《中藥醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》考試復(fù)習(xí)題庫(kù)（含答案）

《中藥醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》考試復(fù)習(xí)題庫(kù)(含答案)

一、單選題

1.醫(yī)藥市場(chǎng)有三要素,下列不屬于市場(chǎng)要素的是()。

A、購(gòu)買地點(diǎn)

B、購(gòu)買力

C、購(gòu)買欲望

D、人口

答案：A

2.以下幾個(gè)方面中，處方藥在銷售上要主要考慮的是()。

A、廣告效應(yīng)

B、產(chǎn)品外觀

C、醫(yī)生認(rèn)同

D、銷售地點(diǎn)

答案：C

3.在生產(chǎn)企業(yè)中占藥品流通費(fèi)用最大的是0。

A、推廣費(fèi)用

B、采購(gòu)費(fèi)用

C、運(yùn)輸費(fèi)用

D、儲(chǔ)存費(fèi)用

答案：A

4.下列屬于醫(yī)藥宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的是0。

A、物流公司

B、工商部門

C、消費(fèi)者收入

D、國(guó)際藥品市場(chǎng)

答案：C

5.直接渠道主要用于分銷0。

A、產(chǎn)業(yè)用品

B、農(nóng)產(chǎn)品

C、生活消費(fèi)品

D、食品

答案：A

6.按購(gòu)買者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分屬于0。

A、地理細(xì)分

B、心理細(xì)分

C、人口細(xì)分

D、行為細(xì)分

答案：D

7.二手資料的不足在于0。

A、收集不方便

B、費(fèi)時(shí)

C\成本局

D、時(shí)效性

答案：D

8.采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是0。

A、市場(chǎng)占有率高

B、成本的經(jīng)濟(jì)性

C、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)

D、需求滿足程度圖

答案：B

9.按醫(yī)藥產(chǎn)品適用的對(duì)象,主要針對(duì)特殊群體而銷售藥品的是()。

A、醫(yī)藥專賣店

B、傳統(tǒng)藥店

C、醫(yī)藥零售商

D、醫(yī)藥批發(fā)商

答案：A

10.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是()

A、醫(yī)藥產(chǎn)品

B、有利益的滿足需求

C、醫(yī)藥組織

D、掙錢

答案：B

11.以下哪些屬于保健品的功能？()

A、醫(yī)學(xué)檢測(cè)

B、免疫調(diào)節(jié)

C\疾病治療

D、延緩衰老

答案：B

12.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為()。

A、靈活性差

B、單向溝通

C、選擇性弱

D、費(fèi)用大

答案：D

13.集中性策略的優(yōu)點(diǎn)是0。

A、成本經(jīng)濟(jì)性

B、降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

C、集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)

D、有利于新產(chǎn)品推廣

答案：C

14.感康感冒藥和雙黃連口服液感冒藥屬于一對(duì)()競(jìng)爭(zhēng)者。

A、欲望

B、種類

C、形式

D、品牌

答案：B

15.不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是()。

A、地理細(xì)分

B、人口細(xì)分

C、用戶行業(yè)

D、行為細(xì)分

答案：C

16.關(guān)于藥品采購(gòu)計(jì)劃編制的原則不正確的是()

A、按需進(jìn)貨

B、價(jià)格為前提

C、質(zhì)量為前提

D、擇優(yōu)選購(gòu)

答案：B

17.藥品零售企業(yè)的銷售對(duì)象是()

A、醫(yī)療機(jī)構(gòu)

B、藥品批發(fā)企業(yè)

C、消費(fèi)者個(gè)人

D、藥品零售企業(yè)

答案：C

18.在消費(fèi)者購(gòu)買決策中，對(duì)是否買、為何買'如何買'何處買等購(gòu)買決策做出最

終決定的人是()。

A、購(gòu)買者

B、使用者

C、發(fā)起者

D、決策者

答案：D

19.當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)初期時(shí),企業(yè)一般采用()策略。

A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷

B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷

C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷

D、大市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：A

20.組成市場(chǎng)的基本細(xì)胞是()

A、消費(fèi)主體

B、購(gòu)買力

C、購(gòu)買欲望

D、現(xiàn)金

答案：A

21.忠告語(yǔ)為：“請(qǐng)仔細(xì)閱讀藥品說(shuō)明書并按說(shuō)明使用或在藥師指導(dǎo)下購(gòu)買和使

用！”的是

A、處方藥

B、非處方藥

C、甲類非處方藥

D、藥品

答案：B

22.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的功能是0。

A、結(jié)合、溝通

B、管理、融資

C\兩者都是

D、兩者都不是

答案：C

23.“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)、提供什么”。體現(xiàn)的營(yíng)銷觀念是0。

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

答案：D

24.產(chǎn)品生命周期指的是()。

A、產(chǎn)品的使用壽命

B、產(chǎn)品的物理壽命

C、產(chǎn)品的合理壽命

D、產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命

答案：D

25.以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：()o

A、形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)

B、專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)

C、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)

D、簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉

答案：D

26.以下哪一類更可能為處方藥？0

A、心血管藥

B、感冒發(fā)熱藥

C、助消化藥

D、消除疲勞類滴眼液

答案：A

27.劉女士購(gòu)買一種新減肥藥,她對(duì)這種藥品方面的信息并不了解,對(duì)這類的購(gòu)買

行為,企業(yè)可以采取的營(yíng)銷措施是0。

A、提供熱情的咨詢服務(wù),耐心介紹藥品知識(shí)

B、不要有過(guò)多的詢問(wèn)和特別的關(guān)注

C、注重藥品的包裝和柜臺(tái)陳列等

D、注意推薦低價(jià)且效果不錯(cuò)的藥品

答案：A

28.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道最短的是0。

A、直接分銷渠道

B、間接分銷渠道

C、其他分銷渠道

D、代理商渠道

答案：A

29.對(duì)于協(xié)調(diào)型的購(gòu)買行為,營(yíng)銷者要提供完善的()，通過(guò)各種途徑提供有利于本

企業(yè)和產(chǎn)品的信息使顧客確信自己購(gòu)買決定的正確性。

A、售前服務(wù)

B、售后服務(wù)

C、售中服務(wù)

D、無(wú)償服務(wù)

答案：B

30.某企業(yè)生產(chǎn)滿足老年人需要的各種藥品是()。

A、市場(chǎng)集中化

B、產(chǎn)品專業(yè)化

C、選擇專業(yè)化

D、市場(chǎng)專業(yè)化

答案：D

31.下列選項(xiàng)屬于人口環(huán)境因素的是()。

A、人口規(guī)模

B、公眾

C、顧客

D、競(jìng)爭(zhēng)者

答案：A

32.藥品市場(chǎng)的核心是()

A、個(gè)人

B、醫(yī)藥組織

C、交換D、醫(yī)藥產(chǎn)品

答案：C

33.藥品消費(fèi)者的購(gòu)買決策主要包括6個(gè)方面的內(nèi)容，可概括為“5W1H“，1H指的

是0。

A、what

B、why

C、where

D、how

答案：D

34.必須使用OTC專用標(biāo)識(shí)的藥品是()

A\醫(yī)療保險(xiǎn)藥品

B、非處方藥

C、處方藥

D、醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑

答案：B

35.下列選項(xiàng)屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境因素的是()。

A、文化

B、供應(yīng)商

C、顧客

D、營(yíng)銷中介

答案：A

36.如果某藥物的使用對(duì)于孕婦及哺乳期婦女的影響尚不明確,其藥品說(shuō)明書應(yīng)

注明()。

A、“尚不明確”字樣

B、“在醫(yī)師指導(dǎo)下使用”字樣

C、“在執(zhí)業(yè)藥師指導(dǎo)下使用”字樣

D、“謹(jǐn)慎使用”字樣

答案：A

37.空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)與電風(fēng)扇生產(chǎn)廠家之間是()關(guān)系。

A、形式競(jìng)爭(zhēng)者

B、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

C、屬類競(jìng)爭(zhēng)者

D、欲望競(jìng)爭(zhēng)者

答案：C

38.雙黃連口服液和綠茶屬于一對(duì)()競(jìng)爭(zhēng)者。

A、欲望

B、種類

C、形式

D、品牌

答案：A

39.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、價(jià)格低廉的產(chǎn)品通常采用0促銷。

A、廣告

B、人員推銷

C、公共關(guān)系

D、營(yíng)業(yè)推廣

答案：A

40.在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下,企業(yè)的市場(chǎng)占有率()，在這種情況下,企業(yè)就需考

慮降價(jià)。

A、下降

B、上升

C、波動(dòng)

D、不變

答案：A

41.分銷渠道是指()。

A、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑

B、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

C、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

D、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑

答案：A

42.中藥說(shuō)明書中所列的［主要成份］系指處方中所含的

A、有效部位

B、主要藥味

C、有效成份

D、主要藥味,有效部位或有效成份

答案：D

43.人們有能力購(gòu)買并愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,稱為0o

A、需要

B、欲望

C\效用

D、需求

答案：D

44.按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)等為基礎(chǔ)細(xì)分市場(chǎng)屬

于()。

A、地理細(xì)分

B、心理細(xì)分

C、人口細(xì)分

D、行為細(xì)分

答案：C

45.馬斯洛認(rèn)為人類最高層次的需要是()。

A、生理需要

B、自我實(shí)現(xiàn)需要

C、安全需要

D、社交需要

答案：B

46.不得發(fā)布廣告的藥品是()

A、醫(yī)療保險(xiǎn)藥品

B、非處方藥

C、處方藥

D、醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑

答案：D

47.以下關(guān)于經(jīng)營(yíng)中藥材、中藥飲片的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)說(shuō)法正確的是()

A、應(yīng)有專用的庫(kù)房

B、應(yīng)有養(yǎng)護(hù)工作場(chǎng)所

C、直接收購(gòu)地產(chǎn)中藥材的應(yīng)設(shè)置中藥樣品室(柜)

D、以上說(shuō)法都對(duì)

答案：D

48.為橢圓形紅底白字的圖案,即紅色專有標(biāo)識(shí)用于

A、處方藥

B、非處方藥

C、甲類非處方藥

D、藥品

答案：C

49.編纂《中國(guó)藥典》及其增補(bǔ)本的是0

A、藥品審評(píng)中心

B、藥品評(píng)價(jià)中心

C、藥品認(rèn)證管理中心

D、國(guó)家藥典委員會(huì)

答案：D

50.以下哪個(gè)不屬于醫(yī)院銷售的特點(diǎn)？()

A、購(gòu)買量大

B、面對(duì)最終消費(fèi)者

C、醫(yī)生決定藥品使用

D、開(kāi)架銷售

答案：D

51.購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任,在很大程度上受什么因素的影響？()

A、人員推銷

B、銷售促進(jìn)

C、宣傳

D、廣告

答案：C

52.忠告語(yǔ)為：“請(qǐng)仔細(xì)閱讀藥品說(shuō)明書并在醫(yī)師指導(dǎo)下購(gòu)買和使用！”的是0。

A、處方藥

B、非處方藥

C、甲類非處方藥

D、藥品

答案：A

53.屬于藥品零售連鎖門店的質(zhì)量管理制度是()

A、藥品購(gòu)進(jìn)管理制度

B、藥品儲(chǔ)存管理制度

C、中藥飲片處方審核、調(diào)配'核對(duì)管理制度

D、藥品運(yùn)輸管理制度

答案：C

54.藥品上直接印字所用油墨應(yīng)當(dāng)符合標(biāo)準(zhǔn)要求是0

A、食用

B、衛(wèi)生

C、藥用

D\環(huán)保

答案：A

55.藥品廣告中可以使用的廣告語(yǔ)是()

A、安全無(wú)副作用

B、中華醫(yī)學(xué)會(huì)推薦

C、按醫(yī)生處方購(gòu)買和使用

D、最新技術(shù)

答案：C

56.必須憑醫(yī)師處方調(diào)配、零售、購(gòu)買和使用的是

A、處方藥

B、非處方藥

C、甲類非處方藥

D、乙類非處方藥

答案：A

57.決定產(chǎn)品()的是產(chǎn)品的科技含量、消費(fèi)者的需求偏好等因素。

A、經(jīng)濟(jì)生命

B、市場(chǎng)生命

C、自然壽命

D、自然損耗

答案：A

58.制藥用水至少應(yīng)當(dāng)采用()

A、純化水

B、注射用水

C、自來(lái)水

D、滅菌用水

答案：D

59.藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)應(yīng)具有()

A、藥師資格

B、主管藥師資格

C、副主任藥師資格

D、執(zhí)業(yè)藥師資格

答案：D

60.當(dāng)藥品處于什么時(shí)期時(shí),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈？()

A、導(dǎo)入期

B、成長(zhǎng)期

C、成熟期

D、衰退期

答案：C

61.下列影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素中哪一項(xiàng)不屬于社會(huì)因素？()

A、相關(guān)群體

B、角色身份

C、社會(huì)階層

D、家庭

答案：B

62.“好空調(diào),格力造”屬于0定位。

A、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

B、情感

C、自我形象

D、功能

答案：A

63.冰激凌店與房地產(chǎn)商是()競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系。

A、欲望

B、形式

C、品牌

D、屬類

答案：A

64.某服裝制造商為“時(shí)鬃婦女”、“家庭婦女”、“傳統(tǒng)婦女”、“有男子氣

的婦女”等消費(fèi)者分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服裝。其細(xì)介市場(chǎng)的依據(jù)是()。

A、教育水平

B、性別

C、消費(fèi)者所追求的利益

D、生活方式

答案：D

65.處方藥品可以選擇哪一種廣告方式0?

A、電視節(jié)目

B、專業(yè)雜志

C、廣播

D、門戶網(wǎng)站

答案：B

66.以下關(guān)于包裝標(biāo)簽和說(shuō)明書檢查的表述,不正確的是

A、藥品說(shuō)明書和標(biāo)簽中的文字應(yīng)當(dāng)清晰易變,標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)清楚醒目

B、藥品的標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)以說(shuō)明書為依據(jù),但其內(nèi)容可增加說(shuō)明書上未詳盡的內(nèi)容等

C、藥品的內(nèi)標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)包含藥品通用名稱,成分,性狀,適應(yīng)癥或者功能主治等

D、藥品說(shuō)明書應(yīng)包括適應(yīng)癥或者功能主治等

答案：B

67.企業(yè)利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道，將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手

上,批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。這種策略是

Oo

A、推式策略

B、拉式策略

C、;Vr□人~廣~mX?

D、渠道策略

答案：A

68.以下幾種藥品,可能屬于非處方藥的是()。

A、化療藥物

B、疫苗

C、維生素

D、抗生素

答案：C

69.以下關(guān)于藥品廣告的表述，錯(cuò)誤的是

A、藥品廣告的審核和檢查機(jī)關(guān)和企業(yè)所在地省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門

B、處方藥不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告

C、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)外的燈箱廣告不需要進(jìn)行審批

D、藥品廣告須以國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的藥品說(shuō)明說(shuō)為準(zhǔn)

答案：C

70.《藥品廣告審查發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定,藥品廣告中功能療效宣傳可以出現(xiàn)的內(nèi)容包

括0

A、與其他藥品的功效和安全性進(jìn)行比較的

B、說(shuō)明有效率的

C、說(shuō)明適應(yīng)癥或功能主治的

D、說(shuō)明治愈率

答案：C

71.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是0。

A、顧客滿意

B、顧客需求

C、顧客需要

D、產(chǎn)品和服務(wù)

答案：A

72.對(duì)處于()的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)采取果斷措施，以盡量減少損失和不良影響。

A、投入期

B、成長(zhǎng)期

C、成熟期

D、衰退期

答案：D

73.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是()。

A、水平?jīng)_突

B、垂直沖突

C、交叉沖突

D、特殊沖突

答案：A

74.以下哪些不是處方藥的特點(diǎn)？

A、開(kāi)架銷售

B、持處方購(gòu)買

C、只能由執(zhí)業(yè)醫(yī)師或職業(yè)助理醫(yī)師處方

D、不允許對(duì)公眾廣告宣傳

答案：A

75.既是一種研究方法,也是一種最常用的資料收集方法的是()

A、調(diào)查研究

B、相關(guān)研究

C、實(shí)驗(yàn)研究

D、描述性研究

答案：A

76.()是最古老的促銷方式。

A、廣告

B、人員推銷

C、公共關(guān)系

D、營(yíng)業(yè)推廣

答案：B

77,構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),必須是0。

A、人口眾多且購(gòu)買力高

B、購(gòu)買力高且購(gòu)買欲望大

C、人口眾多且購(gòu)買欲望大

D、人口眾多、購(gòu)買力高且購(gòu)買欲望大

答案：D

78.以下關(guān)于質(zhì)量管理部門職責(zé)敘述不正確的是()

A、負(fù)責(zé)藥品的驗(yàn)收

B、負(fù)責(zé)不合格藥品的確認(rèn)

C\負(fù)責(zé)藥品質(zhì)量的投訴

D\負(fù)責(zé)藥品的采購(gòu)

答案：D

79.藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行校準(zhǔn)或者檢定的是()

A、天平

B、載秤

C、自動(dòng)溫濕度檢)則儀.

D、以上都是

答案：D

80.對(duì)銷售人員的招募、挑選、培訓(xùn)、委派、報(bào)酬、激勵(lì)和控制等屬于哪項(xiàng)決策

范疇？0o

A、戰(zhàn)略決策

B、管理決策

C、戰(zhàn)術(shù)決策

D、技巧決策

答案：B

81.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的第三個(gè)步驟是()。

A、市場(chǎng)細(xì)分

B、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C、市場(chǎng)定位

D、執(zhí)行和控制

答案：C

82.促銷的核心是()。

A、誘發(fā)需求

B、溝通信息

C、刺激購(gòu)買

D、擴(kuò)大銷售

答案：B

83.某醫(yī)藥企業(yè)贊助地方政府組織一場(chǎng)大型的公益晚會(huì),這個(gè)行為屬于0o

A、人員推銷

B、廣告銷售

C、公共關(guān)系

D、營(yíng)業(yè)推廣

答案：C

84.藥品的內(nèi)包裝

A、必須按照規(guī)定印有或貼有標(biāo)簽并附有說(shuō)明書

B、分為大包裝和中包裝

C、必須印有商標(biāo)

D、必須注明不良反應(yīng)

答案：D

85.下列哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素()。

A、文化因素

B、社會(huì)因素

C、個(gè)人因素

D、自然因素

答案：D

多選題

1.藥品批發(fā)企業(yè)銷售環(huán)節(jié)缺陷原因包括()

A、未向消費(fèi)者個(gè)人正確介紹藥品

B、質(zhì)量管理人員未對(duì)客戶資質(zhì)進(jìn)行審核

C、由于倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸環(huán)節(jié)疏忽原因，造成銷售假藥、劣藥

D、銷售人員操縱的掛靠銷售,走票銷售

E、未按規(guī)定銷售特殊管理的藥品

答案：BCDE

2.藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的影響因素有0。

A、法律政策等環(huán)境因素

B、組織內(nèi)部營(yíng)銷目標(biāo)等因素

C、組織中人際關(guān)系因素

D、購(gòu)買參與者個(gè)人因素

E、相關(guān)群體因素

答案：ABCD

3,實(shí)現(xiàn)促銷組合的優(yōu)化必須考慮的因素有0。

A、產(chǎn)品生命周期所處的階段

B、促銷目標(biāo)

C、產(chǎn)品特點(diǎn)

D、市場(chǎng)類型

E、促銷預(yù)算

答案：ABCDE

4.下列哪些屬于推銷人員的任務(wù)()。

A、拜訪客戶

B、傳遞信息

C、說(shuō)服購(gòu)買

D、提供服務(wù)

E\現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

答案：ABCDE

5.在藥品營(yíng)銷環(huán)境中屬于社會(huì)公眾的有()。

A、環(huán)境保護(hù)局

B、報(bào)社

C、企業(yè)周圍的居民

D、股東

E、消費(fèi)者協(xié)會(huì)

答案：ABCDE

6.非處方藥市場(chǎng)的主要影響因素有()。

A、購(gòu)藥者的用藥習(xí)慣

B、專業(yè)人員的影響

C、傳播媒介的影響

D、國(guó)家政策

E、醫(yī)生處方

答案：ABCDE

7.以下屬于藥品中間商市場(chǎng)的是()。

A、醫(yī)藥零售企業(yè)

B、各級(jí)各類醫(yī)院

C、藥品生產(chǎn)企業(yè)

D、藥品批發(fā)企業(yè)

E、藥品代理商

答案：BCDE

8.藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)應(yīng)()。

A、主動(dòng)收集藥品不良反應(yīng)，獲知或者發(fā)現(xiàn)藥品不良反應(yīng)后應(yīng)當(dāng)詳細(xì)記錄、分析和

處理

B、獲知或者發(fā)現(xiàn)可能與用藥有關(guān)的不良反應(yīng)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)國(guó)家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)信

息網(wǎng)絡(luò)報(bào)告

C、應(yīng)當(dāng)配合藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生行政部門和藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)藥品

不良反應(yīng)或者群體不良事件的調(diào)查，并提供調(diào)查所需的資料

D、對(duì)藥品不良反應(yīng)報(bào)告作出客觀、科學(xué)、全面的分析

答案：ABCD

9.消費(fèi)者信息的主要來(lái)源有()。

A、個(gè)人來(lái)源

B、生理來(lái)源

C、公眾來(lái)源

D、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源

E、商業(yè)來(lái)源

答案：ACDE

10.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有0。

A、密集單一型市場(chǎng)

B、產(chǎn)品專業(yè)化

C、選擇性專門化

D、市場(chǎng)專業(yè)化

E、完全覆蓋市場(chǎng)

答案：ABCDE

11.服務(wù)具有的特點(diǎn)是0。

A、無(wú)形的

B、滿足感

C、可變的

D、不可分的

E、易消失的

答案：ACDE

12.詢問(wèn)法可以分為()。

A、面談訪問(wèn)

B、郵寄訪問(wèn)

C、入戶訪問(wèn)

D、電話訪問(wèn)

E、指定訪問(wèn)

答案：ABCD

13.影響市場(chǎng)需求的因素有()。

A、人口狀況

B、消費(fèi)者收入水平

C、商品價(jià)格的高低

D、商品供應(yīng)情況的變化

E、社會(huì)文化的高低

答案：ABCD

14.公共關(guān)系活動(dòng)借助的常用工具有()。

A、新聞

B、廣告

C、演講

D、事件

E、公益活動(dòng)

答案：BE

15.市場(chǎng)三要素是什么()

A、人口

B、購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C、購(gòu)買力

D、現(xiàn)金

答案：ABC

16.我國(guó)基本藥物目錄中的藥品分為

A、化學(xué)藥品

B、生物制品

C、中藥飲片

D、中成藥

答案：ABCD

17.藥物臨床前研究包括

A、動(dòng)物藥代動(dòng)力學(xué)試驗(yàn)

B、生產(chǎn)工藝研究

C、質(zhì)量研究

D、藥理毒理研究

答案：ABCD

18.品牌是一個(gè)集合概念，它包括()。

A、商標(biāo)

B、包裝

C、品牌名稱

D、標(biāo)簽

E、品牌標(biāo)志

答案：ACE

19.產(chǎn)品的包裝具有()作用。

A、保護(hù)產(chǎn)品

B、美化產(chǎn)品

C、增加收益

D、提高聲譽(yù)

E、方便使用

答案：ABCDE

20.若以學(xué)齡前兒童為溝通對(duì)象，“喜之郎”果凍布丁可選擇哪些媒體0?

A、電視

B、報(bào)紙

C、廣播

D、雜志

E、產(chǎn)品宣傳單

答案：AC

21.分銷渠道包括()。

A、生產(chǎn)者

B、商人中間商

C、代理中間商

D、供應(yīng)商

E、消費(fèi)者

答案：ABCE

22.OTC藥品營(yíng)銷渠道的模式有()。

A、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)--零售藥店-一個(gè)人消費(fèi)者

B、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)--代理商-一零售藥店--消費(fèi)者

C、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)--代理商--醫(yī)藥商品批發(fā)公司-一零售藥店--消費(fèi)者

D、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)--醫(yī)藥商品批發(fā)公司-一零售藥店--消費(fèi)者

E、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)--醫(yī)藥商品批發(fā)公司--消費(fèi)者

答案：ABCD

23.企業(yè)在決定為多個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)時(shí)可供選擇的策略有()。

A、大量市場(chǎng)營(yíng)銷

B、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷

C、差異市場(chǎng)營(yíng)銷

D、集中市場(chǎng)營(yíng)銷

E、大市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：BC

24.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)需考慮的主要因素有0。

A、企業(yè)資源

B、產(chǎn)品特點(diǎn)

C、市場(chǎng)特點(diǎn)

D、產(chǎn)品生命周期

E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

答案：ABCDE

25.企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)入期采取緩慢滲透策略的條件是()。

A、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感

B、產(chǎn)品已廣為人知

C、競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入

D、企業(yè)為節(jié)省促銷費(fèi)用

E、市場(chǎng)規(guī)模小但容量大

答案：ABCDE

26.下列哪些屬于推銷人員的任務(wù)()。

A、拜訪客戶

B、傳遞信息

C、說(shuō)服購(gòu)買

D、提供服務(wù)

E、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)

答案：ABCDE

27.我國(guó)中藥材生產(chǎn)存在的問(wèn)題是

A、種質(zhì)不清

B、種植、加工技術(shù)不規(guī)范

C、農(nóng)藥殘留量嚴(yán)重超標(biāo)

D、野生資源破壞嚴(yán)重

答案：ABCD

28.藥品的商品特征包括0。

A、生命關(guān)聯(lián)性

B、質(zhì)量可靠性

C、公共福利性

D、專用性

E、發(fā)展性

答案：ABCD

29.下列哪些措施有利于提高產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值()。

A、實(shí)施產(chǎn)品差異化

B、適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位

C、提高產(chǎn)品價(jià)格

D、突出產(chǎn)品特色

E、塑造企業(yè)和產(chǎn)品形象

答案：ABC

30.企業(yè)特性在渠道選擇中的重要性主要體現(xiàn)在0。

A、總體規(guī)模

B、財(cái)務(wù)能力

C、產(chǎn)品組合

D、渠道經(jīng)驗(yàn)

E、營(yíng)銷政策

答案：ABDE

31.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)有0。

A、費(fèi)用小

B、雙向溝通

C、靈活性好

D、選擇性強(qiáng)

E、任務(wù)完整

答案：BCDE

解析:BCDE

32.對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營(yíng)銷策略是()。

A、集中策略

B、擴(kuò)張策略

C、繼續(xù)維持策略

D、放棄策略

E、收縮策略

答案：ACDE

33.下列哪些屬于企業(yè)推銷人員純傭金制報(bào)酬形式的缺點(diǎn)()

A、激勵(lì)作用差

B、管理費(fèi)用高

C、容易造成推銷員短期行為

D、忽視各種銷售服務(wù)和企業(yè)長(zhǎng)期利益,破壞了客戶關(guān)系

E、優(yōu)秀推銷員難以留下

答案：BCE

34.按照消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率,可以將消費(fèi)者劃分為Oo

A、曾經(jīng)使用者

B、非使用者

C、潛在使用者

D、首次使用者

E、經(jīng)常使用者

答案：BCDE

35.下列關(guān)于分銷渠道描述正確的是()。

A、越長(zhǎng)的分銷渠道,制造商就越要承擔(dān)更多的銷售渠道職能

B、越長(zhǎng)的分銷渠道，信息傳遞就越慢

C、越長(zhǎng)的分銷渠道，流通時(shí)間就越長(zhǎng)

D、越長(zhǎng)的分銷渠道,制造商對(duì)渠道的控制就越弱

E、越長(zhǎng)的分銷渠道，對(duì)制造商就越有利

答案：BCD

36.競(jìng)爭(zhēng)者分類的類型有0。

A、欲望競(jìng)爭(zhēng)者

B、種類競(jìng)爭(zhēng)者

C、形式競(jìng)爭(zhēng)者

D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

E、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者

答案：ABCD

37.下列屬于藥品的是()

A、中藥材

B、化學(xué)原料藥

G血清

D、疫苗

答案：ABCD

38.企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)入期采取快速掠奪策略的條件是0o

A、產(chǎn)品有特色、鮮為人知

B、市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小

C、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有極大的興趣

D、競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)

E、企業(yè)欲樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價(jià)的形象

答案：ACDE

39.非處方藥與處方藥相比,有哪些優(yōu)勢(shì)？()

A、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

B、開(kāi)發(fā)費(fèi)用低

C、利潤(rùn)大

D、報(bào)批簡(jiǎn)單

E、可以進(jìn)行廣告宣傳

答案：ABDE

40.在消費(fèi)者購(gòu)買的各個(gè)方面和全過(guò)程,其行為都要受到()等心理因素的影響。

A、生活方式

B、個(gè)性及自我表現(xiàn)

C、動(dòng)機(jī)

D、知覺(jué)與學(xué)習(xí)

E、信念和態(tài)度

答案：CDE

41.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要步驟有()。

A、市場(chǎng)細(xì)分

B、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C、市場(chǎng)定位

D、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

E、大市場(chǎng)營(yíng)銷

答案：ABC

42.企業(yè)廣告的主要媒體有0。

A、報(bào)紙

B、雜志

C、直接郵寄

D、廣播

E、戶外廣告

答案：ABCDE

43.有效市場(chǎng)細(xì)分必須具備的條件包括0。

A、變動(dòng)性

B、可進(jìn)入性

C、差異性

D、可衡量性

E、可盈利性

答案：BCDE

44.理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須具備的條件有()。

A、有足夠的市場(chǎng)需求

B、有一定的購(gòu)買力

C、企業(yè)有能力滿足市場(chǎng)的需求

D、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

E、較少的競(jìng)爭(zhēng)者

答案：ABCD

45.市場(chǎng)定位的主要方法有()。

A、情感定位

B、服務(wù)定位

C、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)定位

D、功能定位

E\自我形象定位

答案：ABCDE

46.影響廣告預(yù)算的因素包括()。

A、產(chǎn)品的替代性

B、競(jìng)爭(zhēng)情況

C、產(chǎn)品生命周期的階段

D、市場(chǎng)份額

E、顧客群體

答案：ABCDE

47.品牌對(duì)消費(fèi)者的作用有()。

A、品牌有助于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的來(lái)源

B、品牌有助于消費(fèi)者形成品牌偏好

C、品牌有助于消費(fèi)者減少購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)

D、品牌有助于消費(fèi)者形成品牌收藏

E、品牌有助于消費(fèi)者增加財(cái)富

答案：ABC

48.人口環(huán)境包括()。

A、人口數(shù)量

B、年齡結(jié)構(gòu)

C、人口性別

D、人口的地理分布

E、膚色

答案：ABCD

49.下列哪些市場(chǎng)中,廣告的作用尤為突出()。

A、處方藥市場(chǎng)

B、非處方藥市場(chǎng)

C、中間商市場(chǎng)

D、保健品市場(chǎng)

E、原料藥市場(chǎng)

答案：BD

50.企業(yè)采用多品牌策略，()

A、可占用更大的貨架面積

B、可降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用

C、可吸引更多顧客，提高市場(chǎng)占有率

D、有助于顯示企業(yè)實(shí)力

E、有助于企業(yè)內(nèi)部各個(gè)產(chǎn)品部門間競(jìng)爭(zhēng)，提高效率

答案：ACE

51.理想的推銷人員應(yīng)具備如下特征()。

A、富有自信、精力充沛，工作熱情

B、性格外向，能說(shuō)會(huì)道

C、對(duì)工作有獻(xiàn)身精神

D、具有強(qiáng)烈的顧客導(dǎo)向

E、了解企業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)

答案：ABCD

52.下列屬于銷售人員的工作任務(wù)的是()。

A、尋找和發(fā)現(xiàn)更多的潛在顧客

B、將產(chǎn)品和服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給顧客

C、運(yùn)用各種推銷技術(shù)將產(chǎn)品推銷出去

D、向顧客提供各種諸如安排融資等服務(wù)

E、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集市場(chǎng)情報(bào)

答案：ABCDE

53.從消費(fèi)角度看,人類需要的基本層次應(yīng)該有()。

A、生理需要

B、安全需要

D、尊重需要

E、自我實(shí)現(xiàn)需要

答案：ABCDE

54.包裝的營(yíng)銷作用主要表現(xiàn)在()。

A、美化產(chǎn)品

B、保護(hù)產(chǎn)品

C、提供方便

D、促進(jìn)銷售

E、增加贏利

答案：ABODE

55.促銷組合的手段主要有0。

A、人員推銷

B、廣告

C、銷售促進(jìn)

D、宣傳

E、定價(jià)

答案：ABCD

56.影響促銷組合決策的因素主要有()。

A、產(chǎn)品類型

B、推式與拉式策略

C、促銷目標(biāo)

D、產(chǎn)品生命周期

E、經(jīng)濟(jì)前景

答案：ABCDE

57.影響促銷組合決策的因素主要有0o

A、產(chǎn)品類型

B、拉式與推式策略

C、促銷目標(biāo)

D、產(chǎn)品生命周期

E、經(jīng)濟(jì)前景

答案：ABCDE

58.目標(biāo)市場(chǎng)策略包括0。

A、無(wú)差異策略

B、產(chǎn)品專業(yè)化策略

C、差異化策略

D、集中性策略

E、消費(fèi)者分析策略

答案：ACD

59.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素為()。

A、文化因素

B、環(huán)境因素

C、社會(huì)因素

D、人際因素

E、心理因素

答案：ACE

60.相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響主要有()。

A、信息性影響

B、決策性影響

C、功能性影響

D、功利性影響

E、價(jià)值表現(xiàn)的影響

答案：AE

61.企業(yè)采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)()。

A、一般只適合于小企業(yè)

B、要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

C、有較高的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力

D、能更好的滿足市場(chǎng)深層次的需求

E、以不同的營(yíng)銷組合針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)

答案：BDE

62.人員訪問(wèn)的特點(diǎn)是0。

A、應(yīng)答率高

B、可獲得非語(yǔ)言性資料

C、匿名性差

D、應(yīng)答率低

E、增加訪問(wèn)率

答案：ABC

判斷題

1.人員推銷的目標(biāo)就是把商品銷售出去。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

2.搞好產(chǎn)品包裝,并不能增加產(chǎn)品價(jià)值,只是吸引顧客購(gòu)買。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

3.關(guān)系營(yíng)銷的核心是與各種相關(guān)利益者建立和發(fā)展良好的關(guān)系。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

4.集中性營(yíng)銷策略適合于資源薄弱的小企業(yè)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

5.消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購(gòu)買行為。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

6.“七喜”一上市就宣稱“我不是可樂(lè)”突出宣稱自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采

用的市場(chǎng)定位策略是避強(qiáng)定位。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

7.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

8.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷或促銷。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

9.黃金位陳列是指將藥品陳列在貨架的頂部。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

10.中美史克的腸蟲清原來(lái)只針對(duì)兒童市場(chǎng)，現(xiàn)在在廣告中宣傳“成人也應(yīng)每年打

蟲一次”這是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

11.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng),每一環(huán)境因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷

變化。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

12.按患者購(gòu)買藥品的頻率進(jìn)行細(xì)分屬于按心理因素細(xì)分。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

13.賣者構(gòu)成行業(yè),買者構(gòu)成市場(chǎng)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

14.采取高價(jià)格的同時(shí),配合大量的宣傳推廣活動(dòng)，廣泛宣傳新藥的特點(diǎn),迅速將

新藥推向市場(chǎng),這是快速掠取策略。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

15.產(chǎn)品生命周期各階段的劃分是相對(duì)的。一般來(lái)說(shuō),各階段的分界根據(jù)是產(chǎn)品的

銷售量和利潤(rùn)額的變化情況。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

16.藥品生產(chǎn)商不是渠道成員。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

17.需求是人們?yōu)榱说玫綕M足而對(duì)具體物品的需要。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

18.任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

19.文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響多半是通過(guò)直接的方式來(lái)進(jìn)行的。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

20.名牌商品就是局檔商品。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

21.藥品中間商的功能是整買整賣。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

22.若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無(wú)差異性策略,則企業(yè)宜選擇差異性策略。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

23.市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿,企業(yè)的一切活動(dòng)都應(yīng)該圍繞市場(chǎng)展

開(kāi)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

24.顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

25.采取區(qū)域總代理制或總經(jīng)銷制的分銷模式,應(yīng)保證各地區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)一致。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

26.銷售促進(jìn)有時(shí)可以創(chuàng)造需求。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

27.促銷的實(shí)質(zhì)是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)購(gòu)買行為。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

28.市場(chǎng)細(xì)分的核心是承認(rèn)需求的異質(zhì)性。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

29.藥品的包裝具有增值的功能。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

30.發(fā)達(dá)國(guó)家在醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)上仍然占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

31.提高藥品價(jià)格可以大幅度降低其需求量,從而大大地避免了醫(yī)藥資源浪費(fèi)現(xiàn)

象。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

32.微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境受制于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

33.整體藥品包括三個(gè)層次,其中最基本的層次是核心層。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

34.成語(yǔ)“買梗還珠”是帶有諷刺意義的，其實(shí)從另一側(cè)面看，這正體現(xiàn)了包裝的

重要性。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

35.市場(chǎng)細(xì)分就是通過(guò)產(chǎn)品分類將大的綜合市場(chǎng)進(jìn)行分類,并以企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品

服務(wù)于這些子市場(chǎng)的過(guò)程。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

36.原料藥生產(chǎn)企業(yè)宜選擇無(wú)差異性營(yíng)銷策略。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

37.以企業(yè)為中心的觀念包括生產(chǎn)觀念和營(yíng)銷觀念。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

38.產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是由所有參與使產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)的組織組成,

它也包括消費(fèi)者。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

39.評(píng)價(jià)廣告好壞的標(biāo)準(zhǔn)最主要是看其是否引人注目。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

40.現(xiàn)代藥品市場(chǎng)即人們俗稱的“西藥”市場(chǎng),包括化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、

生化藥品、生物制品等。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

41.市場(chǎng)營(yíng)銷中微觀環(huán)境是指供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、公眾和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)營(yíng)

銷活動(dòng)的影響。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

42.經(jīng)久耐用、貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將永遠(yuǎn)立于不敗之地。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

43.不同的產(chǎn)品種類,其產(chǎn)品生產(chǎn)周期曲線的形態(tài)亦不相同。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

44.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者是不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

45.盈利最大化總是對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品的最高價(jià)格。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

46.不同的亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

47.電視廣告具有專業(yè)性和針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

48.統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略,企業(yè)不應(yīng)同時(shí)采用。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：B

49.產(chǎn)品的生命周期主要是由需求和技術(shù)的生命周期決定的。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

50.營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理。

A、正確

B、錯(cuò)誤

答案：A

填空題

1.引起提價(jià)的原因主要有()和供不應(yīng)求。

答案：成本增加

2.現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品，既要能滿足消費(fèi)者對(duì)其有形的物質(zhì)需求，又要能滿足消費(fèi)者

對(duì)一系列()的需求。

答案：無(wú)形服務(wù)

3.產(chǎn)品的()，是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望得到的附加服務(wù)或利益。

答案：附加部分

4.產(chǎn)品整體概念，是當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以0為中心的核心思想的充分體現(xiàn)。

答案：顧客

5.避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自己的產(chǎn)品定位于另外一個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略為

()定位。

答案：避強(qiáng)

6.一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)