八馬茶業(yè)鳳凰單樅產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景..........................................................1

1.1公司簡(jiǎn)介......................................................1

1.2產(chǎn)品介紹......................................................1

1.3市場(chǎng)分析......................................................1

2活動(dòng)目標(biāo)..........................................................2

3活動(dòng)主題..........................................................2

4活動(dòng)對(duì)象..........................................................2

5活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)....................................................2

6活動(dòng)準(zhǔn)備..........................................................3

6.1活動(dòng)前期準(zhǔn)備..................................................3

6.2廣告宣傳......................................................3

6.3活動(dòng)人員安排..................................................3

6.4活動(dòng)流程安排..................................................4

7活動(dòng)內(nèi)容..........................................................4

7.1安排禮品派送..................................................4

7.2限時(shí)折扣......................................................4

7.3新品上市活動(dòng)..................................................4

7.4抽獎(jiǎng)驚喜活動(dòng)..................................................5

8突發(fā)事件處理......................................................5

9活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算......................................................5

10活動(dòng)效果評(píng)估.....................................................5

參考資料..........................................................7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

八馬茶業(yè)鳳凰單樅產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

1活動(dòng)背景

1.1公司簡(jiǎn)介

八馬茶業(yè)隸屬于品牌福建八馬茶業(yè)有限公司公司旗下品牌,是中國(guó)百年鐵

觀音制茶世家,匯聚了中國(guó)鐵觀音原產(chǎn)地好茶是中國(guó)中國(guó)品牌茶葉專賣連鎖經(jīng)

營(yíng)領(lǐng)先品牌,國(guó)家級(jí)第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目中國(guó)烏龍茶加工制作傳承技藝

代表性項(xiàng)目傳承第一人之一的王文禮先生當(dāng)選為八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)。八馬茶業(yè)公

司在烏龍茶的品牌傳承發(fā)展歷史過程中始終是堅(jiān)持一個(gè)可以繼承延續(xù)與持續(xù)發(fā)

展并存的好地方,不斷的對(duì)之前傳統(tǒng)工藝配方進(jìn)行升級(jí)改進(jìn),優(yōu)化現(xiàn)代生產(chǎn)方式,

提高產(chǎn)品質(zhì)量,八馬茶業(yè)以為廣大消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品為己任。八馬茶業(yè)在當(dāng)

前大數(shù)據(jù)新媒體網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,在各大電商平臺(tái)進(jìn)行推廣,以電商直播的方式帶動(dòng)產(chǎn)

品銷量,連續(xù)多次取得烏龍茶類銷量冠軍。

1.2產(chǎn)品介紹

鳳凰單樅,從分類上是屬于烏龍茶類。在我國(guó)最主要的產(chǎn)區(qū)位于廣東省和潮

州市及鳳凰山一帶。當(dāng)?shù)厣絽^(qū)氣候條件終年溫暖和濕潤(rùn),雨水相對(duì)充沛,鳳凰山

單叢茶樹林均海拔在平均海拔達(dá)1000多米高山以上,終年高山云霧繚繞,晝夜

垂直溫差均較大,年日平均氣溫都在約20多攝氏度左右,年月平均日降水量平

均在約1800多毫米度左右,土壤條件相對(duì)肥沃深厚,含有多種有機(jī)物與微量元

素,對(duì)茶樹的生長(zhǎng)有顯著作用,使其形成了獨(dú)特的顯著特征。目前截止到今天為

止在當(dāng)?shù)胤N植樹齡的已經(jīng)有超過近二百載年齡以上的野生老茶樹種類至少就有

約在3000余株,性狀特征比較豐富奇特,品質(zhì)更是十分之優(yōu)良,單株茶葉外形高

大而粗壯狀如一棵老榕,每千公株以上的茶園單年茶園平均每畝干品茶產(chǎn)量大

概在每畝10余公斤,因其對(duì)茶葉香氣滋味口感等的比較明顯的區(qū)別,當(dāng)?shù)赜行?/p>

農(nóng)民習(xí)慣簡(jiǎn)單的就將其這些單叢茶葉品種按照其香型大致可分為通天香、芝蘭

香、玉桂香、桃仁香、黃枝香等多種香型。

1.3市場(chǎng)分析

2022年2月10日,茶葉流通協(xié)會(huì)發(fā)布了《2021茶葉消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》,

報(bào)告顯示:2020年國(guó)內(nèi)茶葉銷量達(dá)220.2萬噸,同比增長(zhǎng)8.7%;銷售額達(dá)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2888.8億元,同比增長(zhǎng)5.5%。茶葉市場(chǎng)是一個(gè)不斷擴(kuò)大發(fā)展的巨大市場(chǎng)。從市

場(chǎng)角度來看茶作為綠色飲品,消費(fèi)者在疫情之下對(duì)綠色食品的需求量不斷提高,

在這樣的大環(huán)境下,茶葉消費(fèi)人口不斷提高,茶葉消費(fèi)量不斷提高,可以直觀看

到發(fā)展前進(jìn)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),此次疫情還促使中國(guó)茶業(yè)線上線下產(chǎn)業(yè)加速全面融合,

在線電子商務(wù)上,茶葉消費(fèi)者群體年輕化消費(fèi)趨勢(shì)顯得更加突出鮮明。根據(jù)來自

京東電子商務(wù)平臺(tái)上的調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:2021年,購(gòu)買中國(guó)茶葉品牌的茶葉主

要市場(chǎng)消費(fèi)目標(biāo)人群年齡區(qū)間在年齡26-35歲左右之間,其中在35歲和以下群

體的潛在客戶所占的比均已長(zhǎng)達(dá)超過57%左右;在未來2020年-至2021年

間,16-25歲人群和其他26-35歲年齡階段的年輕消費(fèi)者群體所占市場(chǎng)比例每年

均有大幅度增加。茶葉的消費(fèi)與年輕消費(fèi)者群體收入的大幅度增長(zhǎng)的同時(shí)也正

得益于國(guó)人文化生活自信觀念的逐步增強(qiáng),使國(guó)貨品牌已成為國(guó)人消費(fèi)一種時(shí)

尚,而中國(guó)茶作為新國(guó)貨代表飲品之一也日益成為眾多年輕人心中喜愛追捧的

商品。

2活動(dòng)目標(biāo)

通過本次促銷活動(dòng)，提高八馬茶業(yè)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的整體知名度，讓更多的客

戶了解到我們的企業(yè)，發(fā)展?jié)撛诳蛻舨⒁慌鷿撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為一批新客戶，在

本次活動(dòng)中突出“鳳凰涅槃，新茶迎君”的主題。在促銷活動(dòng)之中，我們要提

高門店的總營(yíng)業(yè)額，大幅度提升鳳凰單樅的產(chǎn)品銷量，將我們的優(yōu)秀產(chǎn)品輸送

給我們的客戶，增加茶葉茶具的整體銷量，以鳳凰單樅產(chǎn)品銷量的提高帶動(dòng)其

他茶葉茶具銷量。提升我們八馬茶葉的企業(yè)形象、企業(yè)地位，向社會(huì)輸出我們

的企業(yè)文化，讓越來越多的消費(fèi)者認(rèn)同我們的企業(yè)文化，讓越來越多的客戶來

了解購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

3活動(dòng)主題

“鳳凰涅槃，新茶迎君”

4活動(dòng)對(duì)象

八馬茶葉全體新老客戶

5活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2023年12月22日

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)地點(diǎn)：八馬茶業(yè)湘江世紀(jì)城旗艦店

6活動(dòng)準(zhǔn)備

6.1活動(dòng)前期準(zhǔn)備

（1）準(zhǔn)備促銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)、橫幅等，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置，將海報(bào)提前進(jìn)

行張貼，安排人員進(jìn)行傳單發(fā)放。

（2）在促銷活動(dòng)之前，將活動(dòng)所需要用到的茶葉、茶具進(jìn)行準(zhǔn)備。

（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將場(chǎng)地內(nèi)的水果、茶點(diǎn)、花卉、禮品進(jìn)行擺放，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的

音響電路進(jìn)行檢查。

（4）對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝像機(jī)進(jìn)行檢查，確保在活動(dòng)之中全程直播無誤。

（5）準(zhǔn)備好活動(dòng)中的抽獎(jiǎng)設(shè)備，對(duì)抽獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行檢查。

6.2廣告宣傳

（1）在活動(dòng)開始之前提前在微信公眾號(hào)上發(fā)表推文，將本次促銷活動(dòng)的一

系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)政策政策在公眾號(hào)上發(fā)布。

（2）在茶友群發(fā)布促銷活動(dòng)信息，告知廣大老茶友，參與活動(dòng)并宣傳活動(dòng)

力度。

（3）及時(shí)在促銷活動(dòng)舉辦現(xiàn)場(chǎng)懸掛張貼醒目海報(bào),安排好專人定期在各促

銷活動(dòng)開展現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放傳單。

（4）在小紅書，抖音短視頻等互聯(lián)網(wǎng)軟件上進(jìn)行宣傳預(yù)熱。

6.3活動(dòng)人員安排

表1人員安排表

活動(dòng)人員安排活動(dòng)工作安排

安排活動(dòng)茶藝師3名負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的茶藝表演與接待工作

促銷活動(dòng)主持人1名負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持工作

負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱水、茶葉、茶點(diǎn)等工作，在活動(dòng)開

活動(dòng)后勤組2名

始之前將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置完成，并仔細(xì)檢查

協(xié)助其他組完成工作，在突發(fā)應(yīng)急狀況時(shí)，果斷采取

活動(dòng)機(jī)動(dòng)組1名

應(yīng)對(duì)措施

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

攝影組1名負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝工作

6.4活動(dòng)流程安排

在促銷活動(dòng)中，對(duì)具體活動(dòng)流程進(jìn)行詳細(xì)安排，在促銷活動(dòng)開始之后按照

活動(dòng)流程開展促銷活動(dòng)

表2活動(dòng)流程表

序列任務(wù)項(xiàng)目

09:00-09：

促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，查看顧客健康碼、行程碼

20

09:20-09:30促銷活動(dòng)開始

09:30-09:50主持人向來賓介紹本次促銷活動(dòng)主題

09:50-10:20為來賓敬茶，請(qǐng)來賓品鑒

10:20-10:30向來賓介紹本次促銷活動(dòng)主打產(chǎn)品

10:30-10:50進(jìn)行茶藝表演

10:50-11:20與來賓進(jìn)行互動(dòng)，送出禮品

11:20-11:30促銷活動(dòng)結(jié)束，答謝來賓

11:30-11:50活動(dòng)合影留念

7活動(dòng)內(nèi)容

7.1安排禮品派送

凡在本次活動(dòng)開展期間的當(dāng)天,前滿20名的來店刷卡消費(fèi)的顧客均可隨機(jī)

獲獎(jiǎng)贈(zèng)獎(jiǎng)品"精美小禮品一份"。數(shù)量有限贈(zèng)完為止。

7.2限時(shí)折扣

全場(chǎng)產(chǎn)品在活動(dòng)期間均八點(diǎn)八折出售，活動(dòng)結(jié)束立刻恢復(fù)原價(jià)，鳳凰單樅

八折出售。

7.3新品上市活動(dòng)

活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

（1）滿1000元贈(zèng)送價(jià)值100元茶葉代金卷一張

（2）滿2000元贈(zèng)送價(jià)值200元茶葉代金卷一張＋精美白瓷茶具一套

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（3）滿5000元贈(zèng)送價(jià)值500元紫砂茶具一套和精美小禮品一份。

（4）全場(chǎng)活動(dòng)買五送一，消費(fèi)累計(jì)滿10000加送鳳凰單叢新品一盒。

7.4抽獎(jiǎng)驚喜活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間在店消費(fèi)充卡，便可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)（精品茶具套裝）

二等獎(jiǎng)（茶葉禮盒一份）三等獎(jiǎng)（神秘小禮品一份）。

8突發(fā)事件處理

本次活動(dòng)因人員過于密集，在活動(dòng)之前針對(duì)全體顧客做好疫情防控工作，

在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)紅黃碼立刻向社區(qū)進(jìn)行報(bào)備。在發(fā)生因?yàn)樽陨砀鞣N特殊原因可能

引起的突發(fā)公共火災(zāi)時(shí)應(yīng)當(dāng)立刻迅速用小型滅火器迅速進(jìn)行報(bào)警處理并聯(lián)報(bào)系

于消防等部門,當(dāng)火情不可控?cái)U(kuò)大時(shí),立刻就近組織有關(guān)人員及時(shí)撤離事發(fā)現(xiàn)場(chǎng),

以全力保護(hù)火災(zāi)在場(chǎng)作業(yè)人員生命安全。在場(chǎng)人員有突發(fā)不適狀況時(shí)，立刻采

取措施，并撥打急救中心電話，組織進(jìn)行處理。

9活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

本次促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算如下：

表3經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目數(shù)量/份單價(jià)/元總價(jià)/元

禮品100份20元2000元

活動(dòng)宣傳海報(bào)5份20元100元

茶點(diǎn)30份5元150元

花卉10份50元500元

照片打印100份2元200元

茶會(huì)活動(dòng)傳單1000份0.1元100元

水果20份10元200元

總計(jì)3250元

10活動(dòng)效果評(píng)估

此次促銷活動(dòng)對(duì)八馬茶業(yè)門店將起到一