河北聯(lián)合大學(xué)國際營銷課程設(shè)計

組長：左愛組員：張亦寧索園園胡婷秀鐘文燾王斌部、頸部出現(xiàn)的皮膚褶皺、皺紋而推出具有高品質(zhì)的抗衰老性化妝品。司成立初期，市場定位以江、浙、滬地區(qū)一線城市為主，繼而擴(kuò)展到地區(qū)以覆蓋全國，最后打入國際市場。選擇南京作為總部的原因是：地理位置優(yōu)越、具有發(fā)展?jié)摿?、交通運輸方便、物流便捷。HR部等多個部門。各個部門相互聯(lián)系合作，為公基礎(chǔ)。擁有專業(yè)的管理團(tuán)隊和科研人員。平方米曼容營銷店，位于南京繁榮商業(yè)區(qū)。力。的中草藥提取物供應(yīng)公司簽訂了多種天然原料的長期供貨協(xié)議；且與包裝加工、大的市場，實現(xiàn)最終占據(jù)全國市場的營銷目標(biāo)。的護(hù)膚品生產(chǎn)流水線。為公司主旨，作為我們這個團(tuán)隊對全社會渴望理性生活的愛美人士的承諾。在傳統(tǒng)中突破，不斷積累經(jīng)驗，擁有屬于我們自己的新穎獨特的品牌。讓眾多顧客在多種多樣的化妝品中，多一種選擇。造就美麗事業(yè)！★SWOT矩陣：內(nèi)部條件氧化劑、植物提取物、各種酶物質(zhì)、水解蛋白等，具有“準(zhǔn)活性成分物質(zhì)”的天然原料為使用的新原料，具有抗皮膚衰老的效果。專利研究，以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)做后盾。有的流動資金和固定資產(chǎn)。女性。小造成原料的成本較高。效果。為薄弱。機(jī)會威脅有待開發(fā)。因、熊果酸、煙酸等用于抗衰老產(chǎn)品。品的企業(yè)一般不是以此類產(chǎn)品為主,有可能獲得更好的銷售效果.目標(biāo)，消費者可以通過一些美容護(hù)肌膚店的SPA或直接找整形醫(yī)師達(dá)到上述的需求。修護(hù)系列；雅詩蘭黛“細(xì)紋魔法擦”TimeZone凝時抗皺系列等大品牌的競爭對手產(chǎn)品已進(jìn)入市場占據(jù)有力的市場地位。ⅡSWOT分析圖：可以采取充分利用環(huán)境機(jī)會和我公司把資源優(yōu)勢和市場機(jī)會優(yōu)勢著力推出差異化產(chǎn)品：抗衰老系列化妝品。ⅠⅠ威脅（Threat）抗衰老成分：pro-xylane（玻色因）的使用原理。公司擁有專業(yè)化妝品研究科研人員，致力于抗衰老專利研究，以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)做后盾。具有“準(zhǔn)活性成分物質(zhì)”的天然原料的長期供貨協(xié)議。Ⅱ產(chǎn)品差異化體現(xiàn)在：無副作用。油性、混合性及適合任何膚質(zhì)的產(chǎn)品。在目前抗衰老產(chǎn)品市場還沒有完全被占領(lǐng)的情況下,我們的產(chǎn)品是有潛力的,而且多數(shù)品牌的抗衰老產(chǎn)品只是作為附加產(chǎn)品,相比之下,我們的規(guī)模更大,產(chǎn)品更加專業(yè)化,生產(chǎn)線更加專一,以“給你理性的美”這個呼吁理性消費觀念的口號與士的承諾，勢必會生產(chǎn)出質(zhì)量更優(yōu)的抗衰老系列產(chǎn)品。濕、去紅絲以及抗衰老類產(chǎn)品。保濕、抗衰老類產(chǎn)品。曬、保養(yǎng)皮膚的化妝品。趨勢。2）女性：女性對化妝品消費較理性，因愛量大，該市場很大。愿意接受高品質(zhì)、能彰顯一定社會地位及其形象的化妝品。2）低收入階層：奢侈品展收入比重較小，不能支付高額化妝品的消費支出。推出該類化妝品，其適用范圍廣，需求量大。Ⅱ面部整體的抗衰修復(fù)（干性、中性、油性、混合型2）美白保濕型：美白永遠(yuǎn)是女性對化妝品市場的一大塊“蛋糕”。問題，推出具有控制且有治療效果的特效化妝品。我公司總部設(shè)在江蘇省省會——南京，下設(shè)技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)部、市場部、銷售部、財務(wù)管理部、人力資源部，原材料采集部，以滿足公司的需立初期，將以江、浙、滬地區(qū)一線城市為主，繼而擴(kuò)展到西部北部地國，最后打入國際市場。Ⅱ選擇南京作為總部的原因如下：人口流量較大。因此其具有廣闊的發(fā)展前景。無論是陸運還是水運都非常發(fā)達(dá)便利。根據(jù)可衡量性、可占據(jù)性、可贏利性、可操作性四個原則，我們將針對江浙地區(qū)人愛保養(yǎng)愛美，且收入較高的特點，在銷售其他化妝品同時主打型產(chǎn)品。Ⅱ主打抗衰老系列產(chǎn)品的原因：女性大多從年輕時步入職場，無法避免的要使用大量化妝品以便以示尊重。女性中事業(yè)上成功的人士大多為中年人，在大城市中拼搏對自己的保養(yǎng)更加關(guān)注，追求年輕是這些人在職場中彰顯身份地位的主題。但是，不論是年輕時還是人到中年，生理上衰老的步伐不易阻擋，以及工作需要頻繁且長期的化妝品、彩妝的使用會對皮膚造成一定的傷害并容腳步，帶來一系列的衰老問題。去痘控油型產(chǎn)品主要針對青春期男女生，有很大的年齡局限。再女性對于美白的需求，現(xiàn)如今大多數(shù)人更注重自然美，而美白產(chǎn)品的來一定的衰老傷害。因此，我曼容化妝品有限公司把握住這些因素，細(xì)紋，萌發(fā)細(xì)小衰老問題，也是最適合預(yù)防衰老的年齡段；40以上年齡的女性，由于生理年齡引發(fā)的衰老問題更多。我公司重點推出抗衰老系列產(chǎn)品，使大家熟知曼容化妝品有限公求的女性提供抗衰老效果的優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。位。當(dāng)我們在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪的時候，自然堂的“正確的營銷理念”以及“你本來就很美”和玫琳凱的“豐富女性人生”吸引了我們的眼球，通過對國際經(jīng)濟(jì)以及國內(nèi)承諾。我們的市場定位是：滿足中高收入女性的抗衰老需求，提供優(yōu)質(zhì)高效的抗衰老系列產(chǎn)品。我們產(chǎn)品的特色是差異化，即針對女性臉部、眼部、頸部出現(xiàn)的皮膚褶皺、皺紋以及皮膚松弛、老年斑、皮膚干裂等生理衰老問題而推出的具有高品質(zhì)的抗衰老性化妝品。弛、老年斑、皮膚干裂等生理衰老問題而推出的具有高品質(zhì)的抗衰老性化妝品?！裢卣箻I(yè)務(wù)：到針對全面去痘控油的曼容之Youth彩妝系列等護(hù)膚品和化妝品,以及化妝工具等輔助用品。顏，旨在使消費者留住青春煥發(fā)光彩，同時有英文I’mromantic(我的浪漫)的含義，使品牌增添靚麗和引人注目的品牌形象。品牌形象。主要關(guān)于曼容之Honor緊致修復(fù)系列、曼容之Elastic彈力蛋白精華系列、好友?？酥剌^少，適宜日常使用和隨身攜帶。主要功能是日常的防皺護(hù)理?；咭约拜o助美白功效；頸部護(hù)理霜有淡化頸部褶皺的功效。用指南、售后服務(wù)等。司產(chǎn)品成分、功效的獨特性，針對其膚質(zhì)，給顧客專業(yè)建議。們可以改善產(chǎn)品質(zhì)量。結(jié)合實際延長產(chǎn)品生命策略：不斷提高質(zhì)量，增拓新的目標(biāo)市場；開拓新的分銷渠道；正確引導(dǎo)市場需求；適當(dāng)降低吸引下一層次消費者。其次，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)長存的必要條件，從產(chǎn)品的生命周期出發(fā)考慮產(chǎn)品貢獻(xiàn)，不同階段也要有不同營銷策略。銷售與利潤曼容之Smooth絲滑系列、Youth控油祛痘系列、Beauty彩妝系列處于投入水平促銷的方式推出公司抗衰老系列新品，更多的是讓消費者知曉我們的新品。面進(jìn)入新的分銷渠道，從知覺廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告的方法。（包括售后服務(wù)推動現(xiàn)有使用者提高使用率，繼續(xù)使用，促使現(xiàn)有消費者對市場營銷組合中最難以確定的因素。需求、供求關(guān)系，同時還要考慮消費者的心理因素。其中：1）成本是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)，直接影響產(chǎn)品價格，成本越低利潤品為買方市場，產(chǎn)品成本可分為制造成本和銷售成本。低制造成本。對于銷售成本，我公司會對中間商種類、數(shù)量進(jìn)行謹(jǐn)慎選擇。2）商品的價格通常會隨著供求狀況的變化而上下起落，影響市場對產(chǎn)品需價格彈性等。3）隨著生活水平的提高，人們尤其是女性對化妝品的需求明顯增加，然而略。會相對較少,利潤空間更大；且營銷渠道比較寬，銷售量比較大；并具有豐富的成本。用不同的定價方法：客戶關(guān)注我們的新產(chǎn)品?；?）對處于成長中后期的曼容之Honor緊致修復(fù)系列品我們采用撇脂定價法?？鄣取Ｎ夜驹谟诎儇浡?lián)系合作之外，建立自己品牌，提供最最專業(yè)化的服務(wù)選址南京繁華商業(yè)區(qū)，增強(qiáng)終端銷售能力，更多的創(chuàng)造顧客購買曼容系列產(chǎn)品（專賣+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+星級服務(wù)）的機(jī)會。專賣店選擇獨體店形態(tài)，裝修別具一格。概念，可提升品牌知名度，有助于產(chǎn)品的展示和消費提醒。銷售額低；專柜自身的管理：專柜的布局；專柜的產(chǎn)品陳列；專柜的衛(wèi)生管理；售佳與劣的原因，并進(jìn)行科學(xué)分析，最后采取有效措施促進(jìn)銷售。3、連鎖超市和高級便利店營銷：在日常生活中，消費最多接觸的是超市和便利商店，在超市和便利店讓曼容的系列產(chǎn)品更貼近消費者，讓更多的人可以輕松購買到到產(chǎn)品。讓曼容系列的化妝品成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊环N常用的物品。方網(wǎng)站，顧客可以直接從網(wǎng)站購買最新的產(chǎn)品和最新優(yōu)惠的產(chǎn)品?！窨傮w策略：地能購買到商品。以上百貨商場專柜營銷連鎖超市和高級便利店營銷是為服務(wù)大眾。而這兩種策略目前的趨勢為客流量逐漸減少，所以針對于我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高檔次特點，會更注重專賣店營銷。臺賬，全面掌握經(jīng)銷商的進(jìn)銷存信息。在時尚網(wǎng)站、夜總會和酒吧、電影院等受群眾所喜歡的各種地方粘貼海報、發(fā)送宣傳冊，都是我們曼容公司的宣傳利器。志小冊，在公共汽車候車亭刊登大幅廣告并且在計程車上提供免費閱覽的雜志。提供的小冊和試用品。實到貨款提取0.5%的費用。公司的推銷人員主要在美甲商鋪、美容商鋪等協(xié)商受9.8折優(yōu)惠。推銷人員工作實行地區(qū)負(fù)責(zé)制，提高推銷主動性。（1）召開新聞發(fā)布會，推出公司的新產(chǎn)品。（2）舉辦和支持社會公益活動從而提高公司的形象贏得廣大消