尚源黃酒銷售方案設(shè)計

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計尚源黃酒銷售方案設(shè)計尚源科技公司簡介以及項目簡介公司簡介湖南尚源生物科技有限公司(原尚源酒業(yè))注冊資金一千萬元，證照齊全。致力發(fā)展優(yōu)化壯大下源傳統(tǒng)水酒，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富。有機流程種植富硒糯谷，“三月桃花”“九月重陽”，傳統(tǒng)方法成酒。配套喂養(yǎng)有機酒糟豬牛羊與有機魚，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

公司旗下“下源水酒”“龍棲酒坊”“下源酒”“龍棲源酒”均為國家商標總局注冊品牌，其中“龍棲酒坊”為湖南省著名商標。

公司為邵陽市“質(zhì)量誠信建設(shè)示范單位”。經(jīng)營模式尚源科技生物有限公司的經(jīng)營模式是工廠+農(nóng)戶+基地+市場，按年與農(nóng)戶簽訂稻谷種植合同，由公司免費提供稻種、有機肥料、生物農(nóng)藥技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，播種前交付農(nóng)戶100元/畝押金，每年秋后公司統(tǒng)一回收稻谷（高于市場50%，收購紫米價格3.06元/斤封頂，白糯米3.16元/斤封頂）?，F(xiàn)有原料基地2000余畝，原料產(chǎn)量充足，產(chǎn)區(qū)主要以下源地區(qū)以及高山梯田為主，基地大部分主要是以紫米稻谷為主，白糯米為輔。該模式，一定程度解決了卓筆村村民的農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，和就近就業(yè)問題。市場簡介2016年，公司在鎮(zhèn)工業(yè)園新建加工、包裝、窖藏基地，設(shè)計產(chǎn)能年產(chǎn)5000噸有機黃酒，傳統(tǒng)加工品質(zhì)穩(wěn)定。公司產(chǎn)品商標“龍棲源”系列產(chǎn)品有：有機糯米酒、有機紫米酒、有機富硒、肽酒，其中富硒酒、肽酒相關(guān)指數(shù)在待定階段，市場需求相對穩(wěn)定的是一斤裝和三斤裝有機糯米酒價格分別為88元/瓶和228元/瓶，品質(zhì)包裝物流設(shè)計較完善?，F(xiàn)公司年生產(chǎn)量在100噸左右，三年來，公司的年度銷售回款在300萬元左右。內(nèi)地市場以婁底和邵陽為主，年度銷售回款150萬左右；外地市場以深廣為主，年度銷售回款100元左右；其他地區(qū)有部分散購，年度銷售回款50萬左右。主要消費群體偏重于中老年人的中產(chǎn)階層。由于存在同質(zhì)化競爭，和市場銷售手段比較單一，影響到產(chǎn)品的銷售。尚源黃酒市場環(huán)境分析優(yōu)勢（1）黃酒產(chǎn)品功能優(yōu)勢。黃酒是以稻米、黍米、玉米、小麥等為主要原料制作而成的，這是黃酒所特有的營養(yǎng)價值。其次，黃酒還有烹飪調(diào)味的價值，雞鴨魚肉都可以通過放黃酒來提味。最后，黃酒還有他獨特的藥用價值，明朝李時珍所著的《本草綱目》中就說了黃酒十余種藥用價值。（2）黃酒生產(chǎn)成本低，同價值的材料黃酒產(chǎn)量更高。（3）黃酒適用范圍廣，適用年齡段廣，老少皆宜；適用類型豐富。黃酒品種較多，具體是通過對其材料的配比來管控，類型多。（4）生產(chǎn)模式為工廠+農(nóng)戶+基地，以尚源企業(yè)為主導(dǎo)，以農(nóng)產(chǎn)品加工、運銷為龍頭，利于拉緊市場與生產(chǎn)共同紐帶、擴寬農(nóng)業(yè)規(guī)模和農(nóng)業(yè)技術(shù)的陽光大道、打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的強勁動力、澆筑農(nóng)民收益堅實基座，通過這種模式，解決了農(nóng)戶的就業(yè)問題，響應(yīng)了國家的政策、企業(yè)的優(yōu)勢會異常穩(wěn)固。（5）、技術(shù)優(yōu)勢，尚源的有著世界上最先進的工藝，打造了生產(chǎn)效率的強力引擎。(6)、企業(yè)為邵陽市“質(zhì)量誠信建設(shè)示范單位”，且公司研究的有機糯米黃酒在2014年獲國家有機轉(zhuǎn)換黃酒認證、IBEC國際名酒博覽會銀獎同黃酒類金獎、2015年獲得中國第一張有機糯米黃酒正式認證書，2016年有機紫米肽酒“東方綠之肽”研發(fā)取得初步成功。對恢復(fù)增添人體細胞活力，抵卸癌細胞滋生，具有劃時代意義。企業(yè)的窖藏的地下窯洞面積達上萬平方米，被譽為“天下黃酒第一窖”。劣勢黃酒市場小，占比少，利潤低，無法形成規(guī)模效益。企業(yè)本身相比于其他競爭者而言知名度較低，且企業(yè)的資金較少，品牌的形象相對欠缺，給消費者留下的印象還不夠深刻。機會（1）國家產(chǎn)業(yè)政策的積極引導(dǎo)。近些年，黃酒已逐步成為國宴專用酒。（2）深厚的社會文化環(huán)境。生活水平的提高，人民更注重健康，而黃酒也是一種保健酒。（3）廣闊的市場潛力。我國作為人口大國，飲酒習(xí)慣以及文化，古來有之。而且隨著國貨興起，國酒中茅臺股價的一路狂飆，可以預(yù)見，我國黃酒產(chǎn)業(yè)只要跟著大勢發(fā)展未來發(fā)展前景也不可能估量。威脅（1）酒品的多元化，太多的酒企，競爭壓力大。（2）就地域而言，黃酒的消費差距頗大。這些都是地域文化差異所導(dǎo)致的，這會嚴重影響的尚源的發(fā)展。地域僵局打破不了，就銷售不出去，有點地方不喝黃酒，沒市場；有點地方主要和黃酒，市場已經(jīng)被占據(jù)。（3）受黃酒的特性影響，銷量成季節(jié)性兩極分化。夏天少，冬天多。（4）黃酒的市場份額僅占酒類市場的2%，且消費者對黃酒的認知度不高。尚源黃酒目標市場以及產(chǎn)品定位、市場定位目標市場主要目標市場企業(yè)將本次黃酒主要目標市場定在湖南地區(qū)，由湖南長沙向其他城市擴散，并以湖南為中心向南方沿海地區(qū)發(fā)展。我國黃酒業(yè)被分成三派：越派、海派、蘇派，分別割據(jù)江浙滬。但從經(jīng)濟環(huán)境和市場份額分析，我國各大酒類市場份額中啤酒所占的市場份額達到了58%，是比重最大的。其次是白酒，黃酒所占的市場份額比較少。我國黃酒業(yè)“區(qū)域經(jīng)濟”比較明顯，蘇浙滬三地合計所占比重高達70%，而湖南地區(qū)只有2%，湖南地區(qū)銷售潛力巨大。北方冷，喜喝酒精濃度高的酒，因為能御寒，所以北方的白酒市場都以烈度酒為主。相反南方氣溫更宜人，也就沒必要追求烈酒，而是追求的清酒，黃酒就是代表。受氣候及傳統(tǒng)消費觀念、習(xí)慣的影響，加之湖南黃酒市場份額目前較少且發(fā)展趨勢較好。因此我們將以湖南為主要目標市場進行銷售，然后擴散到廣東、福建等周圍省份。目標市場選擇策劃將湖南長沙地區(qū)列為主要目標市場，35歲以上列為主要目標群體。主要開發(fā)湖南地區(qū)，并在江浙滬一帶采用差異化營銷?？梢哉f，目前阻礙黃酒產(chǎn)業(yè)向更高臺階發(fā)展的最重要因素就是存在強有力的替代性，一下幾個方面限制了黃酒的利潤以及發(fā)展空間：（1）黃酒和白酒一樣，銷售旺季集中在秋冬季節(jié)，黃酒和白酒之間存在非常強有力的競爭關(guān)系。而在產(chǎn)業(yè)競爭上，白酒遠遠強于黃酒產(chǎn)業(yè)。（2）在時間空間上，黃酒有非常強的地域性和季節(jié)性，熱夏季容易被啤酒替代。（3）在消費群體上，由于黃酒產(chǎn)業(yè)形象趨于老化，不受年輕消費者的歡迎，而啤酒和葡萄酒對年輕消費者有強大的吸引力，因此啤酒和葡萄酒對黃酒的強替代性限制了黃酒產(chǎn)業(yè)消費群體的擴大。市場定位據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計2015年，人均黃酒消費將達到2.66升，跟白酒消費水平不相伯仲。消費者由低收入轉(zhuǎn)為高收入，老年群體向青年群體擴張。黃酒消費者年齡段分為兩個層面，老年（50歲以上）消費者人群和青壯年（25-35歲）消費人群。而35-50歲的消費人群正在攀升。其中老年群體消費習(xí)慣在于健康養(yǎng)生，青壯年消費群體主要受上海、浙江、杭州等地的人們生活習(xí)慣影響，進而形成消費習(xí)慣，他們更注重品牌影響力、檔次和文化思想。企業(yè)將打造“皇酒系列”。其中“儲君”進入青壯年消費群體（25-35）；“君王”酒進入中年群體（35-50）；“尚君”酒進入老年群體（50以上）。尚源黃酒4P策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位主要定位在高端市場，打造一個品牌形象高、黃酒品質(zhì)高、黃酒香醇度高的形象。通過時尚高端的包裝和優(yōu)質(zhì)的口感使“皇酒”在高端消費群體中成為一股潮流，形成一種高端消費效應(yīng)。同時我們的“皇酒”仍是大眾熟知的黃酒，有著養(yǎng)顏、補氣、營養(yǎng)養(yǎng)生功效，體酒醇厚受中老年人歡迎。產(chǎn)品分析主打：“皇”酒系列“皇”酒，皇家的酒。體現(xiàn)尊貴，高貴的品質(zhì)。還可以理解為黃家人的酒，借姓氏與之產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品包裝與產(chǎn)品系列相配合，采用手提精美包裝盒，酒瓶總體設(shè)計為皇帝冕旒的樣式，酒杯主要采用古制酒杯，不同系列有細微不同。包裝盒主要以黃色、明黃色為主，黑色、金色為輔，根據(jù)不同的顏色搭配體現(xiàn)不同的系列年齡層，酒瓶與酒杯使用同色系?！皟保侯A(yù)示成功路上。正走在成功路上的青年，距成功只剩一步之遙，希望就在前方。“君王”：預(yù)示成功成果。已經(jīng)取得了成功的果實，滿心是勝利的喜悅，等著與人分享?！吧芯保侯A(yù)示成功頂峰。到達了成功的頂峰，滿身的榮光，是屬于自己的榮耀，只等他人的祝賀。價格分析飲酒人群和觀念的變化，產(chǎn)品品類多樣化的選擇，不僅導(dǎo)致消費市場的分流，而且對酒類自身也提出低醉酒度、多風(fēng)味、多樣化、多層次、健康性、時尚性、個性化等新要求。我們以“皇”酒系列更長遠的發(fā)展為定價目標。表1.產(chǎn)品價格表競爭產(chǎn)品價格（元）產(chǎn)品價格（元）古越龍山花雕酒祝壽酒800儲君488花雕酒紹興黃酒850上君888狀元紅生子酒2000老君1288分析：根據(jù)市場定位，“皇”酒系列面對不同的年齡層次，滿足不同年齡層次的高端消費者需求。與同為黃酒的古越龍山相比，“皇”酒知名度不高，存在明顯劣勢，且競爭者眾多?！盎省本贫▋r與競爭者定價相比，符合消費者的購買力，在爭奪市場的同時，深入消費者生活。產(chǎn)品銷售糾正認知偏差，推向高端“黃酒節(jié)”——喝黃酒是一種文化目前黃酒銷售的困難在于知名度小、人們對黃酒的認識存在誤差——黃酒是料酒等問題。打開知名度與糾正人們認識的偏差格外重要。黃酒不能夠白送，在活動中加入要求，達到者即可免費獲得一瓶黃酒（黃酒不宜太多也不能太少，要讓消費者能夠品嘗到黃酒的美味同時又覺得沒喝夠）。首先，將本次活動信息及要求在公眾號上進行宣傳。要在入場處進行信息登記，并且分發(fā)紅色手腕（使用過公司產(chǎn)品）和白色手腕（未使用過公司產(chǎn)品）。白色手腕者到指定區(qū)域進行有關(guān)黃酒知識的問答，答對且將推文轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈則可以享受一定折扣；紅色手腕者則直接將推文轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈即可享受折扣。還可以設(shè)置抽獎等活動。其實本次活動的主要目的是改善消費者對于黃酒存在的認識偏差，但同時也具有一定的推廣作用。招商部門首先通過廣告媒體宣傳，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報，海報的內(nèi)容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位置、經(jīng)營模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來。并且此次招商給予品牌方門店折扣等。（注意：此次招商注重品牌方）定點購買要想把“皇酒”打造成高端產(chǎn)品，那么就不能夠?qū)a(chǎn)品投放到各類大大小小的商場、超市、便利店。必須與較為高端的酒水專賣店進行合作與推廣?？梢蕴岣呤圬泦T售賣產(chǎn)品的提成，提高售貨員推守本產(chǎn)品的積極性。打造“禮品酒”皇酒——飛黃騰達系列?，F(xiàn)如今，高端的酒類產(chǎn)品也愈來愈成為人們送禮的主要選擇之一，目前占據(jù)市場的多數(shù)為紅酒、葡萄酒等洋酒。而“皇酒”是目前中國唯一的高端酒，其歷史地位、營養(yǎng)價值、口感甚至內(nèi)涵都不亞于洋酒，因此有較有潛力。線上推廣1.獲取用戶：”皇酒”面市初期，我們將面臨推廣的重要問題。由于網(wǎng)站初建需要獲取大量用戶，我們將采用業(yè)務(wù)精英實地走訪、電話營銷的方式聯(lián)系希望購買“皇酒”的消費者，介紹并推薦購買“皇酒”。2.提高活躍度：很多用戶可能是通過廣告等不同的渠道進入我們公司的APP的，我們要盡力將每一個用戶轉(zhuǎn)化為活躍用戶。選擇一個適合我們公司特性的好的推廣渠道。a.開通官方微博、QQ號、微信公眾號，并每天定期在這些平臺上發(fā)布與網(wǎng)站相關(guān)的或帶有”皇酒”網(wǎng)站信息的文章、健康生活服務(wù)信息等內(nèi)容，提高網(wǎng)站流量，提升產(chǎn)品銷量；b.將網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站、以及各大論壇、社區(qū)、博客、門戶網(wǎng)站對應(yīng)的文章鏈接提交到各大搜索引擎，提高搜索引擎的檢索量，增加網(wǎng)站流量。達成銷售目的；c.與各類網(wǎng)站做交換鏈接，友情鏈接，提升網(wǎng)站權(quán)重，提高網(wǎng)站價值；d.將網(wǎng)址提交到各大網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站；e.付費推廣，如：百度、Google搜索引擎競價排名、門戶廣告、網(wǎng)址導(dǎo)航廣告等；3.提高留存率：一方面我們要不斷地開拓新用戶，另一方面又不斷地保留每一個老用戶。a、渠道開拓，監(jiān)控所有渠道的效果,不斷優(yōu)化渠道的占比和構(gòu)成。b、用戶反饋，負責(zé)和用戶雙向溝通,取得有效用戶反饋,回答用戶問題。c、數(shù)據(jù)分析，負責(zé)持續(xù)深度挖掘數(shù)據(jù),建立數(shù)據(jù)模型,分析用戶行為,分析季節(jié)效應(yīng),分析數(shù)據(jù)異常等等。d、運營活動，定期開展一些活動提高用戶留存率。4.宣傳語尚源黃酒，皇（黃）家的酒尚源黃酒——助你飛黃騰達線下運營1:產(chǎn)品冠名，提高產(chǎn)品知名度，主要進行品牌運營推廣。2:與學(xué)校合作，主要針對老師做活動，進行活動運營，帶動推廣。例如：老師參加競賽活動，獎品是“皇”酒系列產(chǎn)品。3:采取與現(xiàn)代實體酒店聯(lián)盟的形式，酒店是酒類產(chǎn)品消費的最大場所，任何級別、檔次、規(guī)格的酒水萬變不離酒店這個“宗”。尚源黃酒活動策劃策劃目標整體目標目前尚源公司由于經(jīng)營環(huán)境變化和企業(yè)管理經(jīng)驗的不足，近期其主業(yè)黃酒的銷售遇到了困難。因此尚源公司應(yīng)該主動出擊，適應(yīng)環(huán)境，在市場尚未被完全開拓之時站穩(wěn)腳跟，搶占市場份額，掙得一席之地。所以尚源公司目前最主要的目標是要提高產(chǎn)品知名度，開拓湖南市場。同時，尚源公司的黃酒銷售渠道比較單一，這就導(dǎo)致了黃酒銷售范圍受到了一定的限制，因此要想開拓湖南市場，就要重視和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。分期目標（1）前期目標糾正消費者認知偏差。消費者對黃酒的認知偏差是導(dǎo)致黃酒銷售困難的重要原因之一，通過一系列活動幫助消費者糾正認知偏差，不僅可以達到糾正的目的，一定程度上也可以促進產(chǎn)品的宣傳。這要求企業(yè)這一時期要側(cè)重于文化營銷，但是要想糾正消費者長期以來的認識偏差，是比較困難且需要一定時間的，這是一個長久戰(zhàn)。（2）中期目標提高產(chǎn)品知名度，吸引新老客戶；拓寬銷售渠道，增加市場份額。前期目標達成后，消費者更容易接受也更愿意嘗試黃酒，此時應(yīng)該加大產(chǎn)品的宣傳力度，使消費者產(chǎn)生黃酒=尚源“皇酒”的聯(lián)想。突出產(chǎn)品有區(qū)別于其他黃酒產(chǎn)品的特色，從而鎖定客戶。同時要拓寬銷售渠道，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，攻占其他區(qū)域。這段時期是決定尚源黃酒能否成功開拓湖南市場的關(guān)鍵時期。（3）后期目標提升產(chǎn)品需求量及消費者質(zhì)量；增加產(chǎn)品銷量。前期為了快速擴大產(chǎn)品知名度、吸引消費者必然會使用各種促銷手段，然而促銷帶來的消費者流量是不穩(wěn)定的，因此后期要抓住消費者，使消費者升級為忠實的消費者，從而擁有一大批穩(wěn)定的消費者流量和忠實消費者。要增加產(chǎn)品的銷量就需要消費者的不斷消費以及新的消費者的增加。成功人士往往十分注重“養(yǎng)生”，而“養(yǎng)生”恰恰是是黃酒的一大賣點，從這個切入點出發(fā)，通過一系列的活動使得消費者養(yǎng)成“每天一杯黃酒”的習(xí)慣，提升產(chǎn)品需求量，從而大大的增加產(chǎn)品的銷量。實施方案產(chǎn)品知名度的提高、市場的開拓都是循序漸進的，要想實現(xiàn)上訴目標，產(chǎn)品活動也得分階段進行，一步一步、一環(huán)扣一環(huán)的完成。第一階段第一階段主要通過現(xiàn)場營銷類的活動來逐步的達普及黃酒知識和糾正消費者認知偏差的目的。即將到來的端午節(jié)（6月7日）是一個很好的出發(fā)點，端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，黃酒是我國的最古老的酒，其中千年沉積下來的歷史文化內(nèi)涵不可估量，企業(yè)可深挖與黃酒相關(guān)的故事、人物進行合理的創(chuàng)作，從而讓消費者重新認識或更深入地了解黃酒文化。（1）活動一：我為“皇酒”題詞①活動宣傳方式邀請較為有名氣的書法家為“皇酒”題詞，在微信公眾號上進行活動介紹推文，鼓勵觀看者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并附文“我為皇酒題詞”。通過電話邀約老客戶參與活動。②活動內(nèi)容黃酒文化長廊——長廊主要是展示黃酒文化及歷史，還可以設(shè)置有獎競猜的小游戲等，長廊的最后一站應(yīng)是品酒題詞。此處應(yīng)設(shè)置1-2兩名招待員服務(wù)消費者?！盎示啤贝黉N——在消費者走過黃酒文化長廊后，可能會勾起消費者購買黃酒的欲望，在旁邊設(shè)置“黃酒特賣”的優(yōu)惠促銷，提高銷售量。③活動流程設(shè)置若干條“黃酒文化長廊”，入場者有序進入長廊參觀后品嘗黃酒并為“皇酒”題詞。題詞后題詞者手持“皇酒”與本人書寫的題詞進行合影。題詞與照片由工作人員收集保存，選出優(yōu)秀作品在微博、公眾號上分享，在“黃酒節(jié)”上進行展示。優(yōu)秀作品還有機會在瓶身上展示。④活動經(jīng)費預(yù)算表2.活動經(jīng)費預(yù)算表項目數(shù)量金額（元）場地布置若干3000毛筆、紙若干800其他若干500總計:4300元黃酒知識的普及應(yīng)該是一個長久的任務(wù)，因此企業(yè)可以效仿“紹興黃酒節(jié)”每年定時開展各種形式的活動，有利于擴大品牌和企業(yè)影響力。（2）活動二：“父親的成功是你”促銷活動即將到來的父親節(jié)非常契合“皇酒”系列產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該抓住本次機會，利用各種促銷手段擴大產(chǎn)品的銷量。把“父親的成功是你”作為宣傳標語簡單明了，直擊人心，觸動消費者的情感。①打折促銷；父親節(jié)打8.8折②買一贈一：活動期間購買“皇酒”系列任一產(chǎn)品即可免費獲得（其他系列）黃酒一瓶/30ml。通過買一贈一形式的捆綁銷售，帶動其他系列產(chǎn)品的銷售和市場。③充值會員：活動期間購買任何產(chǎn)品即可充值會員，通過辦會員的方式快速鎖定一批客戶。表3.會員等級表等級充值金額優(yōu)惠折扣鉆石會員充8888元后續(xù)購買尚源公司產(chǎn)品可享8折金牌會員充5888元后續(xù)購買“皇酒”可享8.5折白銀會員充2888元后續(xù)購買“皇酒”可享9折④售后福利：團購券：活動期間購買“皇酒”系列產(chǎn)品即可獲得一張團購券。團購券使用時間為活動結(jié)束后起一直有效（打折、促銷商品除外），其需要兩個人一起使用，即可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠。第二階段第二階段主要通過媒體宣傳等方式來提高產(chǎn)品的知名度，擴大影響力，從而勾起消費者的購買欲。（1）互聯(lián)網(wǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)推廣毫無疑問是最有效且最方便的推廣方式，微信、微博、論壇貼吧都是好的推廣平臺。建立微信公眾號、微博等官方平臺，經(jīng)常發(fā)送黃酒相關(guān)的知識、小故事，介紹公司產(chǎn)品，與消費者進行互動。大量使用搜索引擎提高搜索率，跟隨潮流，編輯軟文、段子等，理性的蹭熱度進行口碑營銷、病毒式傳播，從而吸引粉絲關(guān)注達到互聯(lián)網(wǎng)推廣目的。（2）視頻廣告推廣有趣、有創(chuàng)意的視頻廣告往往能夠吸引消費者，甚至對消費者產(chǎn)生潛移默化的影響。由于主要的目標消費群體是中壯年的男性，因此根據(jù)消費者偏好，他們往往更關(guān)注時事熱點、新聞等，因此應(yīng)該在相應(yīng)的地方分別投入相應(yīng)比重的視頻廣告。（3）售后服務(wù)酒業(yè)的售后服務(wù)相較于汽車等行業(yè)來說不是很發(fā)達，主要原因是因為酒是即時性消費品，而汽車是耐受性消費品，因此酒業(yè)的售后服務(wù)比較弱。但是現(xiàn)在的人們對售后又是比較看重的，良好的售后服務(wù)也是獲得消費者好評重要影響因素之一。如可以在黃酒售出以后進行簡單的電話回訪、在節(jié)假日給消費者祝?！羝髽I(yè)可以從這點進行提高完善，將大大的提高企業(yè)的競爭力、消費者的忠誠度和企業(yè)形象。第三階段第三階段主要通過線上活動等手段達到后期目標。(1)活動一：小酌微醺——成功者的午間時光據(jù)有關(guān)資料參考，飲用黃酒的最佳時間為中午，并且每天飲用適量的黃酒有益身體健康。通過本次活動，可以使消費者養(yǎng)成飲用黃酒的習(xí)慣，同時提高對黃酒的需求量，增加產(chǎn)品銷量?；顒赢a(chǎn)品由于考慮到消費者無法對飲用的黃酒進行合理適量的控制，應(yīng)該特別推出“皇家午憩酒”，產(chǎn)品的包裝形式為6-8兩（具體數(shù)值