電氣生產(chǎn)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

電氣生產(chǎn)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告電氣生產(chǎn)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告「篇一」一、實(shí)習(xí)概況實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx-3-7至20xx-4-29實(shí)習(xí)地點(diǎn):長沙芙蓉中路一段實(shí)習(xí)公司:長沙新秩序電子科技有限公司實(shí)習(xí)目的:在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識(shí)，掌握市場營銷的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。實(shí)習(xí)任務(wù):透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷計(jì)劃。二、實(shí)習(xí)資料(一)培訓(xùn)期間1、了解新秩序公司在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價(jià)格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。(二)實(shí)習(xí)期間1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報(bào)信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì)，決定經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。如從營銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營銷點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)間。從營銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃。3、兩個(gè)縣級(jí)市場的比較走市場期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時(shí)拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場。三、實(shí)習(xí)心得感悟?qū)嵙?xí)到最后，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語:溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。(一)溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。(二)堅(jiān)持說實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自己的意志來堅(jiān)持了，有時(shí)候自己和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。舉個(gè)例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持！(三)嘗試工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難，但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會(huì)耽誤時(shí)間，最后我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。(四)總結(jié)總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。(五)實(shí)習(xí)改善推薦1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)間和精力，才能收到效果。3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。電氣生產(chǎn)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告「篇二」目錄：一、分散實(shí)習(xí)階段1.實(shí)驗(yàn)一：玉米育種程序參觀及雜交品種優(yōu)勢觀察1.1實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.2實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1.3實(shí)驗(yàn)材料及注意事項(xiàng)1.4實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及處理1.5結(jié)論二、集中實(shí)習(xí)階段1.實(shí)驗(yàn)一：水稻田間觀察及基本數(shù)據(jù)測量與記錄1.1實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.2實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1.3實(shí)驗(yàn)材料及注意事項(xiàng)1.4實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及處理1.5結(jié)論2.實(shí)驗(yàn)二：寧西實(shí)驗(yàn)基地考察2.1實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.2實(shí)驗(yàn)內(nèi)容2.3實(shí)驗(yàn)材料及注意事項(xiàng)2.4結(jié)論三、思想總結(jié)四、對(duì)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)思考及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大學(xué)生應(yīng)該做什么1.實(shí)驗(yàn)一：玉米育種程序參觀及雜交品種優(yōu)勢觀察1.1實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、了解玉米育種的具體過程和各環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。2、學(xué)習(xí)如何給玉米人工授粉。3、增強(qiáng)對(duì)雜交品種優(yōu)勢的認(rèn)識(shí)。（一）玉米育種具體過程玉米育種從原材料搜集到新品種育成需經(jīng)過一系列的過程來完成。1原始材料圃地方品種、雜交種、人工創(chuàng)造和新引進(jìn)的材料都可作為分離自交系的原始材料。該圃為育種目標(biāo)提供基礎(chǔ)材料。一般群體、綜合中的群體不少于200株，可多至1000株；單交種及遺傳組成簡單的材料的株樹可適當(dāng)?shù)臏p少至100-200株。為選株標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)基本株要按育種要求多次選擇。當(dāng)選單株在開花前套袋自交，成熟時(shí)據(jù)育種目標(biāo)及綜合表現(xiàn)選擇，存優(yōu)去劣。田見種植采用順序排列，小區(qū)面積不等，不設(shè)重復(fù)。2自交系圃本圃種植各代自交果穗，進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和淘汰，一起選出性狀優(yōu)良和穩(wěn)定的自交系。（1）S1的選擇將上年從原始自交圃的自交果穗種成小區(qū)，各區(qū)30-50株，長出的植株為自交一代（S1）S1分離明顯，穗行間、穗行內(nèi)差異均大，因此，S1既要注重穗行間的選擇，也要注重穗行內(nèi)的選擇。據(jù)綜合性狀和育種目標(biāo)每個(gè)中選穗行選3-5株套袋自交，分離大的穗行可套袋多做。（2）S2的選擇將上年選留的S1果穗種成穗行，按親緣關(guān)系順序排列，每個(gè)果穗種20-30株，長出的植株為S2.同一基本株的穗行成為姊妹行，用它自交育成的系稱姊妹系。選擇各有特點(diǎn)的穗行，每個(gè)當(dāng)選行選擇性狀優(yōu)良、符合育種目標(biāo)的單株3—5株套袋自交。（3）S3以及后代的選擇一般S3之后的性狀趨于穩(wěn)定，分離漸小，繼續(xù)自交和定向選擇，使性狀加速穩(wěn)定。按育種目標(biāo)進(jìn)行穗行選擇，淘汰不良穗行，每個(gè)當(dāng)選穗行選擇2-3個(gè)優(yōu)良、典型的果穗。整齊一致的系可用系內(nèi)姊妹交與自交交替進(jìn)行的方式保存自交系。田見種植采用順序排列，不設(shè)重復(fù)，雙行或單行區(qū)。3測交圃玉米自交系的好壞，除基本性狀，主要取決與配合力的高低。因此，在選育自交系的同時(shí)，需測配合力。本圃一方面為測定自交系的配合力配置側(cè)交組合，另一方面將新選自交系進(jìn)行廣泛側(cè)交，以選育優(yōu)良種。配合力測定方法多采用測用結(jié)合法。田見種植采用順序排列，不設(shè)重復(fù)，視側(cè)交量種成多行區(qū)。4側(cè)交組合鑒定圃本苗圃的目的是初步選出2-3個(gè)優(yōu)良組合。各側(cè)交組合順序排列，每十個(gè)小區(qū)設(shè)一對(duì)照，以當(dāng)?shù)氐漠?dāng)家品種做對(duì)照種，測試個(gè)組合的豐產(chǎn)性、抗病性、適應(yīng)性、生育性等性狀。從中選出超過對(duì)照的優(yōu)良組合升入產(chǎn)量比較試驗(yàn)，并測出配合力，作為篩選自交系的依據(jù)。田間采用順序排列，2次重復(fù)，小區(qū)面積60-120平方尺。可進(jìn)行1-2季。5組合比較實(shí)驗(yàn)圃本圃進(jìn)行更大面積的組合比較試驗(yàn)，選出最優(yōu)組合參加區(qū)域試驗(yàn)。將上季入選的優(yōu)良組合、對(duì)照組等十個(gè)左右的組合進(jìn)行比較試驗(yàn)通常進(jìn)行兩季選出超過對(duì)照的最優(yōu)組合1-2個(gè)參加區(qū)試。采用隨機(jī)區(qū)組設(shè)計(jì)，3-4次重復(fù)，小區(qū)面積200-300平方尺。6區(qū)試與生產(chǎn)試驗(yàn)將上述優(yōu)良組合交給省品種鑒定委員會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行區(qū)試，同時(shí)在不同地區(qū)布點(diǎn)進(jìn)行較大面積的生產(chǎn)試驗(yàn)及適應(yīng)性鑒定，連續(xù)兩年通過區(qū)試和生產(chǎn)試驗(yàn)后即可申請品種鑒定。（二）雜交品種優(yōu)勢觀察雜交品種優(yōu)勢是指兩個(gè)遺傳組成不同的親本雜交產(chǎn)生的雜交品種一代，在生長勢、生活力、繁殖力、抗逆性、產(chǎn)量和品質(zhì)上比其雙親優(yōu)越的現(xiàn)象。玉米育種主要是利用雜交品種優(yōu)勢，先讓材料自交，使各優(yōu)良基因位點(diǎn)純合，同時(shí)產(chǎn)生自交衰退，再將攜帶不同優(yōu)良基因的自交系雜交，便會(huì)產(chǎn)生雜交品種優(yōu)勢。1.2實(shí)驗(yàn)材料以及注意事項(xiàng)1材料玉米育種試驗(yàn)田、直尺、授粉袋2注意事項(xiàng)a、觀察過程中注意安全，最好戴上草帽，穿長袖衣褲，穿膠鞋。b、避免破壞試驗(yàn)田玉米植株c、認(rèn)真做好觀察記錄1.3結(jié)論1、雜交種的性狀是繼承雙親的性狀，雙親的優(yōu)良性狀可以在雜交種中同時(shí)表現(xiàn)，所以培育優(yōu)良雜交種選擇優(yōu)良的雙親很重要。2、雜交F1代的性狀很均一，不會(huì)出現(xiàn)性狀分離現(xiàn)象。二、集中實(shí)習(xí)階段2.實(shí)驗(yàn)一：水稻田間觀察及基本數(shù)據(jù)測量與記錄2.1實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、觀察并了解不同水稻品種的差異特點(diǎn)及育種過程。2、了解水稻的兩種主要的起源說。3、對(duì)兩種品種的水稻進(jìn)行數(shù)據(jù)測量記錄及分析。2.2實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）不同水稻品種的差異特點(diǎn)及育種過程由老師帶領(lǐng)講解各種水稻品種的差異特點(diǎn)和育種過程，如三系雜交法。（2）水稻起源學(xué)說由同學(xué)講解水稻的起源。關(guān)于栽培稻兩個(gè)亞種（粳稻和秈稻）的起源，有單次起源（一元論）和多次起源（多元論）兩種說法，但是近10多年來分子生物學(xué)證據(jù)的廣泛利用為探討栽培稻起源提供了重要手段，多次(或二次)起源說得到越來越多證據(jù)的支持。<imgalt="關(guān)于農(nóng)學(xué)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告<spanstyle="src="http://pic.gzpinda（3）水稻基本數(shù)據(jù)的測量與記錄兩人一組，測定水稻的基本數(shù)據(jù)株高、穗數(shù)及穗長。水稻共2個(gè)品種（華航31、增城絲苗），每個(gè)品種選取5株水稻進(jìn)行測量。A、株高：從莖基部到穗頂端的高度，芒長不計(jì)，以厘米為單位。選取每株水稻最高5穗，測量并記錄穗高，取平均即為該株水稻株高。B、穗長：從穗基節(jié)到穗頂谷粒的長度，芒長不計(jì)，以厘米為單位。（取10穗左右測量并記錄）C、穗數(shù)：穗結(jié)實(shí)粒5粒以上的分蘗均為有效分蘗，記錄有效分蘗數(shù)即為該株水稻穗數(shù)。2.3實(shí)驗(yàn)材料及注意事項(xiàng)實(shí)驗(yàn)材料：水稻（華航31、增城絲苗）、直尺注意事項(xiàng)：測量時(shí)應(yīng)該隨機(jī)挑選除第一、二行外的水稻植株進(jìn)行測量，測量時(shí)盡量小心勿彎折水稻，按照測量要求測量且測量規(guī)范。注意水稻葉易割傷手，小心測量。2.4實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及處理1、對(duì)華航和增城兩個(gè)品種的株高進(jìn)行顯著性分析（1）、先對(duì)二者的方差進(jìn)行顯著性差異分析，結(jié)果如下：統(tǒng)計(jì)假設(shè)：H0?12HA?12電氣生產(chǎn)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告「篇三」認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的學(xué)生在校期間重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，目的在于通過接觸了解計(jì)算機(jī)的基本組成結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā)流程以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)所學(xué)專業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，樹立正確的專業(yè)思想，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課程作好準(zhǔn)備。一、實(shí)習(xí)任務(wù)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)要了解計(jì)算機(jī)的發(fā)展過程、技術(shù)現(xiàn)狀和應(yīng)用情況，激發(fā)今后學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)的積極性。為使同學(xué)們具體而有目的的實(shí)習(xí)，現(xiàn)提出具體實(shí)習(xí)任務(wù)1、了解計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的大體情況。2、如何學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。3、了解計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)與開發(fā)。4、了解計(jì)算機(jī)在大型企業(yè)中的應(yīng)用情況。5、通過實(shí)習(xí)，你有哪些收獲，體會(huì)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間xx月xx日到xx日三、實(shí)習(xí)心得大學(xué)生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解。但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。xx園一行，我看到了先進(jìn)的設(shè)備和工作人員的工作熱情，這也是第一次如此近的接觸社會(huì)工作，本來感覺很遙遠(yuǎn)的東西，就在自己面前，同時(shí)，我也意識(shí)到，我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。就業(yè)壓力大，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，需要積累自己的知識(shí)，提高自己的能力。同時(shí)，了解到公司和企業(yè)的情況，了解計(jì)算機(jī)在企業(yè)中的應(yīng)用情況，確定努力方向。在青島軟件園講座中，老師給我們分析了當(dāng)前世界的形勢，以《世界是平的》(TheWorldIsFlat)，我們了解到當(dāng)今世界，計(jì)算機(jī)的重要性，以及，計(jì)算機(jī)在中國的優(yōu)勢及貿(mào)易方面的優(yōu)勢，為我們以后就業(yè)奠定了基礎(chǔ)?；貋砗螅犕曛v座，我對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)有了更深的理解，軟件，網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)發(fā)展趨勢，以及需要學(xué)習(xí)的知識(shí)，就有哪些就業(yè)方面，哪個(gè)方面有哪些就業(yè)動(dòng)向，聽完講座，我受益匪淺，從最起碼的徘徊，到現(xiàn)在，有了明確的努力方向，有了自己的理想和目標(biāo)，為我的就業(yè)起到了指路燈的作用。經(jīng)過在xx軟件園的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在意識(shí)到我有很多需要學(xué)習(xí)的東西，而且，我現(xiàn)在已經(jīng)明確了我要學(xué)什么東西，什么東西必須學(xué)。不再迷惘，徘徊。我對(duì)未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。認(rèn)真學(xué)習(xí)java和語言，是自己具有更好的專業(yè)知識(shí)，為以后就業(yè)做準(zhǔn)備。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。只有現(xiàn)在，把大學(xué)利用起來，使自己有所提高，同時(shí)，把青島軟件園作為目標(biāo)，不斷努力，不斷進(jìn)步。2、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。從一個(gè)學(xué)生到工的轉(zhuǎn)變，需要的是努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變。3、提高學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造成績，繼續(xù)創(chuàng)造的人生價(jià)值。4、要有信心通過此次實(shí)習(xí)，我對(duì)未來充滿了信心，我相信只要從現(xiàn)在開始努力，提高自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己的綜合素質(zhì)，盡量的吸取知識(shí)，自己能力達(dá)到了就一定能夠找一個(gè)好工作。5、要培養(yǎng)自己的團(tuán)結(jié)合作精神工作學(xué)習(xí)生活中，團(tuán)結(jié)合作，是必須的，尤其，是計(jì)算機(jī)工作，有項(xiàng)目必須很多人一起才能完成，因此，從現(xiàn)在起，可以培養(yǎng)自己的團(tuán)結(jié)合作精神，為以后的工作做準(zhǔn)備。6、激情與耐心不論學(xué)習(xí)還是工作，都學(xué)要有激情，沒有激情，就沒有工作學(xué)習(xí)的動(dòng)力，也就沒有學(xué)習(xí)的熱情，同時(shí)，還學(xué)要耐心，兩者并不矛盾，耐心也是必須的，沒有耐心，工作學(xué)習(xí)，就會(huì)丟三落四，三天打魚兩天曬網(wǎng)，多不利于工作。7、了解專業(yè)分類及就業(yè)情況我們學(xué)校，計(jì)算機(jī)學(xué)院目前有軟件工程，網(wǎng)絡(luò)工程和計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。我會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)以及書籍了解各專業(yè)的情況，并根據(jù)自己的情況，來確定要學(xué)什么，要怎樣去學(xué)，學(xué)到什么程度。從而去定自己的人生方向。最后感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師以及起到學(xué)校、xx軟件園的幫助與指引，此次實(shí)習(xí)，我獲益匪淺，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷積累，不斷進(jìn)步，為以后就業(yè)做準(zhǔn)備。電氣生產(chǎn)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告「篇四」今年3月1日至4月1日，我到電力局實(shí)習(xí)。該站興建于1973年11月，始用站名自源電站，后改為發(fā)電公司，屬于中型水利發(fā)電站，1977年4月9日，1#機(jī)投產(chǎn)，2#、3#和4#、5#機(jī)均為自我安裝調(diào)試，分別于1978年9月28日和1987年12月25日投產(chǎn)。五臺(tái)機(jī)組總裝機(jī)容量為15000千瓦，單機(jī)容量為3000千瓦。引水渠道8。71千米，水頭高234米，一座徑流式高水頭的水力發(fā)電站，1979年在縣內(nèi)民網(wǎng)連成一體的基礎(chǔ)上通過110千伏線路并入國家大民網(wǎng)。該站是本縣電氣化第一個(gè)骨干電站，在縣內(nèi)小電網(wǎng)中起到調(diào)頻調(diào)峰的作用。該站發(fā)電機(jī)出線由民纜引到母線，母線用單母線分段式接線方式，Ⅰ段母線通過1#主變直接向110千伏線路送電，Ⅱ段母線通過2#主變升至35KV和110KV由供電線路母線供電，采用單母線分段主帶聯(lián)絡(luò)刀閘，分別由三相線向外送電。廠用電由兩臺(tái)相同容量單臺(tái)為180KVA的變壓器供電。一發(fā)電機(jī)的型號(hào)參數(shù)冷卻方式，中性點(diǎn)接地方式；發(fā)電機(jī)組的保護(hù)，控制測量，信號(hào)裝置及運(yùn)行維護(hù)①型號(hào)：1#、2#、3#是TSW133/105―44#、5#是TSW143/82―4；②參數(shù)：容量為3750KVA；出力為3000KW；頻率為50HZ；轉(zhuǎn)速為1500轉(zhuǎn)/分③冷卻方式：1#、2#、3#采用開板式的冷卻方式；4#、5#采用密封式帶水冷卻器冷卻④中性點(diǎn)接地方式：秀用CD―4避雷器擊穿民壓為10―19KV⑤保護(hù)：差動(dòng)保護(hù)過流過壓保護(hù)，勵(lì)磁消失保護(hù)。⑥控制：手動(dòng)控制⑦測量：電流回路測量，電壓回路測量⑧信號(hào)：過負(fù)荷發(fā)出信號(hào)。發(fā)電機(jī)組的運(yùn)行及維護(hù)需要注意以下幾點(diǎn)：①備用中的發(fā)電機(jī)及其全部附屬設(shè)備，應(yīng)進(jìn)行必要的維護(hù)和監(jiān)視，使其經(jīng)常處于完好狀態(tài)，隨時(shí)能立即起動(dòng)。②為防止線圈絕緣受潮，發(fā)電機(jī)組處于備用時(shí)間一般不宜超過72小時(shí)，超過72小時(shí)應(yīng)與其它機(jī)組輪換運(yùn)行。③所有安裝在控制屏上的電氣表計(jì)的指示值必須要求每小時(shí)記錄一次，并經(jīng)常要有專人對(duì)各表進(jìn)行監(jiān)視，其附屬設(shè)備的表計(jì)其測溫裝置每兩小時(shí)計(jì)錄一次④對(duì)發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備，每值應(yīng)進(jìn)行四次全面檢查，其檢項(xiàng)目：a、發(fā)電機(jī)的聲音否正常，有無振動(dòng)和過熱現(xiàn)象b、FMK及勵(lì)磁回路有無嚴(yán)重過熱現(xiàn)象c、檢查發(fā)電機(jī)碳刷有無冒火花現(xiàn)象d、油開關(guān)油位，油色彩否正常，各連續(xù)點(diǎn)有無松動(dòng)發(fā)熱及電暈e、在運(yùn)行中的發(fā)電機(jī)每值應(yīng)用毛巾清掃碳刷架，絕緣板和滑環(huán)上的碳粉和灰塵二該站主變壓器的型號(hào)，容量，冷卻方式，主變壓器的保護(hù)，控制，測量信號(hào)裝置及維護(hù)運(yùn)行。①型號(hào)：1#為SFLb―20xx/121―38。5―1。3；2#為SFL―8000/35②容量：1#為20xxKVA無吹風(fēng)時(shí)1330KVA。2#為8000/35③冷卻方式：油浸風(fēng)冷式。④保護(hù)：差動(dòng)保護(hù)，110KV側(cè)35KV側(cè)。6KV側(cè)復(fù)合閉鎖過電流保護(hù)⑤控制：自動(dòng)手動(dòng)控制⑥測量：電流電壓，發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流，電壓頻率溫度，可控硅信號(hào)電壓⑦信號(hào)：溫度升高，發(fā)信號(hào)，風(fēng)機(jī)起動(dòng)，瓦斯保護(hù)發(fā)信號(hào)；輕瓦斯發(fā)出信號(hào)，重瓦斯跳110KV側(cè)35KV側(cè)6KV側(cè)油開關(guān)，過負(fù)荷發(fā)出信號(hào)。其維護(hù)運(yùn)行應(yīng)按以下要求進(jìn)行：①每值應(yīng)根據(jù)控制屏上的儀表監(jiān)視主變的情況并按要求每小時(shí)抄表1次②主變每值要進(jìn)行三次外部檢查其項(xiàng)目發(fā)如下：a變壓器外部清潔無破損裂縫，無放電痕跡及其它異?，F(xiàn)象b儲(chǔ)油柜和充油套管的油位油色均應(yīng)正常，不滲漏油c變壓器音響正常，本體無滲油漏油，吸濕器應(yīng)完好，硅膠干燥無受潮變色d檢查冷卻裝置的運(yùn)行是否正常，油溫是否正常e安全氣通及保護(hù)膜應(yīng)完好無損f引線接頭，母線應(yīng)無發(fā)熱現(xiàn)象g接地是否接觸良好h1#主變高壓側(cè)斷開時(shí)低中壓側(cè)在運(yùn)行時(shí)，中性點(diǎn)接地刀閘516應(yīng)在合上位置。i1#主變?nèi)齻?cè)均在正常駐運(yùn)行時(shí)，中性點(diǎn)接地刀閘均在斷開位置j變壓器大小修后還要檢查瓦斯繼電器內(nèi)應(yīng)無氣體。繼電器與儲(chǔ)油柜間連接閥門打開⑵運(yùn)行中當(dāng)主變輕瓦斯動(dòng)作時(shí)運(yùn)行人員必須及時(shí)向車間，生技股和站領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。下列情況對(duì)主變進(jìn)行機(jī)動(dòng)檢查。a受較大的短路電流沖擊后b檢修后剛投入運(yùn)行c大霧中或細(xì)雨之夜，檢查套管有無放電及電暈d在氣溫突變時(shí)（冷熱）應(yīng)對(duì)主變的油面進(jìn)行額外檢查e主變較長時(shí)間過負(fù)荷。四⑴站用電的供電方式，廠用電：35KV110KV母線供電生活區(qū)：Ⅰ段6KV母線供電設(shè)廠用變和生活變。兩種主變自動(dòng)控制廠用電網(wǎng)兩臺(tái)相同容量單臺(tái)為180KVA的變壓器供電，兩臺(tái)變壓器分別從發(fā)電機(jī)和引至母線的Ⅰ段Ⅱ段取電源變壓器為發(fā)電機(jī)的機(jī)端電壓6。3KV。低電壓為400KV。廠用電接線方式采用單母線分段帶聯(lián)絡(luò)刀閘，其母線電壓維持380~420V其母聯(lián)刀閘03正常運(yùn)行時(shí)處于拉開位置，各段母線單獨(dú)運(yùn)行某臺(tái)廠變過載時(shí)，可合上03兩臺(tái)并聯(lián)運(yùn)行。當(dāng)某臺(tái)廠變出故障時(shí)可拉開邦聯(lián)堿變開關(guān)，合上03由單臺(tái)廠變供給全部廠用電。⑵站用電的運(yùn)行及維護(hù)：①對(duì)廠用電設(shè)備應(yīng)進(jìn)行下列巡視檢查：a各刀閘，導(dǎo)電部分的接頭有無過度發(fā)熱，變色燒紅現(xiàn)象b各保險(xiǎn)管有無過熱焦化，熔件有無斷脫象征c設(shè)備有無異常狀外殼接地是否牢固d各表計(jì)指示應(yīng)正常，三相電壓平衡，三相電流應(yīng)基本平衡。e電纜有無破損，漏油或不正常的發(fā)熱②電動(dòng)機(jī)運(yùn)行中注意事項(xiàng)：a各電動(dòng)機(jī)的電源保險(xiǎn)容量應(yīng)配裝得當(dāng)，三相一致，以防某相保險(xiǎn)熔斷后缺相運(yùn)行燒壞電動(dòng)機(jī)。b電動(dòng)機(jī)的溫度不應(yīng)超過銘牌規(guī)定數(shù)值c電動(dòng)機(jī)運(yùn)行的振動(dòng)不得超過0。1mmd電動(dòng)相的基礎(chǔ)應(yīng)該牢固，外殼接地應(yīng)良好。e電動(dòng)機(jī)有下列情況之一者，應(yīng)立即停下并進(jìn)行處理。電動(dòng)機(jī)單相運(yùn)行，轉(zhuǎn)速降低發(fā)出強(qiáng)烈的鳴音；電動(dòng)機(jī)軸承或線圈發(fā)熱超過銘牌規(guī)定值；電動(dòng)機(jī)劇烈振動(dòng)，轉(zhuǎn)子與定子相摩擦不能維持正常運(yùn)行者；電動(dòng)機(jī)著火冒煙。五⑴自動(dòng)裝置：對(duì)聯(lián)生故障的設(shè)備能自動(dòng)斷開，繼電保護(hù)及自動(dòng)裝置，在運(yùn)行中沒有接到調(diào)度命令或技術(shù)人員通知不能任意投入退出變更定值。⑵操作電源：分直流回路和交流回路⑶蓄電源及直流系統(tǒng)：蓄電源：型號(hào)：GGF―3000規(guī)格：2U300安時(shí)運(yùn)行方式及其操作：⑴蓄電池組處于浮充電法運(yùn)行時(shí)應(yīng)以恒定蓄電池的端電壓為原則蓄電池組的端電壓應(yīng)保持在260~280V范圍內(nèi)。⑵蓄電池處于浮充法運(yùn)行時(shí)由于某種原因充電電機(jī)短時(shí)間退出運(yùn)行致使蓄電池端電壓低于260V時(shí)其浮充電運(yùn)行的監(jiān)視和檢查且將其浮充過程中蓄電池的極板，冒氣，溫度單個(gè)電池電壓和起止時(shí)間等情況詳細(xì)記錄于蓄電池地運(yùn)行記錄表上，待蓄電池組的端電壓升至260V時(shí)其浮充電流可按下式進(jìn)行近似計(jì)算：（0。02―0。03）AhI=―――――――=（0。15―0。3）A式中Ah=300安時(shí)⑶當(dāng)蓄電池組的端電壓高于或等于280V時(shí)，蓄電池可以短時(shí)間停充，但同樣要按照相機(jī)⑵款的內(nèi)容規(guī)定做好記錄，此時(shí)必須注意蓄電池的單相電壓下降至2。2V時(shí)必須投入充電機(jī)進(jìn)行浮充電流運(yùn)行。⑷調(diào)節(jié)直流負(fù)荷時(shí)，浮充電流應(yīng)保持在0。25―0。35A。即I浮充=浮充機(jī)輸出電流―負(fù)載電流。⑸直流系統(tǒng)母線電壓應(yīng)保持在215―220V范圍內(nèi)。⑹正常時(shí)禁止用允電機(jī)單獨(dú)向直流負(fù)載供電，但在尋找接地點(diǎn)或蓄電池故障時(shí)可以短時(shí)間單獨(dú)供電，但要有專人調(diào)整充電機(jī)電壓。六⑴該站的防雷方式是：采用了3根30米的避雷針以三角形立在升壓站周圍把升壓站和廠房控制在它的保護(hù)之下。1#，2#，3#避雷針高均為30米避雷針接地電阻為4歐防止了直擊雷過電壓