東方樹葉長沙市場20203年6月-9月營銷策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1.策劃背景介紹...........................................................................................................................1

2.東方樹葉簡介...........................................................................................................................1

3.營銷時(shí)間和地理范圍.............................................................................................................1

4.營銷總目標(biāo)...............................................................................................................................1

5.環(huán)境分析....................................................................................................................................2

5.1營銷環(huán)境分析..............................................................................................................2

5.2消費(fèi)者群體分析..........................................................................................................2

5.3競爭者分析...................................................................................................................2

6.市場細(xì)分....................................................................................................................................3

圖1.愛好喝茶的人口分布圖..........................................................................................3

6.1根據(jù)不同地區(qū)的地理環(huán)境進(jìn)行細(xì)分.....................................................................3

7.目標(biāo)市場的確定......................................................................................................................4

7.1根據(jù)地理特征劃分目標(biāo)市場...................................................................................4

7.2根據(jù)不同的人口特征劃分目標(biāo)市場.....................................................................4

7.3最終目標(biāo)市場的確定.................................................................................................5

8.產(chǎn)品SWTO分析.........................................................................................................................5

8.1優(yōu)勢分析.......................................................................................................................5

8.2劣勢分析.......................................................................................................................5

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8.3威脅分析.......................................................................................................................5

8.4機(jī)會(huì)分析.......................................................................................................................6

9.產(chǎn)品定位....................................................................................................................................6

9.1企業(yè)產(chǎn)品的定位—健康............................................................................................6

9.2價(jià)格定位.......................................................................................................................6

10.營銷策略分析.........................................................................................................................7

10.1產(chǎn)品策略.....................................................................................................................7

10.1.1產(chǎn)品類屬.......................................................................................................7

10.1.2產(chǎn)品定位.......................................................................................................7

10.1.3產(chǎn)品種類介紹..............................................................................................7

10.1.4產(chǎn)品包裝介紹..............................................................................................8

10.2價(jià)格策略.....................................................................................................................9

10.3渠道策略...................................................................................................................10

圖4.東方樹葉銷售渠道圖............................................................................................10

10.4促銷策略...................................................................................................................10

11.廣告推廣...............................................................................................................................11

11.1廣告目的...................................................................................................................11

11.2廣告主題...................................................................................................................11

11.3廣告媒體...................................................................................................................11

11.4廣告時(shí)間...................................................................................................................11

11.5廣告預(yù)算...................................................................................................................12

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

12.東方樹葉“清爽一夏”促銷活動(dòng)..................................................................................12

12.1活動(dòng)背景...................................................................................................................12

12.2活動(dòng)地點(diǎn)...................................................................................................................12

12.3活動(dòng)時(shí)間...................................................................................................................12

12.4活動(dòng)主題...................................................................................................................12

12.5活動(dòng)目的...................................................................................................................12

12.6活動(dòng)人員安排..........................................................................................................13

12.7活動(dòng)準(zhǔn)備...................................................................................................................13

12.7.1活動(dòng)前期準(zhǔn)備............................................................................................13

12.7.2活動(dòng)中期.....................................................................................................13

12.7.3活動(dòng)后期.....................................................................................................13

12.8促銷活動(dòng)宣傳..........................................................................................................14

12.8.1線下宣傳.....................................................................................................14

12.8.2線上宣傳.....................................................................................................14

12.8.3促銷方式.....................................................................................................14

12.9活動(dòng)預(yù)算...................................................................................................................14

12.10意外防范................................................................................................................14

參考資料......................................................................................................................................16

III

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

東方樹葉茶飲長沙市場20203年第三季度

營銷策劃方案

1.策劃背景介紹

中國是茶的發(fā)源地，早在唐代就有陸羽寫下《茶經(jīng)》，該書是中國乃至世界

保存最完整，最全面的介紹有關(guān)茶的書籍，包括茶的采摘，制作，烹煮，保存

等方面。這就表明茶在唐代就早已風(fēng)靡，十分受大眾的喜愛。

如今，茶仍在我們生活中占據(jù)重要的位置，在招待客人，辦公室談話，飯

后閑聊等眾多場合我們都會(huì)有茶的“身影“。所以在如今的飲料產(chǎn)業(yè)中，各個(gè)

行業(yè)都努力搶占茶飲市場，并且近幾年來茶飲市場發(fā)展的十分迅速，有康師傅

的冰紅茶，統(tǒng)一青梅綠茶等各大品牌。我們也在2011年推出農(nóng)夫山泉旗下以

“東方樹葉”系列的茶飲料，以0糖，0卡獨(dú)特的，健康的，綠色的茶飲觀念

出現(xiàn)在市場，將迅速的占領(lǐng)市場，獲得廣大消費(fèi)者的青睞。

2.東方樹葉簡介

東方樹葉是農(nóng)夫山泉旗下打造的一款茶飲，用農(nóng)夫山泉水源的水泡制，主

打0卡路里，健康綠色。在每一款的瓶身上都有介紹著，在1960年中國茶葉乘

著商船飄洋過海，茶飲之風(fēng)迅速傳遍整個(gè)歐洲大陸。因一時(shí)不知以何種名字命

名，且其來自神秘的東方，故被稱為“神奇的東方樹葉”。

3.營銷時(shí)間和地理范圍

為了迎接炎炎夏日，特推出東方樹葉茶飲飲料，帶領(lǐng)消費(fèi)者清爽一“夏”，

故此次東方樹葉的主要在湖南長沙地區(qū)2023年第三季度進(jìn)行活動(dòng)營銷。

4.營銷總目標(biāo)

（1）提高市場在長沙的市場占有率，制定一個(gè)目標(biāo)，2023年第三季度活動(dòng)

期間提高15%的市場占有率。

（2）注重顧客需求。以顧客為中心，多多聽取消費(fèi)者的意見和建議，提升

產(chǎn)品質(zhì)量，不斷改進(jìn)包裝方便顧客。多多進(jìn)行消費(fèi)者滿意度調(diào)查以及不斷開發(fā)和

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滿足不同顧客需求的新產(chǎn)品。

（3）建立起完整成熟的銷售渠道，不斷完善銷售渠道，可以讓產(chǎn)品更加迅

速的順利的到達(dá)消費(fèi)者手中。

5.環(huán)境分析

5.1營銷環(huán)境分析

（1）在中國這個(gè)大的消費(fèi)環(huán)境下，茶文化在許多中國人心中根深蒂固，甚

至許多的人生活中離不開茶，茶飲的發(fā)展有著相當(dāng)豐富的歷史底蘊(yùn)，這樣有著

自己獨(dú)特的理念的茶飲會(huì)讓消費(fèi)者眼前一新。

（2）隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)的文化水平不斷的提高，人們對(duì)于健康，

綠色的產(chǎn)品越來越重視。現(xiàn)在，茶飲市場在逐漸的發(fā)展壯大，還有更多的發(fā)展

潛力。

（3）東方樹葉作為農(nóng)夫山泉旗下的一款茶飲茶產(chǎn)品，一出場便有較高的知

名度，因?yàn)檗r(nóng)夫山泉礦泉水，茶Π等其他產(chǎn)品就已經(jīng)有著廣闊的消費(fèi)市場和忠

誠的消費(fèi)群體，他們對(duì)于農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品大部分都會(huì)給予支持。

5.2消費(fèi)者群體分析

（1）直接的消費(fèi)者：16-25歲的青年群體，主要有高中生，在校大學(xué)生以

及上班族，其中以女性群體為主，東方樹葉主打0糖，0脂，而女性則更加注

意這一方面的身材管理和皮膚保養(yǎng)，這是我們重點(diǎn)要關(guān)注的群體。

（2）潛在的消費(fèi)者：45歲以上的中老年群體，他們本身對(duì)于茶有著特有

的熱愛，故當(dāng)一款新型茶飲推出時(shí)，他們會(huì)有想法去嘗試。

（3）特殊的消費(fèi)者：一些糖尿病，高血壓或者較胖的人來說，東方樹葉將

是更好的選擇，0糖0卡更健康更放心，滿足他們一些獨(dú)特的消費(fèi)需求。

5.3競爭者分析

在我國做茶飲的企業(yè)數(shù)量眾多，無論大大小小的企業(yè)，且有著不小的市場

占有率，都是我們不容小覷的競爭對(duì)手。

（1）統(tǒng)一綠茶：以“親近自然”為主題，已在消費(fèi)者心中樹立起清新的品

牌形象。

（2）康師傅冰紅茶：在我國為知名度最高，無論在男女老少之間都十分的

受歡迎。在2020年康師傅冰紅茶占我我國茶飲市場份額的16.1%位居第一。

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（3）王老吉，加多寶：二者品牌都主打涼茶，在茶飲市場有著舉足輕重的

地位，所以也應(yīng)該引起我們的注意。

6.市場細(xì)分

市場細(xì)分對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位有著十分重要的作用，市場細(xì)分主要的因素有

地理差異,人口特征,心里因素,行為因素等。東方樹葉的市場細(xì)分我們主要從地

理差異和人口特征倆個(gè)方面來進(jìn)行分析。

圖1.愛好喝茶的人口分布圖

6.1根據(jù)不同地區(qū)的地理環(huán)境進(jìn)行細(xì)分

根據(jù)百度指數(shù)所得數(shù)據(jù)分析，在我國喜歡喝茶的人群主要分布在西南地

區(qū)，華南地區(qū)以及江南地區(qū)。由于茶的生長習(xí)性是喜歡溫暖和濕潤的地區(qū)，這

些地區(qū)也是茶葉的原產(chǎn)地。這幾個(gè)地區(qū)也因?yàn)橥寥溃瑲夂?，溫度等不同所以?/p>

生長的茶的種類也是不同的。

6.2根據(jù)不同的人口特征進(jìn)行細(xì)分

圖2.愛好喝茶年齡分布圖

根據(jù)百度指數(shù)所得數(shù)據(jù)分析，30-39歲年齡階段喝茶的人口最多，40-49歲

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年齡階段的喝茶人口也比較的多，這倆個(gè)年齡階段的人都有著穩(wěn)定且較高的社

會(huì)收入；20-29歲年齡階段的人占比位居第二，這個(gè)年齡階段的人收入不穩(wěn)定

且到手的收入波動(dòng)較大。大于50歲的人群和小于19歲的人群同樣占有一定的

比例。

7.目標(biāo)市場的確定

目標(biāo)市場的確立是市場細(xì)分的最終目的和歸宿。根據(jù)市場細(xì)分所得出的結(jié)

論我們可以更加準(zhǔn)確的找到目標(biāo)市場，從而快速的占有消費(fèi)市場獲得盈利。故

根據(jù)市場細(xì)分可把目標(biāo)市場分為：

7.1根據(jù)地理特征劃分目標(biāo)市場

（1）主打地區(qū)：江南地區(qū)，華南地區(qū)，西南地區(qū)

這三個(gè)地區(qū)本身就有著廣大的愛好喝茶的人口，對(duì)于這些地區(qū)的很多人來

說喝茶就是生活的一部分，有著悠久的茶歷史文化。并且這些地區(qū)是茶的主要

原料產(chǎn)地，這里的人對(duì)茶的了解更加豐富，也對(duì)茶的要求更高。

（2）發(fā)展地區(qū)：東北地區(qū)，西北地區(qū)

這些地區(qū)平時(shí)對(duì)茶的了解比較少，我們可以在這些地區(qū)進(jìn)行發(fā)展，多多宣

傳茶的有益的功能，以及對(duì)人身體的好處。不僅可以擴(kuò)大我們的消費(fèi)市場搶占

空白地區(qū)的市場占有率，同時(shí)也在弘揚(yáng)我國優(yōu)秀的茶文化。

7.2根據(jù)不同的人口特征劃分目標(biāo)市場

（1）中年消費(fèi)市場（主力軍消費(fèi)市場）：30-49年齡階段

這個(gè)階段的人主要包括社會(huì)白領(lǐng)，精英階層。他們消費(fèi)能力強(qiáng)，注重消費(fèi)

的質(zhì)量與品質(zhì)，同時(shí)他們的工作壓力也很大，對(duì)身體的傷害也大，所以他們會(huì)

更希望去選擇健康，甚至帶有一點(diǎn)功能性的產(chǎn)品。

（2）青年消費(fèi)市場：20-29年齡階段

這個(gè)階段的人主要包括在校大學(xué)生以及剛?cè)肷鐣?huì)的小白。這個(gè)群體收入不

穩(wěn)定且收入波動(dòng)較大，但是他們的消費(fèi)購買欲望強(qiáng)烈，并且敢于去嘗試新鮮的

事物。年輕人的思想更加的開放，希望可以維持好的身材，同時(shí)年輕一代受過

更多的教育會(huì)更加明白和愛惜自己的身體，所以在選擇消費(fèi)過程中不會(huì)對(duì)自己

吝嗇。

（3）潛在消費(fèi)市場：19歲以下，50歲以上年齡階段

這一階段的人主要包括初高中生，退休人員。初高中生的學(xué)習(xí)壓力大，在

學(xué)習(xí)的過程中鍛煉的身體的時(shí)間少，所以也會(huì)選擇一些健康的消費(fèi)品。而退休

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人員許多人可能被本身就對(duì)茶十分喜愛，同時(shí)隨著年齡的不斷增長也會(huì)選擇一

些帶有功能性的消費(fèi)品。

（4）特殊消費(fèi)市場:患有糖尿病，高血壓等人群

這些人本身患有一些疾病，不能吃含糖量過高的食物，所以在選擇消費(fèi)商

品的時(shí)候會(huì)要求會(huì)更加的嚴(yán)格。

7.3最終目標(biāo)市場的確定

經(jīng)過上述對(duì)不同地區(qū)地理的分析和人口特征的分析，我們最終將目標(biāo)市場

確定為江南地區(qū)的中年和青年消費(fèi)群體。

首先，她們有著較強(qiáng)的茶飲文化背景，對(duì)于茶的改進(jìn)接受度也會(huì)比較高愿

意嘗試新事物。

其次，這一年齡階段的人也會(huì)更加注意品質(zhì)和對(duì)健康生活的追求。

最后，她們都具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有能力且愿意消費(fèi)。

8.產(chǎn)品SWTO分析

8.1優(yōu)勢分析

（1）東方樹葉與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，有一定的該領(lǐng)域的消費(fèi)群體的支持。

（2）東方樹葉主打0糖0卡，綠色，健康的理念將吸引更多的消費(fèi)者

（3）東方樹葉有綠茶，紅茶，茉莉花茶，烏龍茶等六種口味的選擇，給消

費(fèi)者更多的選擇余地。

8.2劣勢分析

（1）由于東方樹葉主打0糖0卡，從原葉中所提取，不添加任何添加劑，

所以在口味上比較的寡淡讓消費(fèi)者一時(shí)間無法接受。

（2）我們的上市的時(shí)間比較晚，所以搶占茶飲市場我們并不占據(jù)優(yōu)勢。

8.3威脅分析

（1）在市場上有著康師傅，統(tǒng)一，王老吉等一系列知名的品牌，我們需要

同他們?nèi)屨际袌龈偁幨鞘旨?lì)的。

（2）同時(shí)，一些奶茶點(diǎn)也相繼推出有關(guān)茶的飲品，也是值得我們?nèi)ブ匾暋?/p>

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8.4機(jī)會(huì)分析

（1）隨著消費(fèi)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了翻天覆地的變化，

人們更加追求綠色健康的生活方式，這也正是我們東方樹葉的品牌理念，所以

我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大力宣傳。

（2）目前，0糖0卡的飲品在市場上出現(xiàn)的不多，我們還有著更加廣闊的

消費(fèi)市場，搶占市場先機(jī)，在同類產(chǎn)品中占據(jù)一席之地，成為“大哥”。

9.產(chǎn)品定位

9.1企業(yè)產(chǎn)品的定位—健康

表1.不同產(chǎn)品配方和功能對(duì)比表

產(chǎn)品主要配方功能

東方樹葉水，茶葉，維生素C和小蘇打解渴，降火滋身

統(tǒng)一綠茶純凈水，白砂糖，茶葉，食用解渴降火

香精

康師傅冰紅茶水，白砂糖，紅茶粉，食用香解渴

精，食品添加劑

根據(jù)市面上的茶飲主要配方和功能，可以分析得出：

東方樹葉是一款定位在健康的產(chǎn)品，該產(chǎn)品不添加任何的食用香精和糖

分，在有著基本解渴功能的同時(shí)也擁有著降火滋身的作用功能。0糖0卡，比

起其他的很多茶飲，對(duì)于消費(fèi)者來說更有益于我們的身體健康。

9.2價(jià)格定位

根據(jù)在市場上收集到的不同種類的產(chǎn)品零售價(jià)格，可以分析得出：

東方樹葉的零售價(jià)格為5元，比起其他的茶飲產(chǎn)品價(jià)格高出2-2.5元，所

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以東方樹葉走的是中高端產(chǎn)品路線。

最后我們可以總結(jié)出，東方樹葉系列茶飲是農(nóng)夫山泉旗下以健康為主導(dǎo)走

中高端路線的一款產(chǎn)品。

表2.不同產(chǎn)品價(jià)格表

10.營銷策略分析

營銷策略分析是企業(yè)以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)多年的營銷經(jīng)驗(yàn)分析消費(fèi)者

的需求，從而更好的去理解貼近和服務(wù)消費(fèi)者為消費(fèi)者提供便利，在此過程中

也漸漸的樹立起產(chǎn)品形象。在此我們將重點(diǎn)分析營銷中的4P策略：產(chǎn)品策略，

價(jià)格策略，渠道策略以及促銷策略。

10.1產(chǎn)品策略

10.1.1產(chǎn)品類屬

東方樹葉是屬于農(nóng)夫山泉公司旗下全新打造的一款0糖0卡的茶飲。

10.1.2產(chǎn)品定位

隨著社會(huì)對(duì)茶飲要求越來越高，東方樹葉以全新的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品沒有色

素和添加劑，主打一款綠色，健康的茶飲。

10.1.3產(chǎn)品種類介紹

東方樹葉系列的茶飲種類豐富，給顧客更多的選擇權(quán)。一共有六種種類，

分別是烏龍茶，茉莉花茶，紅茶，綠茶，玄米茶以及青柑普洱，接下來將對(duì)這

六個(gè)種類進(jìn)行詳細(xì)介紹。

（1）烏龍茶

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烏龍茶選用鐵觀音為原料，其自帶有花香，滋味濃郁，香氣沁心，具有獨(dú)

特的韻味。

（2）茉莉花茶

茉莉花茶采用茉莉花的鮮花制作，聞起來香氣襲人，入口留香，讓人留

戀。

（3）紅茶

紅茶采用中國傳統(tǒng)紅茶制作方式，滋味醇香爽朗，入口甘甜，回味悠長。

（4）綠茶

綠茶甄選上等的優(yōu)質(zhì)炒青綠茶，香氣醒人，滋味清爽，給人一股清新的感

覺。

（5）玄米茶

玄米茶采用優(yōu)質(zhì)的稻米炒制成清香的玄米，再搭配綠茶,使其富有濃郁的米

香味，入口醇香。

（6）青柑普洱

青柑普洱采用新鮮的青柑配合綠茶制作而成，既有醇純的普洱茶香，又有

清爽甘甜的柑果香，柑香四溢，茶香縈繞。

10.1.4產(chǎn)品包裝介紹

圖3.不同口味的產(chǎn)品包裝圖

口感質(zhì)量是維持客戶的關(guān)鍵因素，那么一個(gè)產(chǎn)品的有一個(gè)好的有深意的包

裝是有利于吸引消費(fèi)者邁出選擇我們產(chǎn)品的第一步。

（1）包裝設(shè)計(jì)者；東方樹葉的包裝簡單但是富有深意，是由英國著名設(shè)計(jì)

公司pearlfisher所設(shè)計(jì)的，該包裝曾獲得國際包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2013銀獎(jiǎng)。該公司

曾為口可樂，吉百利等多家知名品牌所設(shè)計(jì)包裝。

（2）包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意：Pearlfishr公司為東方樹葉所設(shè)計(jì)的，雖然該包裝

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大部分以透明為主，將茶的顏色透露在外，不符合中國人的慣性思維，甚至?xí)?/p>

影響中國消費(fèi)者的食欲，但是包裝秉承著綠色，健康，環(huán)保的理念，包裝上沒

有采用鮮艷活潑的顏色，而是比較內(nèi)斂的低調(diào)的棕色，這樣可以更多地向消費(fèi)

者傳遞自然原始，健康，綠色的觀念。

10.2價(jià)格策略

價(jià)格是市場營銷策略中的最關(guān)鍵的因素，一個(gè)合理的定價(jià)才有利于我們商

品交易的成功。但是，價(jià)格也是最不確定的因素，在定價(jià)的時(shí)候我們不僅要在

消費(fèi)者可接受的價(jià)位內(nèi)，同時(shí)也要保證企業(yè)可以獲得一定的利益。對(duì)于定價(jià)的

策略主要有成本導(dǎo)向定價(jià)，需求導(dǎo)向定價(jià)，競爭者導(dǎo)向定價(jià)等，我們的產(chǎn)品主

要采用成本導(dǎo)向定價(jià)。

東方樹葉是一款0糖0卡的健康，綠色的茶飲飲料，對(duì)于該產(chǎn)品的制作工

藝上相比較其他的普通的茶飲飲料有著較大的創(chuàng)新，所以所需的成本應(yīng)該會(huì)比

其他的產(chǎn)品高。

（1）原料費(fèi)：每瓶東方樹葉的水和茶為1元。

（2）技術(shù)費(fèi)用：東方樹葉0糖0卡需要運(yùn)用無菌冷罐工藝生產(chǎn)2元。

（3）包裝費(fèi)：包裝采用透明環(huán)保易降解包裝每瓶1元左右。

（4）每瓶獲利費(fèi)：0.5元左右。

故2+1+0.5+1=4.5元。根據(jù)消費(fèi)者，市場需求以及競爭者的分析，我們最

終所決定產(chǎn)品的價(jià)格在4.5元左右。這個(gè)價(jià)格不僅可以讓消費(fèi)者更好的接受，

也符合企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位，同時(shí)也可以使企業(yè)獲得一定的利潤。

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10.3渠道策略

圖4.東方樹葉銷售渠道圖

一個(gè)好的渠道結(jié)構(gòu)可以讓我們的產(chǎn)品走的更遠(yuǎn)，同時(shí)也有利于讓我們聽到

消費(fèi)者的聲音，東方樹葉的渠道屬于長渠道。首先由農(nóng)夫山泉旗下的東方樹葉

分公司在中國各個(gè)地區(qū)設(shè)立分公司（如：長沙，廣州，合肥，石家莊等）。在該

分銷公司下我們可以在這些城市中找到大型的超市以及縣城的大超市進(jìn)行售

賣，讓我們的產(chǎn)品盡可能地出現(xiàn)在只要有消費(fèi)者的地方就可以看到我們產(chǎn)品的

影子。然后代理商可以逐步擴(kuò)大到各個(gè)零售店（如：零食好忙，新佳宜，學(xué)校

附近的商店等）。

渠道是保證我們產(chǎn)品正常輸送的關(guān)鍵因素，所以我們要注意以下幾點(diǎn)：

（1）我們需要找到一家負(fù)責(zé)任并且可以長期合作的運(yùn)輸公司，保證不同代理

商需要產(chǎn)品時(shí)我們可以即使輸送。

（2）防止竄貨行為，對(duì)于不同地區(qū)的產(chǎn)品我們可以在商品瓶身設(shè)計(jì)不同的地

區(qū)編碼得以區(qū)分，并且當(dāng)發(fā)現(xiàn)代理商存在該行為應(yīng)該給予嚴(yán)重的懲罰，以防止

渠道的秩序混亂。

（3）對(duì)于代理商或者經(jīng)銷商提出的建議和意見我們要給予重視并且及時(shí)處

理，因?yàn)檫@也許是我們消費(fèi)者對(duì)“呼吁”的聲音。

10.4促銷策略

促銷活動(dòng)不僅可以樹立我們品牌形象，也可以提高我們產(chǎn)品的知名度。所

以精心設(shè)計(jì)宣傳促銷活動(dòng)也是十分重要的。在此我們公司所要推出的具體促銷

方法有以下幾種方式：

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（1）購買折扣：可以聯(lián)合各大超市進(jìn)行活動(dòng)促銷，如：在本超市購買農(nóng)夫

山泉旗下任何產(chǎn)品滿49減3元。

（2）主題活動(dòng)：在大商場舉行以“一股神秘的力量—東方樹葉”為主題的

活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與促銷，并在現(xiàn)場舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（3）包裝兌換：收集產(chǎn)品包裝滿8個(gè)可在任意售賣東方樹葉的免費(fèi)兌換一

瓶.

（4）換購活動(dòng):與各大餐飲企業(yè)進(jìn)行合作，點(diǎn)餐滿129元即可加2元換購

一瓶東方樹葉。

11.廣告推廣

11.1廣告目的

為了提高東方樹葉的知名度，提升品牌的影響力，增加銷售量，所以將會(huì)

對(duì)我們的產(chǎn)品以不同的方式進(jìn)行宣傳推廣，讓更多的消費(fèi)者看到我們和選擇我

們。

11.2廣告主題

炎炎夏日，鮮爽一“夏”

11.3廣告媒體

廣告媒體的選擇對(duì)于我們產(chǎn)品的推廣具有十分重要的作用，我們進(jìn)行廣告

的媒體主要有一下幾個(gè)方面：

(1)互聯(lián)網(wǎng)：在小紅書，微博頁面購買廣告位進(jìn)行推廣。

(2)電視廣告：在省級(jí)以上的電視臺(tái)購買廣告位進(jìn)行宣傳。

(3)報(bào)紙雜志：在知名的雜志，報(bào)紙的顯眼處進(jìn)行廣告的刊登。

(4)其他形式：在公交車站臺(tái)的站牌，地鐵上以及公交車上投放廣告。如

918，214等公交車車身，地鐵2號(hào)線，6號(hào)線。

11.4廣告時(shí)間

（1）廣告的時(shí)間為第三個(gè)季度，從7月至9月為期三個(gè)月的時(shí)間。

（2）電視廣告時(shí)間多在8：00至10：00點(diǎn)的收視黃金時(shí)期，為期三個(gè)

月。

（3）公交站牌，地鐵以及公交車廣告時(shí)間為17：00至19：00點(diǎn)的下班

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

高峰期，人流量大，為期三個(gè)月在此時(shí)間段滾動(dòng)播放。

（4）報(bào)紙，雜志則選擇每期連續(xù)刊登，時(shí)間維持三個(gè)月。

11.5廣告預(yù)算

（1）電視廣告在黃金時(shí)段播放每月需60000元，連續(xù)播放三個(gè)月：

60000*3=180000元

（2）在周刊的雜志和報(bào)紙刊登廣告，每期2000元，一個(gè)月四期，連續(xù)刊

登三個(gè)月：3*4*2000=24000元

（3）在公交和地鐵的廣告牌滾動(dòng)播放三個(gè)月，每月需要支付30000元：

30000*3=90000元

廣告預(yù)算總共需要：180000+24000+90000=294000元

12.東方樹葉“清爽一夏”促銷活動(dòng)

12.1活動(dòng)背景

炎炎夏日即將來臨，在夏日當(dāng)然免不了來一瓶東方樹葉給炎熱中的你帶來

一縷清涼。我們?yōu)榱丝梢愿玫幕仞伜陀H近消費(fèi)者，我們將舉行為期三個(gè)月的

營銷促銷活動(dòng)，讓我們，在夏日，與你同在。

12.2活動(dòng)地點(diǎn)

在湖南長沙地區(qū)的各類大型超市，購物廣場舉行促銷活動(dòng)。

12.3活動(dòng)時(shí)間

2023年第三季度，從7月-9月

12.4活動(dòng)主題

和東方樹葉一起“挑戰(zhàn)”炎炎夏日

12.5活動(dòng)目的

回饋各大新老顧客，樹立產(chǎn)品形象，提高知名度。同時(shí)更近一步擴(kuò)大產(chǎn)品

在長沙的消費(fèi)市場，提高銷售額，獲得更多的利益。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

12.6活動(dòng)人員安排

（1）籌備組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和策劃，邀請(qǐng)參加活動(dòng)的相關(guān)人員，協(xié)調(diào)和

聯(lián)絡(luò)各組的負(fù)責(zé)人。

（2）道具組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場道具的布置(如:音響，話筒，桌椅，鮮花等)，小

禮物或者禮品的準(zhǔn)備。

（3）禮儀組：負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)或者消費(fèi)者，進(jìn)行現(xiàn)場簽到并且引導(dǎo)他們?nèi)?/p>

座，隨時(shí)觀察參加活動(dòng)的人的言行看他們有什么需求及時(shí)給予解決

（4）后勤組：負(fù)責(zé)賓客們茶水以及禮物的發(fā)放和現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，維護(hù)好

現(xiàn)場的環(huán)境與衛(wèi)生。

（5）節(jié)目組：負(fù)責(zé)編排現(xiàn)場和設(shè)計(jì)符合活動(dòng)氛圍的節(jié)目，主持人需要有極

強(qiáng)的控場能力以及學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，撰寫致辭和主持稿。

（6）攝影組;負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳的視頻剪輯，活動(dòng)現(xiàn)場的照片和視頻的拍攝，

后期制作活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)目紀(jì)錄片。

（7）機(jī)動(dòng)組：負(fù)責(zé)巡視整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場，哪里需要人手則去幫忙。

以上各個(gè)小組相互協(xié)調(diào)和溝通，進(jìn)行高效的配合，使我們的活動(dòng)可以順利

的進(jìn)展并且取得圓滿的結(jié)束。

12.7活動(dòng)準(zhǔn)備

12.7.1活