甘源食品2023年國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)沙區(qū)域促銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景............................................................1

2市場(chǎng)分析............................................................1

2.1市場(chǎng)環(huán)境分析..................................................1

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.............................................1

2.1.2人口環(huán)境分析.............................................1

2.1.3社會(huì)環(huán)境分析.............................................2

2.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析.........................................2

2.2消費(fèi)者分析....................................................2

2.2.1屬性特征.................................................2

2.2.2心理特征.................................................2

2.2.3消費(fèi)行為特性.............................................2

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析....................................................2

2.4SWOT分析.....................................................3

3活動(dòng)目標(biāo)............................................................4

4活動(dòng)主題............................................................4

5活動(dòng)時(shí)間............................................................4

6活動(dòng)地點(diǎn)............................................................4

7活動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品......................................................4

8活動(dòng)方式............................................................4

8.1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)...................................................盤(pán)抽大獎(jiǎng)4

8.2國(guó)慶狂歡購(gòu)....................................................5

9活動(dòng)實(shí)施安排........................................................5

9.1活動(dòng)前期......................................................5

9.2活動(dòng)中期......................................................6

9.3活動(dòng)后期......................................................6

10活動(dòng)宣傳...........................................................6

11人員安排...........................................................7

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

12經(jīng)費(fèi)預(yù)算...........................................................7

13意外防范...........................................................8

14效果評(píng)估...........................................................9

參考資料............................................................10

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

甘源食品2023年國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)沙區(qū)域促銷方案設(shè)計(jì)

1活動(dòng)背景

甘源食品有限公司成立于2006年，總部設(shè)在江西萍鄉(xiāng)，員工2000余人，

是一家專業(yè)生產(chǎn)豆類和堅(jiān)果的休閑食品企業(yè)，集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體。甘

源自成立以來(lái)，不斷踐行以“追求完美、專注事物、與人分享”為核心的企業(yè)

文化，順應(yīng)多元化、個(gè)性化的市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新口味、推出新產(chǎn)品，成功打

造了甘源品牌下數(shù)十種口味的休閑豆制品系列，成為現(xiàn)代休閑小吃的時(shí)尚選擇。

甘源食品有限公司秉承“品質(zhì)至上、信譽(yù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為顧客提

供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多市場(chǎng)份額，成為行業(yè)的佼佼者。隨著

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均可支配收入迅速提高，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，零食消費(fèi)

不再是消費(fèi)者充饑性需求，如今休閑食品已成為人們?nèi)粘５谋匦柘M(fèi)品，場(chǎng)景

化消費(fèi)逐漸加強(qiáng)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于休閑零食種類和品質(zhì)的需求也在不斷提升。

國(guó)慶節(jié)是中國(guó)的重要節(jié)日，人們通常會(huì)在這個(gè)時(shí)候放假、旅游、購(gòu)物等，

因此，可以利用國(guó)慶節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買商品或

服務(wù)，通過(guò)相關(guān)主題的促銷活動(dòng)來(lái)提升品牌及產(chǎn)品在長(zhǎng)沙的知名度、拓寬銷售

渠道、增加銷售量，樹(shù)立品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)于甘源食品的認(rèn)知度和好感

度，提高市場(chǎng)的占有率。

2市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平邁向新臺(tái)階。居民收入穩(wěn)步上升，

消費(fèi)水平也提高了，人們的生活習(xí)慣和構(gòu)造發(fā)生了很大的變化，對(duì)食品的需求

正在逐步增加，再加上疫情慢慢緩和，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐漸恢復(fù)正常。

2.1.2人口環(huán)境分析

隨著人口老齡化和小型化趨勢(shì)的加劇，食品需求也發(fā)生了變化，老年人和

單身人士在食品選擇上更注重健康和便利，這對(duì)食品行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。在

近幾年長(zhǎng)沙政府大力發(fā)展長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的情況下，長(zhǎng)沙也吸引了越來(lái)越多的人口，

在這很大程度上為休閑食品提供了消費(fèi)者。

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2.1.3社會(huì)環(huán)境分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入增多，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。人們的消

費(fèi)觀念、生活追求也在不斷改變，消費(fèi)者的消費(fèi)方式呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化以及

休閑化的特點(diǎn)。甘源食品主打產(chǎn)品是一些豆類炒貨，以其口感，還有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值

也受到了大眾的喜愛(ài)，所以該種社會(huì)大環(huán)境對(duì)于甘源食品來(lái)說(shuō)非常有優(yōu)勢(shì)。

2.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

休閑食品的制作需要涉及多種技術(shù)，如食品加工、包裝技術(shù)、調(diào)味技術(shù)等。

當(dāng)前，隨著科技的不斷進(jìn)步，休閑食品制作技術(shù)也在不斷更新升級(jí)，不斷推陳

出新，這對(duì)甘源食品有很大的幫助。

2.2消費(fèi)者分析

2.2.1屬性特征

甘源食品的消費(fèi)者主要集中在年輕人和學(xué)生群體，其中以女性居多，他們

通常是城市居民，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力，注重時(shí)尚和品位，對(duì)新鮮、

健康、方便的休閑食品有著較高的需求。

2.2.2心理特征

（1）追求口感和品質(zhì)，喜歡嘗試新口味和新品牌。

（2）注重健康，對(duì)食品的營(yíng)養(yǎng)成分和添加劑等問(wèn)題有較高的關(guān)注度。

（3）重視品牌和口碑，傾向于選擇知名品牌和口碑良好的產(chǎn)品。

（4）追求時(shí)尚和個(gè)性，希望通過(guò)選擇不同的食品來(lái)展示品位和個(gè)性。

2.2.3消費(fèi)行為特性

（1）購(gòu)買頻率高，通常會(huì)在超市、便利店等地方購(gòu)買甘源食品。

（2）購(gòu)買量不大，通常是小包裝或單個(gè)包裝。

（3）選擇多樣性強(qiáng)，通常會(huì)購(gòu)買多種口味和品牌的食品。

（4）受促銷活動(dòng)影響較大，促銷活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

（5）注重產(chǎn)品的包裝和外觀設(shè)計(jì)，好看的包裝和吸引人的外觀可以增加消

費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析

甘源食品的競(jìng)爭(zhēng)者主要有鹽津鋪?zhàn)印⒘计蜂佔(zhàn)?、三只松鼠等?/p>

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（1）在產(chǎn)品定位上：良品鋪?zhàn)佣ㄎ桓鼮楦叨耍⒅乜诟泻桶b設(shè)計(jì)，目標(biāo)

消費(fèi)者是追求品質(zhì)的年輕人和中高端消費(fèi)群體；三只松鼠則以年輕人為主要目

標(biāo)消費(fèi)群體，追求個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷；鹽津鋪?zhàn)幼⒅禺a(chǎn)品口感和獨(dú)

特的口味，與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；甘源食品則以天然、健康、綠色為主

打產(chǎn)品特色，不斷向更加健康的方向發(fā)展，獲得了眾多消費(fèi)者的青睞。

（2）在營(yíng)銷策略上：良品鋪?zhàn)硬扇?shù)字化運(yùn)營(yíng)、社交媒體營(yíng)銷等方式來(lái)提

高品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度；三只松鼠通過(guò)產(chǎn)品代言人、迷你微電影等形式來(lái)

提高品牌影響力；鹽津鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)多種獨(dú)特口味、口感的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)；

甘源食品則積極參與健康生活和公益活動(dòng)，營(yíng)造品牌正能量和口碑。

（3）在產(chǎn)品創(chuàng)新上：良品鋪?zhàn)雍腿凰墒笸瞥隽嗽S多新款產(chǎn)品，并不斷更

新?lián)Q代，吸引了更多的消費(fèi)者；鹽津鋪?zhàn)右膊粩鄧L試推出新口味產(chǎn)品，如限量

版、新品試吃等，吸引消費(fèi)群體的關(guān)注；甘源食品注重天然、健康、綠色等特

色產(chǎn)品線的研發(fā)和生產(chǎn)，為消費(fèi)者提供更加健康的零食選擇。

2.4SWOT分析

表1SWOT分析表

優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）

（1）產(chǎn)品質(zhì)量高：長(zhǎng)沙市甘源食（1）產(chǎn)品單一：長(zhǎng)沙市甘源食品

品一直注重產(chǎn)品品質(zhì)的控制，產(chǎn)品口感的產(chǎn)品種類相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一，缺乏差

好，受到市場(chǎng)認(rèn)可。異化的產(chǎn)品系列。

（2）品牌知名度高：長(zhǎng)沙市甘源（2）缺乏品牌象征：長(zhǎng)沙市甘源

食品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度很高，經(jīng)過(guò)多食品的品牌缺乏品牌象征，無(wú)法與消費(fèi)

年的擴(kuò)張和宣傳打造出了自己的品牌。者建立情感關(guān)系。

（3）團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高：長(zhǎng)沙市甘源食（3）市場(chǎng)拓展較慢：長(zhǎng)沙市甘源

品的員工團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高，有很強(qiáng)的市場(chǎng)分食品的市場(chǎng)拓展速度較慢，未能及時(shí)占

析和市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。領(lǐng)市場(chǎng)份額。

（4）資金充足：長(zhǎng)沙市甘源食品

的資金來(lái)源主要是自有資金，盈利能力

較強(qiáng)。

機(jī)會(huì)（O）威脅（T）

（1）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：長(zhǎng)沙市甘源（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈：長(zhǎng)沙市食品市場(chǎng)

食品可以通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出不同的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，存在很多的同行業(yè)競(jìng)

種類的產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者需求。爭(zhēng)者，市場(chǎng)份額受到威脅。

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（2）多元化經(jīng)營(yíng)：長(zhǎng)沙市甘源食（2）環(huán)保法規(guī)：長(zhǎng)沙市甘源食品

品可以考慮多元化經(jīng)營(yíng)，推出不同種類需要遵守規(guī)范的生產(chǎn)環(huán)保法規(guī)，一旦不

的食品產(chǎn)品，增加市場(chǎng)占有率。符合法規(guī)會(huì)被罰款或被召回產(chǎn)品。

（3）加強(qiáng)品牌宣傳：長(zhǎng)沙市甘源（3）市場(chǎng)需求波動(dòng)：市場(chǎng)需求波

食品可以通過(guò)增加品牌宣傳，提高知名動(dòng)可能影響長(zhǎng)沙市甘源食品的營(yíng)銷策

度和品牌認(rèn)知度。略和產(chǎn)品規(guī)劃。

3活動(dòng)目標(biāo)

（1）通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高長(zhǎng)沙市甘源食品在消費(fèi)者心目中的知名度和

美譽(yù)度。

（2）通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高甘源食品在零食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，為未來(lái)的銷

售和產(chǎn)品形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提高市場(chǎng)占有率份額5%。

4活動(dòng)主題

“品質(zhì)生活，盡在甘源”，讓美味陪伴每一天！

5活動(dòng)時(shí)間

2023年10月1日—2023年10月3日（共計(jì)3天）

6活動(dòng)地點(diǎn)

長(zhǎng)沙市各大商場(chǎng)、超市

7活動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品

全體消費(fèi)者、甘源所有產(chǎn)品

8活動(dòng)方式

8.1轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)抽大獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)期間，凡在店內(nèi)購(gòu)買甘源食品滿50元以上，憑借購(gòu)買小票，就

可參與轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)（每人僅有一次轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，且必須旋轉(zhuǎn)一圈及以上，停在

中間則由顧客進(jìn)行二選一）。

（2）轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)流程

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①顧客選購(gòu)產(chǎn)品并在收銀處買單，獲取購(gòu)買發(fā)票。

②顧客憑購(gòu)物發(fā)票（小票）去店門(mén)口，根據(jù)銷售顧問(wèn)的引導(dǎo)參與抽獎(jiǎng)。

③由現(xiàn)場(chǎng)工作人員引導(dǎo)購(gòu)物滿50元的顧客到轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)區(qū)，并進(jìn)行引導(dǎo)與指

揮，防止意外事故。

④2名工作人員在轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)區(qū)對(duì)抽獎(jiǎng)進(jìn)行監(jiān)督，并對(duì)過(guò)程進(jìn)行核算。

⑤顧客本人親自去轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)滿一周以后直至停止，轉(zhuǎn)盤(pán)中心紅色

箭頭所指區(qū)域即為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；（如紅色箭頭位于兩個(gè)獎(jiǎng)品之中，則由顧客進(jìn)行

二選一）。

⑥工作人員進(jìn)行登記必要的信息以及下發(fā)獎(jiǎng)品，顧客領(lǐng)取相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品設(shè)置

①轉(zhuǎn)盤(pán)占比20%：小型小風(fēng)扇。

②轉(zhuǎn)盤(pán)占比20%：一個(gè)可愛(ài)的馬克杯。

③轉(zhuǎn)盤(pán)占比20%：牙膏。

④轉(zhuǎn)盤(pán)占比20%：一個(gè)抱枕。

⑤轉(zhuǎn)盤(pán)占比20%：甘源食品禮包。

8.2國(guó)慶狂歡購(gòu)

（1）凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買甘源食品滿88元可領(lǐng)取一張十元的優(yōu)惠券，顧

客憑借購(gòu)買發(fā)票前往服務(wù)臺(tái)進(jìn)行兌換。

（2）在活動(dòng)期間，前10名消費(fèi)者（不可重復(fù)領(lǐng)取，送完即止），即可領(lǐng)取

一份甘源食品禮包。

注：此次活動(dòng)任何人都可以參與，但切忌重復(fù)領(lǐng)取，最終解釋權(quán)歸甘源食

品所有。

9活動(dòng)實(shí)施安排

9.1活動(dòng)前期

（1）在9月28日，在微信、短視頻平臺(tái)發(fā)布宣傳視頻。

（2）在9月29日，到人流密集的街道市中心發(fā)放宣傳傳單。

（3）在9月30日，把促銷的轉(zhuǎn)盤(pán)、裝飾品準(zhǔn)備好，把促銷活動(dòng)方式內(nèi)容

寫(xiě)清楚。

（4）打掃好現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生，將玻璃窗戶擦干凈。

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（5）提前準(zhǔn)備物資，準(zhǔn)備好宣傳單、抽獎(jiǎng)箱、海報(bào)、橫幅、優(yōu)惠券、禮品

等。

（6）培訓(xùn)促銷人員，在促銷活動(dòng)前一天培訓(xùn)促銷人員，以提高他們的促銷

技能和產(chǎn)品知識(shí)，從而能夠更好的服務(wù)消費(fèi)者，提高銷售能力。

9.2活動(dòng)中期

（1）根據(jù)促銷方案和銷售預(yù)估，及時(shí)調(diào)整商品庫(kù)存，確保商品供應(yīng)充足，

以滿足消費(fèi)者的需求。

（2）維持好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)抽大獎(jiǎng)、國(guó)慶逛歡購(gòu)活動(dòng)的秩序，按照活動(dòng)的要求進(jìn)行。

（3）促銷活動(dòng)期間需要保障店鋪、倉(cāng)庫(kù)、營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)地、物品等的安全，

及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。同時(shí)還需要對(duì)促銷活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行預(yù)警

和應(yīng)對(duì)。

（4）在促銷活動(dòng)進(jìn)行期間，及時(shí)對(duì)促銷效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析，根據(jù)實(shí)際情

況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，確保達(dá)到促銷目標(biāo)。

9.3活動(dòng)后期

（1）在促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清場(chǎng)，打掃好衛(wèi)生，把活動(dòng)道具收拾

保存好。

（2）在促銷活動(dòng)結(jié)束后，需要重新審查存貨以確定哪些產(chǎn)品賣得最好，哪

些產(chǎn)品需要進(jìn)一步推廣或降價(jià)處理。

（3）處理客戶反饋和投訴，并及時(shí)回復(fù)和解決問(wèn)題，打造良好的服務(wù)。

（4）在促銷活動(dòng)結(jié)束后，需要回顧整個(gè)活動(dòng)，總結(jié)成功因素和不足之處，

并制定一個(gè)完整的報(bào)告來(lái)記錄所有的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)，以便改進(jìn)和修改下一次的營(yíng)

銷策略。

10活動(dòng)宣傳

（1）微信宣傳：在活動(dòng)前期到微信公眾號(hào)上進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明和優(yōu)惠信息的文

章內(nèi)容推送，吸引消費(fèi)者的眼球。

推廣內(nèi)容：在微信公眾號(hào)上發(fā)布宣傳語(yǔ)“品質(zhì)生活，盡在甘源”，讓美味陪

伴每一天！并配文圖片和視頻，發(fā)布針對(duì)國(guó)慶節(jié)的特別優(yōu)惠活動(dòng)、新品推廣等

相關(guān)內(nèi)容。

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（2）抖音、快手短視頻軟件宣傳：官方利用自己的賬號(hào)在抖音和快手發(fā)布

活動(dòng)視頻，視頻中涉及活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，請(qǐng)抖音博主娟娟姐妹發(fā)布關(guān)于甘源

食品的相關(guān)產(chǎn)品視頻作為宣傳。

推廣內(nèi)容：視頻時(shí)間大約在10s—15s，拍攝視頻的大致文案“共慶國(guó)慶，

共享甘源”；活動(dòng)時(shí)期持續(xù)3天；好吃的“甘源”不要錯(cuò)過(guò)，視頻拍攝內(nèi)容為活

動(dòng)海報(bào)、門(mén)店照片、商品以及店鋪位置。

（3）DM宣傳：在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)請(qǐng)兼職人員在人流密集的區(qū)域、長(zhǎng)沙市太平街

等商業(yè)街、超市門(mén)口等地方發(fā)放宣傳傳單，讓市民了解到甘源食品的促銷活動(dòng)

信息。

（4）門(mén)店宣傳：在甘源食品的促銷活動(dòng)門(mén)店，設(shè)置海報(bào)、橫幅等宣傳物料，

向前來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者宣傳促銷信息。

11人員安排

表2人員安排表

姓名職責(zé)

促銷活動(dòng)中的重要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整體的活動(dòng)策劃、

林子鈺（店長(zhǎng)）

內(nèi)容與推廣方案。

李忠兵、周柏志（促銷人

負(fù)責(zé)發(fā)放傳單和現(xiàn)場(chǎng)銷售、宣傳。

員）

徐志月、王安（講解人員）負(fù)責(zé)向參與者介紹產(chǎn)品或服務(wù)。

張夢(mèng)之、李月（布置人員）負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置和裝飾。

王一樂(lè)（安保人員）負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保障。

黃雅麗（收銀）負(fù)責(zé)收銀。

蔡淑琪、劉易陽(yáng)（銷售經(jīng)

負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客購(gòu)買、禮品兌換。

理）

笑笑、明明流動(dòng)員工。

12經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表3經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）

宣傳單50000.5元/張2500

橫幅1025元/條250

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

海報(bào)1030元/張300

海報(bào)架1035元350

精美禮包50010元/份5000

優(yōu)惠券10000.3元/張300

裝飾品//300

兼職人員418元/小時(shí)576

轉(zhuǎn)盤(pán)16060

小風(fēng)扇10020/個(gè)2000

馬克杯10015/個(gè)1500

牙膏10015元/支1500

抱枕10020元/個(gè)2000

網(wǎng)紅宣傳費(fèi)用//10000

其他支出費(fèi)用//3000

總計(jì)29636

13意外防范

（1）安全檢查：在開(kāi)展活動(dòng)前，一定要對(duì)相關(guān)設(shè)備、場(chǎng)地、人員等進(jìn)行安

全檢查。特別是對(duì)電氣線路、氣體、易燃液體等要進(jìn)行特別關(guān)注和檢查，確保

安全。

（2）安全培訓(xùn)：對(duì)參與促銷活動(dòng)的人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，包括應(yīng)急處理，避

免事故發(fā)生的方法等，讓所有人都知道安全意識(shí)的重要性。

（3）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：對(duì)促銷活動(dòng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，并采取措施進(jìn)行預(yù)

防和管理。例如，在場(chǎng)地周邊設(shè)置禁止火源、警示標(biāo)識(shí)等。

（4）建立應(yīng)急預(yù)案：制定應(yīng)急預(yù)案，明確各種突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)方案和責(zé)任

人，及時(shí)處理各種緊急情況。

（5）安全設(shè)施：在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，要設(shè)置安全設(shè)施，如滅火器、安全出口、

疏散通道等，以應(yīng)對(duì)各種不測(cè)。

（6）維護(hù)公共秩序：對(duì)于有可能引發(fā)大規(guī)模人群聚集的促銷活動(dòng)，要加強(qiáng)

公共秩序維護(hù)，減少人員的踩踏等安全風(fēng)險(xiǎn)。