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市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變:生產(chǎn)觀念→產(chǎn)品觀念→推銷觀念→市場(chǎng)營(yíng)銷觀念→房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀供應(yīng)商——公眾——房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境構(gòu)成(市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特點(diǎn):針對(duì)性、利益性、時(shí)效性、公開(kāi)性項(xiàng)目SWOTSWOT是優(yōu)勢(shì)(Strength、劣勢(shì)(Weakness、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Threats)的總構(gòu)造項(xiàng)目SWOTSWOTS(優(yōu)勢(shì)W(劣勢(shì)WT對(duì)策(最小與最小對(duì)策):ST對(duì)策(最大與最小對(duì)策):SO對(duì)策(最大與最大對(duì)策):
(一般適用于某種商品服務(wù)的房地產(chǎn)企業(yè)(一般適用于謀求市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)
P1 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特征:驅(qū)動(dòng)性、多樣復(fù)雜性、內(nèi)隱性、沖突性、指向性心理因素核心產(chǎn)品:附加產(chǎn)品:特點(diǎn):
多品牌策略:是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)??難以樹(shù)??目標(biāo)收益定價(jià)法:售價(jià)=(總成本+目標(biāo)利潤(rùn))隨行就市定價(jià)法:低價(jià)策略:⑥企業(yè)希望通過(guò)高價(jià)樹(shù)??模式:適用范圍:缺點(diǎn):——常用的折扣和折讓主有要現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、職能折扣1物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式物業(yè)代理模式優(yōu)點(diǎn):(1)提高效益;(2)緩解資源不足的矛盾;(3)缺點(diǎn):(1)提高了房地產(chǎn)價(jià)格;(2)容易降低售前和售后服務(wù)的質(zhì)量;(3)其獨(dú)特性——(1)經(jīng)銷業(yè)務(wù)的兼容性;(2)經(jīng)銷形式的多樣性;(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素質(zhì):房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道選擇的原則:者建??1.規(guī)則式風(fēng)格——5.標(biāo)題不宜太長(zhǎng)(12;題型:名詞解釋3×6;填空1×
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