醫(yī)藥市場營銷?？荚囶}+答案

醫(yī)藥市場營銷?？荚囶}+答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.單選題(2分)以下不屬于市場細分的人口因素的是()A、性格B、性別C、收入D、年齡正確答案：A2.以下屬于非處方藥的是()A、毒性較大的藥物B、感冒發(fā)燒藥C、抗癌新藥D、麻醉劑正確答案：B3.()是指企業(yè)在同一種類產(chǎn)品中使用多個產(chǎn)品品牌。A、多品牌策略B、品牌擴展策略C、個別品牌策略D、統(tǒng)一品牌策略正確答案：A4.以下哪項既是醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)對象又是醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素()。A、公眾B、顧客C、競爭者D、供應(yīng)商正確答案：B5.單選題(2分)某醫(yī)藥企業(yè)某種藥品,顧客購買10頓以下,每噸單價1000元,購買100噸以上,每噸單價800元,這就稱為()A、職能折扣B、現(xiàn)金折扣C、交易折扣D、數(shù)量折扣正確答案：D6.單選題(2分)下列各項中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、運送B、價格C、品牌D、包裝正確答案：B7.單選題（2分）促銷工作的核心是()A、出售商品B、建立良好關(guān)系C、溝通信息D、尋找顧客正確答案：C8.單選題(2分)醫(yī)藥企業(yè)廣泛采取大量中間商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,使渠道盡可能加寬,這種渠道策略又叫做()A、選擇性分銷B、大量分銷C、密集分銷D、獨家分銷正確答案：C9.單選題(2分)醫(yī)院藥事委員會由哪些人組成()A、業(yè)務(wù)院長、相關(guān)科室主任或?qū)＜褺、業(yè)務(wù)院長、藥劑科主任、醫(yī)務(wù)科主任、相關(guān)科室主任或?qū)＜褻、藥劑科主任、醫(yī)務(wù)科主任D、業(yè)務(wù)院長、藥劑科主任正確答案：B10.以下屬于藥品第三終端的是()A、農(nóng)村藥店B、連鎖藥房C、中型城市醫(yī)院D、地市級醫(yī)院E、縣級以上的醫(yī)院正確答案：A11.醫(yī)藥市場營銷的主體是()A、有效地滿足醫(yī)療保健需求B、醫(yī)藥產(chǎn)品與價值C、個人和醫(yī)藥組織D、一個社會管理過程正確答案：C12.醫(yī)藥企業(yè)按銷售人員實現(xiàn)銷售量或利潤的大小支付相應(yīng)的報酬屬于()A、薪金加獎勵制B、傭金制C、計時薪金制D、薪金制正確答案：B13.按使用者狀況、使用頻率等因素進行細分的市場是屬于()A、行為細分B、地理細分C、心理細分D、人口細分正確答案：A14.代理機構(gòu)完成藥品到醫(yī)院的進入和收款工作,藥品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成,被稱為()A、半代理模式B、全面代理模式C、藥房托管模式D、單體藥店模式正確答案：A15.單選題（2分）醫(yī)藥的第三終端包括()A、地市級醫(yī)院B、中型城市醫(yī)院C、連鎖藥房D、農(nóng)村藥店正確答案：D16.在產(chǎn)品介紹期,以高價、低促銷費用的形式進行經(jīng)營的策略稱為()。A、緩慢滲透策略B、快速滲透策略C、快速掠取策略D、緩慢掠取策略正確答案：D17.酒香不怕巷子深”是()經(jīng)營思想的體現(xiàn)。A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、市場營銷觀念正確答案：A18.緩慢滲透決策是()的一種營銷決策。A、成長期B、衰退期C、成熟期D、介紹期正確答案：D19.消費者購買過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為()的過程。A、購后評價B、購買能力C、購買行動D、購買欲望正確答案：C20.企業(yè)生產(chǎn)的不同類型、規(guī)格、質(zhì)量的產(chǎn)品使用不同發(fā)的品牌還是全部使用一個品牌是()A、品牌使用者策略B、品牌統(tǒng)分策略C、品牌化策略D、品牌擴展策略正確答案：B21.單選題（2分）促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生（）A、購買傾向B、購買決定C、購買興趣D、購買行為正確答案：D22.某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)5種感冒止咳類藥品、8種胃腸消化類藥品、3種皮膚外用類藥品。那么該企業(yè)的產(chǎn)品線有()。A、3條B、16條C、8條D、5條正確答案：A23.單選題(2分)某跨國醫(yī)藥集團將其目標(biāo)市場劃分為成人、兒童、老人等,其劃分的依據(jù)屬于()A、人口細分B、行為細分C、心理細分D、地理細分正確答案：A24.單選題（2分）每個流通環(huán)節(jié)只選用一個或較少中間商的渠道是（）A、窄渠道B、零渠道C、單渠道D、長渠道正確答案：A25.一條產(chǎn)品線上所包含的產(chǎn)品項目數(shù)量是指()A、深度B、長度C、關(guān)聯(lián)度D、寬度正確答案：A26.以下不屬于醫(yī)院營銷方法技巧的是()A、現(xiàn)金折扣銷售藥品B、新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會C、醫(yī)藥藥博會展示藥品D、學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品正確答案：A27.提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者是()。A、屬類競爭者B、產(chǎn)品形式競爭者C、品牌競爭者D、愿望競爭者正確答案：A28.單選題(2分)感冒藥中的白加黑、感康等不同品牌的企業(yè)之間的競爭屬于（）A、產(chǎn)品形式競爭者B、愿望競爭者C、普通競爭者D、品牌競爭者正確答案：D29.醫(yī)藥產(chǎn)品需求（）A、缺乏彈性B、彈性無法測量C、彈性很大D、都有可能正確答案：A30.樸素性的消費者購買性價比高的商品,這種是屬于()。A、行為因素B、地理因素C、心理因素D、人口因素正確答案：C31.單選題(2分）醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法,這是()。A、理解價值定價法B、盈虧平衡定價法C、邊際貢獻定價法D、目標(biāo)收益定價法正確答案：D32.以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的市場營銷方式是()A、網(wǎng)絡(luò)營銷B、綠色營銷C、市場營銷D、關(guān)系營銷正確答案：A33.單選題(2分)當(dāng)產(chǎn)品市場需求彈性較大且在成本方面有一定優(yōu)勢時,企業(yè)便具備了()的可能性。A、滲透定價B、撇脂定價C、招徠定價D、聲望定價正確答案：A34.單選題(2分)下列()產(chǎn)品適合采用無差異性市場營銷策略。A、原料藥B、所有中成藥C、化妝品D、營養(yǎng)保健品正確答案：A35.單選題(2分)協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)尋找顧客或直接與顧客交易的組織或個人是()A、物流公司B、營銷服務(wù)機構(gòu)C、金融機構(gòu)D、中間商正確答案：D36.以下不屬于營銷危機公關(guān)處理原則的是A、經(jīng)濟利益原則B、速度第一原則C、承擔(dān)責(zé)任原則D、真誠溝通原則正確答案：A37.()是指根據(jù)消費者的消費習(xí)慣,把幾種相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個包裝內(nèi)銷售。A、外包裝策略B、類似包裝策略C、再使用包裝策略D、組合包裝策略正確答案：D38.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在()塑造一個特殊的形象。A、消費者心目中B、產(chǎn)品區(qū)域上C、市場的地位位置上D、產(chǎn)品價格上正確答案：A39.以下不屬于醫(yī)藥市場調(diào)研方案內(nèi)容的是()A、確定調(diào)查格式B、確定調(diào)查方式C、確定調(diào)查的目的D、確定調(diào)查經(jīng)費預(yù)算正確答案：A40.以下關(guān)于促銷與營銷的關(guān)系說法正確的是()A、促銷就是營銷B、營銷的重點是促銷C、促銷是營銷的發(fā)展D、促銷是營銷策略中的一個部分正確答案：D41.在評估渠道交替方案時,最重要的標(biāo)準是()A、可行性B、適應(yīng)性C、經(jīng)濟性D、控制性正確答案：C42.又稱薄利多銷策略的是()A、撇脂定價策略B、中間價格策略C、低價滲透策略D、聲望定價策略正確答案：C43.單選題(2分)醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟()。A、分析競爭對手B、測定需求量C、核算成本D、選擇定價目標(biāo)正確答案：D44.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù),用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于()A、批發(fā)B、零售C、直銷D、代理正確答案：B45.購買折讓、免費貨品、商品推廣津貼、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對()的促銷工具。A、醫(yī)護群體B、推銷人員C、中間商D、消費者正確答案：C46.單選題(2分)下列哪個因素不是影響消費者購買行為的主要因素（）。A、自然因素B、個人因素C、企業(yè)和產(chǎn)品因素D、社會因素正確答案：A47.以下不屬于藥店終端市場的發(fā)展趨勢的是()A、多元化經(jīng)營B、網(wǎng)絡(luò)藥店發(fā)展迅速C、營利為主D、專業(yè)化定位的藥店發(fā)展壯大正確答案：C48.單選題(2分)醫(yī)藥超市經(jīng)常會推出一些低于成本價格的產(chǎn)品銷售,以帶動超市其他藥品的銷售。這種定價策略屬于()。A、習(xí)慣定價B、整數(shù)定價C、招徠定價D、尾數(shù)定價正確答案：C二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.醫(yī)藥新產(chǎn)品定價策略主要包括()A、撇指定價策略B、滲透定價策略C、招來定價策略D、溫和定價策略正確答案：ABD2.多選題(3分)市場調(diào)查問卷的問題應(yīng)該具有()A、藝術(shù)性B、可行性C、統(tǒng)一性D、必要性正確答案：ABD3.醫(yī)藥的第三終端包括()A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院B、社區(qū)診療C、個體診所D、農(nóng)村藥店正確答案：ABCD4.品牌設(shè)計原則包括()A、新穎別致,避免雷同B、簡潔醒目,易讀易記C、構(gòu)思巧妙,暗示屬性D、合法合規(guī)正確答案：ABCD5.醫(yī)藥產(chǎn)品差別定價策略主要有()。A、時間差別定價B、銷售地點差別定價C、顧客差別定價D、產(chǎn)品形式差別定價正確答案：ABCD6.以企業(yè)為中心的市場營銷管理哲學(xué)包括()。A、產(chǎn)品觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、推銷觀念正確答案：ABD7.渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有()A、企業(yè)管理制度不合理B、中間商數(shù)量選擇不合理C、銷售目標(biāo)制定過高D、渠道政策不合理正確答案：ABCD8.非處方藥與處方藥相比,有哪些優(yōu)勢()A、開發(fā)費用低B、利潤大C、價格優(yōu)勢D、可以進行廣告宣傳正確答案：ACD9.以下屬于醫(yī)院客戶的有()A、藥劑科主任B、藥事委員會成員C、臨床醫(yī)生D、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)正確答案：ABCD10.藥店終端銷售一般()情況下對客戶進行短信拜訪。A、節(jié)日問候B、情感交流C、促銷活動D、客戶生日問候正確答案：ABCD11.多選題(3分)醫(yī)藥推銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括()A、政策法規(guī)B、產(chǎn)品知識C、市場知識D、銷售技巧正確答案：ABCD12.快速滲透策略是指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、低促銷B、低價格C、高促銷D、高價格正確答案：BC13.多選題(3分)影響消費者支出模式的因素主要有()A、市場供求B、產(chǎn)品質(zhì)量C、家庭生命周期階段D、消費者收入正確答案：CD14.傳統(tǒng)營銷觀念主要包括()A、關(guān)系營銷觀念B、服務(wù)營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：CD15.公關(guān)關(guān)系的特點包括()A、長期性B、廣泛性C、整體性D、情感性正確答案：ABCD16.多選題(3分)以下屬于醫(yī)藥促銷作用的是()A、突出特點,促進成交B、擴大需求,穩(wěn)定銷售C、傳遞信息,引導(dǎo)消費D、加劇競爭,激化矛盾正確答案：ABC17.多選題(3分)醫(yī)藥產(chǎn)品價格構(gòu)成要素包括()。A、流通費用B、國家稅金C、生產(chǎn)成本D、企業(yè)利潤正確答案：ABCD18.藥品消費者市場分析的內(nèi)容包括()A、購買什么B、何時購買C、如何購買D、何處購買正確答案：ABCD19.多選題(3分)激勵渠道成員是渠道管理中最基本的內(nèi)容,下列各項屬于直接激勵的是()A、廣告激勵B、價格與折扣激勵C、獎懲激勵D、協(xié)助市場開發(fā)正確答案：ABCD20.包裝可以分為以下幾個層次()A、銷售包裝B、小包裝C、外包裝D、內(nèi)包裝正確答案：ACD21.多選題(3分)以下屬于公眾的是()A、一般公眾B、政府公眾C、金融公眾D、地方公眾正確答案：ABCD22.市場調(diào)研報告的組成包括()A、附件B、標(biāo)題C、正文D、目錄正確答案：ABCD23.多選題(3分)藥品促銷的方式包括()A、公共關(guān)系B、營業(yè)推廣C、人員推銷D、廣告正確答案：ABCD24.多選題(3分)醫(yī)藥的第三終端包括()A、社區(qū)診療B、農(nóng)村藥店C、新農(nóng)合單位D、連鎖藥房正確答案：ABC25.多選題(3分)串貨的類型包括()A、自然串貨B、非常規(guī)串貨C、良性串貨D、惡意串貨正確答案：ACD26.地理因素主要包括()A、城市規(guī)模B、氣候條件C、民族文化D、地理區(qū)域正確答案：ABD27.多選題(3分)醫(yī)藥的第二終端不包括()A、連鎖藥房B、新農(nóng)合單位C、農(nóng)村藥店D、社區(qū)診療正確答案：BCD28.多選題(3分)影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素有()。A、生產(chǎn)成本B、營銷組合C、企業(yè)目標(biāo)D、市場供求正確答案：ABC29.公共關(guān)系的活動方式可分為()。A、服務(wù)型公關(guān)B、征詢型公關(guān)C、宣傳型公關(guān)D、交際型公關(guān)正確答案：ABCD30.多選題(3分)根據(jù)消費者的行為特征,一般可將其分為()A、謹慎型顧客B、沖動型顧客C、猶豫型顧客D、果斷型顧客正確答案：ABCD31.公眾包括()A、一般公眾B、地方公眾C、媒介公眾D、政府公眾正確答案：ABCD32.藥品包裝的要求包括()A、安全性B、實用性C、傳遞產(chǎn)品信息D、綠色環(huán)保正確答案：ABCD33.多選題（3分）醫(yī)藥消費者市場分析的內(nèi)容包括()A、如何購買B、購買者和決策者是誰C、為何購買D、何時購買E、購買什么正確答案：ABCDE34.市場調(diào)研報告撰寫要求包括()A、數(shù)據(jù)要客觀準確B、語言精練C、簡明扼要、突出重點D、版式簡潔正確答案：ABCD35.多選題(3分)常見的醫(yī)藥代理商包括()。A、寄售商B、采購代理商C、制造代理商D、廣告商E、銷售代理商正確答案：ABCE36.對于企業(yè)來說,若強大的競爭對手采取無差異性市場策略,企業(yè)要想打進市場,可以采用()A、無差異性市場策略B、集中性市場策略C、差異性市場策略D、大量市場營銷正確答案：BC37.多選題(3分)購買行為的實現(xiàn)必須具備()。A、購買力B、商品質(zhì)量優(yōu)秀C、消費欲望D、年滿十八周歲正確答案：AC38.多選題(3分)常用鼓勵經(jīng)銷商的方法有()。A、協(xié)助市場開發(fā)B、折扣獎勵C、提供培訓(xùn)D、廣告激勵正確答案：ABCD39.產(chǎn)品介紹期的特點包括()A、產(chǎn)品盈利能力差B、產(chǎn)品競爭激烈C、產(chǎn)品成本高D、產(chǎn)品性能有待完善正確答案：ACD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(3分)開放式問題不僅方便被調(diào)查者回答,而且方便調(diào)查者統(tǒng)計。（)本題得分：0分A、正確B、錯誤正確答案：B2.2同一產(chǎn)品的生命周期在不同地方是固定不變的。()A、正確B、錯誤正確答案：B3.判斷題(2分）公共關(guān)系促銷是最好的樹立企業(yè)良好想象的促銷方式。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A4.判斷題(2分)大宗常用的產(chǎn)品,應(yīng)盡可能采用長渠道。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B5.判斷題（2分）做好藥店終端陳列可以增加商品競爭力。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A6.判斷題(2分)硬終端比軟終端重要,所以要重視硬終端,軟終端可以就行。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B7.判斷題(2分)代理商是以賺取傭金為主的中間商。(本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A8.判斷題(