2024追覓吹風(fēng)機(jī)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃案

年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃全新升級(jí)追覓吹風(fēng)機(jī)，重新定義國(guó)產(chǎn)中高端個(gè)護(hù)/01Y24策略目標(biāo)手淘檢索-市占率GMV-市占率戴森,11.46%戴森,27.97%徠芬,5.90%飛科,5.39%吹風(fēng)機(jī)檢索全量：859W吹風(fēng)機(jī)GMV全量：1.1億追覓檢索：3.1W追覓GMV：39WTOP10TOP9檢索占有率：0.60%GMV占有率：0.33%徠芬,5.56%飛科,2.82%追覓,0.60%追覓,0.33%當(dāng)前品牌市場(chǎng)占有率低，需營(yíng)銷(xiāo)提效促轉(zhuǎn)化*數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀（近30天）品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足：當(dāng)前追覓占位吹風(fēng)機(jī)下游賽道排名TOP8，同戴森聲量檢索GAP10倍痛點(diǎn)一痛點(diǎn)二Y24年品牌ToDo打爆品

升溢價(jià)破圈層

穩(wěn)滲透強(qiáng)收割

促轉(zhuǎn)化品牌價(jià)值定位不足：品線分流，導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)高端線產(chǎn)品價(jià)值感知力不足，高溢價(jià)受到質(zhì)疑國(guó)產(chǎn)第一中高端個(gè)護(hù)品牌新·價(jià)值定位新·品線布局追覓·G20系列追覓·口袋pocketG20裸機(jī)￥499G20pro￥699G20Ultra口袋pocket￥999￥999極速快干可視化精華彈添加皮革機(jī)身奢華質(zhì)感吹發(fā)界3億負(fù)離子變形金剛打造中高端國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌，帶動(dòng)GMV有效增長(zhǎng)核心todo高產(chǎn)品價(jià)值沉淀追覓吹風(fēng)機(jī)高凈值用戶(hù)，打造產(chǎn)品高價(jià)值體感高凈值人群高·賽道競(jìng)爭(zhēng)高·場(chǎng)域攔截高·閱讀滲透高·市場(chǎng)占有目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)吹風(fēng)機(jī)品類(lèi)賽道排名吹風(fēng)機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)吹風(fēng)機(jī)品類(lèi)閱讀滲透吹風(fēng)機(jī)品類(lèi)市場(chǎng)檢索份額TOP2（>5.9%）TOP2SOCSOV-RANK1TOP1（>32%）策略路徑/02追

覓

G20pro目標(biāo)：細(xì)分賽道TOP1目標(biāo)：吹風(fēng)機(jī)賽道TOP2高速吹風(fēng)機(jī)：21272負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)：30338負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)：30338TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5科西吹風(fēng)機(jī)康夫吹風(fēng)機(jī)高速吹風(fēng)機(jī)美的飛科高速吹風(fēng)機(jī)高速吹風(fēng)機(jī)徠芬...3525553344919TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5松下吹風(fēng)機(jī)康夫吹風(fēng)機(jī)飛科吹風(fēng)機(jī)科西吹風(fēng)機(jī)美的吹風(fēng)機(jī)9290753344652663525523626TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5松下吹風(fēng)機(jī)康夫吹風(fēng)機(jī)飛科吹風(fēng)機(jī)科西吹風(fēng)機(jī)美的吹風(fēng)機(jī)929075334465266352552362675664100TOP6追覓吹風(fēng)機(jī)33345TOP6追覓吹風(fēng)機(jī)33345TOP11高速吹風(fēng)機(jī)追覓227將追覓G20pro打造成品類(lèi)賽道的新細(xì)分品類(lèi)成為【護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)】先發(fā)品牌買(mǎi)吹風(fēng)機(jī)選追覓G20-pro，創(chuàng)新護(hù)發(fā)精華彈添加護(hù)發(fā)就買(mǎi)「護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)」*數(shù)據(jù)來(lái)源：聚光后臺(tái)（近30天）品牌打法追覓Learning?

戴森更注重品牌資源投入，利用明星代言拔高品牌調(diào)性；合作虛擬AI時(shí)尚達(dá)人實(shí)現(xiàn)破圈營(yíng)銷(xiāo)；配合節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起線下快閃體驗(yàn)，采買(mǎi)開(kāi)屏硬廣等平臺(tái)廣告資源，利用品牌效應(yīng)帶動(dòng)自來(lái)水流量?

品牌溢價(jià)內(nèi)容主要關(guān)聯(lián)：高調(diào)性時(shí)尚明星達(dá)人&高品質(zhì)家居場(chǎng)景&度假酒店（高調(diào)性酒店溢價(jià)服務(wù)體現(xiàn)）60,011719（1.2%)316.68W108.22W(34.1%)50%40%3%5%2%398.4W吹風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)推薦、吹風(fēng)機(jī)推薦家用明星代言虛擬偶像-創(chuàng)意破圈節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)高調(diào)性明星&頭部時(shí)尚達(dá)人-時(shí)尚分享、（奢侈）購(gòu)物分享高調(diào)性度假酒店、高品質(zhì)家居生活戴森品牌大使金智秀，搭配朋友圈廣告等全網(wǎng)高曝光營(yíng)銷(xiāo)首次攜手超寫(xiě)實(shí)數(shù)字人（AI時(shí)尚博主）發(fā)布創(chuàng)意廣告片情人節(jié)、七夕節(jié)抓住送禮場(chǎng)景，限定色&禮盒版開(kāi)屏營(yíng)銷(xiāo)搭配話題#送戴森有好事發(fā)起抽獎(jiǎng)互動(dòng)*數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩平臺(tái)（Y2023）精致中產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)人群貴婦沙龍品牌人群：25-34歲、新一線、二線中高消費(fèi)人群，對(duì)追覓品牌有認(rèn)知、有意向戴森人群守-追覓人群松下人群品類(lèi)人群：19-30歲、新一線、二線城市女性；關(guān)注發(fā)型、燙染、美妝、穿搭等卡詩(shī)人群攻-品類(lèi)人群拓-高凈值人群破-護(hù)發(fā)精華人群資深白領(lǐng)奢美人群高凈值人群：26-35歲、一線、新一線城市女性；關(guān)注酒店、旅行、包包、配飾等*數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀&靈犀平臺(tái)人群包圈定抓取精華人群痛點(diǎn)=精華彈機(jī)會(huì)點(diǎn)速干頭發(fā)柔順頭發(fā)蓬松家居麻煩、糊手功效上頭油膩旅行出行度假成為場(chǎng)景新趨勢(shì)酒店場(chǎng)景功能不好吸收浴室高轉(zhuǎn)速負(fù)離子大功率涂抹不均勻*數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜平臺(tái)-品類(lèi)洞察（近30天）原產(chǎn)品價(jià)值用戶(hù)難感知全新升級(jí)，完美解決用戶(hù)疑慮精華入風(fēng)精華可視?

3億鉑金負(fù)離子?

透明可視化「卡詩(shī)精華彈」添加?

高轉(zhuǎn)速：11萬(wàn)轉(zhuǎn)/min?

強(qiáng)風(fēng)力：70米/秒?

3款造型風(fēng)嘴選擇?

專(zhuān)利小熨斗造型風(fēng)嘴?

恒溫：57°C溫和出風(fēng)?

「精華艙」可DIY添加看得見(jiàn)的「卡詩(shī)精華彈」添加——追覓G20pro吹護(hù)一體，速干柔順真正的護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)，不是吹吹而已高曝光軟廣筆記-25%強(qiáng)心智種草筆記-45%場(chǎng)景種草時(shí)尚顏值/造型vlog/翻包/開(kāi)箱頭發(fā)護(hù)理單品擺拍賣(mài)點(diǎn)放大單品口播專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)促轉(zhuǎn)化外溢筆記-25%品牌營(yíng)銷(xiāo)承接筆記-5%單品直推品類(lèi)合集優(yōu)惠促銷(xiāo)明星同款品牌活動(dòng)吹風(fēng)機(jī)可以有平替但茅臺(tái)沒(méi)有？產(chǎn)品價(jià)值身份價(jià)值社交價(jià)值拒絕平替面子里子，盡在追覓！WHY高·產(chǎn)品價(jià)值感知高·身份認(rèn)同標(biāo)簽高·社交價(jià)值屬性高價(jià)值「卡詩(shī)精華彈」搭配透明可視化「精華艙」添加2.14情人節(jié)點(diǎn)發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)全面own住送禮場(chǎng)景開(kāi)minicooper的人，會(huì)選擇追覓月入過(guò)萬(wàn)的人，會(huì)選擇追覓背lv的人，會(huì)選擇追覓高速吹干、精華入發(fā)、負(fù)離子柔順家居家電、護(hù)發(fā)護(hù)理垂類(lèi)博主強(qiáng)勢(shì)放大追覓G20pro產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：1.升級(jí)功效，搭配高價(jià)值卡詩(shī)精華+可視化精華彈艙，完美解決用戶(hù)疑慮；2.和傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)相比：精華入發(fā)，是真正的護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)；3.和傳統(tǒng)精油相比：極限速干，強(qiáng)韌發(fā)芯，吹出清爽鍛光發(fā)G20pro升級(jí)賣(mài)點(diǎn)釋出：看得見(jiàn)的「卡詩(shī)精華彈」產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)放大：追覓G20pro，真正的護(hù)發(fā)吹風(fēng)機(jī)護(hù)發(fā)人群需求點(diǎn)+精華痛點(diǎn)聚焦：精華吹進(jìn)發(fā)芯，清爽去油，懶人本命精華追覓追覓是真能處，誰(shuí)家高速吹風(fēng)機(jī)還搭卡詩(shī)精華彈40s極限速干，精華入發(fā)，追覓你別太卷啊啊啊啊?。∽芬?，聽(tīng)我說(shuō)，謝謝你！本“稻草人”再也不用忍受精油了！啊?通過(guò)高調(diào)性、符合品牌內(nèi)核氣質(zhì)的多類(lèi)型人設(shè)達(dá)人，聚焦高調(diào)性場(chǎng)景、妝造、體驗(yàn)分享，實(shí)現(xiàn)追覓G20pro價(jià)值符號(hào)化，形成身份認(rèn)同標(biāo)簽，傳遞品牌態(tài)度——追覓·追覓夢(mèng)想生活通過(guò)關(guān)聯(lián)留學(xué)生、中產(chǎn)、25+獨(dú)立姐姐等身份人群，通過(guò)品質(zhì)家裝、通過(guò)關(guān)聯(lián)貴氣感、千金感、老錢(qián)風(fēng)、高知姐姐、靜奢風(fēng)等類(lèi)型妝造，實(shí)現(xiàn)品牌印象關(guān)聯(lián)，提升產(chǎn)品價(jià)值感知通過(guò)關(guān)聯(lián)奢侈品開(kāi)箱、長(zhǎng)期主義、出國(guó)游購(gòu)物分享等高消費(fèi)性開(kāi)箱視頻，帶動(dòng)追覓吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)值感提升別墅/大平層家居、質(zhì)感浴室、休閑度假酒店等高調(diào)性場(chǎng)景拉升品牌效應(yīng)聚焦情人節(jié)節(jié)點(diǎn)，以情感態(tài)度出發(fā)講好故事，送好禮，通過(guò)「放心追覓，勇敢愛(ài)」鼓勵(lì)所有愛(ài)意的流動(dòng)與表達(dá)，全面own住社交送禮場(chǎng)景，打造情人節(jié)節(jié)點(diǎn)狂歡，拉升品牌效應(yīng)#為她吹發(fā)，與她白首——214放心追覓，勇敢愛(ài)#見(jiàn)過(guò)我的所有發(fā)型，見(jiàn)證我的整個(gè)青春——214放心追覓，Girlslovegirls#終身浪漫的開(kāi)始——放心追覓，愛(ài)自己情侶/家庭家居場(chǎng)景種草；高甜高調(diào)性情侶禮物開(kāi)箱；情人節(jié)禮物推薦；戀愛(ài)/家庭日記（vlog/劇情）通過(guò)閨蜜居家場(chǎng)景拍攝；姐妹日常/vlog；女生禮物推薦等，聚焦女性情感，只有女生才最懂女生，是時(shí)候給見(jiàn)證過(guò)你每個(gè)發(fā)型的她，送上一只追覓吹風(fēng)機(jī)了聚焦女性力量，通過(guò)松弛、舒適、悅己的品質(zhì)生活場(chǎng)景彰顯態(tài)度，發(fā)絲飛揚(yáng)，做回自己的大女主，情人節(jié)，也別忘了愛(ài)自己精打→強(qiáng)種草筆記、高轉(zhuǎn)筆記：快拔→高轉(zhuǎn)、品牌調(diào)性、營(yíng)銷(xiāo)承接筆記：吹風(fēng)機(jī)興趣、行為人群U戴森、松下競(jìng)品興趣、行為人群追覓興趣、行為人群U追覓AIPL人群數(shù)據(jù)回傳預(yù)計(jì)覆蓋：1900W用戶(hù)快搶→強(qiáng)種草、精華對(duì)比筆記：高曝→高曝光、場(chǎng)景向軟廣筆記：頭發(fā)護(hù)理行業(yè)興趣∩護(hù)發(fā)精油檢索興趣奢美人群U精致中產(chǎn)、精致媽媽預(yù)計(jì)覆蓋：2800W用戶(hù)預(yù)計(jì)覆蓋：6000W用戶(hù)/03追

覓

poceket傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)特點(diǎn)細(xì)分需求強(qiáng)勢(shì)突圍高速吹風(fēng)便攜出行?

40s極限速干?旋轉(zhuǎn)折疊收納設(shè)計(jì)，市面上最輕巧的便攜吹風(fēng)機(jī)?

多種吹發(fā)模式，直卷一體，輕松搞定日常造型?

11W高轉(zhuǎn)速電機(jī)?

70m/s超強(qiáng)風(fēng)速高度聚焦出行人群，通過(guò)強(qiáng)場(chǎng)景覆蓋、隨身妝造的需求痛點(diǎn)聚焦、強(qiáng)轉(zhuǎn)化向內(nèi)容釋出，高度放大產(chǎn)品輕巧便攜、隨身出行的「私人專(zhuān)屬感」，全面own住出行人群的產(chǎn)品需求企業(yè)號(hào)官宣，PR通稿新品上市，聯(lián)合多面、多領(lǐng)域、多類(lèi)型（戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、白領(lǐng)、時(shí)尚美妝、精致媽媽...）女性KOL多場(chǎng)景種草，打出「追覓口袋pocket，助力女性百變美學(xué)」的前置概念結(jié)合38節(jié)促節(jié)點(diǎn)，高轉(zhuǎn)化向內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)釋出：天貓榜單、購(gòu)物攻略、節(jié)促好物、購(gòu)物分享...促進(jìn)新品快種拔以38節(jié)點(diǎn)為新品引爆點(diǎn)，聯(lián)合多領(lǐng)域大V發(fā)起#追覓·百變美學(xué)特別企劃，招募100位女生送出口袋pocket，利用吹風(fēng)界的「變形金剛」完成「N種時(shí)尚造型接力」，彰顯女性不被定義的美，同時(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品輕巧隨行、百變?cè)煨偷馁u(mài)點(diǎn)高度聚焦出行人群，通過(guò)強(qiáng)場(chǎng)景覆蓋、隨身妝造的需求痛點(diǎn)聚焦、強(qiáng)轉(zhuǎn)化向內(nèi)容釋出，高度放大產(chǎn)品輕巧便攜、隨身出行的「私人專(zhuān)屬感」，全面own住出行人群的產(chǎn)品需求通過(guò)關(guān)聯(lián)留學(xué)生、戶(hù)外、旅游、資深白領(lǐng)等身份人群，通全面own住旅游度假、商務(wù)差旅、戶(hù)外露營(yíng)等高調(diào)性出行場(chǎng)景，放大pocket首款輕巧便攜高速吹風(fēng)機(jī)的賣(mài)點(diǎn)通過(guò)聚焦高頻出行人群出行造型痛點(diǎn)：頭發(fā)易炸毛、卷發(fā)直發(fā)棒不便攜帶、每天必洗頭通過(guò)關(guān)聯(lián)明星、頭部達(dá)人等高凈值人群，聚焦「共用痛點(diǎn)」等，放大「私人專(zhuān)屬等放大產(chǎn)品直卷一體，隨時(shí)造型的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，

性」，追覓pocket，你的專(zhuān)屬「口袋造型專(zhuān)屬的「口袋造型師」，隨時(shí)隨地保持精致師」，拉升產(chǎn)品溢價(jià)出門(mén)隨身帶吹風(fēng)機(jī)？！人群目標(biāo)高凈值品類(lèi)人群追覓品牌詞-SOCSOV90%吹風(fēng)機(jī)品類(lèi)詞-SOCSOV40%出行場(chǎng)景需求詞-SOCSOV3%吹風(fēng)機(jī)品類(lèi)人群∩高?

品類(lèi)定向：吹風(fēng)機(jī)品類(lèi)興趣、行為人群?

行業(yè)-高凈值人群定向：行業(yè)人群(美妝個(gè)護(hù)/家居家裝/3c家電）∩

奢美人群、精致中產(chǎn)、精致白領(lǐng)凈值人群+關(guān)鍵詞便攜吹風(fēng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)月均搜索指數(shù)3899高高低高高高吹風(fēng)機(jī)可以帶上飛機(jī)嗎出差便攜吹風(fēng)機(jī)出差旅行必備好物出差好物12182高出行場(chǎng)景品類(lèi)人群462差旅出行場(chǎng)景?

品類(lèi)高出行人群定向：品類(lèi)人群∩旅游高意向人群169561698516137?

行為關(guān)鍵詞定向：便攜吹風(fēng)機(jī)、差旅旅行好物/04執(zhí)行規(guī)劃家居、吹風(fēng)家電垂類(lèi)KOL「家居分享、個(gè)人護(hù)理、家電測(cè)評(píng)..」強(qiáng)轉(zhuǎn)化博主「好物分享、促銷(xiāo)囤貨、明星同款..」品牌內(nèi)核調(diào)性甄選KOL多領(lǐng)域熱門(mén)KOL「時(shí)尚輕奢、品質(zhì)生活、精致中產(chǎn)...」「時(shí)尚美妝、vlog、精致白領(lǐng)..」G20pro時(shí)尚種草博主：黎貝卡的異想世界、Ahalolo..個(gè)人護(hù)理博主：蘇憶安、小羊Yuki..美妝時(shí)尚博主：乖乖、程十安..好物分享博主：吃吃不吃吃..家居/家電博主：尤里姐姐、精致中產(chǎn)博主：Freya雯雯、林怡倫..精致生活vlog：Jy小語(yǔ)、Sinuo..我是張maggie呀..明星同款博主：E閃的明星同款更新..家居、吹風(fēng)家電垂類(lèi)KOL「家居家電、時(shí)尚發(fā)型、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)..」品牌內(nèi)核調(diào)性甄選KOL高出行場(chǎng)景KOL「獨(dú)立女性、時(shí)尚潮人...」「資深白領(lǐng)、空姐、旅行博主..」促銷(xiāo)囤貨博主：好貨大隊(duì)長(zhǎng)..口袋pocket專(zhuān)業(yè)造型博主：劉乙沐、造型師陳凌Caroli..女性成長(zhǎng)博主：馬吐蘭、奧古斯特八爺..資深白領(lǐng)：白領(lǐng)善美、EchoWu..家居/家電博主：尤里姐姐、旅行博主：跟滕老師去旅行、尋找格陵蘭..時(shí)尚博主：易夢(mèng)玲、Savisloo..我是張maggie呀..年度預(yù)算：1500W年度KPIS,20.00%K,20.00%?

爆文率：70%?

小紅書(shū)站內(nèi)聲量（搜索指數(shù)）+60%?

吹風(fēng)機(jī)品類(lèi)詞下游TOP2?

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