廣州XX科技招商手冊

廣州XX科技招商手冊

一、公司簡介

眾恒取意：“眾志成城，持之以恒”。堅信：在節(jié)能的全球趨勢中，以“人心”與“恒心”

將再次鑄造出中華民族的強悍！

廣州眾恒光電科技有限公司，是中國室內LED照明行業(yè)的領跑者，系廣東省LED

照明產(chǎn)品標準制定工作構成員。與世界LED芯片制造巨頭進行戰(zhàn)略合作，以LED芯片

封裝、LED應用光源、LED光源燈具一體化等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型半導體

照明企業(yè)，并自設有模具、注塑、五金等配套車間。

公司位于交通便利的廣州市白云區(qū)永興工業(yè)園，擁有現(xiàn)代化的四層標準廠房二棟，

面積二萬多平方米。現(xiàn)代化的四層辦公大樓一棟，面積四千多平方米。生活設施配套齊

全的三層員工宿舍樓三棟，面積六千多平方米。自有360千伏工業(yè)變電房。公司環(huán)境優(yōu)

美，是廣州市花園式工廠，公司擁有一批素養(yǎng)優(yōu)良，管理規(guī)范，熟知半導體技術與市場

的技術營銷人員與具有多年研發(fā)制造經(jīng)驗的管理人員，現(xiàn)有高素養(yǎng)員工800多人，年產(chǎn)

值可達五億多人民幣。

公司目標明確：與員工、與經(jīng)銷商、與供應商與國際友人，攜手共贏，眾志成城！

在半導體室內節(jié)能照明領域，2012年打造中國一流的LED企業(yè)，2015年打造世界一

流的LED企業(yè)，讓“眾光”走近百姓，走向世界，為國家乃至全球減輕能源負擔，為社會

制造價值。

眾志成城，持之以恒，海納百川，共鑄輝煌！讓我們一起鑄就屬于我們的輝煌吧!

中國室內LED

照明行業(yè)的領跑者

二、公司風采

三、行業(yè)分析

近十年來，全球LED市場規(guī)模年均增長率為21%,數(shù)據(jù)來源于美國Strategies

Unlimited公司的統(tǒng)計。2008年達到93億美元。未來照明市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開火，在這

一快速增長的“市場蛋糕”面前，我國政府也制訂了許多積極的政策來促進我國半導體產(chǎn)業(yè)

的進展。為了習慣高速增長的市場需求，我國已將LED分別列為31項國家鼓勵進展的

電子產(chǎn)品與20種鼓勵外商投資的電子產(chǎn)品與技術。

照明消耗約占整個電力消耗的20%左右，降低照明用電是節(jié)約能源的最直接也是最

重要途徑。人類現(xiàn)有傳統(tǒng)能源如：石油、煤、天燃氣、核能等都在200年左右時間以

內要枯竭，隨著傳統(tǒng)能源的緊缺，LED節(jié)能照明的進展就是是必定的趨勢，而且也具備

相當?shù)膬?yōu)勢。世界各國對能源供應安全的擔憂與應對氣候變化的行動，推動了世界范圍

內可再生能源技術與節(jié)能產(chǎn)業(yè)的迅速進展。在當今電能需求與生產(chǎn)日趨失衡的條件下，

最有效的因應途徑就是提升能效，即利用技術，以更少的電能來執(zhí)行相同的任務或者功

能。

21世紀，解決光污染，是照明技術急待突破的課題，LED照明應運而生，前途無量。

在現(xiàn)代都市中，大功率氣體放電燈、泛光照明、霓虹燈、燈箱廣告等光源所產(chǎn)生的光污

染，已經(jīng)對人類、自然環(huán)境與天文觀察造成嚴重危害。而LED照明取代傳統(tǒng)照明將是目

前最好的解決途徑。

國務院總理溫家寶將出席于2009年12月7日至8日在丹麥哥本哈根舉行的《聯(lián)合

國氣候變化框架公約》第15次締約方會議暨《京都協(xié)定書》第5次締約方會議。

四、國家政策

7工Ia旗興電

ZMCNOMENG

國家政策扶持

NationalPolicySupport

國家發(fā)改委等6部門日葡聯(lián)合公布《半導體愿明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見》，對半號體照明是愛大利好

深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會有關負責人表示?這一政鐐的出臺,有助于LED照明產(chǎn)業(yè)進一步做大做強,搶占雅明產(chǎn)

業(yè)制高點，除此之外,各地方政府也制定了相關的半導體即明發(fā)展計劃“

全國人大2007年10月28日修訂通過《節(jié)妁能JI法》.2008年4月1H起箱行,規(guī)定具級以上地方各

級人民政府有關部門應當加強城市節(jié)約用電管理，嚴格控制公用設座和大整建策物照陌的能疑C同時,國家通

過財政補貼支護節(jié)能殖明器具的推廣和使用。

國務院■家寶總理在08年全QB節(jié)能充攆工作電視電話工作會議上，強調消費領域要推廣應用高效

節(jié)能產(chǎn)品,今年推廣高效照明產(chǎn)品5000萬支。H［計未來五年,中國在節(jié)能環(huán)保領域的投資將達到3000化美元

,占世界市場的30%,

2009年”月25日，國務院總建溫家寶主持召開國務院常務會放，研究部署應對氣候變化工作會

設要求.要把應對氣候變化作為國家經(jīng)濟社會發(fā)展的重大戰(zhàn)略和強對節(jié)能.提高能效、可再生能源、先進

核能等低碟和零碳技術的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化投入。以鼎保2020年二家化或我和逋四成

五、產(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢

LEDOjghtEi■代ting(bode)是發(fā)光二極管的簡稱LED照明被譽為“爆色照用光源：真發(fā)光

效率是白熾燈的10倍以上,且每年還以30、的速度在提升，豚而使用壽命卻延長了100倍LEO的

優(yōu)勢主要翹在以下幾個方面：

&高節(jié)能：比傳線臼熾燈省電901,比傳統(tǒng)電子節(jié)能燈省電75k采用華導體發(fā)光原理，1科動，

?超低功籍(HtftO03K),電光動率轉換接近100V焉晶光效超過120叫/且每年還以30、的

速度在攝升，是照鞭柳偉大的第附

(長壽缸LED光打稱為長壽燈，良為永襁滅的燈,使用壽命可達5萬到10萬小時,比傳魁源

1壽命長10倍以匕大大減燈光源的更換醴護成箝

d環(huán)保TED是一和然色環(huán)保光瓦光請中軸耕線和紅介線,熱量低，無“機無耐可保護

”視力不含汞元素且H棄物詆收,輔污她在全球環(huán)保淚勢中,LE。照明是取代傳統(tǒng)照明的陰

產(chǎn)協(xié)

面光源特點:應用更為廣數(shù)或本更低,LED獨特的獻耕點,使得其在照用應用方面更為靈

3.可I接在LED芯片的［擺上進行發(fā)光M曜定和組合,完全樣要使用M助燈具來進行二次配

光.

六、市場需求分析:

目前我國每年用于照明的電力約2500億度，若全部使用半導體照明取代，每年就可

節(jié)電2200億度，而這個數(shù)字是三峽電站年發(fā)電量的3倍。

應對全球氣候變化問題，2009年11月25日國務院常務會議研究決定：2020年二

氧化碳減排逾四成。

老百姓減少生活成本需求

生活照明使用不同燈的省電對比

使用燈的燈數(shù)呈功率合計功率卷天使用時每年照朗用生活電價每缶照陰若使用半導體燈

種類（個）/戶⑺/燈<?>同（小時）電母《度）《元/鹿》電卷玩）可省電費（元）

白熾燈104040068760.7613.2567.2

節(jié)然燈10151506328.5071533184

半導體燈10330665.70746/

注:

1.以每戶家庭使用燈的數(shù)母平均力10個，平均每天使用6小時計其：

2.半導體燈使用對.無疑內.可保護視力

夕?■-1

壽命為普通燈泡的J少倍

Lifeis10timesofnormalbulbs

生意人減少運營成本需求

中小商鋪照明使用不同燈的省電對比

使用燈的燈數(shù)有功率合計功率每天使用時每年解明用商用電價每年照明若使用半導體燈

種類（個"戶(?)/?<n）間（小時）電量（度）（元/度）出德（元）可省電費（元）

白熾燈20040800014408801.24905645377

節(jié)靛燈20015300014153301.21839614717

半導體燈20036001430661.23679/

注：

1.上表呆以總小商缽將覘用寶進行計按每個出面使用燈笠H200個,用天使用時間為14小時.為小中

超市、申壁印發(fā)白、中小耳以四、中小小休閑中心、中中原工由等：

2、N是對于大苧連鐘卷市、星級fl店、大型企業(yè)、醫(yī)疾、學校等照明用電工大的.愿成本節(jié)皆更為3雙：

3.因國冢節(jié)能的』迫性，凡出家行政單位都由糜性節(jié)能指標,他們討書篇產(chǎn)品的史茨非點大

七、項目運營

賣不出產(chǎn)品就租;

獨特的營銷模式=不賣產(chǎn)品的營銷租不出就送

讓您的客戶先享受省電利潤

同時

您也獲得利潤

不需要您的客戶投入

直接共享利潤

八、經(jīng)銷政策及其收益分析

眾光照明特別經(jīng)銷商招商政策

(搶占億萬節(jié)能市場先機)

合作方式普通店標準店旗艦店

首批進貨額3萬元4萬元5萬元

首次免費宣傳品贈

首次免費宣傳品首次免費宣傳品贈送首次免費宣傳品贈送

送

(1)年累計進貨50萬元，獎勵2%；

(2)年累計進貨150萬元，獎勵4%；

年終返點(3)年累計進貨300萬元，獎勵6%；

⑷年累計進貨500萬元，獎勵8%；

(5)年累計進貨1000萬元，獎勵8%及廣州本田轎車一臺。

特別經(jīng)俏商投資收益分析（投資4萬元）

市場容量分析（按周邊區(qū)域人口20萬，每4人為1家庭來估算）

家庭用燈總數(shù)量工程用燈總數(shù)量

區(qū)域家庭戶數(shù)量（萬）每戶家庭燈數(shù)量

（萬）（萬）

5105050

第一年收入預測

家庭用燈取代傳統(tǒng)燈家庭銷售純利收

家庭銷售數(shù)量（個）平均純利（元/個）

比例入（萬）

2%1000088

工程用燈取代傳統(tǒng)燈工程用燈銷售數(shù)量工程用燈銷售純

平均純利（元/個）

比例（個）利收入（萬）

3%150001015

第一年純利總收入23萬

第二年收入預測

家庭用燈取代傳統(tǒng)燈家庭銷售純利收

家庭銷售數(shù)量（個）平均純利（元/個）

比例入（萬）

3%15000812

工程用燈取代傳統(tǒng)燈單位企業(yè)銷售數(shù)量工程用燈銷售純

平均純利（元/個）

比例（個）利收入（萬）

8%400001040

第二年純利總收入52萬

注:

工程用燈指的是除家庭用燈以外的其它照明用燈，如泗店、超市、醫(yī)院等，按與家

庭燈數(shù)量相同估算；

考慮到新產(chǎn)品的推廣周期，關于取代傳統(tǒng)燈的比例，第一年內家庭僅按2%計算，工

程僅按3%計算；第二年后工程用燈取代速度會加快;

每個燈的利潤是已經(jīng)減掉了估算的其它分攤費用，即為純利潤。

九、獨家區(qū)域代理政策及其收益分析

眾光照明獨家代理商招商政策

（獨家壟斷區(qū)域利潤）

代理級別首次進貨區(qū)域劃分進展規(guī)劃

市級總代理12萬元整個地級市行政區(qū)域獨家10-20家經(jīng)銷商

省會城市總代理18萬元整個省會城市行政區(qū)域獨家15-25家經(jīng)銷商

1、獨家壟斷區(qū)域經(jīng)營權，自行進展下一級經(jīng)銷商的差額收入

代理商收益2、享有給經(jīng)銷商供貨差價；

3、享有下級特別經(jīng)銷商的年終返點差額。

注：關于能力與資源特別強的，能夠面談省級獨家與特別區(qū)域代理商。

市級獨家代理商收益分析

收益一：給下一級經(jīng)銷商供貨利潤

每個經(jīng)銷商年平均進

經(jīng)銷商數(shù)量（個）供貨利潤率（%）收益二（萬元）

貨金額（萬）

10605%30

收益二：年度返利差額

每個經(jīng)銷商年平均進年度返利平均差額

經(jīng)銷商數(shù)量（個）收益三（萬元）

貨金額（萬）率（%）

10608%48

獲一方區(qū)域獨家代理總收益：78萬/年（自行銷售的利潤除外）

給經(jīng)銷商供貨利潤30萬+年度返利差額收益48萬=78萬

注：以上收益分析，屬于估算值，實際情況需根據(jù)各地區(qū)情況與人員的運營能力有一定

的差異，有些地級市總代理年收益額達200多萬元不等。

十、廣告宣傳支持

廣告宣傳支持

PromotionalSupport

峽了集團統(tǒng)一的強勢廣告以外,各區(qū)域代理商也可偉當?shù)貙嶋H情猊有地域性的投

被廣告.公司總部蛉子如下的廣告支持：

戶外廣告支持

各級代理盒在當激制作大整的戶外廣唐璋進行產(chǎn)品宣傳,各虢代理甫可依公司總

如提出支拘申調.笈?批后，公3）承擔廣告位費用的15%

電枕、電播媒體廣告支持

a）、公8）總部承擔廣告費用的15%;

b）,無供提供廣告短片（或錄育帶I?

報紙廣告支持

各線代H商在當?shù)氐膱缶锷线M行產(chǎn)品宣情,各線代理商可向公司總仆提出支持申請.

鯉審枇后.公司息品承擔廣告費用的10%

大型產(chǎn)品展銷會支持

杳級代理育參加當?shù)氐囊惑矣幸欢ㄓ绊懥Φ漠a(chǎn)品及鋪會.各級代理商可向公司總怎拽

出支持申請,經(jīng)審批后.公司視供如下支持:

a）k無fit提供展會所需的斯有宣玲資料；

b）、承擔融會費網(wǎng)的15%

卜一、產(chǎn)品介紹

射燈系列

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球泡系列BallBulbseries

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360度發(fā)光系列

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燈杯系列LightCupseries

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吸頂燈系列

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空號的定功率芯片效一光尚,產(chǎn)總尺寸燈光餐色燈頭規(guī)格取代對象

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型號獨定功率芯片數(shù)■光遇fl!產(chǎn)鼻尺寸燈光“色燈頭規(guī)格取代對象

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芯片敬■光，■產(chǎn)，尺寸

霞定功率燈光H色燈頭效格取代對象

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吸頂燈系列

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嵌入吸頂燈系列

芯片?，，尺4

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