5新媒體營銷 第五章

微博營銷newmedia1微博營銷概述Chapter01微博營銷的概念微博營銷是指企業(yè)或個人借助微博這一社交網(wǎng)絡(luò)平臺，影響參與微博受眾，為企業(yè)或個人創(chuàng)造價值的一種營銷方式。微博營銷的特點(diǎn)(1)門檻低、成本低。企業(yè)進(jìn)行微博營銷通常只需要發(fā)布消息，微博的信息發(fā)布遠(yuǎn)比需要耗費(fèi)大量時間構(gòu)思的博客文章容易。(2)覆蓋面廣、瀏覽人數(shù)多。微博平臺不僅支持多種型號和系統(tǒng)的手機(jī)登錄，還可以享受多終端同時登錄的優(yōu)勢。(3)傳播速度快。微博營銷相比其他營銷方式而言，具有不可比擬的超快傳播速度。當(dāng)一個用戶在微博上發(fā)布內(nèi)容時，粉絲可以實(shí)時查看，互動轉(zhuǎn)發(fā)，微博本身的超大流量會使得這條微博在短時間內(nèi)就達(dá)到最高人數(shù)的點(diǎn)擊率。(4)立體化傳播效果好。微博營銷投入少，效果好，相比傳統(tǒng)營銷模式可以在短期內(nèi)得到最大的營銷收益，這是因?yàn)槲⒉I銷的方式是立體化的。(5)互動性強(qiáng)。微博營銷的顯著特征是互動性強(qiáng)，在微博平臺企業(yè)能實(shí)現(xiàn)與粉絲的即時溝通，拉近與受眾的距離，使企業(yè)與粉絲之間建立起良好的互動關(guān)系。2微博營銷的模式Chapter022.1微博營銷的方式業(yè)務(wù)式微博營銷一些企業(yè)通過微博發(fā)布一些促銷信息或銷售鏈接，促進(jìn)自身產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。這一類微博營銷模式就是業(yè)務(wù)式，可以直擊用戶內(nèi)心，具有較強(qiáng)的針對性，企業(yè)也可以從中較為快速地獲取收益。推廣式微博營銷這類微博營銷模式主要是以推廣企業(yè)品牌為目標(biāo)定位，目的是通過微博營銷在用戶心目中建立良好的企業(yè)品牌形象?；邮轿⒉I銷這類微博營銷會營造出一種和諧輕松的氛圍，讓用戶有親近感，企業(yè)不斷向用戶傳達(dá)關(guān)懷，進(jìn)而展現(xiàn)公司以用戶為導(dǎo)向的概念，吸引更多的用戶關(guān)注，提高用戶黏性和品牌認(rèn)知度。2.2微博營銷的角度知名博主營銷知名博主直發(fā)內(nèi)容，是現(xiàn)在很多品牌方會選擇的打通微博市場的營銷方式之一，客戶會委托媒介向MCN機(jī)構(gòu)(multichannelnetwork，意為多頻道網(wǎng)絡(luò)，又稱網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu))推薦最適合品牌或產(chǎn)品調(diào)性的知名博主，圍繞該產(chǎn)品或品牌進(jìn)行博文內(nèi)容的輸出。信息流廣告投放信息流廣告投放是品牌維持長期曝光及累積收益的選擇。針對前期品牌廣告資源已觸達(dá)或潛在觸達(dá)的用戶，以信息流廣告的形式二次精準(zhǔn)觸達(dá)，使品牌產(chǎn)品被用戶感知、理解和記憶，沉淀品牌用戶資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化。微博固定廣告位微博本身就是一個曝光度較高的平臺，在這個平臺上做廣告營銷，必將發(fā)揮出不可估量的作用。3微博營銷的策略Chapter03微博營銷策略精確定位連續(xù)性發(fā)布創(chuàng)造價值性內(nèi)容增強(qiáng)互動性微博風(fēng)格具有個性化專業(yè)性管理和有效控制4企業(yè)微博的運(yùn)營Chapter044.1企業(yè)微博的運(yùn)營原則注重發(fā)布連續(xù)性01注重運(yùn)營個性化02注重加強(qiáng)互動性03注重定位準(zhǔn)確性044.2企業(yè)微博的內(nèi)容運(yùn)營日常運(yùn)營日常運(yùn)營分為四大板塊：發(fā)布原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)熱點(diǎn)微博、維護(hù)重點(diǎn)微博、精準(zhǔn)篩選并尋找重點(diǎn)客戶關(guān)注。事件營銷事件營銷內(nèi)容分為兩大板塊：一是借勢營銷；二是造勢營銷?！皠荨敝笩狳c(diǎn)事件。(1)借勢營銷。企業(yè)微博借符合品牌形象、定位，契合度高，消費(fèi)者更易認(rèn)可的熱點(diǎn)事件，推出符合社交網(wǎng)絡(luò)營銷追求的“有趣大膽、反應(yīng)迅速”的營銷，為自身引流。(2)造勢營銷。在新媒體背景下的微博造勢營銷，使得企業(yè)對活動的計(jì)劃不再僅限于大規(guī)模的事件，而是可以從小