安踏體育契丹街店元旦促銷活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1門店簡介............................................................1

2促銷背景............................................................1

3具體執(zhí)行方案........................................................1

3.1促銷主題......................................................1

3.2促銷目標(biāo)......................................................1

3.3促銷時間及促銷地點(diǎn)............................................1

3.4促銷商品及促銷對象............................................2

3.5促銷方式......................................................2

3.5.1線下促銷.................................................2

3.5.2線上促銷.................................................3

3.6實(shí)施安排......................................................4

3.6.1促銷前期準(zhǔn)備.............................................4

3.6.2促銷中期操作.............................................5

3.6.3促銷后期延續(xù).............................................6

3.7費(fèi)用預(yù)算......................................................6

3.8意外防范......................................................7

3.8.1避免踩踏事件.............................................7

3.8.2防范偷盜事件.............................................7

4效果預(yù)測............................................................8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

安踏體育契丹街店元旦促銷活動方案

1門店簡介

安踏集團(tuán)是一家中外合資的綜合體育用品集團(tuán)有限公司，由安踏（福建）

鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏（香港）國際投資公司

和安踏鞋業(yè)總廠等組成安踏集團(tuán)是一家中外合資的綜合體育用品集團(tuán)有限公司，

由安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏（香港）

國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團(tuán)公司的前身安踏（福建）鞋業(yè)有限

公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首--福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來，

秉成"安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實(shí)地"的經(jīng)營理念，源于爭創(chuàng)中華民族產(chǎn)業(yè)品牌的激情，

經(jīng)過全體安踏人的不懈努力，安踏集團(tuán)已從一個地區(qū)性的運(yùn)動鞋生產(chǎn)型企業(yè)，

發(fā)展成為全國性的營銷導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)集團(tuán)。安踏集團(tuán)擁有員工

5000多人，廠房建筑面積達(dá)12多萬平方米，全部實(shí)行電腦化管理的六條現(xiàn)代化

流水線，年生產(chǎn)各類休閑運(yùn)動鞋達(dá)500多萬雙（套）。

安踏體育契丹街店成立于2003年10月16日，地址在赤峰市寧城縣天義鎮(zhèn)

契丹街商住樓一樓，經(jīng)營范圍包括服裝，鞋帽零售。

2促銷背景

一年一度的元旦即將來臨，元旦對于鞋服品類促銷的推動性較大，抓住機(jī)

會進(jìn)行商品促銷。

3具體執(zhí)行方案

3.1促銷主題

“一年一元旦，安踏折上折”

3.2促銷目標(biāo)

年底清理庫存，提高銷售額的同時增加利潤。

3.3促銷時間及促銷地點(diǎn)

促銷時間：2022年12月28日——2023年1月2日

促銷地點(diǎn)：安踏體育契丹街店

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.4促銷商品及促銷對象

促銷商品：安踏體育契丹街店所有商品

促銷對象：活動期間在安踏體育契丹街門店，線上店鋪，直播間下單消費(fèi)

的所有顧客。

3.5促銷方式

3.5.1線下促銷

（1）活動期間單次消費(fèi)滿499元減79元，滿999元減179元且消費(fèi)累計(jì)

積分，1元等于10積分（積分累計(jì)按照實(shí)付金額計(jì)算）

（2）每日12時在店鋪小程序發(fā)放消費(fèi)券，500元抵扣550元（每日200張）

1000元抵扣1125元（每日100張），消費(fèi)券需在線下門店直接抵扣人民幣使用。

（3）會員單次消費(fèi)滿599元隨單附送售價39元的安踏運(yùn)動襪一雙（共計(jì)

500雙）

（4）將滯銷鞋款放入7折區(qū)，或者8折區(qū)（可以疊加優(yōu)惠券及購物金）保

證不虧損，及時清理庫存。

（5）會員積分每1000積分可以去門店兌換一張抽獎券，抽獎券共計(jì)發(fā)放

5000張

一等獎為售價為999元的安踏籃球鞋一雙（共計(jì)2雙）

二等獎為售價為699元的安踏籃球鞋一雙(共計(jì)5雙)

三等獎為售價499元的安踏外套一件(共計(jì)10件)

四等獎為售價為199元的安踏籃球(共計(jì)20個)

五等獎為售價為99元的安踏運(yùn)動短褲一件(共計(jì)30件)

六等獎為售價為39元的安踏運(yùn)動襪一雙（共計(jì)50雙）

幸運(yùn)獎為滿1000元減200元優(yōu)惠券（共計(jì)500張）

參與獎為滿500元減80元優(yōu)惠券（共計(jì)4378張）

（6）會員積分兌換禮品

8888積分可兌換滿500元減80元優(yōu)惠券

18888積分可兌換滿1000元減200元優(yōu)惠券

28888積分可兌換售價99元的安踏運(yùn)動短褲一件（限量60件）

38888積分可兌換售價為199元的安踏籃球（限量30個）

48888積分可兌換售價為499的安踏外套一件（限量10件）

58888積分可兌換售價為699的安踏籃球鞋一雙（限量5雙）

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188888積分可兌換液晶電視一臺（限量2臺）

（7）消費(fèi)每滿88元可憑小票兌換抽獎券一張，每人每次最多兌換10張，

抽獎券按照顧客來兌換的順序標(biāo)明數(shù)字，例如第一個過來兌換的顧客消費(fèi)了888

元那么他可以獲得編號從00001到00010的抽獎券，共計(jì)10張，并且在抽獎券

后面留下顧客姓名及電話，抽獎券一分為二變?yōu)橹魅比?，主券放置抽獎箱里?/p>

副券會員自己留下，方便兌獎核驗(yàn)。

一等獎1位，獎品為液晶電視一臺。

二等獎3位，獎品為售價999元的安踏籃球鞋一雙。

三等獎5位，獎品為售價699元的安踏籃球鞋一雙。

四等獎10位，獎品為售價499元的安踏外套一件。

五等獎20位，獎品為售價199元安踏籃球一個，

由于店鋪規(guī)模問題，所以決定在2023年1月2日晚6點(diǎn)開始進(jìn)行直播抽獎，

共計(jì)直播4個小時，期間會推出各種特價款，為確保公平性，活動開始后抽獎

箱不會再打開，五等獎開獎時間為6點(diǎn)10分，一次性抽出50位，一一念出，

每人單個獎項(xiàng)只能獲取一次，重復(fù)后需重新抽選，5等獎抽獎及公布時間大概需

要20分鐘，抽完獎后將推出半小時特價款，4等獎開獎時間為7點(diǎn)，抽獎及公

布時間大概需要10分鐘，推出50分鐘特價款，3等獎開獎時間為8點(diǎn)，抽獎及

公布時間10分鐘，繼續(xù)推出特價款50分鐘，2等獎開獎時間為9點(diǎn)，抽獎及公

布時間10分鐘，推出特價款20分鐘，9點(diǎn)半停止推出特價款，安踏體育契丹街

店鋪全體員工鳴謝消費(fèi)者，并且與大家分享一下這一年，9點(diǎn)50分最后開獎一

等獎，10點(diǎn)直播結(jié)束。（中獎后短信及電話通知中獎會員，需要會員自行在線

下門店領(lǐng)取，獎品預(yù)留3天。）

3.5.2線上促銷

（1）店鋪小程序發(fā)放優(yōu)惠券：滿499元減69元，滿999元減159元（每

個會員賬號每個優(yōu)惠券最多領(lǐng)取5張，由于小程序不能進(jìn)行直播，特價款推出

的直播我們將選擇抖音直播）

（2）單次消費(fèi)訂單滿399元可獲得大轉(zhuǎn)盤抽獎一次：

其中轉(zhuǎn)盤抽獎項(xiàng)包括：

售價699元籃球鞋一雙（共計(jì)3雙）

售價499元的安踏外套一件，（共計(jì)5件）

售價為199的安踏籃球一個，（共計(jì)15個）

售價99元的安踏運(yùn)動短褲一個，（共計(jì)30個）

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售價為39元的安踏運(yùn)動襪一雙（共計(jì)60雙）

滿1000減200優(yōu)惠券（共計(jì)1000張）

滿500減80優(yōu)惠券（無限制）

（3）直播間活動(抖音直播)

活動期間每天下午6點(diǎn)開始進(jìn)行直播，每日直播4小時，推出各種特價款，

清理庫存，并且每半小時抽取10位幸運(yùn)會員，附送安踏運(yùn)動襪一雙，每小時發(fā)

放100張滿1000元減200元的優(yōu)惠券，直播間活動共計(jì)5天，共送安踏運(yùn)動襪

100雙。

（4）活動期間消費(fèi)滿99元免除配送費(fèi)

（5）安踏會員可憑會員等級充值店鋪購物金（購物金與人民幣消費(fèi)等價）

普通會員充500元送20元，充1000元送50元

銅牌會員充500元送30元，充1000元送70元

銀牌會員充500元送40元，充1000元送90元

金牌會員充500元送50元，充1000送110元

黑金會員充500元送70元，充1000元送130元

（6）活動結(jié)束后計(jì)算會員消費(fèi)額，消費(fèi)額度第一位的會員贈送液晶電視一

臺，前三位贈送售價999元安踏水韻籃球鞋一雙。

3.6實(shí)施安排

3.6.1促銷前期準(zhǔn)備

（1）排查安全隱患，檢查消防通道是否有障礙物，檢查滅火器的生產(chǎn)日期。

（2）貨品準(zhǔn)備：要充分考慮到配合周期，提前半個月按銷售目標(biāo)備好貨品，

獎品及包裝袋，將倉庫做好清潔工作，活動開始前三天進(jìn)行鋪貨，每日及時補(bǔ)

充店鋪庫存。

（3）宣傳準(zhǔn)備：要準(zhǔn)備?夠的宣傳海報，大小為A4紙大小，宣傳單主要

內(nèi)容為本次活動折扣力度（關(guān)鍵詞：折上折）并且展示本次活動的獎品和店鋪

部分熱銷款，主要配色為中國紅配色，找10位兼職派單?員，在活動前三天，

就開始在人流量大的地方派單宣傳，每人每日目標(biāo)為1000張，共計(jì)發(fā)放3天，

并且準(zhǔn)備180cm×100cm的廣告牌20個，廣告牌主要內(nèi)容為與安踏簽約明星穿

著安踏產(chǎn)品的圖片，活動期間分別貼在店鋪墻上和店鋪外面。雇傭兩個面包車

配置音響，循環(huán)播放，播放內(nèi)容大致為：一年一元旦，安踏折上折，并且說明

活動時間即地點(diǎn)，然后再說一部分活動的獎品，并且兩側(cè)掛上橫幅或者宣傳海

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報，每輛車每天行駛目標(biāo)為60KM，算上燃油費(fèi)等每車每天200元，共計(jì)三天。

（4）推?準(zhǔn)備：提前三天要求每個社群運(yùn)營在所負(fù)責(zé)的顧客微信群中發(fā)放

宣傳海報電子版，并且活躍群內(nèi)氣氛，在活動前三天尋找抖音，快手，小紅書

等平臺有粉絲基礎(chǔ)的博主10個宣傳此次活動。

（5）培訓(xùn)員工：提前一個月店長認(rèn)真培訓(xùn)有關(guān)促銷的知識與技能，員?要

熟練掌握銷售話術(shù)，做好促銷當(dāng)?及活動期間?標(biāo)分解；做好促銷前動員?作，

激發(fā)員?激情與狀態(tài)，避免促銷活動開始后顧客過多導(dǎo)致店員不知如何下手。

（6）促銷陳列與氣氛布置：將滯銷款式放入折扣區(qū)，折扣區(qū)每日更新，實(shí)

在賣不出去的鞋款保本做特價銷售，活動期間氣氛音樂主要為運(yùn)動類，中國氣

息類，勵志類。準(zhǔn)備部分氣球等懸掛在店鋪四周，并且在門口懸掛幾個燈籠，

因?yàn)槭窃?，可以提前將店鋪布置的像過年一樣的氣氛，由于我國的國家隊(duì)穿

著的都是安踏的產(chǎn)品，所以我們應(yīng)該讓中國紅配色占據(jù)店鋪主要顏色，間接激

發(fā)消費(fèi)者的愛國情懷.

（7）抖音直播：直播人員為門店成員，提前一個月就應(yīng)該選出需要直播的

成員（要求：形象好，口吃伶俐，記憶力好等），提前進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)橥瞥龅?/p>

是特價款，并且邀請嘉賓成本較高，所以不需要邀請嘉賓，主要讓消費(fèi)者感覺

到優(yōu)惠，直播的目的就已經(jīng)達(dá)成。

（8）假如本次活動最開始吸引的消費(fèi)者并不多，也可以找部分親朋好友過

來“兼職”消費(fèi)，然后晚上入庫第二天重新上架，帶動本次促銷活動的氣氛走

向。

3.6.2促銷中期操作

（1）掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，安排一

定數(shù)量的保安人員。

（2）做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

（3）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控，做好各種意外發(fā)生的防范措施，保證顧客的人身

安全、維護(hù)現(xiàn)場秩序，并且防止由于人員較多，有小偷渾水摸魚。

（4）及時補(bǔ)充貨品，防止部分熱銷款被顧客一搶而空導(dǎo)致其他顧客沒有沒

到心儀的商品，或者用其他款式做出平替，只要增加銷售額，促進(jìn)利潤，保證

此次的促銷活動的順利進(jìn)行，顧客單次消費(fèi)金額超過1000元時，店員可以額外

贈送一些小禮品，例如安踏運(yùn)動襪等，但是必須在訂單后做出標(biāo)明，記住哪一

單贈送了什么東西，保證店鋪的貨品每一件都有數(shù)據(jù)說明。

（5）活動開始后人員火爆的情況下可以在自家店鋪快手，抖音等短視頻賬

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號進(jìn)行宣傳，讓看到短視頻的人感覺到這次活動的優(yōu)惠力度，從而吸引更多的

消費(fèi)者前來，視頻發(fā)出后可以買一些推廣，增加瀏覽量。

3.6.3促銷后期延續(xù)

（1）整理本次促銷活動的數(shù)據(jù)，商品實(shí)物點(diǎn)數(shù)與后臺數(shù)據(jù)核對后看看有沒

有錯誤然后進(jìn)行賬目核對，計(jì)算好各個員工的業(yè)績和最后的利潤。

（2）清理現(xiàn)場，把店內(nèi)的pop廣告、價格標(biāo)簽及時更換，促銷活動宣傳海

報及時撤下，由于元旦已經(jīng)臨近過年，所以裝飾品（燈籠，氣球等）不用撤下

了。

（3）專門總結(jié)特價區(qū)的銷售情況，將實(shí)在賣不出去的款式做特價處理，可

以在公眾號保本特價銷售，必要時可以捆綁或者賠本銷售。

（4）獎品的發(fā)放，后續(xù)獎品務(wù)必提醒到會員過來領(lǐng)取，并且說明領(lǐng)取時間，

做好錄音等證據(jù)的提示，防止后續(xù)因?yàn)橛行╊櫩鸵蜃陨碓驘o法領(lǐng)取而與店鋪

扯皮，不要因?yàn)檫@些活動問題影響了最后的口碑。

（5）店鋪短視頻賬號再拍攝幾個視頻，內(nèi)容主要為此次活動力度下庫存清

理情況，主要目的是讓觀看視頻的人感受到安踏的受歡迎程度，側(cè)面吸引消費(fèi)

者。

（6）開總結(jié)會，比如匯報本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價與

反應(yīng)概況等；分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不

斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展。

3.7費(fèi)用預(yù)算

本次促銷活動的費(fèi)用支出預(yù)算如表1所示。

表1費(fèi)用預(yù)算表

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序號項(xiàng)目數(shù)量單價（元）金額小計(jì)（元）備注

1液晶電視37992397

2999安踏籃球鞋54992495

3699安踏籃球鞋183496282

4499安踏外套352498715

5199安踏籃球85998415

699安踏短褲120495880

739安踏運(yùn)動襪210193990

8活動宣傳（博主）105005000

9宣傳海報300000.051500

10氣球500.510

11燈籠41560

12廣告牌2030600

13橫幅430120

14面包車廣告26001200

15音響租賃2100200

16抽獎券500000.021000

共計(jì)：47864

3.8意外防范

3.8.1避免踩踏事件

（1）規(guī)劃顧客流動路線

（2）張貼各種