的序幕。自然堂凝時(shí)鮮顏系列，秉承自然護(hù)膚理念，運(yùn)用先進(jìn)凝時(shí)“休眠”科技，對(duì)抗因外部不良環(huán)境、生活壓力、睡眠不足、疲勞等帶來(lái)的細(xì)紋、粗糙、暗淡無(wú)光等肌膚問(wèn)題。產(chǎn)品名稱價(jià)格（元）自然堂凝時(shí)冰肌水一瓶144自然堂凝時(shí)小紫瓶精華液一瓶198自然堂凝時(shí)鮮顏乳液一瓶176自然堂凝時(shí)小紫瓶眼霜一瓶198自然堂凝時(shí)小紫瓶晚霜一瓶176自然堂凝時(shí)小紫瓶精華面膜一片32圖5.1新產(chǎn)品分析（圖表數(shù)據(jù)來(lái)源于自然堂官網(wǎng)）雪域精粹系列內(nèi)部身心壓力，外部環(huán)境侵害，季節(jié)的轉(zhuǎn)換，肌膚容易變得疲憊、缺氧，讓肌膚看起來(lái)干燥、暗沉、粗糙、活力不在。自然堂雪域精粹系列，深透滋潤(rùn)，高效抗氧，令肌膚健康有光澤。產(chǎn)品名稱價(jià)格（元）自然堂雪域精粹乳液一瓶135自然堂雪域面霜一瓶126自然堂雪域潔面乳一支78自然堂雪域眼霜一瓶152自然堂碳酸泡沫冰肌水一瓶128圖5.1新產(chǎn)品分析（圖表數(shù)據(jù)來(lái)源于自然堂官網(wǎng)）4.1.1目標(biāo)群體凝時(shí)小紫瓶系列：主要針對(duì)26-40歲的女性群體雪域系列：主要針對(duì)18-25歲的年輕女性群體4.2渠道策略不同的護(hù)膚品有不同的目標(biāo)顧客群,因而就有不同的產(chǎn)品定位。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式的不同，就意味著要采取不同的銷(xiāo)售渠道。這就要完善自然堂渠道設(shè)計(jì)與管理。得完善銷(xiāo)售渠道的沒(méi)多樣化，來(lái)適應(yīng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的形式。拓寬銷(xiāo)售渠道讓公司產(chǎn)品打入更廣闊的的市場(chǎng)。選擇與產(chǎn)品定位相符合的銷(xiāo)售渠道更為合理。形成自己密度有的特色銷(xiāo)售渠道是自然堂需要去挖掘的。另外，根據(jù)地區(qū)的不同，選擇的渠道就會(huì)不同。渠道的選擇，影響因素會(huì)有很多，所以得酌情去選擇。這是自然堂發(fā)展中的最要一步。在消費(fèi)者的心目中,知名商場(chǎng)與自由市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的商品在檔次上是有所區(qū)別的,在知名商場(chǎng)中所售商品代表了高質(zhì)量、高銷(xiāo)量,在自由市場(chǎng)上所售商品則是質(zhì)量低劣的。因此,從消費(fèi)者的購(gòu)物心理去考量,護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)必須選擇與產(chǎn)品定位相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售場(chǎng)地,以便突出商品定位并與消費(fèi)者的自我概念保持一致。隨著跟進(jìn)自然堂渠道模式護(hù)膚品牌不斷增加,自然堂的經(jīng)銷(xiāo)商體系也受到了一定的沖擊,也正因?yàn)榇?自然堂繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者取得良性溝通的重要性顯得更加迫切和重要,而這也是自然堂品牌建設(shè)中重要一步。自然堂可以通過(guò)線上渠道以及線下渠道等方式搭建與消費(fèi)者的溝通渠道。4.3價(jià)格策略青年女性在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)追求品牌、信賴品牌。青年女性還喜歡追求新潮,因此就會(huì)忽略了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。同時(shí),許多青年女性自我定位好，有高收入潛力,所以護(hù)膚品在這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格定位較高。然而在大學(xué)校園中,學(xué)生的收入決定了她們?cè)谧o(hù)膚品上所能花費(fèi)多少,而自然堂產(chǎn)品的價(jià)格界定于中低端,形象卻搶占高端,所以比較適合大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)大群體。可以搞會(huì)員制,一來(lái)綁定消費(fèi)者,二來(lái)消費(fèi)者可以獲得更低的價(jià)格,還可以節(jié)假日送優(yōu)惠券,只有在優(yōu)惠券上的日期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品才享受優(yōu)惠。所以自然堂根據(jù)成本定價(jià)以及參考同行中同類產(chǎn)品的價(jià)位，確定自己商品的定價(jià)，以較低的價(jià)格打造高端產(chǎn)品。4.4促銷(xiāo)策略4.4.1線上促銷(xiāo)網(wǎng)站促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的速度與范圍會(huì)更廣更快。自然堂應(yīng)抓住一些特定日期和節(jié)日如：“6.18”、雙十一、雙十二、國(guó)慶節(jié)等，進(jìn)行促銷(xiāo)。不僅迎合節(jié)日的熱度，又可以提高新產(chǎn)品的銷(xiāo)量小程序促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式不僅僅是在購(gòu)物網(wǎng)站，有的消費(fèi)者選擇在微信小程序上面購(gòu)物。自然堂可以在自營(yíng)的公眾號(hào)中推送小程序購(gòu)物信息，引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)。4.4.2線下促銷(xiāo)小樣促銷(xiāo)自然堂可以準(zhǔn)備大量的新產(chǎn)品小樣，在消費(fèi)者在線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)自然堂其他產(chǎn)品后，贈(zèng)送自然堂新產(chǎn)品小樣讓消費(fèi)者體驗(yàn)。組合促銷(xiāo)自然堂以純享自然為理念，在店面銷(xiāo)售其他系列產(chǎn)品的同時(shí)，可以跟新產(chǎn)品的系列組合銷(xiāo)售，以提高新產(chǎn)品的銷(xiāo)售量與知名度。滿減促銷(xiāo)消費(fèi)者在線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品到達(dá)一定金額時(shí)，可以適當(dāng)?shù)臏p少一些，作為優(yōu)惠。達(dá)成新產(chǎn)品的宣傳效果。4.5媒介組合自然堂未來(lái)幾年內(nèi)可以以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體為主、戶外廣告為輔，媒體組合策略,詳細(xì)如下（1）平面媒體平面媒體以主要以書(shū)面為主，一是時(shí)尚雜志，以《OGGI》、《i時(shí)尚》等偏時(shí)尚雜志。二是以,《讀者》、《愛(ài)格》、《花火》等,以學(xué)生讀者為，讓青少年認(rèn)識(shí)自然堂品牌，培養(yǎng)潛在顧客。在上述雜志中挑選影響范圍廣的媒體作為深度合作伙伴,借助其影響力為以后開(kāi)展更多的活動(dòng)推廣。為打造自然堂品牌效應(yīng)奠定基礎(chǔ)。（2）網(wǎng)絡(luò)媒體主要選擇自然堂目標(biāo)消費(fèi)群里相疊合網(wǎng)絡(luò)媒體,一是影視頻道、論壇,如騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷;二是短視頻,短視頻網(wǎng)站包括抖音、快手，短視頻的傳播廣，用戶種類多。;三是與淘寶、小紅書(shū)、京東、天貓等購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行合作，投放廣告，以及線上銷(xiāo)售。自然堂應(yīng)從上述三種媒體各挑選一家作為長(zhǎng)期合作伙伴,為今后線上活動(dòng)開(kāi)始提供網(wǎng)絡(luò)支持。5.推廣目標(biāo)（1）擴(kuò)大在上海自然堂品牌的知名度和美譽(yù)度（2）高在上海自然堂品牌的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)份額（3）增加用戶的忠誠(chéng)度6.上市推廣方式6.1線上推廣6.1.1廣告推廣護(hù)膚品的作用是讓人看起來(lái)更青春，符合自己想要的皮膚狀態(tài)和自身形象。新產(chǎn)品的上市，是為了讓更多的消費(fèi)者知曉并了解?？梢耘e辦一次線上廣告比賽，分別以新產(chǎn)品系列和自然堂品牌作為主題。這樣既推廣了新產(chǎn)品，又讓消費(fèi)者進(jìn)一步的了解新產(chǎn)品。6.1.2網(wǎng)站推廣為了更快更迅速的推廣新產(chǎn)品，可以和各種類型的網(wǎng)站達(dá)成合作。比如影視類網(wǎng)站，美妝類網(wǎng)站，閱讀類網(wǎng)站，新聞?lì)惥W(wǎng)站，搜索類網(wǎng)站，購(gòu)物類網(wǎng)站等，在網(wǎng)站首頁(yè)放出自然堂新產(chǎn)品的廣告，吸引眼球，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，形成消費(fèi)行為。6.1.3軟文推廣消費(fèi)者當(dāng)不知道自己適用于什么護(hù)膚品是，就會(huì)上網(wǎng)站搜索，自然堂可以寫(xiě)幾篇關(guān)于新產(chǎn)品的軟文章，便于消費(fèi)者的選擇。6.2線上推廣活動(dòng)方案微電影大賽活動(dòng)6.2.1活動(dòng)簡(jiǎn)介通過(guò)舉辦微電影創(chuàng)意大賽,要求是，在微電影中巧妙的植入自然堂品牌及其新產(chǎn)品系列,通過(guò)詼諧幽默的方式使國(guó)產(chǎn)自然堂護(hù)膚品在消費(fèi)者當(dāng)中建立一個(gè)壁壘；有專業(yè)的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)認(rèn)定此次比賽的結(jié)果，一二三等獎(jiǎng)各一名。選題：自然堂凝時(shí)系列、自然堂雪域系列、自然堂品牌一等獎(jiǎng)：獲得與明星共同拍攝自然堂新產(chǎn)品系列的廣告，贈(zèng)送一整套自然堂凝時(shí)小紫瓶系列新品，并將與之合作使用其作品。二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送一整套雪域自然堂系列新品，并與之合作。三等獎(jiǎng)：與之合作，并贈(zèng)送一套新品系列小樣。6.2.1參賽要求必須是自然堂線上會(huì)員。必須使用過(guò)自然堂(即有消費(fèi)記錄）。6.3線下推廣6.3.1站牌推廣為了讓消費(fèi)者在生活中可以知道自然堂的新產(chǎn)品系列，可以在公交站臺(tái)，地鐵站臺(tái)，高鐵站臺(tái)以及機(jī)場(chǎng)設(shè)計(jì)自然堂新產(chǎn)品系列的站牌，讓消費(fèi)者在生活中可以看到。6.3.2宣傳推廣護(hù)膚品的效果眼見(jiàn)為實(shí)才會(huì)讓消費(fèi)者相信以及依賴?？梢栽诖笮蜕虉?chǎng)附近發(fā)放宣傳單，并舉辦新產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。讓消費(fèi)者真實(shí)體感的去體驗(yàn)新產(chǎn)品。6.4線下推廣活動(dòng)方案超值滿贈(zèng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（上海線下門(mén)店）6.4.2活動(dòng)簡(jiǎn)介超值滿減：購(gòu)買(mǎi)滿50元，加10元可帶走自然堂凝時(shí)小紫瓶精華面膜一片購(gòu)買(mǎi)滿150元，加20元可帶走自然堂凝時(shí)小紫瓶晚霜小樣一份購(gòu)買(mǎi)滿250元，加30元可帶走自然堂雪域潔面乳一支購(gòu)買(mǎi)300元，送30元代金券（代金券全國(guó)通用）購(gòu)買(mǎi)500元，送50元代金券抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：每位顧客購(gòu)買(mǎi)200元及以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（一人只限一次）一等獎(jiǎng)：自然堂雪域眼霜一瓶；二等獎(jiǎng)：自然堂凝時(shí)冰肌水一瓶；三等獎(jiǎng)：自然堂凝時(shí)小紫瓶精華面膜三片。7.活動(dòng)前準(zhǔn)備7.1線上活動(dòng)前準(zhǔn)備7.1.1人員安排項(xiàng)目人員內(nèi)容官網(wǎng)官宣運(yùn)營(yíng)部在活動(dòng)開(kāi)始前十五天，在官網(wǎng)和微博上宣布比賽內(nèi)容及獎(jiǎng)品宣布報(bào)名流程運(yùn)營(yíng)部準(zhǔn)備報(bào)名鏈接，活動(dòng)開(kāi)始前一周為報(bào)名周期擴(kuò)大宣傳宣傳部讓代言人轉(zhuǎn)發(fā)微博，為活動(dòng)加大熱度7.1.2物料準(zhǔn)備名稱數(shù)目自然堂凝時(shí)小紫瓶系列一套自然堂雪域系列一套自然堂凝時(shí)小紫瓶系列小樣一套自然堂雪域系列小樣一套7.2線下活動(dòng)前準(zhǔn)備7.2.1人員安排項(xiàng)目人員內(nèi)容店面布置店長(zhǎng)及所有店員提前2天準(zhǔn)備氣球。彩帶裝飾大門(mén)。拉起橫幅（藍(lán)底黑字）。在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品柜上使用小pop告示。提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容告示派發(fā)傳單兩名店員宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)安排一到兩名店員輪流在店門(mén)口或者附近派發(fā)官網(wǎng)官宣自然堂運(yùn)營(yíng)部提前3天在官網(wǎng)宣布活動(dòng)地址及其活動(dòng)內(nèi)容人員告知所有店員正式活動(dòng)前一周請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店即將舉行活動(dòng)的消息告知顧客，主要宣傳方式7.2.2物料準(zhǔn)備名稱數(shù)目氣球100只彩帶50條Pop告示20張宣傳單2000張抽獎(jiǎng)箱3個(gè)抽獎(jiǎng)券300張擴(kuò)音器20個(gè)8.活動(dòng)方案預(yù)算總預(yù)算名稱數(shù)量金額（元）氣球100只100彩帶50條25Pop告示20張100宣傳單2000張1000抽