營(yíng)銷推廣策略課件

玉生香品牌傳播規(guī)劃建議營(yíng)銷推廣策略國(guó)家中藥保護(hù)品種——玉生香，橫空出世她激活女性身體潛能，補(bǔ)充人體內(nèi)所需的微量蛋白、平衡內(nèi)分泌、調(diào)節(jié)新陳代謝。解決了女性保養(yǎng)長(zhǎng)期以來故此失彼的，一損俱損的局面。營(yíng)銷推廣策略但是——

產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會(huì)讓消費(fèi)者無可適從。營(yíng)銷推廣策略功能治療品？女人問，你到底治什么??？月經(jīng)不調(diào)、行經(jīng)腹痛、不孕不育、性交疼痛。。。。。。日常保健品？女人問，你到底有什么保健功效？亞健康、疲勞、面色晦暗、心煩意亂、失眠、色斑、腰酸背痛、便秘。。。。。。營(yíng)銷推廣策略兩條路，左右為難，我們?cè)撟吣囊粭l？營(yíng)銷推廣策略功能治療品面臨的尷尬：與普藥、傳統(tǒng)治療婦科疑難雜癥的競(jìng)品對(duì)比，無價(jià)格優(yōu)勢(shì)、快速顯效優(yōu)勢(shì)不能產(chǎn)生消費(fèi)延伸，無法培養(yǎng)長(zhǎng)期消費(fèi)性使用者第一條路面臨的困境營(yíng)銷推廣策略日常保健品面臨的尷尬：與太太等競(jìng)品對(duì)比，無價(jià)格優(yōu)勢(shì)、快速顯效優(yōu)勢(shì)不能產(chǎn)生強(qiáng)效的消費(fèi)刺激，無法拉動(dòng)消費(fèi)高潮第二條路面臨的困境營(yíng)銷推廣策略因此——

我們從30——50歲的目標(biāo)女性人群入手，依靠這一人群的獨(dú)特需求和敏感心理，挖掘市場(chǎng)潛在需求，尋找穩(wěn)步擴(kuò)張的第三條路。營(yíng)銷推廣策略

必須跳出醫(yī)藥保健品的傳統(tǒng)思路我們的觀點(diǎn)營(yíng)銷推廣策略什么東西是人終生的伴侶？什么東西在人的一生中都會(huì)服用？什么東西人在服用的時(shí)候會(huì)充分信任、毫無戒備？什么東西讓人有病沒病的時(shí)候都樂意服用、主動(dòng)服用？營(yíng)銷推廣策略那就是食品營(yíng)銷推廣策略我們的觀點(diǎn)：

把玉生香打造成一種食品，一種能為女人補(bǔ)充特殊需要的食品、一種能幫助女人解決最敏感問題－－美麗和健康問題的食品：女人補(bǔ)品營(yíng)銷推廣策略女人補(bǔ)品：一個(gè)深刻的品類劃分：打敗太太和東阿：迅速占據(jù)女人心智第一：在女人和產(chǎn)品之間直接建立關(guān)聯(lián)：成功融合“治療”與“保健”的不可調(diào)和：成功塑造厚重的歷史感、文化感、品質(zhì)感：中國(guó)傳統(tǒng)“補(bǔ)”文化的全面詮釋成功融合自購(gòu)市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)兩大主流營(yíng)銷推廣策略塑造品牌核心價(jià)值打造女人冬季“簡(jiǎn)單進(jìn)補(bǔ)”文化女人補(bǔ)品，簡(jiǎn)單的才是最好的！冬季女媧大“補(bǔ)”天女人進(jìn)補(bǔ)，簡(jiǎn)單的才是持久的“簡(jiǎn)單”背后的不簡(jiǎn)單消費(fèi)者：好藥材可信賴的品牌效果明顯形象、親和力獨(dú)有的女人補(bǔ)品理論女人專屬感女人補(bǔ)品玉生香產(chǎn)品力：簡(jiǎn)單、方便、有效，開創(chuàng)女人進(jìn)補(bǔ)新紀(jì)元營(yíng)銷推廣策略塑造品牌人性化形象

還記得媽媽用溫柔、靈巧的雙手，為你燉制的雞湯嗎？還記得當(dāng)你體弱的時(shí)候，母親為你熬制的補(bǔ)湯嗎？那份源自于心的關(guān)愛，你，還記得嗎？玉生香，歷經(jīng)一百多道炮制工藝，就像母親的關(guān)愛，伴你度過寒冬，給你萬千呵護(hù)，抹去你臉上的歲月痕跡。

30——50歲的女人已經(jīng)過了那個(gè)由母親呵護(hù)的年代，此時(shí)重新拾回童年的溫暖，體味心靈雞湯的上好滋味。母親親手炮制的靚湯營(yíng)銷推廣策略女人補(bǔ)品，簡(jiǎn)單的才是最好的！簡(jiǎn)單的背后是更復(fù)雜的工藝和更完美的組方。打造“簡(jiǎn)單才能持久”的進(jìn)補(bǔ)理念。玉生香采用國(guó)際領(lǐng)先工藝，24道嚴(yán)格質(zhì)檢，確保每片玉生香都含有普通保健品不能比擬的營(yíng)養(yǎng)成分，每天只需嚼服兩片，完全告別其它保健品食用煩瑣，難以堅(jiān)持的困擾，讓女性獲得最佳補(bǔ)養(yǎng)效果，引領(lǐng)女性保健新時(shí)尚。塑造品牌獨(dú)特主張營(yíng)銷推廣策略

全面補(bǔ)養(yǎng)女人所需，以補(bǔ)養(yǎng)體，有效解決手腳冰冷、月經(jīng)不調(diào)、閉經(jīng)、行經(jīng)腹痛、氣血不足、失眠乏力、心煩氣燥等女性問題，更有效延緩衰老，消除皺紋、暗斑，推遲閉經(jīng)期。補(bǔ)氣，補(bǔ)血，補(bǔ)精神；補(bǔ)內(nèi)，補(bǔ)外，補(bǔ)光彩。冬季進(jìn)補(bǔ)，就用女人補(bǔ)品——玉生香

塑造品牌功效對(duì)接點(diǎn)女人入冬第四餐：以補(bǔ)養(yǎng)體營(yíng)銷推廣策略

玉生香鹿胎膏，以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)醫(yī)學(xué)研究成果，專門針對(duì)決定女人青春健康的源頭——卵巢研制，可以直接給卵巢提供補(bǔ)給。第一步先修復(fù)卵巢耗損。保護(hù)卵巢功能，促進(jìn)卵巢正常分泌雌激素，調(diào)整內(nèi)分泌，調(diào)節(jié)女性陰陽平衡，恢復(fù)女性體征，消除月經(jīng)不調(diào)、少經(jīng)、閉經(jīng)、行經(jīng)腹痛、寒濕帶下、渾身乏力、面色晦暗、心煩意亂、失眠、色斑、腰酸背痛等女性常見問題；第二步，滋補(bǔ)卵巢。延緩卵巢萎縮，使卵巢達(dá)到旺盛的狀態(tài)，從而推遲絕經(jīng)期，延緩衰老，使女性煥發(fā)青春活力。塑造品牌獨(dú)特女人“補(bǔ)”經(jīng)營(yíng)銷推廣策略整合傳播策略營(yíng)銷推廣策略整合傳播策略目的：得到認(rèn)可，擁護(hù)和崇尚方向：女人進(jìn)補(bǔ)新主張尊貴、品味品質(zhì)生活接觸點(diǎn)：大眾傳媒廣告、軟文廣告

DM、展示物、特殊渠道

SP、直郵、公益活動(dòng)營(yíng)銷推廣策略——傳播組合大眾傳媒硬性廣告通過硬性廣告樹立高檔、尊貴形象，營(yíng)造充滿愛的高品質(zhì)生活氛圍，形成對(duì)品牌的崇敬。軟性廣告通過軟性廣告，傳播“女人補(bǔ)品——玉生香”這一獨(dú)特主張，形成在功能上與競(jìng)品的差異性和權(quán)威性。營(yíng)銷推廣策略——傳播組合DM消費(fèi)者通過品牌傳播的每一個(gè)點(diǎn)形成對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。一份精美、獨(dú)特的DM，在傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí)，消費(fèi)者也通過這一小物件，感受品牌的文化和檔次。營(yíng)銷推廣策略——傳播組合店頭宣傳選擇工藝獨(dú)特，形象別致的展示物對(duì)品牌形象大有益處?，F(xiàn)場(chǎng)促銷員的形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品過程中都感到其品質(zhì)和尊崇。營(yíng)銷推廣策略——傳播組合SPSP活動(dòng)的優(yōu)惠要充分考慮到消費(fèi)者的需求，他們不需要小便宜，他們更喜歡一些難得的氛圍，高尚的溝通，尊崇的感覺。營(yíng)銷推廣策略——傳播組合Club性質(zhì)組織建立一套完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，便與及時(shí)長(zhǎng)期的定向溝通。給他（她）們一個(gè)方便咨詢私人問題的渠道，讓他們覺得被受關(guān)注。營(yíng)銷推廣策略上市策略轟動(dòng)上市，饑餓療法，營(yíng)造氣氛，穩(wěn)定上升。營(yíng)銷推廣策略轟動(dòng)上市：高空媒體密集傳播“女人補(bǔ)品——玉生香”和高品質(zhì)生活，制造新聞話題。饑餓療法：前期限地點(diǎn)，限數(shù)量出售，形成急迫心理。營(yíng)造氣氛：通過每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微接觸點(diǎn)烘托高品質(zhì)形象，形成向往和良好口碑。穩(wěn)定上升：先樹品牌，造成強(qiáng)烈心理需求，再求量。上市策略營(yíng)銷推廣策略第一階段（3個(gè)月）空中媒體：電視為主，密集投放。平面為輔，高頻率集中投放地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，建議用在專柜突出陳列，增加獨(dú)特展示物（如絲帶禮品裝）。營(yíng)銷推廣策略活動(dòng)一主題：做100%尊貴女人，享100%幸運(yùn)大獎(jiǎng)女人補(bǔ)品——玉生香百萬巨獎(jiǎng)大回饋！

傳播渠道：電視、長(zhǎng)文案平面廣告目的：形成對(duì)產(chǎn)品的向往（詳見方案）SP活動(dòng)推廣營(yíng)銷推廣策略SP活動(dòng)推廣活動(dòng)二主題：愛自己，是更大的責(zé)任方式：九折優(yōu)惠卡贈(zèng)送贈(zèng)送渠道：選者兩個(gè)高檔服飾品牌店、美容院為渠道，凡購(gòu)500元以上本服飾或美容卡，送精美宣傳盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡、小包產(chǎn)品和DM折頁。目的：與消費(fèi)者進(jìn)行心靈溝通，樹立崇高形象。營(yíng)銷推廣策略活動(dòng)三主題：玉生香女人浪漫之夜方式：凡購(gòu)買玉生香一禮盒，均有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖上碛帽臼凶罡邫n次酒店一晚。傳播形式：主流報(bào)媒平面廣告目的：比附效果。在促進(jìn)銷售的同時(shí)，借助已認(rèn)可的高檔次物件提高自身身價(jià)（如浪琴表）。SP活動(dòng)推廣營(yíng)銷推廣策略第二階段（6個(gè)月）空中媒體（TV和報(bào)媒為主，配合其他媒體），進(jìn)一步創(chuàng)造品質(zhì)生活文化，豐富品牌內(nèi)函。地面推廣：SP活動(dòng)，適度擴(kuò)大售點(diǎn)，保持尊貴形象。直郵溝通：對(duì)建檔客戶郵遞直郵廣告，感受廠家關(guān)懷。深入服務(wù)，建立良好形象。營(yíng)銷推廣策略SP活動(dòng)活動(dòng)一主題：成功源自努力幸福需要尊重方式：