工程機(jī)械市場分析

工程機(jī)械市場分析

一、工程機(jī)械市場

工程機(jī)械行業(yè)是裝備制造業(yè)的重要組成部分，包括挖掘機(jī)、起重

機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、混泥土機(jī)械等。受我國城鎮(zhèn)化發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施

建設(shè)等因素拉動，近年來，我國機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展。據(jù)中國工程機(jī)械

工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國工程機(jī)械制造商的總銷售收入由2001年的

560億元增至2020年的7,149億元，年復(fù)合增長率14.34%,中國仍保

持著全球工程機(jī)械第一市場的地位。

根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《工程機(jī)械行業(yè)“十四五”發(fā)

展規(guī)劃》數(shù)據(jù)顯示，到2025年，工程機(jī)械行業(yè)整體水平大幅提升，創(chuàng)

新能力顯著增強(qiáng)，質(zhì)量效益明顯提高，發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)。到2025

年，我國工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模目標(biāo)為9,000億元，出口額目標(biāo)為280億

元，對應(yīng)國際市場占有率將達(dá)到12虬

二、擴(kuò)大總需求

市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴(kuò)大時受益也最

多。擴(kuò)大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增

加顧客使用量等。

（一）開發(fā)新用戶

1、轉(zhuǎn)變未使用者

轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，

把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而

不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護(hù)裝置，絕對不會發(fā)

生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認(rèn)為純水中不

含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機(jī)。純水機(jī)制造公司可大力宣傳人

們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽

略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但

是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機(jī)直接飲

用純水更加有益身體健康。

2、進(jìn)入新的細(xì)分市場

“新的細(xì)分市場”指該細(xì)分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不

使用其他細(xì)分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別

分為男性和女性兩個細(xì)分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少

年和兒童等不同細(xì)分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性

也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購

買老年人服裝。

企業(yè)在原細(xì)分市場的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場，擴(kuò)大

原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細(xì)分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青

年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老華人購買年輕人的時裝，實

現(xiàn)心理上的年輕。

3、地理擴(kuò)展

地理擴(kuò)展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例

如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村

市場。轎車在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家

轉(zhuǎn)移。

（二）尋找新用途

尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增

加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法,

有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而

走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作

為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)

及時了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將

該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成

功地推動一半的美國家庭采用這一方法。

（三）增加使用量

1、提高使用頻率

企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營銷人員應(yīng)

說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。

2、增加每次使用量

企業(yè)可以設(shè)法促使顧客增加每次使用量以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑

生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只

用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔

凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴(kuò)大，銷售量就明

顯增加。

3、增加使用場所

電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視

機(jī)的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是

美好生活的需要而不是奢侈或浪費(fèi)，打破原先只買一臺的習(xí)慣和“節(jié)

儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機(jī)。

4、提醒顧客及時更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品

有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)

品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可

以通過及時提醒顧客更換產(chǎn)品而擴(kuò)大市場需求，包括：提醒顧客注意

產(chǎn)品的首次使用時間和應(yīng)當(dāng)更換的時間；提醒顧客注意產(chǎn)品當(dāng)前的性

能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當(dāng)時間可以提醒顧客注意

輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須

刀在反復(fù)使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費(fèi)者更換以保證

荊須的舒適性。

三、競爭者識別

每個企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身的業(yè)務(wù)范圍并隨著實

力的增加而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)范圍時都自覺或不自覺地

受一定導(dǎo)向支配。企業(yè)的每項業(yè)務(wù)包括四個方面的因素：要服務(wù)的顧

客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術(shù)；運(yùn)用這些技術(shù)生產(chǎn)

出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務(wù)范圍時著眼點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向就不

同，競爭者識別和競爭戰(zhàn)略也隨之不同。

1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競爭者識別

產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或

很少從事產(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場。

對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)的產(chǎn)品和

技術(shù)都是既定的，而購買這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求

卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導(dǎo)向下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大

指市場擴(kuò)大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種

類或花色品種增多。

實行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為

競爭對手。產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是：市場的產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品

不愁銷路；企業(yè)實力薄弱，無力從事產(chǎn)品更新。當(dāng)原有產(chǎn)品供過于求

而企業(yè)又無力開發(fā)新產(chǎn)品時，主要營銷戰(zhàn)略是市場滲透和市場開發(fā)。

市場滲透是設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售量，提高市場占有率;

市場開發(fā)是尋找新的目標(biāo)市場，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場的需求。

2、技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識別

技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生

產(chǎn)出來的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指運(yùn)用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)或?qū)ΜF(xiàn)有設(shè)備和

技術(shù)加以改進(jìn)而生產(chǎn)出新的花色品種。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因

素可知，技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)類型是確定的，而用這種技術(shù)生

產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定

的，有待于根據(jù)市場變化去尋找和發(fā)掘。

實行技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)

視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種

的同類產(chǎn)品仍然有良好前景。與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品改

革和一體化發(fā)展，即對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并

利用原有技術(shù)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。

技術(shù)導(dǎo)向未把滿足同一需要的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競爭

對手，易于發(fā)生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產(chǎn)品包括圓珠

筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當(dāng)滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛

發(fā)展時，本行業(yè)產(chǎn)品就會被淘汰或嚴(yán)重供過于求，繼續(xù)實行技術(shù)導(dǎo)向

就難以維持企業(yè)生存。

3、需求導(dǎo)向與競爭者識別

需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，運(yùn)用可能

互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對

照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，需求導(dǎo)向指所迎合的需求是既定

的，而滿足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)發(fā)

展和市場變化而變化。

根據(jù)需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時，應(yīng)考慮市場需求和企業(yè)實力，避

免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如,

鉛筆公司若將自身業(yè)務(wù)范圍定義為滿足低年級學(xué)生練習(xí)硬筆字的需求

貝1太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求

則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如電腦、錄音機(jī)等。

實行需求導(dǎo)向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競爭者，

而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場商品供過

于求，企業(yè)具有強(qiáng)大的投資能力、運(yùn)用多種不同技術(shù)的能力和經(jīng)營促

銷各類產(chǎn)品的能力。如果企業(yè)受到自身實力的限制而無法按照需求導(dǎo)

向確定業(yè)務(wù)范圍，也要在需求導(dǎo)向指導(dǎo)下密切注視需求變化和來自其

他行業(yè)的可能的競爭者，在更高的視野上發(fā)現(xiàn)機(jī)會和避免危險。

需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略是新產(chǎn)業(yè)開發(fā)，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)

但滿足顧客同一需求的行業(yè)。

4、顧客導(dǎo)向

顧客導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足某一群體的需求。業(yè)務(wù)范圍

擴(kuò)大指發(fā)展與原顧客群體有關(guān)但與原有產(chǎn)品、技術(shù)和需求可能無關(guān)的

新業(yè)務(wù)。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，顧客導(dǎo)向指企業(yè)要服

務(wù)的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的

技術(shù)和產(chǎn)品是什么，則要根據(jù)內(nèi)部和外部條件加以確定。

實行顧客導(dǎo)向的企業(yè)把滿足同一顧客群體的企業(yè)都視為競爭者，

而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品、滿足顧客的何種需求。顧

客導(dǎo)向的適用條件是企業(yè)在某類顧客群體中享有盛譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)

勢并且能夠轉(zhuǎn)移到新增業(yè)務(wù)上。換句話說，該顧客群體出于對公司的

信任和好感而樂于購買公司增加經(jīng)營的與原產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上有關(guān)或無

關(guān)的其他產(chǎn)品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產(chǎn)品。顧客導(dǎo)

向的優(yōu)點(diǎn)是能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體中的信譽(yù)、業(yè)務(wù)關(guān)系或渠

道銷售其他類型產(chǎn)品，減少進(jìn)入市場的障礙，增加企業(yè)銷售和利潤總

量。缺點(diǎn)是要求企業(yè)有豐厚的資金和運(yùn)用多種技術(shù)的能力，并且新增

業(yè)務(wù)若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產(chǎn)品的聲譽(yù)和銷售。

5、多元導(dǎo)向

多元導(dǎo)向指企業(yè)通過對各類產(chǎn)品市場需求趨勢和獲利狀況的動態(tài)

分析確定業(yè)務(wù)范圍，新發(fā)展業(yè)務(wù)可能與原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客

群體都沒有關(guān)系。如寶潔公司經(jīng)營幼兒食品，菲利浦?莫里斯公司經(jīng)

營啤酒、飲料和冷凍食品等。

實行多元導(dǎo)向的企業(yè)把所選定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有同類企業(yè)都視為

競爭者。適用條件是企業(yè)有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強(qiáng)大的

跨行業(yè)經(jīng)營的能力。多元導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是可以最大限度地發(fā)掘和抓住市

場機(jī)會，撇開原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的束

縛；缺點(diǎn)是新增業(yè)務(wù)若未能獲得市場認(rèn)可將損害原成名產(chǎn)品的聲譽(yù)。

四、市場營銷學(xué)的研究方法

市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。

（一）傳統(tǒng)研究法

1、產(chǎn)品研究法

產(chǎn)品研究法即對產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品等

的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點(diǎn)是具體實用，缺點(diǎn)是有許多

共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場

營銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學(xué)。

2、機(jī)構(gòu)研究法

機(jī)構(gòu)研究法即對分銷系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)（機(jī)構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理

商、批發(fā)商、零售商等進(jìn)行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這

些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。

3、職能研究法

職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所

遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和

便利職能三大類，并將之細(xì)分為購、銷、運(yùn)、存、金融、信息等內(nèi)容,

分別和綜合進(jìn)行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流行。

（二）歷史研究法

這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分

析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學(xué)（觀

念）的演變過程，零售機(jī)構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化

的原因和規(guī)律性。市場營銷學(xué)者一般都重視研究對象的歷史演變過程,

但不把它作為唯一的研究方法。

（三）管理研究法

這是戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是

從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策

分為目標(biāo)市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變

數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），

上行合理的目標(biāo)市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用

了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學(xué)

化，對營銷學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。

（四）系統(tǒng)研究法

這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運(yùn)用于市場營銷學(xué)研究的方法。

在管理導(dǎo)向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系

統(tǒng)是一個復(fù)雜系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用

的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道伙伴（中間商）、目標(biāo)顧客（買

主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個真正面向市場的企

業(yè)，必須對整個系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系

統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟(jì)效

益。

市場營銷學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學(xué)科的

生命力源泉之一。

五、價值鏈

建立高度的顧客滿意、顧客忠誠，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感知

價值。為此，企業(yè)必須系統(tǒng)協(xié)調(diào)其創(chuàng)造、傳播和交付價值的各分工部

門即企業(yè)價值鏈以及由供應(yīng)商、分銷商和最終顧客組成的供銷價值鏈

的工作，達(dá)到顧客與企業(yè)利益最大化。

（一）企業(yè)價值鏈

所謂企業(yè)價值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價值互不相同，但又互相關(guān)聯(lián)的

經(jīng)濟(jì)活動的集合。其中每一項經(jīng)營管理活動都是“價值鏈條”上的一

個環(huán)節(jié)。

價值鏈可分為兩大部分：下部為企業(yè)基本增值活動，即“生產(chǎn)經(jīng)

營環(huán)節(jié)”，包括材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲運(yùn)、市場銷售、售后服

務(wù)五個環(huán)節(jié)。上部列出的是企業(yè)輔助性增值活動，包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)與組

織建設(shè)、人力資源管理、科學(xué)技術(shù)開發(fā)和采購管理四個方面。埔助活

動發(fā)生在所有基本活動的全過程中。其中，科學(xué)技術(shù)開發(fā)既包括生產(chǎn)

技術(shù)，也包括非生產(chǎn)性技術(shù)，如決策技術(shù)、信息技術(shù)、計劃技術(shù)等；

采購管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告

策劃、市場調(diào)研、信息系統(tǒng)設(shè)計等；人力資源管理同樣存在于所有部

11;企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)涵蓋了管埋、計劃、財務(wù)、會計、法律等事務(wù)。

價值鏈的各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。一個環(huán)節(jié)經(jīng)營管理的好

壞，會影響其他環(huán)節(jié)的成本和效益。但每一個環(huán)節(jié)對其他環(huán)節(jié)的影響

程度并不相同。一般地說，上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價值,

與產(chǎn)品技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是創(chuàng)造顧客價值，成敗優(yōu)

劣主要取決于顧客服務(wù)。

企業(yè)必須依據(jù)顧客價值和競爭要求，檢查每項價值創(chuàng)造活動的成

本和經(jīng)營狀況，尋求改進(jìn)措施，并做好不同部門之間的系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作。

在許多情況下，企業(yè)各部門都有強(qiáng)調(diào)本部門利益最大化傾向。如企業(yè)

財務(wù)部門可能會設(shè)計一個復(fù)雜的程序，花很長時間審核潛在顧客的信

用，以免發(fā)生壞賬，其結(jié)果是顧客等待，企業(yè)銷售部門績效受到影響。

各個部門高筑壁壘，是影響優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)和高度顧客滿意的主要障礙。

要解決這個問題，關(guān)鍵是要加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)流程管理，使各有關(guān)職

能部門盡力投入和合作。核心業(yè)務(wù)流程主要有以下幾方面。

（1）新產(chǎn)品實現(xiàn)流程。包括識別、研究、開發(fā)和成功推出新產(chǎn)品

等各種活動，要求這些活動必須快速、高質(zhì)并達(dá)到成本預(yù)定控制目標(biāo)。

（2）存貨管理流程。包括開發(fā)和管理合理儲存的所有活動，以使

原材料、中間產(chǎn)品和制成品實現(xiàn)充分供給，避免因庫存量過大而導(dǎo)致

成本增大。

（3）訶單一付款流程。包括接受訶單、核準(zhǔn)銷售、按時送貨以及

收取貨款所涉及的全部活動。

（4）顧客服務(wù)流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當(dāng)當(dāng)事

人（部門），并得到迅速而滿意的服務(wù)、答復(fù)以及解決問題的所有活

動。

（二）供銷價值鏈

將企業(yè)價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應(yīng)商、分銷商和最終

顧客組成的價值鏈，我們將之稱為供銷價值鏈。

要創(chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價值鏈成員的共同努力。因此，

許多企業(yè)致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個系統(tǒng)的績

效，提高競爭力。

隨著競爭的加劇和實踐經(jīng)驗的積累，企業(yè)之間的合作正在不斷加

強(qiáng)。過去，企業(yè)總是將供應(yīng)商、經(jīng)銷商視為導(dǎo)致成本上升的主要對象;

現(xiàn)在，它們開始仔細(xì)選擇伙伴，制定互利戰(zhàn)略，鍛造更加高效的供銷

價值鏈，以形成更強(qiáng)的團(tuán)隊競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。

（三）價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)

在一個企業(yè)價值鏈的諸多“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都

創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上往往集中于企業(yè)價值鏈上某些

特定的價值活動。這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的

戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)壟斷優(yōu)勢原理表明：在充分競爭市場，競爭者只能得到平

均利潤；如果超額利潤能長期存在，則一定存在某種由壟斷優(yōu)勢引起

的“進(jìn)入壁壘”，阻止其他企業(yè)進(jìn)入。價值鏈理論認(rèn)為，行業(yè)的壟斷

優(yōu)勢來自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢。抓住了這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即

戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝

設(shè)計，也可以是市場營銷、信息技術(shù)，或是人事管理等，視不同行業(yè)

而異。一般地說，高檔時裝行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是設(shè)計能力，餐飲業(yè)是地

點(diǎn)選擇，煙草業(yè)則是廣告宣傳和公共關(guān)系。

保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，關(guān)鍵在于保持其價值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)

勢，而無須將之普及到所有的價值活動。精明的企業(yè)家總是將戰(zhàn)略環(huán)

節(jié)緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非戰(zhàn)略性活動通過合作外包出去。

這樣，企業(yè)既能將有限資源“聚焦”于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢，又

利用市場降低了成本，提高了競爭力和顧客滿意程度。

加強(qiáng)與供銷價值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績

效的顧客價值網(wǎng)絡(luò)，也是對上述“聚焦”戰(zhàn)略的精妙運(yùn)用。例如，人

們涌向全球24500家麥當(dāng)勞餐館，并不一定是因為他們喜歡其漢堡包,

而更多的是喜歡麥當(dāng)勞系統(tǒng)。麥當(dāng)勞的成功，在于它提供了被冰之為

QSCV（質(zhì)量、服務(wù)、清潔、價值）的高標(biāo)準(zhǔn)，并出色地協(xié)調(diào)了整個系

統(tǒng)，使它不僅有效地與其特許經(jīng)銷商、供應(yīng)商成功合作，而且與它們

共同傳遞卓越的顧客價值。

對戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷有多種形式，既可以壟斷關(guān)鍵性原材料、關(guān)鍵

性人才，也可以壟斷關(guān)鍵銷售渠道、關(guān)鍵市場等。如在依靠特殊技能

競爭的行業(yè)（廣告業(yè)、表演業(yè)、體育專業(yè)，等），需要壟斷若干關(guān)鍵

人才；在依靠產(chǎn)品特色競爭的行業(yè)，其壟斷優(yōu)勢來自關(guān)鍵技術(shù)或原料

配方（如可口可樂的原漿配方，麥當(dāng)勞“巨無霸”漢堡包的專用配料

配方）；在高科，技行業(yè)，壟斷優(yōu)勢通常來自對若干關(guān)鍵性生產(chǎn)技術(shù)

的壟斷。

六、行業(yè)的技術(shù)水平、特點(diǎn)及發(fā)展趨勢

1、行業(yè)技術(shù)水平

我國70余年的熱處理技術(shù)分為四個發(fā)展階段，分別為全面引進(jìn)前

蘇聯(lián)技術(shù)階段、自力更生階段、快速發(fā)展階段和自主創(chuàng)新階段。我國

熱處理工藝技術(shù)經(jīng)過多年的發(fā)展取得了巨大進(jìn)步，行業(yè)整體的技術(shù)水

平與世界先進(jìn)技術(shù)水平的差距逐步縮小。21世紀(jì)以來在國家引進(jìn)、消

化、吸收和在創(chuàng)新的戰(zhàn)略引導(dǎo)下，熱處理行業(yè)龍頭企業(yè)持續(xù)加大技術(shù)

創(chuàng)新和技術(shù)儲備能力。雖然我國的熱處理工藝技術(shù)取得了較大進(jìn)步，

但是在可靠性和使用壽命方面仍與發(fā)達(dá)國家存在一定技術(shù)水平實力差

距。在熱處理過程中可以精確掌控和調(diào)整各類工藝參數(shù)、氣氛成分、

表面沉積層化學(xué)成分、金相組織及分布狀杰、產(chǎn)品畸變規(guī)律及硬度等

能夠直接影響機(jī)械產(chǎn)品可靠性和使用壽命的關(guān)鍵技術(shù)方面，與先進(jìn)工

業(yè)國家熱處理相比，還存在一定差距。

我國高檔感應(yīng)淬火機(jī)床行業(yè)技術(shù)水平逐漸提高，但整體較低，主

要系我國感應(yīng)熱處理技術(shù)的研發(fā)起步較晚，主要研究從上世紀(jì)50年代

開始，上世紀(jì)六七十年代才有部分企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)，直至21世紀(jì)初我國

感應(yīng)熱處理裝備制造才開始進(jìn)入自主創(chuàng)新制造、規(guī)?；a(chǎn)階段。21

世紀(jì)前，國內(nèi)感應(yīng)熱處理裝備基本依靠進(jìn)口，目前高檔感應(yīng)熱處理裝

各市場仍被國外部分企業(yè)占據(jù)。相比國際大型企業(yè)，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)資

金實力不強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)相對落后，生產(chǎn)規(guī)模較小，總體競爭實力不如

國際大型企業(yè)。國內(nèi)感應(yīng)熱處理行業(yè)企業(yè)處于成長壯大期、技術(shù)水平

處于追趕期、產(chǎn)品處于進(jìn)口替代提升期。

2、行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)

熱處理裝備制造具有涉及基礎(chǔ)學(xué)科知識廣泛的特點(diǎn)。熱處理是一

種集金屬材料學(xué)、熱處理學(xué)、信息技術(shù)學(xué)、機(jī)械制造及其自動化學(xué)、

電氣工程及自動化學(xué)為一體的現(xiàn)代化行業(yè)，技術(shù)涉及面廣，對人才專

業(yè)知識及工作經(jīng)驗要求高。

熱處理裝備制造具有定制化程度較高的特點(diǎn)。由于不同客戶對產(chǎn)

品的配置、性能、參數(shù)等要求存在差異，行業(yè)內(nèi)公司通常會依照客戶

的定制要求下達(dá)至研發(fā)部門進(jìn)行定制化開發(fā)，待雙方達(dá)成一致后進(jìn)行

合同簽訂、備貨、生產(chǎn)及驗收工作。過去，我國大量使用以空氣作為

加熱介質(zhì)的箱式、井式、臺車式空氣介質(zhì)爐和部分浴爐，這些設(shè)備對

環(huán)境的污染大，能源消耗量高。近年來，國內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)陸續(xù)開始

使用感應(yīng)加熱設(shè)備，和可控氣氛爐、真空爐、等離子爐等爐類產(chǎn)品相

比，感應(yīng)熱處理設(shè)備更加高效、節(jié)能、環(huán)保。

3、未來發(fā)展趨勢

當(dāng)前，我國熱處理產(chǎn)業(yè)鏈的智能化、高端化、現(xiàn)代化、復(fù)合化的

熱處理裝備研發(fā)生產(chǎn)水平仍然較低，熱處理產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)配套落后，與國

際領(lǐng)先技術(shù)水平國家仍存在較大差距，是我國高端熱處理設(shè)備及核心

部件實現(xiàn)進(jìn)口替代的主要瓶頸。在綠色制造和“智能+”時代到來的雙

重影響下，“十四五”期間，推廣數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化及綠色化

新型熱處理裝備制造和先進(jìn)工藝發(fā)展；加快數(shù)字化熱處理技術(shù)裝備和

智能化熱處理車間的建設(shè)；利用智能制造推動熱處理技術(shù)創(chuàng)新；建立

智能化熱處理標(biāo)準(zhǔn)評價體系，將有利于促進(jìn)熱處理的數(shù)字化和智能化

發(fā)展。隨著國家節(jié)能減排方針的貫徹落實，對熱處理設(shè)備的節(jié)能、降

耗、減排要求越來越高，這將為堅持綠色低碳制造、節(jié)能環(huán)保型的熱

處理設(shè)備制造企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)。因此，加快推進(jìn)熱處理信息

化與智能制造，是未來熱處理發(fā)展方向。基于當(dāng)前的發(fā)展趨勢，熱處

理能耗大小已成為衡量熱處理工藝先進(jìn)性的一個十分重要的指標(biāo)。感

應(yīng)淬火屬于先進(jìn)、節(jié)能的熱處理工藝。

七、下游市場需求分析

熱處理應(yīng)用領(lǐng)域幾乎覆蓋所有的設(shè)備制造及機(jī)械加工場景，包括

軸承、模具、緊固件、鑄件等機(jī)械制造基礎(chǔ)行業(yè)及風(fēng)電新能源、工程

機(jī)械、汽車、機(jī)床、軌道交通、航空航天等高端先進(jìn)制造業(yè)。隨著新

一代信息技術(shù)與新能源技術(shù)的不斷發(fā)展，以及與制造業(yè)的融合發(fā)展，

未來熱處理技術(shù)的新應(yīng)用領(lǐng)域還將不斷涌現(xiàn)。根據(jù)中國熱處理行業(yè)協(xié)

會頒布的《中國熱處理行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要》數(shù)據(jù)預(yù)測，感

應(yīng)熱處理裝備年需求量保持1,000臺以上。

1、風(fēng)電裝備市場

(1)風(fēng)電行業(yè)持續(xù)增長

全球開啟低碳共振，為風(fēng)電可持續(xù)發(fā)展賽道保駕護(hù)航。2020年9

巨，中國在聯(lián)合國大會承諾將力爭2030年前實現(xiàn)碳排放達(dá)峰，2060年

前實現(xiàn)碳中和；2020年10月，歐盟將2030年溫室氣體排放量(相比

1990年)從目前40%的減排目標(biāo)提高到60猊美國拜登團(tuán)隊提出清潔能

源計劃，在2050年前美國實現(xiàn)100%的清潔能源經(jīng)濟(jì)和凈零排放，未來

十年內(nèi)對清潔能源投入4,000億美元，在2035年電力網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)零排放,

目標(biāo)到2030年將海上風(fēng)能增加一倍。

國家能源局印發(fā)的《風(fēng)電發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出：到2020年

底，我國風(fēng)電累計并網(wǎng)裝機(jī)容量確保達(dá)到2.1億千瓦以上。中國風(fēng)能

協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國風(fēng)電累計裝機(jī)容量由2010年底的44.73GW增

長到2019年底的236.32GW,年均復(fù)合增長率高達(dá)20.32

（2）風(fēng)電軸承市場前景廣闊

風(fēng)電軸承作為核心的零部件，擁有較高技術(shù)壁壘。由于風(fēng)機(jī)需面

臨高低溫差、環(huán)境濕熱、沙塵及潛在海風(fēng)腐蝕等惡劣應(yīng)用環(huán)境，同時

又有極高的運(yùn)行可靠性與壽命要求，所以相比一般通用軸承，風(fēng)電軸

承的生產(chǎn)工藝上有著顯著的技術(shù)壁壘。此外相較其他風(fēng)機(jī)零部件，作

為精密件的軸承生產(chǎn)工藝更復(fù)雜，綜合要求更高，被認(rèn)為是風(fēng)機(jī)國產(chǎn)

化的核心難點(diǎn)之一。

伴隨風(fēng)電行業(yè)的快速發(fā)展，近年來國內(nèi)軸承企業(yè)成長迅速，2020

年我國軸承產(chǎn)量高達(dá)198億套，產(chǎn)量持續(xù)提升。根據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)數(shù)

據(jù)，2020年我國軸承行業(yè)收入規(guī)模為1,930億元，預(yù)計2021總可達(dá)

1,971億元，行業(yè)將保持增長態(tài)勢。我國中低端軸承國產(chǎn)化率較高，但

大型風(fēng)電軸承等高端精密軸承市場長期被外資品牌占據(jù)。長期來看，

隨著我國風(fēng)電軸承行業(yè)技術(shù)研發(fā)能力的逐漸提高，國產(chǎn)軸承的精度、

可靠性將逐步提升，國產(chǎn)軸承有望進(jìn)一步實現(xiàn)進(jìn)口替代，市場前景廣

闊，大功率主軸市場有望成為未來實現(xiàn)進(jìn)口替代的主要陣地。

根據(jù)《風(fēng)能北京宣言》，2021-2025年、2026-2030年的年均新增

風(fēng)電裝機(jī)容量分別有望達(dá)到50GW、60GW,據(jù)此估算風(fēng)電大型回轉(zhuǎn)支承

年均市場空間約135-210億，風(fēng)電軸承行業(yè)未來成長空間廣闊。

2、工程機(jī)械市場

(1)工程機(jī)械市場行業(yè)景氣持續(xù)

工程機(jī)械行業(yè)是裝備制造業(yè)的重要組成部分，包括挖掘機(jī)、起重

機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、混泥土機(jī)械等。受我國城鎮(zhèn)化發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施

建設(shè)等因素拉動，近年來，我國機(jī)械行業(yè)快速發(fā)展。據(jù)中國工程機(jī)械

工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國工程機(jī)械制造商的總銷售收入由2001年的

560億元增至2020年的7,149億元，年復(fù)合增長率14.34%,中國仍保

持著全球工程機(jī)械第一市場的地位。

根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《工程機(jī)械行業(yè)“十四五”發(fā)

展規(guī)劃》數(shù)據(jù)顯示，到2025年，工程機(jī)械行業(yè)整體水平大幅提升，創(chuàng)

新能力顯著增強(qiáng)，質(zhì)量效益明顯提高，發(fā)展能力進(jìn)一步增強(qiáng)。到2025

年，我國工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模目標(biāo)為9,000億元，出口額目標(biāo)為280億

元，對應(yīng)國際市場占有率將達(dá)到12隊

(2)中國工程機(jī)械企業(yè)全球市場占有率提升

根據(jù)英國KHL集團(tuán)發(fā)布2021年全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜

(YellowTable2021)統(tǒng)計顯示，前10名的市場份額共計65%左右，市

場集中度較高。相較于2020年，卡特彼勒和小松維持全球工程機(jī)械前

二的位置，銷售金額分別為248.24億美元、199.95億美元，市場占比

分別為13.00%、10.40%。中國企業(yè)徐工集團(tuán)、三一集團(tuán)、中聯(lián)重科分

別位列3-5名,銷售金額分別為151.59億美元、144.18億美元、

94.49億美元，市場占比分別為7.90%、7.50%,4.90%。中國工程機(jī)械

領(lǐng)軍企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力已達(dá)世界前列水平。

3、汽車制造市場

（1）汽車制造業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展

近年來，我國整車制造業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行，發(fā)展良好，根據(jù)中國汽車工

業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料顯示，2010年我國汽車銷量1,806萬臺，2020年我國

汽車銷量2,531萬臺，年均復(fù)合增長率3.43%。我國近2年汽車銷售量

雖然放緩，但存量市場依然較大。受全球碳中和與碳排放政策影響，

新能源汽車市場將快速發(fā)展，根據(jù)《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-

2035年）》，2025年新能源汽車銷量占比將會達(dá)汽車總銷量的20%,

目前，我國新能源汽車2015年銷量為33萬輛，2020年銷量為132萬

輛，年均復(fù)合增長率31.95%

（2）汽車工件加工需求持續(xù)增長

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年我國汽車保有量為

L08億輛，至2020年，我國汽車保有量已達(dá)2.7億輛，年均復(fù)合增長

率達(dá)12.14%,日益龐大的汽車保有量，為中國汽車工件帶來巨大的汽

車后市場。

八、數(shù)控機(jī)床行業(yè)發(fā)展概況

數(shù)控機(jī)床是數(shù)字控制機(jī)床的簡稱，是一種裝有程序控制系統(tǒng)的柔

性化和高效能的自動化機(jī)床。該控制系統(tǒng)能夠通過邏輯計算處理具有

控制編碼或其他符號指令規(guī)定的程序，并將其譯碼，從而使機(jī)床完成

指定動作加工零件。

從加工對象（零件）表面形成工藝特點(diǎn)劃分，傳統(tǒng)上通常將數(shù)控

機(jī)床分為數(shù)控金屬切削機(jī)床、數(shù)控金屬成形機(jī)床、數(shù)控特種加工機(jī)床

三大類。從功能和性能角度，又可將數(shù)控機(jī)床劃分為低檔、中檔和高

檔三類。高檔數(shù)控機(jī)床是指具備數(shù)控化、智能化、高精度、高效率、

復(fù)合化、加工復(fù)雜難度等特征的機(jī)床類產(chǎn)品。

1、中國數(shù)控機(jī)床行業(yè)規(guī)模

2017—2020年我國數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)規(guī)?？傮w保持增長。2020年我國

數(shù)控機(jī)床市場規(guī)模為3,473億元，同比增長6.21%。從產(chǎn)品分布情況來

看，2020年中國數(shù)控金屬切削機(jī)床的規(guī)模最大，占總體數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)

規(guī)模53.8%；其次為數(shù)控金屬成形機(jī)床，占總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模比重為28.5%；

數(shù)控特種加工機(jī)床占總體產(chǎn)業(yè)規(guī)模比重為16.8%

2、行業(yè)發(fā)展前景

根據(jù)“十四五”規(guī)劃，我國將繼續(xù)推動制造業(yè)優(yōu)化升級，培育先

生制造業(yè)集群，推動高端數(shù)控機(jī)床等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)前我國的各類

型高端機(jī)床產(chǎn)品仍依賴進(jìn)口，2007年至2020年國內(nèi)數(shù)控機(jī)床數(shù)控化率

由17.01%提升至43.27%,但相較于發(fā)達(dá)國家數(shù)控機(jī)床的數(shù)控化程度，

遠(yuǎn)低于日本的90%和德國的75%。工信部在《中國制造2025》中明確規(guī)

劃，中國到2025年高端數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備市場占有率將超過

80%,政策目標(biāo)已明確高端機(jī)床國產(chǎn)化進(jìn)程將迎來加速階段。在增量替

代與存量更新的趨勢下，我國高端數(shù)控機(jī)床市場未來發(fā)展?jié)摿^大。

2026年中國數(shù)控機(jī)床市場規(guī)模將達(dá)到5,148億元。

3、未來發(fā)展趨勢

未來我國數(shù)控機(jī)床的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢和特點(diǎn)：高檔數(shù)控機(jī)床

需求旺盛、成套設(shè)備越加普遍、國產(chǎn)品牌持續(xù)崛起等。

九、品牌設(shè)計

品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標(biāo)識或標(biāo)志、品牌形象

代表、品牌口號、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標(biāo)識設(shè)計過程

中，一般應(yīng)堅持以下幾個基本原則：

（一）簡潔醒目，易讀易記

來自心理學(xué)家的一項調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息

中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于

味覺和嗅覺。基于此，為了便于消費(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計

的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記。基于這一要求，不宜把過長的

和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符

號、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。

2015年9月，陸金所啟動了全新的域名和品牌形象，替代

原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺的域名進(jìn)行更改，由

“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺則維持

“Ifex”不變。陸金所董事長計葵生解釋說，之所以用去替換

lufax.com,是為了讓這一域名能夠更好地被國內(nèi)的用戶記憶。而且，

這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個體現(xiàn)，不僅僅是從技

術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。

（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性

一個與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品

牌標(biāo)示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明

人本茨先生的名字），經(jīng)過100多年的努力贏得了顧客信任。那個構(gòu)

思巧妙、簡潔明快、特點(diǎn)突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標(biāo)志，已

經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個品名與品標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，不僅

暗示品牌所標(biāo)定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車。

（三）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重

品牌，大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋義。有的就是一個地方

的名稱，有