八馬茶業(yè)鳳凰單樅產(chǎn)品促銷活動方案

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設計

目錄

1活動背景..........................................................1

1.1公司簡介......................................................1

1.2產(chǎn)品介紹......................................................1

1.3市場分析......................................................1

2活動目標..........................................................2

3活動主題..........................................................2

4活動對象..........................................................2

5活動時間及地點....................................................2

6活動準備..........................................................3

6.1活動前期準備..................................................3

6.2廣告宣傳......................................................3

6.3活動人員安排..................................................3

6.4活動流程安排..................................................4

7活動內(nèi)容..........................................................4

7.1安排禮品派送..................................................4

7.2限時折扣......................................................4

7.3新品上市活動..................................................4

7.4抽獎驚喜活動..................................................5

8突發(fā)事件處理......................................................5

9活動經(jīng)費預算......................................................5

10活動效果評估.....................................................5

參考資料..........................................................7

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八馬茶業(yè)鳳凰單樅產(chǎn)品促銷活動方案

1活動背景

1.1公司簡介

八馬茶業(yè)隸屬于品牌福建八馬茶業(yè)有限公司公司旗下品牌,是中國百年鐵

觀音制茶世家,匯聚了中國鐵觀音原產(chǎn)地好茶是中國中國品牌茶葉專賣連鎖經(jīng)

營領(lǐng)先品牌,國家級第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目中國烏龍茶加工制作傳承技藝

代表性項目傳承第一人之一的王文禮先生當選為八馬茶業(yè)董事長。八馬茶業(yè)公

司在烏龍茶的品牌傳承發(fā)展歷史過程中始終是堅持一個可以繼承延續(xù)與持續(xù)發(fā)

展并存的好地方,不斷的對之前傳統(tǒng)工藝配方進行升級改進,優(yōu)化現(xiàn)代生產(chǎn)方式,

提高產(chǎn)品質(zhì)量,八馬茶業(yè)以為廣大消費者提供更好的產(chǎn)品為己任。八馬茶業(yè)在當

前大數(shù)據(jù)新媒體網(wǎng)絡時代,在各大電商平臺進行推廣,以電商直播的方式帶動產(chǎn)

品銷量,連續(xù)多次取得烏龍茶類銷量冠軍。

1.2產(chǎn)品介紹

鳳凰單樅,從分類上是屬于烏龍茶類。在我國最主要的產(chǎn)區(qū)位于廣東省和潮

州市及鳳凰山一帶。當?shù)厣絽^(qū)氣候條件終年溫暖和濕潤,雨水相對充沛,鳳凰山

單叢茶樹林均海拔在平均海拔達1000多米高山以上,終年高山云霧繚繞,晝夜

垂直溫差均較大,年日平均氣溫都在約20多攝氏度左右,年月平均日降水量平

均在約1800多毫米度左右,土壤條件相對肥沃深厚,含有多種有機物與微量元

素,對茶樹的生長有顯著作用,使其形成了獨特的顯著特征。目前截止到今天為

止在當?shù)胤N植樹齡的已經(jīng)有超過近二百載年齡以上的野生老茶樹種類至少就有

約在3000余株,性狀特征比較豐富奇特,品質(zhì)更是十分之優(yōu)良,單株茶葉外形高

大而粗壯狀如一棵老榕,每千公株以上的茶園單年茶園平均每畝干品茶產(chǎn)量大

概在每畝10余公斤,因其對茶葉香氣滋味口感等的比較明顯的區(qū)別,當?shù)赜行?/p>

農(nóng)民習慣簡單的就將其這些單叢茶葉品種按照其香型大致可分為通天香、芝蘭

香、玉桂香、桃仁香、黃枝香等多種香型。

1.3市場分析

2022年2月10日,茶葉流通協(xié)會發(fā)布了《2021茶葉消費市場發(fā)展報告》,

報告顯示:2020年國內(nèi)茶葉銷量達220.2萬噸,同比增長8.7%;銷售額達

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2888.8億元,同比增長5.5%。茶葉市場是一個不斷擴大發(fā)展的巨大市場。從市

場角度來看茶作為綠色飲品,消費者在疫情之下對綠色食品的需求量不斷提高,

在這樣的大環(huán)境下,茶葉消費人口不斷提高,茶葉消費量不斷提高,可以直觀看

到發(fā)展前進優(yōu)勢。同時,此次疫情還促使中國茶業(yè)線上線下產(chǎn)業(yè)加速全面融合,

在線電子商務上,茶葉消費者群體年輕化消費趨勢顯得更加突出鮮明。根據(jù)來自

京東電子商務平臺上的調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:2021年,購買中國茶葉品牌的茶葉主

要市場消費目標人群年齡區(qū)間在年齡26-35歲左右之間,其中在35歲和以下群

體的潛在客戶所占的比均已長達超過57%左右;在未來2020年-至2021年

間,16-25歲人群和其他26-35歲年齡階段的年輕消費者群體所占市場比例每年

均有大幅度增加。茶葉的消費與年輕消費者群體收入的大幅度增長的同時也正

得益于國人文化生活自信觀念的逐步增強,使國貨品牌已成為國人消費一種時

尚,而中國茶作為新國貨代表飲品之一也日益成為眾多年輕人心中喜愛追捧的

商品。

2活動目標

通過本次促銷活動，提高八馬茶業(yè)在長沙市場的整體知名度，讓更多的客

戶了解到我們的企業(yè)，發(fā)展?jié)撛诳蛻舨⒁慌鷿撛诳蛻艮D(zhuǎn)化為一批新客戶，在

本次活動中突出“鳳凰涅槃，新茶迎君”的主題。在促銷活動之中，我們要提

高門店的總營業(yè)額，大幅度提升鳳凰單樅的產(chǎn)品銷量，將我們的優(yōu)秀產(chǎn)品輸送

給我們的客戶，增加茶葉茶具的整體銷量，以鳳凰單樅產(chǎn)品銷量的提高帶動其

他茶葉茶具銷量。提升我們八馬茶葉的企業(yè)形象、企業(yè)地位，向社會輸出我們

的企業(yè)文化，讓越來越多的消費者認同我們的企業(yè)文化，讓越來越多的客戶來

了解購買我們的產(chǎn)品。

3活動主題

“鳳凰涅槃，新茶迎君”

4活動對象

八馬茶葉全體新老客戶

5活動時間及活動地點

活動時間：2023年12月22日

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活動地點：八馬茶業(yè)湘江世紀城旗艦店

6活動準備

6.1活動前期準備

（1）準備促銷活動的宣傳海報、橫幅等，對場地進行布置，將海報提前進

行張貼，安排人員進行傳單發(fā)放。

（2）在促銷活動之前，將活動所需要用到的茶葉、茶具進行準備。

（3）在活動現(xiàn)場將場地內(nèi)的水果、茶點、花卉、禮品進行擺放，對現(xiàn)場的

音響電路進行檢查。

（4）對活動現(xiàn)場的攝像機進行檢查，確保在活動之中全程直播無誤。

（5）準備好活動中的抽獎設備，對抽獎設備進行檢查。

6.2廣告宣傳

（1）在活動開始之前提前在微信公眾號上發(fā)表推文，將本次促銷活動的一

系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動政策政策在公眾號上發(fā)布。

（2）在茶友群發(fā)布促銷活動信息，告知廣大老茶友，參與活動并宣傳活動

力度。

（3）及時在促銷活動舉辦現(xiàn)場懸掛張貼醒目海報,安排好專人定期在各促

銷活動開展現(xiàn)場免費發(fā)放傳單。

（4）在小紅書，抖音短視頻等互聯(lián)網(wǎng)軟件上進行宣傳預熱。

6.3活動人員安排

表1人員安排表

活動人員安排活動工作安排

安排活動茶藝師3名負責活動現(xiàn)場的茶藝表演與接待工作

促銷活動主持人1名負責活動現(xiàn)場的主持工作

負責活動現(xiàn)場的熱水、茶葉、茶點等工作，在活動開

活動后勤組2名

始之前將活動現(xiàn)場布置完成，并仔細檢查

協(xié)助其他組完成工作，在突發(fā)應急狀況時，果斷采取

活動機動組1名

應對措施

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攝影組1名負責活動現(xiàn)場的拍攝工作

6.4活動流程安排

在促銷活動中，對具體活動流程進行詳細安排，在促銷活動開始之后按照

活動流程開展促銷活動

表2活動流程表

序列任務項目

09:00-09：

促銷活動現(xiàn)場，查看顧客健康碼、行程碼

20

09:20-09:30促銷活動開始

09:30-09:50主持人向來賓介紹本次促銷活動主題

09:50-10:20為來賓敬茶，請來賓品鑒

10:20-10:30向來賓介紹本次促銷活動主打產(chǎn)品

10:30-10:50進行茶藝表演

10:50-11:20與來賓進行互動，送出禮品

11:20-11:30促銷活動結(jié)束，答謝來賓

11:30-11:50活動合影留念

7活動內(nèi)容

7.1安排禮品派送

凡在本次活動開展期間的當天,前滿20名的來店刷卡消費的顧客均可隨機

獲獎贈獎品"精美小禮品一份"。數(shù)量有限贈完為止。

7.2限時折扣

全場產(chǎn)品在活動期間均八點八折出售，活動結(jié)束立刻恢復原價，鳳凰單樅

八折出售。

7.3新品上市活動

活動期間顧客全場一次性消費：

（1）滿1000元贈送價值100元茶葉代金卷一張

（2）滿2000元贈送價值200元茶葉代金卷一張＋精美白瓷茶具一套

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（3）滿5000元贈送價值500元紫砂茶具一套和精美小禮品一份。

（4）全場活動買五送一，消費累計滿10000加送鳳凰單叢新品一盒。

7.4抽獎驚喜活動

凡在活動期間在店消費充卡，便可參與抽獎活動。一等獎（精品茶具套裝）

二等獎（茶葉禮盒一份）三等獎（神秘小禮品一份）。

8突發(fā)事件處理

本次活動因人員過于密集，在活動之前針對全體顧客做好疫情防控工作，

在活動中發(fā)現(xiàn)紅黃碼立刻向社區(qū)進行報備。在發(fā)生因為自身各種特殊原因可能

引起的突發(fā)公共火災時應當立刻迅速用小型滅火器迅速進行報警處理并聯(lián)報系

于消防等部門,當火情不可控擴大時,立刻就近組織有關(guān)人員及時撤離事發(fā)現(xiàn)場,

以全力保護火災在場作業(yè)人員生命安全。在場人員有突發(fā)不適狀況時，立刻采

取措施，并撥打急救中心電話，組織進行處理。

9活動經(jīng)費預算

本次促銷活動經(jīng)費預算如下：

表3經(jīng)費預算表

項目數(shù)量/份單價/元總價/元

禮品100份20元2000元

活動宣傳海報5份20元100元

茶點30份5元150元

花卉10份50元500元

照片打印100份2元200元

茶會活動傳單1000份0.1元100元

水果20份10元200元

總計3250元

10活動效果評估

此次促銷活動對八馬茶業(yè)門店將起到一