推銷與談判技巧課件 9-1數(shù)字推銷認(rèn)知

項(xiàng)目七數(shù)字推銷認(rèn)知項(xiàng)目七數(shù)字推銷認(rèn)知任務(wù)二數(shù)字推銷技巧任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知1.掌握數(shù)字推銷的內(nèi)涵與特征；2.掌握數(shù)字推銷平臺的基礎(chǔ)設(shè)施；3.掌握數(shù)字推銷的程序平臺微信小程序開發(fā)及數(shù)字廣告的基本認(rèn)識。1.能夠認(rèn)清并理解數(shù)字推銷的內(nèi)涵；2.能夠?qū)?shù)字推銷平臺的基礎(chǔ)設(shè)施和程序平臺進(jìn)行基本的運(yùn)用。1.突破陳規(guī)、敢于創(chuàng)新；2.自強(qiáng)學(xué)習(xí)、追求進(jìn)步；3.愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、遵守職業(yè)道德。導(dǎo)入案例任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級帶來各品類市場競爭的白熱化。2021年，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂、明星代言漸成高危、主播偷稅漏稅被罰，加上疫情現(xiàn)狀，營銷傳播環(huán)境正在發(fā)生翻天覆地的變化。作為一條需時(shí)刻保持“常新”的賽道，“推銷”本身無疑要從更高的維度尋找答案。2020年11月，《網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全管理?xiàng)l例（征求意見稿）》公開征求意見，為AI算法更廣泛地運(yùn)用于信息收集和營銷精準(zhǔn)投放帶來不確定性，表明傳統(tǒng)的推銷模式必須更新，新的推銷策略運(yùn)營而生。從平臺來看，社交平臺、短視頻平臺以及資訊分發(fā)平臺分別對應(yīng)滿足用戶社交、娛樂和資訊獲取的需求，這也將成為未來數(shù)字營銷下的新的推銷模式發(fā)力的重要載體，相較于傳統(tǒng)的媒介類型，這三者以去中心化的獨(dú)特屬性，將信息容量以及供需匹配無限延伸。此外，元宇宙等新的理念也為其提供了未來的可行走向。新場景內(nèi)的新生態(tài)讓品牌不僅屬于企業(yè)，更屬于每一位用戶，企業(yè)與消費(fèi)者的共創(chuàng)共享與營銷體系的協(xié)同將助力品牌商業(yè)價(jià)值的全面提升，數(shù)字推銷已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)的營銷平臺。企業(yè)必須變革，數(shù)字推銷理念融入推銷技巧。借助科技，推銷技巧方法有無限可能，讓企業(yè)品牌屬于并滿足每一位用戶的需求。數(shù)字媒體平臺提供多種推銷模式。請思考，本案例的其他思維點(diǎn)還有哪些？2020年中國數(shù)字營銷公司排行榜TOP202021年中國數(shù)字營銷公司排行榜TOP20參考資料來源：國際在線、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知一、數(shù)字推銷的認(rèn)知（一）數(shù)字推銷思維1.數(shù)字推銷涵義數(shù)字推銷往往是借助短信、微信、短視頻、二維碼、移動網(wǎng)站、app應(yīng)用以及數(shù)字廣告等多樣的移動的方式，來吸引用戶進(jìn)行全方位的深度參與，從而實(shí)現(xiàn)快速購買的效果。任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知一、數(shù)字推銷的認(rèn)知（一）數(shù)字推銷思維2.數(shù)字推銷思維（1）用戶思維（2）產(chǎn)品思維（3）渠道思維（4）碎片化思維任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知一、數(shù)字推銷的認(rèn)知（一）數(shù)字推銷思維3.數(shù)字推銷策略（1）通過社交網(wǎng)絡(luò)與新用戶接觸（2）拉近與用戶和追隨者的距離（3）借助通信渠道進(jìn)行溝通（4）利用移動設(shè)備提供的資源任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知二、數(shù)字推銷平臺的搭建（一）數(shù)字推銷平臺的基礎(chǔ)設(shè)施1.

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)（1）互聯(lián)網(wǎng)：計(jì)算機(jī)+外圍設(shè)施+通信協(xié)議（2）移動互聯(lián)網(wǎng)：“固定”連接的互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以“移動”特征為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)。（3）科技的發(fā)展，促使移動互聯(lián)網(wǎng)已成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。1G——5G.（4）企業(yè)應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢是其無時(shí)空差異、移動性和充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化。任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知二、數(shù)字推銷平臺的搭建（一）數(shù)字推銷平臺的基礎(chǔ)設(shè)施2.物聯(lián)網(wǎng)任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知5G冰雪數(shù)智達(dá)人MeetGu創(chuàng)壹科技做“柳夜熙“的終極目標(biāo)是元宇宙版迪斯尼物聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活4.元宇宙3.5G二、數(shù)字推銷平臺的搭建（二）數(shù)字推銷的程序平臺1.微信小程序開發(fā)

（1）微信小程序的注冊流程任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知二、數(shù)字推銷平臺的搭建（二）數(shù)字推銷的程序平臺1.微信小程序開發(fā)

（2）微信小程序的搭建

有兩種途徑：直接開發(fā)和工具開發(fā)任務(wù)一數(shù)字推銷基本認(rèn)知直接開發(fā)的步驟獲取AppID創(chuàng)建項(xiàng)目編寫代碼預(yù)覽程序登錄并進(jìn)入“凡科輕站小程序”創(chuàng)建小程序選擇小程序模板填寫信息小程序發(fā)布完成授權(quán)

工具開發(fā)的步驟二、數(shù)字推銷平臺的搭建2.數(shù)字類廣告（