地毯廣告策劃

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除地毯廣告策劃篇一：夢巴黎地毯廣告策劃書

指導老師：林昕

組名：瘋狂的蝸牛

前言

地毯行業(yè)在我國有著悠久的歷史，可追溯到數(shù)千年前。改革開放以來，地毯行業(yè)的結構性調(diào)整已基本完成，即從大城市向鄉(xiāng)村轉移、從東部沿海地區(qū)向西部轉移。隨著經(jīng)濟全球化和我國入世的影響，近年來地毯行業(yè)更是迅速發(fā)展。

據(jù)不完全統(tǒng)計，20XX年行業(yè)資產(chǎn)已達104.69億元，比20XX年增長了19.26%，銷售額已達112.14億元，比20XX年增長26.8%。20XX年實現(xiàn)出口6.38億美元，創(chuàng)近年來新高。據(jù)海關統(tǒng)計，2000年全國地毯進出口貿(mào)易廠商共1080家，到20XX年躍升為2023家，其中出口額超過1000萬美元的企業(yè)有8家。在我國每年都舉辦多個以地毯為主的國際博覽會、交易會，目前在國際市場上我國地毯以其相對低廉的勞動力成本，銷售量不斷攀升，保持著增長的勢頭。國內(nèi)地毯市場開始步入成長期，20XX年我國彈性地面材料消費約1億平方米（中國紡織報）居亞洲首位，各類地毯消費增長幅度達到10%。

目錄

（一）市場分析...................................4

（二）、競爭格局..................................4

（三）銷售分析...................................6

品牌提升策略.................................6

（四）企業(yè)經(jīng)營目標...............................7

（五）企業(yè)市場戰(zhàn)略...............................8

（六）阻礙分析...................................9

（七）公關戰(zhàn)略..................................10

（八）廣告戰(zhàn)略..................................11

（九）媒介戰(zhàn)略..................................12

（十）廣告預算及分配............................12

（十一）廣告統(tǒng)一設計............................13

（十二）廣告效果預測............................15

（一）市場分析

一、發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

經(jīng)過20年的設備引進和技術的消化吸收我國地毯工業(yè)具備了較好的設備技術基礎，一批具有相當規(guī)模、產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量過硬、與世界先進水平差距不大的骨干企業(yè)脫穎而出、徹底扭轉了十幾年前國內(nèi)所需的忠告檔地毯幾乎全部靠進口的局面，目前國產(chǎn)地毯已占國內(nèi)中高檔地毯消費的絕大部分。地毯年實際產(chǎn)量超過5000萬平方米，無論品種規(guī)格、花色檔次及原材料質(zhì)地，均可與國外地毯媲美。

近些年來，中國機制地毯發(fā)展迅猛。特別是2000年以來。內(nèi)外銷的市場年增幅均保持在20%左右，在滿足市場需求的同事，各生產(chǎn)企業(yè)在原材料使用，產(chǎn)品研發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面不斷努力，已經(jīng)很好地解決了地毯防蟲、清洗等難題。

二、消費者分析

隨著人民生活水平的提高，人們的消費趨勢也發(fā)生了重大改變，高檔化、感性化，重視品牌，追求健康時尚。而現(xiàn)有消費者，購買者多而分散、購買量少，多次購買、購買的周期性長、購買的時代特征明顯。

（二）、競爭格局

近年來，許多在歐美應用較普遍的工業(yè)安全產(chǎn)品陸續(xù)進入大陸

市場，地毯作為工業(yè)安全產(chǎn)品中的安全檢測或安全觸動類產(chǎn)品，也逐漸進入了大陸工廠。地毯具有保護范圍大、壽命長，安裝方便等特點，受到越來越多行業(yè)的關注。地毯進入大陸市場的時間相對較晚，安全地毯市場目前仍處于導入期。

預計未來幾年，中國地毯市場競爭會更加激烈，但會更加有序，越來越多的公司會走出價格戰(zhàn)的誤區(qū)，走上品質(zhì)、品牌競爭的道路，同時，地毯市場細分趨勢明顯，各地毯公司將會更加注重差異化發(fā)展，將會更有針對性地制定自己的市場戰(zhàn)略。

大陸地毯目前市場規(guī)模較小，產(chǎn)品應用領域相對較窄，但發(fā)展?jié)摿^大，眾多安全產(chǎn)品企業(yè)近年陸續(xù)進入大陸市場正是看到大陸市場的潛力。隨著進入大陸市場的品牌逐漸增多，地毯的型號和規(guī)格也會向多樣化發(fā)展，市場會越來越成熟，產(chǎn)品價格可能會相對降低。但是隨著應用領域的拓寬和原有領域需求的增加，大陸地毯市場在未來幾年仍將保持比較穩(wěn)定的增長速度。

（二）產(chǎn)品分析

作為一種歷史悠久的室內(nèi)裝飾性鋪地材料，地毯在全世界有著龐大的龐大的消費群體，機制地毯替代傳統(tǒng)手工地毯的生產(chǎn)方式以后，更以產(chǎn)量大、花色多、質(zhì)量穩(wěn)定而擁有了更加廣泛的應用領域。在室內(nèi)鋪上地毯，不僅可以美化環(huán)境、舒適壓力。使人感覺舒適，而且還有吸附空氣微塵和保溫降濕等作用，因此地毯在全世界范圍內(nèi)都深受各層次消費者青睞。

篇二：地毯策劃案

地毯銷售方案

1.市場調(diào)查

主要內(nèi)容：根據(jù)推銷的方式來了解其購買的意向有多少，購買力有多大等等。

2.貨源：商家洽談（洪城大市場）

主要內(nèi)容：先以訂貨單的方式向商家提貨，以批發(fā)價位來進貨，這樣可以減少虧損。如以后擴大市場，達到全校50%的寢室的面積，可與有合作關系的商家簽合同。當達到整個前湖校區(qū)等學校，可與廠家直銷方式提貨，以達到盡可能減少成本預算，增加利潤。

3.目標市場：

主要內(nèi)容：經(jīng)管—前湖校區(qū)—南昌（大學校區(qū)）-江西

()4.產(chǎn)品定位：

主要內(nèi)容：以地面地毯為主，以后要發(fā)展副產(chǎn)品。

5.制定價格：

主要內(nèi)容：根據(jù)進價預算（為一倍利潤）

6.銷售方式：

主要內(nèi)容：先以團隊人員做銷售，待以后市場擴大，可聘請。

7.廣告效果（預算）：

主要內(nèi)容：由吳鵬做出方案。

8.促銷活動

待定

9.運作方式

主要內(nèi)容：銷售。

10.運輸方式

主要內(nèi)容：少則人力，多則租車。

11.售后問題

主要內(nèi)容：態(tài)度誠懇，積極解決問題，給顧客滿意的答案。

12.盈虧評論

待定

篇三：哇哈哈廣告策劃書

娃哈哈營養(yǎng)快線新品——檸檬酸奶飲品

廣告策劃書

小組成員：

前言................................................................................................................................3

1市場分析....................................................................................................................4

1.1營銷環(huán)境分析：..............................................................................................4

1.1.1微觀環(huán)境分析：....................................................................................4

1.1.2宏觀環(huán)境分析：....................................................................................5

1.2消費者分析......................................................................................................5

1.3產(chǎn)品分析..........................................................................................................6

1.44p策略分析......................................................................................................6

1.4.1產(chǎn)品策略................................................................................................6

1.4.2價格策略...............................................................................................6

1.4.3促銷策略................................................................................................7

1.4.4渠道策略................................................................................................7

1.5企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析..................................................................8

1.5.1娃哈哈：.................................................................................................8

2廣告策略....................................................................................................................9

2.1廣告的目標......................................................................................................9

2.2目標市場策略..................................................................................................9

2.3廣告定位策略..................................................................................................9

2.4廣告訴求策略................................................................................................10

2.5廣告表現(xiàn)策略................................................................................................10

2.6廣告媒介策略................................................................................................10

3廣告計劃..................................................................................................................11

3.1廣告目標........................................................................................................12

3.2廣告時間........................................................................................................11

3.3廣告的目標市場............................................................................................12

3.4廣告的訴求對象............................................................................................12

3.5廣告的訴求重點............................................................................................12

3.6廣告表現(xiàn)........................................................................................................12

3.7廣告發(fā)布計劃................................................................................................15

3.8其他活動計劃................................................................................................12

3.9廣告費用預算................................................................................................16

4廣告活動的效果預測和監(jiān)控..................................................................................16

4.1廣告活動的效果預測通過本次廣告活動，所要取得的主要效果是：..16

4.2廣告活動的效果監(jiān)控廣告效果的監(jiān)控主要通過個方面來進行：........16

附錄..............................................................................................................................17

市場調(diào)查問卷.......................................................................................................17

在人們的傳統(tǒng)觀念中。飲料更多是作為一種普通水的補充。但時至今日飲料在中國人的飲用消費中則大有替代普通水之勢。調(diào)查中，除了2.6％的受訪者回答基本不喝飲料外，絕大部分的受訪者都常喝飲料。其中占三成以上的人曰常飲料的消費量相當（14．3％）或超過了（18．0％）普通水的飲用量?？磥盹嬃弦言诓恢挥X中成為平常百姓的曰常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。

1市場分析

1.1營銷環(huán)境分析：

1.1.1微觀環(huán)境分析：

供應商：水源—長白山地下水富含礦物質(zhì)和微量元素

奶源：原料嚴格檢查，保證食品安全

公眾：娃哈哈從二十二年前生產(chǎn)第一只產(chǎn)品娃哈哈“兒童營養(yǎng)液”開始，就與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民結下了濃厚情節(jié)。娃哈哈對口支援項目受到了當?shù)卣袄习傩盏臍g迎，并且?guī)恿似渌髽I(yè)到貧困地區(qū)投資辦廠，幫助消除貧困走上致富之路，成為扶貧幫困成功的實踐者。

中間商：營銷理念之一：寸土必爭，步步為營

（1）娃哈哈擁有1400多家經(jīng)銷商及更為眾多的二批商、三批商，分布全國31個省市自治區(qū)，滲透城鄉(xiāng)每一個角落。

（2）密如蛛網(wǎng)、暢通無阻的營銷網(wǎng)絡，保證了娃哈哈產(chǎn)品在出廠一周內(nèi)迅速鋪進全國200多萬家網(wǎng)點，同時與天南海北的消費者見面。

營銷理念之二：平常渠道非?？刂?/p>

(1)獨特的“聯(lián)銷體”模式，使得廠商一家、利益共享、風險共擔，大大提高了企業(yè)市場競爭力。

(2)合理劃分銷售區(qū)域，設立區(qū)域銷售責任制，實現(xiàn)封閉式管理，進一步團結廠商合力開拓市場。

顧客：營銷理念之三：廣告造勢全面啟動

(1)“地毯式轟炸”的廣告策略，大規(guī)模、全方位、立體化的宣傳，迅速樹立品牌知名度，啟動市場。(電視、網(wǎng)頁、報刊等媒體廣告)

(2)娃哈哈敢于運非常之力，造非常之勢，創(chuàng)非常之業(yè)。(1、老外拉橫幅宣傳娃哈哈；2、哇哈哈杯我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目評選；3、娃哈哈鄭州送貨專列)

營銷理念之四：人人皆知處處可見

（1）在中國，無論您身處何地，娃哈哈都會與您相伴。(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈)

（2）在中國，只要有商店，你就能見到娃哈哈的身影。(天安門前的商販、拉薩(以布達拉宮為背景)的百貨店，黑河的小店、偏遠農(nóng)村的小店、少數(shù)民族的商鋪)。

競爭者：蒙牛果粒優(yōu)酸乳、小洋人優(yōu)酸乳、味可滋等的競爭

達娃之爭：1996年達能與娃哈哈成立合資公司，達能出資4500萬美元加5000萬人民幣商標轉讓款，占合資公司51%股份，娃哈哈集團占有49%的股份。雙方合作十多年來，公司效益非常好，達能先后從合資公司里分得了30多億的利潤。20XX年，達能派駐合資公司的新任董事長范易謀發(fā)現(xiàn)，宗慶后在合資公司之外建立一系列由國有企業(yè)和職工持股的非合資公司，這些非合資公司每年也為娃哈哈帶來豐厚的利潤。范易謀認為這些非合資公司的存在拿走了本應由合資公司享有的市場和利潤，因此要求用40億收購非合資公司51%的股權。宗慶后

拒絕了達能的收購請求。于是，達能發(fā)起了一場針對宗慶后和非合資公司的全面訴訟，