《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課件第5章

第五章商?品?的?價(jià)?格第一節(jié)出口商品價(jià)格核算第二節(jié)價(jià)格換算與作價(jià)方法第三節(jié)傭金與折扣第四節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇與合同中的價(jià)格條款學(xué)習(xí)目標(biāo)

理論目標(biāo)

了解在掌握價(jià)格時(shí)應(yīng)考慮的因素；熟悉作價(jià)方法的選擇；熟悉計(jì)價(jià)貨幣的選擇；掌握價(jià)格條款的構(gòu)成。

案例目標(biāo)

能運(yùn)用所學(xué)商品價(jià)格的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)出口報(bào)價(jià)的計(jì)算。

實(shí)務(wù)目標(biāo)

能運(yùn)用所學(xué)商品價(jià)格的知識(shí)點(diǎn)，在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中能正確選擇合適的計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，能正確使用傭金和折扣。學(xué)習(xí)目標(biāo)某年10月，中國(guó)某出口公司按CIF價(jià)格條件和信用證付款的方式向中東地區(qū)某商人出售一批服裝。該公司寄出的結(jié)算單據(jù)遭開(kāi)戶(hù)行拒付，其理由是，在商業(yè)發(fā)票上所列價(jià)格條件僅標(biāo)明目的港名稱(chēng)，而其前面卻漏打“CIF”字樣。經(jīng)與議付行洽商并由議付行向開(kāi)證行交涉，說(shuō)明提單上注明“運(yùn)費(fèi)已付”，又有保險(xiǎn)單證明已投保貨運(yùn)險(xiǎn)，就整套單據(jù)而言，是符合CIF價(jià)格條件的，但開(kāi)證行仍然堅(jiān)決拒付，并將不符合點(diǎn)通知開(kāi)證人。開(kāi)證人則以市況不佳為由，要求減價(jià)15%才接受單據(jù)。幾經(jīng)交涉之后，開(kāi)證行通知議付行稱(chēng)：“買(mǎi)方只能按90%付款贖單。”議付行就此與出口公司聯(lián)系后，先按90%收匯，未收部分則繼續(xù)與開(kāi)證行交涉，但終未成功。

【思考】從該案例中，我出口公司應(yīng)汲取什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？第一節(jié)出口商品價(jià)格核算

一、出口商品價(jià)格的構(gòu)成

出口商品價(jià)格的構(gòu)成主要包括成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三大部分。

1．FOB、CFR和CIF價(jià)格構(gòu)成

FOB價(jià)?=?進(jìn)貨成本價(jià)?+?國(guó)內(nèi)費(fèi)用?+?凈利潤(rùn)

CFR價(jià)?=?進(jìn)貨成本價(jià)?+?國(guó)內(nèi)費(fèi)用?+?國(guó)外運(yùn)費(fèi)?+?凈利潤(rùn)

CIF價(jià)?=?進(jìn)貨成本價(jià)?+?國(guó)內(nèi)費(fèi)用?+?國(guó)外運(yùn)費(fèi)?+?國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)?+?凈利潤(rùn)

2．FCA、CPT和CIP價(jià)格構(gòu)成

FCA價(jià)?=?進(jìn)貨成本價(jià)?+?國(guó)內(nèi)費(fèi)用?+?凈利潤(rùn)

CPT價(jià)?=?進(jìn)貨成本價(jià)?+?國(guó)內(nèi)費(fèi)用?+?國(guó)外運(yùn)費(fèi)?+?凈利潤(rùn)

CIP價(jià)?=?進(jìn)貨成本價(jià)?+?國(guó)內(nèi)費(fèi)用?+?國(guó)外運(yùn)費(fèi)?+?國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

3．出口商品成本構(gòu)成

商品成本(COST)包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本。

(1)生產(chǎn)成本。

生產(chǎn)成本是指制造企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品所投入的成本。其中對(duì)成品或半成品進(jìn)行加工、裝配所需的成本是指加工成本。

(2)采購(gòu)成本。

采購(gòu)成本是指貿(mào)易商向供應(yīng)商(制造企業(yè)、加工企業(yè)等)采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱(chēng)為進(jìn)貨價(jià)格。

(3)費(fèi)用。

①包裝費(fèi)。包裝費(fèi)通常包括在采購(gòu)成本中，如果客戶(hù)對(duì)于貨物包裝有特殊要求，由此產(chǎn)生的費(fèi)用為附加的包裝費(fèi)，應(yīng)該另外計(jì)算。

②倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。在出口發(fā)運(yùn)之前，需要另外存?zhèn)}的貨物會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

③國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)。在裝運(yùn)前所發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用通常有卡車(chē)運(yùn)輸費(fèi)、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)、路橋費(fèi)、過(guò)境費(fèi)、裝卸費(fèi)等。

④認(rèn)證費(fèi)。出口商辦理許可證、配額、產(chǎn)地證明以及其他證明所支付的費(fèi)用。

⑤港區(qū)港雜費(fèi)。出口貨物在裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭所需支付的各種費(fèi)用。⑥商檢費(fèi)。出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或出口商的請(qǐng)求對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)所發(fā)生的費(fèi)用。

⑦捐稅。國(guó)家對(duì)出口商品征收、代收或退還的有關(guān)稅費(fèi)，通常有出口關(guān)稅、增值稅。

⑧墊款利息。出口商自國(guó)內(nèi)采購(gòu)至收到國(guó)外進(jìn)口商付款期間因購(gòu)買(mǎi)出口商品墊付資金所產(chǎn)生的利息。

⑨業(yè)務(wù)費(fèi)用。出口商在經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，例如通信費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等。

⑩銀行費(fèi)用。出口商委托銀行向國(guó)外客戶(hù)收取貨款，進(jìn)行資信調(diào)查等業(yè)務(wù)所支出的費(fèi)用。?出口運(yùn)費(fèi)。貨物出口時(shí)支付的海運(yùn)、陸運(yùn)或空運(yùn)費(fèi)用。

?保險(xiǎn)費(fèi)。出口商向保險(xiǎn)公司投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)或者出口信用險(xiǎn)等所支付的費(fèi)用。

?傭金。出口商為了出口商品向中間商所支付的報(bào)酬。(4)預(yù)期利潤(rùn)。

①利潤(rùn)占成本的一定比例：

利潤(rùn)額?=?成本?×?利潤(rùn)率

價(jià)格?=?成本?+?利潤(rùn)額

②利潤(rùn)占價(jià)格的一定比例：

利潤(rùn)?=?價(jià)格?-?成本?=?價(jià)格?×?利潤(rùn)率二、出口商品成本核算

1．出口商品換匯成本

出口商品換匯成本是指出口商品換回一單位外匯需多少本國(guó)貨幣(人民幣)成本。換言之，即用多少元人民幣的“出口總成本”可換回單位外幣的“凈收入外匯”。

出口商品換匯成本反映了出口商品的盈虧情況，是考察出口企業(yè)有無(wú)經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：人民幣對(duì)美元的匯價(jià)。如果換匯成本高于人民幣對(duì)美元匯價(jià)，則該商品的出口為虧損，雖然有創(chuàng)匯，但出口本身卻無(wú)經(jīng)濟(jì)效益，換匯成本越高，虧損越大。因此，要避免虧損，必須準(zhǔn)確測(cè)算換匯成本。其計(jì)算公式為

【例5-1】出口服裝一批，出口總價(jià)為65000美元CIF紐約，其中運(yùn)費(fèi)為1650美元，保險(xiǎn)費(fèi)為450美元。國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)總計(jì)540000元人民幣。請(qǐng)計(jì)算該批貨物的出口換匯成本是多少？

解：

2．出口商品盈虧率

出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額，其中，出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是由該出口商品的FOB價(jià)格按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成的人民幣，出口總成本是指該商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。前者大于后者為盈利，反之為虧損。其計(jì)算公式為

出口商品盈虧額?=?出口銷(xiāo)售人民幣凈收入?-?出口總成本

出口商品盈虧率?=?(出口商品盈虧額/出口總成本)?×?100%

【例5-2】按上例條件，如結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買(mǎi)入價(jià)為1美元兌換6.5人民幣。計(jì)算這筆交易的盈虧額及盈虧率。

解：出口商品盈虧額?=?出口銷(xiāo)售人民幣凈收入-出口總成本

=?(65000?-?1650?-?450)×?6.5?-?540000元

=-131150元

出口商品盈虧率=?(出口商品盈虧額/出口總成)×100%

=?(-131150元/540000元)×100%

=?-24.29%

因此，該批商品的盈虧率為?-24.29%，由于結(jié)果小于零，所以虧損。

3．出口創(chuàng)匯率

出口創(chuàng)匯率也稱(chēng)外匯增值率，原本是用以考核進(jìn)料加工的經(jīng)濟(jì)效益，具體計(jì)算方法是以成品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的外匯，算出成品出口外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，再將其與原料外匯成本相比，計(jì)算出百分率。其計(jì)算公式為

出口創(chuàng)匯率?=?(成品出口外匯凈收入?-?原料外匯成本)/原料外匯成本?×?100%

如原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF進(jìn)口價(jià)計(jì)算。三、正確貫徹對(duì)外作價(jià)的原則

在國(guó)際貿(mào)易中，價(jià)格的掌握是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作，做好此項(xiàng)工作必須正確貫徹我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，即在貫徹平等互利的原則下，要做到以下幾個(gè)方面。

1．按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)

國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)，并在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中形成的，它是交易雙方都能接受的價(jià)格，是確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù)。

2．要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)

為了使外貿(mào)配合外交及我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)與政治關(guān)系的發(fā)展，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的同時(shí)，也可適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策。

3．要結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)

進(jìn)出口商品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖來(lái)確定，即可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。四、影響對(duì)外報(bào)價(jià)的各種具體因素

由于價(jià)格構(gòu)成因素不同，影響價(jià)格變化的因素也是多種多樣的。因此，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須充分考慮影響價(jià)格的種種因素，加強(qiáng)成本和盈虧核算，并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。

1．交貨地點(diǎn)和交貨條件

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交貨地點(diǎn)和交貨條件不同，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)也不同，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須首先考慮這一因素。例如，在同一距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF條件成交與按DDP條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同。

2．運(yùn)輸距離

國(guó)際商品買(mǎi)賣(mài)一般都要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近關(guān)系到運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開(kāi)支，從而影響到商品價(jià)格。因此，在確定商品價(jià)格時(shí)，必須核算運(yùn)輸成本，做好比價(jià)工作。

3．商品的品質(zhì)和檔次

在國(guó)際市場(chǎng)上，一般都是按質(zhì)論價(jià)，即優(yōu)質(zhì)高價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)。品質(zhì)的優(yōu)劣，包裝裝潢的好壞，款式的新舊，商標(biāo)、牌名的知名度等都影響商品價(jià)格。

4．季節(jié)因素

在國(guó)際市場(chǎng)上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣(mài)上好價(jià)。過(guò)了節(jié)令商品往往售價(jià)很低，甚至以低于成本的“跳樓價(jià)“出售。因此，應(yīng)充分利用節(jié)令因素，爭(zhēng)取按有利的價(jià)格成交。

5．成交量

按國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小直接影響價(jià)格，成交量大，在價(jià)格上應(yīng)予適當(dāng)優(yōu)惠，或采用數(shù)量折扣辦法。反之，成交量小，可適當(dāng)提價(jià)。

6．支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小都影響商品的價(jià)格。例如，在其他條件相同情況下，采取預(yù)付貨款同采取憑信用證付款方式，其價(jià)格應(yīng)有區(qū)別。同時(shí)，確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)采用對(duì)自身有利的貨幣成交。如采用不利貨幣成交時(shí)，應(yīng)把匯率風(fēng)險(xiǎn)考慮到商品價(jià)格中去，即適當(dāng)提高價(jià)格降低買(mǎi)價(jià)。

第二節(jié)價(jià)格換算與作價(jià)方法

一、固定作價(jià)

我國(guó)進(jìn)出口合同絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格，這也是國(guó)際上常見(jiàn)的做法。按照各國(guó)法律的規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，除非合同另有約定，或經(jīng)雙方當(dāng)事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法，它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。不過(guò)，由于市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，價(jià)格漲落不定。因此，在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買(mǎi)賣(mài)雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。況且，如果行市變動(dòng)過(guò)于劇烈，這種做法還可能影響合同的順利執(zhí)行。一些不守信用的商人很可能為逃避虧損，而尋找各種借口撕毀合同。為了減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)，首先，必須對(duì)影響商品供需的各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究，并在此基礎(chǔ)上對(duì)價(jià)格的前景作出判斷，以此作為決定合同價(jià)格的依據(jù)；其次，必須對(duì)客戶(hù)的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇訂約對(duì)象。

二、非固定價(jià)格

非固定價(jià)格，即一般業(yè)務(wù)上所說(shuō)的“活價(jià)”，大體上可分為下述三種。

1．具體價(jià)格待定

這種訂價(jià)方法又可分為兩種：

(1)在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。

例如：“在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”或“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。

(2)只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。

例如：“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。這種方式由于未就作價(jià)方式作出規(guī)定，容易給合同帶來(lái)較大的不穩(wěn)定性，雙方可能因缺乏明確的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而在商訂價(jià)格時(shí)各執(zhí)己見(jiàn)，相持不下，導(dǎo)致合同無(wú)法執(zhí)行。因此，這種方式一般只適用于雙方有長(zhǎng)期交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。

2．暫定價(jià)格

在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。

例如：“單價(jià)暫定CIF神戶(hù)，每公噸1000英鎊，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份的月平均價(jià)加5英鎊計(jì)算，買(mǎi)方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開(kāi)立信用證?！?/p>

3．部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格

為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格的作法，或是分批作價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來(lái)，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。三、價(jià)格調(diào)整條款

在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，有的合同除規(guī)定具體價(jià)格外，還規(guī)定有各種不同的價(jià)格調(diào)整條款。例如：“如賣(mài)方對(duì)其他客戶(hù)的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格5%，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格?！边@種做法的目的是把價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的信心。值得注意的是，在國(guó)際上，隨著某些國(guó)家通貨膨脹的加劇，有些商品合同，特別是加工周期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價(jià)格調(diào)整條款”，要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣(mài)方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。在價(jià)格調(diào)整條款中，通常使用下列公式來(lái)調(diào)整價(jià)格：

P?=?P。(A?+?BM/M。?+?CW/W。)在上述公式中：P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格；P。代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格；M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)原料的平均價(jià)格或指數(shù)；M。代表簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格或指數(shù)；W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；W。代表簽訂合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù)；A代表經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重；B代表原料在價(jià)格中所占的比重；C代表工資在價(jià)格中所占的比重；A、B、C所分別代表的比例在簽訂合同時(shí)確定后固定不變。如果買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規(guī)定，按上述公式計(jì)算出來(lái)的最后價(jià)格與約定的初步價(jià)格相比，其差額不超過(guò)約定的范圍(如百分之若干)，初步價(jià)格可不予調(diào)整，合同原定的價(jià)格對(duì)雙方當(dāng)事人仍有約束力，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。上述“價(jià)格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容，是按原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來(lái)計(jì)算合同的最后價(jià)格。在通貨膨脹的條件下，它實(shí)質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國(guó)內(nèi)通貨膨脹、確保利潤(rùn)的一種手段。

第三節(jié)傭?金?與?折?扣

一、傭金

1．傭金的含義

傭金(Commission)是賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。上述中間商通稱(chēng)為經(jīng)紀(jì)人(Broker)或代理人(Agent)。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，凡是為招攬生意、促成交易提供服務(wù)的企業(yè)或個(gè)人都可能成為傭金的收受者。

2．傭金的表示

凡成交價(jià)格中有需要支付給中間商的價(jià)格即為含傭價(jià)。傭金有明傭、暗傭之分，明傭是在買(mǎi)賣(mài)合同或發(fā)票等有關(guān)單證上公開(kāi)表明的傭金；暗傭?qū)?shí)際買(mǎi)方保密，由賣(mài)方暗中支付給中間人，不在發(fā)票等有關(guān)單證上顯示。國(guó)外的一些中間商或買(mǎi)主為了賺取“雙頭傭”，或?yàn)榱诉_(dá)到逃匯或稅的目的，往往提出使用“暗傭”。合同中常見(jiàn)的傭金的表示方法有如下幾種：

(1)以文字說(shuō)明表示。例如：每公噸100美元CIF紐約包括2%傭金。

(2)在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注傭金的縮寫(xiě)英文字母“C”和傭金率。例如：每公噸100美元CIFC2%紐約。

(3)用絕對(duì)數(shù)來(lái)表示。例如：每公噸付傭金20美元。錯(cuò)付傭金案

中國(guó)某公司(賣(mài)方)曾向西歐某中間商(買(mǎi)方)出售一批貨物，合同規(guī)定傭金為5%。賣(mài)方按合同規(guī)定將貨物裝運(yùn)出口后，收到了買(mǎi)方全部貨款。賣(mài)方經(jīng)辦人員竟誤將全部貨款當(dāng)作傭金開(kāi)具傭金傳票，以便公司財(cái)會(huì)人員向中國(guó)銀行開(kāi)立匯票，該傳票雖然先后經(jīng)過(guò)另一名業(yè)務(wù)人員和科領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核，但均未發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。中國(guó)銀行開(kāi)立匯票時(shí)覺(jué)得金額過(guò)大懷疑有差錯(cuò)，于是中國(guó)銀行按原貨款金額向國(guó)外中間商開(kāi)出了支付傭金的匯票。外商收到該匯票時(shí)，吃驚地發(fā)現(xiàn)金額過(guò)大，實(shí)屬錯(cuò)匯，乃將原匯票退回。

【思考】從上述案例中，我出口公司應(yīng)接受什么教訓(xùn)？

案例

3．傭金的計(jì)算

凡成交價(jià)格中有需要支付給中間商的價(jià)格即為含傭價(jià)，不含傭金的價(jià)格為凈價(jià)。傭金的計(jì)算公式為

傭金額?=?含傭價(jià)×傭金率

凈價(jià)?=?含傭價(jià)-單位貨物傭金額?=?含傭價(jià)×(1-傭金率)

含傭價(jià)?=?凈價(jià)÷(1-傭金率)

【例5-3】某出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品每公噸2000美元CIF紐約，外商要求4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少呢？

解：含傭價(jià)=凈價(jià)÷(1-傭金率)

CIFC4%=CIF凈價(jià)÷(1-4%)?=2000÷(1-4%)=2083.33(美元)

因此，改報(bào)后的CIFC4%紐約價(jià)為每公噸2083.33美元。二、折扣

1．折扣的含義

折扣(Discount)是指賣(mài)方在原價(jià)格基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方一定比率的價(jià)格減讓。賣(mài)方實(shí)際凈收入要低于含折扣價(jià)。正確運(yùn)用折扣有利于調(diào)動(dòng)采購(gòu)商的積極性，從而擴(kuò)大銷(xiāo)路。

2．折扣的表示

(1)以文字說(shuō)明表示。例如：每公噸100美元CIF倫敦，減3%折扣。

(2)用絕對(duì)數(shù)來(lái)表示。例如：每公噸折扣20美元。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有用“CIFD”或“CIFR”來(lái)表示CIF價(jià)格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫(xiě)。鑒于在貿(mào)易往來(lái)中加注的“D”或“R”含義不清可能引起誤解，故最好不使用此縮寫(xiě)語(yǔ)。

3．折扣的計(jì)算

折扣的計(jì)算和傭金的計(jì)算基本一致，也是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。其公式為

單位貨物折扣額?=?原價(jià)(或含折扣價(jià))?×?折扣率

賣(mài)方實(shí)際凈收入?=?原價(jià)-單位貨物折扣額

【例5-4】某外貿(mào)公司出口某商品，價(jià)格條款中規(guī)定：“USD500permetrictonFOBTianjinless3%discount”，若出口110公噸該商品，試計(jì)算單位貨物折扣額，賣(mài)方實(shí)際凈收入和總折扣額。

解：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~?=?原價(jià)(或含折扣價(jià))?×?折扣率?=500×3%=15(美元/公噸)

賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額=500-15=485(美元/公噸)

總折扣額=單位貨物折扣額×商品總量=15×110=1650(美元)第四節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇與合同中的價(jià)格條款

一、計(jì)價(jià)貨幣

計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)定的用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。這些貨幣可以是出口國(guó)或進(jìn)口國(guó)的貨幣，也可以是第三國(guó)的貨幣，具體采用哪種貨幣由雙方協(xié)定。在當(dāng)前國(guó)際金融市場(chǎng)普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率制的情況下，買(mǎi)賣(mài)雙方都將承擔(dān)一定的匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)。二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇

國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于現(xiàn)匯貿(mào)易應(yīng)采用可