親愛的廣告-鉆石世家品牌推廣溝通課件

SHININGHOUSE聽，{鉆石世家}為你講故事……頂級(jí)品牌+大牌明星一個(gè)比一個(gè)頂級(jí)一個(gè)比一個(gè)大牌硬碰硬？跟隨？不是聰明辦法頂級(jí)產(chǎn)品+最強(qiáng)后期制作一個(gè)比一個(gè)極致一個(gè)比一個(gè)漂亮品牌區(qū)隔千萬別靠PS修出來！鉆石世家,欲求品牌國際化,邁入世界頂級(jí)珠寶品牌行列必須建立有自己獨(dú)特主張的品牌印象產(chǎn)生區(qū)隔,才能在紅海競(jìng)爭(zhēng)的格局中脫穎而出用最聰明的方式,躋身國際一線品牌行列客戶→←

←鉆飾品牌人格化:三位一體的完美合一配飾見證傳承他+我+她款式價(jià)值品牌品牌（廣告）首先我們對(duì)處在3個(gè)不同人生階段的人群進(jìn)行了訪談試圖洞察到目標(biāo)客群對(duì)鉆飾真正關(guān)心的細(xì)節(jié)，以及他們背后深藏著的最打動(dòng)人的故事1、未婚獨(dú)立女性——針對(duì)“愛·無限”系列2、熱戀中的男女——針對(duì)“一生·一愛”系列3.已婚男女——針對(duì)高端單品系列Q&A你第一次接觸鉆石是什么時(shí)候（父輩、朋友……）你覺得他們是怎么看待鉆石的？你覺得什么樣的人有鉆石需求？你覺得鉆石用來做什么用的？(單身)你買過鉆石嗎？什么時(shí)候買？為什么？你覺得單身的人為什么買鉆石？你看到人家手上戴著鉆石你會(huì)怎么想？你為什么要買鉆石？你會(huì)給自己買鉆石嗎？鉆石與其他奢侈配件在你心中的位置？Q&A你覺得鉆石與哪些事情有聯(lián)系？你會(huì)挑鉆石嗎？你的喜好和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)什么？你買鉆石會(huì)受哪些人的意見左右？你會(huì)給朋友買嗎？通常什么時(shí)候會(huì)？你現(xiàn)在常戴嗎？為什么？你以后還會(huì)買嗎？什么時(shí)候買？買給誰？你覺得鉆石與愛情有關(guān)系嗎？為什么？關(guān)于你自己及周邊與鉆石有關(guān)的故事?你經(jīng)常去哪逛街？中意什么樣的品牌？你聽過鉆石世家這個(gè)品牌嗎？說說你對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)?Q&AQ&A關(guān)于鉆石,都是最經(jīng)典的命題采訪,也都是最直接的目標(biāo)人群3個(gè)代表{典型}錢菡,女,24歲、公司白領(lǐng)、戀愛階段。經(jīng)常出現(xiàn)在KKmall、太陽百貨、華強(qiáng)北茂業(yè)、優(yōu)衣庫,有準(zhǔn)備買鉆石配件。小資情調(diào),并無特別的品牌意識(shí)。她認(rèn)為女生戴鉆飾主要是好看、有氣質(zhì)、鉆飾是一種高級(jí)配件,比如自己生日、心情不好取悅自己、陪閨蜜買鉆飾時(shí)都可能買,不一定象征某種承諾或婚姻,更強(qiáng)調(diào)一種審美或品質(zhì)生活,當(dāng)然要有設(shè)計(jì)感,特別一些、不喜歡太大,小的更輕松、精致。買鉆飾時(shí)不會(huì)受其他人意見影響,如果送給女性朋友一定會(huì)在她生日的時(shí)候,寓意對(duì)方像鉆飾一樣美麗。如果自己買鉆飾一般會(huì)上網(wǎng)去看口碑或向身邊懂行的人咨詢（親姐姐屬于從小就有物質(zhì)欲和品牌意識(shí)的,用的是Cartier）,提到品牌,錢菡覺得Cartier沒什么特別,她認(rèn)為Tiffany不錯(cuò),很浪漫。身邊有一個(gè)閨蜜是做鉆飾行業(yè)的,白領(lǐng)、戀愛階段。男朋友在富士康外派沙特。閨蜜對(duì)鉆飾司空見慣,也沒什么感覺,但如果收到男朋友的鉆飾,還是會(huì)很驚喜和感動(dòng)。夏麗，女，28歲、白領(lǐng)、剛結(jié)婚。經(jīng)常出現(xiàn)在益田假日、cocopark、中心城、萬象城、中信城市廣場(chǎng)。配件品牌:江南布衣、速寫、看過(欲望都市)就買雙莎莎蘇（zsazsazsu）、雅詩蘭黛、Gucci、DHC。很小的時(shí)候就對(duì)鉆飾有自己的認(rèn)知，身邊的長輩都是以金、銀飾品為主。鉆飾主要用于求婚、婚后愛情調(diào)劑、收藏……象征愛情、品味、浪漫、炫耀、投資、品質(zhì)生活…鉆石與其他品牌配件比較，級(jí)別最高(鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳)，更珍貴、屬珍藏品。鉆石關(guān)于愛情，女人就該擁有。特別是結(jié)婚代表的意義更不一樣，而且一定是男人給自己買，這關(guān)系到一個(gè)男人對(duì)你的愛情、自身能力、眼光、閨蜜面前的面子問題。喜歡簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的經(jīng)典款，強(qiáng)調(diào)色澤、切面等工藝，覺得港版的好，更成熟、洋氣、現(xiàn)場(chǎng)氛圍也不錯(cuò)，品牌生動(dòng)。喜歡周生生、謝瑞麟等，當(dāng)然首選Tiffany，購買時(shí)會(huì)受他人意見影響。鉆戒不需要天天戴，在重要的節(jié)日或場(chǎng)合或特別的衣服會(huì)佩戴，也會(huì)在特別的日子給朋友、家人做為禮物，自己購買通常在大型節(jié)日（春節(jié)等）、旅游、特別的紀(jì)念日，一定去專賣店購買，兩人去，認(rèn)大品牌，不買打折的。張華,32歲、私企高管、結(jié)婚五年。常出入香港海港城、深圳萬象城、茂業(yè)……,品牌傾向有故事的、精工的、內(nèi)斂些、Omega、BALLY、NorthFace、G-star……鉆飾從學(xué)生、工作、結(jié)婚,人到中老年都有自己的需求,時(shí)尚、標(biāo)新立異,愛情見證,身份匹配、圈子品味、氣場(chǎng)談資、珍藏…作為在外打拼有所積累中的一份子,他覺得鉆石是結(jié)婚的必備、理所當(dāng)然是愛情的見證,更象征著一種圣神、莊嚴(yán)地、儀式感的愛情。幾年前在女友的暗示下買了謝瑞麟。他覺得鉆戒象征一個(gè)比較純美、動(dòng)人的故事,不為時(shí)間轉(zhuǎn)移,多年后也會(huì)愈發(fā)的醇厚,對(duì)品牌不是特別在意,大小不重要、獨(dú)特的就夠了,但服務(wù)一定要好、平易近人。覺得給老婆買鉆戒是一個(gè)很私密、慎重的事情,不好向朋友討教,只能在平時(shí)用心默默的記下中意的款式。當(dāng)生活中看到他人佩戴鉆戒時(shí),他覺得那人習(xí)慣、品行一定很好,要向那人學(xué)習(xí)。他的一個(gè)朋友26歲結(jié)婚,36歲要孩子,結(jié)婚時(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)弱,朋友現(xiàn)在各方面基礎(chǔ)都不錯(cuò),前段時(shí)間給老婆買了3萬塊的鉆戒,一是有身份了,更顯尊重,還有就是對(duì)愛妻多年來補(bǔ)償性的愛。我們堅(jiān)信,每顆鉆石都有她自己的個(gè)性,每顆鉆石都有她精彩的故事,…幾點(diǎn)洞察1未婚·獨(dú)立·女性，城市精英“愛·無限”系列鉆石對(duì)于她們來講，只是飾品，高端配件，取悅自己、象征著品質(zhì)生活，也許和選男人的標(biāo)準(zhǔn)相同？2熱戀·即將結(jié)婚的男女“一生·一愛”系列1、鉆石之于他們，不僅作為一個(gè)節(jié)點(diǎn)。而是一條線，貫穿他們一生的愛情見證。2.也是親戚朋友圈子的話題談資。在閨蜜面前炫耀一番也是樂在其中。已婚男女·城市上層階級(jí)高端單品系列高端鉆石是先生給太太的愛的補(bǔ)償,甚至可以向太太再次“求婚”。也可以是大女人送給自己的禮物。3在他們眼里,鉆石有著獨(dú)一無二的地位,非金銀玉器所及他們傾注了內(nèi)心最深處的愛,同時(shí)又不失優(yōu)雅高貴鉆石不是冰冷刺眼的石頭鉆石世家,是心系他&她之間的故事品牌核心表現(xiàn)品牌系列愛·無限一生·一愛高端單品系列核心要義：1、我們講故事。區(qū)隔同行（用美圖與明星）的表現(xiàn)主義；2、故事圍繞三角關(guān)系展開（他+鉆石世家+她）。3、深入挖掘男性在鉆石購買中的角色與故事。（大家多忽視了?。?.敏銳洞見當(dāng)下各個(gè)階層的鉆石購買細(xì)分動(dòng)機(jī)。對(duì)位溝通撬動(dòng)。鉆石世家品牌重塑體系傳播你對(duì)鉆石世家了解嗎？劉心怡，女，26歲、國稅局公務(wù)員、未婚。經(jīng)常出現(xiàn)在茂業(yè)百貨、海雅百貨、中心城、萬象城。配件品牌:SELECT、ONLY、Tata、Teemix、雅詩蘭黛、年終獎(jiǎng)很可觀的時(shí)候就會(huì)買個(gè)miumiu或者chloe包包送自己。家里是廣東客家人，自小是個(gè)個(gè)性獨(dú)立的女孩子，雖然家庭比較傳統(tǒng)。身邊的長輩都是以金、銀飾品為主。鉆飾主要還是我們這些年輕人玩的吧，求婚、婚后愛情調(diào)劑……象征愛情、品味、浪漫…鉆石與其他品牌配件比較，級(jí)別最高(鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳)，更珍貴、屬珍藏品。喜歡繁瑣復(fù)雜的款式，覺得個(gè)性、獨(dú)一無二，強(qiáng)調(diào)色澤、切面等工藝，經(jīng)常去香港逛街、過周末。平常購買首飾還很喜歡到不知名的手工創(chuàng)意小店，認(rèn)為里面有她想要的個(gè)性。另外喜歡周生生、謝瑞麟等，當(dāng)然首選Tiffany，購買時(shí)會(huì)受他人意見影響。在海雅百貨見過鉆石世家新開的店面，有點(diǎn)印象，感覺店鋪裝修還可以，缺少一些軟性細(xì)節(jié)，能夠潛移默化影響到客戶。吳佳慧，女，30歲、老板娘、結(jié)婚2年。經(jīng)常出現(xiàn)在萬象城、cocopark、銅鑼灣、海港城。配件品牌:WRONGWROKS、Cartier、Hermes、MUJI、Gucci、Olay。在英國留學(xué)多年，爸媽是公務(wù)員，老公是英國留學(xué)時(shí)的同學(xué)，家境富裕，目前全職主婦，兼時(shí)尚潮牌店的老板娘…鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，這句記憶深刻。學(xué)生時(shí)代就開始接觸西方文化，留學(xué)多年也見過不少世面，目前老公送的品牌有Cartier和Tiffany，自己買可能會(huì)選擇港版的，價(jià)格不高，適合平常佩戴。覺得謝瑞麟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)做的最好，購買時(shí)一般會(huì)和姐妹去選，容易受旁人影響。鉆戒現(xiàn)在幾乎天天戴，款式有不同，分不同服飾和場(chǎng)合，鉆石世家沒聽過，感覺像是國產(chǎn)品牌舶來概念的，目前沒什么吸引力。鄧東,35歲、私企高管、結(jié)婚五年。常出入海港城、萬象城、海岸城、華強(qiáng)北……,品牌傾向有故事的、國際感的、精致的、舒適的,Rolex、Tod’s、LeCoste、BOSE、Bentley、LandRover、ifc……職業(yè)與媒體相關(guān),所以也經(jīng)常留意國際品牌的廣告和產(chǎn)品,覺得鉆飾品牌就分兩個(gè)檔次,一是國際頂級(jí),Tiffany、Cartier等,另外就是本土品牌,香港的那些知名品牌也就是華人地區(qū)有些名氣,因?yàn)樽龅脑?積累多、店面多、品牌經(jīng)營和服務(wù)也相對(duì)成熟,所以得到認(rèn)知和認(rèn)可。鉆石世家聽說過,在廣深高速見過戶外廣告,在雜志見過平面廣告,廣告大同小異,沒留下深刻印象,感覺也是一本土品牌吧。鉆石世家品牌現(xiàn)狀門店形象不夠精致大氣對(duì)外形象分散市場(chǎng)知名度薄弱公益、時(shí)尚電影節(jié)、代言招行奔馳活動(dòng)單調(diào)玫瑰金軟裝匱乏宣傳資料普通沒聽過促銷多地方品牌門店全國拓展十年內(nèi)銷售網(wǎng)遍布亞洲產(chǎn)品溢價(jià),一線國際品牌消費(fèi)者認(rèn)知為地方品牌，會(huì)買單大牌價(jià)格嗎？知名度不夠,入場(chǎng)優(yōu)先權(quán)主動(dòng)權(quán)弱沒有國際化的統(tǒng)一形象,銷售內(nèi)耗大市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大品牌基礎(chǔ)認(rèn)知形成產(chǎn)品多樣技術(shù)成熟？如何達(dá)到未來十年的發(fā)展目標(biāo)？如何讓消費(fèi)者認(rèn)可鉆石世家的國際一線品牌地位？如何迅速擴(kuò)張并擴(kuò)大利潤率？誰來制定標(biāo)準(zhǔn)，誰就是游戲規(guī)則制定者，誰就能利潤最大化?。。∵€記得2009年時(shí)全球兩大切割鉆石貿(mào)易公司EDT與戴比爾斯相繼推出“藍(lán)色火焰”和“永恒印記”兩種應(yīng)用了嶄新切割技術(shù)的鉆石認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嗎？所以,我們要強(qiáng)勢(shì)制造標(biāo)準(zhǔn),權(quán)威認(rèn)證,形成USP,作硬性支撐；并以品牌人格化為形象出路,溝通情感,輸出歷史沉淀感?；糜爸你@石切割新標(biāo)準(zhǔn)新認(rèn)證100%鏡像對(duì)稱100%光線折射100%聚合光線完美色散率高重量損失率安特衛(wèi)普、阿姆斯特丹雙權(quán)威專業(yè)切工認(rèn)證16世紀(jì),鉆石交易就引進(jìn)阿姆斯特丹,400年來,阿姆斯特丹一直是全球的鉆石重鎮(zhèn)之一。由于掌握著鉆石切割標(biāo)準(zhǔn),對(duì)定價(jià)不容置疑的權(quán)威性,阿姆斯特丹在全球鉆石交易中與安特衛(wèi)普不相上下,是安特衛(wèi)普的姊妹中心。用兩大權(quán)威切工認(rèn)證的新標(biāo)準(zhǔn),掌控定價(jià)權(quán){比利時(shí)安特衛(wèi)普鉆石世家銀行}BelgiumAntwerpShiningHouseBank據(jù)統(tǒng)計(jì),世界上每10顆未切割的鉆石中就有8顆被送到比利時(shí)的安特衛(wèi)普進(jìn)行加工,全球80%的鉆石交易也在那里進(jìn)行目前在比利時(shí)安特衛(wèi)普鉆石街上,有五家鉆石銀行,但沒有一家中國銀行現(xiàn)在,又到了吃螃蟹的時(shí)候。建立鉆石銀行,本身就是一件話題性非常強(qiáng)的公關(guān)事件。合作方式:1\直接在比利時(shí)安特衛(wèi)普建立全球服務(wù)的鉆石銀行,在國內(nèi)進(jìn)行立體傳播炒作2\與國內(nèi)銀行合作,在國內(nèi)或比利時(shí)建立鉆石銀行體系,制定業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)鉆石銀行主要業(yè)務(wù):鉆石投資、變現(xiàn)、儲(chǔ)存、回購業(yè)務(wù)。作為一種高端理財(cái)工具，他給鉆石產(chǎn)業(yè)鏈帶來了資金、渠道和更多的客戶在鉆石金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如果企業(yè)可以用鉆石向銀行申請(qǐng)貸款融資，個(gè)人持有的鉆石也可以參與銀行理財(cái)服務(wù)，這樣鉆石在國內(nèi)的二次流通就會(huì)獲得重要突破。鉆石是投資中的極品，由于升值穩(wěn)定，對(duì)于高端私人銀行客戶，鉆石金融投資需求將越來越大，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，鉆石將成為貴金屬之后，國內(nèi)銀行業(yè)的下一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品必爭(zhēng)之地。鉆石世家——新鉆石產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)的制定者貨源—加工—分銷—設(shè)計(jì)—零售—回購—儲(chǔ)存—變現(xiàn)鏡像切割產(chǎn)品—終極鉆石理財(cái)產(chǎn)品鉆石世家x法國文化中心法國文化中心成立于2004年,由希拉克總統(tǒng)夫人和法國文化與傳媒部長德瓦布爾先生揭幕。在北京、上海、廣州、成都、武漢等一線城市均有辦事處。不僅傳播法國文化,更是互動(dòng)與展示的平臺(tái),尤其是在文學(xué)和電影藝術(shù)領(lǐng)域。法國文化中心戰(zhàn)略合作與法國文化中心合作,宣揚(yáng)我們的法國血統(tǒng),不用到法國建館,就能讓客戶感受到鉆石世家的浪漫文化,相信品牌深厚的歷史沉淀。還有比法國官方宣傳機(jī)構(gòu)更令人信服的炒作媒體嗎？歐洲古典音樂會(huì)——每個(gè)月都有邀請(qǐng)著名樂團(tuán)及音樂人,帶來主題音樂,從鋼琴獨(dú)奏到四重奏到古典音樂,變化豐富。人文攝影展——公共空間展示藝術(shù)、馬克·呂布經(jīng)典人文攝影、電影裝置藝術(shù)……都是法國文化中心的座上賓。舞蹈藝術(shù)表演——每年不間斷的大型舞臺(tái)劇,傳統(tǒng)芭蕾與街頭炫舞,先鋒派機(jī)器人肢體語言,賦予了法國文化古典卻同樣潮流的意味。成為法國文化中心的合作伙伴,享受音樂、戲劇、攝影、舞臺(tái)劇盛事不斷,帶來的藝術(shù)、文化、人文附加值,徹底扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心中的地方品牌印象,形成根植法國藝術(shù)的有歷史沉淀的國際一線品牌認(rèn)知。推廣節(jié)奏旗艦店形象包裝線上階段2334566789101112線下第二階段（集中轟炸期）新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)媒、影片、雜志、戶外炒作期轟炸期品牌形象塑造比利時(shí)鉆石銀行中心幻影之心切割標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)雙生子愛情主題活動(dòng)分店形象整改鉆石銀行發(fā)布會(huì)鉆石世家遇見他和她第一階段（形象預(yù)熱期）雜志、戶外產(chǎn)品形象改造法國文化中心戰(zhàn)略合作平面表現(xiàn)廣告也可能是這樣鉆石世家幻影之心鉆石切割安特衛(wèi)普、阿姆斯特丹權(quán)威專業(yè)切工認(rèn)證品牌故事形象系列根植法國藝術(shù)的守恒浪漫鉆石銀行投資支撐法國風(fēng)情店面軟裝法國文化中心戰(zhàn)略合作鉆石世家主題婚宴潛在消費(fèi)群、目標(biāo)客戶、ShoppingMall經(jīng)理鉆石世家品牌重塑核心目的：1、以幻影之心切割技術(shù)為爆破點(diǎn)，掌控行業(yè)定價(jià)新標(biāo)準(zhǔn)；2、充分釋放法國傳承血統(tǒng)概念，支撐品牌文化底蘊(yùn)（守恒的浪漫）。3、開設(shè)鉆