淘寶店鋪的促銷活動(dòng)方案

Word1/1淘寶店鋪的促銷活動(dòng)方案淘寶店鋪的促銷活動(dòng)方案

1、網(wǎng)店裝修

一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)當(dāng)從店鋪的裝修開頭。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量!要留意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明白的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

2、選好主打商品

我們在促銷時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信念的珍寶來做主打珍寶，像特價(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款確定是首選重要的。由于光是你有信念也不行的，客戶需要的才是最好的。我們要多觀看，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓?yīng)行業(yè)哪些珍寶接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣來選擇好主打珍寶。

3、珍寶標(biāo)題和圖片

珍寶標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C店跟B店相比，算是有點(diǎn)優(yōu)勢了。我們知道現(xiàn)在B店的珍寶標(biāo)題是不行以設(shè)置促銷詞的。可想而知假如在五一節(jié)日的話，搜尋什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，詳細(xì)可以看看首頁珍寶圖片的那些手法。

4、珍寶描述

珍寶描述我們在網(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過許多。說究竟它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不簡單把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)當(dāng)讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)覺不合心愿就關(guān)掉頁面。我們在做關(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在珍寶描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強(qiáng)調(diào)你店鋪珍寶的優(yōu)待價(jià)值性。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。

PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促銷手段

毫無疑問有好的促銷手段才能供應(yīng)我們更好的進(jìn)展空間。大家要依據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色，由于這些許多店鋪平常都在做。

下面給大家共享些促銷手段作為參考：

如累計(jì)消費(fèi)500元，為一般會(huì)員，享受全部商品9.8折;累計(jì)消費(fèi)1000元，升級為高級會(huì)員，享受全部商品8.8折;累計(jì)消費(fèi)20xx元，成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)待。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或略微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑，利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a.買A送B如買一個(gè)同學(xué)書包，送一個(gè)同學(xué)鉛筆盒;

b.買A搭配B減價(jià)：如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

c.買M個(gè)送N個(gè)：如買1000根鉛筆送50根;

d.買A加N元換購B:如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套。

(3)包運(yùn)費(fèi)

包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購買300元包全國快遞等。

(4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是許多網(wǎng)店都愿意采納的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參與活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參與網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：

a.獎(jiǎng)品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參加;

b.活動(dòng)參與方式要簡潔化：網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的好玩味，不易太過簡單，難度太高，這樣很難吸引訪客;

c.抽獎(jiǎng)結(jié)果要公正公正：由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有肯定的保證，準(zhǔn)時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公正，并準(zhǔn)時(shí)通過E-mail、公告等形式向參加者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

(5)贈(zèng)送紅包

贈(zèng)送紅包一般新手采納的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金，作為紅包資