瑜伽問(wèn)卷調(diào)查

1讓身體懂得靈——古印瑜伽消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告2目錄一、調(diào)查背景二、調(diào)查目的三、調(diào)查范圍與項(xiàng)目?jī)?nèi)容四、調(diào)查方式、方法、組織計(jì)劃和數(shù)據(jù)分析方法五、工作進(jìn)度六、調(diào)查成果七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、建議和總結(jié)3一、調(diào)查背景瑜伽是一個(gè)通過(guò)提升意識(shí)，幫助人們充分發(fā)揮潛能的哲學(xué)體系及其指導(dǎo)下的運(yùn)動(dòng)體系。下沙大學(xué)城作為一個(gè)高教育高素質(zhì)的現(xiàn)代教育園區(qū)，對(duì)于瑜伽這類新興事物，可以說(shuō)是接受能力很強(qiáng)的?！肮庞¤ょ臁弊鰹楹贾菹律车谝患覍I(yè)的瑜珈會(huì)館，開設(shè)了專業(yè)的瑜珈課程11種，擁有專業(yè)的瑜珈導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)“古印瑜珈”占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)先機(jī)，在同行業(yè)中占領(lǐng)了一定的優(yōu)勢(shì)。為此，我們爭(zhēng)對(duì)下沙地區(qū)的大學(xué)生，展開了關(guān)于瑜伽消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)查。

4二、調(diào)查目的本次調(diào)研的目的是：明確企業(yè)的市場(chǎng)定位，分析市場(chǎng)的前景，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率。通過(guò)性別、年齡、以及消費(fèi)觀等一系列的問(wèn)題來(lái)了解消費(fèi)者的心理和行為，繼而進(jìn)一步的研究消費(fèi)動(dòng)因。

5三、調(diào)查范圍與項(xiàng)目?jī)?nèi)容1、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查單位、填報(bào)單位調(diào)查對(duì)象：杭州下沙高教園區(qū)的大學(xué)生調(diào)查區(qū)域：a、中國(guó)計(jì)量學(xué)院（本部）b、中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院（東區(qū)）c、浙江理工大學(xué)d、浙江水利水電e、浙江金融

f、浙江財(cái)經(jīng)

填報(bào)單位：杭州下沙古印瑜珈會(huì)館（下沙文津路65號(hào)網(wǎng)址：/）62、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

此次調(diào)查項(xiàng)目的內(nèi)容分為市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查目前下沙關(guān)于瑜珈方面的最專業(yè)會(huì)館只有兩家，而我們所了解的這家是下沙范圍內(nèi)最專業(yè)，也是最大的瑜伽館。當(dāng)然我們也分析了一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如下沙的幾個(gè)健身中心。瑜珈做為一個(gè)新興起的熱門養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)，在下沙的市場(chǎng)潛力還有待于開發(fā)，在市場(chǎng)占有率上也是存在著很大的優(yōu)勢(shì)。7四、調(diào)查方式、方法、組織計(jì)劃和數(shù)據(jù)分析方法

1、抽樣調(diào)查方法此次調(diào)查我們小組采用的是非隨機(jī)調(diào)查抽樣方法，是根據(jù)研究目的要求，采用方便抽樣方式，從總體中找出部分單位對(duì)其實(shí)施調(diào)查。調(diào)查方法如下：a．文案調(diào)查法b．問(wèn)卷調(diào)查法c．小組座談法8數(shù)據(jù)分析一、調(diào)查對(duì)象的結(jié)構(gòu)分析1．調(diào)查對(duì)象的男女比例分析由上表可知，在我們的有效回收問(wèn)卷中，我們的男女生分別有800人和259人。以40:13的比例來(lái)分析我們的目標(biāo)市場(chǎng)。在我們的調(diào)查中我們也側(cè)重于我們的女性市場(chǎng)。92．調(diào)查對(duì)象的所處年級(jí)段分析為了更好的反應(yīng)我們調(diào)查對(duì)象的特征，因此我們對(duì)調(diào)查對(duì)象的年級(jí)段進(jìn)行了一定比例的分配。我們讓每一個(gè)年級(jí)段的學(xué)生都參與了我們的調(diào)查。大一，大二，大三，大四我們的問(wèn)卷的比例為27%，25%，36%，12%。103．對(duì)接觸瑜伽的態(tài)度分析在調(diào)查數(shù)據(jù)中，我們就男女生對(duì)接觸瑜伽的態(tài)度進(jìn)行了分析。我們發(fā)現(xiàn)男女的瑜伽市場(chǎng)有著明顯的區(qū)別。在男生中，他們對(duì)于當(dāng)有機(jī)會(huì)接觸瑜伽時(shí)，不到一半的人表示愿意去接觸瑜伽。而女生的市場(chǎng)中，我們不難發(fā)現(xiàn)將近有70%的人表示愿意去接觸瑜伽，如果她們有這個(gè)機(jī)會(huì)。這不難讓我們發(fā)現(xiàn)在瑜伽的行業(yè)中，我們的女士占著主導(dǎo)的地位，女士的市場(chǎng)是龐大的。但是我們的男生也要了一半的人表示會(huì)接觸我們的瑜伽，我們認(rèn)為這將是瑜伽行業(yè)的又一個(gè)機(jī)會(huì)。我們也知道現(xiàn)在的瑜伽行業(yè)對(duì)于男士的市場(chǎng)并還沒(méi)有完全的開發(fā)。

114.對(duì)免費(fèi)參加瑜伽體驗(yàn)課程的分析由于現(xiàn)在我們的瑜伽市場(chǎng)中是以女士為中心的。有越來(lái)越多的人對(duì)瑜伽有了一定的認(rèn)知程度。加之瑜伽給我們所能帶來(lái)的更多的好處。我們的女士越來(lái)越喜歡瑜伽。但是似乎又很少真正的接觸過(guò)瑜伽。因此對(duì)于我們的瑜伽還是存在著很多的疑問(wèn)與好奇。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在女士市場(chǎng)中人們對(duì)免費(fèi)的瑜伽體驗(yàn)課程有著濃厚的興趣。女生中對(duì)免費(fèi)體驗(yàn)的興趣與沒(méi)興趣的比例是7：1。而在男生中的比例則是1;1.由下圖所示，我們的瑜伽有著很大的市場(chǎng)潛力、

12二．調(diào)查對(duì)象對(duì)瑜伽的了解的分析1．調(diào)查者用于娛樂(lè)消費(fèi)支出的分析現(xiàn)在，娛樂(lè)項(xiàng)目在我們的日常生活中占有很大的比例，在以前，人們比較注重于物質(zhì)上的消費(fèi)和享受，但是隨著經(jīng)濟(jì)水平的逐漸提高，現(xiàn)在越來(lái)越多的人注重于精神上和身心上的消費(fèi)以及享受，尤其是大學(xué)生在這方面的消費(fèi)也越來(lái)越多，據(jù)調(diào)查分析，現(xiàn)在大學(xué)生的生活費(fèi)中用于娛樂(lè)支出的比例越來(lái)越多，其中有五分之一的人消費(fèi)水平高于500元，消費(fèi)在800以上的人也占有一定的比例，大于五分之二的大學(xué)生的消費(fèi)水平在200以下，將近五分之二的大學(xué)生的消費(fèi)在200到500之間。這充分說(shuō)明向大學(xué)生提供娛樂(lè)消費(fèi)服務(wù)有很大的市場(chǎng)空間。

132.大學(xué)生對(duì)瑜伽了解程度的分析瑜伽是現(xiàn)代剛興起的一種娛樂(lè)消費(fèi)項(xiàng)目，由于瑜伽具有減肥，舒緩壓力，增強(qiáng)免疫力等多種作用，越來(lái)越多的人開始接觸它，并試圖去了解它，把它當(dāng)做一種課程來(lái)學(xué)習(xí)。因此，很多地方都設(shè)有瑜伽館，尤其在一些“大學(xué)城”。據(jù)調(diào)查顯示，僅僅13%的人對(duì)這個(gè)這個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目不了解，不了解瑜伽所具有如此多的功能。其中有85%的大學(xué)生對(duì)瑜伽的功能都有了解或了解一點(diǎn)，但是只有5%的群體對(duì)瑜伽非常了解。為了擴(kuò)展瑜伽的市場(chǎng)空間，我們還需要對(duì)大學(xué)生在瑜伽知識(shí)方面多加宣傳和推廣，讓更多的大學(xué)生來(lái)了解和熱愛(ài)這個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目。143.大學(xué)生對(duì)瑜伽了解途徑的分析隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，人們對(duì)新事物的了解以及獲取其信息的渠道越來(lái)越廣泛，其中包括電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，書刊雜志等。不在局限于廣播，家人或朋友的介紹?，F(xiàn)在大學(xué)生對(duì)電視網(wǎng)絡(luò)等媒體以及書刊雜志的信任度也越來(lái)越高。在對(duì)大學(xué)生獲取瑜伽信息的途徑分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)書刊雜志和電視網(wǎng)絡(luò)等媒體占有一定的主導(dǎo)地位，高達(dá)有69%的群體是依靠于此。其中電視網(wǎng)絡(luò)等媒體的影響力高達(dá)44%，書刊雜志有25%的影響力。但是也有31%的是依靠其他的途徑，其中有13%的是來(lái)自于家人或朋友的推薦，11%的是來(lái)自于瑜伽宣傳單，另外也有7%的是來(lái)自于其他途徑。154.大學(xué)生對(duì)接觸瑜伽程度的分析對(duì)新的事物，我們對(duì)其了解都是有一定的過(guò)程，從接觸到熟悉最后認(rèn)可，所以瑜伽這一娛樂(lè)活動(dòng)也不例外。有人是經(jīng)常接觸，有人是接觸過(guò)一點(diǎn)，但也有人是沒(méi)有接觸。上圖是我們的最近調(diào)查結(jié)果，我們可以很直觀的發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有接觸的比例較大，占總體比例的54%,其中接觸過(guò)一點(diǎn)的比例也較大，也有43%，但是經(jīng)常接觸的卻只有占總體的3%。雖然有很多人對(duì)瑜伽都有了解或了解一點(diǎn)，但是從上圖可知，真正接觸過(guò)的人卻不怎么多，所以我們感覺(jué)推廣瑜伽，并讓人們來(lái)了解它，來(lái)親身的接觸它，體驗(yàn)它是多么的需要。16三．大學(xué)生對(duì)瑜伽課程的具體分析1.大學(xué)生不愿意參加瑜伽原因的分析

由于每個(gè)人的生活習(xí)慣以及家庭的經(jīng)濟(jì)條件各不相同，因此對(duì)自身的娛樂(lè)選擇也有所不同。在最近的調(diào)查結(jié)果中我們可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)不愿意接觸瑜伽娛樂(lè)的因素有所區(qū)別，有些人注重時(shí)間因素，有些人注重經(jīng)濟(jì)因素，有些人注重自身興趣，也有些人看中路途的遠(yuǎn)近。在調(diào)查數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)更多的人看重的是時(shí)間和自身興趣。分別占有297人和245人。雖然現(xiàn)在的大學(xué)生的消費(fèi)水平有所提供，他們不會(huì)像以前那樣只注重經(jīng)濟(jì)因素，但是他們?nèi)匀粚?huì)把經(jīng)濟(jì)因素放入影響范圍。經(jīng)濟(jì)因素也是一個(gè)重要的影響因素，有201人會(huì)將它放入影響因素中。但是對(duì)于路途方面的考慮顯得不是那么的重要了，僅僅有97人將它劃為影響因素中。

172．參加瑜伽培訓(xùn)的影響因素的重要性程度的分析重要(9分）其次（6分）再次（3分）不重要（0分）總分培訓(xùn)費(fèi)用588173153216789路途152370359114665時(shí)間因素281347318135565其它25213326276在人們選擇了瑜伽的過(guò)程中往往伴隨著各種各樣的影響因素。例如培訓(xùn)費(fèi)用，路途的遠(yuǎn)近，時(shí)間因素，但是每個(gè)人的側(cè)重因素都有所區(qū)別。在調(diào)查的數(shù)據(jù)分析中我們發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)費(fèi)用對(duì)于參加培訓(xùn)具有很大的影響，不想那些不愿意參加瑜伽培訓(xùn)的人，他們雖然都重視培訓(xùn)的費(fèi)用，但中提的影響程度卻不一樣。培訓(xùn)費(fèi)用將成為了最重要的影響因素。其次是時(shí)間因素，再則是路途的遠(yuǎn)近。但是我們還是可以明顯的看到，培訓(xùn)費(fèi)用，路途及時(shí)間因素對(duì)選擇瑜伽課程的影響的程度。這三個(gè)影響因素值得我們的重視。183．調(diào)查者對(duì)瑜伽功能的重視程度的分析優(yōu)先考慮(6分）其次考慮（3分）再次考慮（0分）總分減肥2641171121935提升氣質(zhì)2472531302241修身養(yǎng)性2542262102202減緩壓力86159168993調(diào)理內(nèi)分泌5396125606增強(qiáng)免疫力4071136453其它402424瑜伽具有很多的功能，其中包括減肥，提升氣質(zhì)，修身養(yǎng)性，減緩壓力。調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，增強(qiáng)免疫力等多種功能。每個(gè)選擇瑜伽的人都會(huì)有其自己的目的，或者減肥?；蛘咴鰪?qiáng)免疫力。每個(gè)人都會(huì)有其側(cè)重點(diǎn)。據(jù)調(diào)查顯示?，F(xiàn)在的人們選擇瑜伽更多的是為了減肥，提升氣質(zhì)，修身養(yǎng)性。其中后兩則尤為主要。其占用的分?jǐn)?shù)分別為2241和2202。對(duì)減肥的重視分?jǐn)?shù)也高達(dá)1935。這些數(shù)據(jù)表明現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越重視自身的調(diào)養(yǎng)和調(diào)節(jié)。在外貌和精神上來(lái)共同的提升自我。194．大學(xué)生對(duì)于瑜伽課程課接受費(fèi)用的分析現(xiàn)在的大學(xué)生在娛樂(lè)方面的消費(fèi)支出越來(lái)越大，但是對(duì)瑜伽課程的可接受價(jià)格卻有點(diǎn)偏低。也許是出于對(duì)瑜伽的了解和切身的接觸，并不能很好的評(píng)估我們的瑜伽的課程?；蛟S是不能確定一學(xué)期瑜伽授課的時(shí)間。對(duì)于可接受的價(jià)格普遍處于500一下。其中300元以下的就占總體的56%，300到500的占總體的34%。但是也有9%的人表示愿意支付500到1000的價(jià)位。只有1%的人愿意支付1000以上的價(jià)錢。這讓我們知道，為了更好的吸引我們的大學(xué)生的加入，僅僅靠?jī)r(jià)格是無(wú)法來(lái)滿足我們的目標(biāo)群，我們應(yīng)該要有更好的促銷戰(zhàn)略。20四．調(diào)查對(duì)象對(duì)古印瑜伽館的了解與建議的調(diào)查1．對(duì)古印瑜伽館課程的感興趣程度的調(diào)查我們知道瑜伽可以分成很多種，沒(méi)一種都有不同的功效。由于不同的人煉瑜伽的目的不同，需要的功效不同，因此他們選擇的課程也不同。例如普拉提，它融入太極拳，芭蕾形體的一些理念以及教練個(gè)性化的內(nèi)容，改變肌肉功能從而改善人體脊椎的功能。又如香蕉瑜伽，它運(yùn)用香蕉按摩，瑜伽SPA，從而可以舒緩壓力。古印瑜伽館了設(shè)有熱力瘦身瑜伽，香蕉瑜伽，纖體瑜伽，普拉提，密宗瑜伽和理療瑜伽六大類。對(duì)調(diào)查對(duì)象的調(diào)查分析中我們知道，大學(xué)生對(duì)香蕉瑜伽，纖體瑜伽，普拉提和熱力瘦身瑜伽擁有更大的興趣。對(duì)這四項(xiàng)感興趣的大學(xué)生分別有515人，406人。412人，351人。其中以香蕉瑜伽最受歡迎。喜歡它的人數(shù)遙遙領(lǐng)先。但是也有一部分人對(duì)密宗瑜伽和理療瑜伽感興趣。分別包含100人和158人。212．調(diào)查對(duì)象對(duì)除瑜伽外其它形體舞蹈的興趣程度的分析為了擴(kuò)大古印瑜伽館的規(guī)模，以及更好的開設(shè)滿足消費(fèi)者需求的課程，我們對(duì)消費(fèi)者感興趣的形體舞進(jìn)行了問(wèn)卷分析。在我們的數(shù)據(jù)中我們可以看到每個(gè)人都有自己喜歡的舞蹈，有的人想學(xué)肚皮舞，有的人想學(xué)拉丁舞，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的興趣。但是就總體的局勢(shì)來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)其中以肚皮舞和爵士舞最受大家的喜愛(ài)。分別有387人和333人表現(xiàn)了對(duì)這兩個(gè)舞蹈的喜愛(ài)和興趣。但是也有一部分的人對(duì)肚皮舞和鋼管舞感興趣。分別有112人和137人。223．對(duì)瑜伽館休閑娛樂(lè)服務(wù)的需求的分析現(xiàn)在的大學(xué)生擁有著各式各樣的娛樂(lè)休閑活動(dòng)，其中以KTV最為歡迎。我們都知道每逢周末，下沙的KTV總是擠滿了人，特別是在晚上有很多的人喜歡去KTV通宵。在那個(gè)時(shí)候如果沒(méi)有很早的去排隊(duì)，那么往往我們就很難有房間供我們使用了。對(duì)于消費(fèi)者希望瑜伽館提供休閑娛樂(lè)服務(wù)的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)KTV仍然是遙遙領(lǐng)先，將近占據(jù)的總體的一半了，它占有49%的比例。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大家對(duì)咖啡廳的期望值也是挺高的，占有了26%。23五、工作進(jìn)度時(shí)間安排工作進(jìn)度9．13實(shí)地調(diào)查9.14——15日問(wèn)卷設(shè)計(jì)、咨詢指導(dǎo)老師9.16——17日問(wèn)卷發(fā)放，編碼，數(shù)據(jù)錄入9．18——19日數(shù)據(jù)報(bào)告，研究報(bào)告，撰文9.20——21日PPT制作，準(zhǔn)備講解24六、調(diào)查成果根據(jù)調(diào)研目標(biāo)和內(nèi)容，本調(diào)查的成果形式為調(diào)查書面報(bào)告，最終提供給委托方的調(diào)研報(bào)告統(tǒng)稱《讓身體懂得靈——古印瑜伽消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》。內(nèi)容包括：調(diào)查對(duì)象的結(jié)構(gòu)分析，調(diào)查對(duì)象對(duì)瑜伽的了解的分析，大學(xué)生對(duì)瑜伽課程的具體分析，通過(guò)性別、年齡、以及消費(fèi)觀等一系列的問(wèn)題來(lái)了解消費(fèi)者的心理和行為，繼而進(jìn)一步的研究消費(fèi)動(dòng)因。

25七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算支出項(xiàng)目費(fèi)用金額支出內(nèi)容1．調(diào)查設(shè)計(jì)費(fèi)80元問(wèn)卷打印費(fèi)2．實(shí)地調(diào)查費(fèi)110元交通費(fèi)，實(shí)地勘察費(fèi)3．報(bào)告打印費(fèi)10元總計(jì)200元26八、建議和總結(jié)通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)瑜伽在下沙的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的研究。有資料顯示，瑜伽已成為今年最受歡迎的健身項(xiàng)目。目前瑜伽的修習(xí)者以25—3